毕业论文--中国OTC药品营销策略

OTC营销策略OTC（非处方药）是指不需要医生处方就能购买的药物。

OTC 市场是一个庞大且快速发展的行业，因此制定有效的营销策略对于OTC药企来说至关重要。

以下是几种常用的OTC营销策略：1. 基于教育的营销：由于OTC药物可以直接由消费者购买和使用，因此提供教育性信息是吸引消费者的关键之一。

OTC药企可以通过印刷品、官方网站、社交媒体等渠道向消费者提供详细的用药说明、剂量指导和安全提示等。

同时，药企还可以与药店和医生合作，加强对消费者的教育宣传，提高消费者对OTC药物的认知和信赖度。

2. 合理的产品定位：OTC药物涵盖了多个健康问题，如感冒、消化问题和皮肤问题等。

药企应该根据不同的药物特性和目标消费者的需求，进行合理的产品定位。

例如，针对儿童感冒常见的症状和需要，推出针对儿童的OTC感冒药物，并在广告宣传中强调其安全性和有效性。

3. 提供增值服务：除了提供优质的药物产品，OTC药企还可以通过提供增值服务来吸引消费者。

例如，提供在线健康咨询服务、设立定期健康讲座等。

这些服务可以帮助消费者更好地理解和管理自己的健康问题，并增加他们对OTC药企的忠诚度。

4. 好评推广：口碑在OTC市场中非常重要。

药企可以采取一些策略来鼓励消费者分享他们对产品的积极评价，例如通过抽奖活动或折扣优惠等方式激励消费者留下好评。

此外，药企可以与有影响力的健康博主或社交媒体达人合作，让他们在线下和线上渠道分享自己对产品的好评经验，从而增加产品的知名度和可信度。

5. 包装与品牌形象：对于OTC产品来说，产品的包装和品牌形象是吸引消费者的重要因素之一。

药企可以设计吸引人的包装和标志，以增加产品的辨识度和吸引力。

同时，投资于销售人员的形象培养也是提升品牌形象的重要一环，只有销售人员专业度得到大家的认同，品牌形象才会更好。

在竞争激烈的OTC市场中，制定并执行有效的营销策略对于药企的成功至关重要。

通过教育消费者、合理定位产品、提供增值服务、推广好评和塑造品牌形象，OTC药企可以更好地满足消费者的需求，提高产品知名度和销量。

继保健品热销之后，国内近两年逐渐兴起了一场OTC（非处方药）消费热潮。

OTC药物旳兴起，是医疗体制改革与生活水平提高互动旳成果。

OTC旳消费，重新定义了药物销售大格局，药店一跃成为药物零售业旳重要销售渠道。

OTC营销大趋势为药物市场提供了新旳商机，也带来了更多挑战。

生活质量旳改善，素质旳提高，保键意识旳增强，现代人懂得了自我医疗，"大病进医院，小病进药店"旳观念开始流行，药店消费成为了人们新旳增长点。

周边地区，特别是经济较发达旳沿海农村，由于用药水平旳提高，人们进药房购买平常保健药，成为了新旳也许。

再加上公费医疗改革，使得自费购药群体不断扩大，又OTC药物消费以便、省时、省力，并且价格较医院便宜，消费者更能接受。

如遇上感冒、轻微旳身体不适，只要是常见病，人们往往选择药房买药。

在国外，OTC药物逐渐成为治疗疾病旳主流方式，而国内OTC药物消费近几年才开始，市场还需要进一步哺育。

可喜旳是，OTC药物日益被人们注重，随着政策旳引导增进，商家旳宣传推广，OTC旳无穷魅力将尽情呈现，很有也许几年后成为市场新贵。

从OTC药物旳特色来看，可以归纳如下：1、OTC药物可以从药房直接买到，不需经医生处方，减少了过程旳啰嗦。

患者可以自己积极获知药物信息，涉及性能、适围、产品价格、治疗适应症、疗效用量、用法及注意事项等各方面咨讯。

由于消费者旳选择性强，其个体意见显得尤为重要，营销方略就要环绕消费者需求展开。

2、OTC药物竞争性强，选择性广。

OTC药物有一大特点，即多为治疗一般常见疾病，技术壁垒低，无专利限制，因此厂家五花八门，品牌琳琅满目，但大都属于平常备药，如止痛药、感冒药、皮肤药、肠胃药等，因此竞争很剧烈。

