某公司市场部构建与运营全案PPT实用课件(共49页)

加强团队建设与协作
建立良好的沟通机制
01
建立市场部内部的沟通机制，包括定期的会议、团队讨论和交
流等，促进员工之间的沟通和协作。
培养团队合作精神
02
通过团队建设活动和训练，培养市场部员工的团队合作精神，
提高团队凝聚力和协作能力。
鼓励员工提出建议和意见
03
鼓励市场部员工提出建议和意见，促进团队内部的交流和协作
协调内外部资源，确 保方案的执行和效果 达成
市场效果评估与优化案例
详细描述
分析数据和反馈意见，发现存在 的问题和改进空间
总结词：持续改进，评估效果， 提高业务效益
设定明确的评估指标和考核标准 ，对市场策划活动的效果进行跟 踪和评估
提出优化方案和建议，为未来的 市场活动提供参考和借鉴
05
市场部岗位管理提升建议
06
市场部岗位管理未来发展趋势
数字化与智能化趋势
数字化营销
随着互联网和移动设备的普及，市场部将更加依赖于数字化营销策略，包括SEO、SEM、 社交媒体和内容营销等。
数据驱动决策
运用数据分析工具，收集并分析客户数据，以更好地理解消费者需求，优化市场策略。
智能化助手
利用AI和机器学习技术，协助市场团队进行数据分析和预测，提高决策效率和准确性。
培训时间与地点
时间
为期5天，每天6小时，共计30小时
地点
公司内部培训室及线上平台
03
市场部岗位工作规范
市场调研与分析规范
确定调研目标
收集数据
明确调研目的，制定调研计划，收集市场相 关信息。
通过多种渠道收集数据，包括行业报告、竞 争对手分析、用户调研等。
分析数据
制定策略

预算费用
38%
59%
73%
财务分析
添加文字说明添加文字 添加文字说明添加文字
财务分析
添加文字说明添加文字 添加文字说明添加文字
财务分析
添加文字说明添加文字 添加文字说明添加文字
预算费用
625% 500% 375% 250% 125%
0%
类别 1
类别 2
类别 3
93.8
此处添加文字说明添 加文字说明描述添加 文字说明
添加图片
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
请在此添加文字说明请在此添 加文字说明请在此添加文字说 明。请在此添加文字说明请在 此添加文字说明
工作概述
此处插入文字说明添加文字说明此处插入文字说明添加文 字说明此处插入文字说明 添加文字说明
插入标题 插入标题 插入标题
工作概述
90%
海报设计
80%
视频剪辑
04
添加标题
此处添加文字说明补充
03
01
添加标题
此处添加文字说明补充
02
添加标题
此处添加文字说明补充
Part 04
预算费用
预算费用
1
2
3
标题文字添加
添加文字说明添加文字说明 添加文字说明添加文字说明
标题文字添加
添加文字说明添加文字说明 添加文字说明添加文字说明
标题文字添加
添加文字说明添加文字说明 添加文字说明添加文字说明
75%
网页设计
工作概述
75%
55% 40%
39% 30%
2019.12
2020.03
添加标题
此处插入文字说明添加文字 说明此处插入文字说明

市场部ppt课件
如何和设计师沟通！
专业的和业余的区别是
专业的一旦意识到自己的疏忽， 便会比任何人都虚心的去检讨
所以请抱着 为别人的心态想事情！
如果做不到，下面也甭听了!
开始……
你们能操控的东西 图+文字
Байду номын сангаас
如何写出好的文字！
首先，请写对的文字！
其次，请写简练的文字！
最重要的：你的文字给谁看！
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
冷僻的字会 让人阅读打结
让看的人轻松！不用动脑。
如何用好图！
基础知识： 大的可以变小，小的不039.htm
做宣传资料，要注意什么？
先问自己：你的东西放哪里！
这决定了很多“看”的问题, 不容忽视！
谁知道这里写了什么？
不好意思，我长的不够高！ 视力不够好！
结论，需要市场部的支持!
如何避免“乱”？
不要让设计师盲人摸象!
提供说明背景， 活动目的， 活动的对象， 尤其是放在哪里！！！ 提供一切可便利的资料！
不要以为设计师是神!
No Image
没有文字； 没有图； 没有时间；
设计师能做啥？
简单说：请把别人当傻瓜， 尽力让事情简单！
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
怎么和设计师说明
给案例！
好的说明，加快沟通的效率！
文案的大牛怎么修炼的！
除了自己要有美学能力!

