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90 | 中国商人 CBMAG作为达美乐比萨中国首席市场官，王毓璟积累了超过20年的营销经验。
在加入达美乐比萨之前，她曾经在麦当劳担任高级市场总监职务多年，并在全球知名快速消费品公司，如高露洁、强生、联合利华及雅诗兰黛担任了重要的市场管理职务。
她在品牌市场营销领域持续深耕，有着丰富的品牌定位与掌舵经验。
随着最近10多年来数字化领域的迅猛发展，王毓璟敏锐地捕捉到了市场变革的脉搏，不断在数字化领域创新尝试，不仅实现了品牌的高速发展，更推动了公司业绩与利润的持续增长。
B usiness 看点王毓璟：开拓增长空间引领数字化营销创新升级达美乐比萨中国首席市场官文/本刊记者 王晶CBMAG 中国商人 | 91 求放在首位，关注并倾听每一位顾客的反馈。
达美乐坚信，用心的服务能让每位顾客都感受到被认真对待。
在王毓璟的推动下，团队不仅回复和收集顾客的低分评价和投诉，更深入挖掘背后的原因，将其转换为提升消费者满意度的宝贵信息，同时找出问题的根源，针对性地优化流程和系统，从根本上提升品牌实力，从而实现正向循环。
同时，在产品端，王毓璟持续推陈出新，领导研发团队不断突破，成功打造出一系列备受欢迎的爆款产品，进一步巩固了达美乐作为比萨专家和创新专家的品牌形象。
目前，达美乐比萨提供30余款口味多样的比萨、7款卷边和3款双层饼底供消费者选择，不断引领比萨品类的口味创新和饼底设计风潮。
此外，还有各类小食、甜品、汤品、饮品以及意面、焗饭、炒饭等美食，为消费者带来多样化的美味选择，满足不同消费者的口味需求。
在王毓璟的领导下，达美乐比萨已成为中国消费者深爱的知名品牌。
近年来，达美乐比萨的同店销售增长显著，2020—2022年分别高达9.0%、18.7%及14.4%。
在新开拓的市场中，品牌同样展现了强大的吸引力，赢得了顾客的热捧。
全渠道销售中，线上销售占比高达95%。
王毓璟还积极推进公司跨部门（营运、供应链等）的智能化升级与协同，同时引领了新一轮AI（人工智能）应用的数字化革新。
印度Crystal收购先正达百草枯商标Gramoxone
佚名
【期刊名称】《中国农药》
【年(卷),期】2024(20)1
【摘要】近日,印度Crystal宣布从先正达收购除草剂Gramoxone(有效成分:百草枯)商标,用于印度市场。
Gramoxone是一种广谱灭生性除草剂,该产品快速触杀的独特作用方式和斩草不除根的特性,使其在减缓水土流失、保肥保摘的保护性耕作作业方面发挥了重要作用。
Crystal董事总经理表示,Gramoxone的加入将对扩大其在整个印度的覆盖面发挥重要作用,并有望带来显著贡献。
目前,Crystal作物保护的非选择性除草剂组合中已成为行业领先品牌。
【总页数】1页(P58-58)
【正文语种】中文
【中图分类】F42
【相关文献】
1.农化企业收购再起波澜中国化工收购先正达遭拒
2.先正达准备向欧盟申请百草枯新的登记注册
3.92岁前化工部长秦仲达及400人联署抵制中化工先正达收购案
4.先正达首回科创板IPO问询针对百草枯系列诉讼等问题进行解答
5.中国化工430亿美元收购先正达海外收购新纪录将诞生
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短视频去海外收割下一个时代短视频平台巷战海外市场，将「老铁」全球化。
继扫码支付、共享单车等“中国新四大发明”出海之后，如今短视频这一中国式创新，也正在海外市场上演一城一池的争夺战。
如同诸葛亮在东汉末年为刘备献良策：面对拥兵百万的曹操和占据江东的孙权，若刘备能攻下荆、益两州，则霸业可成。
国外短视频战场中，字节的TikTok、快手的Kwai以及YY的一众出海产品，也在开展一场“三国杀”。
拿下巴西、印度等发展中国家市场，每个市场占有率的高低，都关系到这场出海战役的成败。
