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促销必胜208招
A：数学是解决问题的工具
有一个烟厂的官员对我说，你能不能想出一个非常好的促销手法，要别人没有用过的，然后又很有效的。
我本来以为我可以，后来我渐渐发现我可能做不到。于是我就开始从数理形态上留心促销的可能的形式和内容。并且趁业务不忙的时候进行了一个统计归类，然后发现，统计和归纳是很有效的学习办法。
B：不能忘记的人
我记得有一个人从广州去成都，带了广州日报的合订本，然后他在成都的宾馆里，进行了一次很严密的统计。
他对他的客户说，关于房子的促销，广州今年的形态是这样……，他开始举例，讲促销行为，讲销售结果。他和客户就一起找到了办法。
我承认，举例是说明问题的一个好的办法。这个人是不能忘记的。
C：关于方法论和工具箱
关于促销，我们可以从现象的角度划分流程，首先是促销的原因，也叫（噱头），其次是促销的形式和让利的幅度，最后是促销的组织和实现。
在上面三个环节，多数人的精力花在了第一环节，或者是多数力量花在了第二环节。对第三环节的重视是不够的。
现在我总是相信促销的组织制胜和后发制人，希望能够将更多的精力花在第三环节，花在促销管理和促销效率的方面。
我愿意相信，有效的促销是在终端上，不是在文字上。
D：现在是我的归纳和举例，我知识希望说明一个问题，也许站在统计和方法论的角度，使我们更能够准确地提出和执行严密，有效的促销。
需要说明的是，以下统计和归类是模糊的，因为常用的促销行为，基本上都是集几种促销模型组合在一起使用的。
*：基本的促销模型
定时促销：在确定的时间单位里进行促销
定量促销：确定促销量的促销方式，房地产比较常用。
定向促销：确定了促销人群的促销活动。
定点促销：确定促销场所的促销方式
差额促销：采用抽奖等形式产生获利群体的差额性促销
特型促销：采用部分产品来进行促销的方式
买赠促销：采用随买赠送的促销方式
事件促销：利用社会注意力资源的促销方式
对抗促销：针对竞争对手采取的促销办法
政策促销：依据政策因素而采取的促销行为
渠道促销：针对通路的促销方式
产品配套促销：利用产品包装等配套进行促销
联合促销：
表演促销：
对比促销：
其他有趣促销：
以上关于促销模型的说明是肤浅的，但实际上是提醒我们要善于抓住市场的经验进行有用的组合。
*定时促销
*：针对节假日的促销
1：春节期间，针对礼包的促销计划。关键词：喜庆，感人
2：春节期间，针对旅行包的促销。关键词：回家，年
3：3.一五针对消费者节日的促销。关键词：售后服务
4：3.8假日促销。关键词：互动活动和女权
5：5.1节日促销。礼品设计举例：胶卷，旅游帽等踏春用品
6：6.1儿童节促销，举例：卡通游街活动
7：10.1促销的礼品和终端要注意国庆用品如国旗国徽等
8：中秋促销的要点还是礼品设计，如地产促销可以采取家的现场会和送月饼9：元旦促销的要点可以送特殊的日历年历等
*特定时间单元的促销
10：烟草和酒类的回收包装的活动一定要界定时间单元
11：房地产行业的特定的销售节奏促销，如周末展销会等
一三：以企业理由构成的促销活动，如厂庆等
14：企业主体设计的时间单元促销
一五：淡季促销，淡季促销打库存
16：旺季促销，旺季促销走总量
定量促销
*确定促销总量的促销
17：如确定在一定销量范围内的让利活动，如地产的定量折扣
一八：计量的促销，如规定达到一定量之后的差额化促销，如酒类的三赠一等19：在固定场所（商场）确定促销产品总量的促销，主要和买赠配套
*确定促销奖品总量的促销
20：在固定地点确定固定让利基数的促销
定向促销
*确定得利者基本身份的促销：
关键词：发现和组织关联群体
21：三八节面向女界的促销
22：五一节面向劳模的促销
23：面向军队，党员的促销
24：面向其他可确定身份的促销，如“职业，年龄，特征，地域等25：面对公益的促销，如希望工程，
26：助残工程，教师工程等
*面向特殊消费群体的促销
关键词：功能相关
27：医药保健产品面向固定病群的促销
28：结合产品特征确定人群的促销，如清晰彩电面向色盲者的促销29：向产品利益强势群体的促销。如评选酒英雄
*面向老消费者的促销
30：重复购买奖励促销
31：老消费者推荐产品奖励体系
32：老消费者练谊会促销
33：老消费者回访促销
34：老消费者代言促销
*发挥产品特殊连接的关联促销
35：房地产向IT业者赠送智能家居，向老师赠送电子词海等
*征集消费者的互动促销
36：采用广告征集关联消费者的促销，
定点促销
*以部分终端为主的促销
37：在特殊的终端举办促销活动，重点是促销场所视觉竞争和促销条例38：在特定场所，如居民区促销水饮料，写字楼促销小工艺品
39：路头秀，义诊，义卖等
40：广场文化，充分利用社会注意力习惯的集中
41：在竞争对手弱势区位的促销，争取打击力
42：在竞争对手强势区位的促销，发挥影响力，起到破坏作用
*终端的占位促销手段
42：终端促销的视觉占位策略，例如酒品占据酒楼的待客餐桌，
43：终端的其他占位促销，听觉，触觉等
*区域定点促销
44：面对区域地理特点的促销
45：面对区域文化特点的促销
46：面对区域特殊需求的促销
差额促销
关键词：确定差额，产生差额，奖励差额
47；确定差额：确定中奖比例和如何产生差额
48：公证抽奖，号码抽奖，回执抽奖，刮奖
