产品故事：欲说还休半遮面

营销故事：暗度陈仓—营销故事,销售技巧营销故事：暗度陈仓笔者的一位朋友是高手，多思而常有妙想。

一次,一批鞋油需急售，众人皆无良方.他灵机一动,先进了一批廉价的,然后推出买“高级鞋五元，买两盒送一把雨伞”的促销活动。

结果，热销一空且获利颇丰.旁人不解，他解释到：此类雨伞在当地价长期稳定在十元且是日常必需品，所以，雨伞在消费者眼中和十元无异。

此促销对于消费者来说，等于是不花钱得到了两盒高档鞋油，何乐而不为呢?但雨伞的价不过四元,一盒鞋油成本为五角钱，这样一个“买二送一”的套餐的成本仅为五元，稳赚五元，１00％的利润率。

这是一个促销的小故事，但其中却隐藏着一种精妙的思想,即“挂羊头,卖狗肉",就是通过搭售或赠送等方式完成实际销售目标的替换,体现价值感，达成营销目标.在上例中，表面来看赚来的5元钱是鞋油的利润：利润=鞋格—鞋油成本—伞的成本，即5元=10元—1元-4元。

但所卖的其实发生了改变：顾客是冲着伞来的，而不是鞋油。

也就是说,顾客并不认可所谓高档鞋油5元的价值，其认可的是伞的10元价值。

所以，销售利润归根到底是来自卖伞赚的钱,是伞的价和价间的差价。

名义上叫卖的是鞋油，其实卖的是伞.用户的真实价值体验在花１０元买到了伞,还可以得到两盒可能是高档的鞋油，从而感觉占了便宜。

那为什么不直接“买雨伞送两盒高档鞋油”呢？显然,此种方案无法体现超值的价值让渡,吸引力大不如前.价值的损失来自于鞋油的让利程度被最小化了，即顾客很自然会以市场上最低的鞋格来衡量让利的幅度，顾客多半会想“不就是少了一两元钱嘛”，自然不肯轻易就范.由此可见,“挂羊头，卖狗肉”思想的优势在于提升了“羊头”的价值感，并传达了白得“狗肉"的表象，达到了“买狗肉送羊头"的促销效果。

而增加的价值是价值的心理增值，是由于买卖双方对羊头、狗肉的价值认同差异所的。

还以上例来分析，在卖方看来，伞只值４元，两盒鞋油更仅值一元，值不过5元，而在消费者心里，伞是值１0元的，其价值足以抵他们的总体付出，而鞋油的价值是未知的，不管多少,都是白赚的,故不会特别在意，并且潜在的高收益（即以零成本获取高档的鞋油）加大了吸引力，有点类同于买。