尤其近日Sensor Tower宣布，TikTok海外下载量已达15亿。
短短2年做到了堪比微信的成绩，委实令人刮目相看，不过无意中“亮肌肉”的行为，也将加剧整个市场的竞争。
如今，TikTok在日本、美国、泰国、印尼、印度、德国、法国和俄罗斯等地，多次登上当地应用总榜的首位；快手海外版Kwai多次登顶巴西应用总榜第一；VMate雄踞印度拥有5000万月活。
欢聚时代Likee在东南亚和俄罗斯占据首要位置。
字节跳动、快手、阿里巴巴、欢聚时代等群雄逐鹿海外市场，谁能成为最终赢家？出海大潮，席卷而来从2022年开始，国内移动互联网流量增长到达瓶颈期，市场饱和、红利锐减避不可免。
下沉、出海、拓新是摆脱困境的三条道路。
如果产品创新具有竞争力，能争取海外广阔的市场空间，出海就成了水到渠成的事。
经历了国内短视频大战的玩家，更加懂得入场时间早晚所带来的差异。
尽早出海，享受红利成为共识。
musical.ly被称为国内短视频出海的鼻祖，早在2022年该产品便在北美上线，主打国外市场，一度登顶美国App Store榜，在2022年便拥有了1亿多用户。
美国的文化氛围对于新奇玩法的musical.ly很接纳，使其迅速跻身仅次于社交媒体前列，甚至吸引小扎想要将其收入旗下，无奈却被字节跳动抢先一步。
2022年字节将原有的TikTok与全资收购来的musical.ly进行合并，抢先占领美国这一重要市场，随后挺进日本和韩国市场。
3.3路虎在中国的市场占有率及规模路虎品牌作为世界上唯一专注于豪华SUV车型生产的企业，其定位处在奢华和豪华之间，来自智研咨询机构的一组数据，中国国SUV行业或将持续高增长，预计未来8年SUV年均复合增速19%。
参照美国、德国及日本SUV市场空间，预计未来中国SUV销售将占乘用车的稳态比重为1/3。
路虎在进入中国后的市场分析--其销售率及其规模路虎在中国的市场分析2003年，路虎公司在中国设立办事处。
自2004年正式进入中国以来，路虎一直采用区域代理商销售制度，北京惠通陆华、深圳中汽南方、上海世贸以及大连尊荣四家拥有进口权的区域代理商。
这四家代理商可直接向捷豹路虎的总部提交订单，占据中国市场绝大部分的销售份额。
2005年，中国颁布《汽车品牌销售管理实施办法》，明确指出：汽车生产企业的同一品牌汽车一般由一家境内总经销商负责代理。
除非情况特殊，具有充分的理由，一般不允许超过一家。
此后，奔驰、宝马、通用、大众等品牌陆续在中国成立销售公司，而路虎因销量较少，没有改变四家区域总代理的销售方式。
2005年路虎品牌各系车型在中国市场销量达到1415辆，与去年同期相比，销量增长幅度高达107%，中国成为2005年路虎全球销售增长最迅速的市场。
路虎中国总经理瑞德夫先生把路虎2005年在中国市场的成就归功于两大因素：持续引进具有竞争力的新车型以及路虎品牌影响力的日益提升。
随着中国经济飞速发展，消费者对进口车的需求增加。
2006年，路虎在中国市场的销量达到2709辆，比2005年增长91％；2007年，路虎销量达6573辆，同比增长143％。
2008年度总销量达11,108辆，与去年同期相比增幅高达70%，再创在中国销量历史新高。
其中，作为路虎旗下紧凑型豪华SUV，路虎神行者2代在2008年共售出4,862辆，与去年同期相比猛增110%，成为路虎2008年万辆年度销售纪录中最大推动力之一。
至此，路虎在中国各地的授权经销商展厅为43家，其中37家具有4S功能。
232014.7 中国对外贸易社会稳定,资源丰富,人民和谐,具有很大的发展潜力。
而中国商品丰富,价廉物美,因此中国商品在老挝一定会有巨大的市场。
于是,他大胆地承租了当时云南省昆明国际信托投资公司投资万象最好的“万象商业中心”,并将其更名为“老中友谊商品城”。
令人意想不到的是在国内的招商异常的火爆，一下子就招来了数百名商家。
原本不景气的商品城，在他精心运作之下人气日高，商户们的生意也日渐红火。
