学期期末《汽车营销与服务》试卷

2011—2012学年第二学期《汽车营销》期末考试试卷（A）考试时间：90分钟考试形式：开卷班级：__________ 姓名：__________ 学号：______________ 评分： ________ 一、单项选择题：（20分）（C ）1、私人购车行为模式中，谁是实际进行采购的人。

A.决策者B、使用者C、购买者D、发起者（C ）2、在市场调查中，调查买什么、什么时候买、购买量等内容是什么研究。

A、产品研究B、营销环境研究C、消费者研究D、促销沟通研究（A ）3、访谈调查是属于市场调查方法中的那一种方法。

A、询问法B、观察调查法C实验调查法D、实验求证法（B ）4、当汽车市场需求具有较大的价格弹性时选择什么竞争战略。

A、集中战略B、成本领先战略C、差异化战略D、无差异化战略（ B ）5、尾数定价策略是属于什么定价策略。

A .折扣定价策略B、心理定价策略C、价格折让D、降价策（B ）6、销售物流的具体业务管理内容除了订货过程和新车发运外还包括？A.送货B、仓储C、规划D、保险（C ）7、汽车上的收音机实行高定价策略是属于哪种定价形式。

A、必须附带品定价策略B产品群定价策略C、选择品及非必需附带品定价策略D、产品线定价策略（D ） &自己独立、批量购进汽车、拥有所有权并以获取批发利润为目的的是？A、地区分销商B、委托代理商C、特许批发商D、独立批发商（ C ） 9、当顾客初次来店时，销售顾问的首要目的是？C、实现沟通，取得顾客的信任D、端茶倒水，热情接待A、实现交易B、提供技术咨询（C ）10、在人员推销过程中，如果推销人员对还不甚了解，应该采取什么推销方法？A、诱导性方法B、针对性方法C、试探性方法D、积极主动法二、填空题：（20分）1、市场=人口+ 购买力+购买欲望。

2、汽车营销人员的职业特点是专业化、顾问化、服务化和人性化。

3、市场细分的原则可衡量性__________ 、可进入性___________ 、有效性和对营销策略的差异性。

《汽车营销与服务》习题及答案汽车营销与服务作业一一、填空题（每小题2分，共20分）1、汽车是________商品，少则几万元到几十万元，多则几百万元至几千万元；同时，汽车也是_______商品，不仅仅是代步工具，还充分展示人的身份、地位、品位、爱好、生活方式和审美等多方面信息。

2、汽车是人们提高________品质、创造________方式的一种选择。

3、客户在购车之前有一个很长的________、________过程；在购车过程中，各种因素的作用也会使客户的购车决策出现________和________。

4、营销人员在营销过程中要有打持久战的思想准备，这对营销人员的__________和__________有相当高的要求。

5、我国汽车市场受国家________、________及________发展影响较大，且易受________的冲击，是一个对外界刺激十分敏感的市场。

6、我国汽车营销体系不断完善，呈现出规模化________、________和________等特点。

7、宏观环境等因素对企业的营销活动具有强制性、________和________等特点。

8、外部环境因素包括________因素和________因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于________因素；内部环境因素包括________因素和________因素，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属于________因素。

