商品价格带分析及意义

价格带分析的四种技巧很多零售企业（或门店）在做“价格市调”时，一般都习惯关注同一品牌商品的价格比对，却往往忽略价格带的分析。

实际上，价格带的分析对我们进行经营策略调整有着极其重要的意义。

什么叫“价格带”？价格带是指在一个类别（通常指一个小类）中，众多商品的价格区间。

比如，某一个小类的商品，最低的售价是5元，最高的售价是48元，那么，这个小类的价格带就是5-48元。

每一个零售企业（或门店）都有各自的经营定位，即根据商圈特性确定的经营范畴（经营档次）。

所以，即使同属于一个公司，地处高档生活小区和位于普通居住区域的两家门店，在定位上肯定是不一样的，因此，它们所经营的商品范围也会不一样，价格带也有一定的区别。

开设在高档生活小区的门店通常有很多属于高档次的商品，不仅商品价格偏高，而且基本上只有高收入、高消费的人群才会购买。

如果将这些商品放到低档次的门店，即使价格降到很低很低，由于生活习性不同，购买此商品的顾客还是极少，甚至是零销售，进而会使一般顾客望而却步，不敢再次光临。

同样，将档次很低的商品搁在高档次的门店货架上，高消费人群非但不会购买，还可能因此给他们造成一个错觉：该门店的档次在降低，符合需求的商品在减少，如此一来，以后他们也许就不会再光顾这家门店了（如果有同样档次的门店可供选择的话），这样，门店也许就失去这一部分高端消费群体了。

