市场细分的方法
市场细分的方法主要有单一变量法、主导因素罗列法、综合因素细分法、M列因素细分
法等;市场细分作为一个比较、分类、选择的过程，应该按照市场细分的程序来进行，通常
有正确选择市场范围、筛选等七步,,（查看：市场细分的程序）
1 .单一变量法
所谓单一变量法，是指根据市场营销调研结果,把选择影响消费者或者用户需求最主要的
因素作为细分变量，从而达到市场细分的目的。这种细分法以公司的经营实践、行业经验和
对组织客户的了解为基础,在宏观变量或者微观变量间，找到一种能有效区分客户并使公司的
营销组合产生有效对应的变量而进行的细分。例如：玩具市场需求量的主要影响因素是年龄、
可以针对不同年龄段的儿童设计适合不同需要的玩具，这早就为玩具商所重视。除此之外，
性别也常作为市场细分变量而被企业所使用、妇女用品商店、女人街等的浮现正反映出性别
标准为大家所重视。
2 .主导因素罗列法
主导因素罗列法即用一个因素对市场进行细分，如按性别细分化妆品市场,按年龄细分服装市场等。这种方法简便易行，但难以反映复杂多变的顾客需求。
3 .综合因素细分法
综合因素细分法即用影响消费需求的两种或者两种以上的因素进行综合细分，例如用生活方式、收入水平、年龄三个因素可将妇女服装市场划分为不同的细分市场，如图4—1所示。
综合因*细分法 4 .系列因素细分法
当细分市场所涉及的因素是多项的，并且各因素是按一定的顺序逐步进行，可由粗到细、
由浅入深，逐步进行细分，这种方法称为系列因素细分法。目标市场将会变得越来越具体，
例如某地的皮鞋市场就可以用系列因素细分法做如下细分： 市场细分案例分析 ［编辑］
案例一：汇源果汁的果蔬汁饮料市场开辟
在碳酸饮料横行的90年代初期，汇源公司就开始专注于各种果蔬汁饮料市场的开辟。
虽然当时国内已经有一些小型企业开始零星生产和销售果汁饮料，但大部份由于起点低、规
模小而难有起色；而汇源是国内第一家大规模进入果汁饮料行业的企业,其先进的生产设备
市场细分的方法
市场细分的方法主要有单一变量法、主导因素排列法、综合因素细分法、系列因素细分法等；市场细分作为一个比较、分类、选择的过程，应该按照市场细分的程序来进行，通常有正确选择市场范围、筛选等七步……（查看：市场细分的程序）
1．单一变量法
所谓单一变量法，是指根据市场营销调研结果，把选择影响消费者或用户需求最主要的因素作为细分变量，从而达到市场细分的目的。这种细分法以公司的经营实践、行业经验和对组织客户的了解为基础，在宏观变量或微观变量间，找到一种能有效区分客户并使公司的营销组合产生有效对应的变量而进行的细分。例如：玩具市场需求量的主要影响因素是年龄，可以针对不同年龄段的儿童设计适合不同需要的玩具，这早就为玩具商所重视。除此之外，性别也常作为市场细分变量而被企业所使用，妇女用品商店、女人街等的出现正反映出性别标准为大家所重视。
2．主导因素排列法
主导因素排列法即用一个因素对市场进行细分，如按性别细分化妆品市场，按年龄细分服装市场等。这种方法简便易行，但难以反映复杂多变的顾客需求。
3．综合因素细分法
综合因素细分法即用影响消费需求的两种或两种以上的因素进行综合细分，例如用生活方式、收入水平、年龄三个因素可将妇女服装市场划分为不同的细分市场，如图4—1所示。
4．系列因素细分法
当细分市场所涉及的因素是多项的，并且各因素是按一定的顺序逐步进行，可由粗到细、由浅入深，逐步进行细分，这种方法称为系列因素细分法。目标市场将会变得越来越具体，例如某地的皮鞋市场就可以用系列因素细分法做如下细分：
市场细分案例分析
[编辑]
案例一:汇源果汁的果蔬汁饮料市场开发
在碳酸饮料横行的90年代初期，汇源公司就开始专注于各种果蔬汁饮料市场的开发。虽然当时国内已经有一些小型企业开始零星生产和销售果汁饮料，但大部分由于起点低、规模小而难有起色；而汇源是国内第一家大规模进入果汁饮料行业的企业，其先进的生产设备和工艺是其他小作坊式的果汁饮料厂所无法比拟的。
一、名词解释
1.市场营销：是指以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程。
