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第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭，转眼间又到了一年的尾声。
在过去的一年里，我作为一名市场调查员，始终秉持着敬业、严谨、负责的态度，努力完成各项市场调查任务。
在此，我对本年度的工作进行总结，以便在今后的工作中更好地提升自己。
二、工作回顾1. 市场调研项目本年度，我参与了公司多个市场调研项目，包括新产品上市调研、竞争对手分析、消费者满意度调查等。
在项目实施过程中，我严格按照市场调研流程，从选题、设计、实施、数据分析到撰写报告，确保了调研项目的顺利进行。
（1）新产品上市调研针对公司即将上市的新产品，我负责了市场调研工作。
通过深入分析目标市场、竞争对手、消费者需求等因素，为产品定价、推广策略等提供了有力支持。
（2）竞争对手分析为掌握竞争对手的市场动态，我定期对竞争对手的产品、价格、渠道、促销等方面进行调研，为公司制定应对策略提供依据。
（3）消费者满意度调查针对公司现有产品，我组织了消费者满意度调查，通过收集消费者对产品的看法和建议，为产品改进和营销策略调整提供参考。
2. 市场数据分析本年度，我负责对收集到的市场数据进行分析，主要包括以下方面：（1）消费者行为分析：通过分析消费者购买行为、消费习惯等，为产品研发和营销策略提供依据。
（2）市场趋势分析：关注行业动态，分析市场发展趋势，为公司制定长远规划提供参考。
（3）竞争对手分析：对竞争对手的市场份额、产品特点、营销策略等进行对比分析，为公司制定竞争策略提供依据。
3. 市场调研团队协作作为市场调研团队的一员，我积极参与团队协作，与团队成员共同完成各项任务。
在团队活动中，我充分发挥自己的专业优势，为团队提供了有力支持。
三、经验体会1. 专业素养作为一名市场调查员，专业素养至关重要。
本年度，我不断学习市场调研理论，提高自己的业务水平，为更好地完成工作任务奠定了基础。
2. 严谨态度市场调研工作要求严谨，从选题、设计、实施到数据分析，每个环节都需认真对待。
本年度，我始终保持严谨的态度，确保调研结果的准确性和可靠性。
市场部工作总结12篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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市场部工作总结通用15篇市场部工作总结1时光飞逝，岁月如梭，转眼间，又到了一年的终点。
我们有过太多的辛酸经历，也收货了无尽的成绩和喜悦。
在总行的正确领导与大力支持下，在分行的科学指导下，以及本支行的全力拼搏下，我们严格贯彻总行年度工作会议精神吗，确定目标任务和工作重点，认清形势，坚定信心，锐意进取，狠抓落实，各项工作稳步推进，主要业务健康发展，完成了年初的既定目标。
一、主要任务完成情况截止11月份，(完成情况)二、主要工作开展情况(一)加强对有价值客户的重点分析，开拓营销策略通过仔细梳理，按照贡献度对本行有价值的大客户进行排名，并定时深入了解各层次客户的个人爱好，采取"锁定高端客户，提供贵宾式服务;针对中端客户，提供特别服务;对低端客户，提供大众化便民服务"的营销策略。
(二)加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。
为增强长期发展潜力，我们从年初开始就非常重视加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。
一是优良客户的贷款营销，针重点企业，加大授信额度，主动营销贷款。
二是加大项目贷款的营销。
