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一、实训背景随着我国经济社会的快速发展，企业竞争日益激烈，工商管理专业人才培养的重要性日益凸显。
为了提高学生的实践能力和综合素质，我校经济管理学院于2023年9月10日至9月21日组织开展了为期两周的工商模拟实训活动。
本次实训旨在通过模拟企业运营，让学生深入了解企业经营管理，培养团队协作精神，提高学生的实际操作能力。
二、实训目的1. 帮助学生掌握企业运营的基本流程，了解企业管理的各个方面；2. 培养学生的团队协作能力和沟通能力；3. 提高学生的决策能力和风险意识；4. 增强学生对企业文化的认识，提高学生的职业素养。
三、实训内容本次实训以模拟企业运营为主题，分为以下几个阶段：1. 企业组建与规划各小组根据所学专业知识，模拟组建一家企业，明确企业定位、发展目标、组织架构等。
2. 市场调研与竞争分析各小组进行市场调研，分析竞争对手，制定相应的市场进入策略。
3. 产品设计与生产各小组根据市场需求，设计产品，并规划生产流程，确保产品质量。
4. 营销与销售各小组制定营销策略，开展线上线下销售活动，实现产品销售。
5. 财务管理各小组进行财务预算、成本控制、税务申报等工作，确保企业财务稳健。
6. 企业运营评估与总结各小组对实训过程进行总结，评估企业运营效果，提出改进措施。
四、实训过程1. 企业组建与规划在实训初期，各小组通过讨论、查阅资料等方式，明确了企业定位、发展目标、组织架构等。
在此基础上，各小组分别成立了研发部、生产部、销售部、财务部等部门，明确了各部门的职责。
2. 市场调研与竞争分析各小组通过市场调研，了解了市场需求和竞争对手情况。
在此基础上，制定了相应的市场进入策略，包括产品定位、价格策略、渠道策略等。
3. 产品设计与生产各小组根据市场需求，设计了产品，并规划了生产流程。
在产品设计和生产过程中，各小组注重产品质量，确保产品符合市场需求。
4. 营销与销售各小组开展了线上线下销售活动，通过广告宣传、促销活动等方式，提高产品销量。
工商管理实习报告【通用9篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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《工商管理模拟实验》经营分析报告学期：2012-2013-2课程序号：122670企业名称：宝乐童车制造有限公司担任角色：营销部经理兼市场专员学号：1000570220姓名：刘炎指导教师：花均南职称：副教授2013年 4 月 12 日目录1 实习回顾 (3)1.1 实习准备 (3)1.2 实习说明 (3)1.3企业背景 (4)1.4业务流程 (4)1.5问题与解决措施 (5)2 团队建设及与人沟通 (7)2.1 企业团队建设 (7)2.2 合作伙伴沟通 (8)2.3竞争对手沟通 (9)3 工作计划 (9)3.1 工作计划的制定与调整 (9)3.2 工作计划产生的效果 (11)4 实验心得体会 (11)5 实验不足及改进 (13)5.1 实验不足 (13)5.2 改进及建设性意见 ....................................... 错误!未定义书签。
1实习回顾1.1 实习准备1、提前阅读《制造企业讲义V2.0》，了解生产规则、营销规则、采购规则、仓储规则等，对期初数据和操作流程心里有底。
2、在做某部门的业务模拟之前，先看一看该部门的数据流程图，了解输入输出数据，能清晰把握该部门与其他部门的关系。
1.2 实习说明1、我作为营销部经理兼市场专员，实习是模拟宝乐童车制造有限公司2011年10月初到2012年3月末发生的主要业务，每个月我们模拟月初，月中，月末三天，分别是6号，15号，29号。
因此我们并没有描述1月份每一天所发生的业务，只按照间隔期来模拟所发生的业务。
由于生产周期为5天小于经营间隔期，所以每天都在不断地循环经营之中。
2、为模拟企业运行的真实情况，保证操作的连续性，应按照模拟日期进行，因此在业务处理之前不可忽略模拟日期的设置。