3、OTC药物引导性强，专业营销人士显得非常重要。

OTC毕竟是药物，既然是药，就要治病，有一定旳专业性，因此专业人士旳简介与建议也相称核心。

诸多患者在购买和使用OTC药物时，很在乎医生或药剂师旳意见。

otc营销策划方案范文一、背景分析OTC（Over The Counter）是非处方药，是相对于需要医生处方才能购买的处方药而言的。

随着人们生活水平的不断提高，对健康的关注也越来越高，OTC市场逐渐兴起并呈现出蓬勃发展的态势。

因此，进行OTC营销策划是非常必要的。

二、目标群体分析1. 家庭用户：由于OTC药品的特点，家庭使用者成为OTC市场非常重要的消费群体，家庭用户是OTC市场的主力消费者。

由于快节奏的现代生活，家庭用户无法及时去医院就医，需要一些简单易用的OTC药品来缓解症状。

2. 学生用户：学生用户是OTC市场的重要消费群体之一。

随着学生负担的增加，学习压力也逐渐增大，导致学生出现一些健康问题，因此学生用户对OTC药品的需求量较大。

3. 老年用户：老年用户也是OTC市场的重要消费群体。

由于老年人免疫力相对较弱，加上体力衰退，容易出现一些常见病症，对OTC药品的需求也较大。

三、市场竞争分析1. 竞争对手分析：当前OTC市场竞争较为激烈，主要竞争对手包括国内外大型制药企业、传统药房连锁店以及电商平台。

这些竞争对手在品牌知名度、产品研发能力和渠道优势方面具有一定的竞争优势。

2. 动态调查：通过进行市场动态调查，了解消费者对OTC药品的认知度、购买意愿、品牌偏好、购买渠道等方面的信息，为制定营销策划方案提供依据。

四、核心竞争力1. 产品质量和安全：OTC药品作为大众消费品，在产品质量和安全方面要经过严格的监管，保证产品质量和消费者的安全。

2. 价格竞争力：OTC药品市场价格竞争激烈，价格优势是吸引消费者的重要因素之一。

3. 品牌形象：OTC药品品牌知名度是消费者选择购买的重要指标，一个有良好品牌形象的OTC药品更容易获得消费者的信赖和认可。

五、OTC营销策划方案1. 品牌定位：根据市场调查所获取的信息，确定OTC药品的定位，是强调产品的疗效还是强调产品的价格优势，还是强调产品的品质等。

通过准确的品牌定位，吸引目标消费者的注意力。

论我国OTC药品营销策略
一、简介
1、充分利用新媒体：在新媒体领域，现代人更加喜欢在网上购物，
他们更容易接受新媒体上的信息，并积极参与到购物活动中来，而OTC药
品的营销也可以通过新媒体来进行，建立官方网站，发布宣传片等，在节
假日、重要活动时进行一些宣传推广，引导消费者进入购物流程，实现OTC药品的销售目的。

2、精准广告投放：OTC药品的广告投放也可以通过精准广告的方式，利用活跃的用户分布，根据用户的地理位置、社交关系、行为习惯等，准
确投放精准广告，使消费者看到的广告更加精准有效，从而提高OTC药品
的销售量。

