印度龙城市场推广方案

目录∙市场流通体系∙销售渠道∙印度的直销市场印度人口超过10亿，自1998年以来，每年的经济增长率均超过6．5％，进口总额更是每年增长。

在许多外商眼中，印度市场是仅次于中国的新兴市常不过，印度民众有其特殊的消费者偏好、销售渠道及交易特性，如果不加仔细分析，将可能导致拓销工作事倍功半。

对于有意打入印度消费市场的我国公司而言，应在行动之前较深入地了解印度的销售渠道情况、直销市场情况、消费者消费习性及选择经销商方面的策略。

市场流通体系印度地域广阔、人口众多。

国土南北距离超过3000公里，东西宽约2900公里。

海岸线全长有6000公里，大城市间相距遥远。

因此，如果要在印度全国设立销售网，势必是一个不小的工程。

例如，一家制造化妆品及美容用品的知名外商，号称在印度有2．5亿名顾客，其零售点则高达10万个。

与其它亚洲发展中国家相比，印度都市化的程度相当低，70％的民众居住在农村。

对许多消费品销售来讲，乡村市印度地域广阔、人口众多。

国土南北距离超过3000公里，东西宽约2900公里。

海岸线全长有6000公里，大城市间相距遥远在政治方面，印度号称是世界上最大的民主的、非宗教的民主共和国。

独立后，印度采用政府议会制度，由一个中央政府、26个邦和6个直辖区组成。

发展的选举制度支持着政府的议会体系，在过去的50年里进行过13次大选。

由于国内党派、教派林立，为各自的利益长期在议会纷争不休，政府的许多政策措施无法实行，政府缺乏稳定性和管理国家有力的权利。

印度实行三权分立，除民主选举的立法机关外，还有独立存在的法院系统以及独立的审计机构。

印度地处南亚次大陆，土地面积329万平方公里，为世界第七位，可耕地面积是中国的15倍；人口已超过10亿，是世界第二人口大国。

印度是有着丰富多彩的文化、民族、语言、地理、气候条件及自然资源的国家场是销售的主力，约占总销售额的70％。

近几年来乡村市场的增长尤其迅速，许多消费品在乡村市场的销售增长率，是都市地区增长率的4倍。

品牌发展到一定阶段，国际化的经营是必然结果。

每个不同的消费市场有不同的消费特点，而不同国家的消费者又有着不同的文化背景和消费习惯。

怎样选择合适的营销策略和品牌诉求进行异域市场的营销对企业来说至关重要。

经历了国内市场的磨练和洗礼之后，TCL开始进军印度市场。

根据印度消费者独特的消费习惯和阶级构成，抓住了作为社会主流消费群体的两亿多的中产阶层，赢得了极大的突破。

1999年开始，TCL公司开始了国际化经营的探索，将其触角勇敢地伸向了印度这一新兴市场。

时至今日，TCL已获得了可喜的成就，其探索之路上的点点滴滴都值得深思。

印度拥有为数众多的世界级富翁，孟买也拥有超过五百万人的亚洲最大贫民窟，出口大量的初级资源铁矿石的同时也出口数百亿美元的软件，还有伴随着连续多年8％左右的经济增长率，工薪阶层实在地享受着经济发展带来工资不断提升，两亿多的中产阶层既是社会的稳定支柱也是社会的主流消费群体，还有九亿多农民在印度政府发动的三次农业革命中获得了巨大的收益。

这是一个多么诱人的潜力市场。

归属不同宗教、不同等级、不同区域、不同经济地位的印度消费者在消费行为上体现出了鲜明的消费风格，其区域消费差异特性远甚于中国市场。

鸟瞰：印度人家电产品的消费特性据印度官方的国家应用经济研究院估计，目前印度的人口已超过10亿，其中有5.4亿印度人买得起消费品，另外有1.68亿印度人则买得起耐用消费品，而这1.68亿的群体自然而然成为家电产品消费的生力军，并且通过对印度彩电三线市场的调查，小城镇的居民和农民对彩电的需求也日益旺盛，并且他们日益成长为TCL的主流顾客群体。