9、通过构造SWOT矩阵，可以分析出企业在营销环境的变化过程中会出现理想企业、__________、__________、__________四种类型。

10、微观环境对企业营销活动的影响具有________和________，企业对微观营销环境在一定程度上具有__________。

二、单项选择题（每小题2分，共20分）1.汽车营销体现的是一种( )的营销。

A.生活品质B.生活方式C.人际关系D.社会关系2.汽车营销进入壁全高主要表现为对于进入者的()要求很高，经销商生存压力大。

汽车营销期末试题及答案一、试题部分1. 汽车市场的发展趋势及竞争环境分析。

2. 汽车营销策略与市场推广的重要性。

3. 汽车品牌塑造与传播策略。

4. 汽车销售渠道管理及创新。

5. 汽车售后服务的重要性与提升方法。

6. 汽车数字化营销与互联网应用。

7. 汽车营销中的社交媒体运用。

8. 汽车市场营销案例分析。

二、答案部分1. 汽车市场的发展趋势及竞争环境分析随着经济的发展和人民生活水平的提高，汽车消费需求逐渐增长，汽车市场呈现出稳定增长的趋势。

同时，汽车市场竞争也日益激烈，各大汽车厂商纷纷推出新产品，不断提升技术水平与服务质量，以抢占市场份额。

另外，环保意识的提升也推动了新能源汽车的发展，并成为未来汽车市场发展的重要方向。

2. 汽车营销策略与市场推广的重要性汽车营销策略是指企业为了实现销售目标，通过制定一系列的策略和活动来推动销售的过程。

市场推广是指企业通过各种推广渠道和手段向潜在消费者传递产品信息，提高品牌曝光度，吸引消费者的购买兴趣和决策。

汽车营销策略和市场推广的重要性在于能够有效地推动销售、提升品牌形象、增强品牌竞争力，从而在激烈的市场竞争中取得优势。

3. 汽车品牌塑造与传播策略汽车品牌塑造是指通过品牌定位、品牌形象和市场传播等策略手段，塑造汽车品牌的独特性和竞争力。

传播策略包括广告、公关、社交媒体等多种形式，通过选择合适的渠道和内容，将品牌与消费者紧密联系起来，提高品牌知名度和认可度。

4. 汽车销售渠道管理及创新汽车销售渠道管理是指企业通过管理和优化销售渠道，保证产品畅销和提高销售效率。

渠道管理涉及到经销商的招募、培训、管理及激励机制的建立等方面。

同时，创新是汽车销售渠道管理的重要途径，通过引入线上销售、无人展厅和移动服务等方式，提升销售渠道的便利性和体验度。

5. 汽车售后服务的重要性与提升方法汽车售后服务是指企业在消费者购买汽车后提供的产品保修、维修和售后服务。

汽车售后服务的质量直接影响消费者对品牌的满意度和忠诚度。

汽车技术服务与营销专业汽车营销课程理论试题卷A命题教师 教研室主任初审 教务科长复审 主管院长审查----------------------------------------- 装------------------------------- 订------------------------------- 线------------------------------------------系： ____________学籍班：课程班： ____________姓名： _________ ___学号：课程代号： 考试方式：闭卷 考试时间：120分钟 试 卷：共 2页 适用班级：一、填空题（每空1分，共15分）1、我们交车检查车辆时，通常要检查车辆的五油三水，五油是 、 、 、 、 ；三水是 、 、 。

2、目前国家对节能环保的轿车有一个补贴政策，补贴额是 元。

3、汽车产品介绍时，绕车六方位介绍的六个方位是 、 、 、 、 、 二、单项选择题（每小题1分，共10分）1、来电接待时，接线销售顾问需在电话响铃（ ）次以内接听。

A 、1 B 、3 C 、5 D 、82、来电接待时，接线销售顾问需主动询问客户的购车需求并对车辆做( )。

A 、简单介绍 B 、不作说明 C 、对比分析 D 、强烈推荐3、来电接待时，客户提问超出接线销售顾问业务范围的情况下需( )。

A 、请客户稍等，将电话转接至相关人员 B 、请客户稍等，马上咨询相关人员 C 、请客户稍等，马上查阅相关资料 D 、请客户稍等，将电话转接至销售经理4、来电接待时，接线销售顾问需主动邀请客户( )。

A 、试乘试驾 B 、加入车友会 C 、参加巡展 D 、来店看车5、客户进入展厅后，销售顾问需在( )注意到，并礼貌示意。

A 、10秒内 B 、30秒内 C 、5分钟内 D 、10分钟内6、客户进入展厅后，销售顾问需在( )接近顾客并主动与顾客交谈。

连云港工贸高等职业技术学校2013-2014学年第二学期13高技汽修班《汽车营销》期末试卷B卷班级姓名得分一、填空题（每空1分，共20分）1、市场是商品交换的场所。