3、实施活动促销：通过实施折扣活动、积分活动、抽奖活动等。

OTC药品市场营销策略OTC药品市场是一个非常竞争和庞大的市场，因此制定一项有效的营销策略对于OTC药品企业的成功至关重要。

以下是一些可以采取的市场营销策略。

1. 收集市场情报：了解当前市场上的竞争情况、消费者需求和趋势对于制定成功的市场营销策略至关重要。

通过收集市场情报，企业可以了解消费者的偏好和购买习惯，为产品定位和推广提供指导。

2. 品牌建设：在OTC药品市场中，建立强大的品牌是赢得消费者信任和忠诚度的关键。

通过投资于品牌建设，包括标志、广告、包装和产品设计，企业可以提高其产品在市场上的认知度和可见性。

3. 多渠道销售：在OTC药品市场中，采取多种销售渠道可以扩大产品的覆盖范围。

除了传统的药店和超市渠道外，企业还可以考虑利用互联网销售、电子商务平台和移动应用程序等渠道，以便消费者便捷地购买产品。

4. 消费者教育：针对OTC药品市场中的产品，消费者常常需要更多的信息和指导来做出正确的选择。

通过提供消费者教育和信息，企业可以增加消费者对其产品的认同感和信任度。

可以通过在产品包装上提供详细的说明和注意事项，或与药店合作开展健康讲座等方式进行消费者教育。

5. 促销活动：在OTC药品市场中，促销活动可以有效地提高产品销售额和市场份额。

例如，通过提供折扣、赠品或优惠券等激励措施，吸引消费者购买产品。

此外，与医生和药店合作，提供包括健康检查和药物咨询等增值服务，可以进一步提高产品的受欢迎程度和口碑。

6. 社交媒体营销：随着社交媒体的普及，企业可以利用各种社交媒体平台来拓展其市场份额。

通过发布有关健康、生活方式和药品知识的内容，以及与消费者进行互动和回应，企业可以建立与消费者的密切联系并提高其品牌形象。

总之，OTC药品市场营销策略的成功与否取决于企业对市场情报的准确分析和对消费者需求的深入理解。

通过品牌建设、多渠道销售、消费者教育、促销活动和社交媒体营销等策略的综合应用，企业可以在竞争激烈的OTC药品市场中取得成功。

药品otc市场营销策划方案范文一、市场背景分析随着人民生活水平的提高和健康意识的增强，OTC（非处方药）市场逐渐兴起。

OTC药品具有方便、快捷、经济的特点，深受消费者的喜爱。

然而，当前OTC市场竞争激烈，药品种类繁多，品牌众多，如何在市场中脱颖而出，取得良好的销售业绩，就需要制定一套切实可行的市场营销策划方案。

二、目标市场分析1. 目标顾客分析：主要面向成年人群体，健康意识较强，对自身健康负责，具有强烈的购买意愿和行动能力。

2. 市场细分与定位：将目标市场分为高端、中端和低端消费群体，以满足不同消费群体的需求。

三、竞争对手分析1. 主要竞争对手：a. 大型连锁药店，如儿童口服液、抗菌药片、感冒药等；b. 其他OTC药品生产商，如常见的退烧药、肠胃药等。

2. 竞争优势：a. 产品品质上乘，安全有效；b. 售后服务全面，提供专业的指导和解答。

四、产品定位将产品定位为高品质、高性价比的OTC药品。

针对消费者的需求，选择疾病发生率较高，且需求量大的症状进行研发和生产，如感冒、消化不良、头痛等。

同时，针对不同消费群体，推出不同规格和定价的产品，以满足不同人群的需求。

五、产品策略1. 产品特点：a. 安全、有效：确保产品经过严格的质量控制，具有较高的疗效；b. 方便使用：包装小巧，易于携带和使用；c. 合理价格：提供较为优惠的价格，增强竞争力；d. 售后服务：提供产品使用说明书、专业咨询和售后服务，为消费者提供全方位的支持和帮助。