三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。
通过扩大增量，把更多的贷款投向双优客户，从而带动存量的优化，实现贷款结构的有效调整。
在贷款管理的基础工作中，支行以严格实施预警预报制度为核心，全面提高信贷资产管理水平。
首先，严把贷款准入关，贷款发放坚持双优战略，对可贷可不贷的坚决不贷;其次，坚持贷款客户的分类管理，实行主动退出，逐步压缩一般客户，主动淘汰劣质客户。
三是严格实施信贷管理的预警预报制度，使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作，加大对此项工作的考核与奖惩。
(三)客户维护活动形式多样化市场部工作总结2这一年里，凭借前几年的蓄势，__公司不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在__证券交易所上市。
菜市场调查工作总结
菜市场调查工作是一项重要的工作，它可以帮助我们了解市场的供求情况，为
农产品的生产和销售提供重要的参考。
在过去的一段时间里，我们对菜市场进行了一次全面的调查工作，现在我将对这次调查工作进行总结和分析。
首先，我们对菜市场的供应情况进行了调查。
通过对不同菜品的进货量和销售
情况进行统计和分析，我们发现市场上蔬菜和水果的供应相对充足，但在某些特定的时段和季节，供应量会有所下降。
这为我们提供了重要的信息，可以帮助农产品生产者和供应商合理安排生产和销售计划。
其次，我们还对菜市场的需求情况进行了调查。
我们通过问卷调查和实地观察，了解了消费者对不同菜品的需求量和购买偏好。
我们发现，消费者对新鲜、品质好的蔬菜和水果有着较高的需求，而对价格较高的产品则需求量较低。
这为菜市场的经营者提供了重要的市场信息，可以帮助他们调整商品结构和价格策略，更好地满足消费者的需求。
最后，我们还对菜市场的经营环境进行了调查。
我们发现，菜市场的卫生和环
境整体情况良好，但在一些细节方面还存在一些问题，比如部分摊位的卫生状况不佳，部分商贩存在欺诈行为等。
这为菜市场的管理者提供了重要的改进方向，可以帮助他们提升菜市场的整体形象和管理水平。
通过这次菜市场调查工作，我们深入了解了菜市场的供求情况、消费者需求和
经营环境，为农产品的生产和销售提供了重要的参考。
我们将根据调查结果，提出相关的建议和改进方案，帮助菜市场的经营者和管理者更好地运营菜市场，促进农产品的生产和销售。
希望我们的工作能够为菜市场的发展和壮大贡献一份力量。
工作总结报告范文大全工作总结报告范文一----------------------------------------尊敬的领导：经过一段时间的努力工作，我即将完成本次任务，现将工作情况进行总结报告如下：1. 任务概述本次任务是针对市场调研工作进行的，旨在了解当前市场状况及竞争对手情况，为公司未来发展提供参考依据。
任务内容包括对行业市场规模、发展趋势、消费者需求等方面进行综合研究。
2. 工作过程（1）确定研究目标：通过与公司领导沟通，明确了本次研究的目标，即全面了解市场状况，为公司的决策提供支持。
（2）制定研究计划：根据任务目标，制定了详细的研究计划，包括调研时间安排、研究方法和调研对象等。
（3）执行研究工作：按计划进行市场调研，采用问卷调查、实地走访等方法，获取了大量的市场数据和信息。
（4）数据分析：将收集到的数据进行整理和分析，得出了一些关键的结论和发现。
（5）撰写报告：基于数据分析的结果，撰写了详尽的报告，并进行了同事的审阅。
3. 成果与问题（1）成果：通过本次市场调研，我们详细了解了市场规模、竞争对手情况以及消费者需求等方面的情况，并对未来的发展提出了一些建议。
（2）问题：在市场调研的过程中，我们遇到了一些困难，主要包括调研对象不配合、数据收集不完整等问题。
