2.4(贸易术语价格换算)

FOB中的国内费用FOB中的国内费用包括：1、加工整理费用；2、包装费用；3、保管费用（仓储/租，火险等）；4、国内运输费用（仓至码头）；5、证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、保管费等）；6、装船费（装船、起吊费和驳船费等）；7、银行费用（贴现利息、手续费等）；8、预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）；9、邮电费（电报、电话、电件、传真、电子邮件等费用）。

FOB价格术语国际贸易习惯以港口码头作为交货的地点，因此就有了三种最主要的价格术语：1.在中国的码头交货: 称FOB比如约定在上海港口交货,就叫做FOB SHANGHAI在这种方式下,除了货物本身的价值以外,还要加上你把货物运到上海码头的运费,和报关出口手续费以及上海码头上产生的杂费,才是总的成本价格。

FOB价格是最基本的价格。

简便公式: FOB =货价+国内运杂费2.在外国码头交货: 称CNF比如约定在美国纽约港口交货，就叫做CNF NEW YORK在这种方式下，除了FOB价格之外，还要加上货物运到美国纽约的运杂费。

简便公式:CNF = FOB+远洋运费3.在外国码头交货,同时给货物买上个保险以免途中损坏: 称CIF约定在纽约港口交货就叫CIF NEW YORK这种方式就是在CNF价格的基础上，加上一点保险费。

保险费的费用是多少，由保险公司来定，根据货物类别和交货地点而略有不同。

简便公式:CIF = FOB+远洋运费+保险费小结：三种主要的价格术语分别是FOB、CNF、CIF。

术语后面接着港口的名称。

FOB最基本的价格等于货值加上国内的运杂费。

添上运到国外的运费就变成CNF，再加上保险费就是CIF。

FOB价格计算方法一、有出口退税商品的FOB价格计算：1、对于工厂：FOB={{1-[退税率/(1+增值税率)]} ×人民币含税价}/现汇买入价公式解析:FOB=(人民币含税价-退税收入)/现汇买入价其中：退税收入=人民币含税价×[退税率/(1+增值税率)]则：FOB={人民币含税价-{人民币含税价×[退税率/(1+增值税率)]}}/现汇买入价FOB={{1-[退税率/(1+增值税率)]} ×人民币含税价}/现汇买入价2、对于外贸公司：FOB={{{1-[退税率/(1+增值税率)]} ×人民币含税收购价}+利润及相关费用}/现汇买入价或：FOB={{1-[退税率/(1+增值税率)]} ×人民币含税收购价×（1+利润率）+相关费用}/现汇买入价注意：人民币含税收购价，利润及相关费用单价及总价应统一。

