奇力洗衣粉广告策划书
前言
奇力日化有限公司是一个新兴企业，组建于2001年，公司固定资产120万元，投资总额430万元，目前拥有员工1200多人，其中，中专以上学历占员工总数的四分之三，研究生学历24人，员工整体素质比较高，公司在组建以来主要生产日化产品，主要有奇力的一系列洗发用品，系列厨房和卫生间清洁用品，在市场也有了一定的份额，目前公司还在发展阶段，时刻都注视着市场动态，由公司企业策划部提出，市场开发门研制开发的奇力特效洗衣粉准备投放市场，这对公司占领中国日化市场增加了机会点。
目前，洗衣粉市场产品是几乎趋于同质化，你有的功效，他的产品也会有的，但是几个巨头品牌还是牢牢的占据着大部分市场份额，奇力公司迫于导入压力委托本广告公司进行广告代理，加大广告宣传，据奇力公司目前形势，确定了本次广告的目标，为使本产品顺利导入市场并占有一定份额而进行广告宣传。
本次广告策划的大概内容包括对洗衣粉市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析，找出市场空隙，确定目标消费者，进而进行广告诉求。一：市场分析
（一）洗衣粉中国市场品牌发展历程
洗衣粉是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最激烈的行业之一，到目前为止，其品牌格局的演变大致经历了四个阶段。
第一阶段：（1983 年以前）白猫独秀
计划经济体制下，厂家只负责生产，销售则由国家统一实行配给。" 白猫" 洗衣粉则成了这一阶段国家在洗衣粉配给中的主要产品，从而也奠定了它在消费者心目中的重要地位。
第二阶段：（1984-1993 年）活力28 开创新纪元
上世纪80 年代初期，" 活力28" 超浓缩无泡洗衣粉的问世，开创了中国洗衣粉历史的新纪元，同时" 活力28" 也敢为天下先，在当时企业广告意识不强的情况下，在中央电视台不间歇的播放" 活力28" 的广告，一时间" 活力28 、沙市日化" 的广告语和" 一比四、一比四" 的广告歌走进千家万户。" 活力28" 从此天下扬名，一跃成为国内洗衣粉行业的大哥大。同时，海鸥、熊猫、桂林、天津等地方品牌开始雄踞一方。
第三阶段：（1994——1997 年）外资四大家族主导
这一时期，外资洗衣粉开始在中国控股合资或直接设厂生产。凭借丰富的促销手段、高密度的广告宣传、不断的技术革新，它们在市场上取得节节胜利，在强大的外来攻势下，许多国内品牌要么选择了与外国洗衣粉厂合资，要么无奈的退出市场。市场基本由联合利华、汉高、宝洁、花王四大外资集团所主导。
第四阶段：（1997- 今）本土品牌成功阻击四大家族
由于成本过高，外资洗衣粉一直未在中国市场有好的盈利表现，所以广告、促销力度渐渐减弱，再加上国内一段时间内消费低迷，消费者也渐渐转向购买价格低廉的国有品牌。而一些国内品牌借此机会，凭借价格和广告优势，确立了自己的地位，如奇强、立白等，而雕牌纳爱斯更是在中低端市场独霸天下。
（二）2002-2003 年度品牌竞争格局
1 总体竞争格局
洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。洗衣粉行业品牌众多，产品林立。有以量取胜的雕牌、立白，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等，也有盘踞一隅的地方性品牌，整个行业充满了变化与变革的契机。
2 市场竞争深度分析
（1） .市场渗透率分析
进入21 世纪后，雕牌在洗衣粉市场上演了一出从北到南，由西向东横扫天下
的好戏。
全国30 城市市场渗透率变化图洗衣粉作为家庭日常必需品，其市场渗透率近乎100% ，市场容量已经基本饱和。另一方面，尽管人们的洗衣频次似乎有所增加，但趋势依然不明显。所以任何品牌的增长都以蚕食其他品牌的地盘为代价。全国洗衣粉市场竞争中，只有两个品牌在增长：雕牌一枝独秀，大幅上升；立白避其锋芒，小幅上涨，其他品牌均呈败退之势。
截止2003 ，洗衣粉市场大盘已定：
（1 ）华北区雕牌急剧增长，2001 攻下华北。奥妙勉力坚守第二阵营，活力28 一落千丈，与其它品牌共同据守第三阵营。
（2 ）华东区奥妙一直雄霸第一，白猫第二。但2003 年，雕牌一举攻下华东，坐上华东区头把交椅。
（3 ）华南区品牌竞争尤酣，立白、汰渍、雕牌均全力攀升，甚至2002 已呈颓势的奥妙也在奋力上扬。尽管雕牌依然表现出最强劲的上升幅度，但鹿死谁手？犹言过早。
（4 ）雕牌2002 攻下华西，奥妙和汰渍在第二阵营竞争，但似乎汰渍率先开始动作。
（5 ）东北区雕牌一马当先，其他品牌一泻千里，溃不成军。汰渍微弱地反抗成功。
（2）品牌忠诚度分析雕牌较高的忠诚度为其一马平川奠定了坚实的基础，或者说，雕牌之所以能在全国范围内所向披靡，得益于其较高的品牌忠诚度。（三）主要品牌手段分析
1 .雕牌
雕牌的成功，除在区域市场的运筹帷幄、各个击破外，其对于自身的品牌定位及对核心消费人群的诉求，是其制胜的另一法宝。作为家庭必需品的洗衣粉，价格不能不是一项考虑的因素。尤其是洗衣频次高、洗衣粉消费多的家庭，对价格越敏
感。雕牌采取了走中低端路线、瞄准家庭主妇的方法，不仅瞄准了最核心最大量的消费人群，而且为自己开辟了一块广阔的天地。此外，从雕牌消费者的心理定位看，雕牌依然瞄准比较传统、保守，具有奉献精神的那部分家庭主妇的心理，而她们，是家庭主妇的主流和主体。相反，象奥妙的消费者，则倾向于追求自我，具冒险精神，更具职业女性的态度。而职业女性，注定不会成为洗衣粉市场的消费主力。
2 .奥妙
1999 年，经过多年摸索后的联合利华，向宝洁发起总攻，当年11 月，联合利华将两款新推出的" 奥妙" 洗衣粉——奥妙全效和奥妙全自动洗衣粉全面降价，降幅分别达40% 和30% ，400 克奥妙洗衣粉的价格从近6 块钱一下落到3.5 元，这个价格当时仅相当于宝洁产品价格的一半左右。由于奥妙精心营造的高档形象已深入人心，老百姓突然能够买得起以前买不起的高档洗衣粉了，市场由此洞开，奥妙也得以超越宝洁的汰渍。这种局面维持到今天。
3 .汰渍
作为宝洁旗下的主打品牌，在进入中国市场之初，凭借丰厚的财力及自己准确的产品诉求，在短时间内成为市场的领导品牌，虽然这几年由于营销力度减弱而出现市场分额下降的情况，但它在消费者心目中还是有较强地位的。
4 .立白
1994 年进入洗衣粉行业的立白，在一开始，就选择了农村包围城市的策略，在每个县找经销商，和每个经销商探讨立白的销售与经营，在双方的共同努力下，立白站稳了根基。
二：产品分析
（一）奇力洗衣粉
1 规格：500 g 600g 700g
2 特性：*超强去污配方，能快速去除顽渍，防止污垢回渗
*含有除菌配方杀菌有特效
*低泡配方漂洗容易更节水
*不含漂白剂和其它腐蚀剂对皮肤海参没有刺激
3 香型：国际香料
（二）雕牌洗衣粉
家庭装
1 规格：300g 400g 500g
2 特性：起始于可再生的天然植物原料能有效保护织物，使认物洗后蓬松，清香怡人持久，
适合洗家人贴身衣物及棉麻等高档织物。
儿童装
1 规格：400g 500g
2 特性：洗护二合一的雕牌天然皂粉以天然油脂为起原料独特的绿色无磷安全配方清香刺激是人性化，生态化的环保产品。