在系统中，提供了一个模拟日期，当进行某天业务之前，老师会将该模拟日期调整到这一天，并且之前未办完的业务在系统中自动清零。
3、虚拟日期每更换一次，都必须在VBSE系统里面签到。
2021职业技能实训形成性考核资源与运营管理(工商管理)答案一、单项选择题请从四个备选答案中选择1个最恰当的答案，将正确答案前的字母填到题目中的括号内，多项选择、漏选或误选均不得分〕1.下面本钱〔D〕是不随产品数量的变化而变化。
A.生产本钱B.原材料C.直接本钱D.固定本钱2.下面〔D〕不属于工作描述中的内容。
A.工作的目的B.工作的主要任务C.工作的范围D.工作所需要的人员的技能3.平衡记分卡能用来拓宽公司的前景，这样公司就能集中考虑公司未来结果的许多方面。
那么平衡记分卡包括四个方面的主要因素是〔D〕。
A.产品的开展，市场的开展，市场的渗透，多样化开展B.决策，员工，结构，系统C.经济，社会，政治，技术D.财务，内部流程，客户，学习和开展4.周总以前对某大学的学生印象不好，所以在面试的时候，认为这个学校的学生都是这样。
周总面试的这种情况属于〔D〕A.客观评价B.逻辑错误C.首因效应D.晕轮效应5.为了完成生产目标而制定的原材料的时间安排是指下面〔度方式。
D〕调A.工作B.存货C.原材料D.生产6.资源是实现公司目标的〔A〕。
A.手段B.方法C.前提D.核心7.为了做出更加合理的资源方案，防止风险，那么方案前首先应该做的是〔A〕。
8.A.需求预测 B.资源调度 C.预算 D.采购分析通常以需求因素为根底，与时间无相关性，用一个公式来预测未来需求的方法称为〔A〕。
A.时间序列分析C.前导指数分析B.趋势分析D.统计需求分析9.在做出决策时，选择方案是一般依据〔D〕标准。
A.ISO标准B.SMART标准C.无正确答案D.FSA标准10.一种研究企业内部环境，说明企业内的主要因素之间的相互作用的方法，被称为〔D〕。
A.4Ps理论B.平衡积分法C.波特的5-Force模型D.麦肯锡的7s模型11.对于渐进式变革来说，影响变革的主要人员是〔D〕。
A.外部干系人C.消费者B.部门领导D.内部干系人12.〔D〕是变革方案解冻阶段不需要做的。
工商管理综合实训实验报告——企业经营决策模拟（保健品）实验1 企业经营与决策过程1.1 第一年1.1.1起名在起名字的时候要注意，尽量不要让大家根据名字就能联想到自己，以在激烈的竞争中保护自己，我给自己起的名字是费尔集团。
1.1.2选择市场在之前的练习中，华北地区的竞争都比较激烈，经常有商家将广告知名度打得很高，这样子在投标的时候就会比较被动。
为了避免这种情况再度发生，我选择了之前没有尝试过的东北地区。
因为这个实验每年渠道销售的次数有限制，没有额外开辟市场的必要，虽然开辟新市场后可以参加投标，但这必然要投入大量市场开拓和广告的费用，还会分散自己的精力，权衡之后我决定专注于东北市场。
1.1.3打好第一仗如果按部就班地进行操作，第一步应该是构建厂房、仓库、办公室，购买生产线。
但是这样必然会落下先机，综合实训中的目的是盈利，在这套模拟经营中，渠道销售的总数是一定的，而且不同的销售渠道订单量、单价都不一样，抢到不同的单子也许差额就在几百上千万，因此我最先要抢订单。
但是抢订单有市场知名度的要求，就必须先开辟市场、打广告。
我通过这样的操作比别人先拿到了订单，然后再构建厂房、建立仓库和办公室，购买设备雇工人进行生产。
1.1.4第一年里的重要的决策虽然相对来说第一年资金比较充裕，但是如果不加注意，还是很容易花完的。
在投入的时候，市场开拓、广告等只要稍加投入够用就可以，千万不能贪多，科研可以往后放，抢订单只抢低档的。
我在生产的时候遇到了窘境，有订单但是没有钱买足量的原材料，这时有点紧张，因为担心会像以前那样出现原材料被抢空的状态，查看之后发现余量很多，于是我就分批次买原材料，一次生产一个订单，最终挺了过去。
这里还有个关键的决策就是定价，因为系统限定定价之后只能降价不能提价，所以定价千万不能定低。
我查看了超市和商场两个渠道低档货的进货价格，对比发现商场的进价普遍比超市高，于是就将商场价格从高往低排，取了第六个左右的价格做自己的定价，这样既能赚取最大利润，又能保证足量的订单。