六种主要贸易术语的异同点比较一、FOB、CFR、CIF的异同点1.1.相同点⑴交货方式：FOB、CFR、CIF合同均属于象征性交货，即单据买卖。

⑵运输方式：水上运输，包括海运及内河水运。

⑶交货地点：装运港船上交货。

⑷风险界点：装运港船舷为界，卖方承担货物越过装运港船舷之前的风险，买方承担货物越过装运港船舷之后的风险。

⑸卖方的权利和义务：①提供货物及商业发票；②将货物交至船上并及时通知买方；③办理出口手续。

⑹买方的权利和义务：①付款、接单、提货；②办理进口手续。

1.2.异同点⑴办理运输的责任的规定不同，CFR和CIF下由卖方办理运输，FOB合同下由买方办理。

⑵办理保险的责任不同，CIF合同下由卖方办理保险，FOB和CFR下由买方办理保险。

⑶术语后跟的地点不同，FOB后为指定装运港，CFR和CIF后为指定目的港。

⑷价格构成不同，CFR=FOB+F；CIF=CFR+I。

二、FCA、CPT、CIP的异同点2.1.相同点⑴交货方式：FCA、CPT、CIP合同均属于象征性交货，即单据买卖。

⑵运输方式：任何方式(水上运输、航空运输、铁路运输、公路运输)，包括多式联运。

⑶交货地点：因运输方式不同时情况而定。

⑷风险界点：货交第一承运人为界，卖方承担货物交到承运人之前的风险，买方承担货交承运人之后的风险。

⑸卖方的权利和义务：①提供货物及商业发票；②将货物交至承运人；③办理出口手续。

⑹买方的权利和义务：①付款、接单、提货；②办理进口手续。

2.2.不同点⑴办理运输的责任的规定不同，CPT和CIP下由卖方办理运输，FCA合同下由买方办理。

⑵办理保险的责任不同，CIP合同下由卖方办理保险，FCA和CPT下由买方办理保险。

⑶术语后跟的地点不同，FCA后为指定地点，CPT和CIP后为指定目的地，因运输方式不同，视情况而定。

⑷价格构成不同，CPT=FCA+F；CIP=CPT+I。

三、FOB和FCA、CFR和CPT、CIF和CIP的异同点在交货方式、办理运输和保险的责任归谁、货物在运输途中的风险划分、货价构成、按术语签订的合同类型方面都相同。

FOB 、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成仅适用于海上或内河运输。

在价格构成中，通常包括3方面内容：进货成本、费用和净利润。

费用的核算最为复杂，包括国内费用和国外费用。

国内费用有：1．加工整理费用；2．包装费用；3．保管费用（包括仓租、火险等）；4．国内运输费用（仓至码头）；5．证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）；6．装船费（装船、起吊费和驳船费等）；7．银行费用（贴现利息、手续费等）；8．预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）；9．邮电费（电报、电传、邮件等费用）。

国外费用主要有：1．国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）；2．国外保险费（海上货物运输保险）；3．如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。

计算公式如下：FOB价=进货成本价+国内费用+净利润CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润二 FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成适用范围广。

在价格构成中，通常包括3方面内容：进货成本、费用和净利润。

国内费用有：1．加工整理费用；2．包装费用；3．保管费用（包括仓租、火险等）；4．国内运输费用（仓至码头）；5．拼箱费（如果货物构不成一整集装箱）；6．证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）；7．银行费用（贴现利息、手续费等）；8．预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）；9．邮电费（电报、电传、邮件等费用）。

国外费用主要有：1．外运费（自出口国内陆启运地至国外目的地的运输费用）；2．国外保险费；3．如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。

计算公式如下：FCA价=进货成本价+国内费用+净利润CPT价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIP价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润主要贸易术语的价格换算：一 FOB、CFR和CIF三种术语的换算：1． FOB价换算为其他价CFR价= FOB价+国外运费CIF价=（ FOB价+国外运费）/ （1-投保加成×保险费率）2． CFR价换算为其他价FOB价=CFR价－国外运费CIF价= CFR价 / （1-投保加成×保险费率）3． CIF价换算为其他价FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）－国外运费CFR价= CIF价×（1-投保加成×保险费率）二 FCA、CPT和CIP三种术语的换算：1． FCA价换算为其他价CPT价= FCA价+国外运费CIP价=（ FCA价+国外运费）/ （1-保险加成×保险费率）2． CPT价换算为其他价FCA价=CPT价－国外运费CIP价= CPT价 / （1-保险加成×保险费率）3． CIP价换算为其他价FCA价=CIP价×（1-保险加成×保险费率）－国外运费CPT价= CIP价×（1-保险加成×保险费率）信息来源：合众出口网出口最根本目的就是为了回收货款。

竭诚为您提供优质文档/双击可除国际货物买卖合同中的单价构成篇一：国际货物买卖合同中的价格条款国际货物买卖合同中的价格条款一、进出口商品价格的掌握在确定商品价格时，要考虑的因素有很多，如：企业的经营意图、市场战略、交易商品的特点、市场供求规律、汇率变化趋势、交易商品的质量和档次、交易数量、包装要求、运输条件、交货方式和地点、交易双方的谈判实力等，这些因素都会对商品价格的最后确定产生一定的影响。

对于进出口业务人员而言，掌握商品的价格是一项复杂而又十分艰巨的工作。

为了做好这项工作，外经贸业务经营人员必须熟悉交易商品成本核算方法、主要贸易术语的价格构成和换算方法；了解作价方法和国际市场商品价格变动趋势，充分考虑影响价格的各种因素，合理地制订国际货物买卖合同中的价格条款。

(一)主要贸易术语的价格构成1．Fob、cFR、cIF三种贸易术语的价格构成在我国进出口业务中，最常采用的贸易术语是Fob、cFR 和cIF三种。

这三种贸易术语仅适用于海上或内河运输。

在价格构成中，通常包括三方面的内容：生产或采购成本、各种费用和净利润。

Fob、cFR和cIF三种贸易术语的价格构成的计算公式如下：Fob价＝生产/采购成本价+国内费用+净利润cFR价＝生产/采购成本价+国内费用+国外运费+净利润，即Fob价+国外运费cIF价＝生产采购成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润，即Fob价+国外运费+国外保险费(二)FcA、cpT和cIp三种贸易术语的价格构成FcA、cpT和cIp三种贸易术语，是国际商会为适应国际贸易的新发展而制定的贸易术语。