49：号码的特定设计奖项，比如偶数全部有奖等
主要手段：互动产生，抽奖，刮奖
*总体定量的公证抽奖：
50；总体定量的抽奖奖品的关联设计，例如奖励现金
51：奖励关联产品，如地产奖装修
52：奖励消费者需要的奖品，如奖励旅游等
53：善于利用刮刮卡
54：善于建立合理的奖项体系
*定点定量
56：在固定地点产生差额和奖项，例如寻找一百位幸运的南京人
57：在固定的场所产生奖项，例如今天这里产生100个用新手机的人
其他差额
58 某酒品推出四盒酒产生一个镀金佛像的抽奖手法
59依据一个包装单位产生得奖的方式，例如一箱香烟产生一台彩电等方式特型促销
*老产品促销
60用库存产品来让利的促销，让利幅度很大
61例如型号落后一点的电视，手机等产品在农村促销
62用老产品作为赠品的促销
63电话机行业的买无绳赠普机的做法
*部分产品促销
64例如在西北地区促销快速制冷制热的空调
65产品型号丰富的企业拿部分产品锻造产品形象
66拿部分产品扩充份额，打榜的促销
67产品搭售的促销（捆绑销售）
68电视行业的买大送小
*新产品促销
69新产品的表演性促销，例如产品示范等
70新产品的竞争性促销
71如例如淡季出新品，打击竞争对手库存的做法
72新产品试用性促销，如房子的试住
73新产品的代表性促销，模型化促销
*其他特型促销
74具有某种使用差别的特型产品和相关连接促销
75具有某种生产特性的局部产品促销
买赠促销：
关键词：赠品设计
*买几赠几的促销
76：高利润率的产品的买几赠几的促销方式
77：常见使用于医药保健品的疗程定量的买赠搭配，
78烟酒产业的买赠冲量的做法
79其基础点是对价格和功能的某种承认，操作的要点在于价格界定*买新收旧的行为
80买新家电收购旧家电的行为，
81相同品牌的新旧差额置换，
82在特殊的品类可以以旧换新不加费用，以显示成本能力和产品价值83例如白酒行业可以高价回收以前产品，并执行相关促销
84买房子对旧房子的批量代理处理方案
*产品关联性赠品设计
85：买家电赠全能遥控器
86：买汽车送轮胎，送救援俱乐部会员
87：买房子送装修，送物业费
88：买手机送手机耳机等
89；买香烟送打火机
90买药物送计量杯，体温计，体重称等
*产品情感关联赠品设计
91买香烟送戒烟糖
92买药物送鲜花
93买家电送保修
94买服装送领带等
*礼品类赠品
95：结合产品的生产，通路，销售，使用，保养全过程设计相关的礼品系统96：时令性礼品，
97春节时的利是封，春联，日历，万年历，烟花
98国庆时候的国旗，国徽，像章等
99具有创新的工艺品
100研究竞争对手的赠品，马上超过它
101全年批量制作基本赠品，减低成本
*生活小用品类赠品
102挖掘产品相关过程的细节，配送生活用品
103结合消费者的需求，设计相关用品
104结合区域的特点，设计赠品系列
事件促销：
*社会事件促销
关键词：敏锐，积极，竞争对抗
105：利用国家政治事件做促销
106：突发性事件的促销（911，大使馆）107：民间政治事件的促销
108：经济事件WTO，国家财税，金融政策109：行业相关事件
110：体育事件
111：文化，演出事件的系统化促销
112：结合区域社会注意力资源的事件促销
*企业主体促销
1一三：厂庆，司庆等促销
114：企业上市，企业变革等事件促销
1一五：老产品换代促销
116：新产品上市促销
117：企业住址的其他促销。例如代言人促销等对抗促销：
关键词：竞争力，组织力，及时反映
*迎战性的促销活动
1一八：依据竞争对手的行为后发制人
119：和竞争对手比促销的系统组织，现场操作
120：配置好优质的赠品系统
*挑战性的促销策略
121：清仓的价格压挤
122：打对手库存的促销策略，如淡季新品
123：打对手渠道的促销策略。如价格级差设计
124：打对手的终端，如零售现场奖励体制
125：打对手的促销理由，反抗性促销
126：打对手的主要销售形象，如TCL美之声打步步高
127：打对手的主要销售方式，如云峰系列的酒楼策略
128：开辟特殊的通路，并占位。
销售政策政策促销：
*适应销售政策的促销
129：为强调销售形象进行的促销
一三0：为企业产量的变动而组织的促销，包括换包装，季节变化等一三1：为企业服务形象而进行的促销，如绿色通道等，回访等
一三2：为适应消费变动而进行的促销，
一三3：为其他企业目的而进行的促销，如上市套现等
一三5：为通路占位而进行的促销，如家电和国美，三联等的合作促销*危机促销
关键词：资金，上量，信用和信心
一三6：为解决企业资金危机进行的促销，套现
一三7：为解决企业通路危机进行的促销，培育信心
一三8：为解决企业生产资料而进行的促销，缓解供应商压力
一三9：为解决企业变动危机而进行的冲量促销140：为解决竞争危机进行的促销，价格对抗等
渠道促销：
关键词：经销商仓库，回款，区域对待
141：针对经销商的计量级差政策促销
142：针对经销商的单位时间冲量促销
143；针对经销商库存产品的地域化强销
144：针对经销商仓库的反包强销
145：针对经销商的定时回款奖励制度
146：针对经销商的季节化配货促销
147：针对经销商的局部产品拉动性强销
148：经销商联谊活动
149：扩大经销商的市场占领性促销
一五0：选择经销商的销售竞赛促销
产品物理性质的促销：
关键词：产品部件的全方位利用，促销形式的组合*利用包装的促销（白酒，食品，化妆品最常用）