为了解决这些问题，我们采取了一系列的措施，如加强沟通、改进问卷设计等。
4. 反思和展望（1）反思：通过这次工作，我深刻意识到市场调研不仅要有清晰的目标和计划，更要注重沟通和协作，只有团队齐心协力，才能取得好的成果。
（2）展望：在今后的工作中，我会进一步提升自己的专业素质和工作能力，不断学习和探索，为公司的发展做出更大的贡献。
以上是我对本次工作的总结报告，感谢领导对我工作的支持和指导！希望能得到您的再次指导和培养，我将一如既往地努力工作！谢谢！此致敬礼工作总结报告范文二----------------------------------------尊敬的领导：经过一段时间的努力工作，我即将完成本次任务，现将工作情况进行总结报告如下：任务概述：本次任务是针对市场营销方案进行的调研和制定工作，旨在为公司产品推广和销售提供有针对性的市场营销策略。
市场调研工作总结汇报
尊敬的领导和同事们：
在过去的一个季度里，我们团队进行了一系列市场调研工作，以便更好地了解
客户需求和市场趋势，为公司的发展提供更准确的数据支持。
现在，我将向大家总结汇报我们的工作成果和发现。
首先，我们对市场进行了广泛的调研，包括对竞争对手的分析、客户需求的调
查以及行业趋势的研究。
通过这些调研，我们发现了一些重要的信息，首先，我们的竞争对手在产品创新和营销方面都有一定的优势，我们需要加大投入来提升自身的竞争力；其次，客户对于产品质量和售后服务的需求日益增加，这需要我们及时调整产品和服务策略；最后，市场上出现了一些新的趋势和机会，我们需要及时把握，以便在市场竞争中占据有利位置。
其次，我们还对公司产品进行了用户调研，以了解客户对产品的满意度和改进
建议。
通过调研，我们发现了一些产品存在的问题和不足，同时也收到了许多客户的宝贵建议和意见。
这些信息对于我们改进产品和服务非常有帮助，我们将结合客户反馈，进行产品升级和服务优化，以提升客户满意度和忠诚度。
最后，我们还对行业趋势进行了系统的研究和分析，发现了一些新的机会和挑战。
我们将结合市场调研的结果，及时调整公司的发展战略和产品规划，以便更好地适应市场的变化和需求的变化。
总的来说，市场调研工作为公司的发展提供了重要的支持和指导，我们将结合
调研结果，及时调整公司的战略和产品规划，以便更好地满足客户需求，提升市场竞争力。
感谢大家的支持和配合，让我们共同努力，为公司的发展贡献更多的力量！
谢谢！。
市场调研工作总结汇报
尊敬的领导和各位同事：
我很荣幸能够在这里向大家汇报我们最近进行的市场调研工作。
在过去的一个季度里，我们团队深入市场，对我们公司的产品和服务进行了全面的调研，以便更好地了解市场需求和竞争对手的情况。
以下是我们的调研结果及总结：首先，我们对目标客户群体进行了深入的调查和分析，发现他们对我们产品的需求主要集中在价格、质量和服务方面。
因此，我们需要在这些方面做出相应的改进，以满足客户的需求。
其次，我们对竞争对手进行了调研，发现他们在产品创新和营销策略上都有一定的优势。
因此，我们需要加强对竞争对手的监测，并及时调整我们的策略，以保持市场竞争力。
另外，我们还对市场趋势和发展进行了调研，发现了一些新的机遇和挑战。
我们将结合这些趋势，调整我们的产品定位和营销策略，以确保我们能够抓住市场机会，保持市场份额。
最后，我们还对客户的满意度进行了调研，发现了一些问题和改进的空间。
我们将根据客户的反馈意见，改进我们的产品和服务，提高客户满意度，提升品牌形象。
总的来说，我们的市场调研工作取得了一定的成果，但也发现了一些问题和挑战。
我们将结合调研结果，不断完善我们的产品和服务，提高市场竞争力，实现公司的长期发展目标。
谢谢大家的支持和配合！
此致。
敬礼。
