下载文档原格式
农药经销许可证办理流程English Answer:Pesticide Distribution License Application Process.Step 1: Application Form.Obtain the pesticide distribution license application form from the relevant regulatory authority.Fill out the application form accurately and completely, providing all the necessary information.Step 2: Required Documents.Business registration certificate or equivalent legal entity documentation.Proof of premises ownership or lease agreement.Copy of the manager's certification (if applicable)。
Evidence of financial stability, such as financial statements or bank references.Certificate of compliance with relevant safety and environmental regulations.Documentation of training and experience in pesticide distribution.Step 3: Business Registration.Register your business with the appropriate government agency.Select a business name that complies with the regulations and is not already in use.Step 4: Business Premises.Ensure that the business premises meet the regulatoryrequirements for pesticide storage and handling.Provide adequate security measures to prevent unauthorized access and theft.Step 5: Manager Certification.If required by regulations, appoint a manager who is certified in pesticide distribution.Ensure that the manager undergoes the necessary training and meets the experience requirements.Step 6: Environmental Compliance.Implement environmental management practices to prevent pollution and protect the environment.Obtain permits or authorizations for any activities related to pesticide storage, handling, or disposal.Step 7: Application Submission.Submit the completed application form and all required documents to the regulatory authority.Pay the application fee.Step 8: Inspection.The