精信：活在品牌中——当今中国市场品牌体验的重要性 当今中国的市场，品牌之战愈演愈烈，竞争已越来越不再局限于传统意义上的大众媒体竞争，而是一个整合的竞争。不但在电视上、报纸上、路边广告牌有人与你争，商场里更是比比皆是。只要是有消费者的地方，你一定也会看到你的竞争对手。货架上的同类产品越来越多，消费者司空见惯，常常“随手就拿”。在这种充满“随机性”与“不确定性”的激烈竞争环境中，单靠建立鲜明的品牌形象，已远远不能满足销售产品的目的。 从消费者知道你的品牌到消费者最后决定购买之间的所有接触点环节，都是竞争点。因为在这每一个点上，都存在着给消费者制造品牌印象的机会。我们必须利用这其中的每一个点，给消费者创造难忘的回忆那些让消费者深深参与，值得回忆的服务、活动。这正是我们要讲的：品牌体验。产品是有形的，而服务是无形的，它所创造出来的体验价值是令人难忘的，也是其他竞争对手所无法抄袭的。 为什么品牌体验在当今的市场显得尤为重要？让我们先仔细看看中国现在的市场到底在发生什么样的变化首先，中国加入WTO后，中国市场向国外品牌敞开大门，诸多新品牌迅速进入中国，竞争的步伐也日益加快。诸多产业的市场均达到饱和，有些甚至是超饱和。市场饱和所导致的直接影响即是：降价。降价带来了巨大压力，尤其是在快速消费品类，促销成为价格战的重要形式。 面临这种众商家“大打出手”的终端促销价格大战，我们如何才能保持自己的形象与身份，又在这弥漫的硝烟中争得到消费者青睐的眼光呢？品牌体验作为一种增加心里价值与感受的沟通手段，自然成为一种良好的推广手段。 中国市场的另一个现象是，媒体的声音太嘈杂。在中国这么一个炙手可热的消费市场，所有的商家都迫不急待的向消费者诉说忠肠。消费者每天接触到不同商家的上百条电视广告、报纸广告、户外广告，更有商家使用“媒体轰炸”的方式，消费者已经被过度教育，过度宣传。因此他们变得“超脱”，“无所谓”了。面临这么多的选择，“尝新”的心态绝对支配了消费者，而“忠诚度”在此时显得那么软弱无力，消费者的心越来越难抓到了。 再有，中国进入WTO，零售业也更加开放。经过2000－2002年的零售业大爆炸，零售业的竞争日趋激烈，为了维护单店利润，大型零售商采取高压政策，通过压低进价，进场费、销售量排序等手段，加强对生产商的利润分流。在越来越强硬的零售商面前，生产商越来越失去“讨价还价”的能力，并且面临关巨大的渠道成本。 面临此样的中国市场现状，中国企业必须要快速面对并应对，在与零售商的终端合作中，使消费者感受到自己品牌的力量。重要的是：如何才能创造难忘的品牌体验呢？也就是说，如何才能让品牌体验“落地”？在具体说明品牌体验“落地”之前，我们先来引进一个理论“购买者营销Shopper Marketing”，而不是“消费者营销Consumer Marketing”。品牌体验是发生在产品销售终端的行为，它所针对的是产品的购买者，而此人并不一定是最终使用者。购买者通常并不抱着“唯一选择”来到商场，而是脑中有“二三个品牌”，即使是这“两三个品牌”也可能在面对琳琅满目的货架时瞬间就改变了。因此，购买者在当时环境中的行为与心态就成为影响最终结果的重要因素。购买者营销Shopper Marketing是针对购买者心
体验式营销：构建服装品牌的“强大磁场” 在以预测第三次浪潮来袭的美国未来学家阿尔文·托夫勒提出“服务经济的下一步是走向体验经济，人们会创造越来越多的跟体验有关的经济活动，商家将靠提供体验服务取胜。”之后，体验经济逐渐成为21世纪的经济焦点，已经成为业内诸多学者、教授、专家重点研究的经济学命题。而基于体验经济的体验式营销目前正被企业广泛运用。我们惊喜地发现，体验式营销为国内外企业带来了极大的销售推动。 理解体验式营销——从案例到概念 希尔顿联锁饭店在浴室内放置一只造型极可爱的小鸭子，营造一种独特的情感共鸣和体验，客人大多爱不释手，并带回家给家人作纪念，于是这个不在市面销售的赠品便成了顾客特别喜爱希尔顿饭店的动力（当然希尔顿饭店其它设施、服务等方面也是一流的），这种体验设计和营造为希尔顿联锁饭店形成了一种广为顾客接受并感到欣喜地附加价值，从而经由满意顾客的人际传播形成了很好的口碑，使希尔顿饭店赢得了忠诚顾客及无数新顾客的强烈偏好。这就是“体验式营销“的应用（视觉和触觉上）。 国内企业在体验式营销的应用上同样不乏成功例子。谁也不能分别出娃哈哈纯净水和乐百氏纯净水，到底哪一个更解渴、更有营养。就是靠的“我的眼里只有你”这种体验来打动消费者。美特斯邦威不仅以定位上的清晰作为基础，更加在专卖店中实现体验式营销。音乐、陈列、装饰、服务员的动感气质及交流营造的环境，形成一种年轻、个性的体验，对顾客购买欲的深刻理解使体验式营销的方式形成了强大的磁场，销售促成非常可怕。这也是这一服装品牌后来居上并迅速赢得高的品牌价值的秘诀。