高效加酶
1 规格：400g 800g 1200g 2000g
2 特性：高效加酶是最新研制无磷的高性能全新配方结构，使无磷洗衣粉的性能大为提高无须费力搓洗就能瓦解衣领袖口。
（三）立白洗衣粉
立白除菌低泡洗衣粉
1 规格：500g
2 特性：*超强去污配方，特含污垢双向分离因子”，能快速去除顽渍，防止污垢回渗，让衣物亮如新
*高效除菌，预防细菌侵蚀，呵护你的和家人的健康
*低泡易过水，节水省时省力，适合机洗，手洗效果更佳
立白除菌超浓缩洗衣粉
1 规格：400g 700g
2 特性：*含保肤除菌成份，可有效去掉衣物上常见的大肠杆菌和金黄色葡萄球菌，防止细菌所滋生的霉味
*采用高效表面面活性剂，不刺激皮肤，能保持衣物鲜艳亮泽
（四）汰渍洗净白衣粉
特性：汰渍“净白”洗认粉，能有效去掉领袖污渍等多种污垢，让衣服洁透亮，并有淡淡的怡人清香味这是因为它含有去污净白因子和国际香型让人物亮白又清香
* 迅速溶解：冷水中都能迅速解，释放洁净动力
* 起强去渍：只需片刻浸泡就能有效去除一般污渍，无需费力搓洗，也能去除衣领袖品污垢等日常顽固污垢
*亮白出众：最易发黄变旧的白色衣物经多次洗涤后仍能保持透亮洁白不伤手超强力无需费力搓洗，即使手洗，洗完后双手也不易感到刺激
*持久清香：不仅洗衣时感受清爽香味，衣物晒干后仍有怡人的清香，干净也能闻得到
（五）奥妙洗衣粉
污渍油渍不留痕迹
特性：采用高效配方，富含高效表面活性剂，多功能清洁剂和高效生物活性酶，洁力超强
特含污垢双向分离因子，配合蛋白酶，能快速去顽渍，防止污垢回渗，让衣物亮白如新只需一勺，轻松洗净，功效更强，用量更省
三消费者分析
家庭大量的衣服是家庭主妇来洗的这指的是一些“年青家庭”指孩子在18岁以下的家庭，平时买洗衣粉也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大目标消费群体，这是一种情况，但是对于那些孩子成年了生活上能自立了这样的家庭来说洗衣服的工作则不一定是家庭主妇的事了，一些青年在外地上学，衣服是自己洗的，在外地打工的青年也是自己洗衣服的，还有一些没有离家但是已经有了工作了的青年也自己洗衣服，他们自己洗衣服必然会对一种或几种品牌的洗衣粉情有独钟，因些这部分消费群体也是十分庞大的，而且这部分青年已经在生活上自立了，他们也一直向往能有自己的生活，不喜欢父母来干汲他们的生活。
四销售策略分析
雕牌汰渍奥妙立白等产品销售都是针对家庭的，目标消费者是家庭主妇
五广告分析
（一）诉求对象：雕牌汰渍奥妙立白等产品的广告的诉求对象都是家庭主妇而且广告诉求是针对产功效上的，说服家庭主妇为家人着想的
（二）媒介选择：雕牌汰渍奥妙立白等产品的媒介大都选择电视
六营销战略策划
（一）营销决策
从市场分析中可以看出雕牌汰渍奥妙立白这四大品牌在市场上是占相当一
部分份额的，一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份额，由此确定营销目标为抢占市场份额，从产品分析上可以清析的看出奇力洗衣粉在特性上远不如其它产品，从这看出要想在产品特性上取胜是难上加难了，退一步说，如奇力洗衣粉在功能不亚于其它产品，也就是说其它产有的性能本产都具有，就算这样，在诉求强调本产品性能如何如何也是无法突显来的，是不能使消费者注意到你的，尚且本产品在性能上还不如其它产品，这种策略显然是更不通了，也就是说产品在实体上定位是不行的了，那么我们就在观念上进行给产品定位，另外，从上面分析得出雕牌汰渍奥妙立白等这些产品把目标消费者定在家庭主妇上，针对的是家庭消费，在消费者分析中可以看到，还有一个庞大的市场尚未有洗衣粉市场注意，这是个具大的消消费群体，需求量是很巨大的，刚才提到本产品要进行观念上的定位，我们何不倡导青年人要自立，要有自己的生活，这也恰恰迎合了青年人的心里，他们想立，不想父母干汲他们的生活，以些为诉求点进行诉求应该是有力度的。
（二）目标市场：单身青年（包括在外在上学的青年学生，外地打工的，和在家有固定工作的青年群体）
（三）定位策略：青年人用的洗衣粉--------”我自立，我用奇力”
（四）定价策略：由于这部青年人有一部分是学生，还有一部分是刚刚工作的，经济上都不宽裕，因些本产品采低定价。
（五）分销渠道：全国各大超市，商场；各高校校内超市
七广告策略
（一）广告表现策略
1 广告主题：“我自立我用奇力”
2 诉求对象：单身青年
3 广告口号：“我自立，我用奇力”
4 广告类别：平面广告（系列一：打工篇，系列二：学生篇，系列三：长大篇）标题1：在他乡有奇力帮我
标题2：离家的日子，没有它我真不知怎么办
标题3：我长大了
电视广告（脚本）
（二）广告媒介策略
1 印刷媒体
A 报纸
a 专业：《生活报》《中国青年报》《就业报》
b 综合：省报，地区报
B 杂志
a 专业：《大学生周报》《金融经济报》《就业报》
b 综合：《读者》《意林》《少男少女》
2 电子媒体
A 电视
CCTV5 CCTV6 CCTV3
时段：5点-----11点
3 其它
在各高校的开水票背面做广告
（三）广告预算
报纸100000元杂志150000元
电视250000元其它20000元
八公共营销策略
（一）目的:提高企业知名度树立企业形象
（二）对象：高校学生
（三）对象分析：各高校平时搞些文体活动如文艺晚会，演讲比赛，各种球类比赛。（四）活动策划：
1 在高校协办文艺晚
2 在学校协办蓝球比赛“奇力杯”
九整体广告策略预算
调研费用20000
媒介费用520000
制作费用50000
广告管理协调20000
其它20000
总计630000
十广告效果评估
（一）事前：对广告作品进行评估，采用“验室法”
（二）事中：广告播放其间，对受众做调查，并统计媒体实际覆盖率和受众对对广告播出
的反映。
（三）事后：对这次广告总效果进行综合评估。
附录：市场调查问卷
平面广告文案
牡丹江市青年心理习惯调查问卷
本次调查为了了解一下青年心理习惯，以便对青年人消费群体有深入的了解。此问卷填写不会给您带来任何不必要后果，请放心填写，首先谢谢对我们工作支持。一，单选式（请做出唯一的选择）
1 您的职业是：
A 学生
B 上班族
C 无业
2 您平时是自己洗衣服吗？
A 是
B 不是
3 您喜欢父母在平时总照顾你吗？
A 是
B 不是
4 在生活中，您向往自立吗？
A 是
B 不是
二自由式（可以自由写出自己的想法）您平时喜欢看什么报纸和杂志？
文案一：
在他乡有奇力支持我
我离开了家
来到一个陌生的城市
在这儿我找了工作
工资不高但我能养活自己
我很高兴，
因为我自立了
有了自己的生活
在生活中
我自己做每件事
洗衣服……
洗衣粉我用奇力的
是它使我自立起来……
文案二：
离家的日子没有他，真不知怎么办我在外地上学，
离开家
这是我第一次，
在学校里我得自立
自己做每件事……
积攒了一周的脏衣服
真不想洗啊
还好有奇力帮我
洗衣粉我一直用它
文案三：
长大了
我已长大了
有了自己的工作
工资不高但我能养自己
不用父母为我操心了
我得自立了
从琐事上
衣服，我要自己洗
当然，洗衣粉我选奇力的我一直用它
雕 牌 洗 衣 粉 营 销 策 划 工商管理学院 市场营销1341班 赵海洋 201311208109