果树开花顺口溜《果树开花顺口溜（一）》果树开花真奇妙，听我细细来相告。

一是花芽先鼓包，就像小孩睡好觉。

慢慢苏醒把眼睁，小小尖尖露头角。

二是花骨朵儿娇，好似珍珠枝头耀。

密密麻麻聚一起，挨挨挤挤真热闹。

三是花瓣要展开，如同仙女把扇摇。

一片两片三四片，轻盈舒展姿态妙。

四是花蕊探出来，像那精灵在舞蹈。

嫩黄嫩黄真好看，吸引蜜蜂把蜜造。

五是花朵全开放，仿佛繁星在闪耀。

满树繁花似云霞，果园美景真难描。

六是花香四处飘，恰似香水洒林梢。

微风轻轻吹过来，芬芳味道醉心窍。

七是花瓣会掉落，如同蝴蝶空中飘。

飘飘洒洒落满地，化作春泥把根保。

八是幼果开始冒，好像绿珠挂枝梢。

小小果实初长成，未来希望在闪耀。

九是果儿慢慢长，就像娃娃在长高。

一天一天有变化，渐渐变大真奇妙。

十是丰收在眼前，好似金银装满窑。

果树开花到结果，农民伯伯乐陶陶。

《果树开花顺口溜（二）》果树开花有讲究，大家听我顺口溜。

一瞧花芽萌动时，恰似春芽初冒头。

像那小芽顶破土，充满生机和盼头。

二看花蕾初长成，如同豆粒树上留。

青青绿绿一小点，静静等待绽温柔。

三见花苞欲开放，好比姑娘遮面羞。

半遮半掩真含蓄，欲语还休韵悠悠。

四观花瓣展一半，仿若翅膀半展鸥。

一边展开一边合，独特模样记心头。

五赏花朵全盛开，宛如彩霞落树沟。

红红粉粉一大片，绚丽色彩亮眼眸。

六感花香扑鼻来，恰似蜜糖把人勾。

深深一吸满口香，让人陶醉不想走。

七察花瓣渐飘落，就像雪花空中游。

轻轻盈盈向下坠，铺成花毯美难休。

八视幼果初孕育，好像星星刚露头。

小小一个挂树上，未来硕果有盼头。

九看果儿渐长大，如同气球吹起球。

慢慢膨胀慢慢变，果实累累在等候。

十想丰收那时候，好似美梦都丰收。

果树开花的过程，就像故事讲不够。

《果树开花顺口溜（三）》果树开花的事儿，咱们好好唠一唠。

一寻花芽在枝梢，像那星星把眼眨。

小小一点不显眼，却是花开的先兆。

二觅花蕾慢慢鼓，好比小鼓肚子凸。

圆润饱满真可爱，充满希望和祝福。

三看花苞粉嘟嘟，仿若婴儿小肥嘟。

谜语大全谜面：八大王（打一成语）谜底：三位一体，完美无缺谜面：病人须隔离（打一成语）谜底：患难与共谜面：毕竟是文章误我，我误妻房（打一成语）谜底：功夫不负有心人谜面：出门多保重（打一成语）谜底：在所不惜谜面：大树·重门格（打一成语）谜底：水到渠成谜面：大道公与妈祖婆斗法（打一成语）谜底：呼风唤雨谜面：儿童节唱歌（打一离合字）谜底：六一日音谜面：凭君传语报平安（打一离合字）谜底：宁一人口寄谜面：二次交战（打一字）谜底：戏谜面：二分明月正当头（打一字）谜底：旺谜面：自幼便有凌云志（打一包装用语）谜底：小心向上谜面：百慕大航行（打一保险词语）谜底：经济危险谜面：后撤掩护（打一保险词语）谜底：退保谜面：春来江水绿如蓝（打一报刊名）谜底：流行色谜面：表皮受伤连成一片（打一财经词语）谜底：创外汇谜面：生为人人而生（打一财经词语）谜底：活期通存谜面：朝如青丝暮成雪（打一常言俗语）谜底：发生变化谜面：大错不犯，小错不断（打一常言俗语）谜底：过无无