它们的适用范围比较广，其价格构成也有三部分：生产或采购成本、各种费用和净利润。

由于采用的运输方式不同，交货地点和交贷方式不同，有关费用也有所不同。

FcA、cpT和cIp三种贸易术语的价格构成的计算公式如下：FcA价＝生产/采购成本价+国内费用+净利润cpT价=生产/采购成本价+国内费用+国外运费+净利润，即FcA价十国外运费cIp价＝生产/采购成本价+国内运费+国外运费+国外保险费+净利润，即FcA价+国外运费+国外保险费(三)主要贸易术语的价格换算1．Fob、cFR和cIF三种价格的换算(1)Fob价换算为其他价cFR价＝Fob价+国外运费cIF价＝(Fob价+国外运费)／(1—投保加成x保险费率)(2)cFR价换算为其他价Fob价＝cFR价—国外运费cIF价＝cFR价／(1—投保加成x保险费率)(3)cIF价换算为其他价Fob价＝cIF价x(1—投保加成x保险费率)—国外运费cFR价＝cIF价x(1—投保加成x保险费率)2．FcA、cpT和cIp三种术语的换算(1)FcA价换算为其他价cpT价＝FcA价+国外运费cIp价＝(FcA价+国外运费)/(1—投保加成x保险费率)(2)cpT价换算为其他价FcA价＝cpT价—国外运费cIp价＝cpT价／(1—投保加成x保险费率)(3)cIp价换算为其他价FcA价＝cIp价x(1—投保加成x保险费率)—国外运费cpT价=cIp价x(1—投保加成x保险费率)二、国际货物买卖合同中的价格条款国际货物买卖合同中的价格条款应真实反映买卖双方价格磋商的结果，条款内容应完整、明确、具体、准确。

国际贸易术语International Trade termsⅠ贸易术语及国贸易际惯例(trade terms and international customary practices)国际贸易术语的含义及作用有关贸易术语的国际惯例１、The definition of Trade Terms（贸易术语的定义）:The trade terms refer to using a brief English concept or abbreviation to indicate the formation of the unit price and determine the responsibilities, expenses and risks borne by two parties as well as the time of the passing of the property in the goods.2、International customary practices (国际贸易惯例)Warsaw-----Oxford Rules 1932 《华沙牛津公约》Revised American Foreign Trade Definitions 《1941美国对外贸易修订本》International Rules For the Interpretation of Trade Terms《国际贸易术语解释通则》Ⅱ常用的贸易术语FOB (Free on Board,…named port of shipment)船上交货(…指定装运港)CFR (Cost and Freight，…named port of destination)成本加运费(……指定目的港)CIF (Cost，Insurance and Freight，…named port of destination)成本加保险费、运费(……指定目的港)FOB, Free on Board (…Named port of Shipment) 指定装运港船上交货：It means that the seller fulfils his obligation to deliver the goods when they have passed over the ship’s rail at the named port of shipment. This means that the buyer has to bear all expenses and risks of or damage to the goods from that point.CFR (Cost and Freight，…named port of destination)成本加运费(……指定目的港) It means that the seller shall undertake the cost and freight necessary to carry the goods to the named port of destination, but the risks of, losses of, or damage to the goods, as well as any additional costs due to events occurring after the time the goods have been delivered on board the vessel, are transferred from the seller to the buyer when the goods pass the ship’s rail at the port of shipment．CIF (Cost，Insurance and Freight，…named port of destination)成本加保险费、运费(……指定目的港)It means that the seller has the obligation to procuremarine insurance against the risks of, losses of, ordamage to the goods during the carriageMode of transportation(运输方式)The formation of the unit price(价格构成The place of delivery/risk transfer（交货地点/风险转移点）Responsibilities, expenses and risks borne by two parties（双方责任、费用和风险的划分）1.The mode of transportation (运输方式)Suitable for sea or inland waterway transport2.The formation of the unit price(价格构成)FOB: Cost(成本)CFR: Cost and Freight(成本和运费)CIF: Cost, Insurance and Freight(成本和运费和保险费)3.The place of delivery /risk transfer (交货地点和风险转移点)On the ship’s ra il at the named port of shipmen(在装运港的船舷)4.The expenses and responsibilities borne by two parties (双方费用、风险和责任的划分)FOBThe seller Deliver the goods on board the vessel交货Obtain export license获得出口许可证Provide documents for the buyer and ask for payment 交单议付The buyer Contract for the carriage of the goods 租船订舱Obtain import licenseCover cargo insurance 投保Pay the price and take delivery of the goodsCFRThe seller Contract for the carriage of the goods at his own expensesOn usual term 通常条件By the usual route 惯常航线In the proper vessel 适合的船舶Usual freight正常运费the buyer Contract for the carriage of the goods 租船订舱Obtain import licenseCover cargo insurance 投保Pay the price and take delivery of the goodsAdditional Freight额外运费CIFThe seller Contract for the carriage of the goodsCover cargo insurance on behalf of the buyerMinimum insurance(F.P.A) 最低险别the buyer Contract for the carriage of the goods 租船订舱Obtain import licenseCover cargo insurance 投保Pay the price and take delivery of the goodsadditional insurance premium额外保险费★CIF1.The expenses and risks are separated (风险和费用分离)2.CIF term is document transaction 单据交易(Symbolic delivery) 象征性交货The selle r fulfills his duty of delivering goods against the documentsThe buyer shall pay the price against the documentsⅢ货交承运人的三个贸易术语1)FCA(Free Carrier,…named place) 货交承运人(…… 指定地点)2)CIP(Carriage insurance Paid to，…named place of destination)运费、保险费付至(……指定目的地)。