regulatory authority will conduct an inspection of the business premises to verify compliance with regulations.Ensure that all necessary safety measures are in place and that the premises meet the required standards.Step 9: License Issuance.If the application is approved, the regulatoryauthority will issue the pesticide distribution license.The license will typically be valid for a specified period, after which it must be renewed.Chinese Answer:农药经销许可证办理流程。
精心整理管理制度目录1、农药产品进货查验制度2、农药经营台账记录管理制度3、农药经营安全管理制度4、农药经营安全防护制度56789101112一、 1、 2、 生产许可证复印件，农药产品标准复印件；3、 按照《农药标签和说明书管理办法》的规定，验明农药产品标签、说明书的有关内容；不得有粘贴、剪切、涂改。
4、 检查产品包装是否完整，有无破损。
5、查产品是否有农药登记证、生产许可证和执行标准，通过“中国农药信息网”查询三证是否在有效期内。
6、查询农药名称是否与农药登记证的名称一致。
7、检查产品是否附产品出厂检验合格证，各级包装都需查验。
8、检查产品标签是否有二维码，且通过扫描是否可溯源。
9、检查进口产品是否有标注境外生产地以及在中国设立的办事机构或者代9二、1、2、3、4、5、数量、生产企业、购买人、销售日期。
6、农药销售必须打印销售凭证。
7、销售记录按日期及农药的种类进行分类管理。
8、销售台帐按季度和年度下载上报农业主管部门，并留存备查，记录保存两年。
三、农药经营安全管理制度1、坚持“安全第一，预防为主”指导方针，针对农药经营涉及的所有环节，制定安全管理规定，并确保落实到位。
2、严格按照《农药管理条例》、《危险化学品安全管理条例》以及产品标签或说明书的规定销售农药。
3、经营、储存场所须根据规模大小配备足够的消防设施和器材。
做好防火、防毒、防盗工作。
4、5、6、要立7、按照规8、1、做好防火，防盗等安全防护措施，2、做好环境污染防治措施，3、在销售过程中，涉及称量，必要分装，取货等直接接触人员，应戴用防护器具，4、发生农药渗漏，散落要及时妥善处理，5、应远离明火，火源，门窗加固防护措施。
五、应急处置制度1、发生农药中毒或火灾等安全事故，经营人员要迅速撤离到安全区，立即拨打119或120急救电话，并组织营救受伤人员，迅速撤离或者采取其他措施保护危害区域内的其他人员。
2、及时向农业主管部门、消防、安监等有关部门报告中毒或火灾等情况，以便迅速控制危险源。
农业销售的关键流程与操作规范农业销售是农业生产的重要环节，对于农民农业收入的增加和农产品市场供应的稳定具有重要意义。
然而，由于农业销售环节牵涉面广、程序繁杂，如果没有一套科学规范的操作流程，就很难保证销售的顺利进行。
本文将从农业销售的关键流程和操作规范两个方面进行论述。
一、农业销售的关键流程1. 市场调研和产品定位首先，农民需要进行市场调研，了解市场需求和价格趋势，判断自己所产农产品是否具有竞争力。
根据市场调研结果，确定产品定位，找到自己产品的市场差异化点。
2. 产品质量和安全标准农产品作为食品，其质量和安全标准至关重要。
农民在生产过程中要加强对农药、肥料和兽药的使用管理，确保农产品不含有害物质超标。
同时需要依据国家农产品质量安全标准，进行检测认证，并保持相应证书的有效期。
3. 销售渠道的选择与合作选择适合自己产品的销售渠道是农业销售中的重要环节。
可选择批发市场、农产品交易市场、电商平台等多种渠道。
