创业的营销计划方案(PPT 80张)

争策划
（三）市场营销策略策划
1、产品策划、2、定价策划、3、分销策划 4、促销策划
考核方式
平时成绩
小组作业 个人作业 期末考试 共计
课程考核
分值
要求
15 分=10分+5分
20 分 25 分 40 分 100分
全勤得10分。每缺勤一次， 扣1 分, 若累计三次点名缺席， 10分全部扣完。 另5分课堂练习 完成
营销策划概述
• 咨询策划创意主要指为企业 和个人提供各类商务、投资 、教育、生活消费及其他咨 询和策划服务的活动，包括 市场调研、证券咨询、会展 服务等。
营销策划概述
点试策划和线（链）式策划
• 山重水复疑无路，柳暗花明又一 村；
• 车到山前必有路，船到桥头自然 直；
• 车到山前必有路，有路必有丰田 车
企业营销策划
2016 爱恩市场营销专业
营销策划概述
• 主宰21世纪商业命脉的将是 策划，因为资本时代已经过 去，策划时代已经来临！ • ——未来学家 托夫勒
营销策划概述
• 创意是策划的灵魂； • 资本的时代已经过去，创意
的时代已经来临。
营销策划概述
• 创意的本质是超越，它即和 资本无关也和技术含量无关 。用“头脑”（甘地语）用“智 慧”（禅语）作出的适宜性的 规划，即为创意
营销策划这样一个说法，当然也不是很精 确的，只是参考，企业里如果投 资于技术设备更新带来了效益的 话，那工业设计带来的效益是它 的五倍。 它附加值高，利润高。
营销策划概述
• 上海创意产业发展重点确定 为五大类：研发设计创意、 建筑设计创意、文化传媒创 意、咨询策划创意和时尚消 费创意。
• 也是我们大力发展以文化建设为依托 的创意产业之一------将文化产业作为 重点扶持的行业优先发展

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投资回报分析
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专项创业计划 创业中的某一项目的专门计划。
. 14
吸引风险投资的创业计划 依 照 创 业 计 划 的 目 标
主要面向风险投资者，目的是向风险投资 者募集资金。
吸引创业伙伴的创业计划
为了吸引创业团队的新成员以及有特定意 义的关键员工。
吸引创业伙伴的创业计划
为了吸引创业团队的新成员以及有特定意 义的关键员工。
是创业者获得风险投资支持的必备要件 是脚塌实地的商业计划 是创业崛起的行动纲领
.
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简而言之：创业计划
资源产出计划：财务、市场等目标 资源获取计划：人、财、物 资源使用计划：产、供、销
.
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二、创业计划的类型
依 照 创 业 计 划 的 内 容 综合创业计划 全面实现创业战略的创业计划。
一、创业计划书的编制准备
二、创业计划书的编制原则
三、创业计划书的编制和演示
.
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一、创业计划书的编制准备
创业计划的准备过程 —— 实 质 上 是 信 息的搜集过程，是 分析并预测环境和 市场进而化解未来 不确定性的过程。
市场调查
创业计划的信息搜集
.
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收集资料的来源
文字资料搜集
• 列出行业中的领导型企业
由于创业计划书涉及的内容很多，应事先做好计划工作，使
写作过程有条不紊地进行。通常是成立—个写作小组，制订创 业计划编写计划，确定创业计划的种类与总体框架，并制订创
业计划编写的日程安排与人员分工。大家分工协作，各负其责，
最后由组长统一协调定稿，以免零散、不连贯、文风相异。
.
39
4合理预测，数字准确；
.
18
我国的创业计划大赛
创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行。 1999年，由其青团中央、中国科协、全国学联主 办，清华大学承办的首届“挑战杯”中国大学生 创业计划竞赛成功举行。“挑战杯”全国大学生 系列科技学术竞赛由江泽民同志亲自题写杯名， 由团中央、中国科协、教育部、全国学联共同主 办，分课外学术科技作品竞赛和创业计划竞赛两 类，每两年一届间隔举办，已被公认为中国大学 生的“科技奥林匹克圣会”。

5
一、营销状况
2.本公司的销售和利润状况
1）销售量增长放缓，远远落后于行业及主要竞争对手； 2）销售收入增长低于销售量的增长，吨酒平均价格下滑明显，而营
销费用、尤其是渠道让利大幅增加，盈利水平下降； 3）品牌表现不尽如人意； 4）在关键区域市场上的市场份额直线下滑； 造成这种状况的原因是： （1）我们的产品品种规划乱、新产品命中率低、缺乏独特的口味和
3）经济发展减速，消费能力增长受限制，但是，市场仍有较大的发展 空间，2001年全国产量为2270万吨，年人均消费16.5升，世界平均水 平为26升。专家预测，中国啤酒市场成长期应在10年以上
4）国内企业研发能力弱，技术水平落后于欧、美、日，啤酒成功创新 少。啤酒种类较少，生产能力出现阶段性相对过剩，价格战激烈
14
二、问题与机会分析 市场和竞争对手留给惠泉宽松的环境时间是半年， 比较宽松的环境时间是一年半。只要我们抓住时机， 力行变革，全面改善我们的工作，就可以立于不败之 地。
我们如何迎接挑战？
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三、营销目标及任务分解
1.总量及品种分解
年 指标
销售总量 （万吨）
销 高档比例％ 量 中档比例％
中低档比例 ％
启示
（1）系统进行机构改革，职责明确，流程 理顺，完善目标管理体系,严格绩效考核 。
（2）加强计划和预测工作，加强营销策划 能力，提高计划的权威性，按照计划进 行强力的过程监控。
（3）挖掘产品内涵，创造产品卖点；调整 产品结构。在研发、采购、生产、销售 和管理各环节寻找寻找降成本的环节， 建立产品竞争价格优势，调整价格体系 。调整销售渠道，力行深度分销。改进 促销的策划、组织和监控。
珠江在广东失利后，将转向开拓福建。
雪津正在进行技改，2003年春节后将形成 生产能力，由于其已经完成企业营销体系 的调整和企业管理体系的初步调整，有良 好的网络基础和巨大的广告投入及上冲的 惯性，将给惠泉的传统市场造成巨大冲击 ，福建市场竞争将进一步加剧。

