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如何进行产品定价和利润管理在企业经营过程中，产品定价和利润管理是至关重要的环节。
合理的产品定价可以提高企业的竞争力，而有效的利润管理则可以确保企业的盈利能力。
本文将根据题目，探讨如何进行产品定价和利润管理。
一、产品定价的基本原则在进行产品定价时，需要遵循以下基本原则：1. 成本原则：产品定价应覆盖生产成本，并争取一定的利润空间。
2. 市场需求和竞争原则：产品定价应考虑市场需求和竞争状况，保持合理的价格水平。
3. 定价弹性原则：根据产品的市场反应和消费者对价格的敏感程度，合理调整产品定价。
二、产品定价策略针对不同的市场需求和竞争状况，企业可以采取不同的产品定价策略，包括：1. 市场导向定价：根据市场需求和竞争状况，确定产品的价格水平。
适用于市场竞争激烈、消费者对价格敏感的行业。
2. 成本导向定价：以产品的生产成本为基础，在此基础上加上一定的利润进行定价。
适用于市场竞争相对较弱、对成本敏感的行业。
3. 差异化定价：根据产品的独特性和附加值，对不同的市场和消费群体采取不同的价格策略。
4. 时价定价：根据市场供求关系和时间变化，调整产品的价格。
适用于市场波动大的行业。
三、利润管理的基本原则利润管理是指通过控制成本和优化盈利结构，提高企业的利润水平。
在进行利润管理时，需要遵循以下基本原则：1. 精细成本计算：通过精确计算产品的成本，确定合理的定价参考。
2. 降低成本：通过降低生产成本，提高生产效率，降低运营成本，实现利润最大化。
3. 销售和市场管理：通过销售策略和市场推广，提高销售额，扩大市场份额，增加利润空间。
4. 产品结构优化：通过调整产品结构，重点发展高利润产品，降低低利润产品的比例。
5. 提高附加值：通过增加产品的附加值，提高产品的售价，增加利润空间。
四、产品定价与利润管理的关系产品定价和利润管理是相辅相成的。
合理的产品定价可以为利润管理提供基础，而有效的利润管理也可以为产品定价提供支持。
在实际操作中，可以采取以下措施来实现二者的良性互动：1. 建立成本控制体系：通过建立科学的成本核算体系，实现对成本的精确控制，为产品定价提供基础数据。
各类产品定价管理案例（场景版）一、引言在市场经济环境下，产品定价管理是企业市场营销策略的重要组成部分。
合理的定价策略不仅能为企业带来经济效益，还能提升市场竞争力，满足消费者需求。
本文通过分析不同场景下的产品定价管理案例，旨在为各类企业提供有益的借鉴和启示。
二、案例一：家电行业定价管理1.背景家电行业竞争激烈，产品更新换代速度快，消费者对价格敏感。
企业需在保证产品质量和成本控制的基础上，制定合理的定价策略。
2.定价策略（1）成本导向定价：企业根据生产成本、研发成本、运营成本等，结合行业平均利润率，确定产品售价。
（2）竞争导向定价：企业关注竞争对手的定价策略，根据自身产品优势和市场定位，制定有竞争力的价格。
（3）需求导向定价：企业通过市场调研，了解消费者需求和购买意愿，制定符合市场需求的价格。
3.案例分析某家电企业采用成本导向定价策略，严格控制生产成本，使产品具有较高性价比。
在市场竞争中，该企业通过不断优化供应链、降低运营成本，保持价格优势，赢得了市场份额。
三、案例二：快消品行业定价管理1.背景快消品行业产品同质化严重，消费者对价格敏感，品牌忠诚度较低。
企业需在短时间内吸引消费者，提高市场份额。
2.定价策略（1）渗透定价：企业以较低的价格进入市场，迅速占领市场份额，吸引消费者关注。
（2）心理定价：企业利用消费者心理，采用尾数定价、整数定价等策略，提高产品销量。
（3）促销定价：企业通过限时促销、捆绑销售等方式，刺激消费者购买。
3.案例分析某快消品企业采用心理定价策略，将产品价格定为9.9元、19.9元等，使消费者产生价格便宜的错觉。
同时，企业通过促销活动，提高消费者购买意愿，实现市场份额的提升。
四、案例三：互联网行业定价管理1.背景互联网行业具有创新速度快、用户粘性强等特点。
企业需在满足用户需求的同时，实现盈利。