那么，体验式营销究竟如何去理解呢？ 伯德·施密特博士（BerndH.Schmitt）在他所写的《体验式营销》"Experi entialMarketing"一书中指出：体验式营销（ExperientialMarketing）是站在消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。 这种基于消费心理分析的营销方式轻松地为企业界所认可，使体验式营销一度成为业界的流行词汇。然而，诸多言及体验式营销的人却并没有真正理解其真实内涵，而更多的是作为追捧潮流的做秀道具。 所谓体验，通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素，也会包括知识、智力、思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动。体验的基本事实会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：喜欢、赞赏、讨厌、憎恨等，形容词：可爱的、诱人的、刺激的、酷毙的等等。体验通常不是自发的而是诱发的，当然诱发并非意味顾客是被动的，而是说明营销人员必须采取体验媒介。 由此，体验营销远不止是简单的感受产品和服务，而是给消费者一种感觉，一种情绪上、体力上、智力上甚至精神上的体验。用美国营销专家菲利普·科特勒的话来说，就是以商品为素材，塑造感官体验和思维认同，抓住消费者注意力，为他们制造出值得回忆的感受，并为产品找到新的存在价值与空间。 从品牌接触点管理的角度上看，体验营销的重点应该是，发现销售过程中与消费者的接触所有点，研究这些点并加以包装，通过每个点的体验建立起品牌
新疆A企业成立于2003年9月，位于新疆首府乌鲁木齐市，在其成立之初，一无品牌，二无市场，且在产品上市前，乌鲁木齐市场已有三个品牌的产品占据乌鲁木齐市场95%的市场份额，在经过2004年一年的市场开发、产品促销、品牌宣传推广以及新品开发上市，到2005年5月，该企业A产品在整个新疆市场产品日销量已达70吨，市场占有率达27 7%，跃升为新疆乳品企业三甲之列，尤其在其核心城市乌鲁木齐市场其产品销售量达50多吨，市场占有率近40%，成为乌鲁木齐市场销售量最大的乳品企业之一，但该企业在经历一年多的高速成长之后，面临新的发展问题。 1、市场销量虽达到了一定水平，但长时间处于停滞的平台期，怎样突破销售瓶颈，进一步提升销量 2、品牌的建设和品牌提升的问题。 3、产品宣传和推广上传播界限突破的问题。 针对上述三个问题，企业品牌推广小组首先，从该企业自成立之初的发展历程进行深入的了解，寻找原因，同时，对新疆乳业的现状和消费者的关注度状况进行了分析并作出SWTO分析： 优势： 1、专业的营销团队，进行深度分销的营销模式和一年的市场运作，拥有营销优势和。品牌、销量基础 2、六个千头牛奶场为其提供了可靠的奶源保障，形成了其它企业难以比拟的优势。 3、克隆牛技术独步新疆和该企业的研发能力，使其拥有技术优势。 4、先进的生产技术设备和完善的品控体系使其拥有安全优势劣势： 1、产品销售过度依赖促销实现，销售不稳定。 2、企业进入市场较短，缺乏市场经验而且由于时间短品牌基础较弱，虽有知名度却缺乏美誉度。 3、产品定位模糊不清，企业的核心和竞争优势尚未传播开来。 4、产品口味与目前市场流行的香浓口味相比欠佳。 机会： 1、消费者对牛奶产品的消费上认识度较低、品牌忠诚度较弱，消费的随机性较强。 2、企业产品线丰富，便于组合，同时企业营销能力和思维转换较快。 3、消费者对牛奶产品安全的消费需求。
初步设想在自营示范、体验店的范围内设立三个主体项目。一是示范区：引领终端规范经营模式；二是体验区：体现生活时尚品味；三是宣传展示区：宣传培育知名品牌项目。 一、示范区 该区域内以香烟零售示范为主体。其主要任务是为本区域内的申请加入示范店的终端客户做示范作用。其规范运行的模式应以省公司颁布的示范店行为准则和示范店“五统一”要求为基础，引领申请加入示范店的终端客户快速步入规范经营轨道。 设想其位置应设立在示范、体验店的入口处，进出本店的人流都应该从该区域经过，让进出本店的各界人士首先目睹烟草公司的规范经营，让每一位进入本店的来宾都有购物的机会，追求形象展示和经营效果双丰收。 二、体验区 本区域应该是本店的核心区域。按照目前体验营销的内涵要求，在本区域内要让来宾通过采用观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买体验的品牌并在体验中感觉愉悦、快乐。 1、体验观摩。主要是让消费者在体验区内现场观看服务人员对服务品牌的演示、操作（茶道演示：如何清洗茶具如何取茶、泡茶如何品茶等；如何品评红、白、洋酒；各种名点的特征介绍及正确食用方法），通过体验观摩首先让消费者了解品牌，在了解品牌的过程中通过我们服务人员的循循善诱让消费者在思想上对该品牌产生良好的印象（第一印象），产生良好的视觉、幻觉效果。 2、体验聆听。主要是让消费者在体验区内现场聆听服务人员对服务品牌的文化介绍，以各种品牌厚重的文化底蕴为依托，让消费者通过对品牌深层次文牌及文化介绍时带有一种自豪感，自认为自已是一个有品位、有档次的消费者，产生良好的高品位效果。
