创业计划书的编撰说明
「好的开始是成功一半」，有人说完成一份成功的事业经营计划书，即等于已获得创业所需的半数资金的保证。但是撰写一份50至100页厚度的经营计划书，内容详细包括事业各功能的短、中、长期发展计划、企业内外部环境分析、研拟竞争策略、还要进行大量的市场调查分析，这对于创业家确实是一项不轻的工作负荷。过去创业行为较多是属于一种摸索的过程，行动多于规画，问题解决多于研究预防，创业家经常是在失败的教训中，才学习到事业经营的经验，因此创业投资被称为是一种高风险的投资。
在知识与资金密集的高科技产业竞争时代，紧迫的时间与高昂的代价已很少让技术创业家拥有一再尝试错误的机会。今天的创业必须要有充分的准备，才能有效降低高昂的失败风险代价，而一份完整规画的经营计划书，正代表创业家对创业成功的强烈企图与充分准备，也代表创业家对资金提供者的负责态度。我国目前正面临产业结构大幅度转向高科技事业，创新与创业行为将是驱动经济增长的最关键要素。未来的创业行为将是知识性的高风险活动，而一份高质量的经营计划书就成为技术创业家获得投资资金的必要通行证。
开发新事业是否需要计划书
开发新事业或创业是否需要写一份计划书，这是一项见仁见智的问题。在所有介绍创业管理的书籍，大都会谈到如
何撰写一份创业计划书。而许多大学开设的创业管理课程，更以如何有系统的陈述创业步骤与撰写创业计划书，做为课程教授的核心部份。但也有一些实务专家认为，创业的重点在行动，而不在研究规划。因此，与其花大部份时间在纸上谈兵，倒不如边做边学来的有效。
事实上，经历过创业历程的人也都知道，创业计划书的规划与预测，往往和后来实际执行情况会有极大的落差。台湾一位颇具争议的企业家许文龙先生，在媒体访问时曾提到，他认为创业与企业管理是不可能在教室中学得，而是必须在实际执行过程中体验。因此，一些白手起家的创业者，批评撰写创业计划书只是筹资过程的一种文宣，对于实质创业管理并无帮助。
不过自管理的PDCA基本程序来看，计划是执行所有活动的第一步。所谓人无远忧，必有近虑。指的就是，如果没有计划与目标，在执行的过程中，风险会相对提高。但如果能够对创业构想进行有系统的规划，并设定计划目标与行动方案，相信应该是有助于提高创业成功的机率。这大概也是为何许多投资者，虽然都知道创业计划书与未来营运实况会有很大落差，但仍然要求创业家提出一份详细的书面经营计划书。
一般而言，创业计划书会因为需求对象的不同，而有不同的内容重点与撰写方式，并大致可以区分为三者类型。第一类是为吸引投资家的注意，称之为简报摘要（Executive Summary for Elevator Pitch）；第二类是为满足投资评估
上的需求，称之为评估用经营计划书（Business Plan for Assessment）；第三类则是做为创业者事业发展规画的自我参考蓝图，称之为营运管理用经营计划书（Business Plan for Operation Decision）。
第一类计划书的主要目的是做为向外界筹资沟通的工具，因为几乎所有的专业投资者与融资机构都必须要看到一份具有吸引力的经营计划书以后，才会展开相关的投资评估。由于投资家每天接收到的投资案源极多，不太可能花费太多时间来判断每一项投资案是否具有吸引力。因此创业家需要提出一份不多于三页的简报摘要，而且内容必须要能引发投资者的高度兴趣（Elevator Pitch指的是投资家在搭电梯的时间内即可完成阅读这份数据，并能吸引他会回到办公室后，就会立即打电话给你）。这类计划书撰写的重点包括：创业团队的优势背景、产品特性、市场规模与预期占有率、核心竞争优势与创新经营模式、财务需求与预期投资报酬率。
第二类计划书则是在引发投资者兴趣后，为进一步详细评估投资案内容，而提供的经营计划书。这类计划书的内容就需要比较完整与深入，以协助投资者尽速做出正确的投资决策。对于投资者而言，一份好的经营计划书必须要能缩短决策时间、清楚告知投资者有关事业经营与发展的过程与结果、提供投资者详细的财务计划与投资报酬分析。内容必须能完整的包括所有重要的经营功能，对环境变化的假设与预测也必须一致，以充分显示创业者对于企业内外部环境的熟
识，以及实现经营计划的信心。同时经营计划书也必须要能呈现竞争优势与市场利基，并提出许多可供左证的客观数据。
第三类属于创业规划性质的计划书，重点内容主要在新事业的定位与创新经营模式（New Business Model）内涵的描述。规划过程中也要针对下述几项议题研拟行动方案：一、发展创新经营模式所需要的各项策略性核心资源，包括人力资源、技术能力、财务能力、以及能够有效执行的制度与管理能力；二、规划能够有效创造利润的营运策略，包括产品组合策略、市场营销计划、生产计划与策略、供应练管理、IT技术应用策略…等等；三、创业过程中可能面对的各项风险情境，包括市场需求变动、竞争者手段、产业技术变化等，以及创业者的因应对策。
创业要不要写经营计划书，确实是一件见仁见智的看法。无论创业过程中是否曾被投资者要求提供经营计划书，但我们仍建议创业者需要进行第三类的创业规划。原因是，创业活动属于一种高风险的行为，因此如果能在事前进行比较详细的分析，并对创业过程有一个全盘的规划与了解，相信必然有助于降低创业的风险，并增加创业者的行动决心。这大概也是倡导创业管理教学的主要目的，希望让青年学子能对创业活动全貌有一个清楚的了解，而致引发对于投入创业的兴趣。
总之，将创业过程视为黑箱的黑手创业时代已经过去了，在知识经济时代的创业者，应该要以理性与科学的态度
来看待创业活动，而创业规划显然就是创业过程中不能忽视的重要步骤。
经营计划书是筹措资金的敲门砖
资本、技术、管理、与创业精神是生产力的主要动力来源，在技术做为核心竞争力的策略观点下，如何结合资本、管理、与创业精神，将是科技产业发展的关键要素，也是一个国家经济发展的主要任务。而风险性创业投资就是在技术做为核心资源的策略下，以非传统融资方式，结合资金、技术、管理、与创业精神等力量，为支持创新活动与高科技产业发展，所形成的一种新型态投资模式。
所谓风险性创业投资（Venture Capital）是指投资家出资协助具有专门技术而无自有资金的创业家进行创业，并承担创业阶段的失败风险。投资家以获取股利与资本利得为目的，其特色在于甘冒风险来追求较大的投资报酬，并将回收资金循环投入类似高风险事业。投资家以筹组创业投资公司，招募专业经理人，从事投资机会评估并协助被投资事业的经营与管理，促使投资利得早日实现，降低整体投资风险。
风险性创业投资基金（Venture Capital）在评估任何创业投资申请案件时，首要的评估数据就是经营计划书。然而如何撰写一份成功的经营计划书，却是许多技术创业家所面对的最大挑战。经营计划书不但是创业的蓝图，同时也是创业家向外筹资的重要依据。许多创业家拥有优势的技术与创新的产品构想，但因欠缺事业经营的经验，以为只要产品好，市场与利润就随之而来，结果发现没有任何投资家愿意
与他共赴风险幻境。事实上这类技术创业家的下场多半是在事业经营遭遇挫折，而资金短缺无以为继，最后只能含恨结束营业。
现代创业行为大多是属于高度风险的创新型态事业，创业家除了需要拥有好的技术与产品构想，资金、市场、专业管理都是创业成功的必要资源条件。此时一份好的经营计划书，对于创业行为就显得非常关键。因为创业家要想吸引投资者的资金，首先就必须显示出这项创业投资不但可能成功，同时还会带来很高的报酬。创业家需要很明确的说出事业经营的构想与策略、产品市场需求的规模与成长潜力、财务计划以及投资回收年限，同时创业家也要证明他对市场、财务的分析预测，是有具体事实的根据。这时一份高质量且内容丰富的经营计划书，就成为创业家向投资者传达上述讯息的关键媒介。所谓经营计划书可视同于求职时的学经历文凭，一份质量与内容均有所欠缺的经营计划书，常使得创业家连求见投资家一面的机会都没有。所以如何撰写一份符合规格且高质量的经营计划书，将是所有有志创业者都必须研修的一门课。在过去我们常看到一些以满腔创业热诚与充满感性字眼所写出的经营计划书，内容一味的强调事业美景，至于如何达成这些伟大事业梦想，却完全付之如缺。
