销售以事业部形式经营解读

营销部岗位职责15篇营销部岗位职责(15篇)在社会一步步向前进展的今日，岗位职责起到的作用越来越大，制定岗位职责可以削减违章行为和违章事故的发生。

信任很多伴侣都对制定岗位职责感到非常苦恼吧，以下是我为大家整理的营销部岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

营销部岗位职责1 部门经理岗位职责1、在总经理的领导下，全面负责市场销售工作；2、组织拟订、报批并实施本企业市场开拓、产品开发、宣传促销和产品销售计划；3、负责组织开拓客源市场，组织制定企业产品策略，不断开发适销对路的旅游产品；4、组织制定企业销售渠道策略，组织人员对客户进行考察、选择和管理，负责组织业务洽谈、签订业务合同，开展业务合作；5、组织制定企业广告与推销策略，执行广告、人员推销和促销等手段，广泛招揽旅游者6、会同有关部门讨论拟定有关价格策略；7、负责市场信息的搜集和反馈工作，准时把握主要旅行团运行情况，协助客户做好售后服务；8、负责指挥、检查、监督下属各项业务计划的实施，加强与有关部门的联系，做好销售、计调、接待工作的综合平衡，协助处理旅行团在旅途中遇到的各种问题；9、定期审核客户团费汇达情况，做好旅行团费回收工作；10、负责本部门人员的工作安排、思想教育、培训、考核和奖惩工作，负责制定本部门奖金分配原则和分配方案，报总经理批准后组织实施；销售主管岗位职责1、负责开发新市场，乐观协作公司根据企业产品本有的优势和该区域客户现有与潜在的购买力来做好本市场的布局、造势工作、并提出营销意见与经销商进展管理策略；2、制定所负责区域项目或客户的月、季、年的销售计划和促销方案；3、负责指导区域销售人员工作，对所辖区域经销商进行管理并负责本公司产品在当地该项目的正常销售及售后服务工作；4、定期对所辖区域市场的整体态势及营销效果进行全面的评估，并形成详细的分析报告准时的反馈给区域经理和销售经理，并提出完善意见（注：该分析报告应该是全面透彻的，必须有一定的量化指标来说明问题，如销售额，经销商状况，部分终端客户的走访记录等）。

海尔的人单合一管理发布时间：12-06-07 在2012年全国企业管理创新大会上，海尔集团公司《以自主经营体为基础的人单合一管理》荣获第十八届国家级企业管理现代化创新成果一等奖，海尔的管理创新实践受到关注。

专家们认为，海尔这一应对互联网时代的管理模式，具有时代性、原创性和前瞻性，在企业管理的潮流中具有重要的引领导向作用。

海尔创立以来，十分重视管理创新。

20世纪80年代，便以“砸冰箱”为开端，推行全面质量管理。

1989年底，探索形成独具特色的“OEC管理法”。

从1998年开始，海尔借助信息技术、在OEC管理基础上，以索酬(S)、索赔(S)和跳闸(T)为手段，以流程再造为核心，以追求顾客满意度最大化为目标，以“订单”为凭据，重新整合管理资源与市场资源，形成每一个人(流程)都有自己的顾客、每一个人(流程)都与市场零距离、每一个人(流程)的收入都由市场来支付的管理运营模式。

2001年，推行SBU理论(战略经营单位)，建立全员SBU经营机制。

海尔不断创新，逐步形成了应对互联网时代的管理模式：以自主经营体为基础的人单合一管理。

本期专题刊发海尔集团公司的这一创新成果和中国企业联合会、中国企业家协会执行副会长蒋黔贵以及成果主创人张瑞敏对这一创新成果的解读。

以自主经营体为基础的人单合一管理■ 文/海尔集团公司一、人单合一管理的基本思路在互联网时代，企业必须从“卖产品”向“卖服务”转型。

要完成由制造到服务的转型，员工必须转型，从听命于上级转向听命于用户。

为此，海尔集团提出要改变传统的经营模式，搭建一个能够将用户需求、员工价值自我实现和企业发展有效融合的崭新管理模式，即人单合一管理。

在战略层面，要实现从原来的先造产品再找用户，变为先创造出用户价值再制造产品。

通过虚网即互联网与用户建立互动平台，挖掘用户需求；通过实网即营销、配送、服务网络，快速满足用户需求。

海尔集团努力实现从大规模制造转为大规模定制，从制造型企业转变为服务型企业。

【我们·⾷品】系列：现制现售⾷品标签如何标识⾷品标法圈⾷品伙伴⽹：标准法规解读、舆情监控、标签合规本⽂由⾷品伙伴⽹信息服务事业部标法中⼼撰写，原创⽂章，转载请注明出处。

谢谢合作。

我国现⾏的法律、法规没有对现制现售⾷品进⾏明确的定义。

⾷品伙伴⽹信息服务中⼼对相关法规进⾏盘点。

⼀、现制现售⾷品的定义上海地⽅标准《⾷品安全地⽅标准即⾷⾷品现制现售卫⽣规范》（DB 31/2027—2014）规定，现制现售适⽤于在同⼀地点从事即⾷⾷品的现场制作、现场销售，但不提供消费场所和设施的加⼯经营⽅式。