省级 办事处
病人
省级
办事处
省级 样板医院
利益分 中心
9
省监护系统模式
某省 办事处
核心监护中心
节
监
会
点
护
诊
分
分
分
中
中
中
心
心
心
以省办 事处的 名义,协 助建设
节 点 分 中 心
省立监护中心
XX监护中心
YY监护中心
节
监
会
点
护
诊
分
分
分
中
中
中
心
心
心
节 点 分 中 心
10
系统分成模式-非排他性
非排他性
50%
80%
50%
办事处将监护中 心返回款额的 80%给公 司,20%自留
X% Y% Z%
备注: 此分成模式核心点在关联性,具体的分成比例未定 11
系统分成模式-排他性
排他性 解决方案
80%
50% 10%
40%
办事处将监护中 心返回款额的
80%给公 司,20%自留
X% Y% Z%
备注: 此分成模式核心点在关联性,具体的分成比例未定 12
任务研讨背景
❖ 关于此份文件和结合我元旦前的介绍，我希望技术和运营部（含市场）在下周的11-12
❖ 号开始，安排时间去郊区，开专门的专题讨论会：
❖ 1、 充分研究新的全国模式下的，公司运营（统称）管理工作的定位、与办事处和医
❖ 院间的管理架构
❖ 2、 在此架构下的，公司运营（统称）内部工作内容和功能
企办业事的 处外将部监社护会中资心源返的回关款人系额建的才设80培%给养公和司,2提0%高自留管理水平

02
公司组织架构与治理
公司组织架构
01
02
03
直线职能制
这种组织架构形式结合了 直线制和职能制的特点， 形成了明确的层级关系和 部门职能。
事业部制
适用于多元化经营的企业 ，按产品或地区设立事业 部，使其成为独立的经营 单位。
矩阵制
矩阵制组织形式结合了直 线制和职能制的特点,使得 项目和职能部门相互支持 、协调。
公司治理结构
董事会
最高决策机构，负责制定 公司战略、监督经理层工 作。
监事会
监督机构，负责对董事会 和经理层的行为进行监督 。
经理层
执行机构，负责公司的日 常经营管理。
管理层介绍
CEO
公司首席执行官，负责制定和执 行公司战略。
COO
公司首席运营官，负责公司的日常 运营管理。
CFO
公司首席财务官，负责公司的财务 管理。
标市场。
竞品分析
02
了解竞争对手的产品、价格、渠道和促销策略，以便制定更具
竞争力的营销策略。
消费者行为分析
03
研究消费者的购买决策过程，了解他们的需求、偏好和痛点，
以便提供更符合消费者需求的产品和服务。
营销策略与实施
品牌定位
确定公司的品牌形象、特点和 核心价值，以便在目标市场中
建立独特的品牌认知。
划实施提供人才保障。
制度保障
完善公司各项制度，规范企业 管理，确保战略规划实施过程 中的各项制度得到有效执行。
资金保障
合理安排和使用资金，确保战 略规划实施过程中的资金需求
得到满足。
THANKS
感谢观看
03
公司战略规划与执行
公司战略规划制定

活动转化率
活动转化率平均提升20%，其 中线下活动效果最为显著。
活动成本
优化活动策划和执行流程，降 低活动成本15%。
产品优化建议
产品功能优化
根据用户反馈和数据分析，优化产品核心功 能，提升用户体验。
产品性能提升
加强产品性能测试和优化，提高产品响应速 度和稳定性。
产品界面设计
改进产品界面设计，使之更加简洁、易用， 符合用户审美习惯。
市场运营策略
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
营销策略
营销目标
明确营销活动的目标，如提高品牌知 名度、促进产品销售或增强客户忠诚 度。
营销渠道
选择适合目标受众的营销渠道，如广 告、公关、内容营销、社交媒体等。
营销活动
策划各种营销活动，如促销、折扣、 赠品、活动等，以吸引潜在客户并促 进销售。
开发计划
制定产品开发计划，包括需求分析、设计、开发 、测试等阶段的时间安排和人员分工。
产品优化
根据用户反馈和市场数据，持续优化产品功能和 用户体验。
用户增长计划
用户画像
通过市场调研和数据分析，了解目标用户的 需求和行为特征，建立用户画像。
用户获取
制定用户获取计划，包括通过广告、口碑、 合作伙伴等渠道吸引潜在用户。
户和提高品牌知名度。
营销预算
根据营销策略制定预算，包括广告费 用、促销费用、市场调研费用等。
营销效果评估
定期评估营销活动的效果，根据评估 结果调整营销策略和预算。
产品迭代计划
产品规划
根据市场需求和用户反馈，规划产品的迭代方向 和功能。
迭代周期
设定产品迭代的周期，以便及时响应市场变化和 用户需求。