如何让消费者实现品牌化体验？ 面对当今市场的迅速变化，目前营销界普遍认为品牌并非仅仅意味着是具有特色和价值的产品或服务，因为即使这些特色和价值具有高度的差异性，若消费者不能真正体验到，品牌充其量也只是一个名称、一个标记或符号。最新的品牌管理理论认为，品牌管理应从体验品牌（experiencing the brand ）到品牌化体验（branding the experience ）。这可能是品牌营销战略的一次飞跃，将给未来品牌营销战略与策略带来实质性的变化。 消费者是如何实现品牌化体验的呢？品牌管理理论认为：企业应对品牌的感知、情感、概念（思考）、参与及其之间互动关系这五个要素进行综合，提供给消费者，据此实现品牌化体验。这是为消费者创造的一种全新体验，即通过实现品牌的真正内涵——产品与消费者关系的循环促进，提升品牌价值。可以说消费者品牌化体验是未来公司业绩发展的关键驱动力。 一、消费者对品牌价值认知正在发生变化 20世纪初品牌只是一个区别产品的标记。制造商和经销商都试图劝说消费者购买标有他们的品牌（标记）的产品。所以在20世纪60年代之前，强调“独特的售点”（USP）观点一直是被广泛采用的广告策略。由于制造商与经销商相比，在技术和资金方面都拥有更大的优势，因而经销过程中处于主导地位。这就是说消费者的品牌价值（认知）主要是由制造商决定的。20世纪90年代以来随着现代营销理论的发展，特别是将认知心理学的许多观点引入品牌管理理论研究中，人们逐渐意识到品牌价值并非由制造商决定，而更多地是通过品牌（产品与服务）与消费者相互作用并通过消费者认知与体验而产生的。 品牌认知心理的理论表明了品牌价值要由制造商、经销商向消费者转移的观点。尽管该理论还不够成熟，但从最新的品牌理论观点来看它对品牌管理具有明显的指导性意义。1998年美国著名品牌理论专家凯勒（Kevin Lane Keller 1998）也表达了同样的思想，他认为，品牌（价值）反映了消费者认知的差异，
购物中心体验业态TOP10 所谓“体验式商业”，是区别于传统商业的以零售为主的业态组合形式，更注重消费者的参与、体验和感受，对空间和环境的要求也更高。 传统百货与购物中心的本质区别是零售类业态的占比从70%-80%降至45%-55%，体验类业态占到占比可达到10%-15%甚至更高。哪些业态属于“体验式”业态呢? 1、电影院 从电影院出现开始到现在，它已然成为购物中心的“标配”之选，电影院的聚客能力和电影院掀起的“圈地时代”不容小觑。 主要功能： 电影院是购物中心中最聚人气、提高留客时间、最有效拉动关联消费及同向人群的业态。 电影院可以提升购物中心形象，并保持购物中心永久的时尚性。 电影院在购物中心有着很强的人流导向性，体现了“喷淋式客流设计”的理念。 电影院有着较强的节奏控制作用，有利于购物中心的人流动线的优化调整和顾客身体与消费心理的调节。 电影院具有极好的心情调节作用，增加了顾客的合理消费行为和愉快的心理体验。 2、真冰场 真冰场自身如果有强大的运营能力和吸客力，必然会给购物中心带来客流量和消费量的提升，故华润集团万象城、龙湖集团天街购物中心、兴隆集团兴隆天地旗下多家购物中心均设置了冰场。 但冰场的承租能力低，物业层高和柱距要求高(溜冰区域内不得出现立柱)，设备需要由开发商或运营商承担，故除非面积非常大的大型购物中心或者突出年轻潮流主题的中型购物中心才会引入真冰溜冰场。 冰场和电影院是两个经常对比的业态。一个电影院生意的好坏，跟电影院本身的经营能力一定是有关系的，但是并不是占很大的比重。电影院生意的好坏很大部分跟电影市场是否繁荣关系很密切。而冰场是自己生产产品、推广产品、销售产品，推广费用很高。冰场的好坏和本身的经营能力关系更大!
体验馆定义 指为人们提供亲身参与，亲身感悟的场馆为体验馆，现在多指以为提供亲身体验全过程的场馆。多见于:科技馆，幼儿园，职业体验，产品展示等。 编辑本段体验馆类型 体验馆的类型按行业分来可以分为：科技馆：以新科技为主要体验目标，为人们提供亲身感受新科技的场馆。职业体验馆：现在多见于儿童行业，以社会职业为体验目标，为儿童提供职业体验机会。diy馆：多见于产品的销售领域，包括：食品，家居，电脑。展示馆：一般的博物馆，展览馆都属于此类型，强调精神层面的体验，不已动手为目标。体验馆按照功能分类可以分为：营销功能 展览功能 编辑本段体验馆国外的发展 最早国外体验馆常见于企业的展示馆，多用于企业产品的简单陈列展示。后来应用于高科技产品的互动部分，例如：汽车展览，高科技产品展示。后来在儿童行业的应用最为成熟的为墨西哥的Kidzania，自99年在墨西哥成立儿童职业体验馆以来，至今已在全球部署了7家场馆。当然还有最为成熟的儿童体验乐园---迪斯尼。国内引入这个概念的具体表现为08年成立的杭州嘟嘟城儿童职业体验中心，但是在国内的一些其他地方这种形式已经有不少例子。例如各种儿童的游乐园，在形式上严格来讲，也应归入体验馆这个行业。 编辑本段体验馆的盈利模式 体验馆从上面的定义来看是以提供亲身参与和互动为主要目标的场所，因此它的盈利模式很大意义上也是从体验的人次做为主要收入，随着发展现在在体验馆的盈利模式上有以下几种类型：1、天平型。指的是以门票和产品销售各占超过百分之四十五。门票指的是进入体验馆体验的门票，产品指的是场馆内部销售其衍生产品和其他产品。2、链条型。指的是体验馆的盈利模式非常多元，门票，产品，赞助等等能够提供收入的模式。这种模式多见于一般小型体验馆。3、三角型。指以门票，衍生产品，品牌赞助，授权为主要盈利模式的体验馆。世界上最为成熟的为迪斯尼。 儿童职业体验馆的收入来源并不局限于场馆门票，它是一种多业态联合体，可挖掘多种盈利渠道进行组合。国外成熟的儿童职业体验馆，其多元化盈利结构大致为：门票收入占总体收入的60%，周边衍生占15%-20%，品牌植入占20%-25%。其中，周边衍生主要是指依托儿童职业体验场馆品牌所产生的系列衍生产品，包括吉祥物、玩具、文具以及各种纪念品等等；品牌植入是指品牌商家取得具体场馆冠名权，并在其中进行品牌体验式营销，如某品牌蛋糕房、某品牌银行。反观国内，由于行业发展尚处于起步阶段，普遍缺乏场馆运营经验，绝大多数场馆尚处于依赖门票收入支撑的生存状态，缺乏可持续发展空间。门票收入占据整体收入的70%-80%，剩下的20%-30%的收入由周边衍生带来，而品牌植入收入基本为0。目前国内已开业场馆的票价大致在120-200元之间，不同日期不同时段票价略有浮动。以平均票价150元、日均客流量500人计,场馆月门票收入为225万元，相对于动辄上亿的项目建设投入和庞大的场馆运营开支，这一数字尚难以支撑场馆正常运营，更遑论盈利。 品牌植入是儿童职业体验馆的重要盈利渠道，从营销传播角度，更是儿童职业体验这一新兴行业的精髓所在。儿童职业体验馆是一个极具价值的体验式品牌营销传播平台，在国外创造了许多成功的品植合作