他们的消费特性主要有以下几点：1. 印度家庭以节俭为美德，是传统的价值观，也与印度人均收入偏低有关。

即使是最富裕的印度人，也常自觉地节俭过日。

但随着国民生活水准逐渐提高，以及西方强势媒体、流行文化的推波助澜下，印度都市消费者的价值体系也逐渐改变。

2. 印度人也有时尚，但是他们的时尚元素少，成分单一，变化周期长，公认度高，流行范围窄。

国际市场营销策划书关于TCL液晶电视扩大在印度市场的市场份额1.执行概要和目的1.1企业简介TCL集团股份有限公司创立于1981年，是目前中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一，旗下拥有三家上市公司：TCL集团（SZ.000100）、TCL多媒体科技（HK.1070）、TCL通讯科技（HK.2618）。

目前，TCL已形成多媒体、通讯、家电和部品四大产业集团，以及房地产及投资业务群，物流及服务业务群。

1.2策划目的作为人口总数仅次于中国的印度，近几年来经济快速发展，印度市场已越来越具“诱惑力”。

目前电视机市场占据着印度消费电子市场整体规模的80％以上，2007年印度彩电市场CRT出货量整体市场占比达到97％，尽管07年平板电视同期增长率仅为3％左右，但是随着液晶电视及等离子电视价格的逐渐走低，2012年平板电视出货量占比有望突破55％以上。

目前，印度的电视消费类型正在从CRT电视过渡到平板电视。

据DisplaysSearch预计，2011年之后，印度平板电视市场成长潜力巨大。

同日本、北美和欧洲等国家和地区一样，到2011年底或者2012年上半年，市场将全面转换为平板电视。

小城镇的居民和农民是目前TCL的主流顾客群体，在平板电视市场需求不断扩大的这个大背景下，本策划书旨在TCL液晶电视扩大在印度市场的市场份额。

2.目前营销状况2.1市场状况：TCL携着收购法国企业汤姆逊彩电业务，进军印度市场，重组了汤姆逊在印度市场的业务，成立了TCL在印度全独资的企业．三年多的发展，TCL品牌在当地产生了影响力，彩色电视机的市场份额从每年的十万台增加到现在的三十万台，每年的增幅在四至六成．TCL的广告牌在户内户外与三星、LG、菲利浦放在一起，在全印度选择了七家电视台打出中国品牌的广告，在印度的各城镇设立了逾五千家销售店，占印度二万家电器销售店的二成五．利用当地媒体加大对TCL品牌的宣传，详细介绍TCL的品牌形象。

如何在印度市场实现更高效的流量变现根据互联网女皇Mary Meeker今年发布的《2016年互联网趋势报告》，印度有超过2.77亿互联网用户并以年均33%的速度增长。

印度广告主数量全球排名第一中国第二；广告网络的下游渠道数量，印度位居第一；在广告网络的下游渠道数量方面，印度也位居第一，因此印度现已超过美国成为互联网第二大国。

但印度的互联网用户渗透率仅为22%，这意味着还有非常大的成长空间。

目前印度移动互联网市场的日活用户在1亿人左右，印度网民将85%以上的时间都花费在APP使用上，包括即时通信和视频应用。

这看起来是个用户基数巨大、变现潜力无限的市场，然而对于绝大多数印度消费来说，“免费的才是最好的”是个牢固的观念。

这导致印度市场的变现规模不如行业预期。

印度市场存在着变现难题，不少进军印度的企业纷纷搬来救兵。

以Dailyhunt为例，印度版“今日头条”Dailyhunt与中国企业Mobvista合作变现，实现无扰用户体验、高互动性内容、深度数据分析、为开发者增值等等目标。

从Dailyhunt的变现来看，除了通过版权合作售卖电子书，广告变现是另一大收益来源。

具体来说，是通过原生广告来变现。

在无损于用户体验的同时最大化变现收益，经过算法和大数据分析，确保用户看到的是与其高度相关的内容的前提下，Dailyhunt选择利用两种原生广告形式进行流量变现：原生信息流和原生应用墙就原生信息流广告而言，通过将广告嵌入原生信息流，可以达成广告即内容的效果，降低广告对用户的干扰。