关于工商企业管理模拟实习的实训报告1. 实训背景随着我国经济的快速发展，市场竞争日益激烈，工商企业管理专业人才的培养变得尤为重要。
为了提高学生的实践能力和综合素质，我们开展了工商企业管理模拟实习实训项目，旨在通过模拟企业运营管理的实际环境，让学生在实际操作中掌握管理原理、提升职业技能。
2. 实训目标1. 掌握企业管理基本理论，培养学生的企业管理思维。
2. 熟悉企业运营流程，提高实际操作能力。
3. 增强团队合作精神，培养沟通协作能力。
4. 提升自主学习能力和解决问题的能力。
3. 实训内容3.1 企业组织结构与职能划分学生首先需要了解企业的组织结构，包括决策层、管理层和执行层等，明确各层级的职能划分。
3.2 企业运营流程学生需熟悉企业运营的基本流程，包括市场调研、产品策划、生产管理、销售管理、财务管理等方面。
3.3 人力资源管理学生需要学习人力资源管理的基本知识，包括招聘、培训、考核、激励等方面。
3.4 企业战略管理学生需了解企业战略管理的基本理论，学会进行企业战略分析、战略制定和战略实施。
3.5 企业风险管理学生需要学习企业风险管理的基本知识，包括风险识别、风险评估、风险应对等方面。
4. 实训方法与步骤1. 教师引导学生学习相关理论，为学生提供实训指导。
2. 学生分组进行模拟实训，每组负责企业运营的某一环节。
3. 各小组根据实训要求，制定相应的策略和计划，并进行实际操作。
4. 教师对学生的实训过程进行监督和评价，为学生提供反馈和建议。
5. 实训成果评价1. 学生完成实训报告，总结实训过程中的经验和教训。
2. 教师根据学生的实训表现、报告质量和团队协作情况进行综合评价。
6. 实训总结本次工商企业管理模拟实习实训项目取得了较好的效果，学生通过实际操作，掌握了企业管理的基本知识和技能，提高了实践能力和综合素质。
同时，实训过程中也发现了一些问题，如部分学生对企业管理理论掌握不足，实训操作中出现失误等。
针对这些问题，我们将在今后的教学中加强理论教学和实践教学的结合，提高学生的综合素质。
广东海洋大学寸金学院实验报告书系（部）：管理学系班级：13工商管理5班学号：**************名：***寸金学院教务处制广东海洋大学寸金学院学生实验报告书实验名称市场营销模拟实训课程名称市场营销模拟实训系管理学系专业工商管理班级 13工商5班学生姓名赖志强学号2013101090511实验地点实验楼205 实验日期2016年3月19-20号一、实验目的：通过市场营销模拟实训的课程，不仅很好地让我们对平时学习的理论知识与实际操作相结合，在理论与实训教学上进一步巩固已学基本理论及应用知识，并加以综合提高，也使我全面系统地掌握一个产品研发到销售的过程，让我又重新温习了市场营销的一些知识，让我们体验了企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制定到战术决策的过程，掌握SWOT分析等实验方法，独立完成实验。
通过实验使学生了解现代企业的营销管理现状，加深对企业管理活动的感性认识，锻炼学生分析实际问题的能力，让参与实验的学生系统的实践、体验和学习营销完整的方法体系，体验真实的竞争环境，将现实生活中的较长的企业发展过程浓缩到营销模拟试验中，使理论知识和实践相结合，最终达成系统地理解和应用市场营销的理论与方法。
二、实验内容：本次实训主要是围绕创建模拟经营企业，然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销过程而展开的。
主要包括了：战略分析、产品管理、产品销售三大部分内容。
其中，国内市场又分成了七大区域，我们通过选择自己的目标市场，然后进入该市场开始相应的实训内容。
在此次实训中，我们发现通过市场营销模拟实训软件可以让我们时刻了解公司的相关信息，同时可以让我们了解营销环境，通过对市场调查信息、竞争对手调查、以及SWOT分析的影响。
我们可以对西北。
西南、华南、华东、华中、华北、东北等七个市场较为准确的市场定位。
企业盈利的几个决策重要点在于产品策略、价格策略、以及促销策略。
这几个策略贯穿产品生产销售的过程，因此是实训内容中重要的把握点。