一五1：开包见奖活动（电器很少用，是否有空间）一五2：定量开包见奖活动
一五3：包装的两个或多个部位组合性见奖活动
一五4：包装的回收促销
*产品文化的关联性促销
一五5：利用产品的地域文化进行情感促销，如西藏酒送哈达
一五6：利用企业的文化进行情感促销，如送佛像等
*利用产品的物理特点进行促销
一五6：利用产品形状进行促销
一五8：利用产品的其他物理特点进行促销
*利用产品的次要功能进行促销
一五9：如白酒鼓励珍藏的促销
160：产品的回收性促销
联合促销：
关键词：借力，多赢，系统资源利用
161：联合社会公众资源的促销。
163：联合权威机关的促销
163：联合公信机关的促销
164：联合新闻媒体的促销
*依据功能的关联促销
165：依据使用功能联合相关伙伴进行促销，如洗衣机联合洗衣粉166：依据其他产品功能联合强势合作伙伴的促销。
167：联合强势合作伙伴进行计量性促销
*依据渠道联合促销
168：例如白酒联合酒楼做促销
169：在终端的多种非竞争产品的打包促销
*依据消费需求进行联合促销
170：例如针对新婚家庭的婚纱，喜酒，家电等的联合促销171：针对节假日的联合促销
172：针对生活习惯的联合促销
173：联合次要竞争者的促销
174：联合竞争者维护行业市场秩序的促销
表演促销：
*功能表演促销
175：主要功能表演促销
176：次要功能表演促销
177：产品外延功能表演促销
178：广场表演促销
179：情感表演促销
一八0：文艺表演促销
一八1：对比表演促销
一八2：公众人物表演促销
一八4：产品夸张表演促销，例如摔手机等
对比促销：
关键词：生动可感，冲击力
*自我对比
一八5：折扣
一八6：功能进步的对比
一八7：外形的对比
一八8：其他特点的前后对比
*量化的对比
一八9：功能量化的对比
190：价值量化的对比
191：其他量化的对比
*：和竞争对手的对比
关键词；灵活，表象模糊而具象清晰
192：比形状，比色彩
193：比附加价值
194：其他巧妙对比，例如代言人对比等
其他有趣促销：
以下是举例的方式，我相信例子很说明问题
195：某地产企业举办的倒计时定量极差促销
促销冲击的考虑
196：某地产企业举办的“试住”促销的“旅行包”计划
消费信心和消费心理的安慰
197：某家电企业举办的倒仓促销活动
利用企业的特殊能力打击竞争对手
198：某空调举办的“挂机“和”柜机“之间的性能置换促销巧妙的产品置换
199：某地产举办的买楼“送太太”促销活动
促销的二次传播力
200：某地产举办的“转轮盘，得汽车“活动
强调活动组织的主动性
201：某白酒的人海传播促销，即发动全体员工的辐射力，宣传该白酒的价值和特点。（最适合中国人体质饮用的配方白酒）
202：某白酒举办的“餐桌占位”和鲜花促销
通路的首先占领权
203：白酒的酒具占位促销和终端竞争性促销
通路的直接占领权
204：白酒进行的“收藏—十年回收”的商场促销活动
开发次要功能
205：某家电举行的“一万场电影下乡”促销活动
准确的信息通路连接和信息侵占性
206：某家具公司举办的5年换新促销政策
利用消费者的永远叠加性
207：某房地产举办的“夜晚卖楼”促销
差异化的促销组织形式
208：某家电的“促销的局部最强”策略
【散户炒股七大绝招巨额获利风险小】 每个人在股市里都有自己的操作方法,最重要的是适合自己。 散户炒股绝招第一式：连涨后放量抛掉 连续涨停时突然出现了一次放量,涨停被打开,这是散户离场的 绝佳时机。如果散户此时持股不动,该股还会连续上涨。而由于散户的逐利心理甚于机构,在这种情况下,散户不会选择卖出,在它涨到一 定程度后,又会出现连续跌停局面,此时散户已无法离场,直到跌停被 打开,但跌停打开时卖出的价格跟当时上涨时放量卖出的价格是一样的。 散户炒股绝招第二式：合理利用50%理论 如果大盘在连续涨升后进行调整,调整幅度超过升幅的50%,卖 盘压力大于买盘,整体升幅将会全部被打回原形;相反,如果跌后反弹,反弹超过跌幅一半,买盘力量很大,整体跌幅将会被全部收复。如果调整幅度不及升幅50%,买盘力量弱,大盘会继续下跌。 散户炒股绝招第三式：自行设置K线 一般操盘软件设定的日K线、周K线、月K线容易被主力利用,制造假象迷惑散户。因此散户可以自行设立14日工作线、25日生命
线和120日半年线。14日工作线是一道防线,股价跌破14日均线后,反抽之时应当抛掉。强势股票跌破120日均线后,都会有一波反弹行情,通常会反抽到半年线以上。一定要确保工作线在生命线之上,反之,无论如何都不能买。 散户炒股绝招第四式：把握黄金分割点 行情发生转势后,无论是止跌转升,还是止升转跌,投资者应以近 期走势中重要峰位和底位之间的点位作为计量的基数,将原涨跌幅按0.191、0.382、0.5、0.618、0.809分割为五个黄金点,股价在反转后的走势有可能在这些黄金点上遇到暂时的阻力或支撑。 散户炒股绝招第五式：掌握涨三退一法 牛市中,很多股票在上涨三个箱体后必然退一个箱体,即基本每 个箱体的顶部都在另一个箱体的上面,投资者应利用这一规律。当然,也有可能出现涨六退二的情况。 散户炒股绝招第六式：7日线止盈 7日线是短线的止盈点,一般情况下跌破7日线表示短线走弱了。稳妥的做法是,在尚未严重“损手断脚”的情况下,可以止盈。 散户炒股绝招第七式：注意板块效应