1999年商品城正式开业，在此后的10年内，商城在老挝市场迅速扩张，中国商品销售量每年以30%递增，年均销售额约2亿元人民币。
商品城因此被外交部认定为中国商人在国外运作中国商品专业市场的成功模式，予以推广。
“老中友谊商品城”的成功也为丁国江日后的事业发展打下了坚实的基础。
谈及“老中友谊商品城”的成功，丁国江自豪地说：“我们是中国在世界上建起的第一座中国城，以后才有了意大利等地的中国城。
其实，这是民间贸易的一种形式。
全球金融危机后，出口形势严峻，而到锅碗瓢盆、吃穿用度，几乎应有尽有。
虽然没有标新立异的高层建筑，但“三江国际商贸城”却是万象人默认的“地标”。
“三江国际商贸城”，在老挝万象知名度很高。
在这个占地15万平方米的综合商业区内，大到机械设备、空调电脑，小Copyright©博看网 . All Rights Reserved.我们这种民间贸易却很活跃。
虽然，民间贸易像蚂蚁搬家，但积少成多，有利于中国产品走向世界。
”建中转储运仓涉足物流领域丁国江在经营老中友谊商品城中发现，老挝物流仓储设施落后，中国商品进入老挝口岸检查时间过长，货物仓储安全难以得到保障。
2003年，老挝政府决定在那堆设立第一个自由贸易的经济特区——那堆特区。
得知消息后，丁国江再次果断出击。
他迅速收集资料，了解信息，凭着一贯的眼光与勇气，决定沿着产业链纵向掘进，创建口岸中转储运货仓。
经过几百个日夜的精心筹备与艰苦努力，2004年1月，近3万平方米的中转储运仓正式投入运转。
金光集团将在印尼投资建纸巾厂主要出口目标为中国
佚名
【期刊名称】《福建纸业信息》
【年(卷),期】2015(000)016
【摘要】<正>中华纸业2015-08-19报道:印度尼西亚金光集团旗下的永吉纸浆与造纸公司近期表示将投资1亿美元,在廖内省北干巴鲁兴建纸巾厂。
永吉纸浆与造纸公司负责人表示,纸巾使用人数不断增加,市场潜力很大。
除看好印尼国内市场外,公司也有意把纸巾产品向国外出口,主要面向中国。
永吉公司希望兴建的纸巾厂每年能生产43万吨纸巾,预计纸巾厂将于2017年建成。
【总页数】1页(P5)
【正文语种】中文
【中图分类】F416.83
【相关文献】
1.金光集团将在印尼投资建纸巾厂主要出口目标为中国 [J], ;
2.中国投资商将在印尼建氧化铝厂 [J],
3.印尼金光集团将在西加里曼丹建粗棕油厂 [J],
4.金光集团将在印尼投资建纸巾厂 [J],
5.金光集团APP投资26亿美元建全球最大浆厂 [J], 李嘉伟
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案例主体（正文）中国方舟引领巅峰集团开拓印度市场1）摘要本案例讲述了大连巅峰集团借助中国方舟平台与印度A钢铁公司2）进行对接，实现“走出去”的突破创新。中国方舟平台是西姆集团为全国大中小微企业“走出去”提供专业化系统解决方案的产业互联网平台。在了解到大连巅峰集团的发展瓶颈和印度A钢铁公司的需求后，中国方舟平台利用大数据分析等相关互联网技术，通过“方精准”、“方伴随”、“方代营”、“方数贷”等专业化服务，实现大连巅峰集团和印度A钢铁公司从线上到线下、从产品推广到交易完成和售后的一系列产品和服务的合作。关键词民营企业；“走出去”；产业互联网；中国方舟
0.引言2008年金融危机的发生和互联网等电子信息技术的迅猛发展使国际贸易格局和形势风云变幻。参加展会、收集企业名录、寄送样品等传统国际贸易开发渠道遭遇“冷板凳”。依赖于传统渠道的国际贸易民营企业遭遇重大转型危机，大连巅峰集团就是其中之一。危难之际，一个互联网产业对接平台—中国方舟对其伸出援手，帮助巅峰集团实现与印度A钢铁公司价值600万美元的运输带等产品的交易合作。