摘要 纳爱斯集团是专业从事洗涤和口腔护理用品的生产企业。前身是成立于1968年的地方国营“丽水五七化工厂”，1993年底改制为股份公司。2001年12月组建集团。纳爱斯在改革开放中长足发展，自1994年以来，完成各项经济指标连续11年稳居全国行业榜首。集团拥有纳爱斯、雕牌两大名牌四大系列四百多个品种产品。其中“纳爱斯”、“雕”牌为驰名商标，雕牌洗衣粉、雕牌液体洗涤剂同为中国名牌产品和国家免检产品。 针对于此，本次策划方案主要策划雕牌洗衣粉产品在河南的一系列销售活动。策划方案依据河南市场，数据来源于对河南洗衣粉市场和雕牌洗衣粉市场情况的走访和调研，加之于各方面资料的收集。 策划案，首先对雕牌洗衣粉进行了市场分析，由雕牌洗衣粉市场的现状和策略研究得出雕牌在市场属于导入期，市场占有率不高；其次对雕牌在豫工院市场的内外部环境进行分析，确定了雕牌在豫工院市场的目标群体即家庭主妇、上班族和青年学生群体。 在市场分析基础之上，针对河南目标市场的消费特点和习惯，策划案制定了创新性的策略，根据策略，制定了实施性较强的行动方案。策略和方案在制定之后进行了具体的实施，并对行动方案进行了有效的评估。 关键词：雕牌洗衣粉；豫工院；策划案
目录 一、前言 二、企业简介 三、营销环境分析 1.市场分析 2.消费者分析 3.竞争对手分析 4.产品分析 5.SWOT分析 三、营销策略 1.广告策略 2.目标市场策略 3.广告诉求策略 4公共营销策略 5.广告效果评估
一、前言 目前，市场上洗衣粉产品趋于同质化，你有的功效其他的产品也有，但是几个巨头品牌还是牢牢占据着大部分市场份额。雕牌洗衣粉在市场上面对巨大压力，为使公司销售快速增长，市场占有率进一步提高，本小组进行为期四周的校园策划。本次策划主要针对产品进行一个系统的市场分析，包括营销环境分析、消费者分析、产品分析、竞争对手分析，找出市场空隙，确定公司产品的特异性，进而进行广告宣传，引起消费者的购买欲望。 二、企业简介 纳爱斯集团是专业从事洗涤和口腔护理用品的生产企业。前身是成立于1968年的地方国营“丽水五七化工厂”，1993年底改制为股份公司。2001年12月组建集团。纳爱斯在改革开放中长足发展，自1994年以来，完成各项经济指标连续12年稳居全国行业榜首。年产洗衣粉100万吨、液体洗涤剂30万吨、香肥皂28万吨、甘油2万吨、牙膏2.5亿支。洗衣粉占有中国市场40%以上的份额，肥皂占有超过67%的市场份额，液体洗涤剂产销量多年来稳居行业前茅。成为中国洗涤用品行业的“龙头”企业，已进入世界洗涤前八强。纳爱斯集团总部位于中国“浙江绿谷”丽水市。在华南的湖南益阳、华北的河北正定、西南的四川新津、东北的吉林四平和西北的新疆乌鲁木齐建有五大生产基地，与总部在全国形成“六足鼎立”之势，是目前世界上最大的洗涤用品生产基地。年产洗衣粉100万吨、液体洗涤剂30万吨、香肥皂28万吨、甘油2万吨、牙膏2.5亿支。洗衣粉占有中国市场40%以上的份额，肥皂占有超过67%的市场份额，液体洗涤剂产销量多年来稳
洗衣粉广告商业策划书例文2014 一市场分析………………………………………………………… (一)、洗衣粉中国市场品牌发展历程………………………… (二)、200x-200x年度品牌竞争格局………………………… (三)、主要品牌手段分析…………………………………………二产品分析………………………………………………………… (一)奇力洗衣粉………………………………………………… (二)雕牌洗衣粉……………………………………………… (三)立白洗衣粉……………………………………………… (四)汰渍洗净白衣粉………………………………………… (五)奥妙洗衣粉……………………………………………… 三消费者分析…………………………………………………… 四销售策略分析………………………………………………
五广告分析…………………………………………………… (一)诉求对象……………………………………………… (二)媒介选择……………………………………………… 六营销战略策划………………………………………………… (一)营销决策……………………………………………… (二)目标市场……………………………………………… (三)定位策略……………………………………………… (四)定价策略……………………………………………… (五)分销渠道……………………………………………… 七广告策略………………………………………………………… (一)广告表现策略……………………………………………… (二)广告媒介策略………………………………………………
(三)广告预算………………………………………………………… 八公共营销策略………………………………………………………… (一)目的……………………………………………………………………………… (二)对象……………………………………………………………………………… (三)对象分析……………………………………………………………………………… (四)活动策划………………………………………………………… 九整体广告策略预算……………………………………………………………… 十广告效果评估……………………………………………………………………………… 附录市场调查问卷 平面广告文案 前言 奇力日化有限公司是一个新兴企业，组建于XX年，公司固定资产120万元，投资总额430万元，目前拥有员工1200多人，其中，中专以上学历占员工总数的四分之三，研究生学历24人，员工整体素质比较高，公司在组建以来主要生产日化产品，主要有奇力的一系列洗发用品，系列厨房和卫生间清洁用品，在市场也有了一定的份额，目前公司还在
广告项目策划书 广告项目策划书（一） 西南交通大学艺术与传播学院广告四班在本校，四川大学，四川师范大学，三校六校区宣传广告学和交大正在举办中的广告节。目的是经过次宣传将广告学和交大风采发扬光大。 具体策划方案如下： 一、在三校六校区贴宣传标语。 要紧贴于三校广告系所在校区，标语分为两种，一是广告学和广告节的宣传标语，其内容能够是闻名广告人的名言，或和广告有关的名言，如罗斯福说的：“别当总统，就当广告人”，也能够是同学们自己的创意。二是一些提醒同学们日常日子，学习中注意事项的标语，如在教学楼里贴：“放轻你的足步，落低你的声音，同学们都在上课呢”，在宿舍楼里贴：“还别歇息吗？改日还要上课呢”等等，但在这些话前加上“西南交大广告人向您温馨提示”的字样。我们会先联系三所学校的校领导，和各个区域的负责人，在保证别损坏学校公共财产设施的前提下，申请批准我们在校内张贴标语。 二、集中三校广告作品进行巡回展览 联系川大和川师的广告系同学，与其进行三方沟通，将三校历界学生的优秀作品拿出来，集中到一起进行一具三校六校区的巡回展览，对于展览布置可分两个形式，一，集中在一起展出，在学校重要路口，如交大求实路口，布置展板展出。二，分开展览，同在学校各处张贴的标语一起展出，让作品无处别在。展出的所有作品均用复制稿，以免损坏，再配简单精练的文字说明。 三、广告学术交流会 尽可能的请到一些川大川师已毕业的广告系同学，请他们谈谈广告学现现在的进展趋势，同学们毕业后的动态等，三校的代表谈谈自己学校的广告学专业和各自学校同学们的学习心得，开一具广告学学术交流会，相互学习讨论，从而更好的促进广告学的进展，并可借此宣传西南交通大学广告系的办学宗旨和理念。