. ..................... 研晶心吋 ......................... 销售人员提升连带销售六大绝招 一个故事就是一个哲理就有一种启示 给我们什么样的启发 想一想- -- 课程目录 一：什么是连带销售 二：连带销售的意义 三：如何提升服装连带销售 四：连带销售过程中的注意要点 一：什么是连带销售 连带销售的重要性在于它可以让我们在店铺位置不变，面积不变，甚至同样的店铺成本下创造出更好的 销售佳绩，即使面对顾客寥寥的坏天气，仍能够挖掘出更多的购买潜力，达成业绩指标。 二：连带销售的意义是什么 三：如何才能提升连带销售呢？ 第一招货品结构要合理，货品组合成系列 货品结构要合理，货品组合成系列要点 产品线是否完整； 货品结构是否合理； 货品类别比例是否恰当； 货品之间的组合能力强不强； 是否能系列化满足有效生动的陈列出样。 第二招货品陈列有重点、有系列 主推货品重点陈列 风格组合合理，陈列系列化 店铺阳面应季陈列，色系清晰 主推货品重点陈列要点 人流的主要方向，能观察到的卖场区域是卖场的阳面 店铺的橱窗和店铺的阳面是一个卖场能否吸引顾客入店的关键。 卖场的橱窗和阳面不仅要重点做主推款陈列 要借助服饰品的搭配组合，使顾客能直接地看到因服饰搭配而产生的美感。 风格组合合理，陈列系列化要点 店铺要围绕主推款形成层次分明的风格化主题陈列、重点销售陈列 不同风格的货品分区域陈列给店铺带来更多的变化和层次； 系列产品陈列不仅能突出店铺整体形象，突出当季的主题和风格，更能加大货品的关联性，帮助顾客在购买单件货品时进行搭配联想，促进连带性的销售。 店铺阳面应季陈列，色系清晰 不断的新品上市是吸引顾客进店的因素之一，保持店铺的新鲜度。阳面陈列当季主推，并且色系清晰，达到引客入店的效果 过季促销品、配件等相应的放在临近主推的区域，以方便我们的导购迅速找出相应的配搭和佩饰 第三招导购知识要配套 熟悉店铺货品 熟练掌握服装的搭配知识
股市高手操作绝招集锦 第一，有备而来。无论什么时候，买股票之前就要盘算好买进的理由，并计算好出货的目标。千万不可盲目地进去买，然后盲目地等待上涨，再盲目地被套牢。 第二，一定设立止损点。凡是出现巨大亏损的，都是由于入市的时候没有设立止损点。而设立了止损点就必须执行。即便是刚买进就套牢，如果发现错了，也应卖出。做长线投资的必须是股价能长期走牛的股票，一旦长期下跌，就必须卖！ 第三，不怕下跌怕放量。有的股票无缘无故地下跌并不可怕，可怕的是成交量的放大。尤其是庄家持股比较多的品种绝对不应该有巨大的成交量，如果出现，十有八九是主力出货。所以，对任何情况下的突然放量都要极其谨慎。 第四，拒绝中阴线。无论大盘还是个股，如果发现跌破了大众公认的强支撑，当天有收中阴线的趋势，都必须加以警惕。尤其是本来走势不错的个股，一旦出现中阴线可能引发中线持仓者的恐慌，并大量抛售。有些时候，主力即使不想出货，也无力支撑股价，最后必然会跌下去，有时候主力自己也会借机出货。所以，无论在哪种情况下，见了中阴线都应该考虑出货。 第五，只认一个技术指标，发现不妙立刻就溜。给你１００个技术指标根本就没有用，有时候把一个指标研究透彻了，也完全把一只股票的走势掌握在心中，发现行情破了关键的支撑马上就走。 第六，不买问题股。买股票要看看它的基本面，有没有令人担忧的地方，尤其是几个重要的指标，防止基本面突然出现变化。在基本面确认不好的情况下，谨慎介入，随时警惕。 第七，基本面服从技术面。股票再好，形态坏了也必跌，股票再不好，形态好了也能上涨。即使特大资金做投资，形态坏了也应该至少出３０％以上，等待形态修复后再买进。对任何股票都不能迷信。对家人、朋友和祖国可以忠诚，对股票，忠诚就是愚蠢。有人１０年前买的深发展到今天还没卖，我认为是不足取的。因为如果真的看好它，应该在合适的价格抛出，又在合适的价格再买进。始终持股不动，是懒惰的体现。 第八，不做庄家的牺牲品。有时候有庄家的消息，或者庄家外围的消息，在买进之前可以信，但关于出货千万不能信。出货是自己的事情，任何庄家都不会告诉你自己在出货，所以出货要根据盘面来决定，不可以根据消息来判断。 为了更好的研究沪深股市的套利技术，笔者曾经研究了上百本的股票技巧书籍，也与许多民间高手交换超股绝招，发现了有一些民间的土方法在特定时期也是比较有效的，这些土方法也更适合于在综合技术方面比较欠缺的中小投资者，下面笔者就举出部分民间高手的炒股绝招，供读者参考。 一、技术面的绝招需要注意的是，技术面绝招操作的关键是有大盘强势背景配合，且是短线波段。 1追强势股的绝招：这是绝大多数散户和新股民非常追求的一个方法，最常见的方法有三，分别是强势背景追领先涨停板，强市尾市买多大单成交股，低位连续放大量的强势股。 2超跌反弹的绝招：这是一些老股民喜欢的一个操作方法，主要是选择那些连续跌停，或者下跌50%后已经构筑止跌平台，再度下跌开始走强的股票。 3技术指标的绝招：一些痴迷技术的中小资金比较喜好这个方法，最常用的技术指标有三，强势大盘多头个股的宝塔线，弱市大盘的心理线（做超跌股），大盘个股同时考虑的带量双MACD。 4经典形态的绝招：这是一些大户配合基本面、题材面的常用方法，最常用的经典型态有：二次放量的低位股，回抽30日均线受到支撑的初步多头股，突破底部箱体形态的强势股，与大盘形态同步或者落后一步的个股。这些都是建立在大盘成交量够大的基础上的。 二、基本面的绝招需要注意的是，基本面绝招操作的关键是目标股必须有连续成交量的配合。