经营计划书不同于所谓的事业远景规画书，内容架构完整与具体可行是基本的要件。事实上，没有经过相当深入的市场分析与专业企业管理训练，一般人是很难写出一份够水平的经营计划书。而创业者又大多是技术背景出身，较欠缺
市场营销与管理经验，因此往往困难提出令人满意的经营计划书。
投资经营计划书撰写的原则
一份好的经营计划书必须要呈现竞争优势与投资者的利基，同时也要具体可行，并提出许多可供左证的客观数据。内容必须能完整的包括所有重要的经营功能，对环境变化的假设与预测也必须一致，以充分显现创业者对于企业内外部环境的熟识，以及实现经营计划的信心。以下我们综合多位创业投资专家意见，将撰写经营计划书的原则，归纳为七点：
1.呈现竞争优势与投资利基。经营计划不仅要将数据完整陈列出来，更重要的是整份计划书要呈现出具体的竞争优势，并明确指出投资者的利基所在。而且要显示经营者创造利润的强烈企图，而不仅是追求企业发展而已。
2.呈现经营能力。要尽量展现经营团队的事业经营能力与丰富的经验背景，并显示对于该产业、市场、产品、技术，以及未来营运策略的已有完全的准备。
3.市场导向。要认知利润是来自于市场的需求，没有依据明确的市场需求分析，所撰写的经营计划将会是空泛的。因此经营计划应以市场导向的观点来撰写，并充分显示对于市场现况掌握与未来发展预测的能力与具体成就。
4.一致。整份经营计划书前后基本假设或预估要相互呼应，也就是前后逻辑合理。例如财务预估必须要根据市场分析与技术分析所得的结果，方能进行做各种报表的规划。
5.实际。一切数字要尽量客观、实际，切勿凭主观意愿
的估计。通常创业家容易高估市场潜量或报酬，而低估经营成本。在经营计划书中，创业家应尽量陈列出客观、可供参考的数据与文献数据。
6.明确。要明确指出企业的市场机会与竞争威胁，并尽量以具体资料左证。同时分析可能的解决方法，而不是含糊交代而已。另外，要明确说明所采用的任何假设、财务预估方法、与会计方法，同时也应说明市场需求分析所依据的调查方法与事实证据。
完整。应完整含括事业经营的各功能要项，尽量提供投资者评估所需的各项信息，并附上其它参考体的左证数据。但内容用词应以简单明了为原则，切勿太专业繁琐，对于非相关的数据勿将之陈列，以免过于冗长。
经营计划书应有的功能与重点
经营计划书虽然也可做为创业者事业发展规画的自我参考蓝图，但撰写经营计划书最主要的目的应该还是做为向外界筹资沟通的工具。因为几乎所有的专业投资者与融资机构都必须要看到一份可以接受的经营计划书以后，才会展开相关的投资评估。投资家需要经营计划书的主要原因，是为能获得完整的事业经营信息，以尽速做出正确的投资决策。
因此，对于投资者而言，一份理想的经营计划书必须具备下述三种功能：
1.缩短决策时间：一份理想的经营计划书要能够提供投资者评估时所需的信息，使其能自众多创业家所提出的经营计划书中，进行有效率的筛选分析，迅速挑选出适合的投资
案，以缩短在评估决策所需花费的时间。
2.清楚告知投资者有关事业经营与发展的过程与结果：经营计划书必须要能够明确指出公司内部竞争优劣势与外部机会威胁、公司的营运策略、可能遭遇到问题、以及预期的经营结果。
3.提供投资者详细的投资报酬分析﹕投资者最关心的是可获得多少的投资报酬，以及如何回收投资资金，因此一份详细的资金运用与财务分析报表，是投资者所迫切需要的。所以经营计划书的最主要目的还是为吸引投资者的注意，藉由提供充分的事业经营信息与丰厚的投资报酬机会，满足投资者在评估与投资决策上的信息需求，以在最短时间内筹集到所需的资金。总之，一份好的经营计划书一定是以投资者需求为出发，投资者最关心的还是市场的规模有多大、消费者的需求是什么、以及投资报酬与投资风险。如果经营计划书内容不能满足投资者关注的焦点问题，那么获得青睐的机会恐怕就很低。
创业家在撰写经营计划书往往最容易犯的毛病是，过份强调自己所熟悉的业务而刻意忽略不熟悉的部份。一位技术背景出身的创业家，可能花费一半以上的篇幅描述技术功能，而只用不到一页来说明市场营销。在一份向创投公司提出的经营计划书中，创业者很自豪的指出将运用营业额的25%来从事研究开发，这个比例较同业平均水平高出10倍。也许这位创业家对于事业发展与技术研发有远大的理想，但创投公司却不可能将资金投入在不知何年才能够回收的投
资案。
对于市场占有率做大而化之的粗略假设，也是创业家经常犯的另一项毛病。在一份生产办公室事务设备产品的经营计划书中，创业家估计可占有全国八十万家企业市场的5%，也就是说可销售出四万台设备。但实际上，这八十万家企业中有70%的规模都少于十人，是不可能购买这类昂贵的办公室自动化设备。在经营计划书中分析产业与市场活动时，最好先做一些市场调查研究，并引证官方或学术研究机构的客观统计数据，同时对于目标市场消费特性的描述，也要有确实的证据。如果已有具体产品原型（Prototype），应考虑先进行消费者使用测试，以及取得专家检验意见，这样会有助于提高经营计划书的质量与可信度。
另外投资家较关心，而却常被创业家忽略的议题是﹕如何保证这份经营计划书能被有效的执行，以及如何回收投资资金。有效执行的关键在于经营团队的组成，如果创业家能延揽经验丰富的经理人加入经营团队，对于投资者而言将是一项有利的保证。创业家与经营团队的经历背景，有时是筹资的根本关键。如果微软的比尔盖兹再度提出创业计划，相信投资者必然蜂拥而至。经营团队拥有一位声誉卓著的财务专家，也会有助于增加投资者对于财务计划实现机会的信心。
如果经营计划书能提出未来投资资金回收的方式，相信当可吸引投资者的兴趣。一般回收的方式不外乎转让、收购、上市等，但回收时间也是重要的考虑因素。经营计划书应有
详细的财务预测分析与投资报酬率的预估，这些分析必须依据具体的市场预测数据，同时还要包括敏感度与风险分析在内。风险性投资者对于投资报酬的要求要高于一般水平，对于创业投资报酬的要求更高达50%以上。因此创业家需要提出一份能够具体实现高报酬的经营计划与财务规画，才有可能吸引创业投资业者的兴趣。
经营计划书应有的内容架构
在掌握经营计划书的撰写重点与原则后，以下提出一个经营计划书应有的内容架构，提供创业家做为撰写一份高质量经营计划书的参考。
一、经营与投资计划摘要
这部份主要说明资金需求的目的，并摘要说明整份计划书的重点，目的是为吸引投资者进一步评估的兴趣。主要的内容如下：
1.公司名称与经营团队介绍
2.经营计划书的重点摘要
a. 创业团队成员的优势背景
b. 投资事业项目或产品之背景与特性说明
c. 市场规模与预期占有率
d. 拥有的核心竞争优势
e. 拟实行的经营策略与营运模式
3. 财务需求与预期投资报酬率
a. 申请融资的金额、型式、股权比例及价格
b. 资金需求的时机与运用方式
c. 未来融资需求及时机
d. 总计划成本与预算资本额
e. 投资者可望获得的投资报酬
二、公司简介
1.公司成立时间、形式与创立者。
2.公司股东结构，包括股东背景数据、股权结构。
3.公司发展简史与业务范围。
三、事业愿景与组织管理
1.事业愿景、经营理念、文化与价值观。
2.经营团队的学经历、产业经验与专业背景。
3.说明所拥有的成功经营经验与优势的组织管理能力。
4.企业的组织结构，以及未来组织结构的可能演变。
5.人力资源发展计划，包括各功能部门人才需求计划、公司薪资结构、员工分红与认股权力、招募培训人才的计划等。
四、产品特性说明
1.产品的发展阶段（包括概念、原型、量产）、开发过程，是否已具有专利。
2.产品的功能、特性、附加价值，以及具有的核心竞争优势。
3.与其它竞争性产品的优劣势比较
五、产业与市场分析
1.产业环境、产业结构、产业内竞合关系（五力分析）、以及市场生命周期发展阶段。