2、市场是= 人口 + 购买力 + 购买意愿，三者互相制约，缺一不可。

3、一体化发展战略包括：向后一体化，向前一体化，水平一体化。

4、新产品定价策略包括取脂定价策略，渗透定价策略，满意定价策略。

5、市场调研的对象主要有：消费者，竞争产品，销售者。

6、传统的机动车保险包括基本险与附加险两个部分。

7、车用燃油主要包括汽油和柴油两种成品油，燃油的品质、价格对汽车营销有重要影响。

8、汽车个人消费市场特征：需求具有伸缩性、需求具有多样性、需求具有可诱导性、需求具有替代性、需求具有发展性、需求具有集中性和广泛性。

二、判断题（每题2分，共10分）1、汽车服务就是指汽车的售后服务，即汽车维修服务。

（×）2、批发市场的买方一般是商品的（最终用户或消费者）。

（×）3、批发商是将产品或服务销售最终消费者的中间商。

（×）4、汽车附加险是在投保了相应的基本险基础上，方可投保对应的附加险。

（√）5、所谓一次性偿还贷款。

是要求借款者在贷款期限到期前，一次性还清本金和利息的消费贷款。

（√）三、名词解释题：（每题4分，共20分）1、市场营销答：市场营销是指关于构思、货物和劳务设计、定价、促销和分销的规划与实施过程，目的是创造和实现个人和组织目标的交换。

2、市场细分答：所谓市场细分，就是营销者通过市场调研，依据购买者在需求上的各种差异,把某一产品的市场整体划分为若干购买者群的市场分类过程。

3、汽车市场营销调研答：是指对汽车用户及其购买力、购买对象、购买习惯、未来购买动向和同行业的情况等方面进行全部或局部的了解。

4、汽车购置税答：车辆购置税实行“从价定率”的方式计算应纳税额，由购置车辆的计税价格和税率加以确定，税率为应征车辆计税价格的10％。

期末试卷二一、填空题（每空1分，共30分）1、汽车用活塞式内燃机每一次将热能转化为机械能，都必须经过、、和这样一系列连续工程，这称为发动机的一个。

2、曲柄连杆机构可分为、和三个组。

3、顾问式销售流程由以下环节构成：潜在客户开发、、、、、、报价成交、完美交车、售后跟踪。

4、服务是具有无形特征并可给人带来某种利益或的一系列活动。

5、六方位环绕最早由汽车所应有，后来被日本丰田凌志采用并完善。

这六个步骤大约需要min的时间来完成，平均每个步骤 min。

6、汽车的安全性评价主要从汽车的安全性和汽车的安全性来评价。

7、汽车的爬坡能力是指汽车时在良好路面上用I挡时的最大爬坡度，一般普通家用汽车的最大爬坡度在左右即可。

8、合同是指平等主体的双方或多方当事人（自然人或法人）关于、、民事法律关系的协议。

9、履行期限是合同当事人双方实现权利和履行义务的时间，它是确认销售合同是否，或的时间标准。

10、成交信号，可分为，和三种。

二、判断题（每题2分，共20分）1、仪态是一种不说话的语言，是在很大程度上反映一个人的素质、修养不被别人信任的程度。

（）2、接听电话是代表个人而不是代表企业，所以不需要注重礼节。

（）3、消费者的购买行为源于顾客的需要，导致问题的出现，当消费者所面临的问题最大化时，会把购买动机转化为购买行为。

（）4、客户购车等待时间过长，维修质量与客户要求不符这些则容易引起客户投诉。

（）5、客户回访的方式有：电话回访、信函回访、登门回访、电子邮件回访。

（）6、推销观念被视为汽车市场营销的新观念。

（）7、汽车营销就是推销汽车。

（）8、汽车网络营销改变了汽车的销售模式。

（）9、根据顾客接待的途径和目的不同，可分为展厅接待、电话咨询、邀约客户接待。

（）10、回头客和重复购买都取决于顾客是否得到了实惠的成交价格（）三、选择题（每题2分，共20分）1、（）适用于工作场合，包括本人姓名、供职单位及其部门、职务或从事的具体工作等。

