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沈阳龙湖天宸原著 第一阶段启动会模板(营销部分)费用铺排

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销售3.17亿元直投电商直投电商直投电商
营销费-159.1100630517601182305
3三、推广费510305600570305
3.1广告费5521330085213
3.1.1报纸00
3.1.2电视00
3.1.3电台12012
3.1.4网络20020

3.1.5移动媒体16303016
3.1.6杂志00
3.1.7户外1450145
3.1.8交通00
3.1.9机场20020
3.1.10社区位置定投广告00
3.1.11电子屏幕、LED 指示牌55550
3.1.12短信、彩信等信息推送00
3.1.13其它广告费00
3.2物料制作费2591402730
3.2.1印刷品35350
3.2.2电子物料550
3.2.3沙盘60-14460

3.2.4视频、3D制作、摄影、摄像25250
3.2.5效果图550
3.2.6常规售场物料、展览展示755800
3.2.7图文撰稿00
3.2.8围挡、道旗制作24240
3.2.9礼品制作00

3.2.10节日及节点性销售氛围、环境包装费00
3.2.11其他物料费3618540
3.3活动费1961602120
3.3.1品牌公关活动12051250
3.3.2日常暖场类活动45450
3.3.3展览和房交会类活动00
3.3.4体验区开放及开盘活动285330
3.3.5客户答谢、冠名、明星名人活动660
3.3.6政府赞助类活动00
3.3.7活动礼品采购330
3.3.8其他活动00
3.4服务咨询费09200092

预算内超预算总计
3.4.1全案广告策划服务费72072
3.4.2公关传播服务费00
3.4.3自媒体运营服务费00
3.4.4其他服务咨询费20020
4四、市场调研费700
4.1市场调研服务费00
4.2数据采样服务费00
4.3其他市场信息类服务费00
5五、渠道拓客费49604605420
5.1劳务费-实习生168241920
5.2中介佣金000
5.3中介奖励（除佣金）000
5.4销售代理佣金000
5.5第三方公司费用000
5.6渠道行政费用13130
5.7外展场地费用2382380
5.8渠道礼品费用16160
3车辆租用费用28280
5.10特种兵费用000
5.11陌电资源购买费69150
5.12陌电电话费010100

5.13员工推荐奖励费用5380

5.14老带新佣金024240
5.15物业费赠送000
5.16其他渠道费23230
销售6亿元
1311

频道：9.21/98.6/99.8/104.8；5-8万/14天。售楼处开放后，开盘前半个月持续投放
365+腾讯+安居客 2万/1-2天；案名发布开始，投放至开盘。百度关键字6万（点击1-3元/次）
大v账号投放。案名发布10条，产品发布5条，样板间开放5条事件炒作，8000元/条*20条；朋友圈广告投放
（案名、产品发布、示范区开发、开盘各1次）；手机app-dns投放（案名、示范区开发）

交通导视1万/块/月*4=20万（半年）；路旗450元/杆*150杆*6月(40万)；户外大牌5万/块/月，打包85万；
机场广告牌
户外LED上4块，4~4.5万/月*3月

户型图、手提袋、DM、楼书（特种纸）
ipadmini*20个置业顾问
1个大沙盘5*6m+6万底座=34万，1单体叠拼4.5x4.1 5万、1个区域沙盘4.6*7*6500元/平=21万
区位视频片：航拍+素材5′=8万；产品视频片：3d+素材，3′=8万；园区视频片：3d+素材 3′=8万；专业商业
摄影700元/张 1组（10-15张）4500元/组

共18张，1大鸟瞰6000，2小鸟瞰5000，2楼间，2夜景，1入口，户型图10个500元/张。
常规物料：3万/月，如展架、画面、桁架、吊旗等；品牌墙（物业、地产各1块，36万）；标牌导视+logo字
10万； led46寸*9块=14万；

普通围挡画面更换：5500平*13元/平*2次（案名1次、产品信息1次）；道旗及沈新路异型围挡包装10万；

外展包装：9万/个*6个；
案名发布、产品发布、样板间开放、区域论坛、售楼处开放、开盘、
案名发布25万，产品发布会90万（含场地费），区域炒作活动10万
路演：3万/场*10场；暖场：1万/场*5；十一活动：7万，元旦活动：3万；