2.定价策略（1）免费策略：企业通过免费提供产品或服务，吸引用户，再通过增值服务、广告等方式实现盈利。
定价策略和方法房地产项目定价方法：（一）、成本定价法销售价格=房地产开发生产成本+营销推广成本+利润+税金（二）、楼盘对比法一般根据已供应上市的楼盘的价格作为参照，对新楼盘进行定价，以此方法定价，筛选的可比楼盘量应有保证，一般不应少于5个楼盘。
（三）、目标群体消费力预测法通过对消费者的调查，我们可以获得其对项目单价预期和总价承受力。
一般消费者给的价格预期往往要低，实际定价时，可以做为低价来适当上浮，消费者的总价承受能力是其家庭年收入3~6倍。
（四）、市场价值定价法价值不等于价格。
对于那些具有极强唯一性和高品质的产品而言，成本定价和竞争楼盘对比并不能真实反映其在市场中应有的价值。
此时需要结合消费者对产品的价值预期来定价。
（五）、租金还原法地产投资的合理回收周期在10~15年，在此投资回报周期内，应结合市场的实际状况，考虑租金收益逐年增幅的问题。
这样定出来的参考价格才比较贴近物业的实际价值。
房地产项目定价策略：（一）：大打折扣增加消费者满足感前几年，某楼盘刚开始一期项目开盘，选择“所有房源半价销售”的策略。
当时，该楼盘周边的竞争性产品很多，消息一出，马上引起市场轰动，加上该盘当时的定价确实比周边的楼盘要低一些，因此销售情况不错。
分析：一般来说，市场上很少见到低于9折的大幅度折扣，“内部认购期间，最高可获7折优惠”、“一口价房源最高8折”等煽动性的语言，加上触目惊心的大红“X”，往往很吸引眼球。
另一方面，这样的价格策略，也很容易给消费者带来心理上的满足感，认为捡到了大便宜，对销售往往有所促进。
不过，这样的策略不是所有的项目都适用。
（二）：高价开盘增加市场认可度（风险最大的定价方式）有的项目在开盘之初，不跟随周边市场的价格，而以较高售价推出市场。
分析：使用这样的定价策略可以避开价格战，利用买家“一分钱一分货”的心理，向客户传递项目高素质、高品质及强大的升值能力，特别是中高档商业项目，绝大多数购买者为二次置业，这种定价方式可以强调商铺的保值升值作用。
国际市场定价策略集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]二、国际市场定价策略（1.1）价格是市场营销组合的一个重要因素。
产品价格的高低，直接决定着企业的收益水平，也影响到产品在国际市场上的竞争力。
国内定价原本就很复杂，当产品销往国际市场时，运费、关税、汇率波动、政治形势等因素更增加了国际定价的难度。
所以，企业必须花大力气研究确定国际营销中的定价策略。
本部分拟阐述影响定价的主要因素、定价方法、定价策略、调价策略、定价趋势等国际定价基本问题。
（一）影响国际营销产品定价的因素1．定价目标面对不同的国外市场，企业的定价目标不可能完全一样。
有些企业将国内市场作为主导市场，而将国外市场看作国内市场的延伸和补充，因此针对国外市场往往会采用比较保守的定价策略。
另外，一些企业将国际市场看得和国内市场一样重要，甚至把国内市场当作国际市场的一部分，这类企业采取的定价策略往往是进取型的。
企业针对各个国外市场设定的不同目标，对定价策略也有很大影响。
在迅速发展的国外市场上，企业可能更注重市场占有率的增长而暂时降低对利润的要求，采取低价渗透策略。
而在低速发展的国外市场上，企业可能更多地考虑投资的回收，而采用高价撇脂策略。
与当地厂商合资的企业，在定价上除了考虑自己本身的目标外，还必须考虑合作伙伴的要求。
企业的定价目标主要有以下几种：①维持生存企业生产能力过剩，在国际市场面临激烈竞争导致出口受阻时，为了确保工厂继续开工和使存货出手，企业必须制定较低的价格，以求扩大销量。
此时，企业需要把维护生存作为主要目标。
②当期利润最大化企业出于对目标市场的国家政治形势和经济形势复杂多变等原因的考虑，希望以最快的速度收回初期开拓市场的投入并获取最大的利润，往往会在已知产品成本的基础上，为产品确定一个最高价格，以求在最短时间内获取最大利润。