汽车营销期末考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 汽车营销的4P理论包括以下哪四个方面？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 促销（Promotion）D. 地点（Place）E. 以上都是答案：E2. 以下哪个不是汽车营销中的常见促销策略？A. 现金折扣B. 零利率融资C. 延长保修期D. 增加车辆重量答案：D3. 汽车品牌忠诚度的建立主要依赖于以下哪个因素？A. 价格B. 产品质量C. 售后服务D. 广告宣传答案：B4. 在汽车营销中，哪个阶段是消费者决策过程中的最后阶段？A. 问题识别B. 信息搜索C. 评估选择D. 购买决策答案：D5. 以下哪个不是汽车营销中的市场细分依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D6. 汽车营销中的“市场渗透”策略是指？A. 增加现有市场的市场份额B. 进入新的市场C. 开发新产品D. 多元化经营答案：A7. 以下哪个不是汽车营销中的顾客满意度调查方法？A. 问卷调查B. 电话访谈C. 面对面访谈D. 产品展示答案：D8. 汽车营销中的“市场开发”策略是指？A. 增加现有市场的市场份额B. 进入新的市场C. 开发新产品D. 多元化经营答案：B9. 以下哪个是汽车营销中的“产品差异化”策略？A. 提供标准化产品B. 降低产品价格C. 提供定制化服务D. 增加产品种类答案：C10. 汽车营销中的“市场饱和”是指？A. 市场对产品的需求已经达到最大B. 市场上没有竞争者C. 产品价格达到最低D. 产品供应量达到最大答案：A二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述汽车营销中的4C理论。

答案：4C理论是现代营销理论，它包括顾客需求（Customer needs and wants）、成本（Cost）、便利性（Convenience）和沟通（Communication）。

4C理论强调以顾客为中心，关注顾客需求，提供合理的成本，确保购买过程的便利性，并通过有效沟通与顾客建立关系。

《汽车营销与服务》期末考试试题（A ）____________________ 学院（部）2016 〜2017学年第 一 学期 年级专业： ________________ 姓名： 学号： ____一、填空题（1分X 20 ）1、私人消费者购买行为的类型 ________________ 和。

2、 4P 营销要素是 _________ 、 ___________ 、 _______________ 和 __________3、 4C 营销组合是 ______ 、 __________ 、 ________ 和 ____________ 。

4、 典型的汽车产品生命周期可分为 ______ 、 _________ 、_______________ 和 ________ 四个阶段。

5、 汽车新产品的开发方式有 _____ 、 _______ 、 ______ 和 _______________ <二、选择题（2分X 10 ）1、 汽车销售工作的中心内容是（）。

A 、了解客户 B 、整车销售 C 、售后服务 D2、 别克是（）的汽车品牌。

A 、美国福特汽车公司 B 、美国通用汽车公司 C 德国大众汽车公司D 、日本丰田汽车公司3、 消费者的社会阶层、生活方式、个性和偏好属于（ A 、心理变量 B 、地理变量 C 人口变量D、行为变量、信息反馈4、汽车品牌中最基本、最重要的要素，是（）A、品牌名称B、品牌标识C、品牌图标 D 、品牌标志5、如果公司采用一个已有的品牌作为刚推出的新产品的品牌，这属于（）A、新品牌策略 B 、品牌延伸策略C多品牌策略 D 、品牌再定位决策6、（）于1999年把“四位一体”服务理念带到了中国。

A、广州本田 B 、上海大众 C 、一汽大众 D 、东风标致7、在汽车发展过程中，经历了三次蜕变阶段，其中第三阶段则强调（）。

A、速度、功率、造型和尺寸 B 、效率和质量 C 、安全、环保和节能8汽车制造商及其下设的各地的销售机构直接向最终用户销售汽车的模式是（）。

期末考试试卷班级_____________ 姓名____________一、填空题（每空1分，共20分）1．除保持正确的站姿外，男职员两脚分开，比肩略窄，将双手合起放在背后；女职员双腿并拢，脚尖分_______，双手合起放于腹前。

