一汽集团采购战略简介(1)

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2020/5/29
供应商分级管理
核心供应商培育
系统开发 模块采购
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（二）采购政策：
❖由“双赢”向“四赢”（供应商、客户、主机厂、社会 ）发展。 ❖集团整体利益至上。
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（三）采购战略目标
（4）培育核心供应商，使关键供应商成为可控资源；利用供 应商创新，加速生产深度&开发深度的变化。
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2、 全球采购目标
（1）资源目标：2008年实现对国外资源的全部了解 掌握、形成评审评价能力和全面控制能力。 （2）信息目标：2008年实现与国外供应商的EDI（电 子数据交换）及EC（电子商务）。 （3）组织机构目标：2008年实现集团采购部领导下 的集团国际采购的组织统一，设国际采购室。 （4）人才目标：2008年拥有一批熟知世贸规则和国 际贸易规则，具备国外采购相关知识（法律法规、国际 商务谈判、价格成本、采购运输业务）的国际贸易人才 。
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2、国内主要汽车厂供应商数量比照（2002年
）
汽车公司
一汽集团 上汽集团 东风集团 长安集团 广州本田
供应商数量
3600 504
汽车年销量（万辆 ） 58 56 40
30
6
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3、一汽资源管理现状
（1）九个子公司资源调查情况对比
2002年年底零部件、 原辅材料供应商代数和
1、加速资源网络建设，增加对采购资源的控制和调配力度 。
（1）采购活动以先进的采购管理信息为支撑，实现采购信息的快速 传递与共享。
（2）有一支优秀的采购人才队伍，他们能从众多生 产同类产品的供 应商中选出最具竞争力的供应商，而不仅仅是价格便宜。
（3） 规模 => 寻找规模共性 （4） 品牌 => 充分发挥集团公司的品牌优势 （5） 信誉 => 规划的合理性和政策的一致性， 并保持与供应商 的战略伙伴关系。
一汽集团采购战略简介 (1)
2020年5月29日星期五
一、采购环境分析
1、国外大型汽车集团公司供应商数量比照
国家
供应商数量
通用（GM） 福特 大众（VW） 戴—克（DC） 丰田（TOYOTA）
1200 1000 1000 466 212
汽车年销量（万辆 ） 1100 800 498 455 617
2020/5/29
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4、集中采购管理的方向（原材料、零部件、设备和服务 等）
•主机厂和供应商之间的关系不仅仅是买卖关系，而是 双嬴的战略伙伴关系。对供应商的要求不仅仅是提供 价格低廉的产品，而是希望供应商能为用户创造更大 的价值，通过将开发和制造工艺转嫁给供应商，以缩 短整车的开发周期，也减少了汽车投入市场所需的成 本。
2020/5/29
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二、一汽集团采购战略与政策要点 （一）采购战略
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2、集中采购 ：
组织集中 规模集中 决策集中
子公司1
子公司2
子公司3
采购需求
子公司n
前期采购 集团组织中心化
子公司5
信息汇总 分析
子公司4
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采购委员 会决策
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❖ 资源国际化
1. 经营国际化 2. 合资、合作的需要 3. 国际物流 4. 信息技术支持
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4、模块分类
期望
建设一汽具有竞争力的供应链管理体系
战略要点
同步采购 集中采购 全球采购 系统开发 模块采购
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1、同步采购：采购前移、参与全过程
市场需求
同步采购
采购管理
参与 1.市场调研 2.车型定位 3.技术要求
参与 产品开发
参与
生产准备
1.决定供应商 2.决定价格
批量生产
SOP
EOP
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四、一汽集团今后五年采购规划目标
1、建成集团采购资源网，统一资源配置
（1）优化资源配置，一汽集团现有车型供应商数量3年内由 4139家整合到1500家。
（2）A级供应商达到40%，（包含推广ISO/TS16949、 ISO14000、ISO18000贯标）。
（3）统一全球采购规划与组织机构，满足经营国际化的需要 。
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3、发挥集团规模采购优势。
（1）建成电子商务平台。 （2）建成价格比较体系与目标成本控制体系。 （3）通过B2B实现采购集中度：生产材料70%、非生产材料
50%。 （4）采购预算准确度达到80%。 （5）通过集中、集成，增加全集团零部件的通用性、标准性，
增加与扩大服务采购（酒店、保安、保洁、车票等）的范围, 降低采购总成本。
•汽车制造企业将在全球化竞争的态势下，从零散的零 部件供应商采购模式向从少数系统供应商采购模式上转 变，从单一零部件采购转变为系统采购。许多主机厂都 把供应商作为自己的延伸网络或企业的一部分。
2020/5/29
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国际大型汽车集团实施的采购策略
•美国通用公司将公司27个世界范围的独立采购单位 合并成一个零部件采购中心，集中管理，1992年和 1993年两年节约近40亿美元。
2020/5/29
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2、增强集团公司采购体系的竞争力，使其成为集 团公司市场竞争的核心优势。
（1） 适应大集团管理的采购组织结构。 （2） 一汽集团的所有子公司都应按照同一采购流程 和标准，来从事采购活动，这一标准以“高效、控制、 简捷、增值”为标志，能充分体现一汽的总体战略思想 和企业文化。
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汇总
2003年5月零部件、原辅 材料供应商代数和汇总
3600
3756
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（2）集团供应商总数——2003年5月统计情况
零部件、原辅材料
供应商代数和汇总
(15家整车公司、17家零部件公 司)
供应商合并同类项后数 量
4945家
3351家
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4、同行业资源状况对比——2002年统计资料
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●同步采购 ●全球采购 ●平台战略 ●系统、模块化供货 ●战略性外购和外包。 ●集中采购 ●与供应商建立战略伙伴关系
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6、国际大型汽车集团实施的采购策略
•国外各大汽车集团采取减少平台，提高零部件通用化程 度，进行总量合并，实现规模经济的战略。
•雷诺公司和日产公司合作的主要目的通过实施平台战略 ，扩大总成和零部件的通用化程度，统一降低采购成本 ，2000年到2002年三年时间降低采购成本33亿美元。