2.界定产品的目标市场，包括
销售对象（目标顾客与主要客户）、销售区域、销售范围。
3.过去、现在、以及未来的市场需求与市场成长潜力（包括市场潜力与市场渗透力）。
a. 过去、现在、以及未来的市场价格发展趋势。
b. 说明企业在过去与现在的市场销售量、市场成长情形、市场占有率变化情形。
c. 说明市场上主要的竞争者，包括竞争者的市场占有率、销售量、排名，彼此的优劣势与经营绩效表现、以及因应的竞争策略（包括在成本、质量、或创新等方面）。若尚无竞争者，则分析未来可能的发展与竞争者出现的机率。
d. 说明其它替代性产品的发展情形，以及未来因新技术发明，而威胁到现有产品的可能性与后果，并提出因应对策。
六、经营策略与模式
1.依据上述环境分析与SWOT分析，提出一套能够实现愿景与经营目标的策略方针。
2.比较明确的提出一套能够实现经营目标与策略方针的经营模式架构，包括能够明确定位与创造差异化基础的核心策略内涵、能够呈现核心能力的策略性资源内涵、能够增加顾客价值的顾客关系体系内涵、以及能够划定公司界线与促进策略联盟的产业价值网络内涵。
3.说明如何结合上述经营策略与经营模式，来创造竞争优势与实现高额利润目标。好的经营策略与模式必须要能显现出差异化的特色，并且能够维持长期的竞争优势。
4.说明在未来事业发展的不同阶段，经营策略与模式可能的变迁。
七、经营效益
1.说明产品的成本结构，在不同产能状况下个别产品的毛利率、总体平均毛利率、税后净利率，以及该净利率随着时间可能产生的变化。
2.将前述成本结构、毛利率、净利率等与该产业标竿企业或具代表性的企业相比较，以显示相对卓越的经营效益。
3.说明企业将如何长期维持经营效益，如何制造进入障碍以防止经营效益的衰退。
4.说明达到损益平衡的时间以及实现正现金流量所需的时间，并指出在不同产能状况与经营策略下，上述时间值可能发生的显著变化。
八、营销计划
1.说明企业的产品定位与品牌策略，现在与未来五年的营销策略，包括销售与促销的方式、销售通路与销售点的设置方式、产品订价策略、不同销售量水平下的订价方法，以及广告与销售计划的各项成本。
2.说明顾客服务体系建制构想与顾客关系管理的运作方式。
3.能运用营销研究方法提出比较具体的市场与顾客数据，来说明市场定位以及市场营销策略规划的依据。
4.预估企业未来的市场销售量、市场成长情形、市场占有率变化情形。需要提出主要市场顾客的特征，其接受公司
产品的事实证据，以及该产品对顾客的具体利益与价值。如果是新产品则需要提出Beta Site Testing，专家意见、以及焦点顾客访谈等数据，以做为左证。
九、技术与研究发展
1.说明产品研发与生产所需的技术来源，以及技术与生产团队的专长与特质。
2.说明技术特性与应用此技术所开发出来的产品，技术研究所具有的竞争优势与利基，关键核心技术的组成与内涵，目前企业在产业中技术领先的地位，以及产业技术未来的发展趋势。
3.说明公司当前所拥有的专利数量与价值，以及对于智能财产权管理的策略态度。
4.说明企业的技术策略规划内涵，包括短、中、长期计划，技术部门的技术资源管理方式，持续保持技术优势的竞争策略，以及可能实行的技术策略联盟与技术引进的对象。
5.说明未来的技术发展路径图，包括技术研究与发展方向、资金需求、技术研发之具体计划内容，研发风险、以及预期的成果。
十、生产制造计划
1.说明建厂计划，包括厂房地点、设计、以及所需时间与成本。
2.说明制造流程、生产方法、质量管理方法、以及制造设备的需求，包括设备厂商与规格功能要求。
3.说明物料需求结构，原料、零组件来源与成本管理、
委托外制与外包管理情形。
4.产品各项固定成本与变动成本的说明，以及详细生产成本的预估。
5.生产计划，包括自制率、良品率、开工率、人力需求等。
十一、事业进度与重要时程
1.陈述企业发展初始阶段的重要时程，以月为单位来说明自公司成立到货款正式进帐其间的事件时程，例如：公司正式成立、新产品开发完成、新产品对外正式发表、签订经销合约、第一笔原料采购、开始规模量产、接获第一笔正式订单、第一次正式出货、收到第一笔货款…等。
2.以时间轴陈述在企业发展阶段之重要人力、作业员工人数、重要设备、厂房设施的成长变化，以使投资着明了新事业未来可能的成长历程。
3.陈述可能造成进度与时程延滞的因素，说明各种因素造成进度与时程延滞所可能产生的影响，以及公司的可能因应对策。
十二、财务计划
1.公司过去财务状况，包括过去五年期间的资产负债表、损益表的比较，及过去融资来源与用途。并提供财务分析统计图表，指出统计图表异常处，同时也应说明所使用的会计方法。
2.提供融资后5~7年财务预估。编列的原则是第一年的财务预估须按月编制，第二年则按季编制，最后三年则按年
编制。并且应说明每一项财务预估的基本假设与会计方法。上述财务预估应包含有：资产负债表、损益表、现金流量表、销货收入与销货成本预估表（包含销售数量、价格与总成本、收入金额）。
3.提供未来五年损益分析（或敏感性分析）、财务比例分析、以及投资报酬率预估。
4.说明未来融资计划，包括融资时机、金额与用途。
5.提出对于未来上市与上柜的可能时程计划，若是已经迈向成长期的公司，应附上公司股票公开上市、上柜的具体计划或可行性分析。
十三、募资说明
1.自企业营运与发展，说明对于未来三年间资金的需求，以及如何满足这些资金需求，可能来源包括：募资、借贷、信用融资等。
2.说明这次募资的资金需求、股权形式、获利保障、或限制条款。一般普通股比较没有保障，而优先股与可转换公司债再加上一些保障条件，就比较受到投资人的欢迎。但有时也会加上在一定时间内，限制出售转让的条款。
3.说明这次募资前后的股权结构变化，包括可保留日后使用的股票选择权或库藏股；也需要指出一些关键投资人与经营团队在募资前后的股权数量变化情形。
4.说明这次募资的使用计划，应尽量明确指出资金的具体用途：例如使用在采购重要设备、开发新产品、扩充营运规模、设计海外据点…等等。
5.说明这次募资未来可能的投资报酬，包括回收方式、时机、以及获利情形。
十四、风险评估
这一部份主要列出可能遭遇的风险因素，估计其严重性与发生的机率，并且提出解决对策。从事风险分析是为了确认投资计划可能附随的风险，并以数据方式衡量风险对投资计划的影响，目的是向投资者说明风险的对应策略。
十五、结论
此部份乃在综合前面的分析与计划，说明企业整体竞争优势，并指出整个经营计划的利基所在。尤其强调投资案可预期的远大市场前景，以及对于投资者可能产出的显著投资报酬。
十六、证明资料
1.附上能够证实前述各项计划的数据。
2.附上详细的制造流程与技术方面数据。
3.附上各种具有公信力来源的左证资料。
4.附上创业家详细经历与自传。
个人创业计划书1000字范文 一、创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。 它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标 准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力等职能计 划的综合。 二、创业计划书的内容 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面： (一)封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅 读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 (二)计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍;