2．握手时，伸手的先后顺序是上级在先、_______、_______、_______ 。

3. 各款车辆发动机排量和配置等级的差距，参考顾客需求重点和预算推荐本车共有三种不同的配置可以选择。

分别是_______、_______、_______。

4.以_______为服务宗旨，考虑顾客的利益，尊重客户的意愿，完成报价签约的步骤，以满足客户拥有产品的愿望。

5．使用_______资料，说明车辆购置程序和费用。

6. CR-V它以_______、_______、_______、_______、______五大性能为鲜明特点。

7. 汽车六方位绕车介绍是_______、_______、_______、_______、______、______六个方位。

二、判断题(正确打√、错误打×,每题1分，共10分)1. 销售人员在交车前，应对照“交车验收单”，对交付车辆进行验收、确认。

（）2．如果车主是本地区之外的外地户口(包括省内、省外)，还必须到所在派出所办理暂住证。

（）3. 通过电话、信件、短信或邮件与用户保持联系，关心用户用车情况。

（）4. 对于修理厂的过失，要详尽了解，向车主道歉。

（）5. 确实属于我们的问题，除向客户诚挚道歉以外，马上根据客户的时间安排返修，并承担相关的费用。

（）6. 公共关系危机事件是一种突发性事件，但不是渐进式的形成。

（）7. 危机的必然性是指危机是可以避免的。

（）8. 想达到目的就要张牙舞爪。

（）9. 商务谈判虽然不比政治与军事谈判，但是谈判的本质不是一种博弈，一种对抗，不能充满了火药味。

（）10. 在商务谈判中语言要松散或像拉家常一样的语言方式。

（）三、选择题（每题2分，共20分）1.销售人员在交车前，应对照（），对交付车辆进行验收、确认。

《汽车营销》期末试卷----c854084a-6ea5-11ec-9044-7cb59b590d7d连云港工贸高等职业技术学校2021-2021学年第二学期13高技汽修班汽车营销期末考试a卷班级姓名得分答：营销是指商品和服务的构思、设计、定价、推广和分销的规划和实施过程。

目的是创造和实现个人和组织目标的交换。

2.市场细分答：所谓市场细分，就是营销者通过市场调研，依据购买者在需求上的各种差异,把某一整个产品市场分为几个买家群体。

3.差异化战略答：所谓差异化战略，是指为使企业的产品和竞争对手的产品有明显的区别，形成与众根据不同的特点采取不同的策略。

4.分配答：所谓分销，是指某种产品或劳务的所有权，从生产者手中转移到消费者手中的过程。

5、营销环境答：指影响企业营销和营销活动的不可控制的行为主体和社会力量。

一、填空题（每空2分，共20分）1.市场=人口+购买力+购买欲望。

2、汽车营销人员的职业特点是专业化、顾问化、服务化和人性化。

3.市场细分的原则是可测量性、可接近性、有效性和营销策略的差异性。

4.折扣定价政策的主要类型有：功能折扣、现金折扣、数量折扣、季节性折扣和价格折扣。

5.马斯洛的需求层次理论从低到高依次为：生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求。

四、选择题：（每题2分，共20分，答案填入下表）题号12c3a4b5b6b7c8d9c10c答案c二、判断题（每题2分，共10分）1.汽车企业战略是一个集成系统，由多个系统或战略模块组成。