首次开盘：20万；售楼处开放：3万；样板间开放：10万（2次）
原著行2次（3万/次）

广告公司月费
8万/月*9个月
平台服务费

开盘前：大学生工资：80人/月*4个月*4000=128万。开盘后：大学生工资：40人/月*4个月*4000=64万。
开盘前：服装
4万+手机1万+行政执法罚款1万+办公用品1万+招聘3万。开盘后：服装1万+办公用品1万
。
开盘前：外展费用
:6个*8*4=192万，开盘后：外展：2个*2*8=32万。

开盘前：外展+社区+插车等端口礼品费12万。开盘后：外展+社区+插车等端口礼品费4万。
开盘前看房车：2辆*2个月*2万=8万
，开盘后看房车：4个月*2辆*2万=16万

开盘前：开盘前10万。开盘后：5万。
全年预计不超过10万元
开盘前：叠拼预计3000元/套，成交10套，10*3000=3万；联排预计5000/套，成交2套，2*5000=1万。
开盘后：叠拼预计3000/套，成交10套，30*3000=3万；联排预计5000/套，成交2套，2*5000=1万。

开盘前：叠拼预计3000/套，成交30套，30*3000=9万；联排预计5000/套，成交6套，6*5000=3万。
开盘后：叠拼预计3000/套，成交30套，30*3000=9万；联排预计5000/套，成交6套，6*5000=3万。
（约开盘后占比30%）

大学生奖品以及其他不可预见性费用
1020917.77
10148
919

合集下载

绿都地产集团一阶段启动会营销评审单

绿都地产集团一阶段启动会营销评审单

2.面市：结合宇通集团的分房计划来开展安排；
3.认筹开盘：结合宇通集团的分房计划来开展安排；
推盘节奏
1.首开：结合宇通集团的分房计划来开展安排，2017年首开一、二区住宅1260套，总货值78769万；
2.其他：2018年1月推售一、二、三、五区商业99套，总货值8791万；2018年10月推售一、二区储藏间及地下车位，总货值8007万；
3.全货值：鼎新家园可销售总货值9.2亿；
营销费用
总费效0.36%，其中销售佣金费效0.22%，推广费用费效0.14%；
风险控制
绑销售的形式，车位可采取分期付款，缓解资金压力。车位与住宅的销售配比1.04:1，后期车位销售难度较大，考虑采取住宅与车位捆绑销售的策略。
会议结论（集团营销）
调整建议
1.
2.
综合评价
是否上会
填表说明：
1、表内灰色内容及所需附件由事业部营销在启动会评审会前填写完成并发送集团营销管理中心。
2、表内集团营销部分由集团营销区域对接人填写，如通过评审会由集团营销区域对接人提交运营全景计划审营销评审单
项目基本信息
项目名称
鼎新家园
事业部营销
王博翔
集团营销
杨虎
建筑面积
314628㎡
容积率
2.35
评审日期
参会人
欧阳龙、韩勇、刘铁、张开华、贺震龙、刘纯、樊轶、高磊、刘政、刘来、刘丹、安小伟、黄赞华、常鹏杰
评审意见
评审项
事业部营销（重点论述结论）
集团营销
体验区
1.体验区：该项目为代建项目，针对宇通内部员工分配房源，不对外销售，考虑节约营销费用的原因，不再做体验区；
2.样板间：项目部分房源为精装交付，为方便客户对于三种精装标准（700元/㎡、1000元/㎡、1500元/平方米）的选择及参观，根据三种精装标准在和谐家园16号楼三层分别精装三套样板间，展示精装效果。
龙源东郡推售排期、费用分配及开盘前营销计划新改