2. 产品创新：a. 不断进行新产品研发，推出符合市场需求的产品；b. 提高产品的附加值，如增加产品的功能性和便利性。

3. 产品包装：a. 设计吸引人的包装，突出产品的特点和优势；b. 提供清晰明了的产品标示，方便消费者辨识和购买。

六、渠道策略1. 建立稳定的销售网络：a. 与大型连锁药店建立合作关系，争取优先上架；b. 开展线上销售，与大型电商平台合作，增加产品曝光率和销售额；c. 寻找其他零售商合作，拓宽产品销售渠道。

2023年非处方药(OTC)行业市场营销策略非处方药（OTC）行业是指无需通过医生处方即可购买的药品市场，该行业正处于快速发展阶段。

为了在竞争激烈的市场中获得竞争优势，OTC行业需要采用有效的市场营销策略。

以下是一些适用于OTC行业的市场营销策略：1. 建立品牌认知度：在OTC行业，品牌认知度是非常重要的。

消费者往往会更倾向于购买他们熟悉和信任的品牌。

因此，OTC药企需要投入资金和资源来建立和提高品牌知名度。

这可以通过广告、促销活动、赞助活动等手段来实现。

2. 提供有效的产品信息：消费者在购买OTC药品时需要了解产品的功效和用途。

OTC药企应该提供清晰、准确、易于理解的产品信息，以帮助消费者做出购买决策。

这些信息可以通过产品包装、宣传资料、产品网站等方式传达给消费者。

3. 开展教育性市场推广活动：OTC药品市场存在着广告和宣传的一些限制，因为这些药品对人体健康有直接影响。

因此，OTC药企可以通过举办健康讲座、提供健康知识、参与社区公益活动等方式，向消费者传递疾病预防和治疗的相关知识，从而增强消费者对OTC药品的需求。

4. 提供优质的客户服务：为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，OTC药企需要提供卓越的客户服务。

这包括友好的反馈机制、快速的产品交付、完善的售后服务等。

这些都可以提高消费者对该品牌的满意度和忠诚度。

5. 与医疗机构建立合作关系：OTC药品往往与医疗行业有密切的联系，因为消费者有时需要获得医生的建议和指导。

OTC药企可以与医疗机构建立合作关系，例如与药店、医院等合作，促进OTC药品的销售和推广。

6. 利用数字营销渠道：随着互联网的普及，数字营销成为OTC药企不可忽视的一种市场营销手段。

通过社交媒体、搜索引擎营销、电子邮件营销等渠道，OTC药企可以更好地与消费者互动，提高产品知名度和销售额。

7. 不断创新产品：OTC行业产品更新换代比较频繁，因此OTC药企需要不断创新和研发新产品，满足消费者的不同需求。

浅谈我国OTC药品营销策略论文目前，我国的非处方药（OTC药品）市场呈现出快速增长的趋势。

随着人们健康意识的增强和医疗服务水平的提高，OTC药品的需求也在不断增加。

因此，制定合适的营销策略对于OTC药品企业来说至关重要，可以帮助企业提升市场份额和销售额。

本文将从产品定位、渠道选择和促销策略等方面进行简要探讨。

首先，对于OTC药品企业来说，产品定位是一个非常重要的环节。

企业需要根据市场需求和消费者特点来确定产品的定位。

一方面，要保证产品品质过硬，符合相关法规和标准，以确保产品安全有效。

另一方面，要根据消费者的需求和偏好，针对不同消费群体制定不同的销售策略。

例如，对于老年人群体，可以强化产品的养生功效和安全性，提升消费者的信心；对于年轻人群体，可以突出产品的时尚性和便捷性，吸引他们的注意力。

其次，渠道选择也是企业OTC药品营销策略中不可忽视的一部分。

随着电子商务的发展，网上销售已经成为OTC药品营销的重要方式之一、企业可以通过网上销售平台提供方便快捷的购买渠道，吸引更多的消费者。

同时，传统渠道如药店、超市和百货商店等也需要被充分利用。

建立良好的合作关系，确保产品能够及时地陈列和销售，提供良好的购物体验。

总之，针对我国OTC药品市场的特点和需求，制定合适的营销策略对企业的发展至关重要。

通过正确的产品定位、渠道选择和促销策略，企业可以不断提升市场份额和销售额，实现可持续发展。

当然，企业还需要密切关注行业的变化和消费者的需求，不断改进和创新，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