它包括一系列的重要步骤和内容。

（√）2.宏观环境是直接影响营销活动的社会制约力量。

（×）3. 集团买家通常对产品有特殊要求，采购流程复杂。

采购工作由受过专业培训的人员完成，通常会出现冲动性采购。

（×） 4. 在制定价格时，不仅要应用经济原则，还要考虑顾客的心理因素。

(√) 5.分期付款已成为国内汽车企业特别是汽车企业摆脱困境的灵丹妙药，风险不大。

嘉兴市交通学校2017学年度第二学期 《汽车营销与服务》学科期终试卷A.新浪B. 腾讯C. 网易D. 搜狐 3.下面不是阻碍微博营销发展障碍的是（▲） 。

A.同质化严重B.可读性差 C.营销活动干瘪无力D.第三方合作互动4. （▲）是企业微信营销的主要目的。

A.发布商品信息 B.客户精准营销 C.O2O 转型5. 不是二手车特点的是（▲）。

A.经济实惠B. 保值率低C.刮碰不心疼D. 零件好配 6. （▲）品牌在2016年全国二手车交易中位居第一。

A.丰田 B. 本田 C. 大众D.别克7. （▲）是指被鉴定车辆的技术状况一般。

A.A 级车 B. B 级车 C. C 级车 D. D 级车8. 二手车价格评估的方法中，（▲）又称市场法。

A.重置成本法 B.收益现值法 C.现行市价法 D. 折旧法9. 汽车服务的（▲）反映了服务生产过程中存在不一致性的固有特征。

A.异质性 B.不可分离性C.易逝性D.无形性10. 客户满意研究兴起于 20世纪（▲）。

、单项选择题：（共10小题，每题2分，共20分。

正确答案只有一个） （请对应题号将答案填写到上面表格中 ）1. （▲）是最早也是最著名的微博。

A.新浪B. 腾讯C. 网易D. 推特 2.2014年3月，在中国微博领域一枝独秀的（▲）微博 宣布改名为“微博”，并推出了新的LOGO 标识。

D. 品牌推广展示A. 90年代B.60 年代C. 70 年代D.80 年代） 1.车企微博的营销过程分为（▲）几个基本阶段。

A.集粉期 B. 培育期 C. 2•微信营销的展现形式有（▲） A.展示类 B. 富媒体 C. 3•微博的营销策略有（▲）。

A.内容营销 B. 意见领袖 4. 车企微博营销的主要形式有 成长期 D. 爆发期 。

活动类 D.聊天类 C. 活动营销 D. A.活动微直播 B.事件微公关 5. 汽车微信营销的意义有（▲） A.通路打通 B. 利益打通 6. APP 营销的特点是（▲）。

《汽车营销》期末考试试题( 提示：本考试试卷共五大题， 6页，满分为100分。

考试时间为90分钟 )一、 选择题（本题共15题，共30分）1、销售完成后的服务及售后服务，它主要包括 （ ）。

A 、产品的安装、调试、维修、保养B 、人员培训、技术咨询C 、车辆装饰和零配件的供应D 、各种办证或许诺的兑现等2、福特汽车根据消费者需求的变化推出了不同型号、不同颜色的汽车，重新打开了销路，这种做法体现的是（ ）。

A 、产品观念 B 、市场营销观念 C 、社会营销观念 D 、推销观念3、汽车经销企业的所经销的商品是：（ ）。

A 、汽车B 、汽车实体产品＋服务C 、服务D 、好的经营理念 4、机动车行驶证上没有的信息是（ ）。

A 、发动机号码 B 、车牌号码 C 、车辆照片 D 、车主身份证号码 5、汽车的爬坡能力反映了汽车的（ ）。

A 、稳定性 B 、平顺性 C、安全性 D 、动力性6、汽车的（）通常又被称为汽车的乘坐舒适性。

A、稳定性B、平顺性C、安全性D、车身及空间评价7、让顾客进行试乘试驾，目的是（）。

A、提高顾客的体验价值B、提高顾客的期望价值C、提高顾客的使用价值D、提高汽车的实际价值8、对汽车产品进行介绍时，正确采用六方位法介绍的是（）。

A、必须按照顺序进行B、对每一个顾客都要全面的对车型进行介绍C、根据顾客的实际情况，选择方位和准备介绍的内容D、针对顾客的疑问随问随答9、从原则上讲，汽车综合服务必须以（）为导向。

A、效率B、利润C、效果D、顾客10、汽车强制险的险种是（）。

A、附加险B、车辆损失险C、不计免赔特约保险D、第三者责任险11、斯巴鲁汽车公司1997年下半年推出购买一辆车型，可获得一年免费维护，10 万 km 内保修，并赠送 8000 元消费卡等一系列措施。

这属于（）促销方式。

A、广告宣传B、人员推销C、销售促进D、公共关系12、当顾客初次来店时，销售顾问的首要目的是：（）A、实现交易B、提供技术咨询C、实现沟通，取得顾客的信任D、端茶倒水，热情接待13、从实质上看，顾客购买汽车的目的是（）。

学期期末汽车营销与服务试卷集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-宁德交通技术学校《汽车营销与服务》期末试卷（考试形式：开卷时间：90分钟满分：100分）学号姓名班级分数一：填空题（1′×35=35′）1、营销市场是、、有机组成的总和。