龙源东郡推售排期、费用分配及开盘前营销计划新改

一期 二期 三期
约8亿元
1.00% 800 200万 600
比例
费用
40%
240万
30%
180万
30%
180万
整整体盘销营售销任费务用排分期配
控制在 240万 以内
执行后视蓄卡数量以及价格预期进行可进行即时沟通及调整 后期如市场形势出现变化即时进行沟通和调整、
（如出现不乐观情况，为保证首开打响，可适当将二、三期费用前置）
脉冲式销售，集中蓄客、集中推盘
项目
货量
一期
4\5\6\12\13#
约760套
二期
3\9\10\11#
约424套
三期
1\2\7\8#
约468套
合计
约1652套
销售周期 销售量
入市价 最高价 平均价
16.10-17.3 760*80%≈ 608套
4500元/㎡ 4700元/㎡ 预估4550元/㎡
17.1-17.7 一期760*10%≈76套
尾盘
4800元/㎡
价格
整体销售任务排期
此排期为基于当前市场形势和本体楼盘考量进行的销售安排， 后期具体执行过程中会根据即时的市场形势变化进行相应调整，
会根据开发公司即时战略及财务要求进行相应调整
营销费用分配
整盘营销费用分配
地上住宅总案值
推广费用比例 推广费用
已发生（售楼部建设） 可支配费用
分配
巡展、小蜜蜂派单、
适时小蜜蜂派单、老带新
售楼部开放
样板间开放
开盘活动
客户维系活动为主
配合营销节点，至少每两周一次暖场
一期推广费用占整盘的40%
来访任务分解
阶段
10月下旬
04启动会PPT—6、营销篇(对外版)

04启动会PPT—6、营销篇(对外版)


请在此处填写文字综述
要求:
样板房室内装修风格阐述及效果图展示。
请在此处插入 样板房室内装修效果图
说明: 已有样板房的老盘新开项目此章节无须详述，只需插入现有样板房照片即可。
世茂集团启动会资料编制模板
六、营销——6.1产品前期定位报告
6.1.5项目卖点归纳及阐述
请在此处填写文字综述
要求:
从产品角度出发，对项目的卖点进行详细、全面的阐述。
世茂集团启动会资料编制模板
6.2、项目销售
6.2.1.区域市场分析 6.2.2.客群分析 6.2.3.项目SWOT分析 6.2.4.开盘首年销售节点 6.2.5.售价建议 6.2.6.项目生命周期 6.2.7.问题环节
世茂集团启动会资料编制模板
六、营销——6.2项目销售
6.2.1区域市场分析——宏观情况（新盘首开）
订卡
11.1 10.12 10.11 价目表到位 合约文件到位
售楼处进场
10.10
启动会 10.9 10.8 10.7 拿地 10.6 销售部培训 销售部组建 取得施工证
世茂集团启动会资料编制模板
六、营销——6.2项目销售
6.2.4开盘首年销售节点（老盘新开）
11.5
开盘 11.4 11.3 订房 11.2 11.1 订卡 10.12 价目表审批 10.11 取得预售证
请在此处插入项目BI分析表测算截图
要求: 请指出在本项目达到**%的利润情况下，预计售价将 为**元，同类型同期开发的竞争项目售价为**元，从 而分析本项目售价和利润率是否合理。
说明: 此项需请项目总监配合使用权限登陆相关系统测算。
世茂集团启动会资料编制模板
六、营销——6.2项目销售
2.1东原地产运营启动会(交底会)模板

2.1东原地产运营启动会(交底会)模板


保证金截止时间：
2015-09-10 16:30
竞拍日期：
2015-09-23 09:30
交地时间：
签订合同115个工作日内， 净地交付
先付20%，签订合同10个
付款时间及进度：
工作日内付30%， 签订合同90个工作日内支
付50%
其它说明：
……
地块名称：
交易方式：
收并购/在建工程 转让
保证/诚意金（万元）：
该方案为投委会版强排方案
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规划业态 高层（18F） 经适房（18F） 叠拼（4F） 底商（2F）
配套
总计
面积（平米）
比例
**项目运营启动会 2.3项目运营节点计划（当期）
一、项目基础现状 二、项目目标
2.1项目分期 2.2产品规划指标 2.3项目运营节点计划 2.4收益指标 （投资/管理口径） 2.5项目全盘货值 2.6经营性现金流量表 三、项目定位方向 四、项目重要人员名单 五、资源需求 六、重要风险提示 七、合资项目管理
只能提升，不能下降； • 其他节点、规划、成本、货值等指标可以在版本更新时根据项目实际运营情况作回顾和调整，同
步阶段成果管理和预算管理，具体考核方式参见各管理制度；
**项目运营启动会 2.1项目分期
一、项目概况 二、项目目标
2.1项目分期 2.2产品规划指标 2.3项目运营节点计 划 2.4收益指标 （投资/管理口径） 2.5项目全盘货值 2.6经营性现金流量 表 三、项目定位方向 四、项目重要人员名单 五、资源需求 六、重要风险提示 七、合资项目管理
交易总价（万元）：
有票总金额（万元）：土地有票金额（万来自）：交易楼板价（元/㎡）：
签意向协议时间：