采用这种定价策略，会使企业面临两种风险：第一，当前利润最大化，有可能会损害企业的长远利益。
产品价格管理制度流程一、引言产品价格是企业利润和市场竞争的重要组成部分，产品价格管理制度是企业为了提高竞争力和稳定利润而建立的管理体系。
本文就产品价格管理制度的流程进行详细的阐述。
二、流程概述三、价格策略制定价格策略是制定产品价格的基础，其目标是根据市场需求、竞争状况和企业利润率等因素确定产品的定价范围。
具体流程如下：1.市场调研分析：通过对市场的调研和分析，了解市场需求和竞争对手的价格情况，以及消费者对产品价格的敏感度。
2.竞争定位：确定企业在市场上的竞争定位，是追求低端市场份额还是高端市场份额，以及产品的差异化定位。
3.利润目标设定：根据企业的成本结构和预期利润率，确定合理的利润目标。
4.定价策略确定：结合市场调研、竞争定位和利润目标，确定产品的定价策略，包括高价差异化策略、中等价位竞争策略、低价市场占有策略等。
四、定价方案制定在价格策略的基础上，制定具体的产品定价方案，包括基准定价、促销策略、价格差异化等。
具体流程如下：1.基准定价：根据市场情况和成本考虑，制定产品的基准定价，即产品的基本价格。
2.促销策略：根据市场竞争和销售目标，制定相应的促销策略，如打折、赠品、促销捆绑等，以提高产品的销量和市场占有率。
3.价格差异化：根据产品的不同特点和市场需求，对不同的产品线或市场细分制定不同的定价方案，以满足不同消费者的需求。
五、定价执行将定价方案实施到实际销售中，确保产品价格的一致性和准确性。
具体流程如下：1.定价标准执行：产品销售人员和价格管理部门按照制定的定价标准进行销售和报价，并确保价格的一致性。
2.定价监控：建立定价监控机制，对市场和竞争对手的价格进行持续的监测和调研，及时调整产品价格。
3.定价沟通：定期与销售人员、渠道合作伙伴、客户进行沟通，了解市场反馈和需求，及时调整定价策略。
六、价格调整与监控根据市场需求和竞争状况，对产品价格进行调整和监控，以确保价格的竞争力和合理性。
具体流程如下：1.市场调研：定期对市场进行调研和分析，了解市场需求和竞争对手的价格策略，及时调整自己的价格策略。
tob 定价体系-概述说明以及解释1.引言（1.1 概述）在当今快节奏的商业环境中，技术与商业的融合已经成为了企业发展的必然趋势。
其中，Tob（Technology-oriented Business）定价体系作为一种新兴的商业模式，正逐渐受到企业和市场的关注。
Tob定价体系是指将技术作为核心竞争力的企业，在销售产品和服务时所采用的一种定价策略和模式。
与传统的B2B（Business-to-Business）和B2C（Business-to-Consumer）定价模式相比，Tob定价体系更加注重技术的创新和应用，着重于满足不同行业和企业的个性化需求。
Tob定价体系依托于企业所拥有的技术优势，通过将技术应用于产品和服务的研发、生产和交付过程中，为客户提供具有高附加值的解决方案。
在这种体系下，企业的定价策略不再仅仅基于成本和市场需求，而是更加专注于技术的投入和产出，以及技术的创新和差异化。
Tob定价体系的出现得益于科技的进步和商业模式的创新，为企业带来了许多新的机遇和挑战。
一方面，Tob定价体系可以帮助企业更好地理解和满足客户的个性化需求，提高产品和服务的市场竞争力。
另一方面，企业在实施Tob定价体系时需要面对技术投入的风险和不确定性，以及市场认可和接受的挑战。
因此，本文将深入探讨Tob定价体系的定义与背景，分析其优点与挑战，并展望其在未来的应用前景。
通过对Tob定价体系的研究和理解，我们可以更好地把握技术与商业发展的融合之道，为企业的可持续发展提供新的思路和方法。
文章结构部分（1.2 文章结构）：本文主要围绕tob 定价体系展开讨论。
下面将详细介绍文章的结构安排，以帮助读者更好地理解整个内容。
第一部分是引言部分，分为三个小节。
首先概述了tob 定价体系的背景和重要性，以引起读者的兴趣。
接着介绍了文章的整体结构，明确了各个部分的内容安排，为读者提供了整体框架。
最后，说明了本文的目的，即探讨tob 定价体系的定义、优点、挑战以及前景。