此外，与经销商、超市等进行合作，建立长期稳定的销售合作关系，也是提升销售效果的重要手段。
4. 售前宣传和推广为了提高产品在市场中的知名度和影响力，农民需要进行售前宣传和推广。
可以通过制作精美的宣传册、海报、视频等方式，将产品的特点和优势展示给潜在的消费者，吸引他们购买自家农产品。
5. 订单管理和物流配送在销售过程中，订单管理和物流配送是非常重要的环节。
农民需要建立完善的订单管理系统，及时处理订单信息，确保产品及时送达客户手中，并保持物流配送过程中的冷链环境，确保产品的质量和新鲜度。
6. 售后服务和客户关系管理售后服务对于维护客户关系和提升品牌形象非常重要。
农民在销售过程中应关注客户的意见和反馈，及时解决客户的问题和困扰，建立良好的客户关系，并进行客户满意度调查，以不断改进服务质量。
二、农业销售的操作规范1. 产品包装和标识农产品的包装要符合产品品质和市场需求，注重外观设计和包装材料的选择。
同时，产品包装上的标识应醒目清晰，包括产品名称、产地、规格、生产日期、保质期等信息，以满足消费者对产品信息的需求。
温馨小提示：本文主要介绍的是关于农药登记备案流程的文章，文章是由本店铺通过查阅资料，经过精心整理撰写而成。
文章的内容不一定符合大家的期望需求，还请各位根据自己的需求进行下载。
本文档下载后可以根据自己的实际情况进行任意改写，从而已达到各位的需求。
愿本篇农药登记备案流程能真实确切的帮助各位。
本店铺将会继续努力、改进、创新，给大家提供更加优质符合大家需求的文档。
感谢支持！(Thank you for downloading and checking it out!)农药登记备案流程一、农药登记备案概述农药登记备案是一项重要的农药管理措施，旨在确保农药产品的安全性、有效性和合理使用。
在我国，农药登记备案工作由国家相关部门负责组织实施。
农药登记备案的定义农药登记备案是指农药生产、经营企业或者使用者在销售、使用农药之前，按照国家相关规定，将农药产品的基本信息、生产信息、安全评价和使用技术等资料提交给国家相关部门进行审查、评价和备案的过程。
农药登记备案的目的农药登记备案的目的主要有以下几点：（1）保障农药产品安全性。
通过登记备案，确保农药产品在生产、经营和使用过程中符合国家相关法律法规和技术要求，降低农药对环境和人体健康的风险。
（2）确保农药有效性。
登记备案要求农药产品具有明确的作用目标、防治范围和使用方法，以保证农药在实际应用中能够达到预期的防治效果。
（3）规范农药市场秩序。
通过登记备案，加强对农药生产、经营和使用的管理，遏制非法农药产品的流通，维护农药市场秩序。
（4）促进农药产业健康发展。
登记备案鼓励农药企业提高产品质量，推动产业技术创新，促进农药产业转型升级。
农药登记备案的分类农药登记备案分为以下几类：（1）农药产品登记。
包括农药原料、农药制剂等产品的登记，要求提供产品安全性、有效性、稳定性等方面的资料。
（2）农药生产许可。
对农药生产企业进行审查，核发生产许可证，确保生产企业具备相应的生产条件和技术能力。
农药销售计划方案概述农业是我国的支柱产业之一，农药对于保障农业生产安全具有重要作用。
本文档旨在针对农药销售计划方案进行详细介绍，包括销售目标、销售策略、市场预测、竞争分析、销售流程等方面。
销售目标制定销售计划的首要任务是确定销售目标。
本公司计划在下一年度，将农药销售额实现同比增长20%以上。
按照市场情况及公司实际销售能力，确定销售目标如下：•销售额：1000万元•销售数量：5000瓶•市场占有率：5%销售策略制定销售策略是重要的销售计划环节，本公司的销售策略主要包括以下几个方面：本公司的产品主要是农业生产所需的杀虫剂、杀菌剂和除草剂等农药产品。
针对不同的农业作物、不同的病害和地域特点，本公司将针对性地提供不同的产品并对其进行定位。
客户群体本公司的客户群体主要是农业基地、农民合作社、农业经销商等，此外，还包括政府农业机构和大型农业企业等客户。
针对不同的客户群体，本公司将提供定制化的销售服务和产品。
