江小白营销策划方案ppt

江小白策划活动方案一、活动背景江小白是一款非常受欢迎的清酒品牌，以其新颖的包装、独特口感和多样的产品系列而闻名。

为了进一步提升品牌知名度，增加消费者的黏性和忠诚度，江小白决定策划一系列的品牌推广活动。

二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过多样化的活动形式和渠道，增加江小白品牌的曝光度。

2. 增加消费者黏性：通过与消费者的互动，增强他们对江小白品牌的好感和归属感。

3. 扩大市场份额：通过活动的推广，吸引更多的潜在消费者选择江小白产品。

三、活动策划1. 品牌推广活动(1) 新品发布会：定期举办以品鉴新产品为主题的发布会，邀请媒体、行业专家和消费者参与，在活动中介绍新品的特点和创新之处，并提供品尝机会，以增加对新品的宣传和销售。

(2) 社交媒体推广：通过江小白官方微博、微信公众号等社交媒体平台，定期发布与品牌相关的内容，包括品牌历史、产品介绍、活动宣传等，与粉丝互动，增加品牌曝光度和传播力度。

(3) KOL合作：与影响力较大的KOL（Key Opinion Leader）合作，邀请他们体验江小白产品并分享他们的感受和评价，以增加品牌的口碑和影响力。

2. 活动互动体验(1) 校园推广活动：在高校展开江小白品牌推广活动，如举办品尝会、线上作品征集等，与大学生进行面对面的互动，增强品牌在年轻群体中的认知度和影响力。

(2) 互动游戏体验：在商场、购物中心等人流密集的地方设立互动游戏区，提供与江小白相关的游戏体验，消费者可以通过参与游戏获得礼品和优惠券，增加消费者对品牌的好感度和购买欲望。

(3) 线下活动：定期举办品牌主题活动，如美食节、音乐会等，邀请消费者参与并提供江小白的产品，增加消费者的体验感和对品牌的认知度。

3. 品牌公益活动(1) 环保公益活动：与环保组织合作，举办江小白品牌环保公益活动，如定期清理河道、推广环保节约的生活方式等，通过参与公益活动提升品牌形象和社会责任感。

(2) 儿童教育支持：与教育机构合作，为贫困地区的儿童提供教育支持，如捐赠教学器材、设立奖学金等，通过品牌公益活动对社会做出积极贡献。

江小白促销营销策划方案一、背景分析江小白是中国颇具知名度的白酒品牌，以其独特的口感和清香的风味受到了广大消费者的喜爱。

然而，在日益竞争激烈的白酒市场中，江小白需要不断创新和改进以保持其市场份额和品牌形象。

本促销策划方案的目标是进一步提高江小白的品牌知名度和销售量，通过精心策划的促销活动来吸引消费者并提升其购买欲望。

二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过宣传和推广活动，提高江小白在目标消费者中的品牌知名度。