管理者及其组织; 主要产品和业务范围; 市场概貌; 营销策略; 销售计划; 生产管理计划; 财务计划; 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处约捌笠祷袢〕晒Φ氖谐∫蛩亍 三)企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念 和如何制定公司的战略目标。 (四)行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： (1)该行业发展程度如何现在的发展动态如何 (2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色 (3)该行业的总销售额有多少总收入为多少发展趋势怎 样
(4)价格趋向如何 (5)经济发展对该行业的影响程度如何政府是如何影响 该行业的
创业计划书的撰写 一、创业计划书意义 创业计划书是创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务，向潜在投资者、风险投资公司、合作伙伴等游说以取得合作支持或风险投资的可行性商业报告，又叫商业计划书。创业计划书的编写一般按照相对标准的文本格式进行，是全面介绍公司或项目发展前景、阐述产品、市场、竞争、风险及投资收益和融资要求的书面报告。 创业计划书是创业者的创业蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，对创业者获得创业成功具有重要意义。 创业计划书使创业者对创业项目有了更加清晰的认识，对其实施与经营有了更加完善的行动方案。一个创业项目，在创业者脑中纵然经过深思熟虑的谋划，也毕竟是不具体的，不周全的。创业计划书的撰写，可以迫使创业者理清思路，系统地思考项目实施的各个因素；创业者不仅对已有的谋划有了更加深刻清晰的认识，也对项目在实施过程中将要面临的问题与困难有所预见这些都将给创业项目的实施提供完整周到的规划保障。硅谷著名的创业家和风险投资者盖伊·卡维萨基曾经写道：“一旦他们将商业计划写到纸上，那些希望改变世界的天真想法就会变得实实在在且冲突不断。因此，文件本身的重要性远不如形成这个文件的过程。即使你并不试图去集资，你也应当准备一份计划书。” 创业计划书有助于为创业者争取资金等方面的有力支持。创业者的成功往往要借社会之力。创业者要用创业计划书要向潜在支持者展示创业项目的潜力和价值，说服他们进行投资和支持。向公司索要创业计划书的组织数量正在上升。投资者将根据创业计划书对其原始投资做出初步决策。 创业计划书犹如一张独具风采的名片，展示出项目企业的创新意识和对社会的负责态度，帮助企业建立可信度。它不仅成为企业形象的组成部分，也为企业建立良好的组织环境，争取社会的有效支持有着积极作用。 二、如何编写创业计划书 （一）创业计划书的撰写原则
创业计划书成本分析_创业计划书?确工作的核心重点。 二、成本分析的流程 1.明确目的 要进行成本分析，首先要明确分析目的。 概括来说，成本分析的目的有三个： 第一，降低成本，找到成本降低点。 第二，为业绩评价提供依据。企业的成本实施预算、销售费用预算达成率等都属于业绩评价。 第三，为决策提供信息支持。其包括为公司产品的定价和选择提供分析信息等。 2.确定对象 确定对象指对对象为材料成本、员工成本、销售费用、管理费用还是财务费用等进行分析。 一般来说，分析的原则有两个：一是全面分析，二是重点分析，也即专项分析。通常在实务过程中，建议做重点分析，如要控制差旅费就做差旅费的专项分析。 另外，需注意的是，在分析过程中，最忌讳出现什么都想分析但都分析不到位的情况。因此，一个阶段的重点分析对象
不可太多，时间精力有限，要用有限的时间去做最有价值的事情。 3.数据的收集与汇总 分析对象确定后，企业就要围绕对象收集数据，如果数据不全就会导致分析结果失去价值，因此数据的收集和汇总非常关键。 收集与汇总数据的标准 收集与汇总数据的标准主要有三个： 第一，及时。数据不及时会误导决策。比如，生产部领用1000斤原材料，原材料已经到了生产现场，但是信息化经销圈系统没有开单或审核，系统没有扣账，账面上有2000公斤，但实际上只有1000公斤。如果用2000公斤来分析，就会误导企业的采料，导致库存呆滞。 第二，完整。数据完整非常关键。比如，做成本对比时，分析的结果是某月工资成本下降，而实际上有一项费用没加进来，这会导致决策失误。 第三，正确。很多企业的相关部门不太重视数据，甚至连财务部都不清楚报表数据是否准确，得出的结果也就很难保证正确了。 点提示 收集与汇总数据的标准： ①及时;
创业计划书融资方案 一、项目企业摘要 创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。 *其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复，本 概要将作为项目摘要由投资人浏览) 二、业务描述 *企业的宗旨(200字左右) *主要发展战略目标和阶段目标 *项目技术独特性(请与同类技术比较说明) 介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发产品的技术先进性及发展趋势 三、产品与服务 *创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有 下列内容： 1、产品的名称、特征及性能用途;*介绍企业的产品或服 务及对客户的价值
2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现?为什么? 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式 主要包括以下内容： 1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。 2、公司的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、将要购置的生产设备 5、生产工艺流程 6、生产产品的经济分析及生产过程 四、市场营销 *介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等， *目标市场，应解决以下问题： 1、你的细分市场是什么? 2、你的目标顾客群是什么?
3、你的5年生产计划、收入和利润是多少? 4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大? 5、你的营销策略是什么? *行业分析，应该回答以下问题： 1、该行业发展程度如何? 2、现在发展动态如何? 3、该行业的总销#from 本文来自高考资源网 https://https://www.doczj.com/doc/b918771775.html, end#售额有多少?总收入是多少?发展趋势怎样? 4、经济发展对该行业的影响程度如何? 5、政府是如何影响该行业的? 6、是什么因素决定它的发展? 7、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略? 8、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服? *竞争分析，要回答如下问题： 1、你的主要竞争对手? 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略? 3、可能出现什么样的新发展? 4、你的核心技术(包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况)和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么? 5、你的策略是什么?