外贸FOB、CFR、CIF报价攻略报价通常使⽤FOB、CFR、CIF三种价格。

对外报价核算时，应按照如下步骤进⾏：明确价格构成，确定价格构成。

确定成本、费⽤和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。

以下⽤实例说明三种贸易术语的对外报价核算：背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双⽜料⾯⾰腰⾼6英⼨军靴(⼀个40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本⼈民币90元(含增值税 17%)，进货总价：90X6000=540000元；出⼝包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出⼝商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费⽤共计1500元。

吉信公司向银⾏贷款的年利率为8%，预计垫款两个⽉，银⾏⼿续费率为0.5%(按成交价计)，出⼝军靴的退税率为14%，海运费：⼤连-都柏林，⼀个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并在价格中包括3%佣⾦。

若吉信公司的预期利润为成交⾦额的10%，⼈民币对美元的汇率为8.25：1，试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价格。

1、FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成FOB：成本+国内费⽤+预期利润CFR：成本+国内费⽤+出⼝运费+预期利润CIF：成本+国内费⽤+出⼝运费++出⼝保险费+预期利润2、核算成本实际成本=进货成本-退税⾦额(退税⾦额=进货成本/(1+增值税率)X 退税率)=90-90/(1+17%)X14%=79.2308元/双3、核算费⽤(1)国内费⽤=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费⽤)+进货总价X贷款利率/12 X贷款⽉份=3*6000+(12000+350+150+900+1500)+540000*8%/12*2=18000+14900+7200=40100元单位货物所摊费⽤=40100元/6000双=6.683元/双(注：贷款利息通常烃进货成本为基础)(2) 银⾏⼿续费=报价*0.5%(3) 客户佣⾦=报价*3%(4) 出⼝运费=3800/6000*8.25=5.2247元/双(5) 出⼝保险费=报价*110%*0.85%4、核算利润(利润=报价*10%)5、三种贸易术语报价核算过程(1)FOBC3报价的核算FOBC3报价=实际成本+国内费⽤+客户佣⾦+银⾏⼿续费+预期利润=79.230+6.6833+FOBC3报价*3%+FOBC3报价*0.5%+FOBC3报价*10%=85.9141+FOBC3报介*(13.5%)等式两边移项得：FOBC3报价-FOBC3报价*13.5%=85.9141FOBCE报价=99.3227元折成美元：FOBC3=99.3227/8.25元=12.04美元/双(2)CFRC3报价的核算：CFR3报价=实际成本+国内费⽤+出⼝运费+客户佣⾦+银⾏⼿续费+预期利润=79.2308+6.6933+5.2247+CFRC3报价*3%+CFRC3报价*0.5%+CFRC3报价*10%等式两边移项并计算得CFRC3报价=105.3628元折成美元：CFRC3=105.3628/8.25=12.77美元/双(3)CIFC3报价的核算：CIFC3报价=实际成本+国内费⽤+出⼝运费+客户佣⾦+银⾏⼿续费+出⼝保险费+预期利润=79.2308+6.6833+5.2247+CIEFC3报价*3%+CIDFC3报价*0.5%+CIFC3报价*110%*0.85%+CIFC3报价*10%等式两边移项得：CIFC3报价=106.5079元折成美元：CIFC3=106.507/8.25=12.91美元6、三种价格对外报价(1)USD12.04/pair FOBC3 Dalian(每双12.04美元，包括3%佣⾦，⼤连港船上交货。