体验店管理方案 WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-
第一章品牌自营示范体验店的初步经营设想 初步设想在自营示范、体验店的范围内设立三个主体项目。一是示范区：引领终端规范经营模式；二是体验区：体现生活时尚品味；三是宣传展示区：宣传培育知名品牌项目。 一、示范区 该区域内以香烟零售示范为主体。其主要任务是为本区域内的申请加入示范店的终端客户做示范作用。其规范运行的模式应以省公司颁布的示范店行为准则和示范店“五统一”要求为基础，引领申请加入示范店的终端客户快速步入规范经营轨道。 设想其位置应设立在示范、体验店的入口处，进出本店的人流都应该从该区域经过，让进出本店的各界人士首先目睹烟草公司的规范经营，让每一位进入本店的来宾都有购物的机会，追求形象展示和经营效果双丰收。 二、体验区 本区域应该是本店的核心区域。按照目前体验营销的内涵要求，在本区域内要让来宾通过采用观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买体验的品牌并在体验中感觉愉悦、快乐。 1、体验观摩。主要是让消费者在体验区内现场观看服务人员对服务品牌的演示、操作（茶道演示：如何清洗茶具如何取茶、泡茶如何品茶等；如何品评红、白、洋酒；各种名点的特征介绍及正确食用方法），通过体验观摩首先让消费者了解品牌，在了解品牌的过程中通过我们服务人员的循循善诱让消费者在思想上对该品牌产生良好的印象（第一印象），产生良好的视觉、幻觉效果。 2、体验聆听。主要是让消费者在体验区内现场聆听服务人员对服务品牌的文化介绍，以各种品牌厚重的文化底蕴为依托，让消费者通过对品牌深层次文化的了解，和品牌融为一体，不自觉地享受一道文化大餐。让消费者在聆听品牌及文化介绍时带有一种自豪感，自认为自已是一个有品位、有档次的消费者，产生良好的高品位效果。
品牌体验 品牌体验（Brand Experience） 什么是品牌体验 品牌体验是顾客个体对品牌的某些经历(包括经营者在顾客消费过程中以及品牌产品或服务购买前后所做的营销努力)产生回应的个别化感受。也就是说，品牌体验是顾客对品牌的具体经历和感受。当然，“体验”的内涵要远远超出品牌旗帜下的产品和服务。它包含了顾客和品牌或供应商之间的每一次互动——从最初的认识，通过选择、购买、使用，到坚持重复购买。 [编辑] 品牌体验的产生 哥伦比亚大学商学院教授伯恩德·H·施密特在其《体验式营销》中将体验分为感觉、情感、思维、行动、关系五种类型，即SEMs(战略体验模块)。他认为交流、信誉、产品、品牌、环境、网络和人员构成体验战术工具，目口ExPros，每个战术工具的运用都可以和SEMs的五个层面进行组合。其中，品牌在表面上是企业产品和服务的标志，代表着一定的质量和功能，深层次上则是人们心理和精神层面诉求的诠释，可以作为一种独特的体验载体。体验营销者将体验这一全新的营销理念运用到品牌中，创造出个性化、互动的营销方式——品牌体验。 品牌体验是品牌与顾客之间的互动行为过程，是通过令人耳目一新的品牌标识，鲜明的品牌个性、丰富的品牌联想、充满激情的品牌活动来让顾客体验到“快乐”、“酷”、“爽”，从而与品牌建立起强有力的关系，达到高度的品牌忠诚。 品牌体验是在“全面体验消费模式”这一大背景下产生的。随着物质文明进步和生活水平的提高，人们对功能利益的需求已经得到大大满足，按照马斯洛的需求层次论，消费者将追求更高层次的满足，“快乐”、“酷”、“爽”正是这种需求的表达。央视调查咨询中心结合多年来在消费者研究领域的成果提出了中国消费市场十大趋势之一就是“全面体验消费模式”，认为进入21世纪消费者对产品和服务的要求将不止于功能上的满足。品牌能否超越产品功能而给他们带来种种的感官、情结或价值上的满足将变得越来越重要。简单说，就是品牌不但要具备“功能”上的效益，而且还要有“体验”或“情感”上的效益。 [编辑] 品牌体验的类别 [编辑]
VR实体店需要多少资金开个VR体验店能赚钱吗 VR实体店需要多少资金开个VR体验店能赚钱吗，随着这个地方的经济的发展和社会的多元化，越来越多的想创业的大学生可以凭借自己的想法去选择创业了。这时，VR体验馆加盟加盟就变得越来越热门起来。 石家庄市是河北省省会，全省的政治、经济、科技、金融、文化和信息中心，是国务院批准实行沿海开放政策和金融对外开放的城市。上述想必大家都早有耳闻了，那么小编就直入正题，给大家介绍一下VR体验馆加盟吧~
