万府潮宗一府封藏示范区/样板间开放盛典
一座城市的气质和底蕴，它承载着什么？
承载了这座2000年历史名城匠人的美学理念与态度
<我们建议>
【新亚洲美学】【现代时尚艺术美学】
【国潮】
新亚洲美学结合现代时尚艺术美学，成就传统文化与现代流行并重，
有古典、有潮流、有风尚“国潮，美学”。
妙趣横生潮玩国风热烈油彩大胆撞色于一城潮流风向之地，共期国韵待放。
有一句话是这样说的，如果营销是一场战役，示范区就是战场。而好的示范区会说话，这时销售中心、样板房、看房通道等都变成了“体验式的销售工具”。那么，如何营造会说话的示范区？明源君今天和大家分享一下万科、龙湖、碧桂园的做法。 一、不同的楼盘有不同的卖法 在确定示范区的设计方案前，首先要了解项目的土地属性、目标客户群、项目经营指标和成本指标等信息，以此来确定示范区的定位，找准客户的生活状态以确保示范区设计能满足目标客户的心理需求。 比如城市高层系列项目，它对应的多是首置或首改的青年客群，这类项目的示范区设计可以走简约时尚的现代风格。而豪宅项目，因为面对的客群是顶层客户，在示范区设计上要更多关注历史人文的沉淀、工艺细节的把握，强调项目的品质感。 二、准备好你的示范区惊喜点了吗？ 在确定示范区设计主题后，我们要来划定开盘的展示区和相应的关注点。 首先要思考：
1.从目标客户所在地到达项目，使用的交通工具是什么？如何引导这个过程？ 2.正向到达和逆向离开，项目沿途有哪些节点是观众能够看到，并且带给他们感受的？ 3.设置节点所承担的任务是什么？要达到什么样的效果？ 4.设立从市政到项目如何设计缓冲区，让客户转换心情？ 5.确定兴奋点； 6.明确可配合展示的项目硬件属性，如主题园林、主题水景、会所、学校等； 7.项目本身还有哪些硬伤需要规避？ 根据这些思考再确定节点分工和展示的主题点。 1.第一印象区 2.售楼处 3.园林和样板房展示区 4.不同类型客户准备不同的惊喜点
首置首改项目，客户在示范区的兴奋点应该在样板房，这与客户对住房的关注度高有关。这类项目在设计示范区时，园林环境的面积可以适当控制，把重点放在样板房的生活场景体现上。 而高端豪宅类项目对样板房的居住感受不再那么强烈，其最强兴奋点反而在社区环境、优美开阔的生态园林。 三、万科、龙湖示范区如何找准靶心 1、引导区 引导区的设计要点是要通过特定的场景让客户感知“已到达本项目”，万科对此要求能够形成超出周边区域品质的领域感并且传达给客户，通常设置红地毯、花箱、树阵、道旗等。 2、入口处
万科、龙湖如何打造会说话的示范区？ 有一句话是这样说的，如果营销是一场战役，示范区就是战场。而好的示范区会说话，这时销售中心、样板房、看房通道等都变成了“体验式的销售工具”。那么，如何营造会说话的示范区？明源君今天和大家分享一下万科、龙湖、碧桂园的做法。 一、不同的楼盘有不同的卖法 在确定示范区的设计方案前，首先要了解项目的土地属性、目标客户群、项目经营指标和成本指标等信息，以此来确定示范区的定位，找准客户的生活状态以确保示范区设计能满足目标客户的心理需求。 比如城市高层系列项目，它对应的多是首置或首改的青年客群，这类项目的示范区设计可以走简约时尚的现代风格。而豪宅项目，因为面对的客群是顶层客户，在示范区设计上要更多关注历史人文的沉淀、工艺细节的把握，强调项目的品质感。 二、准备好你的示范区惊喜点了吗？ 在确定示范区设计主题后，我们要来划定开盘的展示区和相应的关注点。 首先要思考： 1.从目标客户所在地到达项目，使用的交通工具是什么？如何引导这个过程？ 2.正向到达和逆向离开，项目沿途有哪些节点是观众能够看到，并且带给他们感受的？ 3.设置节点所承担的任务是什么？要达到什么样的效果？
4.设立从市政到项目如何设计缓冲区，让客户转换心情？ 5.确定兴奋点； 6.明确可配合展示的项目硬件属性，如主题园林、主题水景、会所、学校等； 7.项目本身还有哪些硬伤需要规避？ 根据这些思考再确定节点分工和展示的主题点。 1.第一印象区 2.售楼处 3.园林和样板房展示区 4.不同类型客户准备不同的惊喜点 首置首改项目，客户在示范区的兴奋点应该在样板房，这与客户对住房的关注度高有关。这类项目在设计示范区时，园林环境的面积可以适当控制，把重点放在样板房的生活场景体现上。 而高端豪宅类项目对样板房的居住感受不再那么强烈，其最强兴奋点反而在社区环境、优美开阔的生态园林。 三、万科、龙湖示范区如何找准靶心