美容院促销10大绝招 现代餐饮业竞争不断升级，餐饮企业要想在竞争的环境中胜出，独占鳌头那就需要不断更新餐厅的推销技巧，下面就介绍一些最常用的餐厅推销技巧： 一、气氛 对整个饮食行业来讲，室内装饰是一个有力的推销手段。像情调和气氛这些难以捉摸的东西却对餐馆的收入有直接阻碍。 一个餐厅的气氛是在几种因素阻碍下形成的、即音响、餐厅摆台、餐厅民族特色、座位布置和形式、餐桌和椅子数目、餐厅形状和面积，服务人员(年龄、性不、外表、服饰)、餐厅卫生和服务人员的个人卫生，其他客人，餐厅温、湿度，餐厅装璜(灯光、色彩等)，舒适程度以及这些因素的协调性。 在设计餐馆时，你得让自己成为好莱坞的一名“导演”，下面的介绍 会关心读者打开一些思路，提高制造力。
1、餐饮形象设计 要规定餐厅统一的店徽，印刷在自己的菜单、节目单、广告和其他宣传品上，用来突出自己的形象。 2、异国情调的设计 餐厅选用某一国的特色来设计布置，收集该国的民俗工艺品在店内展示装饰，用该国的国旗、国花和民歌渲染气氛，其家具、设备也有一定的异国特色，推销该国的菜肴或酒水。在办异国食品节时也适用此法。 3、宠物餐厅 有许多供应野味的餐厅和吸引儿童为主的餐厅常布置成动 物园似的餐厅，顾客一进餐厅就听到动物的叫声：鸟、狗、青蛙等，还用鹦鹉招呼客人“欢迎、请进”，或用英文招呼客人。餐厅内张贴各种宠物的照片，如各类狗、猫、昆虫的图片等，附有简介和笼物竞赛的新闻，来吸引客人。 4、运动餐厅 有些餐厅在一侧设小型室内高尔夫练习场，依照顾客打入洞次数，餐厅可打折扣。也有的餐厅备有握力计、背肌力测定器、飞标、扩胸器等，来吸引爱好运动的顾客。 5、以后世界情调的餐厅 以新型太空材料装璜，让人有置身时刻隧道般的气氛中。将以后世界的知识性、超现代感来作为吸引人的推销手段。 6、明星餐厅
销售人员提升连带销售六大绝招 一个故事就是一个哲理就有一种启示 给我们什么样的启发 想一想~~~~ 课程目录 一：什么是连带销售 二：连带销售的意义 三：如何提升服装连带销售 四：连带销售过程中的注意要点 一：什么是连带销售 连带销售的重要性在于它可以让我们在店铺位置不变，面积不变，甚至同样的店铺成本下创造出更好的销售佳绩，即使面对顾客寥寥的坏天气，仍能够挖掘出更多的购买潜力，达成业绩指标。 二：连带销售的意义是什么 三：如何才能提升连带销售呢? 第一招货品结构要合理，货品组合成系列 货品结构要合理，货品组合成系列要点 产品线是否完整; 货品结构是否合理; 货品类别比例是否恰当; 货品之间的组合能力强不强; 是否能系列化满足有效生动的陈列出样。 第二招货品陈列有重点、有系列 主推货品重点陈列 风格组合合理，陈列系列化 店铺阳面应季陈列，色系清晰 主推货品重点陈列要点 人流的主要方向，能观察到的卖场区域是卖场的阳面 店铺的橱窗和店铺的阳面是一个卖场能否吸引顾客入店的关键。 卖场的橱窗和阳面不仅要重点做主推款陈列 要借助服饰品的搭配组合，使顾客能直接地看到因服饰搭配而产生的美感。 风格组合合理，陈列系列化要点 店铺要围绕主推款形成层次分明的风格化主题陈列、重点销售陈列 不同风格的货品分区域陈列给店铺带来更多的变化和层次; 系列产品陈列不仅能突出店铺整体形象，突出当季的主题和风格，更能加大货品的关联性，帮助顾客在购买单件货品时进行搭配联想，促进连带性的销售。 店铺阳面应季陈列，色系清晰 不断的新品上市是吸引顾客进店的因素之一，保持店铺的新鲜度。阳面陈列当季主推，并且色系清晰，达到引客入店的效果 过季促销品、配件等相应的放在临近主推的区域，以方便我们的导购迅速找出相应的配搭和佩饰 第三招导购知识要配套 熟悉店铺货品 熟练掌握服装的搭配知识 关注时尚流行趋势，熟悉店铺货品之间的搭配组 自信的为顾客搭配出符合顾客气质和需求的货品
股票必胜法之口诀 涨久必跌，跌久必涨；欲涨先跌，欲跌先涨。大涨大卖，大跌大买；不跌不买，不涨不卖。压点巨量，逢高卖出；支点地量，逢低买进。好股关注，烂股不碰；多头持股，空头持币。爬坡加仓，下坡清仓；上下震荡，高抛低吸。庄家吸货，震荡洗盘；庄家出货，拉高横盘。量增价涨，主力进场；量增价跌，主力出场。外盘偏大，股价看涨；内盘偏大，股价看跌。外大价跌，主力出逃；内大价涨，主力惜售。 股市多变，进退果断；预测判断，随机应变。高位变盘，落袋为安；低位变盘，守仓待变。空头向下，不选个股；红柱初现，逢低吸纳。下跌末端，地量地价；上涨末端，天量天价。早不追涨，晚不杀跌；横盘不进，诱多不理。金叉买入，死叉卖出；反向思维，物极必反。高位利好，高开低走；低位利空，低开高走。 放量热股，大起大落；盘涨大涨，盘跌大跌。地量冷股，轻起轻落；盘涨小涨，盘跌小跌。盘跌不跌，后市关注；盘涨不涨，清仓出货。
跌时不跌，可能补跌；涨时不涨，可能补涨。跌势暴涨，昙花一现；涨势急跌，必有反抽。涨久暴涨，拉高出货；跌久暴跌，止跌回升。大涨减仓，谨防回落；大跌补仓，以防踏空。底部涨停，尝试追击；涨停三次，谨慎追高。大涨过后，必有震荡；大跌过后，必有余波。跌势反弹，逢高减仓；涨势回调，逢低加仓。半仓操作，永不满仓；后市不明，轻仓观望。提示风险，必有防备；股民疯狂，必有股灾。牛市常涨，少阴多阳；熊市常跌，多阴少阳。熊市惜涨，逢高必卖；牛市惜跌，逢跌必买。 股票看盘口诀 1)转强换手篇 要想涨，先有量。由跌转涨量先强， 百分之三是标准，盘跌它涨转强量， 百分之五不能追，要等回拉靠线莫心慌！ 十五以上要谨慎，三十以上要提防， 三日没有新高现，只卖不买没商量！ 2)转强追涨篇 要想涨，先有量。一日长量先看看，
