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第1篇一、项目背景随着我国经济的快速发展和城市化进程的加快，房地产行业呈现出蓬勃发展的态势，瓷砖作为家居装修的重要材料，市场需求逐年上升。
然而，在激烈的市场竞争中，瓷砖品牌众多，如何脱颖而出，成为消费者心目中的首选品牌，成为瓷砖企业亟待解决的问题。
本文以某瓷砖品牌为例，分析其营销策划案例，为瓷砖企业提供借鉴。
二、品牌定位1. 品牌理念：传承经典，创新永恒2. 品牌定位：高端、环保、健康、时尚三、营销策略1. 产品策略（1）产品研发：紧跟市场潮流，研发具有创新性的瓷砖产品，满足消费者多样化需求。
（2）产品质量：严格把控生产流程，确保产品质量稳定，提升品牌形象。
（3）产品创新：定期推出新品，以差异化竞争，吸引消费者关注。
2. 价格策略（1）高端定位：根据品牌定位，制定较高的产品价格，体现品牌价值。
（2）差异化定价：针对不同产品线，制定不同的价格策略，满足不同消费群体的需求。
（3）促销活动：在特定时期，推出优惠活动，吸引消费者购买。
3. 渠道策略（1）线上渠道：搭建官方网站、电商平台旗舰店，拓宽销售渠道。
（2）线下渠道：在一线城市设立专卖店，提升品牌形象。
（3）合作渠道：与家居建材市场、装修公司等建立合作关系，扩大销售网络。
4. 促销策略（1）品牌宣传：通过电视、网络、户外广告等多种渠道，提升品牌知名度。
（2）口碑营销：开展用户评价活动，收集消费者反馈，提升品牌口碑。
（3）体验营销：举办新品发布会、线下体验活动，让消费者亲身感受品牌魅力。
（4）公益活动：参与公益活动，提升品牌社会责任感。
5. 服务策略（1）售前咨询：提供专业、热情的售前咨询服务，解答消费者疑问。
（2）售后服务：设立售后服务热线，及时解决消费者在使用过程中遇到的问题。
（3）培训体系：对经销商进行专业培训，提升销售和服务水平。
四、营销策划实施1. 产品研发（1）成立研发团队，关注市场动态，掌握行业发展趋势。
（2）与知名设计师合作，打造具有创新性的瓷砖产品。
陶瓷品牌展播策划书3篇篇一《陶瓷品牌展播策划书》一、策划背景随着人们生活水平的不断提高，对家居装饰和生活用品的品质要求也越来越高。
陶瓷作为一种具有悠久历史和文化底蕴的艺术品类，在市场上具有广阔的发展前景。
为了更好地推广陶瓷品牌，提升品牌知名度和美誉度，特制定本展播策划书。
二、策划目标1. 提高陶瓷品牌的知名度和影响力，吸引更多消费者的关注和认可。
2. 展示陶瓷品牌的独特魅力和创新设计，激发消费者的购买欲望。
3. 加强与消费者的互动和沟通，了解消费者需求，提升品牌服务质量。
三、策划主体本次陶瓷品牌展播将通过电视、网络、社交媒体等多种媒体渠道进行宣传推广。
四、策划内容1. 电视展播选择收视率较高的电视台，在黄金时段播出陶瓷品牌广告，展示品牌形象和产品特点。
制作专题节目，深入介绍陶瓷品牌的历史、文化、工艺和设计理念，增加观众对品牌的了解和认知。
邀请陶瓷专家、设计师和消费者代表进行访谈，分享对陶瓷艺术的见解和体验，提升品牌的专业性和权威性。
2. 网络展播建立陶瓷品牌官方网站和社交媒体账号，发布品牌资讯、产品图片和视频，吸引网民的关注和互动。
开展网络直播活动，邀请陶瓷艺术家现场展示制作工艺，与网民进行实时交流和互动，增强用户体验。
利用网络平台进行线上促销活动，推出优惠套餐和折扣，吸引消费者购买陶瓷产品。
3. 社交媒体推广制定社交媒体推广策略，通过微博、、抖音等平台发布有趣、有创意的内容，吸引用户的关注和分享。
开展社交媒体互动活动，如话题讨论、抽奖活动等，增加用户参与度和粘性。
与网红、博主等合作，进行品牌推广和产品推荐，扩大品牌的影响力和传播范围。
