葵花宝典[1]
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一个好的业务员的基本素质要法
作为一个好的业务员,无论工作在哪个行业,他都应具有两个基本素质:
1、业务员除了睡觉就是工作。
作为步步高的业务人员,肩规范售点、维护网络
的重要使命。
工作职责包括销售、回款、上柜组合、主推、营业员培训、POP、价格与促销等诸多复杂与烦琐的工作,要处理好这些工作,协调好各方的关系,为客户提供优质的服务,使整修市场良好、健康的发展,需要投入巨大的精力与时间,所以形象的说:“好业务员除了睡觉就是工作,一点也不过分。
2、业务员是靠两只脚走出来的,在这基础上才能有技巧、技能和提升空间。
业
务员的办公室不是在房间里,而是在市场上,在客户的售点里;业务员的工作是“听、说、做”三位一体,只有在不断的拜访客户中实实在在的为客户解决实际中的问题,建立良好的客户关系,使客户主推,巩固我们的销售网络,才会有点点滴滴的生意增长,最后累积到销量的大提升。
也只有这样,才能不断的实践中积累经验,提高工作能力。
提高解决问题的能力,才能有技巧、技能的提高和与提升空间。
销售人员的工作充满了挑战,但只有他具备了以上两个基本素质,他才能克服困难,走向成功!
业务人员考评表
此考评时间段为自至经理姓名总分一、工作业绩
备注:表中优=5分良=3分中=2分差=0分
代理商考察项目
地区:
代理商:
考察人:
日期:为了确保派驻别动队的地方,能有效地配合当场
代理商,进行各项业务的开展,以达到改善代理组织机构,
经营观念和提升业绩的目的,特制定此项考察表,以供别
动队成员考察时进行全面细致的了解。
1、我是谁
学
习强
学
习
强
学
习
强
意愿 弱
意愿
弱意
愿
弱 弱强
弱强 强弱 能力 能力 能力 (一)特征 (二)结论
(三)改善方案
2、团
队
对人的
重视 高对
人的重
视
高对
人的重
视
强低低弱
低高 低高 低高 对生产力的重视 对生产力的重视 对生产力的重视 (一)特征 (二)结论
(三)改善方案
3、时
间
(事
件)
管理
要要要
不急紧急不急
紧急
不急
紧急
(一)特征(二)结论(三)改善方案
4、代
理商
管理
代
理
强
代
理
强
代
理
强
商配合
弱
商
配合
弱商
配
合
弱 低高 低高 低高 社商份额 社商份额 社商份额 (一)特征 (二)结论
(三)改善方案
5、商店
配合程度
强配合程度
强配合程
度
强弱弱弱 少多 少多 少多 销量 销量 销量
(一)特征 (二)结论
(三)改善方案
6、客户决策人
意愿
强意愿
强
意
愿
强弱弱 弱 弱强 弱强 弱强 对业务的熟悉程度
对业务的熟悉程度
对业务的熟悉程度 (一)特征 (二)结论
(三)改善方案
7、竞争分析
竞争
强配合程度
强竞争
强弱弱弱
少多
少多
少多
销量
销量 销量
(一)特征 (二)结论
(三)改善方案
8、分销管理
意愿
强管理
水平
强管理水
平
强弱弱弱 分销 分销
分销
(一)特征 (二)结论
(三)改善方案
9、工作投入方向
个人
强个
人 强个
人
强
影响力
弱
影响力
弱影
响力
弱 强弱 强弱 强弱 对成功的贡献 对成功的贡献 对成功的贡献 (一)特征
(二)结论
(三)改善方案
10、下属管理
能力的适应性
强能力的
适应性
强能
力的适
应
性
强弱弱弱 少多 强弱 强弱
价值观的适应性
价值观的适应性
价值观的适应性。