随着Facebook、微软、索尼，HTC等几大科技巨头进军虚拟现实行业，“虚拟现实”成热门话题。不仅给人们的生活带来了不一样的乐趣，而且在VR体验中能更好的释放自我。因为VR体验店构建的是虚拟世界，我们在视觉表现上可以给这些现实生活中的社交活动带来更精彩震撼的体验，也有很多客户都不知道什么是VR体验店，接下来，让中国互联网研究院带你走进VR体验店，了解什么是VR体验店。 从2016年到今年，幻影星空VR线下体验店越来越多，调查预计今年会达到5000家，从市场角度讲，在生活重压下，消费者娱乐需求愈加凸显，幻影星空VR游戏娱乐与虚拟现实技术巧妙结合，是一个全新概念的娱乐媒体业，也正因如此，整个娱乐行业因为有VR体验店而飞速发展。VR体验店之所以这么受欢迎，接下来我们来看下它所带来的优势：优势一：满足即时娱乐需求
最小仅需8平米空间，开放式场地亦可开店，VR体验店遍布游乐场、公园、旅游景区、电玩城、广场、步行街、商场、青少年活动中心、科技馆、学校周边、KTV、车站及其他年轻人人流量大的地方，随时随地释放13亿人口的庞大娱乐诉求。 优势二：虚拟现实+互动社交玩法新 基于高互动性的社交环节设计，用户不仅能体验到最潮最炫的虚拟现实技术，还可和亲朋好友联机竞赛共同冒险，甚至通过直播屏幕，他们的精彩体验过程将会实时分享到场外，实现人气高效聚合，培育潜力消费群体。 优势三：低消费，高频次，收益高 以往动辄几十万的虚拟现实设备，现在幻影星空技术升级，厂家直销，性价比高，体验一次不过几十块的票价，甚至比一场IMAX 3D电影还要便宜，如何让人不心动?购物时，散步时，赶集时，走过路过，想玩就玩，每天多次。 优势四：服务到位，VR娱乐方案整体输出 幻影星空卖的不只是产品，更是即时性虚拟互动娱乐的整体解决方案。持续不断的娱乐内容更新、快人一步的系统软件升级、功能强大的营销管理系统……稳稳黏住用户，让您时刻保持领先行业地位，放心经营毫无后顾之忧。正是因其狂拽酷炫的可玩性、稳赚不赔的高盈利性、持续发展的平稳性俘获了90、80、70后投资者的心，成为大家心目中的“投资项目”。 那么加盟一间幻影星空VR体验店需要必备什么样的条件呢? 1、对VR体验店品牌及产品的认同。 2、能维护产品和公司品牌形象。
基于体验营销的品牌建设分析 以下是为大家整理的基于体验营销的品牌建设分析的相关范文，本文关键词为分析,范文,网,建设,品牌,体验,营销,基于,，您可以从右上方搜索框检索更多相关文章，如果您觉得有用，请继续关注我们并推荐给您的好友，您可以在营销方案中查看更多范文。 摘要介绍了我国品牌现状，结合品牌构成的三个主要方面之一——消费者的体验与感受，从体验营销的角度来探讨如何建设品牌。关键词品牌建设体验营销消费者行为 20XX年年底，全球著名广告公司奥美集团总裁兼ceo在接受美国《商务周刊》记者采访时表示：“中国的品牌建设刚刚起步，甚至还没有真正意义上的品牌……确实，在中国是存在品牌的，但是在海外，中国的品牌只在家电领域开始起步。”而据美国《商业周刊》在20XX年公布的“全球最具价值的100品牌”中，仍然没有一个中国品牌。从中可以看出中国企业进行品牌建设、创造世界性品牌的紧迫性和必要性。而中国目前大部分企业依然狭隘地认为建设品牌就是花钱打广告、搞促销，并没有从一个宏观、系统的角度来考虑如何树立品牌。
本文试图从品牌构成的三个方面之一——消费者的体验与感受出发，探讨如何从体验营销的角度出发来建设品牌。1品牌和体验营销概述1.1品牌概念及品牌构成谈到品牌建设，首先就必须了解什么叫品牌？品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个或某群销售者的产品和服务，并使之和竞争对手的产品和服务区别开来。品牌的构成主要由以下三个方面组成：产品的利益点、企业为迎合消费者而形成的品牌形象、消费者体验与感受（见图1）。从图1可以看出，品牌包括产品利益点、品牌形象和消费者的体验与感受。而产品的利益点是品牌建设的基础和根本，品牌形象建设是手段，提升消费者体验与感受并最终形成品牌文化是品牌建设的目的和核心。现阶段，随着社会生产力和技术水平的提高，产品极大丰富，市场已经由卖方市场向买方市场转变，产品同质化越来越严重，产品之间已经没有太大区别，要从产品方面创造差异化来建设品牌已经非常困难。为更好地赢得消费者，通过为消费者创造出值得体验和回味的感觉来建设品牌的体验营销方式，已经日趋流行和有效。1.2体验营销概述1998年，约瑟夫·派恩与詹姆斯·h·吉尔摩在美国《哈佛商业评论》第7~8月号上撰文“体验经济时代来临”。作者指出体验经济已成为了继产品经济(农业经济)、商品经济和服务经济之后的第四个经济发展阶段，愈来愈多的消费者渴望得到体验，愈来愈多的企业精心设计、促销体验提供物，各行各业的顶尖企业都将发现，未来的竞争焦点就是消费者的体验。谁使消费者产生了难忘的体验，谁就将赢得市场。他们认为，体验式经济时代已来临，所谓体验
线下实体店体验馆 暨少年宫负二层改造计划书传统的品牌招商已经难以获得商家的认可，纯线下实体加盟也很难让商家达到真正盈利，结合线上（Online）线下（Offline）的新招商模式将获得更多商家的青睐，同时也为商家创造新的赢利点。 一、打造O2O新模式商业体 以一个网络平台对应全部实体店铺的电商集群的方式，快速开启互联网交易平台，获取线上客户，同时与线下业务对接，形成线上线下闭环式营销，开启线下实体店体验，线上交易的新型O2O购物体验新模式。通过线上活动与促销信息的发布，将客源流量往实体店导，进一步促成线下成交。另外，让门店主动走向顾客，迎合他们的新消费习惯与支付习惯，给顾客更多自由选择：想买就随时掏出手机买，没有时间限制，永不打烊的店铺，现金支付、扫码支付、刷卡支付自由选择，真正做到线上线下联动销售，打破传统网店货品的虚拟性、假冒性，物流运输时间、安全等因素带来的不良后果。体验馆可不定期为商家做新品发布会或时装表演活动，更加真实的、直观的向顾客展示产品。 二、招商对象 1.有创业计划的在校及毕业大学生 2.哈市商业从业人员 3.现经营淘宝网店的店主 4.有实体店有开发网店意向的经营者 5.有创业意向的社会人士 以上这五类招商目标群体为现商业状态下的主力军，也是新生力量，各类人群之间可以起到相辅相成的作用，其优势也是较为显著： 1)在校及毕业的大学生具有创新精神，思维较活跃，愿意并努力的接收 新生事物；