然后再各自于本校进行宣传。我校就以我们广告四班为代表，借助学校新闻部把此次交流会内容宣传出去。如有可能，邀请三校代表和已毕业同学参加西南交大广告节金犊奖的颁奖典礼。 四、对于广告的互动项目 在三校六校区各个重要路段，如交大求实路口，组织一些全体同学均可参与的，有关广告的互动项目，目的是让所有同学亲身感觉广告的魅力所在，了解广告就在我们周围。比如，能够预备一块巨大的白板，在上面挂上装有各种颜色颜料的快乐球，让同学们用飞镳射快乐球，刺破的球里面的颜料就会喷溅出来，别同球里有别同的颜色，全部喷到白板上，五颜六色，算是一种艺术。旁边能够打上标语：“心动了吗？那就开始吧，广告算是那么简单！”我们会安排人员维持秩序和活动相应说解，并保证同学们的安全和正常交通，事后我们会负责路面清洁和善后所有工作，以确保同学和老师们的正常工作和学习。 在整个活动中，所有广告四班同学会每人发一件白色T恤，同学们自己创意在上面画上能够体现交大校风，广告四班班风，广告学和广告节的相应内容，然后统一穿着完成整个活动。做标语，做展板，互动活动的一系列物品，车费等等，所有预算别超过300元。 这算是我们此次活动的策划书，我们广告四班相信我们能够做好这次活动，希翼校领导批准。 广告项目策划书（二） 一、项目说明 集团公司报刊发行局联合300家重点报刊社，按照报刊零售产品组织“三统一”要求，由报刊社对邮政分省直接供货，并提供最优发行费率及供货时限，经过邮政报刊零售渠道，共同做大发行规模。
汰渍洗衣粉入市营销策划方案(doc 23页)
汰渍洗衣粉入市策划书 前言 根据现在的洗衣粉市场整体而言，要想从功能，性能等方面介入市场，其立足的可能性是比较小的，而且又受到市场低价产品的制约，那么想要冲击市场也就失去了源动力。如果汰渍洗衣粉想要在市场上站住脚跟，那么就不能只是单纯的宣扬自己的质量，同样也不能只重视外部的宣传。作为新上市的产品，在导入期得不到大量的注目力是在情理之中的事，那么怎么做好内部的统筹工作，就必须放在首位。所以，这套入市方案，在本着广而告之的原则下，以一整套宣传及活动作为大体内容的前提，以企业如何作好内部的系统工作，配合并加强外部宣传力度为辅，务必令汰渍在入市阶段就能为将来的宏图伟业赋予永驻的生命力，打下坚实基础。 一．市场分析。 （一）背景分析 洗衣粉是中国快速消费品市场竞争的领域，与此对应的情况是，产品林立、品牌众多且竞争力较大，但目前就整体而言，还是呈现出了杂而不乱的局面，对于一个想要成为品牌的产品来说，可以在这个环境下取得更大的发展空间。虽然受到了大品牌的阻碍，但毕竟不会受到杂牌的冲击，应该说还是可以在一个较为稳定的前提下自力更生，所以，以挑战者的身份进入市场是无法改变的事实，那么危机与机遇也是并行不悖的。 （二）目标市场： 1．选择战略：对于汰渍的目标市场的选择，应采取密集型市场策略。因为洗衣粉市场做得越细，快速进入的可能性也就越高。几块区域的迅猛发展去铺盖整个市场，对于汰渍的发展是比较有利的。 2．选择因素：这里主要针对汰渍选择目标市场几个主要因素而言。 ⑴.公司状况。宝洁公司的经济状况良好，就已经具备了抗击其它企业冲击
广告传媒项目策划书 广告传媒项目策划书 西南交通大学艺术与传播学院广告四班在本校，四川大学，四川师范大学，三校六校区宣传广告学和交大正在举办中的广告节。目 的是通过次宣传将广告学和交大风采发扬光大。 具体策划方案如下： 一、在三校六校区贴宣传标语。 二、集中三校广告作品进行巡回展览 三、广告学术交流会 四、关于广告的互动项目 在整个活动中，所有广告四班同学会每人发一件白色T恤，同学们自己创意在上面画上可以体现交大校风，广告四班班风，广告学 和广告节的相应内容，然后统一穿着完成整个活动。做标语，做展板，互动活动的一系列物品，车费等等，所有预算不超过300元。 这就是我们此次活动的策划书，我们广告四班相信我们可以做好这次活动，希望校领导批准。 一、项目说明 集团公司报刊发行局联合300家重点报刊社，按照报刊零售产品组织“三统一”要求，由报刊社对邮政分省直接供货，并提供最优 发行费率及供货时限，通过邮政报刊零售渠道，共同做大发行规模。 二、项目目标 通过整合报刊零售产品供货渠道，突出发展高码洋、高费率期刊，实现报刊零售新增收入1亿元。
三、市场分析 （一）市场空间 目前，全国报刊发行市场总量中，报刊零售市场占65%，并呈现 持续增长态势。在高码洋期刊零售市场，邮政仅占20%的市场份额，而高码洋、高费率期刊主要在零售渠道发行，邮政发行市场空间潜 力较大。 （二）企业效益 1、提高企业经济收益。发展市场占有率高，发展空间大的重点 畅销报刊和高码洋、高费率期刊，有利于调整产品结构，增加高码洋、高费率期刊占比，提高企业经济效益。 2满足终端销售需求。重点畅销报刊和高码洋期刊的读者认可度高，销量较大。整合重点畅销报刊零售渠道有利于满足终端销售需求，减少私自进货行为，降低企业管理难度。 3、提升市场影响力。发展重点畅销报刊和高码洋、高费率报刊 有利于丰富邮政零售产品种类，提高综合竞争能力，提升市场影响力。 4、有利于邮政向期刊产业链上游发展。做大一批期刊，把握市 场主动权，有利于配合订阅向期刊产业链上游延伸，拓展新的盈利 空间。 （三）读者需求 重点畅销报刊和高码洋、高费率报刊影响力大，市场份额占据主导地位，有着广泛的读者群体，通过邮政零售渠道销售，能够为读 者提供更好的文化消费服务。 四、SWOT分析 （一）优势 1、品牌优势：邮政报刊发行具有60多年历史，积累了丰富的报刊订阅和零售经验。特别是近几年，邮政报刊发行的市场份额、掌
某洗衣粉广告策划书 某洗衣粉广告策划书 目录 一市场分析…………………………………………………………（一）、洗衣粉中国市场品牌发展历程…………………………（二）、 2002-2003 年度品牌竞争格局………………………… （三）、主要品牌手段分析………………………………………… 二产品分析…………………………………………………………（一）奇力洗衣粉…………………………………………………（二）雕牌洗衣粉………………………………………………（三）立白洗衣粉………………………………………………（四）汰渍洗净白衣粉…………………………………………（五）奥妙洗衣粉……………………………………………… 三消费者分析…………………………………………………… 四销售策略分析……………………………………………… 五广告分析……………………………………………………
（一）诉求对象………………………………………………（二）媒介选择……………………………………………… 六营销战略策划…………………………………………………（一）营销决策………………………………………………（二）目标市场………………………………………………（三）定位策略………………………………………………（四）定价策略………………………………………………（五）分销渠道……………………………………………… 七广告策略…………………………………………………………（一）广告表现策略………………………………………………（二）广告媒介策略………………………………………………（三）广告预算………………………………………………………… 八公共营销策略………………………………………………………… （一）目的……………………………………………………………………………… （二）对