“是示范，更是标准”————建业城国际体验暨情景样板示范区首度 公开活动方案 1、背景： 面临市场对建业城一直以来的“产品认知不深刻”、“建业城生活方式的模糊理解”，形成客户只知“城”而不知“市”的市场认知，“国际生活是个什么样”的市场观望，成为目前销售的瓶颈，目前，市场中清华·华府山水的情景示范区的七月份即将开放（清华华府山水的景观是由上海北斗星设计并进行施工，与本案景观上有很多相似之处）、九天城的景观（澳大利亚五合国际设计）显现，均在不同程度对建业城形成压力和影响，一直宣称“王者归来”的建业城如何确保市场第一位成为市场高度关注的焦点，经过约一年时间的前期形象树立和尊贵生活方式的演绎，市场亟需要一个事实来刺激疲惫的认知，亟需要一件有震撼力的事件来证明建业城的能力，亟需要一个样板来看到建业城的品质生活。 2、活动思路： 原定计划5月份开放的样板示范区因各种客观原因推迟，现在样板示范区正在紧张施工中，样板楼及景观六月底前能保证完工，与样板楼相呼应的会所部分不能适时展现，综合市场、客户及目前的销售现状，对会所进行特别包装，完成整个样板示范区的首度公开。公开展示的不仅是一种实景、实物、实力，更是一种服务、品质、文化全方面的综合影响，如何最大限度地利用样板区公开造势、积蓄、转化来实现真正意义的销售行为，是首度公开的最重要目的。公开前期通过报媒“濮阳离国际化有多久”、“濮阳离国际化仅有10天”、“建业城，让濮阳与世界零距离”系列软文的炒作、大面积直投、派单的信息覆盖、电视“一宅·一生·一生”“建业城，尊贵生活，国际体验”的情感诉求、短信、飞播、户外、网站的动态信息传递，形成从点到面的全立位立体传播，制造广泛的客户认知和市场邀约，同时结合现场声、光、色、视、听、味、触全
博大地产西郊华城楼盘样板间开放典礼活动方案 12月31日 合盎营销
一、开放活动要点概述 1、开放活动基本安排： 活动要素：甲方：佳木斯博大地产乙方：沈阳合盎房产咨询 实施时间：2014年1月10-15日 活动地点：西郊华城售楼处 公关形式：样板间开放及项目讲解 参与群体：开发商特邀嘉宾/媒体记者/合作单位/前期积累意向客户/工作人员等2、目标客户分析： 目标客户分析： 年龄：约30-50岁 背景：社会精英,支柱阶层 生活形态：引领社会进步，生活节奏快；事业稳定，持续上升；
活动目的： 新闻性——通过本次活动的举办将博大地产西郊华城项目优势，所追求的品质生活，全面的配套等信息放大，制造新闻，配合其他宣传攻势在区域内扩大知名度，提高认知度与信任度 务实性——通过样板间开放活动使来宾亲临其境，预约西郊华城未来生活场景，形成真实的口碑流传，加强意向客户对项目的了解，坚定购买决心，促进销售。 策划分析： 配合西郊华城整体营销策划思路，我方拟定将本次活动以二个宣传点为主，样板间开放并参观，项目推介。样板间开放——利用活动进行契机，举办样板间开放仪式，将我们的思路，设计理念向来宾及媒体公开，展示精美样板间。也正是宣告市场西郊华城正式推向市场。 并且利用主题活动周来宣传项目品质。
邀请函内容： 尊敬的______ 2014年1月15日9；30 西郊华城售楼处举行“西郊华城·共享极致生活”——“2014西郊华城巅峰大宅样板间盛大开放活动”我们将和大家一起领略豪宅独特魅力，开放巅峰大宅样板间，鉴赏艺术精品。尽享美食并且送上丰厚礼品，特此诚邀贵宾莅临。
营销中心及景观示范区开放活动方案 1
2 目录 1.活动目的 (3) 2.活动思路 (4) 3.必备条件 (6) 4.活动时间、地点、主题名称 (6) 4.1.活动时间 (6) 4.2.活动地点 (7) 4.3.活动主题 (7) 5.活动内容 (7) 6.现场分区、包装与活动流程 (12) 7.活动相关配合 (22) 7.1.活动宣传计划见《8-9月份营销推广计划》 (22) 7.2.物料计划 (22) 7.3.人员安排 (27) 8.活动费用预算 (31)