昨天的通知发出后不少同学询问创业计划书应该怎么写，今天就把创业计划书一般包含的内容在这篇日志上发表了，不仅仅是挑战杯，今后的工作中也是用得到的。。希望看见这篇日志的同学帮忙转发一下，您的分享与关注是对我们莫大的支持 创业计划书撰写指导 创业计划一般包括：执行总结，产业背景，市场调查和分析，公司战略，营销策略，经营管理，管理团队，融资与资金运营计划，财务分析与预测，关键的风险和问题等十个方面。 （1）执行总结。包括公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述，面临的市场机会和目标市场定位与预测，市场环境和竞争优势，经济状况和盈利能力预测，团队概述，所需资源，提供的利益等。 （2）产业背景和市场竞争。包括本创业计划的产业背景和市场竞争环境，详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求等内容。 （3）市场调查和分析。包括目标市场的定位与分析，市场容量估算和趋势预测，竞争分析和竞争优势，估计的市场份额和销售额，市场发展的趋势等。 （4）公司战略。阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括商业模式，总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标，公司的研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴与竞争对手等。 （5）营销策略。制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等，制定符合本项目市场特点的价格策略，构建通畅合理的营销渠道，提出新颖而富于吸引力的推广策略等内容。 （6）经营管理。包括生产工艺/服务流程，设备购置和改建、人员配备、生产周期，产品/服务质量控制与管理等。 （7）管理团队。包括公司的管理团队，组织架构以及团队能力；各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补；领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况等。 （8）融资与资金运营计划。包括资金需求和来源、融资计划、股本结构与规模、资金运营计划、退出策略（方式、时间）。 （9）财务分析与预测。包括关键的财务假设、会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报）、财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等） （10）关键的风险和问题。可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题
武生院创业计划书参考模板说明 一、此模板为武生院师生撰写创业计划书参考使用 二、具体说明 1、封面部分（尽量不要变动，统一赛事中尤其注意） （1）计划书标题“武汉生物工程学院大学生创业项目计划书”字样需随具体活动或赛事调整为“武汉生物工程学院*******项目计划书”；（二号宋体加粗） （2）项目相关信息按要求填写；（三号宋体加粗） （3）年月日统一为阿拉伯数字；（三号黑体加粗） 2、正文部分 正文部分内容供参考，使用时根据实际需要自行决定。定版计划书需按如下格式提交（供参考，但相应部分一定要统一字体样式）： 一级标题小三宋体加粗、二级标题四号宋体加粗、正文内容四号宋体、注释说明五号宋体；正文内容统一单倍或1.2倍行距；首行缩进两字符。 计划书完成后添加“自动生成目录”（方法自行百度），一级标题四号总体加粗，二级、三级……标题宋体小四。 三、使用说明 （1）此模板仅为参考使用，不完善之处需根据实际情况调整。但总体原则和格式尽量保持不变。 （2）完整版计划书请将此页删除，谨记！
武汉生物工程学院 大学生创业项目计划书 项目名称： 项目负责人： 联系电话： 指导老师： 电子邮箱： 2015年月日
一、创业机会 1.项目名称 2.项目地理位置 3.项目背景 4.项目的独创性、领先性 5.实现产业化途径 二、项目市场前景 1.市场机会 2.市场需求 3.市场竞争环境及竞争优势 三、发展战略 1.项目研发方向 2.商业模式 3.扩张策略 4.SWOT分析（重点谈技术、市场、财务、政策风险的规避） 四、营销策略 1.产品定位 2.产品定价策略 3.渠道建设 4.推广策略 5.营销目标（短期和长期的目标，例如：销售收入、市场份额等）
成本控制 面对日益激烈的市场竞争，自助餐饮业要提高效益、健康发展，就必须立足经营管理实际，建立 成本管理体系，加强财务管理，降低成本，让利顾客，提高服务质量，最大限度提高市场占有率。 一、制定严格规范的采购制度和监督机制以控制采购成本 1、建立原材料采购计划和审批流程 餐饮部管理人员要根据服务区的经营收支、物资储备情况来确定物资采购量，并填制采购单报送采购部门。采购计划由采购部门制订，报送财务主管并呈报主任批准后，以书面或口头方式通知供货 商。重要的原料等要实行二级控制，要经总厨申报，餐饮总监审核报总经理审批，减少无计划采购。 2、建立严格的采购询价报价体系 财务部设立专门的物价员，定期对日常消耗的原辅料进行广泛的市场价格咨询，坚持货比三家的原则，对物资采购的报价进行分析反馈，发现有差异及时督促纠正。对于每天使用的蔬菜、肉、禽、 蛋、水果等原材料，根据市场行情每半个月公开报价一次，并召开定价例会，定价人员由使用部门负责人、采购员、财务部经理、物价员、库管人员组成，对供应商所提供物品的质量和价格两方面进 行公开、公平的选择。对新增物资及大宗物资、零星紧急采购的物资，须附有经批准的采购单才能 报帐。 三、建立并完善严格的采购验货制度 验收人员对在物资采购实际执行过程中的数量、质量、标准以及报价，进行严格地验收把关。验 收人员要坚持做到“四个不收”：“无订货手续不收”，“送货凭证不清不收”，“规格数量不符不收”，“物资明显异样不收”。对于不必要的超量进货、次劣商品、规格不符及未经批准采购的物品 有权拒收，对于价格、数量与采购单不一致的应及时纠正；验货后由仓管员填制验收凭证，验收合格 的货物，按采购部提供单价做好记录。 四、建立严格的报损报丢制度 对于原材料的变质、损坏、丢失制订严格的报损报丢制度，并制订合理的报损率，报损由部门主 管上报财务仓管，按品名、规格、称斤两填写报损单，报损品种需由采购部主管鉴定分析后，签字报 损。报损单汇总每天报主任。对于超过规定报损率的要说明原因。 五、严格控制采购物资的库存量
融资计划书 第一部分：企业现状 一、公司基本情况： 1、公司名称： 2、组织机构代码： 3、法定代表人： 4、设立日期： 5、注册资本： 6、实缴资本： 7、住所和邮编： 8、联系人： 9、所属行业： 10、经营范围： 11、主要业务介绍： 12、公司荣誉： 二、历史沿革： 1、前身： 2、设立： 3、发展历程： 三、公司的宗旨和目标：（公司是什么？将来要成为什么？文化理念如何？） 1、企业愿景： 2、价值观： 3、经营理念和宗旨： 四、公司股权结构： 1、原股权结构情况： （1）图：
（2）表： （3）实际控制情况： A ：实际控制人情况： B ：控制形式：（如何形成的实际控制？） 2、现股权变革情况：（计划情况） （1）图： （2）表： 五、对外投资情况： 1、现阶段： （1）控股公司名称：
（2）股权结构： （3）成立日期： （4）注册资本： （5）实缴资本： （6）注册地和主要生产经营地： （7）主营业务： （8）经营情况：（最近两年及一期的总资产、净资产、净利润==财务报表） 2、未来计划： 六、公司治理： 1、组织架构图： 2、三会职责： 3、总经理职能： 4、各部门职能： 5、董监高情况：（姓名、年龄、主要业务经历及职务、现任职务与任期；董事、监事、高级管理人员及核心技术人员直接或间接持有公司股份的情况、薪酬情况、兼职情况及所兼职单位与本公司的关联关系、相互之间存在的亲属关系；董事、监事、高级管理人员在近三年内的变动情况）。 （1）表： （2）人员简介： 董事长： 姓名性别年龄籍贯联系电话 学历学位所学专业职称 毕业院校户口所在地