出口报价和成本核算理论＋实际案例，看了就明白！（11月7日修正版,每一步都说明）一、出口报价核算(一)报价数量核算在国际货物运输中,经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。

出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量,以节省海运费。

根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量：例1：商品03001(三色戴帽熊）的包装单位是CARTON（箱），销售单位是PC(只),规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量.解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0。

164＝152。

439，取整152箱报价数量＝152×60＝9120只每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0。

164＝335。

365，取整335箱报价数量＝335×60＝20100只例2：商品01006(蓝莓罐头)的包装单位是CARTON（箱），销售单位是CARTON（箱),每箱体积为0。

0095立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量.解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.0095＝2631。

578，取整2631箱报价数量＝2631箱每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.0095＝5789.473,取整5789箱报价数量＝5789箱注意：由于该商品的包装单位和销售单位相同，故此例的报价数量＝包装数量。

（二）采购成本核算通过邮件和供应商联络，询问采购价格,用以成本核算。

例如：商品03001"三色戴帽熊”，供应商报价为每只6元，求采购9120只的成本?解:采购成本＝6×9120＝54720元(三）出口退税收入核算先查询产品的"海关编码”，可知道增值税率和出口退税率.例如：查到商品03001"填充的毛绒动物玩具"的海关编码是95034100,可查出增值税率为17%、出口退税率为15％。

换汇成本定义换汇成本是指某出口商品换回一单位外汇需多少元本国货币（人民币）成本。

换言之，即用多少元人民币的“出口总成本”可换回单位外币的“净收入外汇”。

换汇成本控制在5至8间，换汇成本如高于银行外汇牌价，出口为亏损，反之则为盈利。

公式换汇成本=出口总成本(人民币)/出口外汇净收入(外币)其中，出口外汇净收入为FOB净收入(扣除佣金、运保费等劳务费用后的外汇净收入)。

换汇成本=不含税金额*（1+增值税率-退税税率）/报关金额出口商品换汇成本是指：商品出口净收入每美元所需要的人民币总成本，即用多少人民币换回一美元。

计算公式为：出口商品换汇成本=出厂所需总成本（人民币）/出口销售净收入（美元）。

人民币总成本包括：收购商品成本运费，保险费，银行费用，综合资用等，经扣除出口退税金额（如果出口商品属于退税补贴商品〕后的人民币总支出。

出口销售美元净收入：外销商品的美元收入减去国外银行费用，给客户的佣金折扣等费用后的美元净收入。

出口退税换汇成本含税采购成本=实际采购成本/（1+增值税率-出口退税率）×（1+增值税率）实际采购成本=含税采购成本/（1+增值税率）×(1+增值税率-出口退税率)退税额=含税采购成本/（1+增值税率）×出口退税率外贸企业出口退税换汇成本出口退税换汇成本是指商品出口后的离岸价（FOB）每1美元所耗费的人民币实际采购成本。

计算公式为：出口退税换汇成本=实际采购成本（人民币）/FOB出口外汇净收入（美元）实际采购成本=含税采购成本/（1+增值税率）×(1+增值税率-出口退税率)出口换汇成本又称换汇率，是指商品出口后净收入每1美元所耗费的人民币成本。

通常把换汇成本与当时的外汇牌价进行对比，换汇成本低于牌价则可保本或盈利，高于牌价则意味着亏损。

计算公式为：出口换汇成本=出口商品总成本（人民币）/FOB出口外汇净收入（美元）出口盈亏率出口盈亏率：出口盈亏额与出口总成本的比率，反映出口盈亏程度。

xxxx/国际贸易术语和进出口商品的价格•一、《2000年国际贸易术语解释通则》《2000年国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS2000，以卜简称《2000通则》)是目前在国际贸易中最广泛使用的贸易术语惯例，它是国际商会在《1936年国际贸易术语解释通则》的基础上，历经5次修订形成的，于2000年1月1日起生效。

