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陈列VMD的系统模式

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商品陈列VMD的促销原理基于两个基础
1.顾客购买的“AIDCA法则”：
Attention(关注）-Interest(兴趣）-Desire(需求）-Confirmation(确认）-Action（行动）
2.零售业绩公式：销售额=进店量×成功率×客单价
图一
顾客的购买规律“AIDCA法则”用来定义顾客视觉购买的过程，图1中的“顾客消费行为”项目下方的五个步骤就是显示的这个过程。

换言之，只要商品陈列在技术上可以满足顾客的这个购买过程，就可以促进销售。

陈列模式实现视觉销售的方法，是通过主题陈列，重点陈列和单品陈列这3个功能模块的系统运作，实现视觉销售的功能何效率。

图二中的“功能”项目下方是这3个模块发挥促销作用的方式，“促销机制”则定义了陈列的营销原理。

比如：
主题陈列（VP）：可以达到吸引顾客关注，激发顾客兴趣和联想体验的作用，解决顾客提出的“这个品牌是谁/它主要卖什么”的第一眼识别问题。

重点陈列（PP）：深度激发顾客兴趣，挖掘何满足顾客需求，通过联想体验实现顾客试穿，满足顾客的“又美又我喜欢的款式/颜色/搭配”的购买疑问。

单品陈列（IP)：引导顾客的主动试穿需求，使购买成为可能，满足顾客选择尺码和确认价格的需要。

当“主题+重点+单品”的陈列模式完整出现在卖场中时，不仅可以直接促进顾客购买过程，还可以实现品牌识别与品牌记忆，产生品牌影响，培养潜在顾客。

图二
商品陈列与零售业绩公式的关联可以在图二中的“业绩公式促销关联”项目下看到，VP+PP+IP的模块组合分别影响到卖场的进店量，成交率和客单价，故必然影响零售额的变化。

相对的，服装零售数据的变化，同样反映出商品陈列的各种问题。

这些问题将在卖场的具体货区，货架和商品展示方式上进行陈列的改善和提升。

无论世顶级奢侈品牌，或者世高级时装，或者世时尚快销与专业功能品牌，凡是以卖场零售商业形式出现的生意，都自觉或不自觉地采取着这个VMD模式，因为它以服务消费者伟目标，和任何零售企业的本质目标别无二致。

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VMD与陈列

VMD与陈列


2020/1/30
21
“VMD=商品陈列”
VMD ≠ 展示陈列(不售卖的陈列) VMD ＝ 数据化陈列(售卖的陈列)
2020/1/30
22
VMD
陈列位置
a.单杆陈列位置 b.单品陈列位置 c.品类陈列位置 d.季节陈列位置 e.系列陈列位置
2020/1/30
陈列面积
a.单杆陈列面积 b.单品陈列面积 c.品类陈列面积 d.季节陈列面积 e.系列陈列面积
1.服装展会的展厅商品 2.餐厅橱窗的仿真菜品
3.博物馆内陈列
2020/1/30
商店陈列
1.展示品须售卖
VMD2.位置经常变动 例如: 1.服装店铺的商品 2.超市货架的商品
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2020/1/30
18
“VMD并不包含 MD与SD”
2020/1/30
19
2020/1/30
20
“VMD=将MD在 卖场Visual化”
VMD
与陈列是什么关系?
2020/1/30
1
“就是摆货的嘛”
2000年对陈列的看法
2020/1/30
2
“Display”
2002年对陈列的“西方化”解读
2020/1/30
3
“陈列设计”
2005年某培训机构的自创名词
2020/1/30
4
“陈列是视觉营销”
2006年另一培训机构的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ释
2020/1/30
5
“3D陈列+数据化陈列”
2008年某培训机构解读陈列
2020/1/30
6
“视觉营销是VMD”
2008年某培训机构解读视觉营销
2020/1/30
陈列总结一-陈列工作概论

陈列总结一-陈列工作概论

陈列工作概论一、陈列=艺术+技术+管理艺术是指陈列师需要有创造美感的能力，技术是指陈列师需要有专业陈列技能来展示商品，最后管理则是为了统一品牌所有店铺的形象。

（一）陈列的定义应该是：以品牌定位为核心，运用各种展示技巧结合卖场各种视觉要素将商品的特性、风格、理念以艺术的手法呈现给品牌所有店铺的消费者，以此提升产品的附加价值，达到促进销售、传播品牌美誉度的一种手段。

在这里要强调的是“呈现给品牌所有店铺的消费者”，如何可以呈现给所有店铺的消费者”？那就必须要有管理，而陈列部门的管理又与其他部门的管理不太一样，管理者不但需要懂得管理知识，还必须具备对陈列技能与陈列知识的熟悉与了解。