2.市场：是指某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和。是指具有特定需要和欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需求或欲望的全部潜在顾客。
3.4P与4C：4P是指产品，价格，渠道，促销。麦卡锡第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合。4C是指顾客、成本、便利、沟通。劳特朋所创4C理论的简称，即：顾客的欲求与需要、顾客获取满足的成本、顾客购买的便利性、沟通。从关注4P转变到注重4C，是当前许多大企业全面调整市场营销战略的发展趋势。
4.顾客让渡价值：是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。顾客总价值是顾客购买某产品与服务所获得的一组利益．包括产品价值.服务价值.人员价值和形象价值。顾客总成本是指顾客为购买某一产品所耗费的时间.精神体力以及所支付的货币资金等,包括货币成本,时间成本.精神成本和体力成本。
5.市场渗透：指企业在其尚未完全开发的现有市场上，采取种种措施增加现有产品销售的策略。就是企业通过改进广告、宣传和推销工作，在某些地区增设商业网点，借助多渠道将同一产品送达同一市场，短期销价等措施，在现有市场上扩大现有产品的销售。
6.逆向营销：逆向营销理论认为战略应当自下而上发展而来，即先制定战术。
7.多元化增长：企业尽量增加产品种类，跨行业生产经营多种产品和业务，扩大企业的生产范围和市场范围，使企业的特长充分发挥，使企业的人力、物力、财力等资源得到充分利用，从而提高经营效益。
8.愿望竞争者: 消费者想要满足的各种目前愿望。
9.进入壁垒: 是指产业内既存企业对于潜在进入企业和刚刚进入这个产业的新企业所具有的某种优势的程度。
10.退出壁垒: 是指现有企业在市场前景不好、企业业绩不佳时意欲退出该产业（市场），但由于各种因素的阻挠，资源不能顺利转移出去。
11.总市场潜量: 是在一定时期内，在一定的行业营销努力水平和一定的环境条件下，一个行业所有公司所能获得的最大销量。
2008-12-22 12:03 市场的三种概念:
1、市场是商品 交易的场所；2、市场是所有 卖主和买主构 成的 商品交换关系的总和；3、市场是某种 产品的所 胡现 实购
买者和潜 在购买者所组成的 群体。后从企业角度来 确定市场概念市场营销学所研究的市场主要是 这个含义 。 市场营销：以消费者需 求为中心的思想指 导下，企业所 进 行的有关产吕生产、流通和售后服务的一系列 经营活 动， 旨在满足社会需要，实现 企业的经营目标。 市场营销学： 是建立在 经济学、行为科学、现代管理理论 基础上的一 门应用科学，旨在研究以消 费者为中心的企 业市场经营 活动及其规律性，即企业为满足消 费者不断 增长的物质、 文化生活 需要所实施的以产品、订价、渠道 、促销为主要 内容的营销活动及其规律性。
产品研究法：在产品分 类的基础上对各类产 品分 别进行 研究，如愿对旅游产品、农机产品、金融服务等进行专门 的市场营销研究。
职能研究法；着重对企 业营销的主要职能，如调研 、采购 、
推销、储运、信息、广告等进行研究，以明 确各种职能 的 效应及其相互关系。
管理 研究法：管理研究 法综合了 产品研究法、职能研究 法和机构研究法的特点，人人得而诛之决策角度 来研究 市场营销活动。
生产观念：是在“卖方市场”条件下形成的一种古老的观
念，它以企业为中心，生产经营者的意志起决定性作用， 抱看
产品总是有人买的”宗旨，応种典型的 以产定销 的观念。
受这种营销观念的支配，其结果是产品更新迟缓，缺乏 创新动力；撤产量增加，轻视质量提高和花色、品种扩 展;重视有产品，忽视不断变化的消费者需求。市场营销 近视:这是在产品观念指导下容易产生的经营 活动的盲 点，即只关心自己产品的改进，而看不到市场 需求的变 化。
推销观念又称销售观念，它把产品销售提到重要的地位O 奉行这种观念的企业其直接目标是出售已经生产或能 够生产的产品，而不是努力开发能充分满足消费者需要 的产品，所以它仍然是在 以产定销”支配下的一种观念， 企业很难摆脱生广 积压 推销 生产 积 压”的循环。