4. 线下活动举办陶瓷艺术展览，展示陶瓷品牌的优秀作品，吸引艺术爱好者和收藏家的关注。
开展陶瓷工艺体验活动，邀请消费者亲自参与制作陶瓷，感受陶瓷艺术的魅力。
举办陶瓷品牌发布会和新品发布会，发布最新的产品和设计理念，吸引媒体和消费者的关注。
五、策划执行1. 策划阶段（[具体时间 1]）成立策划团队，明确策划目标和任务。
建材新品上市营销策划方案营销方案一、市场分析1.建材行业现状近年来，我国建材行业快速发展，市场需求日益旺盛。
然而，市场竞争也愈发激烈，尤其是新品上市，如何在众多竞品中脱颖而出，成为我们面临的最大挑战。
2.消费者需求消费者对建材产品的需求日益多样化和个性化，他们不仅关注产品的质量和性能，还关注产品的环保性、美观性和性价比。
因此，新品上市要抓住消费者的痛点，满足他们的需求。
二、产品定位1.产品特点2.产品定位根据市场分析和产品特点，我们将新品定位为“高品质、环保、美观”的建材产品，以满足消费者对美好生活的追求。
三、营销策略1.价格策略新品上市采用渗透定价策略，价格适中，让消费者觉得物有所值。
同时，通过促销活动，进一步降低消费者的购买门槛。
2.渠道策略线上线下同步发力，线上通过电商平台、官方网站等渠道进行销售，线下则通过专卖店、建材市场等渠道拓展市场。
3.推广策略（1）网络营销：利用搜索引擎、社交媒体、短视频平台等网络渠道，进行新品推广。
（2）线下活动：举办新品发布会、促销活动、设计师沙龙等，增加产品曝光度。
（3）合作推广：与相关行业品牌、设计师、装修公司等合作，扩大品牌影响力。
四、营销方案1.新品发布会在新品发布会上，邀请行业专家、设计师、媒体记者等参加，展示新品的特点和优势，引发市场关注。
2.促销活动新品上市期间，举办限时优惠、满减活动等，吸引消费者购买。
3.设计师沙龙邀请知名设计师，举办设计师沙龙活动，分享新品设计理念，提高产品知名度。
4.线上推广利用搜索引擎、社交媒体等渠道，进行新品推广，增加曝光度。
5.线下拓展在建材市场、专卖店等地，设立新品展示区，让消费者直观感受产品的优势。
五、营销预算1.人力成本：招聘营销人员、策划人员等，确保营销活动的顺利进行。
2.广告费用：包括线上广告、线下广告、活动策划等费用。
3.促销费用：包括优惠券、礼品、活动场地租赁等费用。
4.合作费用：与行业品牌、设计师、装修公司等合作，产生的费用。
东鹏瓷砖商业营销策略东鹏瓷砖作为国内知名的瓷砖品牌，其商业营销策略在市场上具有一定的竞争力。
下面将针对东鹏瓷砖的商业营销策略进行分析和探讨。
首先，东鹏瓷砖注重产品的品质和创新。
他们不断投入研发资源，开发出具有独创性和差异化的产品。
通过不断改进和提升产品的质量，并具备独特的设计风格，东鹏瓷砖能够在市场上与其他品牌形成差异化竞争。
此外，东鹏瓷砖也经常推出新款式的产品，满足不同消费者的需求，提高产品的竞争力。
其次，东鹏瓷砖注重建立强大的销售网络。
他们在全国范围内建立了广泛的销售网络，包括专卖店、卖场、建材市场等。
通过与各地的经销商合作，将产品推广到更多的渠道和终端市场，提高品牌曝光度和市场份额。
同时，东鹏瓷砖经常组织各种形式的营销活动，如促销活动、产品展示会等，吸引更多消费者关注和购买。
此外，东鹏瓷砖注重品牌形象的塑造和推广。
他们通过大规模的广告宣传、商业合作、赞助等方式，将品牌形象传递给消费者，使其更容易被认知和接受。
东鹏瓷砖也经常参加国内外的建材展览和设计展示活动，展示公司的技术实力和产品独特性，提高消费者对品牌的认同度和信赖度。
最后，东鹏瓷砖注重与消费者的互动和沟通。
他们通过建立完善的客户服务体系，提供全面的售前咨询、售中服务和售后支持，使消费者能够获得良好的购物体验和满意的服务。
同时，东鹏瓷砖也积极运用社交媒体等新媒体平台，与消费者进行互动和沟通，了解消费者的需求和反馈，不断改进产品和服务。