管理学基础(工商管理）实训练习答案1、如果要对事物发展变化的未来趋势作出描述，例如对五年后技术变革方向进行预测,通常采用(定性预测)。
2、预测方法很多,不同的预测方法往往有不同的适用范围，有的方法适用于长期预测，有的则适用于中、短期预测,等等。
例如定性方法往往适合于(长期预测)。
3、定量预测是根据调查得到的数据资料,运用数学模型对事物未来的发展趋势作出定量、具体的描述。
它需要有充分、有效的(数据资料)作支持。
4、美国对70个目标管理计划的实施情况进行了调查,得出结论:若高层管理者对目标管理高度重视,并亲身参与目标管理的实施过程,生产率的平均改进程度可达到56%；否则,生产管理效率仅仅是（６%)。
5、(70年代)以后,在我国一些企业,目标管理思想得到广泛的应用,并在实践中与计划管理、民主管理、经济责任制等管理制度相结合，形成带有中国特点的目标管理制度。
6、目标管理思想诞生于美国,但最早将目标管理理论应用于管理实践的国家是（日本）。
7、在目标设立过程中要注意，目标数量要适中。
一般地，要把目标限制在（5个）以内。
8、传统的目标设定过程是由企业的最高管理者完成的，现代管理学提倡（参与制目标设定法),企业员工参与……9、目标管理理论的理论基础是(科学管理理论与行为科学理论的有效统一)。
10、企业目标的内容和重点是随着外界环境、企业经营思想、自身优势的变化而变化的。
这就是企业目标的（变动性）。
11、企业管理层次的差异决定的目标体系的垂直高度。
这样，企业目标就成了一个有层次的体系和网络,即是目标的（层次性)。
12、目标不是一成不变的,应根据外部环境的变化及时调整与修正,使其更好的实现企业的宗旨。
这就是确定企业目标的(权变性）原则。
13、戴维斯等学者指出，企业目标可分为主要目标、并行目标、次要目标。
其中（主要目标）由企业性质决定，是贡献给顾客的目标。
14、在完全竞争的市场环境下，企业在追求自身利益最大化的同时，通过市场中“看不见的手”的引导，实现(资源配置的优化)，从而实现全社会的公共利益最大化。
关于工商管理实训报告关于工商管理实训报告6篇实训报告应详细描述实训活动的具体过程和方法。
这包括所使用的工具、技术和方法，解决问题的步骤和策略，与团队成员和指导老师的合作等。
现在随着小编一起往下看看关于工商管理实训报告，希望你喜欢。
关于工商管理实习报告精选篇1一、实习概况实习地点：1、__酒店（驻地实习）。
2、__公司（走访实习）。
实习目的：通过进厂实地实习，了解企业生产经营组织过程，企业的组织结构，加强管理理论与实践的结合。
实习时间：__。
企业介绍：1、__公司。
__公司是一家以专业生产汽车雨刮器总成、暖风电机总成、鼓风电机总成、风扇电机总成、玻璃升降器总成、暖风水箱、喇叭等产品为主的股份合作制企业。
公司先后通过了__国际质量体系认证。
公司创建于__年，位于中国汽摩配之都--__省__市，并于__年在__成立__公司，形成以汽车暖风机总成为主产品的生产基地。
公司总占地面积__，建筑面积__，现有职员__余人，其中大专以上学历__人，技术人员__人，高中级技术职称__人，产值达__余万元，集产品开发、试制、生产和销售为一体。
公司主要产品能满足重型、轻型、微型卡车以及各类轿车的需求，不仅定点配套销往__等__多家企业，同时，公司生产的直流电机、玻璃升降器电机、按摩器电机、日用电机、柴油输油电机及电动门升降机等产品畅销全国各地，并出口__等__余个国家，公司拥有进出口自主经营权。
经过多年的发展，公司已形成了自己的市场优势、技术优势、人才优势和地理优势。
为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，公司不断完善创新机制，构筑人才平台，建立和谐的客户关系以及提高产品质量和做好全方位的服务，使公司在新产品的研制和市场开发等方面处于国内同行业领先地位。
公司以优惠的价格、可靠的质量，高度的信誉获得国内外客户的一致好评与青睐。
__年，公司被__联合销售集体列为“首届理事会单位”。
__年，被中国汽车零部件联合销售集团评为“名优产品生产企业”。