• 行业和竞争对手分析:对于我们公司产品来 说,需要 从两个方向分析;一,婴幼产品,需要 对同行做对比性了解,要知道同行的优缺点, 对比我们的优势,把我们的优势突出.二,日常 用品同理.
• 消费趋势分析、
4
公司产品简介与分析
产品
纸巾类
尿片尿裤类 湿巾卫生巾类
5
公司产品简介与分析
抽纸卷纸
木浆 竹浆
23
10
销售战略规划
• 主导操作思路：我们需要每个新销售人员 都要快速具备实战能力，那只有多培训， 多实践，多失败（才能从中找出原因，发 现不足，亡羊补牢）。公司也要从旁协助， 让销售人员快速的成长，就要研究一种傻 瓜式营销---通过系统培训（公司需要支持相 应器材、资源）
11
销售战略规划
• 运作模式：通过这段时间与老销售员的一 起下市场，了解到其实我们公司还真可以 实现傻瓜式销售。
而没有去关注其品质、柔软度等。使很多 厂家为了赚取暴利，迎合消费的心理，在 较差的蔗渣浆中加了塑胶、增白剂、荧光 粉等对人体有害的物质；更甚者用次品废 品回炉特殊加工。
2.尿片、裤：消费者认为越薄越好--透气，底 模越光越好，殊不知是相反，底模应该在 一定范围内越透越好，在好质量的吸水层 8
• 市场引爆点：
蔗渣浆 草浆
木竹\竹蔗混合浆 再生浆
主要来源于北方
主要来源于四川重庆 主要来源于广西
主要来源于东北 为了迎合消费者混搭 来源于废品次品
6
公司产品简介与分析
纸尿片\裤
祺安龙 贝因美
伴儿美 淘气宝贝
康索 依云
大\中\小包 红\白包
XL号
L号 M号
S号
7
公司产品简介与分析

终端店面提升
渠道组合策略
促销活动设计
品牌推广
小区推广
组织搭建
促销活动设计步骤
确定促销要素及方案
促销活动现场执行
促销活动前期市场调研
促销活动后期效果测评及跟进
多样性的促销形式
样板房
现金券
团购
咨询点
VIP
竞拍
体验营销
意见领袖
抢购
公益广告
赞助
推广
分析： 1、店内：产品展示的方式、方法，店面的布置，专卖店销售氛围的营造，店内的单页及图册等 。 2、店外：主要包括报纸、电视、路牌、大型户外、公交广告等，这部分广告具有长久性，可持续性，主要用于品牌知名度的维护和提升 。
市场环境 人口规模 消费习惯 经销商构架 媒体结构
代表性
复制性
规模性
可行性
样板市场选择注意问题
推广手段 促销手段 公关手段 传播手段 组织构架
市场销量 目标人群 终端店面
物流运输 售后服务
意识理念 销售团队 财务实力 媒体资源 渠道资源
经销商
市场环境
竞争环境
消费环境
人口规模 建材容量 物流运输
开展小区调研
小区推广主管： 管理小区调研团队，分配调研任务，分析调研数据，整理楼盘档案，及时呈报给经销商。 小区推广业代： 了解房地产市场，走访各小区楼盘，搜集数据，汇总信息。 小区调研必须获得以下几方面的信息： 房地产市场 通过多种手段了解本区域房地产市场的基本情况和消费者的购买习惯。 小区楼盘 了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、楼层装修、物业公司、开盘日期、交房日期、预计装修日期、装饰公司、竞争对手等 。 意见领袖 通过访谈寻找某个小区内的意见领袖。
组建 动员