1.案例背景大连巅峰集团始建于1956年，是国内最早生产输送带的企业之一。公司主要经营的项目有输送带、橡胶护舷、疏浚胶管、塑胶场地等产品。大连巅峰集团拥有国内胶带行业最先进的密炼车间、四辊压延机、成型机系统等技术设备，其生产的优质产品除在国内享有较高声誉外，还畅销至澳大利亚、南非、德国、智联、英国、法国等多个国家和地区。但是，近年来全球经济不景气，并伴随主要出口的发达国家进口需求量的减少，大连巅峰集团遇到了发展瓶颈。公司尝试通
1）本案例由东北财经大学国际经济贸易学院郑磊撰写，作者拥有著作权中的署名权、修改权、改编权、翻译权。未经允许，本案例的任何部分都不能以任何方式与手段复制或传播。本案例只供教学之用，并无意明示地或暗示地褒奖或贬低案例中涉及公司的相关行为。2）
由于企业保密的要求，本案例对有关当事方做了必要的掩饰性处理。过参加展会、寄送样品、收集企业名录数据库等方式改变被动现状，打破海外市场局限，可是这些传统的渠道成本高昂、不能与时俱进，难以获得并精准分析数据以明确客户需求，更不能发掘海外商机所在。此外，原材料成本增加与出口订单减少带来的营业额下降、利润锐减，使得大连巅峰集团的产品一度滞销，故直至2015年其进入诸如中东、印度等新兴市场的进程屡屡受挫、收效甚微，开辟新市场、寻找新销路对大连巅峰集团来说迫在眉睫。印度A钢铁公司位于印度东北部，为印度知名钢铁公司之一。公司主要从事钢铁、矿石以及有色金属的生产与加工，其中，钢铁产品主要是粗钢和基础钢产品。一方面印度A钢铁公司临近铁矿与煤矿，生产成本较低；另一方面，公司在生产流程上执行印度与国际双重标准来满足不同需求，其业务除了涉及印度本国之外，还在国外市场展现出良好的发展空间与前景，因此该公司具有较大规模的年产量，甚至在原材料上涨的情况下，年产量有小幅增长态势。根据自身发展规划及生产需要，印度A钢铁公司需要购进一批输送带。本着低成本原则，印度A钢铁公司并不希望在此类项目上有过多开销，希望寻找到物美价廉而又高标准、多规格的产品。英、德等国固然产品线齐全，但是产品价格高，而南亚与东南亚国家虽然因生产要素丰富等原因，具有数量众多的低成本输送带生产企业，但由于这些国家的输送带行业受制于技术、管理、配套产业等诸多因素，只能生产中低端产品，所以不适合印度钢铁公司的需要。一时之间，在不增加预算的情况下，寻找适合的产品与可靠的合作伙伴，成为印度钢铁公司亟待解决的问题。
中国方舟是为全国7000万大中小微企业“走出去”提供专业化系统解决方案的产业互联网平台，即产业与产业通过互联网对接的平台，不同于传统行业与互联网融合下的单一企业与单一企业对接，该平台将国内有竞争优势的产业转移与国外对接，使得同类型国内企业群与国外企业群对接。在当前产业面临困境的形势下，中国方舟凭借总公司西姆集团在多年国际经贸合作与国际工程承包中建立的广泛而深厚的海外商业信息资源网络，通过有效的整合和集聚，帮助中小企业在“一带一路”的广阔市场上，找到更好的“走出去”的方法和更大的发展空间。在了解到两个企业各自的需求与问题后，中国方舟利用其平台所依靠的大数据分析等相关互联网技术，从市场定位、企业选择等角度为大连巅峰集团，对西姆集团多年来在国外积累的客户资源与商业信息网络，进行多渠道、多角度、针对性的筛选，实现了从线上到线下，从产品推广到交易完成与售后的一系列产品服务的结合，成功将大连巅峰集团与印度A钢铁公司进行对接，促使国内外两家公司完成合作。最终，印度A钢铁公司从大连巅峰集团采购CC、EP、耐热运输带、PVG整芯阻燃输送带等规格的产品，成交规模约600万美元；大连巅峰集团也在成为中国方舟会员，接受一对一个性化服务后，产品销路良好，品牌影响力广泛增加，实现了营业额由2014年的5200万人民币至2015年的8700万人民币的增长。
2．“互联网+传统渠道”发掘客户传统的国际贸易往往以线下渠道为主，通过展会宣传、开发信介绍等方式发掘客户，需要投入大量时间与资金来搜寻信息，而且得到的信息常常缺乏准确性，使得企业难以与客户进行进一步沟通来促成最终交易的达成。为了解决信息模糊这一弊端，中国方舟借助互联网大数据，例如方舟的合作伙伴Google和YANDEX等，对市场和企业进行数据和趋势分析，并结合已有的线下渠道来进行多手段定位。