定位高与低，不仅反映在价格上，还会体现在价格带上。

比如位于普通居住区域的门店，某一商品小类的价格带是5-48元，而地处高档生活小区的门店同样小类的价格带可能就是35-80元。

价格带是呈“橄榄”状的，即两头尖、中间大。

中间最大的一块是常态价格，即价格带的实质部分；两端往往只有一两个SKU，低端就是该品类的促销惊爆价，高端则是体现门店形象的“推荐商品”。

千万不要误将两个端点视同常态价格带。

价格带不追求“宽度”，只要符合商圈的消费需求即可，过宽的价格带反而会给顾客一个“定位不明确”的表象，而使顾客选购时无所适从。

大宗商品价格波动对经济发展的影响研究导言大宗商品作为全球经济中重要的一部分，其价格波动对全球经济发展具有重要影响。

随着全球经济的不断发展和全球化的进程，大宗商品市场的价格波动不仅影响着生产和供应链，也对国家的宏观经济政策和市场发展产生了深远的影响。

因此，深入研究大宗商品价格波动对经济发展的影响具有重要意义。

一、大宗商品价格波动的定义大宗商品价格波动通常是指在一定时期内，大宗商品市场的价格上下波动的动态变化。

它可以包括周期性波动、季节性波动以及突发事件引起的非周期性波动。

经济学研究表明，大宗商品价格波动主要受以下因素影响：供需关系、金融市场波动、政治因素、环境因素和自然灾害等。

二、大宗商品价格波动对经济发展的影响1. 影响国际贸易大宗商品价格波动对国际贸易有着直接的影响。

当大宗商品价格上涨时，出口国的收入会增加，而进口国的成本会增加，从而影响贸易平衡。

此外，大宗商品价格的变动还会导致贸易伙伴的改变，进而改变产品结构和贸易格局。

2. 影响通货膨胀大宗商品价格波动对通货膨胀具有显著的影响。

当大宗商品价格上涨时，生产成本上升，进而导致通货膨胀加剧。

此外，大宗商品价格波动还会对货币政策产生影响，央行可能会通过调整货币政策来应对大宗商品价格的波动，以控制通货膨胀。

3. 影响经济增长大宗商品价格波动还会对经济增长产生影响。

大宗商品价格的上涨可以提高出口国的经济增长，并带动相关产业链的发展；而价格的下跌则可能导致出口国的经济放缓，甚至陷入衰退。

4. 影响金融市场大宗商品价格波动对金融市场具有重要影响。

当大宗商品价格波动较大时，会引发市场波动，进而对金融市场产生不良影响。

例如，大宗商品价格的急剧下跌可能引发金融危机，对股市、债市以及金融机构产生冲击。

三、应对大宗商品价格波动的措施1. 多元化经济结构在面对大宗商品价格波动时，发展国家应加强经济结构的多元化，减少对大宗商品的过度依赖。

通过发展非大宗商品产业，减少对大宗商品市场的敏感性，降低价格波动对经济的冲击。

根据价格分析得出选择方案1、确定需要进行价格带分析的商品类别，这里一般是小类。

例如超市里的洁面乳类、方便面类，服装店里的休闲短袖T恤、西裤等。

（为什么是小类？因为对于消费者来说，他购买时就是以小类进行计划的，如他想去买方便面……）2、分析价格带宽度。

决定价格带宽度的因素有三个：消费者、竞争对手和供应商。

价格带定位的三种方法：市场调查法（对目标消费者，就某个类别进行调查，了解消费者可以接受的最低和最高价）、竞争对手调查法（调查对手的某品类的价格三度、价格点、价格区，然后参考本店的数据进行定位）、销售数据分析法（通过大量的历史数据去判断目前的价格带是否需要加宽或向上、向下移动）3、确定价格点。

