葵花宝典[1]

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一个好的业务员的基本素质要法
作为一个好的业务员,无论工作在哪个行业,他都应具有两个基本素质:
1、业务员除了睡觉就是工作。

作为步步高的业务人员,肩规范售点、维护网络
的重要使命。

工作职责包括销售、回款、上柜组合、主推、营业员培训、POP、价格与促销等诸多复杂与烦琐的工作,要处理好这些工作,协调好各方的关系,为客户提供优质的服务,使整修市场良好、健康的发展,需要投入巨大的精力与时间,所以形象的说:“好业务员除了睡觉就是工作,一点也不过分。

2、业务员是靠两只脚走出来的,在这基础上才能有技巧、技能和提升空间。


务员的办公室不是在房间里,而是在市场上,在客户的售点里;业务员的工作是“听、说、做”三位一体,只有在不断的拜访客户中实实在在的为客户解决实际中的问题,建立良好的客户关系,使客户主推,巩固我们的销售网络,才会有点点滴滴的生意增长,最后累积到销量的大提升。

也只有这样,才能不断的实践中积累经验,提高工作能力。

提高解决问题的能力,才能有技巧、技能的提高和与提升空间。

销售人员的工作充满了挑战,但只有他具备了以上两个基本素质,他才能克服困难,走向成功!
业务人员考评表
此考评时间段为自至经理姓名总分一、工作业绩
备注:表中优=5分良=3分中=2分差=0分
代理商考察项目
地区:
代理商:
考察人:
日期:为了确保派驻别动队的地方,能有效地配合当场
代理商,进行各项业务的开展,以达到改善代理组织机构,
经营观念和提升业绩的目的,特制定此项考察表,以供别
动队成员考察时进行全面细致的了解。

1、我是谁

习强






意愿 弱
意愿
弱意

弱 弱强
弱强 强弱 能力 能力 能力 (一)特征 (二)结论
(三)改善方案
2、团

对人的
重视 高对
人的重

高对
人的重

强低低弱
低高 低高 低高 对生产力的重视 对生产力的重视 对生产力的重视 (一)特征 (二)结论
(三)改善方案
3、时

(事
件)
管理
要要要
不急紧急不急
紧急
不急
紧急
(一)特征(二)结论(三)改善方案
4、代
理商
管理









商配合


配合
弱商


弱 低高 低高 低高 社商份额 社商份额 社商份额 (一)特征 (二)结论
(三)改善方案
5、商店
配合程度
强配合程度
强配合程

强弱弱弱 少多 少多 少多 销量 销量 销量
(一)特征 (二)结论
(三)改善方案
6、客户决策人
意愿
强意愿



强弱弱 弱 弱强 弱强 弱强 对业务的熟悉程度
对业务的熟悉程度
对业务的熟悉程度 (一)特征 (二)结论
(三)改善方案
7、竞争分析
竞争
强配合程度
强竞争
强弱弱弱
少多
少多
少多
销量
销量 销量
(一)特征 (二)结论
(三)改善方案
8、分销管理
意愿
强管理
水平
强管理水

强弱弱弱 分销 分销
分销
(一)特征 (二)结论
(三)改善方案
9、工作投入方向
个人
强个
人 强个


影响力

影响力
弱影
响力
弱 强弱 强弱 强弱 对成功的贡献 对成功的贡献 对成功的贡献 (一)特征
(二)结论
(三)改善方案
10、下属管理
能力的适应性
强能力的
适应性
强能
力的适


强弱弱弱 少多 强弱 强弱
价值观的适应性
价值观的适应性
价值观的适应性。