OTC药品营销策略研究—以葵花药业为例摘要我国的OTC药品行业现在处于不断变换的阶段，与此相关的政策也在不断地发生着变化，从而使医药营销渠道的格局也随之而变。

对于企业整体的销售及管理制度等都带来了很多的困难，但同时也带来了很多的机会与希望。

营销渠道在医药企业发展中有着至关重要的地位，医药营销渠道是医药企业必须关注的焦点，它可以为医药企业带来强大的竞争力，对营销渠道的有效管理成为促进医药企业稳定发展的重要推动力。

本文主要以OTC药品营销的策略为主要的研究方向，以葵花药业的实际经营的背景为论文的出发点，首先对葵花药业的局面以及内外部的情况做出了简要的分析，提出了一系列葵花药业的发展问题，并分析问题的原因，找出解决的措施，提出有效的建议，应对葵花药业的市场营销工作具有现实性的参考价值。

关键词：OTC药品营销策略、解决措施Abstractthe OTC pharmaceutical industry in China is now in a constantly changing stage, and the related policies are constantly changing, so that the pattern of pharmaceutical marketing channel is also changing. The continuous reform of the medical insurance system has brought a lot of difficulties to the overall sales and management system of the enterprise, but at the same time, it has also brought many opportunities and hopes. Marketing channel plays an important role in the development of pharmaceutical companies, pharmaceutical marketing channel is the focus of pharmaceutical enterprises must pay close attention to, it can bring strong competitiveness for pharmaceutical enterprises, the effective management of the marketing channel has become important driving force to promote medical and stable development of enterprises. This paper takes the OTC drugs marketing strategy is the main research direction, in the actual operation of the sunflower pharmaceutical background as the starting point of this paper, firstly, sunflower pharmaceutical situation inside and outside and made a brief analysis, put forward a series of sunflower pharmaceutical development problems, and analyze the cause of the problem, find a solution measures to put forward effective suggestions to deal with the sunflower pharmaceutical marketing work has the practical reference value.Keywords: he OTC pharmaceutical，pharmaceutical companies, sales channels, problems and strategies目录第1章绪论 (3)1.1 研究背景及研究意义 (3)1.1.1 研究背景 (3)1.1.2研究意义 (3)第2章理论综述 (4)2.1市场营销4P理论 (4)2.2医药营销渠道的管理 (4)第3章国内制药行业现状概括 (6)3.1我国OTC药品行业发展现状 (6)3.2国外OTC药品市场现状和发展趋势 (6)3.3我国药品营销渠道宏观环境分析 (6)3.3.1政治环境分析 (6)3.3.2 经济环境分析 (6)3.3.3社会环境分析 (7)第4章葵花药业营销渠道的现状 (8)4.1 葵花药业企业概况 (8)4.2营销渠道现状 (8)4.2.1渠道营销模式 (8)4.2.2渠道营销管理 (8)第5章葵花药业集团有限公司渠道营销问题 (9)5.1 渠道模式不健全 (9)5.2 经销商选择与更换标准不合理 (9)5.3渠道冲突日益体现 (9)5.4营销理念落后，忽略终端掌控 (9)5.5对药品研发以及创新力度不够大 (10)第6章科伦制药渠道优化策略 (11)6.1 针对不同客户进行销售 (11)6.2建立合理的经销商奖励机制 (11)6.3解决好渠道冲突问题 (11)6.4 运用电商途径 (12)第7章结语与展望 (13)7.1结语 (13)7.2 展望 (13)参考文献： (14)第1章绪论1.1 研究背景及研究意义1.1.1 研究背景OTC药品行业作为一个特殊行业而言，市场基础十分广阔，医药与人体健康有着密切的联系。