3 1. 活动目的 2.1、开放活动目的 ?提升项目知名度：通过开放活动、媒体推广，在开放活动期间，集中造势，进一步提升项目在潍坊市场知名度。 ?提升客户上门量：通过对项目精品户型信息的释放及营销中心、景观示范区诱导性地宣传，驱动客户到访了解项目信息及参观营销中心、景观示范区，促成高来访。 ?提升客户入会率：通过客户零距离体验品质包装的营销中心，实景展现的景观示范区，精品的户型、建筑立面等产品信息，提升客户对项目心理预期，刺激其购买欲望，提升客户忠诚度，促成高成交率。 2.2、达成目的的具体动作 1、如何提高项目知名度？ ?活动前后强势宣传，引爆潍坊市场。 ?多推广媒体组合，信息量充分释放，引起全城轰动。 2、如何提高来访量？
4 ?现场演艺活动、联展、婚纱摄影、赠送礼品活动，吸引客户上门。 ?“暖场”小圈层活动，持续现场火爆人气。 ?客户口碑传颂，进一步深入挖掘客户源，增加蓄客量。 ?与知名婚纱影楼联合开放现场组织摄影活动，吸引客户到访，体现项目高端品质。 ?联动知名医学专家进行儿童及妇女医疗保健讲座，吸引客户到访，同时提升项目在潍坊高端形象。 ?多推广媒体组合，突出彩信，营销中心及景观示范区实景图片展示，驱动客户上门。 3、如何提高成交率？ ?实景展示，户型展示，优质产品打动客户，促成成交。 ?通过置业顾问、物业人员精品服务打动客户，促成成交。 2. 活动思路 ?亮点1：通过此次营销中心及景观示范区开放活动，形成景观示范区——营销中心——样板间联展，让客户亲身体验到中建品牌及中建·大观天下项目的高档次，增加客户对中建·大观天下项目的忠诚度。 ?亮点2：景观示范区重要景观点，邀请潍坊当地著名扎风筝、泥塑等方面老艺术家，进行现做现送，增加游园趣味性，驱动客户了解景观示范区信息。
活动案例资料 Yyf整理 目录 一、DIY类 1 食品DIY类 2 工艺品DIY类 4 二、品鉴会 6 咖啡文化·意浓咖啡节 6 壶趣·养生茶道7 豪宅名车尊耀品鉴会8 红酒品鉴会 9 “翰林公馆，完美秋季”——香水之恋11 鉴心·鉴宝·鉴生活12 燕窝品鉴会 13 异国美食品鉴会13 三、讲座沙龙15 “君汇华府风水讲座”活动方案15 高端房地产养生讲座策划方案16 育儿知识讲座18 美容彩妆讲座19 项目投资理财沙龙 20 四、表演类21 三月女人天，新春美人节21 魔幻嘉年华 22 五、互动参与类23 购房相亲会 23 决战拉斯维加斯28 挑战指压板，谁是超级英雄29 家电一元竞拍29
大家来找茬30 六、节日活动类30 万圣节活动 30 闹元宵：民俗文化节31 “风情欧美，雪花盛开”圣诞节活动方案31 “超越梦想，一起飞”六一特别活动33 地产新年元旦活动方案35 七、主题展览36 气球主题展36 临泉潜力名家书画展36 摄影展活动策划案 37 生活在别处——2012世界油画艺术展39 八、重要节点活动39 样板房开放日活动 39 亲近自然，走近生活——园林开放日41 把家搬进爱的港湾——交房活动42
一、DIY类 （一）食品DIY类 1、七彩糖葫芦DIY 制作费用： 传统DIY: 冰糖葫芦、日式苹果糖 2000元 水果：混搭水果秀、一枝独秀（香蕉奇葩乐） 2500元 糖果：巧克力糖衣、七彩糖衣 2800元 2、糖画DIY 制作费用： 平面糖画 2500元 3D立体糖画 3800元 彩色糖画 3500元 3、DIY水果捞+果雕表演 4、DIY创意月饼 制作费用： 5、蛋挞DIY 道具：签到桌花，桌椅，活动主题背板，签到板，活动内容宣传牌，指示牌，德式展架等 内容：甜品香味萦绕全场，带给来宾温馨、甜蜜感受 专业蛋挞甜点师，家居使用的烤箱、工具、原料来进行专业的烤制工艺； 来宾参与，现场制作，甜点师用专业的知道，教给来宾制作甜品蛋糕，添加自己喜欢的小佐料，来增加口感、新鲜感、趣味性，来宾等候期间，可以亲手制作、品尝蛋挞，充满了甜蜜…… 6、和果子DIY 7、巧克力DIY+巧克力喷泉自助 巧克力喷泉（100份）制作费用： 基本套餐（5款食物，一碟）：3000元 加量套餐（8款食物，一碟）：4500元 豪华套餐（每个喷泉配十款食物一碟）（双喷泉）：6000元
高力·俬巢样板间开放活动方案 一、活动目的 1、聚集人气，烘托现场气氛； 2、维持目标消费群的持续关注，并增强客户的购买信心； 3、通过现场的活动，向客户展示高力·俬巢置业顾问热情的服务，增加口碑传播点； 4、利用样板间开放契机重新造势，吸引客户关注，促进成交。 二、活动概况 1、活动时间：2012年11月17日（周六） 2、活动地点：高力·俬巢营销中心 3、活动主题：高力·俬巢样板房开放活动 4、活动对象：认购客户、老带新客户、开发区企业员工等 5、参与活动工作人员：高力·俬巢项目组人员及广告公司工作人员 三、活动形式 以样板房开放为由头举办活动，邀约认购客户、老带新客户、开发区企业员工等客户到访，进行圈层营销，同时强化老客户被关注感，进一步发动老带新积极性，促进成交。