包括专门从事⾷品现制现售的店铺；超市、商店和市场内的⾷品现制现售区域；餐饮服务单位内专⽤于⾷品现制现售的区域。

重庆市丰都县⾷药监局《关于加强现制现售⾷品⾏为监管⼯作的通知》规定现制现售⾷品的含义如下：现制现售⾷品是指经营者采取“前店后⼚”、“制售分离”等形式从事即⾷⾷品的现场制作、现场销售的⼀种加⼯经营⽅式，有固定场所加⼯且销售糕点、⾯包、炒货和卤制品等，其⾷品仅限本店销售，但不提供餐饮服务的⾏为。

⼆、现制现售⾷品如何标识国家法律法规对于预包装⾷品、散装⾷品包装标签标识分别进⾏了规定，对于现制现售⾷品标签标识未进⾏明确。

《预包装⾷品营养标签通则》（GB28050-2011）问答（修订版）指出，现制现售⾷品可以豁免强制标识营养标签。

那么现制现售⾷品标签应该标识哪些内容？我们看⼀下部分地⽅法规对于现制现售⾷品是怎么规定的。

1.⼴东《⼴东省⾷品药品监督管理局散装⾷品经营管理规范》第三条规定，本规范所称的散装⾷品，指⽆预先定量包装，需计量销售的⾷品（含现场制作并直接销售给消费者的⾷品），包括⽆包装和带⾮定量包装的⾷品。

第九条规定，现场制作的散装⾷品可仅标⽰⾷品名称、加⼯制作⽇期和保质期。

2.上海上海地⽅标准《⾷品安全地⽅标准即⾷⾷品现制现售卫⽣规范》9.6.2规定，在现制现售现场定量或⾮定量装⼊密封容器或包装材料中的⾷品应有标签。

销售计划书(精选10篇)销售计划书销售计划书精选（一）：为实现XX年的计划目标，结合公司和市场实际状况，确定了几项工作重点：1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的。

企业无人则止，因此我们要加大人才引进的力度，为公司注入新鲜血液。

在选人、用人、用对人方面下功夫，加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。

另外，我们也要在市场上招聘一些成熟的技术和业务人员。

我的工作重点将放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型，因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。

对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。

培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。

定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。

并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。

只有业务人员的用心性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，我们平时就用心搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

在xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。

一方面是人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。

我们要在那里树立公司的榜样，并且建立样板市场，加以克隆复杂。

其他省市以现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和大的代理商。

对于走批发路线的公司，在销售政策上适当放宽。

作为河南地区销售主管，我制定了新的工作计划，并按照计划带领我的团队将工作做到最好。

目前，我们公司主要以贸易为主。

然而，“卖服务胜过卖产品”，因此在下一步工作中，我们需要增强职责感，不断强化优质服务。

我们的用户使用我们的产品，就像享受我们提供的服务一样。

为了稳固市场，建立长期合作关系，我们必须意识到为客户负责的重要性，抓住与用户接触的每一个机会，提供热情详细周到的售后服务，为公司赢得制胜的筹码。

销售管理岗位职责销售管理岗位职责1一、拜访潜在目标客户，向客户提供课程咨询，达成购买意愿并促成订单；二、掌握订单进度，通过电脑系统记录客户讯息及反馈意见；三、有效维护客户资源，提供优质的课前课后服务，保证客户满意度，达成长期合作；四、按时完成业绩目标并达成各项绩效考核标准；五、上级交待其他工作。

任职要求：一、本科及以上学历，熟悉教育培训行业；二、具有项目分析和市场判断能力，组织协调及团队管理能力；三、积极主动自信，具备较强的'市场开拓能力、能承受较大的工作压力；四、具有强烈的事业心、精力充沛，身体健康、乐观自信、富有开拓精神，有打造狼性团队经验和能力；五、有与研究院共同进取、共同创业、长期发展共同拼搏的精神。

销售管理岗位职责2岗位职责：1)负责协助银行事业部总经理进行日常事务的管理(事业部在深圳、北京、上海和成都有分公司及办事处);2)负责事业部业务数据的收集、统计、分析和通报；3)负责重点工作的追踪、监控；4)负责协调几地业务工作及人员的'安排工作；5)负责协助事业部总经理做销售制度的建设工作，包括销售政策、提成、激励和绩效方案等；6)负责事业部文档管理工作；7)领导交代的其他工作。

任职要求：1)较强的沟通能力、亲和力；2)抗压能力强；3)熟练掌握OFFICE办公软件，特别是EXCEL和PPT制作；4)性格外向、有原则性，较强的责任心。

销售管理岗位职责31、建设销售管理体系、制度，并推进实施，保证制度执行，提升销售管理；2、拟定销售激励措施并实施，配合人力资源部完善考核制度，提升销售人效；3、制定订单管理流程，销售回款跟踪管理，促进公司销售任务完成；4、制度客户信息管理系统，包括客户线索到订单、交付售后管理；5、定期整理回款明细表反馈部门领导，为领导进行统筹时提供准确的信息，以促进销售订单达成及提高客户满意度6、负责部门团队建设，包括招聘、培养、考核、激励等，保证部门工作正常进展。