目录 一市场分析…………………………………………… (一)、洗衣粉中国市场品牌发展历程…………… (二)、 2002-2003 年度品牌竞争格局…………… (三)、主要品牌手段分析………………………… 二产品分析…………………………………………… (一)奇力洗衣粉……………… (二)雕牌洗衣粉…………………………………… (三)立白洗衣粉…………………………………… (四)汰渍洗衣粉…………………………… (五)奥妙洗衣粉…………………………………… 三消费者分析……………………………………… 四销售策略分析…………………………………… 五广告分析………………………………………… (一)诉求对象……………………………………… (二)媒介选择……………………………………… 六营销战略策划……………………………………… (一)营销决策……………………………………… (二)目标市场……………………………………… (三)定位策略……………………………………… (四)定价策略……………………………………… (五)分销渠道……………………………………… 七广告策略…………………………………………
(一)广告表现策略………………………………… (二)广告媒介策略………………………………… (三)广告预算……………………………………… 八公共营销策略…………………………………… (一)目的…………………………………………… (二)对象…………………………………………… (三)对象分析……………………………………… (四)活动策划……………………………………… 九整体广告策略预算……………………………… 十广告效果评估…………………………………… 附录市场调查问卷 平面广告文案 前言 奇力日化有限公司是一个新兴企业，组建于2001年，公司固定资产120万元，投资总额430万元，目前拥有员工1200多人，其中，中专以上学历占员工总数的四分之三，研究生学历24人，员工整体素质比较高，公司在组建以来主要生产日化产品，主要有奇力的一系列洗发用品，系列厨房和卫生间清洁用品，在市场也有了一定的份额，目前公司还在发展阶段，时刻都注视着市场动态，由公司企业策划部提出，市场开发门研制开发的奇力特效洗衣粉准备投放市场，这对公司占领中国日化市场增加了机会点。 目前，洗衣粉市场产品是几乎趋于同质化，你有的功效，他的产品也会有的，但是几个巨头品牌还是牢牢的占据着大部分市场份额，奇力公司迫于导入压力委托本广告公司进行广告代理，加大广告宣传，据奇力公司目前形势，确定了本次广告的目标，为使本产品顺利导入市场并占有一定份额而进行广告宣传。 本次广告策划的大概内容包括对洗衣粉市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析，找出市场空隙，确定目标消费者，进而进行广告诉求。 一：市场分析 (一)洗衣粉中国市场品牌发展历程 洗衣粉是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最激烈的行业之一，到目前为止，其品牌格局的演变大致经历了四个阶段。
广告策划方案 一、市场分析 1、背景资料 1）中国纸巾市场现状 生活用纸的生产和消费水平是衡量国家现代化水平和文明程度的一个重要标志。近年来中国的生活用纸行业随经济发展、人口增加和人民生活质量的提高而快速增加。 中国生活用纸行业是由多个制造商组成，行业集中度很低。但生活用纸的原纸制造商比较集中。全国性的主要品牌有：维达、心相印、唯洁雅、舒洁、五月花、洁柔、清风、洁云等。由于物流成本原因，中低档产品市场仍以地方品牌为主。 中国市场上生活用纸品种日益增多，个人消费用和居家用生活用纸市场占90%，商用和居家外用产品市场占10%，并呈增长趋势。在中国，消费者的新需求推动生活用纸企业拓展业务。业界要做好的是，保持产品的新鲜感，包括产品品质和包装。 今后中国生活用纸市场的发展仍将与国家GDP的增长、人口的增长、人民生活质量的提高等因素密切相关。消费需求呈现多元化并向中高档产品过渡。随着国零售业态的多元化，超市、大卖场已经成为零售业态的主流，终端市场对于生活用纸企业的重要性越来越明显，提高产品质量，降低成本，发展现代化的生活用纸规模生产企业是大势所趋。 2）中国高校消费市场现状 目前，中国高校数量已达2000所以上，在校学生数量近1700万。大学生作为一个特殊阶层，其影响力是广泛而深远的。 大学时代的爱好兴趣乃至价值取向，将决定人的一生，一个人大学时代深埋在心中的品牌意识，也将影响到未来消费偏好。在大学生中培养自己未来的市场，已为众多有远见有胸襟的企业形成共识。 根据权威机构调查显示，中国大学生年年均消费额在10000元以上，超过全国城镇年均人收入，这意味着中国大学生年消费额超过1700亿人民币，已不仅仅意味着未来的消费者，而是触手可及的庞大市场。 随着80年代的崛起，大学生往往是当前家庭结构的核心，大学生意见将影响家庭的消费行为。校园的市场推广，影响的将不仅仅是一个人，而是一个家庭，影响围不仅仅是，而是全国各地。 校园市场的推广具有集中、高效的特点。在封闭的大学环境下，大学生有强烈的群体认同感，在消费行为上相互影响，形成信息扩散的效果。使校园推广具有事半功倍的
广告项目策划书广告项目策划书 精品文档 广告项目策划书 今天在网上看到《广告项目策划书》，觉得应该跟大家分享，重新编辑了一下发到范文参考网，看完如果觉得有用请记得收藏。 广告项目策划书(一) 西南交通大学艺术与传播学院广告四班在本校，四川大学，四川师范大学，三校六校区宣传广告学和交大正在举办中的广告节。目的是通过次宣传将广告学和交大风采发扬光大。 具体策划方案如下: 一、在三校六校区贴宣传。 主要贴于三校广告系所在校区，标语分为两种，一是广告学和广告节的宣传标语，其内容可以是著名广告人的名言，或和广告有关的名言，如罗斯福说的:“不当总统，就当广告人”，也可以是同学们自己的创意。二是一些提醒同学们日常生活，学习中注意事项的标语，如在教学楼里贴:“放轻你的脚步，降低你的声音，同学们都在上课呢”，在宿舍楼里贴:“还不休息吗,明天还要上课呢”等等，但在这些话前加上“西南交大广告人向您温馨提示”的字样。我们会先联系三所学校的校领导，和各个区域的负责人，在保证不损坏学校公共财产设施的前提下，申请批准我们在校内张贴标语。 1 / 20 精品文档 二、集中三校广告作品进行巡回展览