连锁加盟店全年促销计划方案 活动主题： “让您做个品味女人” “30天内您的改变更动人” “用心成就完美专业塑造品质” “专业塑造动感靓丽系列佳丽”等等 促销目的： 吸引各种层次的消费者关注并积极参加此活动，同时适时推出其会员卡（新）、贵宾卡、积分卡等制度。 活动内容：（下列章节将描述） 一月份活动方案 活动时间背景： 元旦、小年（农历）、大年（农历） 活动时间背景分析： 消费者节假日消费心理比较重，可以此为卖点加强促销，同时巩固与客户的关系。 活动主题： “新年新佳人靓丽每分钟”、“女人是水补水大行动”、“30天内,您的改变更动人”、“西丝尔美容美白六件套隆重登场！让您的肌肤重现光泽，还您美白靓丽”、“一年之计在于春让美丽赢在起跑线上！”
活动内容： 主题软文的提稿、礼品的赠送、促销工具、特价产品 礼品赠送：印有LOGO的吉祥小礼品 促销工具：宣传单、POP海报、易拉宝、X展架等等 特价产品：美容美白系列(亦可根据不同地区的特性自行而定) 目的： 配合新产品上市推出以上活动主题。同时吸引不同层次的消费群、培养忠实顾客。派专业人员根据每一个顾客皮肤不同的属性、消费层次做出最实惠有效的产品搭配，同时进行积分卡制等营销活动，建立长期或短期的各类消费系统。 软文： 白皙、光洁、透明的肌肤，是所有女人一心期盼的肤质，面对日益恶化的生活环境，更要细心防范外界各种环境对肌肤的恶劣影响，如何选择属于您自已肌肤的护肤产品，才是最佳的保养之道。女人天生要靠男人来宠爱，但女人的美丽，则是要靠女人自已来呵护，美丽就从今天开始，从使用“开始，关爱自已，关爱第二生命！ 二月份活动方案 活动时间背景： 春节（农历）、情人节(2月14日) 活动时间背景分析： 本月大地回春，压抑了一个节假的消费欲望重新回复，许久熬夜
必胜的营销战略——兰彻斯特法则 第一部分 兰彻斯特法则的形成与原理 1、兰彻斯特法则的形成 1.1兰氏法则的由来---从空战研究衍生的兰式法则 在我们生活的社会中，时时刻刻受着一种非常大的限制，那就是竞争。生存的竞争、考试、企业间的市场占有率争夺、选举、权势、战争……等，大小事情都脱离不了竞争的束缚。 既然我们无法挣脱竞争的束缚，那就必须接受物竞天择、优胜劣败的进化法则。为了获取竞争的胜利，我们摸索、研究胜利之道，以求掌握胜利的要领。在竞争中存在着胜利的法则，那也算是一种科学。在未来的竞争中，我们究竟要拔胜者的头筹还是尝失败的苦果，那就系于对得胜之道的认识和运用了。 “兰彻斯特法则”（Lanchester's Law）不外是为了从竞争中获取胜利的一种科学。 兰彻斯特法则的的创始者是出生于英国的技术工程师 https://www.doczj.com/doc/b27747484.html,nchester。他本来是个汽车工程师，由于天生具有强烈的好奇心，无法满足于狭隘的专门技术领域，因而，在他做为Benz汽车公司的顾问时，把兴趣的对象转移到飞机上，终于成为一个伟大的航空工程师。他对螺旋桨的研究，在历史上也享有成名。 但是，这些还是无法满足兰彻斯特的好奇心。在他研究螺旋桨的同时，又在酝酿着对其它事物的兴趣。他开始对实际空战的数字发生兴趣，对于几架飞机对几架飞机的战斗结果将如何，这个问题触动他更进一步去收集各种地上战斗的资料，以探索兵力的比率和损害量之间是否具有某种法则的存在。这即是兰彻斯特法则的由来。 1.2兰氏法则的发展过程 兰彻斯特分析第一次世界大战中的德、英之战，发现到兵力与折损量间，具有某种关系存在，遂发展出“兰彻斯特法则(Lanchester's Law)”，他认为“在数量方面占有利的一方，必然获得胜利。”因此，兰彻斯特法则亦被称为“物量法则”，是说明两者数量方面之差越大，强者的折损就减少。 后来，德国物理学家，“运筹学之父”库普曼(Bernard Koopman)将兰彻斯特法则发展成为兰彻斯特战略模式，第二次世界大战以后，被逐步引伸到营销战略管理中。世界500强企业在营销管理中特别是在以欧洲为中心的海外市场的开发中，广泛而灵活地运用了该法则，成效极为显著。
篇一：餐厅促销活动方案 2013~2014学年第二学期国际商务专 业1301班 背景分析：餐饮促销一般不会投资太大，看餐厅的定位和预期目标，一般投资在5%-10%之间 在餐饮促销时有几个误区，首先是餐饮活动越多越好，这个观念是不对的，因为餐饮促销活动在于，给自己在市场中准确的定位，发挥自身优势，并把这一优势运用到营销活动中去。促销活动的过程就是不断比较优势的过程。是为了建立、发展、保持、长期的、成功的交易关系而进行的市场促销活动。促销活动是要全酒店共同配合的，要形成那个整体营销环境的 其次是促销活动热闹就行、人多就可以，这种观念要不得。餐饮促销是为了"巩固老客户，发展新客户"，餐饮行业有句话俗话，是这样说的"宁要一个客户吃一千次，不要一个客户吃一次。"特别是在促销时，更要强调菜品质量、餐饮文化、健康饮食、餐厅服务等等餐饮促销策划要抓住时机，选好主题、做实内容、及时充分的培训，这些是餐饮促销策划必须考虑好的。促销活动举办不要太频繁，但是要有意义，要能抓住消费者的心。 