总之，东鹏瓷砖在商业营销策略上注重产品品质和创新、销售网络建设、品牌形象建设和与消费者的互动。
这些策略的综合运用，使得东鹏瓷砖在竞争激烈的瓷砖市场中保持了一定的竞争力，并不断提升品牌的知名度和市场份额。
建材新品上市的营销策划方案一、市场分析我们要对当前市场环境进行深入分析。
建材行业竞争激烈，新品层出不穷，如何在众多产品中脱颖而出，是我们面临的第一个挑战。
通过调查发现，消费者在选择建材产品时，除了关注价格和质量，还越来越注重环保和个性化需求。
二、产品定位针对市场分析，我们将新品定位为“绿色环保、个性化定制”的建材产品。
这款新品在材料选择和生产工艺上均采用环保技术，同时提供多样化的定制服务，满足消费者个性化需求。
三、营销策略1.线上推广（1）打造专业网站：建立品牌官方网站，展示产品特点、优势及应用案例，提供在线咨询、报价和预约服务。
（2）社交媒体营销：利用微博、抖音等社交媒体平台，发布新品预告、活动信息，与消费者互动，提高品牌知名度。
（3）直播带货：邀请知名网红、行业专家进行直播带货，展示产品实物效果，解答消费者疑问。
2.线下推广（1）举办新品发布会：邀请行业媒体、合作伙伴及消费者参加，展示新品特点，签订战略合作协议。
（2）参加行业展会：积极参展，展示品牌实力，与潜在客户建立联系，拓展市场份额。
（3）合作伙伴推广：与装修公司、设计师、建材市场等合作伙伴建立紧密合作关系，共同推广新品。
3.营销活动（1）优惠券活动：发放优惠券，吸引消费者购买新品。
（2）团购活动：组织消费者团购，享受优惠价格。
（3）试用活动：提供试用装，让消费者亲身体验产品优势。
四、销售渠道1.线上渠道：电商平台、官方网站、小程序等。
2.线下渠道：建材市场、专卖店、合作伙伴门店等。
五、售后服务1.售后保障：提供完善的售后服务，包括产品安装、维修、保养等。
2.售后咨询：设立客服，解答消费者疑问，提供专业建议。
3.售后跟踪：对已购买消费者进行回访，了解产品使用情况，收集反馈意见。
六、预期效果1.提高品牌知名度，树立行业口碑。
2.扩大市场份额，提升企业竞争力。
3.培养消费者忠诚度，实现持续销售。
4.建立稳定的销售渠道，实现可持续发展。
注意事项一：市场调研的准确性和深度市场调研不能马虎，得深入一线去感受消费者的真实需求。
东鹏市场营销策划方案一、项目背景及概述东鹏是一家专业从事建筑陶瓷生产与销售的公司，产品品质优良，市场占有率较高。
然而，在激烈的市场竞争下，仅仅维持现状并不能满足市场和企业的需求。
因此，为了进一步提升东鹏在市场上的竞争力，本营销策划方案将在品牌推广、市场宣传、产品创新等方面提供具体操作指导。
二、市场分析2.1目标市场分析东鹏的主要目标市场为城市建设项目，其中包括住宅楼盘、商业写字楼、公共建筑等。
这些项目对建筑陶瓷产品的需求量大且持续稳定，是东鹏长期发展的重要依托。
2.2竞争对手分析目前，东鹏的竞争对手主要有马可波罗、金牛陶瓷等知名企业。
这些企业在市场上品牌影响力强，产品种类繁多，价格竞争激烈。
因此，东鹏需要更好地突出自己的品牌特色，提升产品质量和服务水平。
三、营销目标3.1品牌推广目标提升东鹏在建筑陶瓷市场的品牌知名度和美誉度，确立东鹏作为行业领导品牌的地位。
3.2市场份额目标增加东鹏在目标市场的市场份额，达到10%以上。
3.3销售额目标提升东鹏的年销售额至2亿元以上。
四、营销策略4.1品牌推广策略4.1.1建立品牌形象通过广告、宣传片等媒体形式宣传东鹏的品牌理念、产品特色和品质优势，打造阳光、环保、时尚的品牌形象。
4.1.2加强品牌认知度运用互联网、社交媒体等渠道扩大东鹏的品牌影响力，提升品牌知名度和认知度。
4.1.3建立品牌联盟与其他知名建筑材料品牌合作，共同打造建筑材料一体化解决方案，提升消费者购买建筑陶瓷产品的购买意愿。