2)各商业的从业人员有多年的销售经验，对于开发客户有自己的一套方 法； 3)现淘宝店主有良好的客户资源，而且具有良好的实际网络操作经验； 4)现实体店主具有多年的经营理念，有自己的货源及销售渠道； 5)社会人士具有广阔的人脉和丰富的社会关系，具有自主传播的基础力 量。 三、经营发展方向 1.实体店：提升实体店在现有商业市场的占领优势，具体可表现为：到 店看样、买前试货、网购退还中心、到店提货、免运费柜台等；确保 线上的产品在实体店可真是体验到，确保其保真性，方便且快捷； 2.网络平台：整合所有商家资源，提供一手货源及丰富的产品，让所有 商家的产品最大化分享，多渠道传播，为下线代理商提供最优质、价 低的货品。 3.微信平台：建立统一微信公众平台，利用微信转发好友或朋友圈的方 式，将平台推广到每一个人，让所有人都有零门槛实现创业的机会， 为现有商家招到更多的下线代理，从而扩大产品销路。 四、项目推广方式 项目推出要通过有效的媒介，主要集中在：报纸、网络平台、广播、电视、楼体广告、电梯广告、短信推送。 五、商城内部装修改造 保留现有装修部分，不改变大格局前提下，根据客户需求进行部分调整和划分面积，并预留150-200㎡空间做新品展示区及发布会使用。 六、投资建设费用预算 预算主要集中在商城改造费用（60万）、招商及运营人员费用（120万/年）、网络平台建设费用（40万）、项目前期推广及后期宣传费用（200万）、外出考察及项目调研费用（30万）。
承德天山水榭花都天山地产品牌体验之旅活动执行方案 谨呈：河北天山房地产开发有限公司承德分公司 一、活动的目的及前提条件 1、活动的目的 ⑴通过企业实力的展示，扩大企业品牌影响力，提高客户对本项目的信心。 ⑵通过客户参与活动，形成口碑传播，提升项目美誉度。 ⑶有效维护已成交客户，并提高老带新比例。 ⑷促进已预约而未升级的客户升级。 2、活动的前提条件 本方案中的前期准备工作已完成。 二、活动风险提示 本活动所需人力、物力资源较大，组织方面的要求较高，因此为保证活动效果，建议与活动公司合作以降低活动组织方面的风险，特别是客户安全方面的风险。 三、活动主题 “天山地产品牌体验之旅活动” 四、报名时间及地点 1、报名时间：2008年5月22日（星期四）9：00开始报名——截止5月23日（星期五）12：00，根据人数限制，报满为止。 2、报名地点：临时售楼处（客服处） 五、活动时间及参加人员 1、活动时间：2008年5月24日（星期六）6：30启程——2008年5月25日（星期日）13：30返程 2、参加人员：已升级客户优先，已预约但未升级客户次之。每组客户最多带一个家属。 3、人数限制：300人。
六、报名流程安排 1. 5月21日（星期三）上午销售代表开始通知全部已升级客户于5月22日早上9：00开始报名，先到先报，报名后客服做登记，并发给客户登记确认单，登记确认单作为出发当天的登车凭证。 2. 5月22日下班前盘点未报名的升级客户（可将少数想参加活动但没来报名的升级客户的报名资格预留）。同时当天通知全部已预约但未升级的客户来参加报名，先到先报，剩余的名额报完为止，累计共300个名额。报名时发给客户登记确认单，登记确认单作为出发当天的登车凭证。 3．5月23日下班前，由销售代表对全部已报名的客户是否参加活动进行电话确认及提醒。 4．其他要求：①客户报名时须携带升级或预约申请表及身份证。②每个客户最多只能带一个家属（家属也算名额）。 七、活动流程安排
所谓“体验式商业”，是区别于传统商业的以零售为主的业态组合形式，更注重消费者的参与、体验和感受，对空间和环境的要求也更高。 传统百货与购物中心的本质区别是零售类业态的占比从70%-80%降至45%-55%，体验类业态占到占比可达到10%-15%甚至更高。哪些业态属于“体验式”业态呢？ Part 1 从电影院出现开始到现在，它已然成为购物中心的“标配”之选，电影院的聚客能力和电影院掀起的“圈地时代”不容小觑。 主要功能： 电影院是购物中心中最聚人气、提高留客时间、最有效拉动关联消费及同向人群的业态。 电影院可以提升购物中心形象，并保持购物中心永久的时尚性。 电影院在购物中心有着很强的人流导向性，体现了“喷淋式客流设计”的理念。 电影院有着较强的节奏控制作用，有利于购物中心的人流动线的优化调整和顾客身体与消费心理的调节。 电影院具有极好的心情调节作用，增加了顾客的合理消费行为和愉快的心理体验。 Part ２