2020个人创业计划书范文精选 一、创业指导思想 坚持邓小平理论和“三个代表”重要思想,坚持以人为本,城乡统筹,全民参与,多业并举,最广泛地调动一切积极因素,最大限度地激发全社会的创造活力;坚持以科学发展观统揽全局,以“政府创造环境、人民创造财富”为指导方针,以市场引导、政府调控、全民参与为基本原则,紧紧抓住发展这个第一要务,进一步解放思想,深化改革,放宽政策,改善环境,优化服务,激活民间资本,动员广大劳动者积极行动起来,创办实业,新上项目,投资经营,谋划发展,形成人人争先创业、企业竞相发展的局面;坚持“四创三化两提高”的基本思路,即:创新观念、创优环境、创办实业、创造财富,以项目为支撑、以改革为动力、以党建为保证,加快工业化、农业产业化、城市化进程;提高城乡居民收入水平、提高全镇综合经济实力。 二、创业任务目标 1、完成创业任务要实施“83411”工程 以项目为载体,投资劳动资源为支撑,合作经济组织和行业协会为纽带,实施全民创业。充分利用党城湾镇中心镇和水、电、路基础条件优势,整合全镇社会资源、人力资源和物质资源,实施“83411”工程,使全民创业方案落到实处。其具体内容是:积极创办一批能够带动全镇经济发展的骨干项目,集中力量扶持8个产业项目:①完成300农户沼气池及配套设施建设;②建成东山村年处理xx吨洋芋淀粉厂;③建成年存栏1000头奶牛、乳牛饲养场;④建成青山道村“千头”养猪场;⑤建成年加工100吨鲜奶加工厂;⑥建成年产5000只獭兔养殖厂;⑦建成饲草料综合加工厂;⑧建成总面积达5000m2温棚种植项目;大力发展舍饲养殖业,三年内再扶持300户舍饲养殖户,并抓好质量,加快周转,以量促产,以产促销,真正让农民尝到“赶着牛羊奔小康”的甜头;抓好社区经济发展,努力推动第三产业全面发展,紫亭、巴音两个社区要发动城镇居民和县城周边流动人口住户以“一业为主,多业发展”的思路,启动家庭创业工程,采取能人带动,培育扶持的办法,引导城镇家庭依据市场需求,以家庭为单位发展投资额在5000-xx0元规模的小修理、小加工、小制造、小经营、小作坊、小餐饮、小服务、小养殖、小牧场、
大学生创业计划书撰写方法与技巧（完整版）大学生创业作为创新创业教育体系的重要组成部分，写好创业计划书是重要一环，为大家介绍的是大学生创业计划书撰写方法与技巧，欢迎参考。 一、创业计划书是创业者计划创立业务的重要文本 它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 二、创业计划书的内容 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数等，文本格式及主要内容包括以下方面： (一)封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 (二)计划摘要 浓缩了创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，要求一目了然，以便读者能在最短的时间内对计划作出基本判断。 计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍 组织及管理者 主要产品和业务范围 市场概貌 营销策略
销售计划 生产管理计划 财务计划 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处。 (三)企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对公司作出介绍，重点是公司理念和如何制定公司的战略目标。 (四)行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： (1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何? (2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?(4)价格趋向如何? (5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的? (6)是什么因素决定着它的发展? (7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略? (8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少? (五)产品(或服务)介绍
创业计划书成本分析 ?确工作的核心重点。 二、成本分析的流程 1.明确目的 要进行成本分析，首先要明确分析目的。 概括来说，成本分析的目的有三个： 第一，降低成本，找到成本降低点。 第二，为业绩评价提供依据。企业的成本实施预算、销售费用预算达成率等都属于业绩评价。 第三，为决策提供信息支持。其包括为公司产品的定价和选择提供分析信息等。 2.确定对象 确定对象指对对象为材料成本、员工成本、销售费用、管理费用还是财务费用等进行分析。 一般来说，分析的原则有两个：一是全面分析，二是重点分析，也即专项分析。通常在实务过程中，建议做重点分析，如要控制差旅费就做差旅费的专项分析。 另外，需注意的是，在分析过程中，最忌讳出现什么都想分析但都分析不到位的情况。因此，一个阶段的重点分析对象不可太多，时间精力有限，要用有限的时间去做最有价值的事情。
3.数据的收集与汇总 分析对象确定后，企业就要围绕对象收集数据，如果数据不全就会导致分析结果失去价值，因此数据的收集和汇总非常关键。 收集与汇总数据的标准 收集与汇总数据的标准主要有三个： 第一，及时。数据不及时会误导决策。比如，生产部领用1000斤原材料，原材料已经到了生产现场，但是信息化经销圈系统没有开单或审核，系统没有扣账，账面上有2000公斤，但实际上只有1000公斤。如果用2000公斤来分析，就会误导企业的采料，导致库存呆滞。 第二，完整。数据完整非常关键。比如，做成本对比时，分析的结果是某月工资成本下降，而实际上有一项费用没加进来，这会导致决策失误。 第三，正确。很多企业的相关部门不太重视数据，甚至连财务部都不清楚报表数据是否准确，得出的结果也就很难保证正确了。 点提示 收集与汇总数据的标准： ①及时; ②完整; ③正确。 解决财务报表延迟问题 在企业的经营中，财务部发挥着显示器、监视器、预警器、制动
创业融资计划书怎么写 创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。 任何创业都是要本钱的，就算是起码的启动资金，也要包含一些最基本的开支，如产品定金、店面房钱等，更别说大一些的贸易项目了。因此，对创业者来说，能否快速、高效地筹集到资金，是创业成功至关重要的因素。 融资渠道 目前国内创业者的融资渠道较为单一，主要依靠银行等金融机构来实现，其实，创业融资，要多管齐下，千万别吊死在一棵树上，这样才能多多益善。 渠道1：银行贷款银行贷款被誉为创业融资的“蓄水池”，由于银行财力雄厚，而且大多具有政府背景，因此在创业者中很有“群众基础”。从目前的情况看，银行贷款有以下4种: 1、抵押贷款，指借款人向银行提供一定的财产作为信贷抵押的贷款方式。
2、信用贷款，指银行仅凭对借款人资信的信任而发放的贷款，借款人无须向银行提供抵押物。 3、担保贷款，指以担保人的信用为担保而发放的贷款。 4、贴现贷款，指借款人在急需资金时，以未到期的票据向银 行申请贴现而融通资金的贷款方式。 提醒创业者从申请银行贷款起，就要做好打“持久战”的准备，因为申请贷款并非与银行一家打交道，而是需要经过工商管 理部门、税务部门、中介机构等一道道“门坎”。而且，手续繁琐，任何一个环节都不能出问题。 渠道2：风险投资在许多人眼里，风险投资家手里都有一个神奇的“钱袋子”，从那个“钱袋子”掉出来的钱能让创业者坐上 阿拉丁的“神毯”一飞冲天。但风险投资是一种高风险高回报的 投资，风险投资家以参股的形式进入创业企业，为降低风险，在 实现增值目的后会退出投资，而不会永远与创业企业捆绑在一起。而且，风险投资比较青睐高科技创业企业。 提醒风险投资家虽然关心创业者手中的技术，但他们更关注 创业企业的盈利模式和创业者本人。因此，“等闲之辈”很难获 得风险投资家的青睐，只有像张朝阳、邵易波、梁建章那样的创 业“枭雄”，才有机会接近那些金光闪闪的“钱袋子”。