4.2市场宣传策略4.2.1展会宣传参加国内外建材展会，通过展览展示产品特色，与潜在客户建立联系。
4.2.2媒体宣传与建筑、设计媒体合作进行产品宣传报道或专访，提升品牌在行业内的知名度。
4.2.3社区宣传通过社区活动、社区论坛等方式与消费者互动，传递产品信息和企业理念。
4.3产品创新策略4.3.1研发新产品根据市场需求和消费者反馈，通过持续研发新产品，满足市场需求，提升产品竞争力。
瓷砖促销活动策划方案【活动策划方案】一、活动背景和目标随着人们对生活质量的要求不断提高，家居装修也越来越受到重视。
瓷砖作为家居装修的重要材料之一，不仅能提升空间品质，还能增加房屋的使用寿命。
因此，我们计划在____年举办一场以瓷砖为主题的促销活动，旨在吸引消费者关注并购买高质量的瓷砖产品。
具体活动目标如下：1. 提升品牌知名度：通过该活动，提高品牌在目标消费者中的知名度，增强品牌影响力。
2. 增加销售额：通过打折促销和优惠政策等方式，吸引更多消费者购买瓷砖产品，提高销售额。
3. 增强客户忠诚度：通过提供优质的售后服务和产品质量保证，增加客户对品牌的忠诚度。
二、活动时间和地点活动时间：____年3月1日-3月31日活动地点：在全国范围内的卖场、商场和品牌专卖店进行。
三、活动内容和形式1. 打折促销：设立活动期间独家优惠价格，对指定系列的瓷砖进行折扣销售，吸引消费者购买。
2. 赠送礼品：对消费满一定金额的顾客赠送礼品，例如精美瓷砖展示书、瓷砖清洁剂等，增加购买欲望。
3. 体验活动：设置瓷砖体验区，供消费者亲自感受不同材质、不同风格的瓷砖效果，增加购买的决策信心。
4. 瓷砖讲座：邀请行业专家进行瓷砖讲座，解答消费者关于选购瓷砖的疑问，提供专业建议。
5. 微信营销：通过微信公众号发布活动信息、瓷砖知识及购买指南等文章，与消费者进行互动，提高品牌影响力。
6. 积分活动：在促销期间，对消费者的购买进行积分返还，以鼓励再次购买并增加客户忠诚度。
四、宣传推广1. 媒体渠道宣传：通过电视、广播、报纸等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和活动知晓度。
2. 网络推广：通过企业官网、社交媒体、电商平台等网络渠道进行宣传，吸引更多的消费者关注。
3. 广场活动：在城市的主要商业广场、人流集中地展开户外宣传活动，悬挂宣传横幅，派发宣传册，吸引目标消费者的注意力。
4. 合作推广：与房地产开发商、装修公司、设计师等行业合作，互相宣传促销活动，扩大受众范围。
瓷砖店营销活动文案策划一、活动背景分析瓷砖是现代家居装饰中不可或缺的一种装饰材料，随着人们对家居装饰品味的提高，对于瓷砖的需求也越来越大。
然而，随着市场竞争的日益激烈，瓷砖店在市场中的定位和宣传变得越来越重要。
因此，瓷砖店需要通过各种形式的营销活动来提升自身的品牌知名度和销售额。
二、活动目标设定1. 提升品牌知名度：通过本次营销活动，让更多的消费者认识到瓷砖店的品牌，增加品牌的曝光度。
2. 增加销售额：通过促销活动和特惠优惠，吸引更多消费者前来购买瓷砖，增加销售额。
3. 增加客户忠诚度：通过本次活动，提升客户对瓷砖店的信任度和忠诚度。
三、活动策划1. 活动主题：精彩瓷砖，装点家居生活2. 活动时间：本次活动为期一个月3. 活动内容：（1）促销活动：针对瓷砖店的热销产品进行促销活动，提供优惠价格。
（2）赠送活动：购买指定金额的瓷砖产品即可获赠相应的礼品。
（3）体验活动：邀请专业设计师为客户提供免费的家居设计咨询服务。
（4）线上活动：在社交媒体平台进行线上推广活动，吸引更多的粉丝。
4. 活动宣传：（1）海报宣传：设计精美的海报，张贴在瓷砖店门口和附近的人流密集处。
（2）传单宣传：设计漂亮的传单，派发给周边居民和过往行人。