定价知识点总结一、定价的基本概念和原则1. 定价的概念定价是指企业在市场经济条件下，根据产品的性质、成本、市场需求、竞争对手等因素确定产品或服务的价格，以实现盈利和市场份额的目标。
2. 定价的原则(1) 定价应当考虑产品的生产成本，以确保企业能够覆盖成本并获取合理的利润。
(2) 定价应当考虑市场需求和消费者的支付能力，以确定产品价格的合理性和竞争力。
(3) 定价应当考虑竞争对手的定价策略，以避免价格战和市场份额的流失。
二、定价的基本方法1. 成本导向定价成本导向定价是指根据产品的生产成本和销售成本确定产品价格的方法。
其中包括全成本定价、成本加成定价和目标利润定价。
(1) 全成本定价全成本定价是根据产品的总成本和预期销售量确定产品价格的方法。
其计算公式为：价格= 总成本 / 预期销售量。
(2) 成本加成定价成本加成定价是在全成本的基础上，根据企业的经营需求和市场环境添加一定比例的利润，确定产品价格的方法。
(3) 目标利润定价目标利润定价是根据企业的经营目标和市场需求确定产品价格的方法。
其计算公式为：价格 = 总成本 + 期望利润。
2. 市场导向定价市场导向定价是根据市场需求和消费者支付能力确定产品价格的方法。
其中包括市场定价、差异定价和时价定价。
(1) 市场定价市场定价是根据产品的市场需求和竞争对手的价格确定产品价格的方法。
其计算公式为：价格 = 市场需求 - 竞争对手价格。
(2) 差异定价差异定价是根据不同地区、不同渠道或不同消费群体的需求和支付能力，确定不同的产品价格的方法。
(3) 时价定价时价定价是根据产品的供求关系和市场变动，灵活调整产品价格的方法。
三、定价的影响因素1. 产品的性质产品的性质是影响定价的重要因素，包括产品的品质、品牌、功能、售后服务等。
不同性质的产品，其定价策略和方法也会有所不同。
2. 成本产品的生产成本和销售成本是影响定价的重要因素。
成本高的产品，定价相对会偏高；成本低的产品，定价相对会偏低。
第 1 页 共 49 页 玖源测方BB肥 价格体系模式及管理 第 2 页 共 49 页 本案结构 1、本案目的 2、化肥市场价格环境分析 2.1 竞争品牌的价格分析 2.2 消费者的价格接受程度分析 2.3 行业内价格体系分析 3、玖源测方BB肥现行价格体系分析 3.1 现状 3.2 现行价格体系的优点和不足 4、玖源价格体系的规划 4.1 影响玖源测方BB肥价格确定的因素 4.1.1 市场环境及竞争品牌 4.1.2 消费者心理 4.1.3 玖源测方BB肥的营销目标 4.1.4 玖源测方BB肥目前的成本 4.1.5 玖源品牌定位 4.1.6 玖源产品的生命周期 4.1.7 经销商的利润分配 4.2 定价策略 4.3 市场零售价的确定 4.3.1 定价方式的确定 4.3.2 市场零售价的控制 第 3 页 共 49 页 4.4 市场推广费用在价格体系中的体现 4.4.1 体现的方法 4.5 玖源新的渠道价格体系设计 4.5.1 终端进货价 4.5.2 经销商进货价(玖源出厂价) 4.5.3 奖励政策 4.5.4 在价格体系中，如何支持市场的快速增长 4.6 主动降价、涨价的策略方法 4.7 产品组合的价格策略 5、市场价格波动的应对 5.1 竞争对手提价的应对 5.2 竞争对手降价的应对 6、玖源价格体系的管理 6.1 价格管理制度
本案重点： 1、玖源价格体系的规划 2、市场价格波动的应对 第 4 页 共 49 页 1、 本案目的
玖源测方BB肥作为化肥行业的新军，其完全满足不同作物和土壤的原理，能满足农民的基本生产需要。但产品生产后，最终能否为农民消费者接受，还需要通过市场价格来体现。化肥作为农民生产过程中的必需品，除了产品的品质、服务的品质等因素，价格是决定能否成交的关键。 合理的价格定位既是企业合理利润的保证，同时也决定了产品能否赢得消费者的支持和购买，直接影响市场占有率的大小。有效的价格控制甚至决定了产品的营销寿命。因此，如何为玖源测方BB肥制定具有竞争力的价格成为我们营销决策面临的重要问题。 本案将通过对玖源测方BB肥定价方式的确定、价格体系模式的探讨，为企业在BB肥营销实践中如何确定恰当的价格并由此获得理想的利润提供有效科学的方法论。借此增强测方BB肥在市场上的竞争力，快速扩大产品的销量，增加市场占有率，从而打造成化肥行业的强势品牌。 第 5 页 共 49 页 2、化肥市场价格环境分析
