湖南XXX有限公司市场启动方案一、营销模式公司采用扁平化运作模式进行营销管理，采用一站式服务,删除一切中间环节，最大可能的保证公司与经销商利益。
二、营销渠道1、主要启动长沙直营，对长沙各终端门店进行有序开发.2、外部市场招商、KA、特通等渠道，年后再启动三、年前部门设置及需要到岗人员结合公司实际情况，年前部门设置及需要到岗人员如下：1、营销办2人:营销总监1人，数据文员1人.2、长沙直营部：业务人员4-6人。
3、KA管理部：KA经理1人。
4、物流部:仓库管理兼发货员一人，送货司机暂由营销富余人员临时担任.四、长沙直营运营方式1.年前将长沙直营区域设6大片区，分别为：岳麓区、芙蓉区、天心区、开福区、雨花区、星沙区。
2.市场初期(新员工入职后第一周），业务员可自行按自己现有资源进行开发(没有自有资源的,营销办进行统一分配区域）。
3.新员工入职第二周开始，由营销办统一划分区域责任到人,并对责任区域在地图上标注为若干小的区域,对区域内所有终端门店、炒货店、网吧、学校周边终端、各居民社区便利店等，采用直营供货+寻找配送商的形式，用扫街式策略对区域内市场进行有序开发。
4.客户回访：开发市场的过程中，对终端门店进行分类，A类网点每天巡查一次,B类网点2天巡查一次，C类网点3天巡查一次.5.铺市率要求：对已经开发的区域，第一个月必须达到60％;第二个月70%;第三个月必须达到80%及以上.五、长沙直营渠道要求（A）按区域划片，绘制拜访路线图（B)定期回访，及时补货。
六、长沙直营渠道建立方法1、实施重点：具体内容及表现形式的核心是对零售终端进行量化管理。
2、工作程式：各业务人员实行早会制,对每天的工作进行具体分工（确定各人员的工作内容、客户拜访频率、反馈信息收集,完成一定的销售任务、产品陈列)。
4、地图管理:绘制销售网点分布图，拜访路线，在地图上标明。
5、线路管理：根据分布图、确定工作线路、客户编号.6、表格管理：记录客户详细资料，包括编号、等级、进销存状况,店面陈列，存在问题,同类产品情况,销售人员的工作内容及订货情况。
解析快速消费品市场运营方略随着经济的高速发展，在国内，快速消费品特别是食品、饮料、保健品及酒类这种高频次、短时限、拥有广泛消费群体的消费产品，面临着对品牌的关注度越来越高、销售渠道越来越复杂、传统业态和新兴业态等多种渠道并存、行业集中度逐步上升、竞争难度加大等诸多现象。
产品？市场？品牌？人才？资本？营销渠道？……一系列的问题摆在了快速消费品生产企业面前，如何在竞争如此激烈的行业中抢占商机，又如何在企业发展的过程中保持常青……快速消费品的营销一贯以竞争激烈、渠道复杂而著称，一方面因为快速消费品行业进入壁垒相对较低，同类产品的差异较小。
因此表现为产品很容易仿制，产品的品牌多，而另一方面又因为快速消费品面对的是无所不在的终端消费者。
因而快销品的销售渠道也相对的显得复杂而难于管理。
一般说来，快速消费品的生产并不复杂，快速消费品行业是目前消费品市场发展速度最快的一个行业，但其营销渠道的不稳定性和不适应性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁正逐渐显现。
因此对其营销渠道的管理，成为企业面临的重大战略课题。
何谓快速消费品？即高频率消费的产品，使用时限短，拥有广泛的消费群体，对于消费的便利性要求很高；渠道种类多而复杂，传统业态(百货商场)和新兴业态(联锁店、超市、大卖场)等多种渠道并存；产品广泛地涉及护肤品、护发品、个人护理品、妇女卫生用品、纸品、化妆品、婴儿用品、洗衣粉、洗衣剂、消毒剂、杀虫剂、食品、饮料及酒类等等众多产品。
快速消费品行业主要分为四个子行业：一是个人护理品行业，由口腔护理品、护发品、个人清洁品、化妆品、纸巾、鞋护理品和剃须用品等行业组成；二是家庭护理品行业，由以洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和磨光剂为主的家庭清洁剂等行业组成；三是品牌包装食品饮品行业，由健康饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组成；四是烟酒行业。
快速消费品深度营销运作模式操作实务什么是深度营销深度营销，也叫做通路精耕，是一种借助通路力量，直接向终端卖场铺货，从而掌握并控制销售网络和卖场资源，实现到位和高效的客户管理的一种销售模式。
一、优势及劣势优势：A.真正掌握销售网络，产品去向清晰，销售稳定。
B.产品铺货率高，铺货时间大大缩短。
C.拥有完整的客户资料数据库，能进行直接的客户管理。
D.便于终端形象建设和产品生动化，能有效抢占卖场资源，挤占和排斥竞争对手。
E.能及时觉察市场变化趋势，信息真实准确。
F.网络稳定，不易受经销商控制。
劣势：A.要有比较庞大和完备的组织管理体制和人员。
B.销售费用的绝对额较高。
C.管理人员要求较多、较高；计划、组织、控制、过程管理和监督能力出众，执行力到位。
D.要求市场容量较大，销量较集中，有明确的终端卖场。
二、深度营销和一般经销制的差别(连接：通路精耕与普通经销制的差别)三、深度营销和代销的区别深度营销铺下去的货，是作为样品给终端卖场的，目的是放长线钓大鱼，让他们在了解和认可产品的品质和销售利润后，再大量进货。
而一般的代销，所摆放的货是真正的商品，是通过先卖后回钱的手段来达到销售的目的，仅仅是为了销掉这些货，没什么更大和更长远的目的。
深度营销的准备和要求一、我们需要什么样的通路客户1．区域经销商（链接：区域经销商岗位职责说明书）（1）经营思路：认同深度营销的运作模式，有信心、有通路，能很好地执行本模式，把市场做细、做好和做大。
（2）店铺：能够建立或改装一个面积不少于20平方米的配送中心，用作宣传展示和市场推广的活动踞点。
（3）配送能力：在所经营的区域范围内，能够做到少量货也能在客户要求的时间内送到。
（4）仓库、资金：有足够的周转资金，能够储备品类齐全的产品，保证安全库存。
（5）信誉：从无拖欠厂家货款的现象，对下游网络和消费者也没有任何的欺诈行为。
（6）合作态度：能够理解厂家的市场推广行为，对厂家的非直接的盈利活动也能够大力支持。