市场调查报告及工作总结一、市场调查报告1.引言市场调查是指对特定市场进行深入调查和研究，以获取市场的信息和趋势，为企业决策提供参考依据。
本报告主要针对某公司在某市场进行的市场调查结果进行分析和总结。
2.调查目的本次调查的目的是了解目标市场的消费者需求、竞争对手的现状和趋势，为公司制定市场营销策略提供依据。
3.调查方法本次调查采用定性和定量相结合的方法，通过问卷调查和访谈的方式获取数据。
同时，还采集了市场上已有产品的相关数据和市场分析报告。
4.调查结果根据调查数据的分析，我们得出了以下几点调查结果：（1）目标市场消费者需求：调查显示，目标市场的消费者更加注重产品的价格和质量。
大部分消费者认为，产品的价格应该与其质量相符合，价格过高或过低都会引起消费者的质疑。
此外，消费者对产品的售后服务和品牌形象也有一定的要求。
（2）竞争对手现状和趋势：调查发现，目标市场存在较多的竞争对手，主要包括大型企业和小型企业。
大型企业具有更强的品牌影响力和资源优势，而小型企业则在产品定位和创新方面具有一定的竞争力。
此外，随着科技的发展，新型产品和服务不断涌现，也对市场格局产生了影响。
（3）市场趋势分析：根据市场分析报告和调查结果，我们发现目标市场的市场规模正在逐年增长，市场竞争日益激烈。
同时，消费者对产品质量和服务的要求逐步提高，对产品的价格也有一定的敏感度。
此外，社交媒体的发展和信息的传播速度加快，对企业的品牌形象和口碑管理提出了更高的要求。
5.建议和策略根据市场调查的结果和分析，我们提出了以下几点建议和策略：（1）产品定位与创新：根据消费者需求和竞争对手情况，公司需要根据市场细分，精准定位，并不断进行产品创新，提高产品的性能，增加产品的附加值。
（2）市场营销策略：公司需要制定市场营销策略，加强品牌宣传，优化产品定价，提升售后服务质量，打造良好的品牌形象。
（3）市场监测和反馈：公司需要建立健全的市场监测系统，定期跟踪市场动态，了解竞争对手的最新动态，并根据市场反馈及时调整公司的策略和产品。
市场调研报告工作总结汇报尊敬的领导和各位同事：
在过去的一段时间里，我有幸负责进行市场调研报告的工作，并在此向大家汇报我的工作总结。
首先，我要感谢团队中每一位成员的辛勤付出和合作。
在市场调研的过程中，我们克服了许多困难，共同努力完成了这项任务。
我们团队的凝聚力和合作精神让我深感自豪。
在市场调研报告的编写过程中，我们首先进行了大量的信息收集和整理工作。
通过对市场数据、竞争对手情况以及消费者需求的调查，我们全面了解了当前市场的情况和趋势。
接着，我们对收集到的数据进行了深入分析，找出了市场的痛点和机会点。
在此基础上，我们制定了相应的策略和建议，为企业的发展提供了有力的支持。
在整个工作过程中，我学到了许多宝贵的经验和技能。
我深刻认识到市场调研对企业发展的重要性，也提高了自己的数据分析和报告撰写能力。
同时，我也意识到团队合作的重要性，只有团结一心，才能取得更好的成果。
在未来的工作中，我将继续努力提升自己的专业能力，为企业的发展贡献自己的力量。
同时，我也会继续与团队成员密切合作，共同攻克市场挑战，为企业的发展开拓更广阔的空间。
最后，再次感谢大家的支持和合作。
我相信在大家的共同努力下，我们一定能够取得更好的成绩，为企业的发展贡献更多的价值。
谢谢！。
2024年市场调查报告及工作总结一、市场调查报告根据2024年的市场调查，我们对市场趋势、竞争对手、消费者需求和产品定位进行了全面分析和评估。
以下是我们的主要发现：1. 市场趋势- 技术创新：人工智能、物联网和区块链等新兴技术的快速发展，正在改变各行各业。
- 环保和可持续发展：消费者对环保产品和可持续发展的关注日益增长，这将影响产品设计和市场定位。
- 个性化定制：消费者对个性化产品和定制服务的需求不断增加，企业应考虑提供相应的解决方案。