餐饮促销活动宣传一般有以下宣传方法标识宣传，广告宣传，直接信涵、广告宣传品和资料推销，饭店小册子、电子资料与音像资料推销，与旅行社合作推销，通过饭店销售代表、代理与总代理推销，人员推销，参加旅游贸易交易会宣传，公共关系推销宣传，电话推销，通过连锁集团或连锁销售网推销，上网推销，特别推销等等 国庆节餐厅促销活动方案 1 每一个节日的到来，餐饮和酒店都有自己的规划，这里我就把2014国庆节期间酒店餐厅促销活动方案策划拿出来给大家分享咯！以便各餐厅更好地开展自己的促销活动！一活动主题："庆七天乐，优惠、美味等你来" 二活动时间：10月01日~10月07日 三，活动目的（提升客单价，促进销售目标达成） 四，主题活动内容（消费者在10月01日~10月07日期间，只要消费满66元，即可加一元换取我们精心为消费者准备的多少商品中的任意一件。备注：1单张小票不累计。赠品要求：挑选多少商品，作为活动商品，要求商品售价在三元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在八个商品以上 五，介绍活动，活动日期及商品活动。 食品促销内容： 1。菜式，餐厅促销，很多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择 2。制作：让消费者参与到整个制作过程中，更能满足消费者的成就感与体验的欲望 3。观赏：在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的注意力，也为餐厅增加无形招牌
活动主题： “西丝尔让您做个品味女人” “30天内您的改变更动人” “用心成就完美专业塑造品质” “专业塑造动感靓丽系列佳丽”等等 促销目的： 吸引各种层次的消费者关注并积极参加此活动，同时适时推出其会员卡(新)、贵宾卡、积分卡等制度。 活动内容：(下列章节将描述) 一月份活动方案 活动时间背景： 元旦、小年(农历)、大年(农历) 活动时间背景分析： 消费者节假日消费心理比较重，可以此为卖点加强促销，同时巩固与客户的关系。 活动主题： “新年新佳人靓丽每分钟”、“女人是水补水大行动”、“30天内,您的改变更动人”、“西丝尔美容美白六件套隆重登场!让您的肌肤重现光泽，还您美白靓丽”、“一年之计在于春让美丽赢在起跑线上!” 活动内容： 主题软文的提稿、礼品的赠送、促销工具、特价产品 礼品赠送：印有西尔logo的吉祥小礼品 促销工具：宣传单、pop海报、易拉宝、x展架等等 特价产品：美容美白系列(亦可根据不同地区的特性自行而定) 目的：
配合新产品上市推出以上活动主题。同时吸引不同层次的消费群、培养忠实顾客。派专业人员根据每一个顾客皮肤不同的属性、消费层次做出最实惠有效的产品搭配，同时进行积分卡制等营销活动，建立长期或短期的各类消费系统。 软文： 白皙、光洁、透明的肌肤，是所有女人一心期盼的肤质，面对日益恶化的生活环境，更要细心防范外界各种环境对肌肤的恶劣影响，如何选择属于您自已肌肤的护肤产品，才是最佳的保养之道。女人天生要靠男人来宠爱，但女人的美丽，则是要靠女人自已来呵护，美丽就从今天开始，从使用“西丝尔”(动感靓丽)开始，关爱自已，关爱第二生命! 二月份活动方案 活动时间背景： 春节(农历)、情人节(2月14日) 活动时间背景分析： 本月大地回春，压抑了一个节假的消费欲望重新回复，许久熬夜产生的疲劳，黑眼圈一起袭来，急于到美容院护理已经成为爱美女性的首选要求;情人们也在这时候动起来了。这可是个开发新客源的好时机哦!同时也要注意提醒部份爱美的朋友在家中也要保养哦! 活动主题： “新春新貌,给爱人的一个惊喜”、“爱人动起来靓丽自信飞起来!” 活动内容： 主题软文的提稿、礼品的赠送、促销工具、特价产品 礼品赠送：印有西尔logo的吉祥小礼品 促销工具：宣传单、pop海报、易拉宝、x展架等等 特价产品：精典眼部系列(亦可根据不同地区的特性自行而定) 目的： 营造“喜庆”“浪漫”“温馨”的节日氛围，加深顾客的归属感。以“新春新面貌”“给爱人的一个惊喜”等主题促销活动来引导男士购买;情人节可作为本月重点活动来促销，以“给女人最好的礼物”为主题展开促销，凡是2月14日情人节来店的顾客都会得到美容院配送的一份情人节小礼品(玫瑰花、情人贺卡、吉祥物、送给爱人的领带等)。 软文：
促销必胜208招 A：数学是解决问题的工具 有一个烟厂的官员对我说，你能不能想出一个非常好的促销手法，要别人没有用过的，然后又很有效的。 我本来以为我可以，后来我渐渐发现我可能做不到。于是我就开始从数理形态上留心促销的可能的形式和内容。并且趁业务不忙的时候进行了一个统计归类，然后发现，统计和归纳是很有效的学习办法。 B：不能忘记的人 我记得有一个人从广州去成都，带了广州日报的合订本，然后他在成都的宾馆里，进行了一次很严密的统计。 他对他的客户说，关于房子的促销，广州今年的形态是这样……，他开始举例，讲促销行为，讲销售结果。他和客户就一起找到了办法。 我承认，举例是说明问题的一个好的办法。这个人是不能忘记的。 C：关于方法论和工具箱 关于促销，我们可以从现象的角度划分流程，首先是促销的原因，也叫（噱头），其次是促销的形式和让利的幅度，最后是促销的组织和实现。 在上面三个环节，多数人的精力花在了第一环节，或者是多数力量花在了第二环节。对第三环节的重视是不够的。 现在我总是相信促销的组织制胜和后发制人，希望能够将更多的精力花在第三环节，花在促销管理和促销效率的方面。 我愿意相信，有效的促销是在终端上，不是在文字上。
