国际商务谈判B卷答案

单项选择测试一一、单选1、一般只限于合作关系非常友好、并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是（）.A.立场型谈判B.让步型谈判C。

原则型谈判D。

价值型谈判答案是：B。

2、为谈判过程确定基调是在（）。

A。

准备阶段B.开局阶段C。

正式谈判阶段D.签约阶段答案是:B。

3、当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和()。

A.行政复议B.调解C.仲裁D。

谈判答案是:C。

4、国际商务谈判中，群体效能与个体效能的关系是()。

A.群体效能大于个体效能的累加B.群体效能小于个体效能的累加C.群体效能等于个体效能的累加D。

群体效能有时大于个体效能的简单累加,有时小于个体效能的累加答案是：D。

5、谈判人员必须具备的首要条件是（)。

A。

遵纪守法，廉洁奉公，忠于国家和组织B。

平等互惠的观念C。

团队精神D.专业知识扎实答案是：A.6、在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，主谈人应该(）。

A.由懂行的专家或专业人员担任B。

由商务人员担任C.由谈判领导人员担任D.由法律人员担任答案是：D。

7、有限责任公司和股份有限责任公司之间的差别是()。

A.前者在法律上是独立法人，后者不是独立法人B.后者在法律上是独立法人，前者不是独立法人C。

前者发行的股票不能在股票市场上进行交易D.有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要答案是：C.8、有限责任公司和股份有限责任公司之间的差别是(）.A。

前者在法律上是独立法人，后者不是独立法人B.后者在法律上是独立法人，前者不是独立法人C.前者发行的股票不能在股票市场上进行交易D。

有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要答案是:C。

9、一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是（)。

A。

己方的最后谈判期限B.谈判主题C。

最优期望目标D。

实际期望目标答案是:B.10、国际商务谈判中，安排谈判人员应根据（)。

A.谈判的时间B.谈判的地点C.谈判的目标和对象D.对方的社会制度答案是：C。

A.准确、正确地应用语言B.不伤对方的面子与自尊
C.谈话中要随机应变D.注意谈话方式
ABCD5、谈判者的心理表现形式有（）。
A.文饰与投射B.压抑与移置
C.反向行为与理性行为D.自我意象和角色扮演
6、封闭式提问是指( AC )
A.可以使发问者获得确切回答B.重新证实事实的发问
C.有时会蕴含一定程度威胁性D.有强烈暗示性提问
A.叙B.答C.问D.辩
B7、谈判中，最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判()。
A.初期B.中期C.协议期D.后期
D8.日本人的谈判风格一般表现为( )。
A.直截了当B.不讲面子C.等级观念弱D.集团意识强
三、多项选择题(每题 2 分，共 20 分，请将选项填入表格中，否则不得分)
题号
1
2
3
4
4、数量是货物买卖的主要交易条件，其中（重量）最易引起纠纷，故需要对毛重、（净重）、（皮重）的扣除方法等予以明确。
5、包装分为（运输）包装和（销售）包装，它不仅有利于保护货物的使用价值，也有利于实现和增加货物的价值。
6、报价的首要原则是：报价之前为自己设定一个（最低可接纳价格水平）。
7、以追求目标为划分标准，商务谈判的心理类型有：（权力型）、（关系型）、（成功型）。
ABD10、关于国际货物买卖的国际惯例主要有( )
A.《国际贸易术语解释通则》
B.《华沙——牛津规则》
C.《海牙规则》
D.《美国1941年修订的国际贸易定义》
四、判断题（请在括号内填写“√”或“×”，每题1分，共10分）
（√）1、在谈判中常常会出现这样一种情况；双方都希望摸清对方在谈判中的“底线”，以争取主动，与此同时又都对“底线”严格保密。