2. 竞争对手- 行业竞争激烈：市场上存在许多竞争对手，包括大型企业、中小型企业和创业公司。
- 跨界竞争加剧：传统行业之间的竞争正在加剧，新的竞争对手不断涌现，公司需提高自身竞争力。
3. 消费者需求- 品质和安全性：消费者对产品的品质和安全性有更高的要求。
- 个性化定制：消费者希望获得满足个性化需求的产品和服务。
- 价格敏感性：消费者在购买决策上对价格敏感。
4. 产品定位- 创新：注重技术创新和产品差异化，以满足消费者需求。
- 可持续发展：关注环保和可持续发展，提供符合消费者期望的可持续产品。
- 个性化定制：提供个性化定制的产品和服务，满足消费者的个性化需求。
二、工作总结2024年期间，我们注重市场调查和分析，以有效了解市场趋势和消费者需求，并针对发现的问题制定相应的解决方案。
在工作中，我们主要做了以下工作：1. 市场调查和分析- 调查市场趋势和竞争对手情况，以确定市场机会和潜在威胁。
- 分析消费者需求和心理，以了解他们对产品和服务的期望和需求。
2. 产品定位和创新- 根据市场调查结果，我们对产品定位进行了调整，注重技术创新和差异化，以满足消费者的需求。
- 引入新的技术和材料，不断改进产品的品质和性能，提高用户体验。
3. 市场推广和营销- 根据市场调查结果，我们制定了相应的市场推广和营销策略，以提高产品知名度和销量。
- 加强与渠道商和合作伙伴的合作，扩大产品的销售渠道和市场覆盖。
工作总结及市场调查报告7月13日随同朱会长及董事长Crisanto先生一行出发拜访XX重点客户。
主要走访了“天马阀门”、“康发卫浴”、“新大地水暖”、“永德信”、“XX水暖”。
在朱会长的带领下，我们与“新大地”谈判非常成功，当场就签约。
接下来的工作都按照合同条款正常进行。
而后我每周也都会对这些重点客户进行维护。
其中“天马阀门”也采纳了我们给与的意见，在“连法”开了2套模具，正在用手工试验。
而“康发”也以积极的态度来回应我们，到园区来参观，还提出相关的意见与建议。
对我们的铸造机性能及价格都满意，而电炉和砂芯机主要是价格问题。
因为对其实施报价的公司都是国产的，价格与我们悬殊太大。
提出：能否以国产配置来为其生产，并保证与其他国产设备的质量一样。
而“XX水暖”与“永德信”现还在观望，新厂房要到明年才能投入使用，届时来我公司参观考察。
从7月14日至8月3日在XX独立拜访，主要是回访以前的一些意向客户。
主要有下面这些：XX水暖器材有限公司中小型企业，员工总数约100人。
新建厂房，目前以生产软管为主，计划明年8月筹建重力铸造项目。
希望我方能附带模具开发。
目前公司主要生产软管和一些水暖附件，有计划明年上铸造项目，开发龙头新产品。
现阶段正在考察各方面的因素。
其目前关注的是自身各方面条件是否能达到铸造项目要求，以及我司的各方面服务。
销售措施：不间断拜访，及时解除客户各方面担忧，为客户提供技术和工艺指导，帮助其成功筹建重铸项目。
路达阀门有限公司目前没有具体计划筹建重力铸造项目，只是了解其工艺和技术要素。
以后可能会向这方面发展。
饶厂长对我们反映主要是价格太高。
主要原因还是不了解铸造。
其新厂房在龙溪阀门工业区，有计划投入铸造这一块。
依斯特阀门有限公司目前还是在观望阶段，希望在XX看到我们的设备。
然后再计划筹备项目。
现在公司主要生产阀门，顺带给客户做些龙头，但反映较好。
于是就计划研发龙头系列产品。
研发已经开始，10月份的时侯会来我公司参观考察。
凯达铜业有限公司公司规模为中小型，员工总数200人左右。
目前采用工艺为压铸和翻砂铸造。
有计划更换电炉，但目前当地变电所输送功率太小，无法满足工厂用电，每周停电2次。
主要生产锁具配件和门把手等。