过少谜面：负气（打一常言俗语）谜底：不正之风谜面：工作用房（打一常言俗语）谜底：闲不住谜面：办个私企不容易（打一部门单位场所）谜底：难民营谜面：舍南舍北皆春水（打一部门单位场所）谜底：成都双流谜面：获取厨师结业证（打一称谓职务）谜底：学生会主席谜面：射人先射马·秋千格（打一称谓职务）谜底：仵作谜面：问姓惊初见，称名忆旧容（打一称谓职务）谜底：新闻记者谜面：丈夫无恙（打一称谓职务）谜底：老公安谜面：一夜银丝挂满鬓（打一词曲牌名）谜底：忽都白谜面：感情深，一口闷（打一词曲牌名）谜底：春光好谜面：老舍手迹（打一词曲牌名）谜底：庆春泽谜面：不循例题，另求方程（打一灯谜用语）谜底：无效别解谜面：下水道（打一地理词语）谜底：走向，北方路径谜面：改邪归正（打一网络电脑词语）谜底：错误中断谜面：蜘蛛觅食处（打一网络电脑词语）谜底：上网谜面：龙头铡虎头铡（打一电视剧名）谜底：反腐风云谜面：闺中佳人悟空变（打一电视剧名）谜底：猴娃谜面：永之人争相奔走焉（打一电视剧名）谜底：捕蛇行动谜面：切莫厚此而薄彼（打一电信词语）谜底：呼叫等待谜面：要闻简报（打一电信词语）谜底：长话，免提谜面：原木几乎靠进口（打一电信词语）谜底：呼机谜面：儿女对弈成平局（打一电影名）谜底：他俩和她俩谜面：二月霏霏侵古道·双钩格（打一电影名）谜底：丝路花雨谜面：汉室（打一电影名）谜底：丈夫的家谜面：延平郡王长驹直进·双钩格（打一成语）谜底：马到成功谜面：手捧哥德巴赫猜想定理（打一成语）谜底：掌上明珠谜面：无钱作佣人（打一成语）谜底：穷而后工谜面：拒绝黑箱操作，拥护公开选举（打一成语）谜底：弃暗投明谜面：要留清白在人间（打一成语）谜底：一尘不染谜面：前朝旧臣，永勿叙用（打一歌词）谜底：往事不要再提谜面：吹胡瞪眼伤客心（打一字）谜底：容谜面：对人应直言不讳不打弯（打一字）谜底：人夫谜面：晨钟暮鼓（打一常言俗语）谜底：早晚挨敲打谜面：春潮带雨晚来急，野渡无人舟自横（打一常言俗语）谜底：水大漫不过船谜面：发廊播放音乐轻·卷帘格（打一常言俗语）谜底：低调处理谜面：包公为何是黑脸（打一人名）谜底：狄更斯谜面：不才明主弃·调尾格（打一人名）谜底：罗瑞卿，王佐谜面：才思不竭黄门赋（打一人名）谜底：潘长江谜面：燕归来（打一歌曲名）谜底：北国之春谜面：家住钱塘妾姓苏（打一歌曲名）谜底：小小的我，故乡，在水一方谜面：市场饱和后，四处来逼债（打一歌曲名）谜底：无需要太多谜面：喜欢奉承违本心（打一歌曲名）谜底：爱戴，非我意谜面：猜条旧谜被卡住（打一工具器械）谜底：一打老虎钳谜面：二句三年得，一吟双泪流（打一古文句）谜底：风起水涌谜面：火腿（打一古文句）谜底：快然自足谜面：女模个个重减臀（打一股票名）谜底：美都控股谜面：半个月亮爬上来（打一股市词语）谜底：盘局，高攀谜面：钱江观潮（打一股市词语）谜底：看涨谜面：离休归来心陶然（打一股市词语）谜底：停板谜面：初来模仿乐陶陶（打一广告词语）谜底：起效快谜面：打狗还须看主人（打一广告词语）谜底：修理相机谜面：土豪（打一国际名词）谜底：地区霸权谜面：面对佳丽，口若悬河（打一国际名词）谜底：朝美会谈谜面：神州户户奔小康（打一国际名词）谜底：发展中国