20世纪世界广告理论的发展第一节产品推销时期的广告理论广告是一种实践性很强的行业。
世界上较早的广告理论大都是20世纪上半叶的一些广告大师在其广告实践操作过程中逐渐提炼总结出来的。
一、理性推销理论谈到20世纪早期的广告理论，离不开阿尔伯特·拉斯克尔、约翰·肯尼迪、克劳德·霍普金斯等几位广告大师。
谈到这几位大师，离不开当时在美国极有影响的罗德暨托马斯广告公司（罗德暨托马斯广告公司成立于1873年）。
正是这些围绕在罗德暨托马斯广告公司的早期广告大师们，形成了20世纪广告史上最早的一个广告流派——理性推销派。
理性推销理论这种在20世纪初期流行的广告理论也被人们称作“原因追究法”。
这一派的广告观念是：广告必须要能够提供一个切实的销售理由，也就是说，要讲清楚为什么消费者值得花钱去购买广告所宣传的商品。
对销售主张和购买理由的强调使得这一派的广告成为一种科学、理性的广告。
（一）代表人物1、阿尔伯特·拉斯克尔美国历史上，有过这样一个广告人：在20世纪最初的40年内他一手打造了广告业，建立了现代广告的基石。
他曾领导了一个世界上最大的广告公司，他极大地改变和引导了美国消费者的购买习惯。
正是由于他对广告业的巨大建树，他本人也被称为“现代广告之父”。
这个人就是阿尔伯特·拉斯克尔。
拉斯克尔一生没有写过任何著作，后来有人根据他在公司的一次长达6个小时的演讲整理成了《拉斯克尔的广告历程》一书，为我们提供了当时罗德暨托马斯广告公司以及有关约翰·肯尼迪、克劳德·霍普金斯等早期广告大师们的一些广告案例和广告理论。
广告教皇大卫·奥格威曾对拉斯科尔作过这样评价：“在广告史上，拉斯克尔是最会赚钱也是最会花钱的人”。
2、约翰·肯尼迪约翰·肯尼迪于1904年来到芝加哥毛遂自荐来到罗德暨托马斯广告公司。
正是肯尼迪提出了“广告是印在纸上的推销术”这一20世纪早期对美国广告业产生了巨大影响的广告概念。
20世纪广告理论20世纪广告理论的发展可以追溯到20世纪初，这是广告行业经历了重大转变和创新的时期。
20世纪广告理论的出现和发展，帮助广告从单纯的宣传工具转变为一种强大的传播方式，影响了商业和消费文化的发展。
在20世纪初期，广告理论主要强调商品的功能和特点。
广告被视为一种通信工具，用于传达产品的好处和区别，并诱使消费者购买。
这种理论认为，通过准确描述产品的特征和功能，可以激发消费者的需求和购买欲望。
然而，随着竞争的加剧，这种理论逐渐失去了效果。
随着心理学的兴起，广告理论开始关注消费者的心理和情感需求。
20世纪中叶，约翰·瓦特斯（John Watson）和试验心理学家沃尔特·D·斯科特（Walter D. Scott）等人提出了影响广告有效性的心理原则。
他们认为，广告应该触动消费者的情感，激发他们的欲望和动机。
这种新的广告理论强调情感驱使消费行为，通过创造情感联结，让消费者对产品产生情感依赖，从而将其转化为忠实的消费者。
在20世纪后期，社会学的观点开始渗透到广告理论中。
这一时期的广告理论强调广告与社会和文化的关系。
学者们认为，广告不仅仅是为了销售产品，也是一种文化媒体，可以反映和影响社会价值观和行为模式。
广告被视为一种社会化过程，通过创造和塑造消费文化，影响消费者的态度和行为。
这一理论推动了广告研究的社会学转向，广告开始被视为社会和文化力量的一部分。
除了心理学和社会学外，20世纪广告理论还涉及了媒介经济学和传播学的研究。
媒介经济学研究广告的经济效益，探讨广告对媒体和消费者的影响。
传播学则研究广告的传播方式和效果，深入探讨广告的信息传递和接受过程。
综上所述，20世纪广告理论的发展与不断变化的社会和经济环境紧密相关。
从功能主义到心理驱动，再到社会文化视角，广告理论不断迭代和演变。
这些理论对广告创作和传播产生了重要影响，推动了广告业的发展和创新。
在20世纪的广告理论发展中，还涌现了许多其他重要的观点和理论。