现在正在跟其客户谈一个新项目，本产品业务稳定，考虑明年上铸造项目，现在用的是高压铸造，主要生产的是锁具配件，但有加工其他铜产品。
鼎盛水暖器材有限公司企业属中小型，员工总数约200人。
目前主要工艺为红冲锻压，也有部分采用翻砂铸造。
（约占15%）主要做贴牌加工，花样多，批量少。
受业务量限制，铸造项目目前短期不列为日程计划。
现在考虑我们提供的方案，开模具手工浇铸。
因产品品种烦杂，量很少，且单一产品业务不稳定，所以现在只是等待。
浙江永和洁具有限公司（台州永和阀门有限公司）大型集团公司，下设有：永和阀门、永和铜业、永和水暖三个厂。
员工总数1000以上。
以前有铸造车间，所用设备是国产，因技术不完善而搁置，后来成本太高而放弃使用。
现在所有铸造产品都采用外加工。
近1～2年不考虑上铸造项目，因为目前应总主要关心的还是阀门这一块，最近又在打开美国市场，无暇搞这些事。
以前铸造车间搞失败了，所以不敢轻易再尝试。
主要也因为铸造业务量小，产品不稳定。
恒达阀门厂企业属中小型，员工总数约200人。
现采用翻砂工艺，厂房正在扩建。
对我们设备和铸造都有兴趣，但目前因产品品种杂，量少，不稳定。
所以项目暂时搁浅。
项目启动再到我公司考察。
爱迪西铜业大型企业，员工总数约600人。
厂房目前正在新建。
在上海平湖区正投资建水龙头生产基地。
有计划采用重力铸造，但目前还处于观望期。
现有生产工艺主要是红冲锻压。
基本没有用到重力铸造。
最近在搞一个软管生产车间，平湖那边的厂房还没完工。
那边搞好了，需要我们重力铸造设备时会具体考察我公司的。
浙江益明阀门有限公司中型企业，员工总数300人左右。
目前拥有1条重铸生产线，全部是国产老式设备，大部分已经老化，有计划增设和更换新设备。
目前正在试验阶段，用手工硬模浇铸。
估计10月份左右就会有相关日程计划。
双林阀门制造厂企业规模中小型，员工总数约200人。
所有产品出口，拥有“双林”品牌。
对品质和公司形象非常关注，拥有良好的企业理念和企业文化。
有计划扩大规模。
现在主要工艺是红冲锻压。
铸造产品很少，一般采取外加工。
短期内没有日程计划上铸造项目，但对此项目很有兴趣。
因目前业务量不大，而且时机也未成熟。
因今年在干江工业区购得一块地皮，明年计划搬迁并扩大规模。
届时会考虑上铸造项目。
XX东海岸金属制品有限公司目前采用手工硬模和翻砂铸造，因这两种方式对铜质要求不高。
听说其他公司上这个项目都不成功，于是目前不敢贸然上这个项目。
主要考虑材料成本问题，现生产的产品主要是中低档，材料是劣质锌铜合金。
业务来源OEM。
今年无计划投入这项目。
康意洁具有限公司现用一套“韩标”设备在生产，但目前只有部分产品能用设备生产，还有部分用手工硬模浇铸。
设备使用率很低。
本来计划今年8月新建厂房，扩大规模增添设备。
后因某些原因推迟到明年。
胜泰五金卫材有限公司之前与我们有过合作，但由于某些原因中途终止了，造成一定负面影响。
不过他们采购经理刘勇先生对我们的设备还是很感兴趣，再次与总经理磋商购买我们的设备。
如果老板同意，将直接按照以前的方案来完成交易。
估计需要以下设备：铸造机，砂芯机，切割机，混砂机。
世进法门有限公司中型企业，员工总数约500人。
目前主要采用红冲锻压（约占70％），铸造少量（约30％）。
铸造采用的是翻砂铸造。
有计划投资重力铸造。
现已对其保价，估计本周六或周日（8月11日）来我公司参观考察。
XX主要走访了集中在城关到清港路段的工业园区，其中具体包括有清港、楚门、机电工业园、汽摩工业园、坎门科技工业园等地，一共有142家企业。
其中生产阀门的一共有86家；生产龙头等洁具配件的企业一共有31家；生产其他铜铝锌等产品的有25家。
大约比例为3：1：1。