真冰场自身如果有强大的运营能力和吸客力，必然会给购物中心带来客流量和消费量的提升，故华润集团万象城、龙湖集团天街购物中心、兴隆集团兴隆天地旗下多家购物中心均设置了冰场。 但冰场的承租能力低，物业层高和柱距要求高（溜冰区域内不得出现立柱），设备需要由开发商或运营商承担，故除非面积非常大的大型购物中心或者突出年轻潮流主题的中型购物中心才会引入真冰溜冰场。 冰场和电影院是两个经常对比的业态。一个电影院生意的好坏，跟电影院本身的经营能力一定是有关系的，但是并不是占很大的比重。电影院生意的好坏很大部分跟电影市场是否繁荣关系很密切。而冰场是自己生产产品、推广产品、销售产品，推广费用很高。冰场的好坏和本身的经营能力关系更大！ Part ３ 健身会所的进驻有利于填补购物中心商业在运动休闲版块的空缺，吸引中高端的城市人群聚集，并且提升购物中心的档次。而健身会所则看中了购物中心所提供的一站式生活配套服务，可以说，两者的联姻是“两情相悦”。 中国商业健身俱乐部约5000家左右，门店选址繁荣的CBD商业中心、高档商务写字楼、大型购物中心以及高档住宅小区附近，其中选址在购物中心的大约占比26%左右。 不过，相比于购物中心中的其他体验业态，到健身会消费花时过多，与快节奏的城市生活方式脱离，似乎吸引力不够。
体验店营销模式介绍 一、体验店定义：品牌厂商通过厂方直营和代理加盟方式在全国地区设立智能手机体验 店，以消费者为中心，设立特定场景和条件让消费者现场通过智能手机玩游戏、上网、看视频、听音乐、演示商务功能等进行全方位使用体验，在过程中让消费者实际感知产品品质和性能并提高喜好和满意度，同时为消费者提供现场咨询服务，是移动互联时代满足智能手机消费者现场体验消费需求的一种新型营销模式。 二、体验营销特点：是通过看（See）、听（Hear）、用（Use）、参与（Participate）的 手段，充分刺激和调动消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。这种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费中和消费后的体验才是购买行为与品牌经营的关键。 三、体验店经营宗旨：体验店以满足消费者体验消费需求和促进购买成交为目标，以提 高顾客满意为宗旨。 四、体验形式： 1、视听体验：现场通过智能手机播放视频、音频，让用户亲身感受屏幕显示效果 和音频播放效果。 2、操作体验：由用户主动参与或自行操作上网浏览、软件应用、游戏试玩，让用 户感受体验的快乐。 3、演示体验：借助其它设备与智能手机结合使用，展示智能手机多功能应用，如 通过HDMI连接投影仪直接播放视频和幻灯片，智能手机通过蓝牙传输照片到 打印机打印相片，通过智能手机连接电视屏幕播放视频、蓝牙连接音箱播放音 频等新功能展示，让用户亲身感受到智能手机应用功能的强大。 4、联想体验：在用户现场体验和感受智能手机的应用功能的同时，通过专业讲解 让用户联想到智能手机和自己的日常生活工作结合的某一片段，从而产生认同 和购买欲望。 5、情感体验：在用户现场体验过程中，通过专业人员真诚的沟通和介绍，贴 心为用户着想，让用户在体验消费中感受到愉悦和值得信赖，增强对品牌 的美誉度。 6、应用体验：根据消费者需求，为消费者推荐所需软件，并现场同消费者一同下 载和安装软件，在此应用体验过程中让消费者感知和想象智能手机的全方位功 能的强大。
品牌体验营销下的主题设计与传播 随着体验经济的膨胀和壮大，体验经济成了一个筐，各种内容都可以往里面跳。不仅休闲影视业的如好莱坞跳进去了，娱乐游戏业如迪斯尼跳进去了，而且意甲足球、澳门博彩、港台歌星、农家一日游也都跳进去了……,当世界首富盖茨宣称体验就是xp时，仔细点数一下，好象没跳进去的倒成了少数。 体验到底是什么？有如此的魅力让这么多品牌都一往无前的向里面跳呢？ 体验就是创造难忘的回忆 在这里，所谓体验，就是企业以服务为舞台，以产品为道具，以消费者为中心，能够创造使消费者参与、值得回忆的活动。其中产品是有形的，服务是无形的，而创造出的体验是令人难忘的。所得体验是来自个人的心境与事件的互动，并从中获得过程中呈现出来的一系列可记忆的体验原点。 基于体验经济所衍生出来的品牌体验营销，所不同于以往的是更注重与顾客之间的沟通，发掘他们内心的渴望，并站在顾客体验
的角度，去设计自己的产品和服务，规划审视自己的品牌定位及传播等，简言之，也就是发现体验、出售体验，行销体验。 白酒消费者的体验需求 酒是快乐的源泉，饮酒多数是追求快乐，使客人快乐，使大家快乐，使自己快乐。合作伙伴相聚，新朋老友相逢，无不是想借酒表达尊重，以酒为媒展开交流，或庄重，或放松。 酒是人性化和高度情感化的消费品，其整个消费过程都是溢满情感的。更多的时候，酒又是群体消费品，极容易产生各种丰富的体验。在消费过程中，主要担当的角色是情感表达、沟通交流，乃至情感渲泄，而多数时候大家饮酒追求的是一种尊重、快乐、和谐的氛围。 白酒的目标消费者所追求的和所期望的具体感觉有哪些呢？ 第一位是尊重，够面子，上档次。 第二位是既能传承友谊，又具有品位、时尚、身份地位和成就感。 第三位是快乐、放松、休闲、和谐、消愁遣兴、自由自在。 第四位是自然、健康，能体现人性的复归，人文的关怀。 综合表现为崇尚自我实现，渴望尊重；崇尚个性张扬，追求放松与快乐；崇尚健康自然，自我找回；崇尚友谊，似酒情感，醇化交际。