家谜面：蒋经国娘家探亲（打一国名）谜底：毛里求斯谜面：向阳之树易逢春（打一花卉树木）谜底：楠木谜面：草坪冬青设围栏（打一环保词语）谜底：绿色环保谜面：一再提醒方知底（打一会议活动名称）谜底：三苏谜会谜面：一见贿赂，六神无主（打一成语）谜底：利令智昏谜面：一旦火起用水灭（打一成语）谜底：南来北往谜面：犹抱琵琶半遮面（打一成语）谜底：不动声色谜面：吹得残红舞乱杨（打一字）谜底：绣谜面：左手扭住杀人犯（打一字）谜底：抢谜面：寂寞空庭春欲晚（打一字）谜底：旷谜面：千里驹·秋千格（打一人名）谜底：马良谜面：请看注解（打一人名）谜底：张释之谜面：入梅后身怀六甲（打一人名）谜底：夏三，王夫人，来喜谜面：征婚（打一电影名）谜底：战地情谜面：欲言又止（打一教育词语）谜底：控制论谜面：元旦休假（打一金融词语）谜底：年息谜面：何处不同尘（打一数量词）谜底：一埃谜面：刘关张府邸（打一剧目）谜底：红房间，白房间，黑房间谜面：邡（打一军事词语）谜底：调防谜面：一一献爱心，相助古稀人（打一军事词语）谜底：天军谜面：三十九级台阶（打一乐曲）谜底：步步高谜面：四海会宾客（打一旅游词语）谜底：大连交通谜面：朝云行雨头一回（打一名胜古迹）谜底：初阳台谜面：众说纷纭话上岗（打一名胜古迹）谜底：齐云山谜面：元龙高卧（打一名胜古迹）谜底：迎客松谜面：乔女那姑娘（打一篇目）谜底：娇娜谜面：王浚楼船下益州·上楼格（打一篇目）谜底：金陵图谜面：既集坟典（打一篇目）谜底：八齐谜面：鸡犬过雪桥（打一篇目）谜底：新竹，梅，花影谜面：汉宫有佳人，天子初未识（打一棋牌词语）谜底：王不见王谜面：洞在清溪何处边（打一人名）谜底：张问陶谜面：入镜中看更多娇（打一成语）谜底：成人之美谜面：一水相隔难成行（打一字）谜底：衍谜面：一弯新月古刹后（打一字）谜底：刮谜面：中有尺素书·虾须格（打一人名）谜底：鲍信谜面：残弱士兵不望梅（打一人名）谜底：张果老谜面：看着象个字（打一人名）谜底：张宇谜面：妾身半期许，心间千千结（打一人名）谜底：姚明谜面：做（打一诗词句）谜底：故抛人别处谜面：华清已逝（打一诗词句）谜底：流水落花春去也谜面：高梁地里情欲亢（打一诗词句）谜底：野火烧不尽谜面：孤魂冷落无依傍（打一诗词句）谜底：寂寞身后事谜面：他生缘会更难期（打一人事用语）谜底：离休待遇谜面：八旗清军（打一人事用语）谜底：满师谜面：高堂上双手捧旨（打一人体部位）谜底：拇指谜面：十亿神州喜欲狂·下楼格（打一商标品牌商号）谜底：乐华，夏普谜面：秋月着小舟（打一商品名）谜底：一刀白有光谜面：此地出产仰韶酒，引得口水往外流（打一商品名）谜底：电池谜面：目送嘉宾归故里（打一商业词语）谜底：顾客之家谜面：根雕镂刻皆有致（打一商业词语）谜底：银楼谜面：身长八尺，面如冠玉，头戴纱纶巾，身披鹤氅（打一戏曲词语）谜底：亮相谜面：高产试验田（打一哲学词语）谜底：范畴谜面：减负（打一哲学词语）谜底：否定之否定谜面：未见君王面（打一生物学词语）谜底：合成群谜面：武陵渔父已迷途（打一诗词句）谜底：不辨仙源何处寻谜面：常将有日当无日（打一诗词句）谜底：永怀当此节谜面：此间乐，不思蜀也（打一诗词句）谜底：欲说还休谜面：拜师·内附