四、活动流程 1、2012年11月16日：所有客户通知到位，确定来宾人数 2、2012年11月17日样板房开放活动流程细节 ⑴8:00-8:30现场布置完毕、人员、物料安排到位 ⑵置业顾问接待客户、为客户讲解项目及优惠信息 ⑶由置业顾问带领自己的客户参观样板房 五、现场布置平面图
六、活动现场包装 ⑴售楼处外场包装 高力·俬巢样板房开放当天，我们对售楼处外场进行包装，通过放置空飘，拱门等以及在营销中心门口悬挂横幅，渲染现场气氛； 横幅 ⑵售楼处内场 售楼处内场放置冷餐桌，为客户提供咖啡、糕点以及水果等食物。
七、物料准备及费用预算 序号项目数量备注预算 1 空飘4个1600 2 拱门1个400 3 横幅1条长18米，宽0.7 米 200 4 优惠易拉宝1个150 5 户型易拉宝1个—— 6 登记本1份—— 7 商铺、公寓价格易拉宝6个—— 8 宣传单页350份—— 9 无纺布袋350个—— 10 楼层平面易拉宝2个—— 11 样板房介绍说辞———— 12 冷餐准备（咖啡、水果、糕点）10元/人2250 13 条桌 4 400 14 普发礼品（扑克牌）350 —— 费用总计5000 八、活动预计评估 1、向客户展现我们的项目品质，提高项目本身形象； 2、通过客户参观样板房，吸引客户，让客户动心，很大程度上促进客户成交； 3、很好的维护与老客户之间的关系；
“是示范，更是标准” ————建业城国际体验暨情景样板示范区首度公开活动方案 一、背景： 面临市场对建业城一直以来的“产品认知不深刻”、“建业城生活方式的模糊理解”，形成客户只知“城”而不知“市”的市场认知，“国际生活是个什么样”的市场观望，成为目前销售的瓶颈，目前，市场中清华·华府山水的情景示范区的七月份即将开放（清华华府山水的景观是由上海北斗星设计并进行施工，与本案景观上有很多相似之处）、九天城的景观（澳大利亚五合国际设计）显现，均在不同程度对建业城形成压力和影响，一直宣称“王者归来”的建业城如何确保市场第一位成为市场高度关注的焦点，经过约一年时间的前期形象树立和尊贵生活方式的演绎，市场亟需要一个事实来刺激疲惫的认知，亟需要一件有震撼力的事件来证明建业城的能力，亟需要一个样板来看到建业城的品质生活。 二、活动思路： 原定计划5月份开放的样板示范区因各种客观原因推迟，现在样板示范区正在紧张施工中，样板楼及景观六月底前能保证完工，与样板楼相呼应的会所部分不能适时展现，综合市场、客户及目前的销售现状，对会所进行特别包装，完成整个样板示范区的首度公开。公开展示的不仅是一种实景、实物、实力，更是一种服务、品质、文化全方面的综合影响，如何最大限度地利用样板区公开造势、积蓄、转化来实现真正意义的销售行为，是首度公开的最重要目的。公开前期通过报媒“濮阳离国际化有多久”、“濮阳离国际化仅有10天”、“建业城，让濮阳与世界零距离”系列软文的炒作、大面积直投、派单的信息覆盖、电视“一宅·一生·一生”“建业城，尊贵生活，国际体验”的情感诉求、短信、飞播、户外、网站的动态信息传递，形成从点到面的全立位立体传播，制造广泛的客户认知和市场邀约，同时结合现场声、光、色、视、听、味、触全方面的亲身体验，“幸福增值计划”、“买房得车伴侣”销售策略的动心诱惑，形成全面、系统的全方位影响，使样板示范区的公开利好得到最大的利用和转化，成为市场传播又一话题。 三、活动意义： 1 / 15
博产西郊华城楼盘样板间开放典礼活动方案 12月31日 合盎营销页脚
一、开放活动要点概述 1、开放活动基本安排： 活动要素：甲方：博产乙方：合盎房产咨询 实施时间：2014年1月10-15日 活动地点：西郊华城售楼处 公关形式：样板间开放及项目讲解 参与群体：开发商特邀嘉宾/媒体记者/合作单位/前期积累意向客户/工作人员等2、目标客户分析： 目标客户分析： 年龄：约30-50岁 背景：社会精英,支柱阶层 生活形态：引领社会进步，生活节奏快；事业稳定，持续上升； 活动目的： 页脚