价格点的确定同样可以使用市场调查、竞争对手调查、销售数据分析法。

对于零售企业来说，可能会有两个价格点，一个是目标价格点（指企业自己制定的价格），另一个是实际销售中产生的价格点，若这两个点重合则是极好的。

如果不重合且差距较大时，则要进一步分析价格点附近的商品组合是否合理，目标价格点是否合理等。

4、确定价格带广度和价格线。

要考虑制定几条价格线，每条价格线对应的价格是多少。

在价格带中的价格线一定要是完整的，最好不要出现大的断档。

例如方便面的价格带是3～15元，但是6～10元之间没有价格线（即没有这个价格段的商品销售），这就出现了一个较大的价格断档，这种情况尽量要避免。

一定要通过价格线体现品种齐全、价格丰富、重点突出的商品形象。

5、确定价格区。

价格区可以有1个，2个，甚至3个。

一般来说，3个价格区就是想同时满足三个层次消费者的需求。

同时卖场的陈列要为价格区服务，需要突出价格区商品的陈列，千万不能喧宾夺主。

6、确定价格带深度。

对于传统零售卖场来说，陈列空间都是有限的，SKU太多没办法陈列，所以商品的深度基本是一个确定值。

可以调整的是，不同的价格区需要配置多大深度的商品，深度不同给到消费者的影响就不同。

根据以上几点价格分析最终选择方案。

请问如何进行商品价格带分析？一、首先根据商圈确定商品价格带的分配比例,比如高档、中档、低档商品各占分类的百分比就是多少。

一般超市比例就是高25％、中60％、低15％。

这要根据商圈消费能力进行调整。

二、按照商品分类,确定不同分类商品高档、中档、低档的价格标准。

三、在实际销售过程中,根据软件提供分析数据进行调整,一般软件都有ABC分析或者二八分析,根据商品销售排行查出高档商品销售比例进行分析。

四、如果高档商品销售比例过高,说明本地消费能力较强,相应提高不同档次商品的价格标准。

反之则降低价格标准。

五、还要考虑季节因素,进行调整价格带,比如年节要扩大高档商品比例,可参考往年的销售数据进行调整价格带,或调整价格带的商品数量。

品类管理的意义就就是做到单品管理,而进行单品管理就要严谨到每个单品的贡献度。

只有详细的分析数据,才有可能给经营与调整提供科学的依据。

我们之所以把价格带作为一项分析指标,并没有否认其她分析数据与分析手段。

而价格带的存在就是客观的,并不就是我们人为制定的,我们所作的一切都只就是为了找到正确合理的价格体系与相对畅销的商品。

至于您说的价格带有什么标准,我想除了顾客(也就就是消费客层)就是唯一的标准外,其她标准就是不存在的。

另外您提到不能把所有商品混为一谈就是对的,因为不同分类的商品就是不具有可比性的,所以价格带针对的就就是小分类。

也就就是说没有品类管理的概念,就不会有价格带的分析。

价格带本来就就是品类管理的一个产物,所以不能单纯说只与单品有关系,但就是,它毕竟对单品调整提供参考依据。

价格带与品牌的选择就是因果关系,因为品牌就是商品优选的结果。

就是在价格带控制下进行的。

两者就是因果关系,而不就是互相影响的关系。

所以选择品牌就是为了完善价格带的需求,实际上就是为了满足顾客的需求。

至于商圈我就不多说了,它的核心就就是顾客。

至于季节与促销我人为您说的很对。

商品价格带分析就是从事商业行业人员的ABC,具有极其重要的意义,可以讲不懂价格带概念,不能掌握价格带分析方法,更不会运用价格带分析手段从事日常工作的人,就是没有资格在零售行业工作的!这并不就是危言耸听。

探析国际大宗商品价格波动对我国的影响及对策在目前国际大宗商品价格波动对我国经济运行环境的影响日趋深远的形势下，其价格波动对我国经济环境的影响引起学者的高度关注。

而近些年大宗商品价格频繁波动且幅度偏大，对我国实体经济部门以及经济实体都有巨大影响，本文将探讨造成大宗商品价格波动的深层次原因并分析我国应如何获得其主动权。

标签：大宗商品原因价格震荡我国如何策略大宗商品价格其中一个标志就是起起伏伏，这个问题从20世纪末，众多研究者致力究其内在的原因。

追本溯源，根本在于国际市场决定着大宗商品的定价权，我国初级产品价格和基础原材料价格随其价格的变动而变动。

因此，掌握国际商品价格的定价权对我国经济平稳较快可持续增长具有战略性意义。

一、造成大宗商品价格波动的原因国际大宗商品波动如此剧烈，而造成大宗商品价格波动的原因又有哪些呢？1.大宗商品价格震荡的重要原因———供需因素长期以来，供给和需求被公认为造成大宗商品震动的罪魁祸首，而供给更甚。

近些年，国际金融市场动荡不安，在这种情况下，那些大的投资机构，不得不改变他们的先前的投资范围、战略和目标等等，而转移到大宗商品上来；再者，加之显著特点为供给弹性特别小，微小的供给变动就能带来价格上的极大起伏，市场上的需求也不会随着经济变化而受到显著影响。

另外，近些年大宗商品价格上升有很大一部分原因是由需求引起的，尤其是大型新兴经济体。

2.美国量化宽松政策的后遗症美国量化宽松政策，发达国家和发展中国家都被注入了大量的流动性，与此同时，大宗商品市场涌现了巨额资金。

增加了货币的供给量，直接影响就是金融市场的流动性增强，进而美元的贬值就出现了。

量化宽松货币政策作用于美元汇率，美元汇率又进一步作用于大宗商品价格。

从分析数据来看，美元指数走低，大宗商品价格就走高，呈负相关走势。

3.国际投机资本的炒作行为与大宗商品的金融属性不断增强相对应的是不断降低的大宗商品的商品属性。

本来作为生产原料的大宗商品是进行买卖交易的，但前仆后继的投资者购买大宗商品并不是为了获取大宗商品的使用权，而是为了获取中间的差价利润。

价格带分析全释价格带通过价格带我们能知道 1.商场是⽬标客层是？2.⽬标客层所需要的商品选项构成是怎样的？3.价格带的研究是⼀个辅助⼯具，在超市的经营定位确定之后，通过价格带的研究可以清楚⽬前的商品是否符合商场的定位。

什么是价格带？价格带是指⼀种同类商品中的最低和最⾼价格的差别，⽐如说麦⽚类商品最低价格是6.8元⼀袋，最⾼价格是26.5元⼀袋，那么该门店麦⽚类商品的价格带就是6.8-26.5元。