格（打一诗词句）谜底：白首一先生谜面：见钱眼开（打一书画摄影词语）谜底：款识谜面：近乡情更切（打一书画摄影词语）谜底：还原增感谜面：片中插曲（打一书画摄影词语）谜底：影调谜面：瞧不够（打一书画摄影词语）谜底：视差谜面：莲花一朵压群芳（打一书名）谜底：芙蓉镇谜面：皓首宽闲度四时（打一书名）谜底：白门柳谜面：自由搏击（打一数学词语）谜底：任意角谜面：岁岁重阳，今又重阳（打一数学词语）谜底：循环节谜面：发火易患糊涂（打一探骊格）谜底：节气·清明谜面：倒海翻江卷巨浪（打一探骊格）谜底：潮剧·彭湃谜面：立即就去锻炼（打一体育词语）谜底：马上运动谜面：千里迢迢来猜谜（打一体育词语）谜底：远射谜面：上下一套三合一（打一体育词语）谜底：B卡谜面：天上三星错落，桥下孤帆正悬（打一字）谜底：帝谜面：田园将芜胡不归（打一字）谜底：埝谜面：黄昏独闭门（打一外国地名）谜底：日本下关谜面：似觉落花应不疑（打一文牍启事用语）谜底：感谢信谜面：张道济奉和应制拔河俗（打一文艺名词）谜底：戏说成风谜面：暗中决策·徐妃格（打一西药名）谜底：嘧啶谜面：因特循守旧被处罚（打一新词语）谜底：改革人才奖谜面：谈论雄信脸面青·卷帘格（打一新词语）谜底：绿色通道谜面：太阳有耳（打一姓氏）谜底：金，邬谜面：岳云大战金蝉子（打一冶金词语）谜底：对击锤谜面：部署厅局处长后（打一医学词语）谜底：五官科谜面：猜谜规则说明（打一医学词语）谜底：注射法谜面：小雨无声（打一医学词语）谜底：静滴谜面：淡荡荷风飘舞衣（打一医学词语）谜底：服时摇动谜面：嫩绿新添浑未知（打一医学词语）谜底：小叶增生谜面：闻达位卑俱可为鉴（打一仪器仪表）谜底：显微镜谜面：总得让大车装个够（打一音乐词语）谜底：巴拉满谜面：倩夫亲手画蛾眉（打一字）谜底：拳谜面：人口定要降下来（打一字）谜底：促谜面：如此带头有改观（打一字）谜底：菇谜面：登高而望（打一影视用语）谜底：上视谜面：合纵抗秦（打一邮政集邮词语）谜底：六方联谜面：蛇（打一邮政集邮词语）谜底：小龙谜面：十二分惦念（打一邮政集邮词语）谜底：特挂谜面：九重春色天上来（打一植物学词语）谜底：木本谜面：飞花逐水流（打一中药名）谜底：香附，泽泻谜面：无人亦自馨（打一中药名）谜底：独活，留香谜面：调休一日（打一中药名）谜底：杏仁谜面：猜出一半留一半（打一中国地名）谜底：青田谜面：白洋河（打一中国地名）谜底：银川谜面：出入章华里（打一中国地名）谜底：台中谜面：久旱欣逢甘雨降（打一中国地名）谜底：天水，临泽，民乐谜面：九州兆姓同心干（打一中国历史词语）谜底：国共合作谜面：天子私访群臣忧（打一中医词语）谜底：下焦主出谜面：一弯（打一广播电视用语）谜底：开始曲谜面：海底千尺把身葬（打一成语）谜底：故作深沉谜面：话说七九（打一成语）谜底：信口开河谜面：既能歌又善酒（打一成语）谜底：异曲同工谜面：角逐场（打一成语）谜底：不毛之地谜面：金榜提名身价高（打一成语）谜底：达官贵人谜面：空港关闭（打一成语）谜底：无机可乘谜面：孔门贤人（打一成语）谜底：七十二行谜面：明教张教主，恐怕在酒楼（打一成语，下楼格）提示：“下楼格”要求谜底不得少于三字，且首字要移到末尾读才能扣合谜面。