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创业计划书的编写要求 1.创业计划书内容应条理清晰、重点突出、力求简洁，相关数据科学、真实、准确。总体内容包括目录、创业计划书正文、附录、证明材料等四大部分。 2.格式要求:作品一律采用A4(210mm×297mm)幅面。标题用二号方正小标宋简体，正文一级标题用三号黑体，二级标题用三号楷体，正文用三号仿宋体，例证加斜体。图、表标题一律用五号黑体，正文用仿宋体。 3.参赛作品涉及动植物新品种的发现或培育、国家保护动植物的研究、新药物的研究、医疗卫生研究、与人民生命财产安全有关用具的研究等内容时，必须由申报者提供有关部门的证明材料，否则不予评审。 4.编写提纲。创业计划书正文包括项目概述等10项内容。参赛者可根据项目特点，对以下内容合理组合、自由发挥。 (1)项目概述：包括对所提供的产品、技术、概念产品或服务的介绍，市场状况，竞争分析，商业模式，盈利预测，对企业的展望等。 (2)项目背景：描述产业背景、市场状况、竞争环境等;准确定义所提供的产品、技术、概念产品或服务，针对解决的问题，如何满足市场需求，已经获得的阶段性成果等;指出本项目所具有的独创性、领先性;实现产业化的途径等;可提供的相关专利权、著作权、政府批文或其他鉴定材料。
(3)市场调查及竞争分析：在科学、严密、深入的市场调查基础上，分析面对的市场现状，提出目标市场，市场容量估算，预计市场份额和销售份额，客观、全面、合理的分析竞争对手、阐释产品具有的优势和劣势。提供的数据要真实有效，分析方法要科学合理。 (4)发展战略：阐释商业模式、发展战略等。结合竞争优势分阶段制定公司的发展计划与目标;说明项目研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴与竞争对手。 (5)营销策略：根据本项目的特点，制定合适的市场营销策略。包括定义产品、技术、概念产品或服务，制定恰当的价格策略，构建合理的营销渠道，提出有吸引力的推广策略等，确保顺利进入市场，并保持和提高市场占有率。 (6)经营管理：介绍生产工艺或服务流程，原材料的供应情况，设备购置和改建，人员配备，生产周期，产品或服务质量控制与管理等。 (7)管理团队：介绍管理团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景、明确成员的分工和互补，公司的组织架构以及领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。 (8)融资与资金运营计划：包括股本结构和规模，融资计划，资金运营计划，风险资金退出策略等。 (9)财务分析：主要针对参赛公司，提供关键的财务假设，会计报表包括资产负债表、收益表、现金流量表等。
风险分析与退出机制： 一．风险分析： 任何项目都存在着风险，如何能够有效地预防并控制各种风险是项目探讨之初就应该多方讨论的问题，做为管理者会采取各种措施减小风险事件发生的可能性，或者把可能的损失控制在一定的范围内，以避免在风险事件发生时带来的难以承担的损失。综合本项目，有可能存在风险的因素如下：. 1）气候的影响 由于自然因素对农作物的产量影响较大，所以本项目在运营过程中，无法对经营产品的数量等做准确的估计，从而在资金的分配上，不会达到更高效的配置。而且在快递运输的过程中出现了天气不适当的时候容易影响发货。囤货的时候因为天气原因也容易导致货物囤积而造成食品的变质。 2）仓库的货损 为了物流配送的需要，我们的货物必然会在物流仓库短暂堆放，对某些蔬菜类产品，因为货物本身的特点，在存储过程中必然会带来一定的货损，对这个的预防和控制是本项目必然要考虑的问题。 3）对农作物生产过程的监控 因为我们的品牌形象就是有机食品面向的是妈妈级别的人物对产品的质量要求很高，所以，我们所销售的农产品一定要完全符合我们对外宣传的标准，否则将对我们的形象大大折扣，也会危及公司的生存，因此我们必须安排人员对全部生产过程进行有效的监控，这个是否能够实现是个难题，而且如果有对公司形象有损的报道，将会大大影响公司的生存； 4）对货源的控制 为了达到一定的销售规模，我们必须拥有一定的产品货源，我们面向的对象是广大的农民，非常分散而且难以控制，如果我们要决定他们种植的产品，那么我们需对他们产品的回收做出承诺，假如市场到时候未达到预期的要求，那么损失只能我方来承担。如果我们不决定他们要种植什么，那么我们的控制无从谈起。 5.对网站的建设
大学生创业融资计划书例文3篇Examples of College Students' entrepreneurial financing plan 汇报人：JinTai College
大学生创业融资计划书例文3篇 前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地进行。工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：大学生创业融资计划书模板(基础版) 2、篇章2：大学生创业融资计划书模板通用版 3、篇章3：大学生创业融资计划书样本基础版 篇章1:大学生创业融资计划书模板(基础版) 公司概况 （一）公司介绍 详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成 1.主要股东 股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话
2.团队介绍 对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍 3.组织结构 4.员工情况 （二）经营财务历史 （三）外部公共关系 战略支持、合作伙伴等 （四）公司经营战略 近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标 产品及服务 （一）防卤漆产品、服务介绍 （二）防卤漆核心竞争力或技术优势 （三）防卤漆产品专利和注册商标 行业及市场
创业计划书怎么写 导读：本文是关于创业计划书怎么写的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 【篇一：奶茶店创业计划书范文】 一、项目介绍 本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。我们店名为“茶物语”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“茶物语”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“茶物语”奶茶店。 二、行业分析 奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。
对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3。5元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。 由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。 三、产品/服务介绍 本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。 另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水？还是矿泉水？还是山泉水？海水？过滤水？这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业
创业计划书编写提纲--创业计划书 一、创业者和创业计划 --创业者简介,重点介绍创业者的业务专长和已取得的业绩。--创业机会概述,应对产品(服务)和市场机会进行简要描述。--创业目标 二、市场分析--市场现状综述,应详细描述顾客、市场的现实需求,市场的容量和成长潜力,市场的细分及其特征。 --市场发展趋势,应详细分析市场发展趋势,各影响因素及其对市场的具体影响。--竞争分析,要详细分析所有现实和可能的竞争对手的情况,包括他们的产品、销售额、市场份额、经济实力以及各自优势与劣势。--市场定位,应详细说明本产品(服务)的目标顾客、目标市场和市场竞争力,可能的市场地位和市场份额。(以上应说明资料来源与选择的预测办法) 三、产品(服务) --产品(服务)介绍,主要包括产品(服务)的技术原理、技术水平、新颖性和独特性,主要用途和应用范围,经济寿命和所处阶段,未来发展预测。--产品(服务)的市场保护措施--产品(服务)研发计划--产品(服务)生产计划(以上应注明资料及信息来源) 四、市场营销 --营销方式和渠道--营销队伍--促销计划--价格策略 五、财务计划财务计划主要是对创业前三年的财务情况进行预测、分析。--资金需求和使用 --预计销售收入和经济效益--财务分析,包括对投资额、经营成本和销售收入发生变动的影响分析 六、风险与对策 --技术风险--市场风险--管理风险--环境风险 七、创业团队 --主要成员,重点介绍成员经历和背景,能力与专长,拟任职务(注意分工和互补)。--组织结构,包括企业的组织结构图、部门的功能、作用与职责,部门的负责人及主要成员。--欠缺与对策 八、发展预测新星创业计划项目可行性研究报告编写提纲 一、总论 1、项目名称 2、主要内容说明本项目创新内容、技术水平、技术指标、用途及应用范围。 3、目的、意义说明本项目提出的背景、目的和是否符合国家和地方产业政策要求以及社会经济意义。 4、国内外现状及发展趋势说明与本项目研究开发内容相关的国内外现状及发展趋势。(要求注明主要资料及信息来源) 二、项目技术可行性分析 1、项目的技术创新性论述(1)项目产品(服务)的主要技术内容及基础原理。(2)项目产品(服务)的技术创新点论述。详细说明本项目的技术创新点、创新程度、创新难度,以及需进一步解决的问题,并附上权威机构出示的查新报告或其他相关证明材料。(3)项目产品(服务)的主要技术性能指标与国内、国外同类产品先进技术指标的比较(可以表格方式说明)。 2、技术成熟性和项目产品可靠性论述技术成熟阶段的论述、有关部门对本项目技术成果的技术鉴定情况;本项目产品(服务)的技术检测、分析化验的情况;该技术进行生产条件下