联系川大和川师的广告系同学，与其进行三方沟通，将三校历界学生的优秀作品拿出来，集中到一起进行一个三校六校区的巡回展览，关于展览布置可分两个形式，一，集中在一起展出，在学校重要路口，如交大求实路口，布置展板展出。二，分开展览，同在学校各处张贴的标语一起展出，让作品无处不在。范文写作展出的所有作品均用复制稿，以免损坏，再配简单精练的文字说明。 三、广告学术交流会 尽可能的请到一些川大川师已毕业的广告系同学，请他们谈谈广告学现如今的发展趋势，同学们毕业后的动态等，三校的代表谈谈自己学校的广告学专业和各自学校同学们的学习心得，开一个广告学学术交流会，相互学习讨论，从而更好的促进广告学的发展，并可借此宣传西南交通大学广告系的办学宗旨和理念。然后再各自于本校进行宣传。我校就以我们广告四班为代表，借助学校新闻部把此次交流会内容宣传出去。如有可能，邀请三校代表和已毕业同学参加西南交大广告节金犊奖的颁奖典礼。 四、关于广告的互动项目 在三校六校区各个重要路段，如交大求实路口，组织一些全体同学均可参与的，有关广告的互动项目，目的是让所有同学亲身感受广告的魅力所在，了解广告就在我们身 2 / 20 精品文档 边。比如，可以准备一块巨大的白板，在上面挂上装有各种颜色颜料的欢乐球，让同学们用飞镳射欢乐球，刺破的球里面的颜料就会喷溅出来，不同球里有不同的颜色，全部喷到白板上，五颜六色，就是一种艺术。范文参考网旁边可以打上标语:“心动了吗,那就开始吧，广告就是那么简单～”我们会安排人员维持秩序
奇力洗衣粉广告策划书 前言 奇力日化有限公司是一个新兴企业，组建于2001年，公司固定资产120万元，投资总额430万元，目前拥有员工1200多人，其中，中专以上学历占员工总数的四分之三，研究生学历24人，员工整体素质比较高，公司在组建以来主要生产日化产品，主要有奇力的一系列洗发用品，系列厨房和卫生间清洁用品，在市场也有了一定的份额，目前公司还在发展阶段，时刻都注视着市场动态，由公司企业策划部提出，市场开发门研制开发的奇力特效洗衣粉准备投放市场，这对公司占领中国日化市场增加了机会点。 目前，洗衣粉市场产品是几乎趋于同质化，你有的功效，他的产品也会有的，但是几个巨头品牌还是牢牢的占据着大部分市场份额，奇力公司迫于导入压力委托本广告公司进行广告代理，加大广告宣传，据奇力公司目前形势，确定了本次广告的目标，为使本产品顺利导入市场并占有一定份额而进行广告宣传。 本次广告策划的大概内容包括对洗衣粉市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析，找出市场空隙，确定目标消费者，进而进行广告诉求。 一：市场分析 （一）洗衣粉中国市场品牌发展历程 洗衣粉是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最激烈的行业之一，到目前为止，其品牌格局的演变大致经历了四个阶段。 第一阶段：（1983年以前）白猫独秀
计划经济体制下，厂家只负责生产，销售则由国家统一实行配给。"白猫"洗衣粉则成了这一阶段国家在洗衣粉配给中的主要产品，从而也奠定了它在消费者心目中的重要地位。 第二阶段：（1984-1993年）活力28开创新纪元 上世纪80年代初期，"活力28"超浓缩无泡洗衣粉的问世，开创了中国洗衣粉历史的新纪元，同时"活力28"也敢为天下先，在当时企业广告意识不强的情况下，在中央电视台不间歇的播放"活力28"的广告，一时间"活力28、沙市日化"的广告语和"一比四、一比四"的广告歌走进千家万户。"活力28"从此天下扬名，一跃成为国内洗衣粉行业的大哥大。同时，海鸥、熊猫、桂林、天津等地方品牌开始雄踞一方。 第三阶段：（1994——1997年）外资四大家族主导 这一时期，外资洗衣粉开始在中国控股合资或直接设厂生产。凭借丰富的促销手段、高密度的广告宣传、不断的技术革新，它们在市场上取得节节胜利，在强大的外来攻势下，许多国内品牌要么选择了与外国洗衣粉厂合资，要么无奈的退出市场。市场基本由联合利华、汉高、宝洁、花王四大外资集团所主导。 第四阶段：（1997-今）本土品牌成功阻击四大家族 由于成本过高，外资洗衣粉一直未在中国市场有好的盈利表现，所以广告、促销力度渐渐减弱，再加上国内一段时间内消费低迷，消费者也渐渐转向购买价格低廉的国有品牌。而一些国内品牌借此机会，凭借价格和广告优势，确立了自己的地位，如奇强、立白等，而雕牌纳爱斯更是在中低端市场独霸天下。 （二）2002-2003年度品牌竞争格局 1总体竞争格局
奇力洗衣粉广告策划文案 目录 一市场分析…………………………………………… （一）、洗衣粉中国市场品牌发展历程…………… （二）、 2002-2003 年度品牌竞争格局…………… （三）、主要品牌手段分析………………………… 二产品分析…………………………………………… （一）奇力洗衣粉……………… （二）雕牌洗衣粉…………………………………… （三）立白洗衣粉…………………………………… （四）汰渍洗衣粉…………………………… （五）奥妙洗衣粉…………………………………… 三消费者分析……………………………………… 四销售策略分析…………………………………… 五广告分析………………………………………… （一）诉求对象……………………………………… （二）媒介选择……………………………………… 六营销战略策划……………………………………… （一）营销决策……………………………………… （二）目标市场……………………………………… （三）定位策略……………………………………… （四）定价策略……………………………………… （五）分销渠道……………………………………… 七广告策略………………………………………… （一）广告表现策略………………………………… （二）广告媒介策略………………………………… （三）广告预算……………………………………… 八公共营销策略…………………………………… （一）目的…………………………………………… （二）对象…………………………………………… （三）对象分析……………………………………… （四）活动策划……………………………………… 九整体广告策略预算……………………………… 十广告效果评估……………………………………
广告策划方案模板 封面： 一份完整的广告策划书文本应该包括封面，以给阅读者以良好的第一印象。不要过于精美，但使用的纸厚度要比文厚些，策划书封面应注意策划的形式，策划完成的日期，策划书的编号，广告策划小组( 在策划文本中提供广告策划小组，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。) 目录： 在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找 到想要阅读的容。 前言： 前言是总纲，总领整个广告策划书，其容应包括策划的缘起，策划这个广告的广告主的基本情况，该广告主现在所要面临的问题。应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。 正文： 第一部分:市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 一、营销环境分析