新闻性——通过本次活动的举办将博产西郊华城项目优势，所追求的品质生活，全面的配套等信息放大，制造新闻，配合其他宣传攻势在区域扩大知名度，提高认知度与信任度 务实性——通过样板间开放活动使来宾亲临其境，预约西郊华城未来生活场景，形成真实的口碑流传，加强意向客户对项目的了解，坚定购买决心，促进销售。 策划分析： 配合西郊华城整体营销策划思路，我方拟定将本次活动以二个宣传点为主，样板间开放并参观，项目推介。样板间开放——利用活动进行契机，举办样板间开放仪式，将我们的思路，设计理念向来宾及媒体公开，展示精美样板间。也正是宣告市场西郊华城正式推向市场。 并且利用主题活动周来宣传项目品质。 邀请函容： 页脚
尊敬的______ 2014年1月15日9；30 西郊华城售楼处举行“西郊华城·共享极致生活”——“2014西郊华城巅峰大宅样板间盛大开放活动”我们将和大家一起领略豪宅独特魅力，开放巅峰大宅样板间，鉴赏艺术精品。尽享美食并且送上丰厚礼品，特此诚邀贵宾莅临。 活动开放建议： 活动开放时建议分三大板块： 页脚
样板间开放策划方案 一、活动目的 1.提升品牌：先前一系列活动已为项目树立较好的形象，样板间的开放进一步提高项目的整体形象，提高项 目在市场中的美誉度和知名度； 2.立体传播：营造营销热点，通过活动事件炒作，嫁接各类媒体进行立体宣传，形成广为传播的市场话题， 让XXX的影响最大程度地扩散、传播； 3.塑造氛围：通过火热开放活动，营造欢乐的庆典氛围，加深与消费者的了解和与情感沟通； 4.促进销售：其一，销售当天推出8#、14#楼部份新房源，乘机当天所聚集的人气实现一定的销售走量； 其二，通过样板间的开放，将项目产品品质、服务品质以及专业标准深刻表现，给予客户信心；同时让客户体验、聚焦项目精装产品，为第二季度高率推售打下基础。
二、活动要素 1.活动主题：尊享XXX精致生活暨样板房开放活动 2.活动时间：3月30日（周六），9:30-20:00 3.活动地点：项目滨海体验中心内外场、样板房 4.参与人员：新老客户、意向客户、媒体人员、合作单位、广大市民 5.活动规模：800-1000人 6.活动任务：客户参观样板房、交纳认购金进行认购 7.活动基调：销售中心内场奢华、尊贵，销售中心外场欢乐、趣味，样板房温馨、充满情调 三、活动内容 开放当天活动内容：开放仪式+表演节目+参观样板间+抽奖活动+样板间真人生活秀+冷餐饮+现场选房说明： ①开放仪式：主要为领导致辞和举行开放仪式（剪彩或启动水晶球）。
②参观样板间：整个活动中继开放仪式之后最重要的环节，也是占据当天绝大部份活动时间的环节。 ③节目表演和冷餐饮：吸引广大市民及客户停留在现场的重要因素，建议表演具备一定观赏性和冷餐饮相对 精致可口即可。 ④样板间真人生活秀：为让美女模特身着东南亚风情服饰坐于样板间沙发或床上做为展示的一部分，增加样 板间的生活情调、观赏性，也起到聚集样板间人气的作用。建议由活动公司推荐模特，公司再进行筛选。 ⑤抽奖活动：做为活动的兴备点，起到将活动推向高潮的作用。 ⑥现场选房：开放仪式前和开放仪式后是现场看房的主要的时间段，可以乘机进行销售，争取当天实现一定 的销售走量。 四、活动流程 （1）、9:30-10:00 嘉宾、客户签到 （2）、10:00-10:20
营销中心及景观示范区开放活动方案 1. 活动目的 2.1、开放活动目的 提升项目知名度：通过开放活动、媒体推广，在开放活动期间，集中造势，进一步提升项目在潍坊市场知名度。 提升客户上门量：通过对项目精品户型信息的释放及营销中心、景观示范区诱导性地宣传，驱动客户到访了解项目信息及参观营销中心、景观示范区，促成高来访。 提升客户入会率：通过客户零距离体验品质包装的营销中心，实景展现的景观示范区，精品的户型、建筑立面等产品信息，提升客户对项目心理预期，刺激其购买欲望，提升客户忠诚度，促成高成交率。 2.2、达成目的的具体动作 1、如何提高项目知名度？ 活动前后强势宣传，引爆潍坊市场。
多推广媒体组合，信息量充分释放，引起全城轰动。 2、如何提高来访量？ 现场演艺活动、联展、婚纱摄影、赠送礼品活动，吸引客户上门。 “暖场”小圈层活动，持续现场火爆人气。 客户口碑传颂，进一步深入挖掘客户源，增加蓄客量。 与知名婚纱影楼联合开放现场组织摄影活动，吸引客户到访，体现项目高端品质。 联动知名医学专家进行儿童及妇女医疗保健讲座，吸引客户到访，同时提升项目在潍坊高端形象。 多推广媒体组合，突出彩信，营销中心及景观示范区实景图片展示，驱动客户上门。 3、如何提高成交率？ 实景展示，户型展示，优质产品打动客户，促成成交。 通过置业顾问、物业人员精品服务打动客户，促成成交。 2. 活动思路 亮点1：通过此次营销中心及景观示范区开放活动，形成景观示范区——营销中心——样板间联展，让客户亲身体验