2、企业经营观念的发展大致经历了、、、、等五个阶段。

3、美国学者尤金﹒麦卡锡把企业可控制的因素概括为四大部分，即、、、，简称“4P”。

4、敬人三“A”的内容是服务对象、服务对象、服务对象。

5、市场营销调研的步骤可以分为调研准备、初步调研、、。

6、市场营销预测的一般步骤可分为、、对资料进行分析判断，建立预测模型，并在此基础上做出预测等步骤。

7、汽车定价的原则主要包括原则、原则、原则、原则、和原则五个方面。

8、汽车营销程序是在现代市场营销观念指导下，实施汽车营销的一整套步骤，主要包括：、、、、等内容。

9、产品定价的依据包括、、和四种类型。

10、心里定价策略包括和。

二、选择题（3′×5=15′）1、就汽车营销来说，（）能为企业争取更多的客户A、完善的功能B、低廉的价格C、品牌车型D、优质服务2、在销售过程中，以下哪种沟通方式起的作用（）最大。

A、语言语调B、肢体语言C、说话的内容D、以上都不是3、汽车营销活动的出发点和立足点是：（）A.一切以服务为宗旨B.建立汽车销售企业的新形象C.高效率的实现销售目标D.满足消费者需求，为企业创造利润4、给客户递交名片时应该名片的（）。

A.无所谓B.不同顾客有不同的要求C.反面向顾客，名字朝自己D.正面向对方，名字向顾客5、新车上牌时，若车主为企业，则必须携带企业代码证原件，汽车销售公司代办服务时，首先必须查看企业代码证的（）。

A.颁发单位B.机构类型C.代码号D.有效期三、简答题（5′×7=35′）1、简述市场营销观念与推销观念最根本的区别。

答：2、营销观念的经过了哪四个阶段3、简述在目标市场策略中采用差异性市场营销策略的优缺点。

《汽车营销》期末考试试题( 提示：本考试试卷共五大题， 6页，满分为100分。

考试时间为90分钟 )一、 选择题（本题共15题，共30分）1、销售完成后的服务及售后服务，它主要包括 （ ）。

A 、产品的安装、调试、维修、保养B 、人员培训、技术咨询C 、车辆装饰和零配件的供应D 、各种办证或许诺的兑现等2、福特汽车根据消费者需求的变化推出了不同型号、不同颜色的汽车，重新打开了销路，这种做法体现的是（ ）。

A 、产品观念 B 、市场营销观念 C 、社会营销观念 D 、推销观念3、汽车经销企业的所经销的商品是：（ ）。

A 、汽车 B 、汽车实体产品＋服务 C 、服务 D 、好的经营理念4、机动车行驶证上没有的信息是（ ）。

A 、发动机号码 B 、车牌号码 C 、车辆照片 D 、车主身份证号码5、汽车的爬坡能力反映了汽车的（ ）。

A 、稳定性 B 、平顺性C、安全性D、动力性6、汽车的（）通常又被称为汽车的乘坐舒适性。

A、稳定性B、平顺性C、安全性D、车身及空间评价7、让顾客进行试乘试驾，目的是（）。

A、提高顾客的体验价值B、提高顾客的期望价值C、提高顾客的使用价值D、提高汽车的实际价值8、对汽车产品进行介绍时，正确采用六方位法介绍的是（）。

A、必须按照顺序进行B、对每一个顾客都要全面的对车型进行介绍C、根据顾客的实际情况，选择方位和准备介绍的内容D、针对顾客的疑问随问随答9、从原则上讲，汽车综合服务必须以（）为导向。

A、效率B、利润C、效果D、顾客10、汽车强制险的险种是（）。

A、附加险B、车辆损失险C、不计免赔特约保险D、第三者责任险11、斯巴鲁汽车公司1997年下半年推出购买一辆车型，可获得一年免费维护，10 万 km 内保修，并赠送 8000 元消费卡等一系列措施。

这属于（）促销方式。

A、广告宣传B、人员推销C、销售促进D、公共关系12、当顾客初次来店时，销售顾问的首要目的是：（）A、实现交易B、提供技术咨询C、实现沟通，取得顾客的信任D、端茶倒水，热情接待13、从实质上看，顾客购买汽车的目的是（）。