其中目前在生产工艺上主要采用红冲锻压的有74家，主要采用铸造工艺的有24家，外购毛坯只作金加工的有21家，其它生产工艺（如压铸和拉铜棒等）有23家。
大约比例为7：3：2：2。
其中有些企业的部分产品需要铸造加工的有80家，约占总数的56.3％，这其中有54家是外加工的，而只有26家是自己加工的，大约比例是2：1。
这26家企业中拥有重力铸造设备的仅10家，而采用翻砂铸造的有6家，大约比例是2：1。
也就是说还有87％市场在等待我们开发。
综合以上数据说明重力铸造设备在XX的市场潜力是非常可观的。
目前XX阀门生产厂家还是大多数，约占整个水暖行业的90％。
而阀门一般的外形比较简单，所以引用红冲锻压工艺的比较多。
红冲锻压只能对外形和构造上比较简单的产品加工，但其优点主要在于效率高和产品加工强度高。
而重力铸造主要是针对外形和构造较复杂的产品加工，其优点在于表面光洁度和后续加工简单，而且所需人力少，占地面积小，综合资源浪费较少，但对铜质原料要求较高。
翻砂铸造在工艺原理上和重力浇注大致一样，其一次性投入不高，但其铸造品质低，人力资源要求高，占地面积大，综合资源浪费较高，且污染环境。
翻砂铸造的成本：黄铜加工2000～5000元/吨，青铜加工6000～10000元/吨。
8月3日同侯科一起从XX出发去温州瑞安市，当天我们去拜访“立信机电公司”的林总（侯科以前业务上朋友）。
主要目的是希望通过林总的关系了解瑞安市场，以及合作开发市场。
8月4日去龙湾区海城街道，有600多家水暖企业在此设立办事处，已成为中国三大水暖洁具市场之一。
现正在规划兴建大规模水暖洁具生产基地，占地面积101.6公顷，预计明年正式建成投产。
但是目前还是以手工作坊为主。
我们走访了有“温州市凯泰洁具有限公司”、“乐泰洁具有限公司”、“欧伦洁具有限公司”三家较具规模的企业。
给我们带来的信息也是明年在新工业区建成后，再考虑筹建重力铸造项目。
我们现在所需要做的工作就是大力宣传铸造工艺和我们的设备。
经过这二次的实际走访，客户反映主要问题有以下几点：一、模具相当一部分客户希望我们能为其提供模具，包括模具的设计方案和技术支持。
因为重铸工艺在XX仅少数几家。
真正能把重铸操作好的更少。
可以说它在XX是一种新型的生产工艺。
然而模具直接严重影响生产效率和产品质量，进而也影响到我公司口碑。
我们能否与XX当地“连法模具”公司合作，互相作为媒介宣传，进而更深层次合作？二、价格据我调查得知，一般国产设备仅几万元，与我门的设备价格悬殊太大，让客户望而却步。
在XX做的较好的有意大利“伊姆乐”、韩国“韩标”、比我们稍贵，其他的都比我们要便宜。
以电炉为例：“伊姆乐”40万左右，“韩标”35万左右。
而XX本地也有生产电炉的，例如：新颖牌。
他们虽然公司不大，但在XX乃至台州地区都有很多客户在使用。
其价格很便宜，低于8万。
而且还能承诺先使用3个月，再付款。
保修期也是一年。
三、浇铸技术支持和服务虽然重力铸造已经在欧洲普及，甚至已经革新到低压铸造了，但是在国内还仍有很多企业在沿用以前的翻砂工艺，根本不了解重力铸造，甚至有些企业并不认同重力铸造。
客户不仅关注设备的操作与性能及维护上的技术支持，还希望我们为其提供铸造工艺技术支持。
客户购买设备目的是提高生产效率和产品质量，从而来获得更多的经济效益。
但是自身没有相关技术人才，导致有一部分公司买回的设备搁置，无法投入生产。
因此，我们更重要的是推广重力铸造工艺。
四、市场策划客户经常会问我：有哪些公司在使用你们的设备。
我们一直把“伊姆乐”看作竞争对手，可我们的设备却根本没有人知道。
品牌宣传不够。
目前还没有一个具体的市场运作战略。
这是我们的一个致命弱点。
“韩标”和“伊姆乐”能把市场做大，正因为他们有整体的战略和详细的市场策划。
我们销售员需要一个具体的政策指引和战略指导才能把工作做的更加完善。