白居易《琵琶行》理解性默写《琵琶行》是唐朝诗人白居易的长篇乐府诗之一，通过对琵琶女高超弹奏技艺和她不幸经历的描述，揭露了封建社会官僚腐败、民生凋敝、人才埋没等不合理现象，下面是《琵琶行》的理解性默写资料，欢迎大家阅读与了解。

1、《琵琶行》描写琵琶女不愿出场但又盛情难却的矛盾心情的句子：千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面。

诗中将琵琶女的命运与诗人的身世联系起来的句子(也是诗眼、主旨句)是同是天涯沦落人，相逢何必曾相识。

·诗中有四处描写月亮作衬托的诗句，它们是：醉不成欢惨将别，别时茫茫江浸月; 东船西舫悄无言，唯见江心秋月白;去来江口守空船，绕船月明江水寒;春江花朝秋月夜，往往取酒还独倾。

2、《琵琶行》善于运用各种生动的比喻描绘音乐形象，不仅以声写声，而且还兼有以形写声的特点，即用听觉形象、视觉形象联合起来通比音乐，使得琵琶女的弹奏非常具体形象。

如写大小弦合奏时就是这样描述的：嘈嘈切切错杂弹，大珠小珠落玉盘。

再如，诗人还用旋律的变化写出了先“滑”后“涩”的两种音乐意境：间关莺语花底滑，幽咽泉流冰下难。

还如，诗人用自己独特的感受来描绘余音袅袅、余意无穷的音乐境界：别有幽愁暗恨生，此时无声胜有声。

把琵琶女的情感暗流推向高潮的音乐描写是：银瓶乍破水浆迸，铁骑突出刀枪鸣。

运用侧面描写表现琵琶女弹奏技艺高超、音乐具有让人回味无穷的艺术境界的诗句是：东船西舫悄无言，唯见江心秋月白。

3、《琵琶行》一诗写琵琶女出场时，表现琵琶女欲说还休的心态的句子是“寻声暗问弹者谁，琵琶声停欲语迟。

”这与下面琵琶女出场后“犹抱琵琶半遮面”的情态一起，把琵琶女复杂的内心情感十分传神地表现出来了。

4、《琵琶行》总写琵琶女的演奏时，先用“转轴拨弦三两声”校弦试音，但诗人却用“未成曲调先有情”来赞叹，一个“情”字写出了琵琶女的内心世界是波涛汹涌的，也暗示下文的音乐描写将会是琵琶女内心积聚情感的爆发。

写琵琶女演奏琵琶曲目的过程，其中既用“低眉信手续续弹”、“轻拢慢捻抹复挑”描写弹奏的神态，也用“似诉平生不得意”、“说尽心中无限事”概括琵琶女借乐曲所抒发的`内心情感。

白居易《琵琶行》翻译及赏析琵琶行翻译：宪宗元和十年，我被贬官为九江郡的司马。

第二年秋天，送客人到湓浦口。

夜里听到有人在船中弹琵琶，听那铿锵清脆的弦声，带有长安京城的韵味。

就打听那个弹奏的人，原来是长安的歌女，曾经向穆、曹两位琵琶师学过琵琶。

现在年纪大了，容貌衰老了，只好委托终身给商人为妻子。

于是命人摆上酒席，请她尽情地弹奏几支曲子。

曲子弹完了，她带着忧伤的神情叙述年轻时候欢乐的往事。

如今却漂泊沦落，容貌憔悴，辗转流浪，迁徙各地。

我由京中外调已经二年了，一直是安逸自适的，被这歌女的话所感动后，这晚才觉得我有被贬官远放的感伤;因此作了这首七言歌行送给她。

共六百一十六个字，命名为“琵琶行”。

夜里在浔阳江头送客，秋风吹着枫叶和荻花瑟瑟作响，我和客人一起下马上船，饯别时，我们对举着酒杯要饮酒，却没有音乐助兴;我们将要分别，心中悲伤，纵使醉了也不能使我们尽情，在这行将分别时，只见广阔的江面上，沉浸着一轮明月。

这时忽然听到水面上传来琵琶声，使我忘了辞别，客人也不想启程。

依循着声音，探问这位弹琵琶的人是谁?琵琶声停了下来，弹琵琶的人似欲回答，却又迟疑不作声。

我们将船移近，邀请她和我们见面，我们添了酒，重新张灯，重新设宴。

经过再三催请，她才出来，出来时还抱着琵琶半遮着脸。

她才转动弦轴拨动琴弦，调整声音高低，顺手拨弹了三两声，虽然还没弹出曲调，却已流露出感情，一弦一弦掩藏抑制，音调不畅，托出幽怨的心惰，声声充满无限的愁思，好像在倾诉生平的不得意。

她低着眉头，随手继续弹下去，说尽了心中无限的心事。

左手手指在弦上轻轻叩弦，慢慢揉动，右手顺手下拨，或反手回拨。

先弹霓裳羽衣曲，再弹绿腰曲。

那粗弦发出的声音粗重，像阵阵急雨，细弦发出的声音轻细柔慢像私语：粗重的低音和轻细的高音错杂地弹着，就像大珠小珠落在玉盘上。

有时像黄莺般婉转悦耳的鸣声，轻轻地在花下滑过，有时弦声低沉微弱，像泉水正呜咽地从冰下艰涩地流过。

然后乐音凝结休止，如泉水结冰一般，由缓慢而断绝。

琵琶行白居易注音版琵琶行白居易注音版白居易所写的《琵琶行》引发人们对于琵琶女的同情之情，也抒发了诗人白居易郁闷之情。

下面是小编分享的琵琶行注音版，欢迎阅读!琵琶行[唐(táng)]白居易(báijūyì)浔(xún)阳(yáng)江(jiāng)头(tóu)夜(yè)送客(sòngkè)，枫叶(fēngyè)荻(dí)花(huā)秋(qiū)瑟瑟(sèsè)。