就原生应用墙而言，当用户点击他们感兴趣的广告时，页面就会跳转到安卓的Google Play或者苹果的App Store。

由Mintegral带来的下载量57,190 占总下载量的37.5%。

目前Mobvista的原生+视频广告聚合平台Mintegral为Dailyhunt 带来的广告效果转化率达36%。

无论是什么样的企业，在商业的最后环节都将面临变现的问题。

印度市场开拓方案进驻印度市场的若干理由人口总数——印度是亚洲第三大经济体，人口总数达到12.1亿，为世界人口第二大国内需市场——内需是印度经济发展的最大动力，将推动印度今后5年年均增长8.4%经济增长——印度明年经济增长预期为7.8%，2015年将成为世界上增速最快的国家国家政策——2011年是“中印交流年”，中印合作将更加深入、全面合作伙伴——我国是印度第一大贸易伙伴，印度是我国在南亚最大的贸易伙伴双边贸易——中印贸易额10年内增长了近20倍，预计2015年将增至1,000亿美元贸易港口——印度拥有南亚最大的港口——孟买，吞吐着全国60%以上的进出口货物国内投资——印度政府计划在2012-2017年期间，投资1万亿美元用于基础设施建设印度客户群落主要特点1.爱砍价只要是报价都会喊贵，并猛砍价，一般是先有业务员询价，砍价，再有管理层人员再次砍价，最后再由老板出面砍价。

印度人比较喜欢要求供应商打7折应对策略：询价时，就问清楚对方是什么身份，等老板出现时再给最低价。

2.喜欢用国际标准衡量货物，却以最低廉的价格采购印度的客户都是重视价格甚过产品质量本身询价时喜欢用国际高标准，实际上却是印度大部分市场对产品的质量要求并没有这么高，然后他们还是比较注重产品外观的。

应对策略：按实际要求给予报价3.喜欢要求做总代理印度贸易可以说是代理贸易，因为中央和地方的管理是比较脱节的。

国内的各州之间也都有可能收销售税，增值税等。

这样的话就需要各个地方代理来做分销。

很多时候客户会要求做印度的总代理。

事实上印度本土基本上没有能做印度总代理的，因为印度是多族群国家，单单官方语言就有15种。

一个族群很难囊括这个族群、经济圈的销售。

应对策略：判断对方是否有足够多的二级销售渠道，代理营销模式以及企业的运营时间（一般都要5年以上）4.喜欢说单量很大对于印度客户吹自己的实力有多强，订单的数目有多大切不可全信，要适当调查一下他们公司的状况，至于订单的数目，等他真正下单了以后才是具体的数目，否则都是把他当理论值处理。

摘要2019年，印度成为全球第二大智能手机市场，其手机市场需求巨大，是众多手机品牌转移过剩手机产能的重要战略地，探讨手机品牌如何根据印度手机市场现状制定符合当地的营销策略，对其他手机品牌开拓印度市场，提升国际化竞争水平具有重要意义。

文章以4P市场营销理论和跨国营销理论为基础，分析手机品牌进入印度市场营销存在的问题，结合存在的问题，通过小米公司进入印度市场营销的案例分析，提出了多条针对问题的发展策略分析，包括精简产品线，利用线下实体店进行精准营销，采用非价格措施获得竞争优势以及实施本土化策略。

关键词：手机品牌印度市场营销策略AbstractIn 2019, India has become the world's second largest smart phone market, the mobile phone market demand is huge, is the important strategy of many mobile phones brand transfer surplus production capacity, this paper discusses how to according to the Indian mobile phone brand market status in line with the local marketing strategy, develop the India market to other mobile phone brand, enhance the level of international competition is of great significance.Based on 4p theory of marketing and international marketing theory as the foundation, analysis of the problems existing in the mobile phone brand into the Indian market marketing, combined with the existing problems, and by case analyzing of millet company entered the Indian market marketing, more than put forward in view of the development strategy of problem analysis, including the concise line, using the offline stores to carry on the accurate marketing, adopting non-price measures to gain a competitive advantage and localization strategy.Keywords：Mobile phone brand India market Marketing strategy目录一、绪论 (2)（一）研究背景和意义 (2)（二）国内外研究现状 (4)（三）研究内容与方法 (5)二、相关概念及理论基础 (6)（一）相关概念的界定 (6)（二）基础理论 (7)三、手机品牌进入印度市场营销的现状与问题 (9)（一）国际手机品牌在印度的市场营销现状 (9)（二）存在的主要问题 (10)（三）原因分析 (12)四、小米公司进入印度市场营销的案例 (12)（一）小米公司背景 (13)（二）小米公司进入印度市场的营销策略 (13)（三）小米手机印度市场营销存在的问题 (14)（四）案例启示 (16)五、手机品牌进入印度市场营销的策略构建 (17)（一）简化产品命名方式 (17)（二）利用线下实体店进行精准营销 (17)（三）采用非价格措施获得竞争优势 (18)（四）实施本土化策略 (18)六、结论 (19)参考文献 (20)致谢...........................................................................................错误!未定义书签。