价格策略本公司的农药产品价格主要根据市场情况和竞争对手价格情况进行调整，本公司的价格优势主要在于，本公司的多种产品品种、规格丰富，产品质量稳定，同时，本公司也会针对不同客户群体制定相应的价格政策。
销售渠道本公司的销售渠道主要分为直销渠道和代理商渠道，直销渠道主要利用公司销售团队直接拜访客户，实现销售；代理商渠道主要建立与各地区的经销商和销售代理商合作，以代理商的销售网络推广产品，提高市场占有率。
市场预测是制定销售计划的基础，针对不同的客户和地域特点，本公司结合市场需求和行业趋势，预估市场发展情况，预测下一年的市场销售情况。
预测结果如下：•市场需求量：10000瓶•市场规模：2000万元•同行业在市场占有率：25%竞争分析竞争分析是必要的预测工作，本公司在列举其中5个竞争对手进行了分析比较。
根据市场调查和分析，本公司的农药产品可与竞争对手的产品相媲美，甚至有更好的价格优势。
同时，本公司在销售渠道和客户服务方面也有比竞争对手更具优势。
农药经营许可证受理流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor.I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classic articles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!一、了解农药经营许可证政策1.1 查阅相关政策文件查阅国家和地方关于农药经营许可证的政策文件，了解申请的条件、标准和流程。
农药营销零售终端工作流程农药营销零售终端是指农药生产厂家或批发商向零售商直接销售农药的过程。
其主要流程包括销售准备、客户接待、销售、收款及售后服务等环节。
下面就具体介绍一下农药营销零售终端的工作流程。
一、销售准备1.库存管理：农药营销零售终端在销售前需要进行库存管理，包括库存盘点、库存分类、库存调拨等工作，确保存货品种、数量、质量等符合销售要求。
2.营销计划：农药营销零售终端需要根据市场行情及消费者需求进行销售计划制定，确定营销目标、销售策略和销售计划。
3.市场调查：农药营销零售终端需要对市场进行调查，了解消费者需求和竞争对手的销售情况，根据市场状况做出销售策略和决策。
4.产品展示：农药营销零售终端需要将产品进行展示，使顾客可以轻松地了解产品特点和优点，以便顾客更好地做出购买决策。
5.销售人员培训：农药营销零售终端需要对销售人员进行培训，提升他们的销售技巧、产品知识和服务质量，以提高服务水平和销售能力。
6.物流管理：农药营销零售终端需要对送货、接货、配送等物流环节进行管理，确保农药到达零售终端的时候质量和数量完好。
二、客户接待农药营销零售终端接待客户的员工需具备良好的服务意识和气质。
在客户到店时，员工首先要礼貌地问候，引导客户进入展示区，询问顾客的购买意向及需求，并提供专业的产品咨询和推荐。
三、销售1.客户咨询：在顾客了解产品属性和使用方法后，员工应精通产品属性和使用方法，对顾客提出的问题进行解答，同时向顾客推荐最适合其需求的产品。
2.产品推荐：在顾客明确购买意向后，员工按照消费者需求，推荐相关产品，并说明产品的性能、生产企业、价格等细节信息，以便顾客做出准确的购买决定。
3.谈判和促销：在销售过程中，如果顾客需要议价或批量采购，员工需要以专业和到位的方式进行谈判，同时推销企业的促销优惠政策和促销活动，以促进销售。
四、收款农药营销零售终端的销售为灵活销售，主要端口包括现金、刷卡、货到付款或网银。
当顾客做出购买决定后，员工应规范操作，对收款的操作进行记录，并及时向顾客提供正式的交易发票。
规范经营农药管理制度一、总则为规范农药经营行为，保障农药安全使用，保护农产品质量和农民健康，特制订本管理制度。
本制度适用于所有从事农药经营的单位和个人，包括生产、流通、储存、销售等环节。
二、管理体系1. 领导责任制度（1）农药经营单位应设立规范经营农药管理制度，并明确领导责任，确保管理制度的有效实施。
（2）领导责任人应具备相关专业知识和管理经验，定期进行农药安全培训，提高自身管理水平。