主人(zhǔrén)下马(xiàmǎ)客(kè)在(zài)船(chuán)，举(jǔ)酒(jiǔ)欲(yù)饮(yǐn)无(wú)管弦(guǎnxián)。

醉(zuì)不成(bùchéng)欢(huān)惨(cǎn)将(jiāng)别(bié)，别(bié)时(shí)茫茫(mángmáng)江(jiāng)浸(jìn)月(yuè)。

忽(hū)闻(wén)水(shuǐ)上(shàng)琵琶(pípá)声(shēng)，主人(zhǔrén)忘(wàng)归(guī)客(kè)不(bù)发(fā)。

寻声(xúnshēng)暗(àn)问(wèn)弹(dàn)者(zhě)谁(shuí)?琵琶(pípá)声(shēng)停(tíng)欲(yù)语(yǔ)迟(chí)。

移(yí)船(chuán)相近(xiāngjìn)邀(yāo)相见(xiāngjiàn)，添(tiān)酒(jiǔ)回(huí)灯(dēng)重(zhòng)开(kāi)宴(yàn)。

《琵琶行并序》理解性默写1.有些人离家在外，一时生活不太如意，当偶然遇到和自己境遇相似的人时，往往会发出《琵琶行》中“同是天涯沦落人，相逢何必曾相识”的感喟。

2.朱自清《松堂游记》：好了，月亮上来了，却又让云遮去了一半，老远的躲在树缝里，像个乡下姑娘，羞答答的。

文中引用《琵琶行》的名句：千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面。

3.白居易《琵琶行》交待秋天的背景又蕴含离别之意的句子是：浔阳江头夜送客，枫叶荻花秋瑟瑟。

4.《琵琶行》一诗写琵琶女出场时，表现琵琶女欲说还休的心态的句子是：寻声暗问弹者谁,琵琶声停欲语迟。

5.《琵琶行》总写琵琶女的演奏时，先用“转轴拨弦三两声”校弦试音，但诗人却用“未成曲调先有情”来赞叹，一个“情”字写出了琵琶女的内心世界是波涛汹涌的，也暗示下文的音乐描写将会是琵琶女内心积聚情感的爆发。

6.《琵琶行》中描写了琵琶女弹琴的优美动作，先是“低眉信手续续弹”，似述说自己平生的不幸遭遇；后是“轻拢慢捻抹复挑”，弹出了当时著名的《霓裳羽衣曲》。

7.白居易的《琵琶行》中“同是天涯沦落人，相逢何必曾相识”两句诗既是全诗的主旨，更是诗人与琵琶女感情的共鸣。

8.联想是回忆的一种形式。

表象联想就是表象之间彼此互相引起的。

《琵琶行》中“嘈嘈切切错杂弹，大珠小珠落玉盘”，作者由琴声想到珠玉声，是声音的类比联想。

9.《琵琶行》中在第二次音乐描写中表现音乐间歇时诗人的感受的诗句是：别有幽愁暗恨生，此时无声胜有声。

10.古代诗文中，有许多描写丝竹乐器演奏的名句，如白居易《琵琶行》中的“间关莺语花底滑，幽咽泉流冰下难。

”11.白居易的《琵琶行》“东船西舫悄无言，唯见江心秋月白。

”用一轮秋月以及寂静的船舫来衬托琵琶女演奏技艺的高超。

12.白居易的《琵琶行》中表现诗人和琵琶女命运的相通之处的诗句是：同是天涯沦落人，相逢何必曾相识。

13.运用侧面烘托的方法描写琵琶女技艺高超、美丽出众的诗句是：曲罢曾教善才服，妆成每被秋娘妒。

做天下最美的软文：软文,产品案例篇软文,产品案例篇，千金方略机构案例，是宣传产品口碑的好模式，一个商品推广放大到市场中，总是要有消费者叫好才能有广泛的群众基础的，产品使用的客户群统一口径，把使用后的切实感受，明明白白的表述出来，集结成案例，在软文宣传中，一般的“典型客户”对产品感受只说好不说坏，只谈深刻的一面避谈肤浅的一面，这就是软文表现的产品案例，其实质是产品的营销宣传模式。