1．企业市场营销环境中宏观的制约因素。 (l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势：·总体的经济形势·总体的消费态势·产业的发展政策 (2)市场的政治、法律背景： ·是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场? ·是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告? (3)市场的文化背景， ·企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处? ·这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品? 2．市场营销环境中的微观制约因素。 ·企业的供应商与企业的关系·产品的营销中间商与企业的关系 3．市场概况。 (1)市场的规模， ·整个市场的销售额·市场可能容纳的最大销售额·消费者总 量·消费者总的购买量 ·以上几个要素在过去一个时期中的变化·未来市场规模的趋势 (2)市场的构成， ·构成这一市场的主要产品的品牌·各品牌所占据的市场份额·市 场上居于主要地位的品牌 ·与本品牌构成竞争的品牌是什么?·未来市场构成的变化趋势如 何? (3)市场构成的特性，
内部编号：AN-QP-HT383 版本/ 修改状态：01 / 00 In The Early Stage Of Research, Through The Assumption And Conception Of The Implementation Plan, We Can Form An Effective Plan, And Analyze And Summarize The Resources And Other Stage Results Of The Proposed Plan, So As T o Form Methods And Experience T o Guide The Future Of Similar Matters. 编辑：__________________ 审核：__________________ 单位：__________________ 洗衣粉广告策划书通用范本
洗衣粉广告策划书通用范本 使用指引：本方案文件可用于前期的研究中，通过对落实计划的设想和构思，形成有效的方案，并对拟建方案所取得的资源等阶段成果进行分析总结，形成方法经验来指导未来同类事项的进行。资料下载后可以进行自定义修改，可按照所需进行删减和使用。 目录 一市场分析………………………………………………………… (一)、洗衣粉中国市场品牌发展历程………………………… (二)、200x-200x年度品牌竞争格局………………………… (三)、主要品牌手段分析………………………………………… 二产品分析………………………………………………………… (一)奇力洗衣
洗衣机营销策划书（共12篇） 洗衣机营销策划书（共12篇） 第1篇： 大学生创业洗衣机项目策划书洗衣便利站项目申请书随着社会的不断发展成熟，作为大学生群体的我们也愈发追求自我价值与社会价值的统一。为此我们结合周边实际，决定申请在校运行便利洗衣站这一项目。 一、项目背景：由于我校新校区刚刚落成，基础服务实施还不甚完善，由此给同学们的生活造成了一定程度上的不便。这其中就包括洗衣问题，尤其是随着冬季的来临，大件衣物的清洗成了同学们日常生活中的一个难题。为了方便同学们的生活，节约大家时间以便更好的学_，同时也为了响应国家鼓励大学生创业的号召，我们决定向学校申请创办洗衣便利站。 二、项目目的：1、"知识源于实践，实践检验真知"。通过在校的创业实践，既可以提高自身的实践能力、培养与提高自己的自立自强意识，又能使自己在校所学的文化知识结合实践得以深化，进而全面完善自身，从而更好的适应今后激烈竞争的社会环境。 2、通过该项目的开展与做大做强，可以激发周边同学的自立自强意识，可以进一步的宣扬大学生应有的创业拼搏精神，可以激发有志者的创业激情，以点带面促进各种创业项目的涌现。同
时在校大学生创业项目的存在，拓宽了大学勤工俭学的渠道与方式，可在一定程度上帮助家庭困难同学缓解经济压力。 3、通过该项目的实施，可以为同学们的日常生活提供便利。 另外，我们会以高标准要求自己，积极做好并不断发展完善我们的创业项目，力争参加大学生创业大赛等活动，努力为校争光。 三、项目内容采购30台全自动式洗衣机，放置于新校区各宿舍楼指定洗衣房内，每房间10台，以桶为计量单位,以自动投币机为方式进行收费洗衣服务。 四、项目运营模式1、洗衣便利站计划按照学校指定地点铺开，以每年新校区的建设进度为基准，逐年扩大便利站规模，直至新校区全面落成、学生变迁工作完毕为止。初步预定洗衣价格单筒3元，甩干加1元。 2、在管理上，以文法学院团委为管理核心，按照相关管理章程，设定若干管理人员，负责洗衣间的打扫及设备的运营和简单维修，所有管理人员均从学生中择优择困选取，以起到勤工助学的效果，实施责任包干制，规范服务，保证质量。 3、在设备选取及保养上，我们将从海尔、TCL、小天鹅等"三包"齐全的国家名牌洗衣设备中从优选用，采用全自动洗衣机容量5L，额定功率120W左右，保证设备品质。项目运营期间，24小时服务电话畅通，保证服务质量。同时，我们会定期检查、维修机
广告项目策划书 广告从其筹备到真正落实是一个非常复杂的过程，只有切实掌握好其中每一步的关键，才能最终得到理想的广告效果。下面是小编为大家整理的广告项目策划书，欢迎阅读。 一、项目说明 集团公司报刊发行局联合300家重点报刊社，按照报刊零售产品组织“三统一”要求，由报刊社对邮政分省直接供货，并提供最优发行费率及供货时限，通过邮政报刊零售渠道，共同做大发行规模。 二、项目目标 通过整合报刊零售产品供货渠道，突出发展高码洋、高费率期刊，实现报刊零售新增收入1亿元。 三、市场分析 （一）市场空间 目前，全国报刊发行市场总量中，报刊零售市场占65%，并呈现持续增长态势。在高码洋期刊零售市场，邮政仅占20%的市场份额，而高码洋、高费率期刊主要在零售渠道发行，邮政发行市场空间潜力较大。 （二）企业效益
1、提高企业经济收益。发展市场占有率高，发展空间大的重点畅销报刊和高码洋、高费率期刊，有利于调整产品结构，增加高码洋、高费率期刊占比，提高企业经济效益。 2满足终端销售需求。重点畅销报刊和高码洋期刊的读者认可度高，销量较大。整合重点畅销报刊零售渠道有利于满足终端销售需求，减少私自进货行为，降低企业管理难度。 3、提升市场影响力。发展重点畅销报刊和高码洋、高费率报刊有利于丰富邮政零售产品种类，提高综合竞争能力，提升市场影响力。 4、有利于邮政向期刊产业链上游发展。做大一批期刊，把握市场主动权，有利于配合订阅向期刊产业链上游延伸，拓展新的盈利空间。 （三）读者需求 重点畅销报刊和高码洋、高费率报刊影响力大，市场份额占据主导地位，有着广泛的读者群体，通过邮政零售渠道销售，能够为读者提供更好的文化消费服务。 四、SWOT分析 （一）优势 1、品牌优势：邮政报刊发行具有60多年历史，积累了
我国市场广告促销策划书(doc 23页)
“当家”超浓洗衣液全国市场广告促销策划书 商品名称：“当家”超浓洗衣液 广告主：江苏当家洗涤剂有限公司 广告代理： **广告公司 实施时间：１９９７年１月--１２月 目录 一、市场竞争情况分析及其对策建议 二、广告策略 三、广告语 四、广告表现 五、SP促销活动的实施设想 六、公关促销活动的实施设想 七、软性广告开发设想 八、关于集团消费的若干问题 九、广告媒介计划 十、各阶段的媒介投放与费用预算 一、市场竞争情况分析及其对策建议 （一）、间接竞争对手分析及其对策 我们认为，对当家洗衣液产品市场推广构成主要威胁的间接