价格带的宽度决定了门店所⾯对的消费者的受众层次和数量。

如何进⾏价格带分析？1.⾸先选择分析对象：⽐如红酒，酱油等2.展开商品品类中的单品信息，（⽐如酱油）罗列其价格点下⾯我们看⼀下A超市的酱油类商品的单品价格表。

酱油价格带分析价格区数量1.8-3元 6 3.0-5.0元30 5.0-7.0元38 7.0-10.0元 6 10.5-13元11 13-15元 5 16-20.5元10从图表中我们可以看到酱油各单品的销售数额，销售价格等。

1.A超市中酱油类商品最低价格是１.8元⼀袋，最⾼价格是20.5元⼀瓶，那么该门店酱油类商品的价格带就是1.8-20.5元。

2.判断其价格区，A超市酱油类商品的价格点主要集中在⼏个区间：3-5元,5.0-7.0元，10.5-13元，，16-20.5元3.确定商品品类的PP点，PP点是指对于该门店⽽⾔，最容易被顾客接受的价格，确定PP点以后备齐该PP点价位左右的商品，就会给顾造成商品丰富，价格便宜的印象。

从图表中我们可以看出A门店酱油品类的PP点为3.-5.0，及5.0-7.0元。

4.将商品的销售价格与销售数量做成曲线图或柱形图，通常会得到两个到三个波峰，通常在波峰周围就是销售相对较好的区域。

⼀般情况下会出现⼀个低位波峰和⼀个⾼位波峰。

低位波峰是针对于收⼊较低顾客实现的销售，⾼位波峰是⾼收⼊消费群为你创造的。

通过图表我们就可以知道应该配备什么价位的商品了。

通过上⾯的例⼦的分析我们就清楚地知道在安排每个价格线上商品品⽬(Item)或种类时,⼀定要把握住⾃⼰业态或商号的最恰当价格卖点(Price Point),尽量增加在该PP点的商品品⽬或品种数⽬。

商品价格价格是人们选择商品的一个重要因素，商品价格对于消费者行为具有极为重要的影响作用。

一件商品的订价高低，变动情况都会引起消费者各种不同的心理感受及购买行为，同时也直接涉及到消费者和工商企业双方的切身利益。

一、商品价格对消费者的心理功能价格作为一个客观因素，它对消费者的购买心理必定产生影响，从而在一定程度上影响消费者的购买行为，这种影响作用，我们称之为价格的心理功能。

（一）衡量商品价值和品质的功能在现实生活中，价格是消费者用以衡量商品价值和品质尺度的工具“。

一分钱，一分货”“、便宜没好货、好货不便宜”，便是这种心理的具体反映。

在现代市场中，由于生产技术的突飞猛进，商品品种越来越多，新产品不断出现，一般的消费者都感到对商品的优差难以辨别，更难知道哪种商品的价值是多少。

因此，一般都在心理上把商品价格看成是商品价值和品质的代表。

（二）自我意识比拟商品价格本来是商品价值的货币表现，其作用是有利于商品交换。

但从价格心理的角度看，它还有另外一种作用，这就是购买者把商品价格作为自我意识比拟的心理作用。

也就是说，商品价格不仅具有劳动价值的意义，也有社会心理价值的意义。

原因在于购买者通过联想与想象，把商品价格与个人的愿望、情感、个性心理特征结合起来，通过这种比拟来满足心理上的要求或欲望。

这种自我意识比拟包括多方面的内容：一般有社会地位的比拟、文化修养的比拟、生活情操的比拟、经济收入的比拟等等。

如，有些消费者热衷于追求时尚、高档、名牌的商品，对折价处理品不屑一顾；有的还认为到地摊小店购买商品有损身份。

这就是把商品价格和个人的社会地位进行比拟。

（三）决定消费需求量增减的功能商品价格高低对需求有调节作用。

一般来说，在同等条件下，当商品价格上涨时，消费需求量将减少。

当商品价格下跌时，消费需求量将会增加。

但在市场经济发展中，商品价格对需求的影响，还受消费者心理因素的制约。

如当一种产品的价格下降时，人们不一定增加购买而是产生疑虑心理，担心商品质量；或怀有期望的心理，等待继续降价等。