线下体验店合作协议 甲方：乙方： 代表：代表： 地址：地址： 电话：电话： 甲乙双方在平等自愿的基础上经充分协商，就线下体验店合作事宜达成本协议如下： 第一条：协议总则 1、为了拓展线下市场，甲方推出线下体验店合作计划。 2、乙方认同甲方的经营理念，保证遵守甲方运营规章的各项制度并自愿申请加入______体验店的经营，接受甲方授予的的品牌使用权。 第二条：基本保证与要求 1、甲方确保根据双方确认的协议给予乙方合同期限的品牌使用权，乙方保证根据甲方的要求规范使用甲方的品牌使用权。 2、乙方承诺其具备相关经营资质，必须自行办理相关执照和证件等，进行合法经营，不得从事任何违法业务。 3、甲乙双方严格执行本合作协议，以利于市场的健康发展。乙方保证按照甲方统一的经营模式，服务质量标准向顾客提供服务。 4、乙方必须采用甲方提供的销售信息管理系统，而甲方必须及时做好系统的维护工作，不影响乙方的经营。 第三条：协议期限 本协议期限自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止，有效期______年。自本协议签订之日起，除非本协议已提前终止，乙方可在协议有效期满前______个月向甲方提出延长本协议的书面请求，经双方协商同意，可以延长本协议有效期。乙方未如期提出延长协议的书面请求或甲方未同意的，协议期满后乙方不得再以任何形式使用甲方的品牌及相关系统。 第四条：合作许可的内容、范围
1、甲方允许乙方于协议期限内于体验店使用甲方的品牌，经营门店。乙方可在体验店的店头及在从甲方采购得的商品上使用甲方的商标，但须按照甲方提供的图样及标准使用且必须事先征得甲方的同意。 2、乙方须在本协议签订之日起日内向甲方支付人民币元的保证金。保证金在本协议期满双方不再续约且乙方无违约行为后，由甲方无息归还至乙方。 3、乙方获得上述许可，须按甲方要求经营，不得超越许可范围和许可期限，未经甲方书面同意，不得将该项权利转让。若乙方违约，则甲方有权解除本协议，并要求乙方立即撤除甲方商标，召回使用甲方商标的商品，乙方尚须支付甲方元的违约金，并赔偿甲方因此遭受的损失。 第五条：体验店地址及经营范围 1、甲方特许乙方在_________省_________市（县）_________区域内开 设_________体验店。乙方自开店______月内将店面装修效果图照片及营业执 照复印件交甲方存档。 2、甲方承诺在本协议期限内，不在乙方开设的体验店的同一区域范围内（以乡镇为单位）允许第三者经营其它体验店。 第六条：商品的进货、换货、退货 （一）乙方需甲方供货 1、协议有效期内，甲方提供给乙方的商品按统一配货价结算，乙方货款汇入甲方账户后，甲方予以发货。 2、甲方每次发货必须提供发货清单，发货清单装入商品箱内，乙方凭发货清单在日内验收货品。 3、乙方在收到货品后日内应及时提出换货申请，经甲方审核，确属商品质量问题，由甲方负责换货。但属乙方或第三方造成的人为残次商品，甲方概不退换。 （二）乙方自行采购 乙方可以根据自己的需求自行采购商品，但不得采购不合规的产品进行销售，否则造成的法律责任由乙方自行承担。乙方应将其采购的商品种类、数量、品牌、质量认证证明提交给甲方备查。 第七条：甲方的权利和义务 1、为确保经营体系的统一性和产品服务质量的一致性，甲方有权对乙方的经营活动进行监督（审查乙方履行本协议的表现及商店整体形象和服务质量）。乙方应随时予以配合。乙方的门店管理、促销管理、员工培训等活动须在甲方指导下进行。
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/b55909846.html, 如何打造顾客满意的体验店 作者：王芳 来源：《销售与市场·管理版》2011年第01期 不少企业试图通过体验店的“魅力”换取自己未来的“美丽”。然而，建没一个令顾客满意的体验店并非易事。体验店需要具备哪些独特的优势?如何打造令顾客满意的体验店? 在深度分销理论的指导下，中国企业在销售渠道上不断下沉，先后经历了大区分销、精耕细作、终端竞争3个阶段。今天，销售终端已经成为企业竞争的焦点，众多企业(尤其是快消品牌)在国内开展了以“多开店、开大店、开好店”为指导方针的终端建设，一批企业借此脱颖 而出。然而，随着市场竞争日趋激烈、产品同质化严重、商业地产租金的不断攀升，不少企业在终端遇到了新的瓶颈。如何进一步提升单店利润，提升客户满意度并塑造品牌资产，成为企业面临的难题。 如火如荼的体验店 近年，众多企业纷纷投入大量的资源，将体验营销导入终端店面，终端体验营销的时代悄然来临。 在2010年南非世界杯期间，国际足联“数字生活”领域的合作伙伴索尼(中国)有限公司在位于北京东方新天地的“Sony Style”销售体验店开展了主题为“索尼3D世界杯体验之旅”的3D世界杯体验活动。苹果在北京和上海分别建立了Apple Store体验店和“玻璃盒子”风格的旗舰店。Loving“乐琳钻石”在北京开设第一家体验中心乐琳钻石，并在广州建立中国第一家将传统家居购物便利店化的高档家居体验店——JOYHERE(几米几何)…… 一时间，在国外品牌建立终端体验店蔚然成风的影响下，国内品牌也积极建设品牌体验店，借此争夺市场制高点。 如何通过建设体验店，在提升赢利水平的基础上，进一步强化品牌资产、提升顾客忠诚度和满意度，成为众多企业普遍关注的问题。体验店与传统意义上的销售店、组合店、形象店、专卖店不同，既集成了后几种终端业态的功能，又具有独特的功能。 体验店与销售店、专卖店最大的区别在于：没有纷杂的促销导购和拥挤的人群；所有的展品都是高端技术产品，并结合自身特点进行相关功能与服务的预设与开通；让顾客亲手操作，