2. 增加销售量：通过促销活动吸引消费者，提高江小白的销售量。

3. 建立品牌忠诚度：通过满足消费者的需求，提供优质服务，建立江小白的品牌忠诚度。

三、目标消费者1. 年龄段：主要面向年轻人，年龄在25-35岁之间。

2. 偏好口感：偏爱酒质细腻，口感温和的白酒。

3. 社交需求：追求高品质的生活，注重与朋友和家人的社交活动。

4. 品酒需求：对于白酒有较高的品鉴水平，追求独特的口感和香气。

四、促销活动策划1. 品鉴活动：组织江小白品鉴活动，邀请专业人士和消费者参加，通过认真介绍江小白的制作工艺和产品特点，加深消费者对江小白的了解和认可。

2. 社交活动：与一些高端餐厅、酒吧和社交场所合作，组织江小白专场活动，在活动中展示江小白的特点和优势，吸引消费者参与，并提供专属的消费优惠。

3. 新品推广：在江小白销售网络覆盖的城市，推出限量版或新品，通过传统媒体和社交媒体进行宣传推广，吸引消费者尝试新品并提高销售量。

4. 赞助活动：与一些大型文化和艺术活动合作，成为其中的赞助商，通过赞助活动提升江小白的品牌形象，并吸引目标消费者参与活动。

5. 促销套装：推出江小白促销套装，将不同种类和口味的江小白酒以优惠的价格进行捆绑销售，吸引消费者购买，并提高江小白的销售量。

6. 社交媒体推广：通过社交媒体平台进行推广，如微博、微信、抖音等，发布江小白的产品信息、优惠活动和品牌故事，增加品牌曝光率，吸引目标消费者。

7. 店内促销：与江小白的销售渠道合作，在店内设置专区，展示江小白的产品，并提供购买优惠，吸引消费者购买。

江小白互联网营销方案前言 0一、市场分析 (1)（一）江小白简介 (1)（二）外部市场环境分析 (1)（三）内部市场环境分析 (2)二、消费者分析 (3)（一）消费者分析 (3)（二）江小白细分市场分析 (4)三、产品分析 (5)（一）江小白产品分析 (5)（二）竞争产品分析 (8)四、营销策略 (9)（一）企业分析 (9)（二）企业战略分析 (12)（三）营销分析 (12)（四）营销规划 (13)五、主要营销方案 (14)（一）营销网站 (14)（二）S E M营销方案 (15)（三）江小白E-m a i l营销 (19)（四）江小白微博营销 (21)（五）江小白传统媒体营销 (24)前言本文的主题是江小白的营销方案，主要目的是对江小白在80、90后更好的销售，本文从江小白的公司整体的发展方向，和公司对市场现状所运用的营销策略，对比同类产品竞争对手做一个分析，通过外部环境和内部环境两方面对企业进行分析。

小白是由重庆江小白酒业有限公司推出的青春小酒,是定位时尚青春群体，富含时代感和文艺气息，以80和90后年轻消费人群为目标，开发适宜年轻人口感且具有开创性、顛覆性的酒类产品。

“我是江小白，生活很简单”，是其品牌内涵，主张简单，纯粹的生活态度，坚持小众而独特的企业经营价值。

江小白和其他传统酒不一样，它抛开了传统多种材料酿造的工艺，选择用一种材料酿造，追求轻口感，清香型，适合80、90后饮用。

所以本文选择80、90后进行市场细分，把目标市场定位80后90后年轻群体。

针对目标市场推出不同的产品组合，新产品，并针对80、90后年轻时尚的心态对包装上设计流行语、热点、二维码等。

推出网络营销方案吸引顾客，黏住客户。

下面将通过营销网站、SEM营销方案、E-mail营销方案、微博营销方案、传统广告营销方案五大部分详细解说江小白互联网营销方案。

一、市场分析（一）江小白简介江小白是由重庆江小白酒业有限公司推出的青春小酒,是定位时尚青春群体，富含时代感和文艺气息，以80和90后年轻消费人群为目标，开发适宜年轻人口感且具有开创性、顛覆性的酒类产品。

市场营销江小白企业综合分析报告专业：姓名：班级：学号：选择一家小众有特点的公司2011年，江小白公司成立。

江小白是一款清淡型高粱酒,以红皮糯高粱为单一原料精酿而成.陶石泉（CEO)提出了“我是江小白，生活很简单”的品牌理.江小白代表每一个当下热爱生活的文艺青年，追求简单的生活态度，也是肆意青春、真我性情的一种表达。

江小白主张简单、纯粹的生活方式,这既切合了当今时代所倡导的绿色、低碳、环保等生活理念，又提出了一种以真心换真心,不矫揉造作的待人处事方法。

公司小众有特点的原因：1。

江小白定位时尚青春群体，富含时代感和文艺气息，根据80后90后年轻消费人群的口味需求，具有开创性、颠覆性的酒类产品。

2。

江小白使用新浪微博新媒体进行传播宣传,运用互联网模式，减低营销成本，了解用户需求，传播品牌价值.3.江小白品牌logo为卡通人形象，设计师把logo做成一张大众脸，跟每个人都有相似之处，打造“人人都是江小白”的品牌理念。

4.渠道的简单让江小白的流通效率更高,江小白只有一级渠道，稍偏远的地方有二级，顶多有个分销商，而且江小白积极对电商进行探索,电商相当于直销,江小白的渠道费用可以省15%左右,这是替消费者省掉一笔钱。