（3）网络宣传：在各大社交媒体平台和家居装修网站进行宣传推广。
5. 活动后续：活动结束后，进行客户满意度调查，及时跟进客户意见和建议，提升服务质量。
四、活动预算1. 活动物料费用：海报、传单、礼品等物料费用预计1000元。
2. 活动宣传费用：网络推广、社交媒体广告费用预计2000元。
3. 活动奖品费用：礼品等费用预计2000元。
4. 活动人员工资费用：设计师、活动人员等费用预计3000元。
五、活动效果评估1. 品牌知名度：通过活动期间的宣传和推广，品牌知名度得到提升。
2. 销售额：通过活动期间的促销和赠送，销售额有望增加。
3. 客户忠诚度：通过活动后续的客户跟进工作，提高客户的忠诚度和满意度。
几十万元“小”费用“公关”出上亿元大市场——东鹏陶瓷“天山石”超白砖新品推广营销策划案述评特约撰稿：深圳市奇正九鼎企业管理咨询有限公司首席顾问汪光武对于已经具有良好的品牌、通路基础的企业来说，不断推出新的花色品种是快速提升短期业绩的主要手段之一。
然而现实中，却有很多企业新品上市缺乏精心策划、推广力度不够、速度过慢，结果被竞争对手大量模仿跟随，造成“自己栽树、对手摘果”的尴尬局面。
很多宝贵的新产品资源就是因为推广力度不够、速度过慢而被白白浪费了。
那么，如何才能提高新品推广的速度呢？不少企业采取广告轰炸或终端强力促销的方式进行新品推广。
广告轰炸与强力促销固然来得快，但不是所有的企业都“玩”得起的。
因为这种“玩”法一则需要大量的资金投入，二则需要企业具有相当的风险承担能力，广告轰炸与强力促销都是在花企业未来“或许有”的利润。
可以说，广告轰炸方式与强力促销只适合于中国部分行业中的大型企业，对于大部分企业而言都是不合适的。
而且，还有些行业的新品是不适合用广告轰炸与强力促销方式来推广的。
比如建材行业，由于消费行为谨慎、计划性强、重复购买频率低，产品的日常关注度低，就不适合用广告轰炸或强力促销来推广新品。
况且，合适的企业也未必具有足够的新品推广费用预算。
以下我们通过案例介绍东鹏陶瓷利用公关活动推广新品的方法。
一、企业及行业背景东鹏是建筑卫生陶瓷领域的强势领导品牌之一，年销售额在10亿元左右，单一品牌的销售额位居行业之冠，企业总规模、知名度、美誉度、前景指数等也稳居行业前三位。
数年前，因成功地推广了“金花米黄”抛光砖而使企业获得快速发展，并引发了建陶行业持续几年的“米黄潮”，企业的知名度、影响力也因此提高到了前所未有的水平。
但是，自金花米黄之后，在新花色的开发推广上一直没有大的突破，因此，近两年的发展速度开始放慢。
自2002年以来，看腻了米黄的消费者及装饰界又开始喜欢上了白色，自此瓷砖领域又开始流行起了“超白砖”。
尽管超白砖的市场份额目前还没能超过金花米黄，但却已经占据了相当的市场份额，并且继续表现出了强劲的增长势头，如同当年的“全国上下一片黄”，现在却大有“全国上下一片白”的趋势。
业内的一些竞争品牌正是因为及时抓住了瓷砖领域流行的“白色风暴”而获得了长足发展。
而东鹏在2002年下半年才着手开发推广超白砖，在这一发展势头迅猛的新品种上已经错失先机。
为此，东鹏决定适应这种“白色”装饰潮流，从2002年第四季度开始大力推广超白砖，并争取后来居上、伺机夺回超白砖这一新兴主力品种的“先手”。
二、推广过程简介第一步，新产品卖点提炼与命名。
超白砖不但对于整个陶瓷行业不属于新品，甚至对于东鹏也不属新品。
因为早在“天山石”之前，东鹏就已经推广过超白砖——“太白星”，但是由于重视不够、产品不够成熟，一直业绩欠佳，月销售额才300万元左右。
因此，必需对老一代的超白砖进行改进，创造并提炼出不同于竞争对手、不同于“太白星”的新“卖点”。
如何创造？首先，从技术上攻破市面上超白砖这一类产品普遍存在的缺点：防污能力差、辐射量偏大，有些企业的超白砖还存在白度不高、不纯的缺陷。