2. 岗位责任制度（1）农药经营单位应设立农药管理岗位，明确相关人员的职责和权限，落实岗位责任制度。
（2）岗位责任人员应严格执行管理规定，保证农药的安全使用，严禁擅自变更或篡改管理程序。
3. 安全生产管理制度（1）农药经营单位应建立安全生产管理制度，对农药生产、储存、运输等环节进行严格把关，保障农药安全使用。
（2）规定操作人员必须经过培训合格方可操作，严禁未经培训未持证上岗，确保操作人员具备相关操作技能和安全意识。
三、农药生产管理1. 许可证管理（1）农药生产企业必须取得相关的生产许可证，许可证应当保证合法有效，不得过期。
（2）生产企业应严格按照许可证规定的范围和要求进行生产，禁止超范围生产或变相生产。
2. 质量控制（1）生产企业必须建立健全的质量控制体系，保证生产的农药质量符合相关标准和规定。
（2）定期检测产品质量，确保产品符合国家标准，对不合格产品要及时处理和报告。
3. 进销存管理（1）生产企业应建立完善的进销存管理制度，对原材料、半成品和成品进行严格管理，确保生产流程的可追溯性。
（2）产品出厂前必须经过严格检验和验收，合格才可出厂，严禁不合格产品流入市场。
四、农药流通管理1. 经营许可（1）所有从事农药经营的单位和个人必须取得相关的经营许可证，经营许可证应当合法有效，不得过期。
（2）经营单位应当在经营场所醒目位置公示经营许可证，接受社会监督。
2. 采购管理（1）经营单位在采购农药时应优先选择正规渠道，确保农药质量和有效性。
农药经营许可办事指南豫农政法〔2018〕2号河南省农业厅关于印发农药生产经营许可办事指南的通知各省辖市、省直管县（市）农业局（农委），厅直属各单位：为贯彻落实《农药管理条例》（国务院令第677号）和《农药生产许可管理办法》（农业部令2017年第4号）、《农药经营许可管理办法》（农业部令2017年第5号），确保我省农药生产、经营许可事项办理工作有序开展，现将《河南省农药生产许可办事指南》《河南省农药经营许可办事指南》《河南省农药经营许可审查细则》《河南省限制使用农药定点经营布局规划》印发给你们，请遵照执行。
2017年1月30日河南省农药经营许可办事指南项目名称：农药经营许可项目类型：前审后批审批内容：1.是否符合国家有关法规和政策的规定；2.经营条件是否合格；3.申请资料和数据是否真实可信；4.申请人的资质。
审批依据：1.《农药管理条例》国务院令第677号；2.《农药经营许可管理办法》农业部令2017年第5号。
资料要求：需提交下列材料（提交纸质材料，并按下列顺序装订成册，同时提交电子文档）1.申请农药经营许可证的，应当提供以下材料：（1）农药经营许可证申请表；（2）营业执照或统一社会信用代码证；（3）法定代表人（负责人）身份证明复印件；（4）经营人员的学历或者培训证明；（5）营业场所和仓储场所地址、面积、平面图等说明材料及照片；（6）计算机管理系统、可追溯电子信息码扫描设备、安全防护、仓储设施等清单及照片；（7）有关管理制度目录及文本；（8）房产证或房屋租赁等证明;（9）申请材料真实性、合法性声明；（10）其他。
设立分支机构的，应当提交分支机构第（4）、（5）、（6）、（7）、（8）、（9）项材料，并单独装订成册。
经营限制使用农药的，还需提供以下材料：（1）有熟悉限制使用农药相关专业知识和病虫害防治的专业技术人员证明；（2）经营人员两年以上从事农学、植保、农药相关工作的经历证明；（3）有明显标识的限制使用农药销售专柜、仓储场所及其配套的安全保障设施、设备的清单及照片；（4）《河南省农药经营许可实地核查报告》（需要时提供）；（5）省辖市农业主管部门提供的《河南省限制使用农药经营许可初审意见表》。
农药化肥批发库管的工作流程一、库存管理库存管理是农药化肥批发库管的核心工作之一、具体流程如下：1.库存盘点：定期开展库存盘点工作，确保库存数据准确。
2.库存查看：随时掌握库存情况，包括种类、数量、保质期等相关信息。
3.库存更新：根据采购和销售情况及时更新库存信息，保持库存数据的准确性。
4.库存调整：处理过期、损坏等问题，进行库存调整，确保库存质量。