的上网功能，更加全面具有更强竞争力。
.
二、公司人事及其管理组织
一：公司管理结构 公司最高领导为总经理，负责总览主持所有工作，之后是副总
经理负责落实各项工作，在下面分为，网管部，服务部，维修部。 各部设置部门经理一名。 现场经理：负责全店的经验管理问题 技术员：负责网吧所有设备的正常运行，按要求安装，调试相关软 件协助网管工作，对各种活动和培训提供技术支持。引导、协助网 友上网，解决网友遇到的问题，记录，发现设备问题。
.
“沙发是果绿和玫红色撞色搭配，座位是仿蜂巢结构设置，吧台能随 时提供甜品和饮品……如果没有这些电脑的存在，我想我很难将这里与网 吧联系起来。”网友王先生这样评价欧洲城新开的金典网咖。相隔不远的 Ihome网咖，在网友林强眼里，没有过分的吵闹、没有烟味，也是他去过的 网吧里最安静、氛围最好的。
与传统网吧位置挤、烟味重、环境差的情况不同，开在商业区、装修 高档、环境优雅、上网位置开阔、服务熟练到位等是新型网咖的共同特点。 “以游戏上网等休闲玩乐为主，附加咖啡、甜品等特色服务，着重吸引年 轻群体和都市白领，是网咖发展的主要方向。”网吧协会秘书长潘伟文称。 据悉，由于租金高、装修成本高、服务人员多，网咖的上网费用不低，大 厅会员价基本在4元以上，包厢卡座收费则在8元—15元不等
.
收银员：收银，接待网友，宣传网吧活动介绍。
•服务员：保持网吧地面和桌面清洁、桌椅整齐，电脑、鼠标和键盘【排放有序。
•保安：负责突然事件的处理，如打架、酗酒、闹事、盗窃等等
•以上各岗位经理除自己正常工作范围外，应负责管理下属及对下属的工作指导， 听取下属的意见并转达。 二：内部管理制度 1．安装摄像探头，全场有效监控。 2．开放顾客投诉捷径，员工奖惩分明设立留言本、论坛BBS、QQ群、投诉电话 、总经理电子信箱等投诉方式，不定期对顾客抽访，让顾客对网吧有什么意见 能够第一时间通过公平、公正的方式直接对经营者有效反馈，配合相关的制度 实施，奖惩分明。 3.24小时保持网咖的卫生，做到干净整洁。 4，上班时间必须严格遵守时间，准时上下. 班，工作任务必须在规定时间落实。 5.服务员待客一定要热情微笑，一切顾客至上。

手，不必害怕新的和更丰富的经验。
二〇二〇年作品二〇二〇年作品
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二〇二〇年作品二〇二〇年作品
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CONTENT
二〇二〇年作品二〇二〇年作品
01 活 动 流 程 简 介
二〇二〇年作品二〇二〇年作品
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02 活 动 执 行 保 障
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03 活 动 细 节 管 理
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二〇二〇年作品二〇二〇年作品
2019 二〇二〇年作品二〇二〇年作品 二〇二〇年作品二〇二〇年作品
创意营销策划方案

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PART THREE
商业模式
Business model
市场规模
市场规模巨大且不断扩大
确保整体业务规模与盈利能力的稳定，加强各板块整合升 级。积极探素、培育新业务和发展模式以形成
业务平台
ONTENTS
目录
01 公司介绍 Company Profile 02 产品介绍 Product description 03 商业模式 Business model 04 运营状态 Operational status 05 融资计划 Financing plan
公司标志
PART ONE
公司介绍
Company Profile
企业概况
设计公司是集平面、空间、动漫、交互式、工业、建筑 等线上线下视觉创意为一体的专业化设计公司。设计公司是 为相关客户提供设计方面的技术支持，从专k的设计和可实现 性的角度上，为客户解决项目设计方面的服务而成立的企业 机构，这种企业机构-般具有商业与艺术的气息，具有一定有 矛盾性质，主要以公司的业务性质、及团队结构来体现公司 性质。
20% 40%
60%
区域1 区域2 区域3
确保整体业务规模与盈利能力的稳定 加强各板块的整合升级
积极探索、培育新业务和发展模式形 成新的领域。
50%
区域1 区域2 区域3
确保整体业务规模与盈利能力的稳定 加强各板块的整合升级
积极探索、培育新业务和发展模式形 成新的领域。