为此，东鹏新一代的超白砖主要从以下几方面构思并创造新品的独特卖点：白度更高更纯、防污能力更强、无辐射。
其次，对新产品的直观、关键卖点进行通俗化归纳：比雪白、更抗污。
至于无辐射卖点，由于需要借助专业仪器测试，无法在销售过程中进行直观演示，所以不做过多宣传。
为了衬托新产品的独特卖点、引发更多丰富的联想，又将超白砖的名称由原来的“太白星”改为具有更多的文化内涵与更高的艺术品位的“天山石”。
第二步，事前的宣传热身。
在开展大规模的推广活动以前，首先利用文件、通知、会议、内刊等形式在员工和经销中进行广泛的宣传与动员，调动起经销商的足够热情，引起经销商与销售业务人员对新品上市推广的足够重视。
其次，精心准备各种终端宣传用品，如单张、折页、立牌、海报、横幅、样品等。
再者，要求将现有的各种形式的户外广告与媒体广告的1/3以上撤换成天山石的新品推广广告，既保证了新品的宣传力度，又大大节约了新品推广的广告开支。
此外，东鹏公司还在开始大规模的推广活动之前针对天山石的上市召开了新闻发布会。
所有这些都为新品上市做好了充分的舆论准备与思想准备。
第三步，推广方案策划。
针对天山石的新品推广，由市场部策划了一场名为“白色之恋、纯情之旅”的巡回公关推广活动，并事先对各个环节的工作进行了周密的计划、落实和责任分工。
（详见附件）第四步，公关（路演）推广。
这一阶段是整个新品推广的重点和高潮，也是东鹏“天山石”超白砖推广成功的关键步骤。
操作过程及要领如下：1、活动方式、地点与目标传播对象。
本次活动延用了东鹏惯用的“美女、时尚加瓷砖”的新品推广手法，采取搭台表演（路演）的方式进行推广，地点则选在人流量大的公众场所或目标顾客集中的建材零售旺市入口。
传播对象：终端消费者及当地的知名装饰公司。
2、节奏与区域选择。
公关推广活动选择了全国25个重点城市，公司组织了四个推广小组，根据负责的城市数量与销售潜力的差异每组4~7人不等。
活动从2002年11月中旬开始，12月底结束，连同活动前的准备工作，总共持续约两个月。
重点城市以外的区域则由经销商参照策划方案及实施细则在区域销售业务人员的指导与协助下自行组织。
3、费用预算及决算。
公关活动的费用60%由公司负担，40%由经销商负担，对公司负担部分还设置了最高限额，其中广州、深圳、上海、北京为2万元/城市，其余为1.5万元/城市，公司承担部分总计不足40万元。
事后决算结果，本次公关推广活动总计费用开支约3.6万元/城市，25个城市的费用总和也没有超过100万元，其中东鹏公司负担的部分不超过50万元（含差旅费），占天山石年销售额尚不足1%。
而推广活动开展之后，天山石销售额在超白砖领域的排名却由六甲以外一举跻身亚军位置，可以说是一次低成本、大回报、高效率的新品推广活动。
4、活动内容。
路演活动每个城市两场，根据情况在1~2天内完成，同时在终端开展与竞品的白度与抗污能力对比演示。
路演的节目编排紧紧围绕新一代天山石超白砖的独特卖点展开，但又不乏艺术性与观赏性。
具体包括时装及歌舞表演、有奖问答、演员与观众互动等。
并且同时在演出现场放置新品功能演示道具与宣传材料，如天山石的质检报告、海报、单张、样品及磨去商标的竞品、笔、墨、清水、普通洗涤用品及抹布等。
5、操作要领。
为了保证路演活动既能有效吸引观众，又能生动巧妙地宣传推广天山石，并能在事后进行效果放大、起到快速拉动销售作用，必须注意以下几点：要有丰富的文艺演出节目吸引观众，而不能仅仅是生硬死板的产品推销；演出节目的内容安排及现场气氛营造要与新品卖点紧密联系，并要使观众产生强烈的好奇心与试买试用冲动。
这次东鹏是通过一律身着白色演出服装的纯情少女的狂歌劲舞及一律以“白”为主体的节目内容来达到这一目的的，整个演出现场从人物形象、场景布置、服装道具到产品特色给人一种“白色风暴”的强烈感观刺激。