2012~2013学年自学考试商品流通概论试题(A)课程代码：00185一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1．简单商品流通可以表示为( )A.W—WB.W—G—WC.G—W—G′D.W—G2．以交换为目的进行的生产是（）A．商品生产B．商品交换C．商品流通D．商品经济3．制约商品流通过程的刚性因素是( )A．商品的流向B．商品的差价C．商品的供求状况D．商品的自然属性4．竞争规律作用的特点不包括（）A．强制性B．排他性C．自发性D．地域性5．货币的本质是( )A.商品交换的媒介物B.流通手段C.固定充当一般等价物的商品D.价值的表现形式6．按照市场竞争结构划分，与完全竞争市场相对的另一极端性的市场是（）A．古诺竞争市场B．垄断竞争市场C．寡头垄断市场D．完全垄断市场7．在市场体系中，商品市场处于（）A．基础地位B．主导地位C．协调地位D．补充地位8．商品流通企业的利润主要来自于( )A．追加利润B．级差利润C．让渡利润D．转移利润9．商品配送的关键部分是( )A．商品采购B．配送中心C．商品加工D．商品运输10．根据生命周期理论，当相关零售业态市场范围萎缩，销售增长率下降，经营发生困难时，该零售业态处于（）A．创新期B．增长期C．成熟期D．衰退期11．以下不属于流通渠道设计方案评估标准的是（）A．经济性B．适应性C．动态性D．可控性12．商品的价格是（）A．商品价值的实体B．商品价值的货币表现C．商品价值的基础D．商品价值的物质承担者13．在商品流通企业集团中，控股子公司构成其组织结构的（）A．松散层B．半紧密层C．核心层D．紧密层14．与商品所有权转移及其价值运动有关的活动，称之为（）A．商流B．资金流C．物流D．信息流15．融资期在一年以内的短期资本市场又称为（）A．资本融通市场B．货币市场C．证券市场D．流通市场16．商业成本是指( )A.商业企业的进货价格B.进货价格+利润+税金C.进货价格+利润D.商业企业的进货价格+流通费用17．利用市场机制进行商品流通调控的具体方法是( )A.编制商品流通发展规划B.运用经济杠杆进行调控C.建立和健全法律体系D.运用市场调节基金进行调控18．经济全球化最基础的内容是( )A.市场全球化B.生产全球化C.金融交易全球化D.科技全球化19．文化一般具有三个层次的内容，即精神的、制度的和（）A．组织的B．意识的C．物质的D．人文的20．竞争定价决策中最简单的一种方法是（）A．市场拍卖定价法B．相关比价法C．通行价格法D．需求差异法二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