1、陈列工作的特点（1）涉及知识面广：包括色彩学、陈列技法、人体工程学、顾客心理学、营销学、视觉艺术、平面及空间设计等内容．（2）涉及部门多：包括产品研发部、营销部、商品部、工程部等；（3）工作即感性又理性：包含技术层面与管理层面；2、陈列工作的技术层面：（1）创意工作：季度陈列企划、季度橱窗设计、陈列道具开发等；（2）手册设计：《季度陈列手册》、《VMD陈列标准手册》等；（3）卖场陈列：橱窗陈列、店内货品陈列等；3、陈列工作的管理层面：团队建设、人才培养、陈列管理制度、陈列操作流程、陈列标准建立、陈列绩效考核、定期与不定期培训等；（二）陈列必须要从源头抓起有的企业也非常重视陈列，但往往努力做了很长时间，工作总是没有一点起色。

我认为要解决陈列的根本问题，首先要从影响陈列的源头的三个源头抓起。

三个源头分别是：一个是产品、一个是店铺的设计、另一个是货品销售分析。

1、产品服装产品最终是在卖场中销售的，一个成熟的服装设计师就必须要了解卖场终端的状态，陈列师要一起参与产品的规划。

只有这样才能把产品和陈列方式有机地结合在一起。

2、卖场规划在店铺工程设计阶段，陈列师要事先做好和店铺设计师的沟通，特别是卖场的动线规划、灯光规划、道具配置等，合理良好的卖场是做好陈列工作的基础。

什么是VMD

什么是VMD

什么是VMD?关于VMD的定义,很多人都会说是英文Visual Merchandising的缩写，中文意思就是“视觉营销”或者“商品计划视觉化”，然后就忙着在操作层面上解释了。

比如如何进行商品计划、决定商品构成、如何对色彩、尺码、形状进行有序陈列、道具、家具的摆放、卖场环境整顿、POP、照明……把一些列工作的具体操作方法整理分类加以宣传?其实，VMD不仅仅是一种方法，其实还是一种理念，就像会计除了是一种工具以外，更是反映并指导企业战略的一面镜子。

（图片与文章无关）中国的VMD论主要源自日本，而日本是从美国学到后改为自己使用的专有词汇。

在美国使用视觉化商品营销，简称VM。

接下来就让我们来看看几本日本教科书里是如何定义VMD的吧。

1. 《VMD用语词典/CHANELLER》1988年日本Visual Merchanding协会定义。

“VMD，顾名思义，商品计划视觉化，即在流通领域里表现并管理以商品为主的所有视觉要素的活动，从而达到表现企业独特性以及与其他企业差别化的目的。

这项活动的基础是商品计划，必须要依据企业理念来决定。

”欧美把这个词缩写成VM，在日本VMD较为常用。

概括一下，就是只要让商品看起来很好很有魅力就OK的活动，而且是在企业理念指导下进行的。

（图片与文章无关）2. 《Visual Merchandiser》/早乙女喜荣子著/织研新闻社VMD指的是表现视觉表现第一位的MD（Merchandising）的技术。

从商品计划到进货、陈列、表现、内部装修、道具设计等的店铺环境表现，直至卖场的POP、标识、告示板等图形表现，把店铺想要向顾客传达的信息用可见的形式表现出来的技术。

也可以说是把SI（Store Identity）、CI（Corporate Identity）具体表现出来，这便是“视觉的商品化计划”。

事先对SI（店铺主意·主张）、店铺环境特征、周围场地条件、商圈、顾客等掌握分析，有计划地纳入商品，再把这些商品分为几个类别，有效配置在卖场内，通过各种各样的表现和陈列方法，利用最佳的道具构成。

VMD视觉营销

VMD视觉营销

构图-正视图
元素丰富不必丰满\构图错落有致
陈列方法与技巧
2. 2 展示空间陈列手法（ VP区——主题橱窗）
构图-俯视图
陈列方法与技巧
2. 2 展示空间陈列手法（ VP区——主题橱窗）
色彩
同种色彩的呼应高低，犹如纯音乐，起伏波动但连续。 体现一组边长的协调与整体性， 给人放松 活泼 的感受。
陈列方法与技巧
2. 1 店铺空间划分
展示空间
VP
VP区
+
销售空间
正挂
卖场陈列由展示空间和销售空间组合而成。
展示空间包括VP区、氛围展示道具和模特； 销售空间包括正挂、侧挂与叠装。
PP PP
氛围展示
模特
侧挂
叠装
陈列方法与技巧
2. 1 店铺空间划分(展示空间-VP)
橱窗
抛台
模特组合
陈列பைடு நூலகம்法与技巧
2. 1 店铺空间划分(展示空间-氛围营造、模特)
重复出样 类别呼应 色彩呼应
1.展示主推明确 2.桌面颜色要均衡分布 3.服装、鞋、配件搭配陈列讲述完整的故事 4.重复--重复陈列是很好的视觉冲击方法
橱窗VP展示
P中P 山IP店有大PP衣I墙P 10个PP，I小P 衣墙15个，HP架P 4个IP ，单挂
通5个，十字中岛I2P个；IP问秋季中山店最大的SKU
数标准是多少？
店内VP展示
PP
10*（2+7）+1P5P*（2+4）+4*20+5*10+2*4=318
PP
PP IP
IP PP IP
橱窗VP展示
• 广角展示/主题 • 美感/商品价值感 • 海报与模特 • 灯光及气氛道具配合 • 强调感性和专业性 展示（产生印象）