竞争主要来自两大方面： １、洗衣粉市场 １）、分析： 当前，国内洗衣粉市场的竞争特征主要表现在： ① 品种功能日渐丰富 由于市场需求的拉动和科技开发步伐的加快，洗衣粉产品已由几年前单纯的普通洗衣粉迅速发展成为包括有浓缩、超浓缩、特白超浓缩、低泡、无泡、高效、增白、加酶、加香、灭菌、消毒、无磷、等等在内的多品种、多功能的产品类型。 ②名牌产品瓜分市场 目前，高富力、白猫、加佳、天津加酶、活力28、熊猫、海鸥、佳丽、芳草加酶等国产洗衣粉十大品牌的销量占到全国各牌洗衣粉总销量的40%左右。 同时，美国的“宝洁”（P&G)，日本的“花王”(KAO)，&127;英国的“联合利华”（Uni-lever）和德国的“汉高”（Henkel&127;）四大国际民用洗涤剂公司与国内企业合资生产的洗衣粉品牌，其在高消费阶层中的指名购买率很高。２）、对策： 由于洗衣粉的产品概念已为广大的消费者所接受，人们已经形成了相对稳定的定势消费心态；而且，目前洗衣粉产品的功能和品种尚能满足消费需求，消费者对洗衣用品暂未
策划编号：YT-FS-2732-23 洗衣粉广告策划书(完整 版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
洗衣粉广告策划书(完整版) 备注：该策划书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 目录 一市场分析………………………………………………………… (一)、洗衣粉中国市场品牌发展历程………………………… (二)、200x-200x年度品牌竞争格局………………………… (三)、主要品牌手段分析………………………………………… 二产品分析………………………………………………………… (一)奇力洗衣粉…………………………………………………
(二)雕牌洗衣粉……………………………………………… (三)立白洗衣粉……………………………………………… (四) 汰渍洗净白衣粉………………………………………… (五)奥妙洗衣粉……………………………………………… 三消费者分析…………………………………………………… 四销售策略分析……………………………………………… 五广告分析…………………………………………………… (一)诉求对象……………………………………………… (二)媒介选择………………………………………………
天津科技大学应用文理学院公共关系策划书 题目：日化公司福旺洗衣粉的新道路 成员：孙红霞谭卓雅陈雪梅周心怡赵曼秋 专业班级：七（二） 指导教师：李冰 时间：2014 年 11月
目录 一、活动主题....................................................................................................错误!未定义书签。 二、活动背景....................................................................................................错误!未定义书签。 三、活动目的....................................................................................................错误!未定义书签。 三、活动目的....................................................................................................错误!未定义书签。 五、活动内容....................................................................................................错误!未定义书签。 六、活动方案与实施........................................................................................错误!未定义书签。 七、媒体安排....................................................................................................错误!未定义书签。
洗衣粉广告词大全 本文是关于经典句子的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 洗衣粉广告词大全 汰渍广告词： 1、有汰渍，没污渍 2、冬天有汰渍，天天吃火锅。 3、不费劲，洁净一步到位。 4、阳光好心情，亲近自然，重拾活力。 5、汰渍到，污垢逃。 6、全面洁净一步到位 超能洗衣液广告词： 1、用一次就知道是我想要的、用了就离不开它 2、超能洗衣液，用一次，就爱上一辈子！ 3、超能浓缩三合一洗衣液 4、免刷洗羽绒服专用超能洗衣液 5、强效去顽渍五星真洁净洗衣液，更方便，更去污。 6、超能净衣洁白，亮丽如新好的不容错过！ 7、洁净由我开始，1滴。两滴。解决问题！ 8、有超能洗衣液，就是怎么简单！ 亿家净洗衣粉广告词：
1、去污更好亿家净 2、有效抵抗99.9的细菌 3、健康除菌清新怡人 4、全效加浓强效去油渍 5、不伤衣无残留 6、天然成分生态环保 7、天然植物护色不伤衣 8、去渍增白亿家净 雕牌洗衣粉广告词： 1、妈妈，我的衣服脏了。努力就有机会，雕牌洗衣粉。 2、最近，妈妈总是哀声叹气。我要给妈妈一个惊喜，妈妈说雕牌洗衣粉，只要一点点就能洗好多好多衣服。可省钱了。看我洗得多干净。妈妈，我能帮您干活了。只买对的，不选贵的。雕牌洗衣粉，浙江纳爱斯。 3、只要一点点衣服真干净 4、雕牌落水轻漂散化去污渍香满衫 5、清水出芙蓉，雕牌去污渍。 6、去污涤垢堪称一流，绿色环卫品牌悠久！ 7、床前明月光，疑是地上霜。床前新衣服，雕牌洗出来。 8、你给自己的妈妈洗过衣服吗？只买对的，不选贵的 9、污渍藏不住越白越干净 立白洗衣粉广告词：
1、用了立白洗衣粉，天天都穿新衣服 2、立白洗衣粉不伤手的洗衣粉 3、洗衣粉有很多有一个卖得特别好这就是立白 4、千万家庭选择全国销量第一 5、立白—立刻亮丽洁白 6、立白去渍霸，高科技解锁因子 7、变的是名字不变的是亲肤 8、加油立白健康永相伴 奥妙洗衣粉广告词： 1、用奥妙，你知道，衣服干净真奇妙。 2、奥妙加精纺，关爱百分百 3、没什么大不了，我有我奥妙。 4、别担心我有奥妙全自动 5、用奥妙，你知道，衣服干净真奇妙。 6、奥妙洗衣粉，有奥妙。 7、奥妙奥妙，天下第一。 8、家有奥妙，洗衣不愁。 9、奥妙净蓝全效，耶！ 10、奥妙，用奥妙效果真奥妙！ 碧浪洗衣粉广告词： 1、强效去顽渍五星真洁净 2、一比四、一比四