商务谈判试题库及答案一,单选题(10x2=20)1.一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是 (b )a.立场型谈判b.让步型谈判c.原则型谈判d.价值型谈判2.为谈判过程确定基调是在 (b )a.准备阶段b.开局阶段c.正式谈判阶段d.签约阶段3.当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和 ( c)a.行政复议b.调解c.仲裁d.谈判4.国际商务谈判中,群体效能与个体效能的关系是 (d )a.群体效能大于个体效能的累加b.群体效能小于个体效能的累加c.群体效能等于个体效能的累加d.群体效能有时大于个体效能的简单累加,有时小于个体效能的累加5.谈判人员必须具备的首要条件是 (a )a.遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织b.平等互惠的观念c.团队精神d.专业知识扎实6.在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该 ( d)a.由懂行的专家或专业人员担任b.由商务人员担任c.由谈判领导人员担任d.由法律人员担任7.有限责任公司和股份有限责任公司之问的差别是 (c )a.前者在法律上是独立法人,后者不是独立法人b.后者在法律上是独立法人,前者不是独立法人c.前者发行的股票不能在股票市场上进行交易d.有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要8.一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是 (b )a.己方的最后谈判期限b.谈判主题c.最优期望目标d.实际期望目标9.国际商务谈判中,安排谈判人员应根据 ( c)a.谈判的时间b.谈判的地点c.谈判的目标和对象d.对方的社会制度10.坚定的让步方式的特点是 (a )a.让步方态度比较果断,给人以大家风度的感觉b.比较机智,灵活,富有变化c.自然,坦率,符合商务谈判讨价还价的一般规律d.合作为主,竞争为辅,诚中见虚,柔中带刚11.一开始就让出全部可让利益的让步方式是 ( d)a.坚定的让步方式b.果断的让步方式c.初始让步方式d.一次性让步方式12.下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是 (d )a.反问劝导法b.场外沟通c.站在对方立场上说服对方d.先重复对方的意见,然后再削弱对方13.既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是 ( d)a.多听少说b.只听不说c.有问必答d.巧提问题14.通过己方的提问,使对方对问题作出证明或理解的发问方式是 ( b)a.封闭式发问b.证明式发问c.诱导式发问d.协商式发问15.基于己方的立场,观点,方案等,通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是( d)a.辩b.答c.说服d.叙16.讲究节俭,反对浪费,把浪费看成是罪恶的是 (a )a.德国人b.美国人c.韩国人d.南美人17.澳大利亚人的谈判风格一般表现为 (a )a.重视办事效率b.待人苛刻c.不愿接受款待d.不守信用18.下列选项中,不属于非人员风险的是 ( a)a.素质风险b.市场风险c.合同风险d.政治风险19.既能带来收益机会又存在损失可能的风险是 (b )a.纯风险b.投机风险c.政治风险d.市场风险20.下列选项中,属于分担外汇风险方法的是 (d )a.平衡法b.人民币计价法c.易货交易法d.签订货币保值条款的方法21.对谈判进行评价最主要的方面是 (a )a.经济利益b.信誉c.稳定的交易关系d.拥有信息22.既理性又富有人情味的谈判类型是 ( c)a.让步型谈判b.软式谈判c.原则型谈判d.立场型谈判23.必须选择全能型谈判人员的谈判类型是 (d )a.集体谈判b.双边谈判c.多边谈判d.个体谈判24.原则型谈判又称为 ( d)a.让步型谈判b.立场谈判c.硬式谈判d.价值型谈判25.原则上不承认判例具有与法律同等效力的是 (b )a.英美法b.大陆法c.海洋法d.北美法26.懂行的专家和专业人员的具体职责是 (b )a.检查法律文件的准确性b.进行专业细节磋商与论证c.控制谈判进程d.介绍谈判人员27.法律人员主要负责谈判的内容是 (a )a.合同权利与义务的平衡b.交货c.产品性能d.风险划分28.选择谈判信息传递方式是 (b )a.主观的b.有目的的c.随意的d.单一的29.在国际商务活动中,一旦发生纠纷并诉诸法律,其法律适用问题将涉及到 ( c)a.买方国家b.卖方国家c.不同国家之问d.第三方国家30.开局阶段奠定谈判成功基础的关键是 (a )a.良好的谈判气氛b.合理的报价c.反复磋商d.确定谈判目标bbcda dcbca dddbd aaabd acddb babca二,多选题(10x2=20)1.一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有 (abcde )a.国家对企业的管理程度b.经济的运行机制c.政治背景d.政局稳定性e.政府间的关系2.法律人员是一项重大项目谈判的必然人员,其具体职责是 (abe )a.确认谈判对方经济组织的法人地位b.监督谈判程序在法律许可范围内进行c.决定谈判过程的重要事项d.为最后决策提供专业方面的论证e.检查法律文件的准确性和完备性3.确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是 ( cde)a.