亚新超硬制品出口计划产品出口现状目前国内来说超硬磨料磨具类制品郑州是聚集区，大部分厂商贸易商都是通过阿里巴巴、中国制造等B2B平台在做外贸拓展业务，大多数公司起步较早，对于新近开始开拓国际市场的出口商来说具有一定的难度。

以CBN砂轮为例，alibaba 上搜索CBN grinding wheel有284个供应商在推广相关产品，其中200个中国出口商。

在made-in-china上有105个相关产品推广出口商。

其中大部分出口商集中在河南和江苏等地区。

B2B平台上只是一部分供应商，有多数开拓国际市场很早的出口商没有以B2B平台为主，而是维护老客户和参加行业展会，这部分数量也很大，这个行业的出口竞争较大。

产品海关信息金刚石、CBN砂轮类海关编码归类于6804类目，出口无需商检，出口计量单位为公斤，增值税退税率为5%（我能查到的信息是这样，是否正确届时可以质询宏拓外贸业务人员），算是附加值较低的制品，出口的时候除了价格因素外，最重要的是产品质量及售后服务。

产品目标市场根据产品需求，拟定目标市场为东南亚，南美等地区的发展中国家以及欧洲部分国家。

实际操作过程中根据外贸推广后的反馈调整主要出口目标市场，增加小语种推广，加大推广力度。

出口资质办理文字资料准备出口资质的办理有固定的流程，行政机关的注册、登记。

包括工商、税务、海关、外汇局、商检局完成相关手续的办理；整个流程办理结束大概1个月时间。

做出口资质的同时进行文字资料翻译、多语言网站的建立。

出口团队建设前期拟定1个外贸主管 2个外贸业务员，1个技术指导。

主管除做好自己外贸客户开发工作之外，还要负责整个队伍的培训，考核，日常工作的指导。

外贸业务员分别负责开发自己区域的国际市场。

技术指导负责产品专业知识的培训和实际技术问题的解决，协助业务员跟工厂生产和技术部门的沟通。

出口渠道一、网络推广1.做一两个付费B2B网站宣传，大量注册提供免费会员的外贸B2B网站、特别是一些排名比较高的网站，增加公司产品曝光量。

印度生物展展台策划书3篇篇一《印度生物展展台策划书》一、展会背景印度生物展是印度生物科技领域的重要展会，每年吸引来自全球的生物科技企业、科研机构和投资者参加。

本次展会将展示生物科技领域的最新技术和产品，为参展企业提供一个展示实力、拓展市场、交流合作的平台。

二、展会目标1. 展示公司的生物科技产品和技术，吸引潜在客户和合作伙伴。

2. 加强与现有客户的沟通和合作，提高客户满意度。

3. 了解行业动态和竞争对手情况，为公司的发展提供参考。

4. 提升公司的品牌知名度和形象。

三、展台设计1. 展台风格展台设计将采用现代、简洁、大气的风格，突出公司的科技感和创新精神。

展台将分为展示区、洽谈区和休息区三个部分，展示区将展示公司的生物科技产品和技术，洽谈区将提供舒适的环境供客户洽谈合作，休息区将提供饮料和小吃，供客户休息和交流。

2. 展示内容展示区将展示公司的生物科技产品和技术，包括基因测序仪、生物芯片、生物试剂等。

展示内容将突出公司的产品特点和优势，吸引潜在客户和合作伙伴的关注。

3. 展示方式展示方式将采用多媒体展示和实物展示相结合的方式，通过视频、图片、文字等多种形式展示公司的产品和技术。

实物展示将展示公司的产品样品和模型，让客户更加直观地了解公司的产品。

四、展会活动1. 产品发布会在展会期间，公司将举办产品发布会，发布公司的最新产品和技术。

产品发布会将邀请行业专家、媒体和客户参加，介绍公司的产品特点和优势，提高公司的品牌知名度和形象。

2. 技术研讨会在展会期间，公司将举办技术研讨会，邀请行业专家和学者参加，探讨生物科技领域的最新技术和发展趋势。

技术研讨会将为公司提供一个与行业专家和学者交流合作的平台，提高公司的技术水平和创新能力。

3. 客户答谢会在展会期间，公司将举办客户答谢会，邀请现有客户参加，感谢客户对公司的支持和信任。

客户答谢会将提供丰盛的晚宴和精彩的节目，让客户感受到公司的关怀和尊重。

五、展会宣传1. 网站宣传在公司网站上发布展会信息和宣传资料，吸引潜在客户和合作伙伴的关注。