总体来说，化肥市场一直处于上涨： 2004年我国化肥市场涨声一片。4月19日，国家发展改革委发出通知，规定各种化肥出厂价一律以4月20日的实际价格为最高限价。但一到6月，限价便被突破。以尿素为例，4月份的出厂价为每吨1450元左右，到了7月份，多数涨到了1750元。7月20日，国家有关部门再次下发限制化肥价格的指令。而10月份以后的用肥淡季，尿素价格反而持续上涨，出厂价每吨一度达到1950元，为7年来最高。12月1日，国家发展改革委、财政部等部门联合发出通知，规定尿素中准价由原来的每吨1400元提高到1500元，上下浮动10%。文件下达后，几乎所有的化肥生产企业执行的都是上限，即出厂价每吨1650元。随后，这个上限又不断被突破。短短一年间，尿素价格大约上涨了15.8%。 2005年2月份中国化肥平均零售价格为1.84元/公斤,同期上升18.71%。多数农民抱怨化肥价格只升不降，涨幅大大超过了粮食价格提高的幅度。 化肥价格上涨的原因： 一是化肥生产成本增加。体现在煤炭、电力、运输价格居高不下。 二是结构性供给不足。使得部分化肥企业开工率不足，限制了化肥产量进一步增长。 三是国际肥价持续上涨，拉动国内化肥价格上涨。
针对此种现象，国家相关部门出台相应政策，希望能够稳定化肥价格： 2005年春耕在即，国家发改委等五部门部署，采取四项措施保证化肥供应和价格基本稳定。 ———继续实行优惠措施，促进化肥生产流通。对化肥生产用电、化肥铁路运输继续实行优惠价。对尿素产品增值税继续实行先征后返50％的政策。 ———建立化肥淡季商业储备制度，解决化肥'淡储旺销'问题。采取财政贴息的方式，建立化肥淡季商业储备制度，解决化肥消费淡季生产企业的后顾之忧，保障春耕用肥供应。目前淡储工作进展顺利，已承储化肥600多万吨。 ———继续加强价格监管，维护正常流通秩序。对尿素等化肥价格继续实行政府指导价管理。近期，国家发改委已部署对化肥等农业生产资料价格进行全面检查，并组织对21家大型氮肥企业尿素出厂价格执行情况进行检查。 第 6 页 共 49 页 ———严格控制化肥出口，增加国内供给。从2004年12月1日起，对已签订并报税务机关备案但未标明化肥出口价格的长期出口合同，也一律停止增值税出口退税。继续实行对尿素、磷酸二铵等主要化肥产品暂停出口退税等政策。
但化肥行业总体的趋势依然是价格上涨，农民负担增加。复合肥市场同样如此，以至于影响到了农民购买复合肥的积极性。
我们同时也可以发现，区别于传统尿素产品，国家并没有对复合肥市场进行严格的价格控制管理，没有出台相关的价格限价措施。这就使得复合肥市场的定价完全可以市场化，企业完全可以做到适应市场需求的自主定价，市场对每一个企业都具有同样的机会。 在这种市场状况下，合理的定价方式及良好的价格体系，既能最大限度地满足企业的利润需要，又能为广大农民消费者所接受，这样才在竞争环境中脱颖而出，占据先机。 第 7 页 共 49 页 2.1 竞争品牌的价格分析 “知己知彼，才能百战不殆”。我们以撒可富为例，看一下竞争品牌的价格状况。
2005年“撒可富”系列产品销售价格 序号 产品名称 品种 含量 出库价格 市场零售价 返利 1 通用肥 17-17-17（SOP） 51% 2770 2970 200 2 通用肥 16-16-16（SOP） 48% 2660 2820 160 3 通用肥 18-9-18（SOP） 45% 2550 2690 140 4 通用肥 15-15-15（SOP） 45% 2550 2690 140 5 通用肥 15-15-15（MOP) 45% 2370 2520 150 6 通用肥 15-25-5（SOP） 45% 2380 2540 160 7 通用肥 15-20-10（MOP) 45% 2370 2510 