（一）人口数量分析
在收入水平一定 的条件下，总人 口数量决定市场 需求总量，特别 是基本生活资料 的需求
一般情况下，市 场需求量与人口 数量成正比的， 人口越多，潜在 市场就越大，营 销机会就越多。
在统计一个地区的 人口总量时，不仅 要统计常住人口的 数量，而且要考虑 到流动人口的数量。
（二）人口结构分析
小资料
这是基于对二次世界大战的痛苦回忆；新加坡华人很多， 所以对红、绿、蓝色都比较喜好，但视黑色为不吉利，在 商品上不能用如来佛的形象，禁止使用宗教语言；
伊拉克人视绿色代表伊斯兰教，但视蓝色为不吉利； 日本人在数字上忌用“4”和“9”，因在日语发音中“4”同 死相近，“9”同苦相近；港台商人忌送茉莉花和梅花，因 为“莱莉”与“末利”同音，“梅花”与“霉花”同音。 我国是一个多民族国家，各民族都有自己的风俗习惯。如 蒙古人喜穿蒙袍、住帐篷、饮奶茶、吃牛羊肉、喝烈性酒； 朝鲜人喜食狗肉、辣椒，穿色彩鲜艳的衣服，食物上偏重 素食，群体感强，男子地位较突出。
34 人口流动是指人口在不同地区的短期转移
经济环境分析
分析因素
消费者收入 消费者支出结构
消费者储蓄 消费者信贷
（一）消费者收入
1、国民生产总值（GDP）
国民生产总值是衡量一个 国家经济实力与购买力的 重要指标。
国民生产总值增长越快， 对商品的需求和购买力就 越大，反之，就越小。
2010——2015年中国GDP
人口结构决定市场需求的结构，
1
有性别结构、年龄结构、家庭结
构、社会结构、民族结构。
2
主要分析的是性别结构、 年龄结构和家庭结构。
三个潜力市场：
❖ 女性市场 ▪ 70%的收入都是经过女性消费的 ▪ 犹太人秘诀：瞄准女人的钱袋 ▪ 女性市场：一个新“新兴市场”

市场经理 田亮
—
工作规划
逐步建立和完善客户服务与管理、市场信息收集的准确与高效、跟踪 行业发展趋势，建立产品竞争优势，打造强势品牌，增加市场份额及 占有率。
对公司下一步销售策略提出市场预测及未来市场分析、发展方向和规 划。
根据市场占有率的变化，制订以何种方式来传播品牌影响力、产品理 念及价值定位。
格合理及运输稳定的物流公司确立合作关系。 处理产品物流过程中的突发事件，并及时上报领导。 临时性接替司机职位，处理送货事宜。 协助人事部招聘物流司机、装卸工等相关工作。
市场物流主管 熊宗峰
—工作规划
负责部门日常物流管理工作，包括：排单车辆管理等。 制定并实施物流送货方案及措施，提升客户满意度。 监督、指导物流工作，研究解决物流工作中遇到的问题，制定物流工
免出现发货延误问题。 根据财务部提供的出库及回款情况制作月出库量及提成。 每周向董事长呈报销售周报汇总及销售回款等数据统计。 每周工作小结及销售数据报表的收集、整理，及时上报主管领导。 完成领导安排的临时性工作。
市场销售内勤 邢越
—工作规划
负责客户满意度调查、客户改进意见和投诉反馈、客户档案建立。 负责建立客户资料信息库，收集，整理，归纳客户付款状况，考评客
市场助理 马珍 作内容
—现工
联系沟通与本公司有可能形成合作关系的企业，收集该企业呈报的价 格、产品信息、售后服务、合作模式等市场数据和信息支持。
协助领导完成各类方案。 销售团队各项日常支出费用整理、审核、申报、存档、统计。 协助销售内勤做销售订单以及物流等工作。 协助销售内勤及物流部门处理突发事件。 协助相关人员及相关部门妥善处理客户的投诉问题。 协助市场部经理做好部门内务，市场营销团队的日常配合性工作。 组织相关会议安排、完成会议纪要等。 负责市场相关合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和