二、采购管理采购管理是确保库存充足且质量可靠的关键环节。
具体流程如下：1.供应商选择：与各个供应商建立合作关系，选择可靠的供应商。
2.采购计划：根据市场需求、库存情况和销售预测等因素制定采购计划。
3.采购订单：与供应商洽谈，制定采购订单，并确保及时交付和付款。
4.货物验收：对采购的农药化肥进行验收，确保其质量合格。
5.入库处理：对验收合格的货物进行入库处理，更新库存信息。
三、销售管理销售管理是农药化肥批发库管的重要环节。
具体流程如下：1.销售计划：根据市场需求和库存情况，制定销售计划。
2.销售订单：与客户进行交流，制定销售订单，并确保及时交付。
3.出库处理：根据销售订单，将相应的农药化肥从库存中出库，并更新库存信息。
4.发货追踪：监控货物的发货过程，确保及时交付，并给予客户相应的跟踪服务。
四、质量管理质量管理是确保所销售的农药化肥质量合格的重要环节。
具体流程如下：1.验收标准：制定农药化肥的验收标准，确保货物质量符合规定要求。
2.质量抽检：定期进行质量抽检，确保农药化肥的质量合格。
3.不合格品处理：对经质量抽检不合格的农药化肥进行处理，包括退货、追责等。
五、安全管理安全管理是保障工作环境和人身安全的关键环节。
具体流程如下：1.安全培训：定期进行安全培训，提高员工对安全意识和操作规程的认识。
2.安全保障：建立安全保障措施，包括消防设备、防护用品等，确保工作环境的安全。
3.废弃物处理：对于过期、废旧或损坏的农药化肥及其包装物进行专门处理，避免对环境造成污染。
农药销售流程提纲：一、调查、了解市场。
二、选定目标市场，即重点市场。
三、熟悉产品，并确信重点产品。
四、确信渠道策略，选定经销商。
五、跟客户签定合同。
六、铺货。
七、促销。
八、调货。
九、收款。
十、危机处置。
十一、严格操纵费用。
十二、树立专业的形象以博得真正的客情与尊重。
农药销售流程：一、调查、了解市场。
这是整个营销工作中的第一步，若是第一步走错，后面的所有尽力都将付之东流。
要紧了解以下几个方面：1、该地域农人的购买力大小。
2、本地域目前种植什么作物，种植面积别离有多大。
3、如此的种植结构别离有哪些病、虫、草害发生。
4、各类病、虫、草害需要利用哪些农药，年需量有多大。
（尤其是对咱们所推的农药产品针对的病、虫、草害要重点了解）5、目前市场上的农药品种有哪些能专门好防治这些病、虫、草害，其公司、产品、价钱、渠道、促销因素如何，是不是能够借鉴。
6、农人对农药价钱的要求，包装规格的要求，标签内容的要求，宣传资料的要求，广告的要求等。
8、本地域农药销售的要紧渠道（个体仍是公家？）以上这些调查一样通过走访客户或同行厂家业务员中取得。
二、选定目标市场，即重点市场必然要弄清楚你的重点市场在哪里，重点客户是谁？这是开拓市场成败的关键。
这不单只是为了遵循市场营销的“二八定律”，还有很多其它因素：1、只有选定一到两个重点市场，精耕细作把重点市场做好，如此才能以点带面，进而辐射周边市场。
2、还要考虑人员问题，咱们不可能对每一个客户都重点扶持，因为要考虑人员、精力、费用等问题。
3、只有确信了重点市场和重点客户，才能有的放矢，才能把好钢都用在刀刃上。
不然就会像无头苍蝇一样乱窜。
三、熟悉产品，并确信重点产品要对公司的产品滚瓜烂熟，包括产品名称、规格、成份、防治对象、产品卖点。
1、熟悉产品的优缺点。
尤其要明白缺点，然后针对这些缺点制定一套可说服客户的说词。
2、明白与老产品的相异处。
新产品改良的缘故、改良在什么地址。
3、与竞争厂家同类产品的不同。
若是你不能说出比竞争厂家同类产品的优势，客户就没必要再接你的产品了。
确信重点产品：包括整个市场的重点产品和客户的重点产品。
目的确实是要实现单品上量，若是品种过多过杂且没有重点，就绝对没有好的销量，公司产品的知名度和品牌的知名度也可不能提高，年末退货也多。
四、确信渠道策略，选定经销商。
咱们厂家确实是一条河的源头，农人确实是大海，咱们的产品确实是河水,河水可否顺利地流向大海决定你的渠道是不是通畅。
