(完整word版)汽车营销实务期末试题

  • 格式:doc
  • 大小:47.50 KB
  • 文档页数:3

第1页,共4页 第2页,共4页














线










































2015-2016学年度第一学期期末考试
《 汽车营销实务 》试卷(A/B)
适用于(14级汽修1—3班)
试卷共 5大题、100分,考试时间 90 分钟

题 号 一 二 三 四 五 总分
得 分

一、选择题
( 10小题,最后3题为多选,每个 3分,共 30

分)

1、福特汽车根据消费者需求的变化推出了不同型号、不同颜色的汽车,重新打开了销
路,这种做法体现的是( )。
A、产品观念 B、市场营销观念
C、社会营销观念 D、推销观念
2、汽车的爬坡能力反映了汽车的( )。
A、稳定性 B、平顺性
C、安全性 D、动力性
3、汽车的( )通常又被称为汽车的乘坐舒适性。
A、稳定性 B、平顺性
C、安全性 D、车身及空间评价
4、斯巴鲁汽车公司1997年下半年推出购买一辆车型,可获得一年免费维护,10 万 km
内保修,并赠送 8000 元消费卡等一系列措施。这属于( C )促销方式。
A、广告宣传 B、人员推销
C、销售促进 D、公共关系

5、市场营销观念是以( )为中心的。

A.本企业发展 B.本企业利润 C. 推销人员自身 D.消费者需要

6、下列哪些是影响企业营销活动的微观环境:( )
A.经济环境 B.文化环境 C. 技术环境 D. 产业结构
7、“短期的需求弹性小”是哪类汽车用户的特点:( )
A.私人用户 B.集团用户 C.运输经营者 D. 间接用户
8、 人员推销的特点( )
A.双向传递信息 B.具有较大的灵活性
C.针对性强,无效劳动少 D.在大多数情况下能实现潜在交换,达成实际交易
9、以下哪些是汽车成本导向定价法:( )
A.成本加成定价法 B.感受价值定价法 C.目标定价法 D.损益平衡法
10、汽车产品常用的促销类型有( )
A.人员推销 B.广告 C.营业推广 D.公共关系
二、填空题
( 4小题,每空 2分,共 20分)

1、 我们把以生产者(企业)为中心的生产观念、 、 称
为旧观念,把以消费者(市场)为中心的 、 称为新观念。

2、在市场营销学中,市场=人口+ + 。
3、现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位不同,把企业分为四种竞争
类型:市场领导者、市场挑战者、 、 。
4、衰退期营销策略

有 、 、集中策略 、撤退策略 。

评卷人 得分
评卷人 得分

座号:
第3页,共4页 第4页,共4页

三、判断题
(10小题,每个1 分,共 10 分)

( )1、我卖什么,就设法让别人买什么是推销观念的表现。
( )2、汽车营销人员可以不用掌握基本业务知识。
( )3、汽车的本身价格以及各种相关的使用费用较高。
( )4、决策者是指对于是否买、何时购买、买什么等方面做出完全或
部分决策的人。
( )5、在推销过程中,若潜在客户目前没有购买意愿,为了节约时间
我们不用理他。
( )6、汽车公司宏观环境中的影响因素只有人口环境和经济环境。
( )7、汽车产品寿命周期分为导入期、成长期、成熟期、衰退期。
( )8、汽车生产企业直售型的特点是环节少、流通费用低、及时了解
市场行情。
( )9、汽车产品的推销过程只要达成交易就不用售后追踪了。
( )10、作为广告媒介,杂志具有针对性强、图文并茂和应刷精美的
优点。
四、名词解释( 3小题,每个5 分,共 15 分)

1、市场营销:

2、汽车产品的寿命周期:

3、公共关系:
五、问答题
( 3小题,共25分)

1、汽车产品常见的促销方式(5分)

2、汽车公关促销的策略有哪些?(10分)

3、对二手车评估时,汽车技术状况的动态直观检查的项目有哪些?(10分)

评卷人 得分
评卷人 得分
评卷人 得分
第5页,共4页 第6页,共4页














线