到中建品牌及中建·大观天下项目的高档次，增加客户对中建·大观天下项目的忠诚度。 亮点2：景观示范区重要景观点，邀请潍坊当地著名扎风筝、泥塑等方面老艺术家，进行现做现送，增加游园趣味性，驱动客户了解景观示范区信息。 亮点3：通过景观示范区—营销中心—样板间后期持续联展，同时配合主题活动（美容、书法、茶艺、养生、国画等），为开盘宣传造势，提升中建·大观天下项目的美誉度。 亮点4：联动潍坊知名医学专家到营销中心进行儿童或妇女医疗保健知识讲座，暖场活动积累人气。 亮点5：邀请潍坊知名婚纱影楼（潍坊蓝月国际婚纱摄影），在营销中心、景观示范区及样板间开放过程中，通过婚纱模特情景式行为艺术展示，丰富营销中心、景观示范区及样板间展示内容，提高客户参观热情，为活动现场造势，同时提升中建·大观天下高品质形象。 亮点6：举行暖场圈层活动，每天1个主题（关于美容、书法、茶艺、养生、国画等），邀请行业专业人士作主题讲座，同时邀请中建·大观天下项目意见领袖（仅限30名）前来听讲，起到暖场及老客户维护的作用。 亮点7：联动搜房网及其他媒体每周组织购房团到项目进行参观鉴赏、咨询项目信息，项目提供饮料、水果等。 亮点8：租赁5000个盆景，开放周内营销中心及景观示范区现场摆放，增强现场感受氛围。 亮点9：溪水中投放水生植物，荷花、水莲等；水生动物，鱼类、水鸟类；营造灵动气氛，观赏性高。
某地·某项目精装样板房开放方案 一、活动主题 某·某项目精装样板房5月10日倾城绽放 二、活动时间：2020年5月10日 三、活动地点：某·某项目营销中心 四、活动对象：老业主、意向客户 五、活动内容 （一）精装样板房倾城绽放 5月10日某项目精装样板房倾城绽放，邀约意向客户、老业主到访参观，同期输出精装房销售信息和母亲节相关优惠政策。 （二）母亲节专场：母亲节购房配车位（负2层车位），以案场底价包装15套母亲节专场房源，同时成交礼延续五一政策，仅限5月9-10日。 1、赠送车位明细：负2层不靠电梯位，编码E-030至 E-044，合计15个。 （三）母亲节花艺DIY：活动当天在案场增设康乃馨、向日葵、芍药、奶油睡莲等多款鲜花DIY暖场活动，提升客户停留时间，增加案场节日氛围。 （四）美食品鉴：5月9-10日，在案场洽谈区增设独立包装的精美零食，供来访客户免费品尝。
（五）工程支持 1、5月5日前4栋302精装板房交付使用。 2、5月5日前项目公司营销负责人签名版精装交楼标准相关文件给到营销线。 六、精装房销售策略 （一）精装房销售定价：在毛坯案场底价基础上每平方增加1200元的精装费用。 （二）销售策略：价值输出、包装展示、销售拓展/圈层拓展、精装购房优惠包。 1、精装房价值输出：整理汇总精装房价值点，对营销团队重新培训考核，确保一线销售人员认可项目精装房及精装价格。 2、包装展示：在案场增设精装房价值点展架，持续输出精装房利好点，潜移默化引导、改变客户购房理念，确保每一批上门客户都能知晓项目精装房相关销售信息。 3、销售拓展/圈层拓展：定制一批拓展物料，在饭店、个体户商店、社区门口等地投放、派发，输出项目精装房相关销售信息，扩大辐射范围。同时持续对某地县区企事业单位进行定期拓展，挖掘潜在意向客群。 4、精装购房优惠包：增加精装购房优惠包，购房包内可含“精装房折扣、精装房款优惠、精装成交礼品”等多款专属
样板间开放活动方案-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
博大地产西郊华城楼盘样板间开放典礼活动方案 12月31日 合盎营销
一、开放活动要点概述 1、开放活动基本安排： 活动要素：甲方：佳木斯博大地产乙方：沈阳合盎房产咨询 实施时间：2014年1月10-15日 活动地点：西郊华城售楼处 公关形式：样板间开放及项目讲解 参与群体：开发商特邀嘉宾/媒体记者/合作单位/前期积累意向客户/工作人员等2、目标客户分析： 目标客户分析： 年龄：约30-50岁 背景：社会精英,支柱阶层 生活形态：引领社会进步，生活节奏快；事业稳定，持续上升；