5。

江小白的包装简单，简单到极致，一个几分钱的纸套就是它的包装。

它做到简单环保，是给消费者创造高效率的产品，消费者真正要喝的是里面的内容，而不是华而不实的包装。

主营业务和消费者市场分析江小白的主营业务是白酒，产品主要分为三个系列：1.Se系列：Se为硒元素的符号，代表江小白是由富硒土壤生长的高粱所酿造的小曲白酒。

该系列为江小白产品家族最早的成员，现有se.100/se。

300等产品。

2。

Emo系列：Emo为Emotion的简写，意为情绪系列，通过口感及浓淡程度的变化，陪伴饮者的不同状态和场景,让情绪更加高涨。

3。

JOYYOUTH系列:JOYYOUTH意为JOY+YOUTH，即江小白青春版，酒体更单纯，度数更低，适合初饮蒸馏酒的青年群体。

江小白内容营销策划方案江小白，是重庆江小白酒业有限公司旗下江记酒庄酿造生产的一种自然发酵并蒸馏的高粱酒品牌。

江小白致力于传统重庆高粱酒的老味新生，以“我是江小白，生活很简单”为品牌理念，坚守“简单包装、精制佳酿”的反奢侈主义产品理念，坚持“简单纯粹，特立独行”的品牌精神，以持续打造“我是江小白”品牌IP与用户进行互动沟通，持续推动中国传统美酒佳酿品牌的时尚化和国际化。

“简单纯粹”既是江小白的口感特征，也是江小白主张的生活态度。

江小白提倡年轻人直面情绪，不回避，不惧怕，做自己。

内容营销的最后其实归属于情感营销，企业的产品，产品的附加内容，能否与消费者产生情感上的联系，或者是激起消费者的情感波动，是消费者是否买单的重要因素。

说到江小白，大多数人的第一反应不是它的口感如何，而是它走心的文案。

在这个越来越多年轻人不爱喝白酒的年代，江小白的文案击中了年轻人所需要表达的内心。

一、营销目的年轻人群体对白酒有着巨大的潜在需求，因此在江小白文案内容营销的基础上开展江小白视频分享内容营销。

利用网络视频的病毒性营销特征来扩大营销信息的推广，以此在传统白酒行业里扩大并且抢占25-30岁的年轻群体市场。

另外，建立起品牌忠诚，江小白坚持“让喜欢的我们人更喜欢我们，让不喜欢的我们的人更不喜欢我们”，抛弃掉或者说过滤掉那些多余的目标顾客，从而为“粉丝”们打造偏爱的品牌。

二、营销人群此营销策划方案是基于江小白原来的目标客户人群进行方案设计。

江小白在竞争激烈的市场中，将目标客户定位在年轻人这一空白区域。

现在的年轻一代消费群体对传统白酒并不是特别喜爱，他们想要的是简单的生活、快乐的工作，越来越多的年轻人偏离传统白酒。

年轻人的特点是青春时尚、充满时尚、另类个性、微博达人、追求简单轻松的生活态度。

选择白酒行业相对来说较少有人关注的80后、90后年轻一代群体，这类人是市场的主流力量，未来各个行业的发展都要靠年轻一代来支撑。

传统的白酒大多是针对高端人群设计的，江小白则是为年轻人量身定做的一款酒，成功实现了白酒与年轻人的“亲密接触”，让他们在亲身接触中爱上这个新崛起的品牌。

江小白广告策划案裁,哉如f,7咖我是江小白，生活很简单江小白目录前言 ........................................ 3•…一.............................................. 市场分析…1. 营销环境分析............................... 3-2. 产品分析................................... 4•-3. 消费者分析................................. 9…4竞争对手分析................................ 10二.广告策略 . (10)1市场定位 (11)2产品预期定位 (11)3广告定位 (11)4广告对象定位 (11)5广告计划 (11)(1 )广告目标 (11)(2 )广告手段 (11)(3 )敬酒市场推广案 (11)6.广告表现................................... 16 -三、广告效果预测与监控 (17)结束语 ....................................... 18 -江小白在市场推广的广告策划书刖言有时候我觉得这个世界真的变的很滑稽，以前我写小说只给一个人看，现在我写小说是为了不让自己挨饿给所有无聊的人看；以前，两个有欲望有激情的人极力逃避对，现在两个毫无欲望毫无激情的人极力亲近对。

也，只有酒才能重新燃烧我的激情，酒是好东西！——家卫每一个故事都很精彩，哪怕是路上会遇到点无奈，每一分热情虔诚似海，问候朋友春暖花开....一.市场分析1. 营销环境分析(1).宏观环境分析a总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大，我国经济前途一片大好•我区居民收入较快增长，全区有60%下岗职工进入了再就业服务中心，并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看，我区经济呈现高速发展。