市场细分的概念和作用

一、市场细分的概念和作用

1、市场细分的概念

市场细分就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异性，把整体市场即全部顾客和潜在顾客，划分为若干具有某种相似特征的顾客群，以便选择确定自己的目标市场。

2作用

第一，有利于巩固现有的市场阵地。

第二，有利于企业发现新的市场机会，选择新的目标市场。

第三，有利于企业的产品适销对路。

第四，有利于企业制定适当的营销战略和策略。

简述有效细分市场的标准

1、市场细分足够大市场细分必须足够大,以保证其有利可图，即存在一定的需求规模。

2、细分市场必须是可识别的，即营销组合可进入

3、具有相对消费稳定性

4、与其他子市场存在差异

5、企业具有竞争优势

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