活动目的： 新闻性——通过本次活动的举办将博大地产西郊华城项目优势，所追求的品质生活，全面的配套等信息放大，制造新闻，配合其他宣传攻势在区域内扩大知名度，提高认知度与信任度 务实性——通过样板间开放活动使来宾亲临其境，预约西郊华城未来生活场景，形成真实的口碑流传，加强意向客户对项目的了解，坚定购买决心，促进销售。 策划分析： 配合西郊华城整体营销策划思路，我方拟定将本次活动以二个宣传点为主，样板间开放并参观，项目推介。 样板间开放——利用活动进行契机，举办样板间开放仪式，将我们的思路，设计理念向来宾及媒体公开，展示精美样板间。也正是宣告市场西郊华城正式推向市场。 并且利用主题活动周来宣传项目品质。
邀请函内容： 尊敬的______ 2014年1月15日9；30 西郊华城售楼处举行“西郊华城·共享极致生活”——“2014西郊华城巅峰大宅样板间盛大开放活动”我们将和大家一起领略豪宅独特魅力，开放巅峰大宅样板间，鉴赏艺术精品。尽享美食并且送上丰厚礼品，特此诚邀贵宾莅临。
样板间开放操作方案 一、样板间开放时间 2004年11月13日（周六）早9：30-20：00 二、告知方式 媒介信息发布、电话通知、满意通告知 三、样板间开放活动： 当日参加样板间开放活动的客户必须持有效的凭证（已交定金客户、已购房客户）方可进入销售中心，参加开放仪式以及情景酒会；未缴纳定金的客户，亦可当日小定300元获取参观资格，此定金可返还。 对已成交客户发放水晶钥匙，对未成交客户，交定金的客户亦发放水晶钥匙，以水晶钥匙作为参观样板间的凭证，水晶钥匙作为一种回赠的礼品，更是长影世纪村的营销战役的纪念物，具有深远的意义，它使老客户与销售中心增进接触，更为新客户留下深刻的印象。 （一）销售中心活动 1、“品味经典，成品橙现”样板间开放仪式——产品推介会的形式进行 时间：11月8日9时30分 活动方式：以产品推介会的形式进行，主要介绍项目品质、精装修房的人性化关怀等，现场播放样板间实景录像，领导人开香槟宣布样板间正式开放；同时钢琴演奏开始进行，并由工作人员为客户准备水果、糕点、饮料等。 2、样板间参观 因通往样板间的部分正在装修，为确保客户安全以及样板间参观的实景效果，建议定时、将客户分批参观样板间。
参观时间规定：10时30分、11时30分、14时、15时、16时，以及晚上从17时一直持续到20时。 3、现场签约、认购会 最大化为客户提供便利，以促进成交的机率。建议销售现场设置银行贷款服务处，以及家装公司服务处，为客户提供购房一条龙的服务。 （二）外场活动 “留下幸福一刻”样板间摄影活动 延续项目前期“诚心可照”的活动推广，样板间开放当天聘请专业的摄影师与化妆师，在样板间为客户拍摄情景生活写真集，并纪念留影；参加摄影的客户必须为已购房业主和准客户（大定）。 后期可以评选形象最好、微笑最动人业主，打造社区业主明星，这样不仅利于口碑的宣传，同时为项目接下来的推广作铺垫。 四、项目情景包装 1、销售中心布置 二层设立签约贷款办理区，一层区隔出钢琴演奏区、客户等待休息区、化妆装饰区；考虑到客户项目参观时，对社区景观的要求，同时为进一步坚定其对项目的信心，建议在销售中心放置部分园林景观效果图，使客户能够看到自己将来的家的美丽景致，同时更便于销售员的讲解。 为延展以往推广形象物体代表性宣传，建议承接房交会、开盘的方案继续使用“橙心橙意”的物品形象，建议样板间开放的当日在销售中心楼体外部和内部一层均使用橙子进行装饰，如摆设小桔灯，用橙子串联的线意义“橙现”，于客户接待区的墙体上粘贴成心形桔瓣，意义为“片片橙心”。这样不仅能够重复利用“橙
仪式方案--样板间开放活动方案 样板间开放操作方案 一、样板间开放时间 2004年11月13日:周六:早9:30-20:00 二、告知方式 媒介信息发布、电话通知、满意通告知 三、样板间开放活动: 当日参加样板间开放活动的客户必须持有效的凭证:已交定金客户、已购房客户:方可进入销售中心,参加开放仪式以及情景酒会;未缴纳定金的客户,亦可当日小定300元获取参观资格,此定金可返还。 对已成交客户发放水晶钥匙 ,对未成交客户,交定金的客户亦发放水晶钥匙,以水晶钥匙作为参观样板间的凭证,水晶钥匙作为一种回赠的礼品,更是长影世纪村的营销战役的纪念物,具有深远的意义,它使老客户与销售中心增进接触,更为新客户留下深刻的印象。 :一:销售中心活动 1、“品味经典,成品橙现”样板间开放仪式——产品推介会的形式进行时间:11月8日9时30分 活动方式:以产品推介会的形式进行,主要介绍项目品质、精装修房的人性化关怀等,现场播放样板间实景录像,领导人开香槟宣布样板间正式开放;同时钢琴演奏开始进行,并由工作人员为客户准备水果、糕点、饮料等。 2、样板间参观因通往样板间的部分正在装修,为确保客户安全以及样板间参观的实景效果,建议定时、将客户分批参观样板间。