市场营销大体理论中所讲渠道策略的要紧方面确实是如何选择经销商，关于农药销售来讲，选择经销商要紧依据其信誉品级和推行能力，而不是以他今年的销量作为要紧选择依据，如何做到这一步，只要坚持“望、闻、问、切”四项原那么，一样就可不能选错经销商。
1、望：确实是看其表象。
把你可能要选择的经销商与其它相较：规模如何，店铺如何，经销产品中新老品种比例如何,员工素养如何，行为是不是标准,哪些厂家的产品在此经销，竞争对手的产品是不是在此有销售，要紧负责人的行为举止、气质等。
2、闻：确实是听。
也确实是你在走访的进程中，与客户交谈，与客户的上下游客户交谈，与其他厂家业务员交谈，与客户的员工交谈，与客户的同行交谈，然后把你的所闻进行加工总结。
3、问：确实是在“闻”的基础上，先设定一些你想要进一步深切了解的问题，然后直接向预备要选择的客户提问，或向其他厂家业务员、店铺人员、客户的上下游客户提问。
4、切：确实是综合处置，加工信息，透过现象看本质，然后作出一个比较准确判定的进程。
在进行“望、闻、问、切”这四步骤以后，还要依照市场布点的合理性最后确信是不是选定其做经销商。
注意事项：1、选择新客户时有一点相当重要：该客户把咱们公司摆在什么位置？若是该客户已有很多要紧合作厂家，且把本公司是放在无关紧要的位置，对他来讲可做可不做，只是说先发点货过来试一试，这种情形建议不做，因为到时确信会造成退货、回款率低等问题。
2、业务员要对选择客户这一环节绝对重视，能够说这一环节决定全年销售质量的好坏的80%以上。
4、关于上一年销售质量差的客户，如何确信是留仍是砍？总的原那么：不要轻易砍掉客户，做新客户的本钱远比一个老客户高。
若是客户不肯继续和咱们继续合作，坚决不做。
做业务不是能求来的，厂商必需是平等的，客户情愿继续和咱们合作的，找出销售质量差的缘故：是客户的主观缘故致使的坚决不做，如此的客户确信是信誉有问题；是业务员没把握好市场或其他客观因素致使的，那么能够继续合作，可是必然要清楚自己的思路，规避潜在的风险提高销售质量。
五、跟客户签定合同。
确信经销商后，要说服经销商同意咱们的产品，使经销商对所推产品感爱好。
此刻同一类型的产品很多，经销商选择产品的余地专门大，专门是一些有实力的经销商天天都有十来个厂家来推销新产品，经销商极可能会显得不耐烦，这就要咱们有耐心和诚恳，推销产品第一是推销咱们自己和公司，然后依照其特点，潜移默化地说服经销商，给经销商有信心，尤其应重点介绍咱们强有力的策划支持、推行支持和良好的售后效劳等。
细节决定成败，关于农药经销单位的每一名工作人员都要做说服工作，调动经销商单位中所有人员为咱们的产品做宣传，要和老板娘打好关系，关于一些夫妻店来讲，老板娘的决定相当重要。
咱们公司销售的是中高级产品，要向客户灌输咱们公司的经营理念，和经销高级产品的益处（品牌、效益等），还能够从侧面来讲服客户，如：举例某地某客户经销本公司的高级产品取得了品牌和经济效益双丰收。
总之要让客户对咱们公司的产品感爱好，如此才能在以后的时刻里合作愉快，才能有较高的销售质量。
经销商同意产品后，要依照其实际情形确信铺货点和铺货量，注意确信铺货点时尽可能不要与其他经销商的铺货点重迭。
最后还要与经销商明确付款方式：1、一样此刻采取的是转动付款，说明转动付款的益处（以后农药市场确信要走现款的路，如此也有助于客户在零售店收款）及咱们什么缘故如此收款（第一说明咱们不是小公司，收款确信比一些小的公司严。
2、重点说明和咱们合作能给客户带去什么，给客户带去了丰厚的利润什么的那回款确实是小事了。
3、说明咱们进原药也要资金，资金是质量的保证，对这一点必然要坚持，但对如何确信库存数量要有详细的说明，以避免经销商钻空子。
以上的内容明确后就能够够与经销商签定一份合同。
业务员容易犯的错误：不要以为选好经销商就能够够安枕无忧了。
不要以为只要经销商选对了，经销商就必然会帮咱们卖，自己就不要再费心销售问题，然后等着结帐就好了，这是一种致命的错误，因为：1、就算选对了经销商，这也是“万里长征只走完了第一步”。
2、经销商没有义务去帮你卖产品，不要单纯地以为：我只有这么几十件货放在他那个地址。
就算我不管他也必然会帮我卖完的，他总不行意思一件也不卖，然后年末再全数退给我吧。