主持人的人选至为关键，要能有效地调动现场气氛、鼓动观众参与互动，并巧妙地将文艺演出的内容与新品卖点相联系。
主持人一般在当地的电台、电视台聘请，演员则在当地的专业或群众文艺团体（如大学生文艺团体，汕头站的推广活动就是聘请的汕头大学的学生演员，费用低、品位高）中挑选，并且最好能有部分经销商的职员参与演出。
事先还需进行排练及预演；参与现场活动的目标顾客毕竟只是少数，因此，为了扩大公关推广活动的影响面、使推广活动的效果倍数放大，一定要邀请相关组织及人员参与，如媒体参与报道、政府质量监督部门出席公关活动现场并对产品进行检测公布、装饰公司及设计师参与现场观摩甚至开展联合宣传推广。
特别值得重视的是，装饰公司及设计师的参与对于建材类产品意义尤其重大，因为他们才是真正把产品推向千家万户的“销售终端”。
东鹏天山石的推广每个城市只举办了两场路演，但却在短时间内促进了产品销售的几倍增长，与事先邀请了众多新闻媒体参与报道及众多装饰公司参与现场观摩感受具有很大关系。
路演现场及各销售终端一定要同步安排能直观体现新品超越竞品的独特卖点演示，并同步开展终端整体促销，促进各产品系列销售业绩全面提升。
组织重点城市以外的经销商就近观摩，并在事后由区域业务人员参照公司的策划方案与执行细则督导、协助各地经销商开展更大范围的公关推广，最大限度地提高新品推广的效果。
三、效果、经验总结及启示东鹏本次利用公关路演的方式来推广新花色品种的做法获得了巨大成功：一般在公关活动开展后的三天左右时间内，天山石超白砖的销售就会大幅度提升，并且可以带旺整个终端“人气”、带动其它产品销售业绩的全面提升。
大规模的推广活动及销售业绩的飞速提升引起了业内的轰动、关注与竞相模仿，超白砖的市场名称也从普遍的“XX白”转为“X山石”，一些企业干脆也叫“天山石”，影响由此可见一斑。
在总费用开支不足百万元的情况下，超白砖的销售从11月份当月开始，就从以往的每月300万元左右猛增到1500万元左右，成为公司抛光砖的第二大贡献花色，并且跻身中国超白砖市场份额的第二名。
天山石超白砖的走俏旺销不仅带动了东鹏的主导产品——抛光砖的整体销售业绩高歌猛进，其它产品如内墙瓷片、卫生洁具、金意陶古典砖等的销售业绩也在超白抛光砖的带动下一路飙升。
今年1-4月在受“非典”的严重影响下，销售增长仍然超过30%，部分品种如内墙瓷片、卫生洁具、金意陶及出口销售等增幅则达到了前所未有的50%以上，一举打破了近两年来销售增长放缓的局面。
东鹏天山石新一代超白砖的推广经验使我们得到以下有益的启示：1、新品推广需要精心策划组织。
在竞争激烈的市场环境下，再好的新产品资源，如果没有精心策划与良好执行的推广活动，也可能被埋没浪费。
因为今天的消费者面临着太多令人眼花缭乱的选择。
况且，销售业务人员日常面临的主要是局部改进的“部分新产品”，更需要进行精心的卖点提炼与推广策划。
不少企业的销售部门与人员，由于对新产品资源缺乏敏锐的“嗅觉”，一边在抱怨公司缺乏新品、一边对新产品视而不见、甚至在大量浪费着宝贵的新产品资源。
这次东鹏推广的天山石超白砖就属于一种“部分新产品”，如果放在一般的企业，完全有可能被浪费了。
如果企业年年都有建立在新工艺、新技术、新材料、新装备基础上的“完全新产品”，恐怕高薪聘请来的销售推广人员也就会失业了。
2、新品推广未必需要大投入。
新品推广未必要借助高风险、大投入的广告促销，只要事先精心策划，“小费用”同样可以造就“大市场”，对于已经具有一定的品牌基础与网络基础的企业尤其如此。
3、在进行推广活动的同时开展统一的大规模终端促销效果将更佳。
4、在重点城市开展推广活动的时候，一定要组织周边地区的经销就近观摩帮忙，一则可以弥补人力不足，二则可以进一步在全国范围模仿开展，最大限度地放大新品推广的效果。