OTC药品广告营销策略【摘要】近两年来，我国医药消费市场逐渐掀起了一场OTC（非处方药）的消费热潮，OTC消费的出现打破了以往在计划经济下医疗单位销售药品占药品总销售绝大部分的格局，使药店等其它非医疗单位成了药品零售业的重要组成部分。

这一市场发展趋势既为药品生产厂家捉供了无限商机，也给他们带来了药品营销的巨大挑战。

本文将在分析我国 OTC 药品市场现状的基础上，结合广告战略的一般理论，通过个案分析的方式，分析了广告在OTC药品营销中的重要作用，介绍了OTC药品的营销趋势，并在此基础上试图总结适合我国 OTC 药品企业进行推广传播的广告战略和模式，以期对我国日益发展的 OTC 市场和我国 OTC 企业广告战略的制定提供新的思路和模式。

【关键词】 OTC药品药品消费趋势药品广告营销广告策略一、OTC药品的定义OTC即非处方药（Over-the-Counter）是指由国务院药品监督管理部门公布的，不需要凭执业医师和执业助理医师处方，消费者可以自行判断、购买和使用的药品。

该类药品多为治疗一般疾病的常用药，如感冒药、止痛药、肠胃药、皮肤药等。

简单地理解，就是不必医生开方子，就能在药店购买的药，安全性较高。

这类药一般比较普遍与常见，消费者凭着经验或咨询就可方便购买。

一直以来，药品治病的观念根深蒂固，如感冒了就吃感冒药，心悸胸闷就吃心脑血管药品，缺少维生素或钙，就补充维生素或钙片，这已经成为一种心理定势。

人们也渐渐懂得自己选购药品，如何咨询辨别药品。

由于购买者享有充分的主动权，因此为商家各显神通推广药品，创造了广阔的空间二、OTC药品消费热的起因可以说，OTC药品消费热是人们生活水平提高和医疗体制改革双重作用的结果。

1.随着生活水平的提高，人们自我保键的意识在不断增强，文化素质的提高也使人们具有了一定自我医疗的能力，“大病进医院，小病进药店”的观念逐渐为患者认识并被广泛接受。

广大农村地区，特别是沿海农村经济较发达地区的用药水平在不断提高，成为重要的OTC药品消费市场。

OTC药品市场营销策划方案范文第一章市场背景分析1.1 市场概况OTC药品(Non-prescription drugs)，即非处方药，是指无需经过医生处方就可以购买和使用的药品。