2.1互联网技术定位市场
为了帮助巅峰集团在全球范围内寻找市场，中国方舟通过Googleadwords中的关键字规划师、全球商机洞察（globalmarketingfinder）以及谷歌趋势（Googletrends）三个工具为巅峰集团的产品锁定最合适的目标市场。如表2.1所示，首先，根据关键字规划师和全球商机洞察工具锁定具有输送带需求的客户集中在南亚和欧美国家，找出商机排名前三的国家依次是阿根廷、印度尼西亚和印度；其次，通过谷歌趋势搜索关键词“输送带”得出该关键词在Google的搜素次数和变化趋势，发现输送带的需求在2013年以后呈波动上升趋势，并且印度区域的搜索热度高居第一，表明该地区对此类产品的需求量较大。依靠三种分析工具，综合考量，将市场范围缩小至印度。表2.1输送带客户地理分布客户的地理分布地理位置商机本地每月搜索量推荐出价竞争程度阿根廷6100US$0.06印度尼西亚4400US$0.13印度8100US$0.16加拿大3600US$0.06法国20200US$0.40德国20600US$0.19
（资料来源：作者通过google网站统计获得。）2.2大数据分析与线下渠道结合筛选企业
（1）大数据分析在市场范围确定之后，接下来进行的是从中国方舟平台数据库中选择最合适的买方企业。中国方舟拥有着海量的数据资源，这也是大数据分析的基础与根本，平台的数据资源库的建立依靠方舟其所在的西姆集团多年在外贸行业积累的经验，通过进驻印度当地有影响力的行业，或高价购买一些重要的行业数据，最终将这些数据汇总至方舟平台的数据库中。此外，中国方舟平台对于印度市场还有一项独特的大数据来源，那就是印度的海关数据。不同于一般的产业数据，由于海关数据涉及一定的国家安全，其公开与获得会受到一定的限制，但是方舟所在的西姆集团凭借其在印度市场中累积的人脉和关系，以及对中印经济往来所做出的贡献得到了这项资源，从而造就了中国方舟独特而庞大的数据，为接下来的数据分析创造坚实的基础。
互联网沉淀的大数据无所不在，数据来源包括流量数据、交易数据、买卖家身份信息数据、商品数据、行为数据、售后数据、物流数据等等。中国方舟根据相关有橡胶需求的工厂进行流量和交易数据的监控，对比发现印度A钢铁公司具备一定的交易规模并且信誉良好，并且在对该公司进行进一步的线上调查后，发现该公司的橡胶需求与报价与巅峰集团更加适配，于是在线上数据分析后，方舟通过营销部门与印度A钢铁公司进行接洽，并指导和协助两个企业进行生产与交易。
（2）线下渠道多角度调查西姆集团通过多年来在印度市场从事一般贸易业务积累的线下资源获得了一大批客户，这些客户也成为了方舟平台运行初期的潜在客户。依靠前期形成的客户关系网，方舟的潜在客户群又实现了进一步的扩张，为交易的促成奠定了基础。同时，西姆集团本身还从事一般贸易和国际工程承包业务，多年来在印度建立起许多网点和分支机构，通过网点的线下调查，方舟也获得了更详尽的目标客户信息。在本案例中，印度A钢铁公司在最初并不是方舟平台的注册会员，早在2006年，西姆集团与印度A钢铁公司之间进行过一笔一般进出口贸易业务的交易，得益于交易的顺利进行，A钢铁公司与方舟建立了相互信任的合作关系，而后几年，随着集团在印度业务的逐渐展开以及分支机构的设立，双方的交流与联系也因此不断加强，所以在方舟平台成立以后印度A钢铁公司就与方舟取得联系，并正式在方舟平台上注册，成为这一互联网平台的会员企业。而这一方式也体现出方舟自身影响力为平台的运营与发展带来的集聚效应。同样，大连巅峰集团与方舟的接触也同样来自于线下。通过辽宁省中小企业协会的搭桥，巅峰集团与中国方舟进行了接触和联系。在与中国方舟合作之前，巅峰集团为开拓海外市场做出了各种尝试和努力，但是由于其自身缺少国内外企业信息，巅峰集团在投入大量成本开拓国际市场、转移过剩的产品之后取得的效