XXXXXX有限公司涂料事业部经营纲领（试行）针对总部的经营策略，品牌的定位、市场情况及本公司的现实状况，制定此纲领。

一、渠道定位：以工程直销为主，同时发展有实力的经销商，在时机比较成熟后进入零售市场（时机成熟指找准品牌推广点，合理炒作，用合适有效的手段把品牌知名度、影响力做到一定程度后，并具备实际的库存、物流、调配色能力后）二、市场定位主要定位为：高档社区、公共建筑、商业地产、旧楼翻新等外墙漆及工程的销售；别墅、围墙、墙裙等艺术墙面；内墙漆及工程。

适当开拓保温系统、露天金属的防腐、广场车库地坪。

三、各渠道经营办法1、工程直销*建立并逐步完善工程信息网络A：接洽原有房地产关系，并进一步挖掘房产内部信息，扩大房产商客户群；包括房地产公司，建筑工程安装公司，设计院，招投标代理机构等。

电话直销走访。

B：广泛浏览挖掘工程招投标网、政府采购网，挖掘廊坊工程信息，对廊坊拟建、在建工程项目深度跟踪；在走访的过程中时刻注意在建工程。

C：与中央空调商、安防监控商、水暖商、电梯商等地产其他附属企业建立良好的互助合作关系。

D：深度沟通廊坊的油漆工，及涂料施工队，为零售做铺垫的同时打造自己的涂料工程施工队伍。

E：网站建设，做现代型商业网站，做成一个易于管理，使用简洁方便，突出商业经营效果的综合性网站。

*筹建信息库设立内部工程信息库，对信息做基础的登记工作（内容详见工程信息汇总表）。

工程材料信息登记都要做到准确无误，对信息库中的信息及时梳理，仔细研究，适时更新。

对信息中的关键点做深入分析，对关键人做好公关工作，在做好单项工程服务的同时争取更深入和广泛的工程渠道，同时建立渠道库，对各个渠道进行汇总（详见渠道汇总表）2、经销商经营办法A．加盟目标群体经营涂料生意的商户。

经营建材产品尤其是经营工程建材的商户。

有一定资金实力且人脉广泛的群体。

B.加盟商开发办法*根据上诉的目标群体，进行信息搜集和电话沟通，在达成一定共识后约见。

如去拜访，在拜访工作结束后深度发掘考察当地市场。

深度解读：比亚迪组织架构与部门职责比亚迪作为中国新能源汽车行业的领军企业，其组织架构和部门职责的设置具有较高的专业性和复杂性。

本文将深入解读比亚迪的组织架构，并详细阐述各部门的职责。

一、比亚迪组织架构概述比亚迪的组织架构分为四个层级：公司总部、事业部、子公司和部门。

公司总部设有若干职能部门，事业部下设有多个子公司，子公司下设有若干部门。

二、公司总部职能部门公司总部设有以下职能部门：1. 董事会办公室：负责公司董事会日常事务，组织董事会会议，起草董事会文件等。

2. 总裁办公室：负责公司总裁的日常事务，组织总裁办公会议，起草总裁文件等。

3. 人力资源部：负责公司人力资源管理，包括招聘、培训、薪酬福利等。

4. 财务部：负责公司财务管理，包括财务规划、预算管理、会计核算等。

5. 市场部：负责公司市场营销策划，包括市场调研、产品推广、品牌建设等。

6. 研发部：负责公司产品研发，包括新技术研究、新产品开发等。

7. 生产部：负责公司生产管理，包括生产计划、生产组织、质量控制等。

8. 采购部：负责公司原材料和设备采购，包括供应商选择、采购谈判、合同管理等。

9. 物流部：负责公司物流管理，包括运输、仓储、配送等。

10. 售后服务部：负责公司产品售后服务，包括客户投诉处理、维修服务、配件供应等。

三、事业部及子公司比亚迪的事业部和子公司负责具体业务运营，以下列出部分主要事业部及子公司：1. 乘用车事业部：负责比亚迪乘用车产品研发、生产、销售等。

2. 商用车事业部：负责比亚迪商用车产品研发、生产、销售等。

3. 新能源事业部：负责比亚迪新能源汽车产品研发、生产、销售等。

4. 电子事业部：负责比亚迪电子产品研发、生产、销售等。

5. 储能事业部：负责比亚迪储能产品研发、生产、销售等。

6. 轨道交通事业部：负责比亚迪轨道交通产品研发、生产、销售等。

7. 比亚迪汽车金融有限公司：负责汽车金融服务，包括汽车贷款、保险等。

8. 比亚迪汽车销售有限公司：负责比亚迪汽车产品的销售及渠道管理。