项目七 商品因素与消费心理2

知名品牌或口碑良好的品牌能够提升消费者的购买信心和满意 度。
品牌与品质保证
消费者通常认为知名品牌的商品有更好的品质保证，因此更愿意 购买这些品牌的商品。
品牌与身份认同
某些品牌能够代表特定的身份和价值观，消费者在购买这些品牌 的商品时能够获得身份认同和情感满足。
商品包装与消费心理
包装对消费者心理的影响
高质量商品的安全感
高质量商品通常具有更高的耐用性和更低的风险，消费者在购买后更容易产生安全感。
低价策略如何吸引消费者
01
价格敏感度
低价策略对价格敏感的消费者更具吸引力，这类消费者通常对价格变
动反应敏感。
02
增加购买意愿
低价策略可以有效地提高消费者的购买意愿，特别是当商品的质量和
价值与价格相匹配时。
良好的品牌口碑能够让消费者更容易接受和信任该品牌 的商品和服务。
广告对消费者购买意愿的影响
01
广告的信息价值
02
广告的情感诉求
广告能够提供商品的相关信息，帮助 消费者了解商品的特点和优势，从而 影响购买决策。
广告可以通过情感诉求激发消费者的 购买欲望，如使用明星代言或创造浪 漫情境来吸引消费者。
03
根据消费者需求和购买行为，将商品分为不同的 类型，如必需品、选购品和奢侈品。
商品定位
确定商品在市场中的地位，根据目标市场的需求 和竞争情况，突出商品的特色和优势。
商品创新
不断开发新产品，以满足消费者不断变化的需求 和口味，增强商品的竞争力和吸引力。
广告心理学
引起注意
通过各种手段，如使用名人代言、创造新奇概念或使用视觉冲 击力强的图片和视频，吸引消费者的注意力。
简单决策
消费者在购买简单商品时，往往基于个人经验或直观感受进 行决策。

以 产地 命名 的商 品
根据商品的产地命名。如“茅 台酒”“龙井茶”“北京烤 鸭”“孝感麻糖”“青岛啤 酒”，又如“湖笔（浙江湖 州）”“宣纸(安徽宣 城）”“徽墨（徽州）”“端 砚（原端州-广东肇庆）”等 等。这种命名方法多用于土特 产品，突出它的独特地方风味 和悠久的历史
以 效用 和功 能命 名的 商品


(一) 品牌
品牌（Brand）是用以识别销 售者的产品或服务，并使之与 竞争对手的产品或服务区别开 来的商业名称及其标志，通常 由文字、标记、 符号、图案 和颜色等要素或这些要素的组 合构成。

品牌的由来: 品牌的英文单词Brand，源出古挪 威文Brandr，意思是“烧灼”。 人们用这种方式来标记家畜等需 要与其他人相区别的私有财产。 到了中世纪的欧洲，手工艺匠人 用这种打烙印的方法在自己的手 工艺品上烙下标记，以便顾客识 别产品的产地和生产者。这就产 生了最初的商标，并以此为消费 者提供担保，同时向生产者提供 法律保护。


我国有家企业生产的“双羊”牌高档羊绒被的 英文商标为“Ｇｏａｔｓ”，这令许多外商感 到愕然。因为Ｇｏａｔｓ这个词除了本意山羊 外，还有“色鬼”之意。可以想象，尽管羊绒 被是目前国际上最为流行的床上用品之一，以 这种牌子命名的羊绒被即使质量再高，使用起 来再舒适，若出口英语国家，有哪个妙龄女子、 家庭主妇愿意将“色鬼”铺在床上呢？ 我国一家企业生产的“白象”牌电池物美价廉， 出口至一些非英语国家也很受欢迎。然而，出 口至英语国家时却遭冷遇，销售寥寥。原来其 英文商标“Ｗｈｉｔｅ Ｅｌｅｐｈａｎｔ”指 花钱买废物。这就难怪英语国家的消费者不愿 掏钱购买如此“无用而累赘”的电池了。

自行 “造 字” 命名

用途，能使消费者顾名思义，迅速了解商品的功效。
2．以主要成分命名 这种策略的特点是用商品名称直接反映商品的主要成分，
能使消费者通过商品名称直接了解商品的原料构成。
3．以外形命名 这种策略的特点是用商品名称形象地反映出商品的优美造
型或独特形状，能引起消费者注意或加深消费者对商品的印象。
4．以制作方法命名 这种策略的特点是用商品名称反映出商品的制作方法，使
若商品生产者在市场上没有形成自己的声誉，或者自己的 声誉远不及商品销售者的声誉，则宜使用销售者的商标，以借 助销售者的声誉取得更好的营销效果。
商标的特征
（1）商标是区别于他人商品或服务的标志， 具有特别 显著性的区别功能，从而便于 消费者识别。
（2）商标具有独占性。 （3）商标是一种无形资产，具有价值。 （4）商标是商品信息的载体，是参与市场竞
争的工具。
商标在使用中的标注有两种形式，一是在商标的右 上角加注圆圈里加R，R是英文register注册的开头字 母。意思是该商标已在国家商标局进行注册申请并 已经商标局审查通过，成为注册商标。圆圈里的R是 英文register注册的开头字母。二是在商标的右上角 加注TM，TM是英文trademark的缩写。通常表示 该商标正在申请注册过程中，虽然还未通过审查， 但同样受到法律保护。
9．以色彩命名
这种策略的特点是用商品名称突出视觉感觉，使消费者能 产生相关联想，并对商品留下深刻印象。
二、商品商标与消费心理
商品商标是指商品的生产者或销售者在商品上所采用的区 别于其他商品的一种标记，一般由文字、图形、字母、数字、 三维标志、颜色等要素构成，或者由以上要素组合构成。
商标内涵
商标是一种法律用语。
项目七 商品因素与消费

13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网
15、机会是不守纪律的。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
商品因素与消费心理PPT精选 文档
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)