140 8 通用肥 22-10-12（MOP) 44% 2450 2600 150 9 高氮肥 20-10-10（SOP） 40% 2380 2540 160 10 蔬菜肥 16-6-18（SOP） 40% 2370 2530 160 11 通用肥 16-8-16（SOP） 40% 2370 2530 160 12 果树肥 12-10-18（SOP） 40% 2300 2440 140 13 玉米肥 20-10-10（MOP） 40% 2300 2450 150 14 通用肥 25-5-10（MOP） 40% 2300 2450 150 15 通用肥 20-10-10（MOP） 40% 2230 2370 140 16 通用肥 24-10-6（MOP） 40% 2360 2500 140 17 通用肥 16-16-8（MOP） 40% 2230 2370 140 18 薯类肥 12-8-20（MOP） 40% 2230 2390 160 19 土豆肥 12-8-20（MOP） 40% 2230 2370 140 20 花生肥 14-12-14（MOP） 40% 2230 2370 140 21 小麦肥 18-16-6（MOP） 40% 2230 2370 140 22 小麦肥 15-20-5（SOP） 40% 2300 2440 140 23 高钾宝 12-8-24（SOP） 44% 2420 2620 200 24 通用肥 16-16-8（SOP） 40% 2290 2450 160 25 大姜专用肥 16-6-21（SOP） 43% 2570 2730 160
撒可富作为中化集团与阿拉伯合资的化肥专业生产企业，一直将产品定位为复合肥行业的高端品牌，其产品售价在市场上也比同类产品高，是最高的。从这点上讲，是符合其品牌定位的。 产品划分：其产品也有通用肥和作物专用肥之分。但其含量在44％以上的化肥产品均为通用肥，没有相应的作物肥。而对养分要求高一些的果树肥、蔬菜肥的价格，比相同含量的土豆肥、小麦肥等大田作物肥的价格高。 第 8 页 共 49 页 价格水平：市场零售价最高的为51％含量的通用肥，市场零售价达到2970元/每吨，逼进3000元大关。最低的为40%含量的通用肥，市场零售价为2370元/每吨。 撒可富的产品定价体系：为三个层级：产品出厂价到终端价到市场零售价。我们在此表中看到的是其中后两个层级的定价。从出库价到零售价之间的价差在140元－200元之间。基本集中在140元、150元、160元，也就是说撒可富终端的利润率为6％－9％。从这张表上我们暂时无法了解其出厂价到经销商价的环节的状况。
看一下其他厂商市场上的价格情况： 2005年4月8日国内部分复合肥企业出厂参考价格 单位：元/吨 产品规格 单位 价格 价格说明 产品规格 单位 价格 价格说明 氯基 氯基
45% 中化涪陵 1800 省外到站价 湖北洋丰 1780 出厂价 安徽合肥四方 1820 出厂价 黑龙江爱农 2000 送到价
48% 江苏东方红 1960 出厂价 江苏红太阳 2000 出厂价 杭州萧山化工 1940 出厂价 大连大化 2120 出厂价 湖北洋丰 1900 出厂价
30% 南京恒康 1230 出厂价 中化智胜 2010 出厂价 金坛大地 1250 出厂价 50% 江苏绿陵润发 2050 出厂价 常熟南洋化肥 1250 出厂价 51% 江苏东方红 2100 出厂价 湖北富弛 1300 出厂价 江苏红太阳 2120 出厂价 38% 中原大化 1800 到站价 54% 江苏东方红 2200 出厂价
40% 金坛大地 1660 出厂价 硫基 常熟南洋化肥 1650 出厂价 江苏中东 1680 出厂价 江苏阿波罗 1670 出厂价 32% 烟台栖霞兴农 1800 出厂价 江苏东方红 1750 出厂价 36% 中化智胜 1680 出厂价
江苏红太阳 1700 出厂价 40% 山东鲁北 1820 出厂价（不含销售费用） 中化智胜 1850 省内出 45% 江苏中东 1900 出厂价 湖北富弛 1800 出厂价 江苏新沂恒盛 1900 出厂价