利益最大化原则b.利己原则c.合理性原则d.合法性原则e.实用性原则4.形成信息沟通障碍的主要原因有 (abe )a.文化背景差异b.心理因素差异c.性别差异d.家庭条件差异e.职业或受教育程度的差异5.下列选项中,属于法国人的谈判风格的有 (cde )a.崇尚绅士风度b.严谨保守c.偏爱横向式谈判方式d.时间观念不强e.强烈的民族自豪感6.谈判成本包括 ( abd)a.谈判桌上的成本b.谈判过程中的成本c.合同的制作成本d.谈判的机会成本e.履行合同的成本7.在合同出现争议的谈判中,其主谈人可以是 (ace )a.项目经理b.车间主任c.销售部经理d.设计师e.合同执行经理8.形成信息沟通障碍的主要原因有 (abde )a.文化差异b.职业差异c.性别差异d.心理因素差异e.教育程度差异9.关于法制风险,下列说法中正确的有 ( acd)a.风险是客观存在的b.风险只能回避,不能接受它c.风险越大收益越高d.国际商务活动风险比国内商务活动更大e.不要进行有风险的谈判10.在与法国商人签署纯记录性质的文件时,要严格区别的具体问题有 (abcd )a.达成的协议点b.分歧点c.专论点d.论及点e.交易往来关系11.影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有 ( abcde)a.群体成员的素质b.群体成员的结构c.群体规范d.群体的决策方式e.群体内人际关系12.谈判人员应具备的基本观念有 (abd )a.忠于职守b.平等互惠c.公平竞争d.团队精神e.以利益为最终目的13.在开局阶段,谈判人员的主要任务是 ( bcd)a.确定报价b.创造谈判气氛c.交换意见d.作开场陈述e.作报价解释14.商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是 (abd )a.正确处理和对方的人际关系b.正确理解谈判对方c.注重立场,而非利益d.控制好自己的情绪e.创造双赢的解决方案15.拉丁美洲人最突出的性格特点是 ( bce)a.幽默诙谐b.富于男子气概c.固执d.注重物质利益e.个人人格至上16.顽固的谈判对手的心理特征表现为( abd)a.自信自满b.控制别人c.易激动d.不愿有所拘束e.易紧张17.日本商人的谈判风格表现为(abcd )a.团队精神b.富有耐心c.忽视律师作用d.讲面子e.讲效率18.谈判中,( ac)的人较为容易接受暗示.a.缺乏主见b.独立性强c.随波逐流d.知识丰富e.职务高19.若僵局持续发展,双方严重对峙且无法解决时,可采用(ab )a.调解b.仲裁c.让步d.反问劝导法e.最后通牒20.国际商务活动中的市场风险包括(abc )a.汇率风险b.利率风险c.价格风险d.需求风险e.素质风险21.在( abcd)情况发生时,发盘即告终止.a.过期b.拒绝c.还盘d.撤销e.签约22.若谈判者双足交叉而坐,则表明其内心(ab )a.压制情绪b.防范c.焦虑d.满足e.自信23.属于谈判队伍第二层次的有( abc)a.翻译b.法律人员c.经济人员d.速记员e.主谈人员24.下列有关谈判气氛论述中,正确的是( abd)a.谈判开始瞬间的影响最为强烈,此后,气氛波动较为有限b.当双方走到一起准备谈判时,气氛就已形成c.双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛d.谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容e.气氛对谈判结果无影响25.在开局阶段,谈判者应将话题集中于(abcd )a.谈判目标b.计划c.进度d.人员e.聊天26.一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有(abcde )a.国家对企业的管理程度b.经济的运行机制c.政治背景d.政局稳定性e.政府间关系27.法律人员是一项重大项目谈判的必然人员,其具体职责是( abe)a.确定谈判对方经济组织的法人地位b.监督谈判程序在法律许可范围内进行c.决定谈判过程的重要事项d.为最后决策提供专业方面的论证e.检查法律文件的准确性和完备性28.确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是( cde )a.利益最大化原则b.利己原则c.合理性原则d.合法性原则e.实用性原则29.形成信息沟通障碍的主要原因有(abe )a.文化背景差异b.心理因素差异c.性别差异d.家庭条件差异e.职业或受教育程度差异30.下列选项中,属于法国人的谈判风格的有(cde )a.崇尚绅士风度b.严谨保守c.偏爱横向式谈判方式d.时间观念不强e.强烈的民族自豪感abcde abe cde abe cde abd ace abde acd abcdabcde abd bcd abd bce abd abcd ac ab abcabcd ab abc abd abcd abcde abe cde abe cde三,简单题(6x5=30)1.国际商务谈判是指在国际商务活动中,处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达到某笔交易,彼此通过信息交流,就交易的各项要件进行协商的行为过程.2.最低接受目标是商务谈判必须实现的目标,是谈判的最低要求,若不能实现,宁愿谈判破裂也没有讨价还价,妥协让步的可能.篇二：商务谈判试题及答案一、名词解释1．谈判剩余：是指买卖双方底线目标之间的可能性收益，或者说是卖方最低目标与买方最高目标之间的可能性收益.表现为卖方的最低卖价与买方的最高买价之间的差额。