素材之转换思维,创新
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“转换思维,创新意识”的作文素材
1、乘高而入
日本东京滨松町一家新开张的咖啡屋,开张当日就在当地传媒打出了通栏广告:每杯咖啡售价5000日
元,闻者无不大吃一惊,吃惊过后就登门看个究竟,一时间主顾如云。其实,5000日元一杯的高价咖啡里有说
道:
盛装咖啡的杯子是世界精品,每只售价都高达4000日元以上。喝完之后,杯子即归主顾。店家既能从
饮料上取利,又能从杯子营销商那里提成,可谓慧眼独到。
2、乘热而入
一位叫帕特的美国推销员,经过很长时间的推销动作,终于就一套可供一座高层办公大楼使用的空调系统,
与买方达成了买卖意向书,面临的最后一关需要买方董事会的同意。帕特一出场,几位董事就提出了一连串尖端的
问题。
帕特急中生智,说:“今天天气酷热,请允许我脱掉外衣。”董事们仿佛也受到感召似地纷纷脱去外衣,有
的董事甚至抱怨:“这里怎么没空调,闷死人了!”恰逢此时,帕特才开始介绍他的空调系统,生意立马拍板成交。
3、乘静而入
菲律宾有家餐馆生意一直很清淡,这家餐馆老板特意到周围的餐馆光顾一番后发现:这些餐馆清一色的现
代装饰,使气氛格外火爆,食客出不少。于是这位老板就反其道而行之,决定突出本餐馆与众不同的古朴、幽静的
独家特色:
室内是白色房柱,座席被绿色植物簇拥,用印度的古战车送菜,莎士比亚时代的酒桶盛酒„„此举一出,
餐馆生意立马击败所有对手,迅速走红。
4、换只手
摩根是美国的大富豪,在他年轻携妻闯美国时,还是一个穷光蛋,为了生计,开了一家小杂货铺卖鸡蛋。
摩根卖鸡蛋时发现顾客常常抱怨他的鸡蛋小。经过一段时间的观察总结,于是他让妻子来卖鸡蛋,结果顾客不仅不
嫌鸡蛋小,反而对摩根的态度和印象也大大改观了。
原因是摩根的手又粗又大,使鸡蛋相形见小。同是一个鸡蛋,放在一个女人的纤细手里和放在一个男人粗
壮的手上,在购买者的视觉上,鸡蛋就不是同一个鸡蛋了。能够把鸡蛋放在纤细女人手上卖,“粗”与“细”一颠
倒,便顾客盈门,财源滚滚。
5、在德国,有一个造纸工人在生产纸时,比小心弄错了配方,生产出了一批不能书写的废纸。因而,他被老
板解雇。正在他灰心丧气、愁眉不展时,他的一位朋友劝他:“任何事情都有两面性,你不妨变换一种思路看看,
也许从错误中找到有用的东西来。”于是,他发现,这批纸的吸水性能相当好,可以吸干家庭器具上的水分。接着,
他把纸切成小块,取名“吸水纸”,拿到市场去卖,竟然十分畅销。后来,他申请了专利,独家生产吸水纸发了大财。
6、老报纸的价值
旧报纸,若是卖给收废品的,一斤大约三四毛钱。
但上海吴江路就有一家老报纸馆专营《人民日报》、《光明日报》、《解放军报》和《文汇报》等老报纸,上
世纪60年代的普通报纸,每张要卖218元,就是上世纪80年代的普通报纸,每张也要卖128元。那些按理说没有
收藏价值的普通旧报纸居然还卖得挺火。
原来,商家打出的宣传是这样的:为自己或者是亲人卖一份生日老报纸吧!颜色已发黄的老报纸配以充满怀旧
情调的包装,就有一些历史韵味。顾客主要是二三十岁的上海市民,他们或者购买自己出生那一天的报纸,看看自
己出生那天世界发生了哪些事,或者卖来赠送给长辈,以引起长辈对青春的记忆。
这老板叫刘德保,素有收集老报纸的兴趣。他将老报纸的卖点定位于生日礼物上,可谓别出心裁,既雅致,又
有韵味;既可以满足青年人对出生那个年代的好奇,又会唤起中老年人对逝去岁月的缅怀。三四毛钱一斤的旧报纸
得以卖出每张一二百元的高价,价钱翻了千倍以上,可谓极高附加值了!
7、一枚金币的推销术
在法国的一个城市的偏僻小巷里,人们拥挤得水泄不通。只见一位50多岁的男人,拿出一瓶强力胶水,然后
拿出一枚金币,他在金币的背后轻轻地涂上一层薄薄的胶水,再贴到墙上。不久,一个接一个的人都来碰运气,看
谁能揭下墙上那枚价值5000法郎的金币。
小巷里的人来来往往,最终没有人能拿下那枚金币,金币牢牢地粘在墙上。
原来,那男人是个老板,由于他的商店位置偏僻,生意不景气,他便想出了一个奇妙的广告办法:用出售的胶
水把一枚价值5000法郎的金币粘在墙上,谁揭下,那枚金币就归谁。
那天,没有谁那下那枚金币,但是,大家认识了一种强力胶水。从此,那家商店的胶水供不应求。
8、一个农场主养了很多羊,多少是他却很烦恼。因为他的邻居是个猎户,院子里养了很多迅猛的猎狗。这
些猎狗经常跳过栅栏,去袭击农场里的小羊羔。
农场主想不到更好的办法,忍无可忍找到镇上的法官评理。听完农场主的申诉以后,明理的法官说“我可
以处罚那个猎户,也可以发布法令让他把他的猎狗都锁起来,这样你就失去了一个朋友,多了一个做敌人的邻居?
你是愿意和朋友做邻居呢还是愿意和敌人做邻居呢?”
农场主毫不犹豫底说:“当然愿意和朋友做邻居的了。”
“那好,我给你出个主意,按我说的去做,不但可以保证你的羊群不会再受到伤害,还会为你赢得一个友
好的邻居。”法官如此这般这般地说了一番。农场主连连称是。
一回到家里,农场主就按法官说的挑选了三只最可爱的小羊羔,送给了猎户的三个小儿子。看到了洁白温
顺的小羊羔,孩子们如获至宝,每天放学都要去院子里和小羊羔玩耍嬉戏。因为怕猎狗伤到他们的小羊羔,猎户做
了一个大铁笼子,把猎狗结结实实地锁了起来。
从此,农场主再也没有受到猎户猎狗的骚扰。
为了答谢农场主的好意,猎户开始送各种野味给他,农场主也不时用羊肉和奶酪回赠猎户。渐渐地两人成
了好朋友。
9、某公司车间角落放置了一架工作使用的梯子。为了防止梯子倒下伤着人,工作人员特意在旁边写了条幅“注
意安全”。这事谁也没有放在心上,几年过去了,也没发生梯子倒下伤人的事件。有一次,一位客户来洽谈合作事
宜,他留意到条幅并驻足很久,最后建议将条幅改成“不用时请将梯子横放”。