参观时间规定:10时30分、11时30分、14时、15时、16时,以及晚上从17时一直持续到20时。 3、现场签约、认购会 最大化为客户提供便利,以促进成交的机率。建议销售现场设置银行贷款服务处,以及家装公司服务处,为客户提供购房一条龙的服务。 :二:外场活动 “留下幸福一刻”样板间摄影活动 延续项目前期“诚心可照”的活动推广,样板间开放当天聘请专业的摄影师与化妆师,在样板间为客户拍摄情景生活写真集,并纪念留影;参加摄影的客户必须为已购房业主和准客户:大定:。 后期可以评选形象最好、微笑最动人业主,打造社区业主明星,这样不仅利于口碑的宣传,同时为项目接下来的推广作铺垫。 四、项目情景包装 1、销售中心布置 二层设立签约贷款办理区,一层区隔出钢琴演奏区、客户等待休息区、化妆装饰区;考虑到客户项目参观时,对社区景观的要求,同时为进一步坚定其对项目的信心,建议在销售中心放置部分园林景观效果图,使客户能够看到自己将来的家的美丽景致,同时更便于销售员的讲解。 为延展以往推广形象物体代表性宣传,建议承接房交会、开盘的方案继续使用“橙心橙意”的物品形象,建议样板间开放的当日在销售中心楼体外部和内部一层均使用橙子进行装饰,如摆设小桔灯,用橙子串联的线意义“橙现”,于客户接待区的墙体上粘贴成心形桔瓣,意义为“片片橙心”。这样不仅能够重复利用“橙子”在消费者心中固有的形象,加深其对项目的记忆度,同时使本案的推广连贯一致,达到意想不到的持续性营销。
博大地产西郊华城楼盘样板间开放典礼活动案专业资料
1月8日 一、开放活动要点概述（一）开放活动基本安排： 活动要素：甲-博大地产 乙-合盎房产咨询 实施时间：2014年1月13日 活动地点：西郊华城售楼处 专业资料
公关形式：样板间开放及项目讲解 参与群体：开发商特邀嘉宾/媒体记者/合作单位/前期积累意向客户/工作人员等 （二）目标客户分析： 目标客户分析： 年龄：约30-50岁 背景：社会精英,支柱阶层 生活形态：引领社会进步，生活节奏快；事业稳定，持续上升； （三）活动目的： 新闻性——通过本次活动的举办将博大地产西郊华城项目优势，所追求的品质生活，全面的配套等信息放大，制造新闻，配合其他宣传攻势在区域扩大知名度，提高认知度与信任度 务实性——通过样板间开放活动使来宾亲临其境，预约西郊华城未来生活场景，形成真实的口碑流传，加强意向客户对项目的了解，坚定购买决心，促进销售。 （四）策划及预计效果分析： 专业资料
专业资料 配合西郊华城整体营销策划思路，我拟定将本次活动以二个宣传点为主，样板间开放并参观，项目推介。 样板间开放——利用活动进行契机，举办样板间开放仪式，将我们的思路，设计理念向来宾及媒体公开，展示精美样板间。也正是宣告市场西郊华城正式推向市场。 并且利用主题活动来宣传项目品质。 （五）活动开放建议： 活动开放时建议分为两大板块： 1/媒体及合作商开放日 2/公众开放日 （六）样板房开放活动前提条件：
项目定位高端，却现场产品力表现重不足；购房客户喜好参观样板间，且主要竞争个案（白金湾、玫瑰园）均没有高级别的样板间甚至现房，现场产品力展示不足导致客户持观望态度，所以此次样板间面市，样板间品质相当重要，要能具备给予市场眼前一亮的产品打动力。具体要求如下： （1）产品样板间一次性全部投入使用 为全面解决工地形象和产品展示力差的问题，最大化提升产品表现力，促进购买欲望，必须一次性成套系展示（2）样板房硬软装完全装修到位 样板房，部精装修完成，且需要保证装修品质和效果，以达到树立西郊华城作为地区最高端的别墅楼盘的形象。 （3）样板区工地围板及画面安装完毕 由于现场施工区域与样板区紧密相连，甚至相互穿插，为保证现场形象，保障客户看房安全，样板间开放活动前必须样板区必须做好工地围板并铺设合理的看房通道，以连接看房路线。 专业资料