《2000通则》包含一三种术语，并将这一三种术语按其自身特点分为E、F、C、D四组。

一三种术语含义的主要区别与联系如下：(一)E组术语E组术语仅EXW(工厂交货)一个，按此组术语订立的合同属于发货合同。

在该术语下，卖方在自己的地点(工厂、仓库等地)备妥货物，并将其置于买方处置之下，即履行了交货义务。

需要指出的是，该术语是卖方义务最小、买方义务最大的术语，也是唯一的一个由买方负责出口清关的术语。

(二)F组术语F组术语包括FCA(货交承运人)、FAS(装运港船边交货)和FOB(装运港船上交货)。

F组术语，称主运费未付术语(Main Carriage Unpaid)。

按F组术语订立的合同属于“装运合同”。

在该组术语下，买方负责订立运输合同，支付运费，卖方在合同指定的装运地／港将货物交付至买方指定的承运人／船边／船上，即履行了交货义务。

(三)C组术语C组包括CFR(成本加运费)、CIF(成本加运保费)、CPT(运费付至)和CIP(运费、保险费付至)。

C组术语，称主运费已付术语(Main carriage Paid)。

按C组术语订直的合同也属于“装运合同”。

在该组术语下，卖方负责订立运输合同，并支付运费，其中CIF、CIP的卖方还需要办理货物运输保险并支付保险费，卖方在合同规定的装运港／地将货物交付至船上或承运人，即履行了交货义务。

c组术语和其他组术语相比，有一个特点就是风险划分点和费用划分点是相分离的，即费用点在目的港(地)，而风险点在装运港(地)。

例如，CIF术语的卖方不仅要将货物运至买方指定的装运港，还需支付自装运港至目的港的正常运费和保险费，但货物灭失或损害的一切风险在货物越过装运港船舷时就由卖方转移给了买方。

国际贸易价格计算公式在我国进出口业务中，最常采用的贸易术语是FOB、CFR和CIF三种。

这三种贸易术语仅适用于海上或内河运输。

在价格构成中，通常包括三方面的内容：生产或采购成本、各种费用和净利润。

FOB、CFR和CIF三种贸易术语的价格构成的计算公式如下：FOB价＝生产/采购成本价+国内费用+净利润CFR价＝生产/采购成本价+国内费用+国外运费+净利润，即FOB价+国外运费CIF价＝生产采购成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润，即FOB价+国外运费+国外保险费(二)FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成FCA、CPT和CIP三种贸易术语，是国际商会为适应国际贸易的新发展而制定的贸易术语。

它们的适用范围比较广，其价格构成也有三部分：生产或采购成本、各种费用和净利润。

由于采用的运输方式不同，交货地点和交贷方式不同，有关费用也有所不同。

FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成的计算公式如下：FCA价＝生产/采购成本价+国内费用+净利润CPT价=生产/采购成本价+国内费用+国外运费+净利润，即FCA价十国外运费CIP价＝生产/采购成本价+国内运费+国外运费+国外保险费+净利润，即FCA价+国外运费+国外保险费(三)主要贸易术语的价格换算1．FOB、CFR和CIF三种价格的换算(1)FOB价换算为其他价CFR价＝FOB价+国外运费CIF价＝(FOB价+国外运费)／(1―投保加成x保险费率) (2)CFR价换算为其他价FOB价＝CFR价―国外运费CIF价＝CFR价／(1―投保加成x保险费率)(3)CIF价换算为其他价FOB价＝CIF价x(1―投保加成X保险费率)―国外运费CFR价＝CIF价x(1―投保加成x保险费率)2．FCA、CPT和CIP三种术语的换算(1)FCA价换算为其他价CPT价＝FCA价+国外运费CIP价＝(FCA价+国外运费)/(1―投保加成x保险费率) (2)CPT价换算为其他价FCA价＝CPT价―国外运费CIP价＝CPT价／(1―投保加成x保险费率)(3)CIP价换算为其他价FCA价＝CIP价x(1―投保加成x保险费率)―国外运费CPT价=CIP价x(1―投保加成x保险费率)。