软文宣传，借助案例来达到推广产品的案例，是宣传产品口碑的好模式，一个商品推广放大到市场中，总是要有消费者叫好才能有广泛的群众基础的，产品使用的客户群统一口径，把使用后的切实感受，明明白白的表述出来，集结成案例，在软文宣传中，一般的“典型客户”对产品感受只说好不说坏，只谈深刻的一面避谈肤浅的一面，这就是软文表现的产品案例，其实质是产品的营销宣传模式。

软文宣传，借助案例来达到推广产品的目的，往往在短期内就能起到拉拢人心，聚拢人气的目的，消费者会随着案例的呼声而奔走相告，竞相购买，大家你传我，我传你，相互支持互相谈感受，极易形成产品的口碑，只要产品质量过硬，效果确切，产品信任度和美誉度就易于流传盛行。

案例，典型人物现身说法案例是消费者接受产品一段时间后，对产品的真实感受，因此，其现身说法的消费者要具有典型性，表述越真越好，越生动感人越好，若是能把亲身使用感受说到每个消费者的心坎中，引起消费购买，进而带动整个消费群的购买力。

案例篇在保健品的软文宣传中运用的最为广泛，而且收到的效果最为理想。

软文案例，在保健品宣传中就叫“典型病例”现身说法。

举个例子，x口服液产品的典型案例，其软文是这样描述的：我太太1994年12月16日发病，至1995年1月中旬病情加重。

1月17日漏夜住进惠州医院。

大夫们实施现代的医疗手段，病情得以控制。

中国历史广告典故有哪些中国历史悠久，无数经典故事被流传至今，其中不乏与广告有关的典故。

这些典故或许都已被商家们广泛利用，但也可以从中挖掘出不少有趣的文化含义。

一、《水浒传》中的神秘广告《水浒传》中有一个充满神秘感的广告词：“莫比宁第七，妇女解二养生丸。

”这个广告出现在第68回中，形式简短，却一度引发读者的好奇心。

其实，“莫比宁”是一味药材，而“第七”则指的是这种药具体在自然界的第七种树木上长出。

至于“妇女解二养生丸”，则是一种能够调理女性身体的药品。

这个广告所呈现的就是药店广告的常见形式：简洁明了、以促销为主。

二、《红楼梦》中的美食广告《红楼梦》里常提到的美食，如“藕粉”、“酥饼”等，都是广为流传的江南名菜。

这些菜品既可以通过小说描写得美味可口，又在读者心中留下了形象鲜明的印象，成为微商行业的营销素材。

而在书中，这些美食却常常被当做宴会的重头戏，列举漫长、琳琅满目的食材表，配以生动细致的描写，使读者不禁感叹“嘴馋如熊猫”。

“思量奇香馔，羡及独食人”，这样的句子也成为许多美食广告的灵感来源。

三、《西游记》中的奇特广告《西游记》中有很多神奇的广告词，如“一捧铜钱买平安”，“细嚼慢咽吃半天，一条活龙活组织”等。

而这些广告背后却是文化、信仰等的承载。

“一捧铜钱买平安”通常出现在寺庙门口，以供信徒投币祈求心愿，体现了中国民间的习俗信仰。

而“细嚼慢咽”则是广告商为了宣传其产品更加健康、美味的表达方式。

同样的，广告实质是传达产品信息与相关文化内涵的载体。

综上，中国历史中的广告典故虽然看似浅显简单，实则蕴含了丰富的文化内涵。

“广告”作为信息传递的一种形式，早已存在于我们的生活中，并在历史与现代中不断演变和升华。

它无论在古代还是现代，都承载着商家的营销意图与文化的传承。