你若是如此想就大错特错了，如此的经销商很多，就算他一件货也没帮你卖，然后再全数退给你，他也可不能感到有一丝内疚的。
因此咱们要承担监控渠道、清理渠道的重要责任。
六、铺货。
1、铺货即“抢滩登岸”，一旦铺进零售店，该零售店可能会长期向经销商进货。
2、铺货即“挤货”，零售商在用有限的的资金购买本公司产品的同时会减少对竞争产品的进货。
3、通过铺货可掌控经销商，使其经营本公司的产品。
铺货注意事项：1、铺货到注意产品布局，重点产品的布点数必然要够，以求单品上量。
2、铺货时要主动帮零售商开箱上柜，并把该产品的性能、卖点、零售价等灌输给零售商，并记录姓名、，不能把货一卸就走人，这纯属是一个搬运工。
3、铺货时，必然要客户提供自己的核心零售客户（想尽一切方法去做），确保核心客户的占有率。
4、关于销量大的点，不肯意接咱们公司产品的，必然做好重复造访的打算，耐心细心的做工作。
5、尽可能帮客户开发二级网点或扶持小的网点做大。
七、促销。
对经销商的促销是给了市场一个推动作用，对零售商的促销给了市场一个拉动作用，此刻推动作用的成效愈来愈差，而拉动作用的成效愈来愈大，关于零售商促销咱们提出“定夺终端”的口号，终端促销必然要有实效，不能弄形式主义，必然要想方法说服零售商经销咱们的产品，调动零售商经销咱们产品的积级性。
假设某个区域领导设有15个客户，而每一个发货客户面对30个零售客户，每一个零售客户经咱们做工作后能销售我公司某产品5件，那么总销量就能够达到2250件，这是一项艰苦和长期的工作。
1、站柜台销售。
每逢乡镇赶集时派人去零售点协助零售商卖货，以卖本公司产品为主。
卖货时能够赠送一些促销品。
注意事项：1）、要了解每一个乡镇的赶集时刻，并做好行程打算。
2）、要做通零售商的思想工作，把本公司产品的特性、卖点、成效、利润等详细介绍给客户，若是客户对咱们产品的成效持疑心态度，应该在卖货时记录一些农户的，然后跟踪成效，如成效好那么叫该农户告知零售（适当给农户一点益处，如送一瓶药或一件广告衫），从而提升零售商对本公司产品的信心，真正做到通过咱们自己卖货带动零售商主动帮咱们卖货。
2、农人会结合集市买赠。
3、新药的推行实验示范一线人员必然要多到田间地头!把咱们的效劳放在行动上，而不是放在口头。
4、要经销商或零售商对咱们的业务员有依托。
很多客户一样回面对很多问题，如产品怎么定价，怎么操作？怎么进行促销？怎么做促销方案？怎么制定销售奖励？碰到一些市场问题怎么处置？怎么抢占市场分额？货款资金的回收？显现药效的问题怎么样处置？等等！这就需要咱们的业务员有良好的专业素养，能为客户解决问题。
八、调货。
营销人员要随时把握客户的库存（包括经销商的零售商），并合理调整客户库存，以减青年末客户退货。
调货包括批发商的调货和零售商的调货。
营销人员要养成随时随地统计客户（包括零售商）库存的适应，要随身携带一个记事本。
若是发觉某个产品的库存数大，或持续两次统计的数据没变，那么要马上跟客户沟通，查明滞消缘故，及时解决。
调货注意事项：切勿相信批发商的一面之词，在调货上主动权在我公司手里，不要相信客户说的什么只这一点点货我随意就帮你卖完之类的话，若是一个产品被定为成了库存产品，客户不想调的缘故只有几个：1、客户没把那个产品安心上，以为能够随意销完，如此的客户可能都不明白你的那个产品的名字、价钱、发货数呢，随口应付下业务员的。
2、客户生意经营不善又死要体面，信誓旦旦告知业务员不要担忧，如此就更要调。
3、客户不想麻烦，懒得给咱们的调货，专门是业务员打说的情形下。
就这两年的农资形势来看，库存主若是集中在零售商仓库，这就要求咱们的推行员要常下乡，及时发觉问题、解决问题，关于零售商来讲，只要咱们的业务员勤沟通，没有卖不完的货，极少数滞消的产品应马上调回批发商仓库。
九、收款。
收款是销售工作中难度最大的一个环节，不能独立地来看待收款，收款工作的开始应从市场调查、选择客户开始，中间的促销对收款工作也是很重要的,经销商的库存没有销出去，想要收款是难上加难，因此说经销商的信誉好坏是相对的，就看咱们去做工作。
