南开《管理经济学》-消费者均衡条件与应用
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南开大学现代远程教育学院考试卷
2019年度春季学期期末(2020.2) 《管理经济学》
主讲教师： 卿志琼
一 、请同学们在下列（20）题目中任选一题，写成期末论文。
1、竞争与效率的比较分析
2、谈谈你在工作或者生活中如何运用管理经济学的基本理论与方法。
3、阐述边际效用递减规律，并举例说明。
4、运用供求法则分析某一商品或要素价格的决定与未来价格趋势。
5、需求价格弹性、需求交叉弹性与企业的产品定价策略分析。
6、消费者均衡条件与应用。
7、生产三阶段与企业的管理决策。
8、阐述机会成本与企业决策，并举一例子说明。
9、短期成本函数与长期成本函数的含义与比较。
10、量本利分析的含义与应用。
11、规模经济与规模不经济的含义与应用。
12、论生产要素报酬递减递减规律对企业资源配置的启示。
13、自然垄断与行政垄断的比较，举例说明。
14、完全竞争市场的特点与企业短期停止营业点决策。
15、寡头垄断市场厂商的策略行为。
16、论完全竞争与完全垄断市场的条件与长期均衡点比较。
17、垄断竞争市场的产品差异化与非价格竞争。
18、企业的定价方法与实践。
19、论资本预算决策的原则与方法——以**为例。
20、博弈论与囚徒困境——以**为例
二、论文写作要求
1、论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确；
2、论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料。
3、第4题、6题、8题、10题、11题、18题、19题、20题，可以加副标题。如第4题：运用供求法则分析某一商品或要素价格的决定与未来价格趋势——以天津房价为例。
三、论文写作格式要求：
论文题目要求为宋体三号字，加粗居中；
正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距；
论文字数要控制在2000－2500字；
论文标题书写顺序依次为一、（一）1. ……
四、论文提交注意事项：
1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。
2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。
3、不接受纸质论文。
4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。
消费者均衡条件与应用
万宝路在国际市场上采用本土化与一体化并用的方式，一体化就是指除了广告的语言文字在各国存在差异外，广告的主题、创意、内容、表现形式、媒体策略都是相同的。一体化的传播策略，有利于品牌形象的统一，在发展的基础上又能保持稳定。本土化策略的理论基础源于不同的国家均有自己独特的文化，不同地区的消费者对同一产品有不同的消费偏好，如果在当地的宣传方式与当地消费者的文化理念相悖，那么消费者便会对产品失去兴趣甚至产生厌恶。在进行市场营销时万宝路注重地域化，注重人文环境和消费需求差异的地域研究，符合当地消费者心态，迎合当地消费者偏好。比如在香港电视上出现的不再是美国西部纹身的牛仔，而是年轻洒脱、事业有成的牧场主。还有万宝路曾在中国播放的一则贺岁广告，广告的形象是欢天喜地的中国大汉，既表现出鲜明的中华民族特色，又与西部牛仔所渲染的野性、洒脱的阳刚之气相契相合。像这样对地域化的強调，最大限度地唤起当地居民的文化认同感。通过本土化和一体化的方式，万宝路既取得了当地消费者的文化认同，又维持了自身品牌的固有特色，充分打开了全球市场。对于中国市场，万宝路也开拓了自己独特的方法，充分发挥了本土化的策略，使自身在中国市场上安稳立足。首先，为了占有市场，万宝路对在中国生产销售的万宝路香烟进行重新配方，由于中国本土制造的香烟大多数都是烤烟型，而且中国人大多数都爱抽烤烟，相比于万宝路的混合型香烟，烤烟型味道更加平淡。万宝路通过适量减少薄荷、胡椒等原料的添加，降低万宝路香烟的浓烈味道，
来适应中国人对香烟味道的需求。其次，中国传统节日有送礼的习俗，而且中国“烟民”众多，万宝路将香烟发展为送礼的礼品，在每个传统节日里开发出不同节日特色的香烟礼盒，用包装精美的高档香烟礼品来迎合中国烟民。第三，万宝路和中国本土商家合作，发展具有中国特色的品牌周边产品，例如笔记本、杯子等等，设计出彰显万宝路品牌形象的周边产品上印上“Marlboro”，在烟草广告被禁止的大趋势下，也能巩固万宝路品牌在人们心中的印象。第四，在制造环节对烟丝添加中草药成分，适当减少对健康的危害，推出多种多样的香烟衍生品，例如电子烟、无烟烟草等等。最后，将对万宝路的宣传与当代青年人的价值观结合起来，符合其放荡不羁爱自由的心理追求。
1.文化因素
美国是一个移民国家，国民崇尚独立竞争、个人主义、英雄主义。万宝路专注于女性次消费者的脂粉气息过于柔软，品牌形象不符合美国独特的文化背景。
2.社会因素
战后的美国社会仍无法走出战争所带来的创伤，人们坚信只有香烟的刺激才能冲淡创伤，万宝路的温和形象难以唤起需要。
3.个人因素
女性由于生育和爱美等原因会更加节制。
4.心理因素
在西方文化中，男性大多数愿意把自己想象成一个豪迈粗犷的男子汉，这就导致男性消费者会寻求可以满足自己心理需求的产品。
对应消费者购买行为的理论，消费者购买行为决策过程分为五步，唤起需要、信息搜索、备选方案评价、购买决定以及购后评价。也就是说，消费者要购买一件产品，首先需要经历这样一个过程，产品进入到消费者意识域中，通过一些显著特征的影响，进入唤起域。意识域就是一些可能满足消费者需求的产品或品牌的组合，唤起域是指消费者愿意购买的产品的组合。回过头来看万宝路初期的失败。一战后，烟民越来越多，对烟的需求越来越高，万宝路很容易进入到人们的意识域中，但由于它女士香烟的定位和温和的形象这些显著特征，它根本无法进入到人们的唤起域当中，也就无法产生实际效用。面对低迷处境，万宝路策划课题的承接者——李奥，做出了相应的策略调整。他为万宝路做了一个“变性手术”，