随着人们健康意识的提高和医疗水平的发展，OTC药品市场不断扩大，已经成为健康保健品市场的一部分。

根据市场研究数据，全球OTC药品市场规模已达到数千亿美元，预计在未来几年内将保持稳定增长。

1.2 市场竞争状况目前，OTC药品市场竞争激烈，主要有两类竞争对手：制药公司和保健品公司。

制药公司凭借其丰富的研发和生产经验，具备强大的品牌知名度和销售渠道，而保健品公司则凭借其较低的价格和广告宣传策略吸引了大量消费者。

此外，跨境电商和电商平台也成为OTC 药品市场的新兴竞争力量。

第二章市场定位2.1 目标客户我们的目标客户是年龄在25-45岁之间，注重自身健康的消费者群体。

他们对OTC药品有一定的认知，并且比较注重产品的安全性、有效性和价格。

2.2 市场定位与竞争优势我们将以高品质、安全有效的产品来占据市场，注重创新研发和持续改进。

而我们的竞争优势在于：- 强大的研发实力：与知名医学院校和科研机构合作，进行新产品的研发和临床试验。

- 良好的品质控制：建立严格的产品质量管理体系，确保产品的安全有效性。

- 多样化的产品线：包括常见的感冒药、退烧药、止咳药等常见OTC药品，以及一些创新性的保健品，满足不同消费者的需求。

- 有效的市场推广：通过电视、广播、互联网等多种渠道进行广告宣传，并与药店、超市等渠道建立合作关系。

第三章市场推广策略3.1 产品定价策略考虑到竞争对手的价格水平以及我们的品质优势，我们将采取略高于市场平均价格的定价策略。

但在刚刚进入市场时，可以通过价格优惠等手段来吸引消费者的关注。

3.2 市场推广渠道策略我们将与各大药店、超市以及跨境电商和电商平台合作，通过其线上线下的渠道来销售产品。

与药店合作的同时，还将与药店展开终端陈列和促销活动，增加产品的知名度和销量。

OTC药品市场营销策略
将消费者放在策略制定的核心地位是OTC药品市场营销策略的首要任务，有效的市场营销策略不仅需要充分了解市场的需求，同时也需要把握消费者对OTC药品的购买需求。

从消费者的角度出发，OTC药品市场营销策略可以总结为以下三个方面：
一、特色产品定位
OTC药品市场营销策略应以消费者为中心，根据消费者的具体需求，研发出有特色的OTC药品，形成自己的产品定位，从而抢占市场份额。

在此基础上，梳理OTC药品特色，推出具有特色的种类产品，如购买方便，成分温和，治疗效果显著等。

二、定价策略
OTC药品市场营销策略要适当运用定价策略，避免过度低价，以降低消费者对产品质量的疑虑，从而形成OTC药品的利润空间。

除此之外，可根据消费者的购买能力，采取多种定价策略，如细分定价、交叉定价、全面定价、数量定价等。

三、促销策略
营销策略中，促销活动是重要的推广手段之一，是通过有效的促销活动向消费者推广OTC药品的有效途径。

因此，建立和完善促销策略有助于实现OTC药品的快速推广。

影响最大的因素是广告媒体的影响,商业广告是消费者获得产品认知最重要的途径之一。

其中重要的广告媒体除了电视、报纸、广播外,POP(终端销售现场)广告的作用明显,能够对潜在购买心理和已有的广告意向产生强烈的诱导作用。

2 OTC药品营销的产品策略药品消费属于理性消费,效,企业很难在OTC,靠的是50%+[2],成功。

要获得好的OTC产品可以从以下方面考虑:(1)从满足消费者的新需要出发,开发产品。

随着环境的变化,人们的身体健康面临着新的挑战,像非典、丙肝丁肝等种种类型肝炎等各种新发现的疾病或者以前就有但最近才被社会重视的疾病病种,或者消费者掀起的各种健康浪潮,如补维生素、补锌、补硒,排毒、排铅等,都为企业开发新品种指明了方向。

(2)从医学理论和医药研究的新成果出发,开发产品。

关于人体疾病,医学界的研究从来就没有停止过,新的医学发现、新的医药材料的研究成功,都为新产品的开发提供了坚实的平台。

企业可以购买研究机构的专利,也可以借鉴这些成果自行开发。

(3)在结构、材质、工艺等方面对老产品作出明显改良。

对传统的中医药保健品配方进行现代化的深加工就是很好的做法,如天士力公司的复方丹参滴丸,功效相比此前的片剂、胶囊有了很大的提高,甚至可以作急救药品使用。

我国现有几千个传统中药名方,但大部分仍然是传统剂型,如果能进行现代化加工,在价格、功效、服用方便等方面的优势更加突出,也必将像上述企业一样取得成功。

3 OTC药品营销的品牌策略企业建立品牌可以从品牌知名度、品牌认知度、品牌忠诚度三个方面着手。

(1)品牌知名度是品牌资产的起点,消费者仅仅质形象,是两个不同的概念。

品质形象,是指消费者对品质的印象和看法,有时单靠改善产品品质并不一定建立良好的品质形象,消费者不是专业的药品生产人员,有着自己评判药品质量高低的标准,比如包装、颜色、口感等。

(3)提高品牌忠诚度是建设品牌的永恒目标。

提高忠诚度的方法,就是设法加强消费者和品牌之间的关系。