创业计划书风险管理 甜品店创业计划之市场风险 (一)环境风险 (二)经营风险 2、信息更新：随着店内产品的不断推出，菜单也会随之不断更新。同理，宣传单与店内外大幅新产品的海报也会使得成本不断增加。 3、管理风险：管理层的错误决策，有时候会影响到经营甚至给企业带来损失。 4、员工管理：员工的服务不妥当，或者遭到店内顾客的投诉，也将会影响到企业的销售。 (三)市场风险 1、通货膨胀：物价上涨，会导致成本预测与实际情况不符，出现利润虚增，资本流失。改动菜单价格，也会影响新老顾客的购买情绪。物价上涨代表原材料价格上涨，员工工资也会有一定上涨，对企业的损失会比较大。 2、同行竞争：此行业市场前景好，会新增不少的同类甜品店，如何在同等产业中标新立异，也将是对企业生存的一个考验。 3、知名度：知名度无疑对企业的销售额有一定的帮助，品牌效益带来的会是销售效益。但是昂贵的广告费会令产品的推广望而却步。 (四)财务风险 1、资金筹集：昂贵的前期成本，会使企业初期负债累累。
2、资金管理：成本的预算，材料的采购，销售情况与净利润， 及时做好财务报表，出现一点瑕疵，将会对企业的资金管理造成严 重影响。 4、财务预算：财务预算的错误，会使企业不能有效地使用资源 及统一协调各种经营活动，也就不能产生更多的利润。 风险的处理常见的方法有： 避免风险：消极躲避风险。比如避免火灾可将房屋出售，避免航空事故可改用陆路运输等。因为存在以下问题，所以一般不采用。 可能会带来另外的风险。比如航空运输改用陆路运输，虽然避免了航空事故，但是却面临着陆路运输工具事故的风险。 会影响企业经营目标的实现。比如为避免生产事故而停止生产，则企业的收益目标无法实现。 自保风险：企业自己承担风险。途径有： 小额损失纳入生产经营成本，损失发生时用企业的收益补偿。 针对发生的频率和强度都大的风险建立意外损失基金，损失发生时用它补偿。带来的问题是挤占了企业的资金，降低了资金使用的 效率。 对于较大的企业，建立专业的自保公司。 一个好的商业计划书是获得贷款和投资的关键。如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创业者的投资项目，这时一份高品质且内容 丰富的商业计划书，将会使投资者更快、更好地了解投资项目，将 会使投资者对项目有信心，有热情，动员促成投资者参与该项目， 最终达到为项目筹集资金的作用。 商业计划书是争取风险投资的敲门砖。投资者每天会接收到很多商业计划书，商业计划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的 关键点。企业家在争取获得风险投资之初，首先应该将商业计划书 的制作列为头等大事。
创业融资计划书各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载， 篇一：创业融资计划书怎么写 融资计划书，其实是一份说服投资者的证明书。投资者通过创业计划书认识了创业项目，除了创业计划书外，投资者往往需要融资者出具融资计划书，说明资金数量、资金用途、利润分配、退出方式等等。在融资过程中，融资计划书就显得很重要。 编制融资计划书的容包括： 一、企业介绍：企业简介，企业现状，现有股东实力，资信程度，董事会决议。 二、项目分析：项目的基本情况，项目来历，项目价值，项目可行性。 三、市场分析：市场容量，目标客户，竞争定位，市场预测。 四、管理团队：管理人员介绍，组织结构，管理优势。
五、财务计划：资金需求量，资金用途，财务报表。 六、融资方案的设计： 1.融资方式 2.融资期限和价格 3.风险分析 4.退出机制 七、摘要，即计划书摘要，写在计划书前面。 融资计划书的容很多与创业计划书雷同，但是侧重点不一样，融资计划书要侧重项目可行性分析、团队实力、股本结构、资金数量、资金用途、利润分配和退出方式。 特别要强调的是需要预测资本的需求量，创业者需要明确资金用途，然后估算资本需求量，相对准确预计固定资本和运营资本的数量。创业融资计划是一个规划未来资金运作的计划，在计划中需要考虑长期利益和短期利益。 首先，需要估算启动资金，启动资金包括企业最基本的采购资金、运作资
金等等，是企业前期最基本的投资。 其次，预测营业收入、营业成本和利润。对于新创企业来说，预估营业收入是定制财务计划和财务报表的第一步。在市场调研的基础上，估计每年的营业收入。然后估算营业成本、营业费用、管理费用等。收入和成本都估算出来了，就可以估算出税前利润、税后利润、净利润。 最后，编制预计的财务报表。预计利润表可以预计企业部融资的数额，另外可以让投资者看到企业利润情况。预计资产负债表反映了企业需要外部融资的数额。预计现金流量表反映了流动资金运转情况，新创企业往往会遇到资金短缺或资金链断裂的问题。预计现金流量表就显得十分重要，但是影响预计现金流量的不确定因素太多，很难准确预计现金流，创业者可以采用各种假设预计最乐观和最悲观的情况。 撰写融资计划书的五个步骤: 1.融资项目的论证。主要是指项目
大学生个人创业计划书 大学生个人创业计划书 开办一家属于自己的公司一直是我的梦想。不管大学毕业后做什么职业，是否可以能实现自己的理想，我都要为它写份计划书。毕竟成功是属于有准备的人。 “好的开始是成功的一半，如果你希望建立并经营好一个属于自己的公司，走好创办公司的第一步至关重要。”我也是这样认为的。 如果我有了一笔资金，我就能创业了吗？答案很显然是否定的。首先我要考虑个人创业需具备什么素质？我在一本书上看到一些建议。投资创业第一个必须具备的是要有一个积极的心态。俗话说“好汉不怕出生苦，勤学苦斗有来日。”在进行投资创业的过程中一定要有积极的心态，不怕挫折和失败才能够最终取得成功。第二，是自信心和胆识。只有自信心才能坚忍不拔，才能具有能动性，创业性和应变性，才能在有路的地方走得更快，而在无路的地方也能踏平坎坷，走出一条路来。有胆有识，才能走出一条道路来。在不少调查研究表明，宜于创业的人多半是企图心旺盛，以及自信心极强的人，也就是平时所说的事业心强的人，这些人坚信靠自己的努力可以带来好的结果，不肯向命运低头，也不轻言失败和放弃。第三，要懂专业知识，这是创办公司的基础。常言道：“人怕入错行”，创办公司，最大的错误可能就在于选择了自己不熟悉，不了解的行业。掌握了和精通了某个行业的专业知识，意味着创业者的事业成功了一半，因为丰富深厚的专业知识可以使他不受制于人，立于不败之地。我在一些书上看到产品知识和市场知识是创业者必备的两方面专业知识。第四，要具备三种能力，即人际交往的能力，洞察决策的能力，信息沟通能力。我想我必须具备这些素质，才有资格开办一家公司。第五，创业者的素质修炼，即创业者要有独创能力，创业者要有好胜心，创业者要有求异精神，创业者要有“进攻性”，创业者要有坚忍不拔的品格。我想只有具备了这些素质才有资格创业，我们必须为创业做好充足的准备。 个人创业还需要考虑的外部环境因素也有很多。把握环境、了解影响创业的制约因素，从而有效利用有利的环境，显得尤为重要。譬如经济环境，技术环境，社会环境，政治环境，伦理道德环境等，这些都需要我考虑的。现在是金融风暴时期，掌握外部环境因素尤为重要，要注视着宏观经济趋势。我想这对我选择怎样的投资方向也有很大的帮助。 接下来我该考虑的是创办一家怎样的公司呢？其实公司的类型也有几种，有无限责任公司，合伙制公司，有限责任公司，股份有限公司。而我的想法是与我的朋友合伙创办一家公司。因为它是共同出资，合伙经营，共享收益，共担风