D：现在是我的归纳和举例，我知识希望说明一个问题，也许站在统计和方法论的角度，使我们更能够准确地提出和执行严密，有效的促销。 需要说明的是，以下统计和归类是模糊的，因为常用的促销行为，基本上都是集几种促销模型组合在一起使用的。 *：基本的促销模型 定时促销：在确定的时间单位里进行促销 定量促销：确定促销量的促销方式，房地产比较常用。 定向促销：确定了促销人群的促销活动。 定点促销：确定促销场所的促销方式 差额促销：采用抽奖等形式产生获利群体的差额性促销 特型促销：采用部分产品来进行促销的方式 买赠促销：采用随买赠送的促销方式 事件促销：利用社会注意力资源的促销方式 对抗促销：针对竞争对手采取的促销办法 政策促销：依据政策因素而采取的促销行为 渠道促销：针对通路的促销方式 产品配套促销：利用产品包装等配套进行促销 联合促销： 表演促销： 对比促销： 其他有趣促销： 以上关于促销模型的说明是肤浅的，但实际上是提醒我们要善于抓住市场的经验
一家服装店想要有好的销售业绩，不仅需要有好的产品，舒适的购物环境，还需要有一个优秀的导购员，而一个优秀的导购员，不仅要能卖出一件衣服，还要有连带销售的技能，才能把更多的商品卖给顾客，从而提高单次销售的商品成交件数。到底怎样才能卖出更多商品呢?这些连带销售技巧别错过。 一、把握时机 1、当顾客选中单件衣服时。理由很简单，当顾客选了单件衣服时，总是需要搭配的，上衣搭配下装，外套配个内搭，与其让顾客再去别的店选，不如让他在自己的店里买，这样就可以提高单次成交的服装件数了。 2、顾客和朋友一起来购物时。很多人逛街买衣服时都会拉上朋友一起，这就是你的连带销售机会，你可以在顾客试衣服时，推荐她的朋友也试试，说不定就可以多成交一单。 3、店内有相关配饰时。试穿衣服的时候，不仅需要搭配衣服，也需要配饰来点缀，毛衣配个毛衣链，裤子配个腰带，这些小配饰就是你的连带销售的机会。 4、有促销活动时。店内有促销活动时，也是导购连带销售的好机会，买二送一，买三送二，满200减30等等促销活动可以提升顾客的购买欲，导购们一定要懂得把握。 二、抓住了连带销售的机会，当然也需要学习一些连带销售的方法，那么有哪些方法和技巧呢? 1、补零式。你好，衣服是92元，先生，你要不要再看看我们的棉袜，8元一双，一起买的话刚好100。很多时候顾客其实不在乎你找的那几块零钱，不妨就推荐一点小东西凑个整数，大家都方便。 2、新品推广式。你好，这边是我们刚进来的新款，全都是今年最流行的，您要不要看看?新款上市我们还有折扣的。这样说不但可以宣传品牌的新品，还能提升业绩，导购们不妨学一学。 3、家人朋友推广式。告诉客人：要不要给你的家人/朋友也带一件?买两件的话可以打折。既有人情，又有实惠。 4、款式收藏式。如果您卖的是休闲装，那么同一颜色，不同款式，同一款式，不同颜色，对于顾客来说吸引力是相同的，尤其是对于男性来说，购买同款不同色或是同色不同款是很常见的事，导购们如果能把握这一点的话，也是一个提升销售业绩的方法。
美容院促销10大绝招 招数1 会员促销 会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体，逐步建立顾客数据库，从而为美容院带来长期、稳定收益的营销模式。 运用方法：会员制有两种形式：一种是销售会员卡，顾客交若干会费后即可成为美容院的长期会员，全面的享受各种会员优惠和服务；另一种是赠送会员卡，顾客在一定期限内消费达到一定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。 场合对接：会员卡一般适用于具备一定经营势力与规模的美容院，一般适用于大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、美容概念店或旗舰店。 开卡促销 开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。
运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。 场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆。 招数2 折扣促销 打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。 运用方法：折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销法，美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。 特别提示：美容院在折扣促销时，如果一个经营项目是美容院持久项目和基础保障项目，尽量不要打折，而在开发项目或配套产品上可以尝试给顾客适当的折扣以促进消费。
第一章元旦促销元旦的由来与促销分析元旦促销推荐商品元旦促销两大方案方案1：迎新年，元旦狂欢送大礼方案2：元旦购物，代金券帮您理财又省钱元旦促销经典三案例 案例1：“六年退款”，让您疯狂购物案例2：“喜悦洋参”喜悦对对碰案例3：“家乐”拼大运，惊喜赢大奖你问我答：相关知识链接“赠品促销”知多少赠品促销的方式什么是会员卡促销第二章春节促销春节“促销”知多少春节促销推荐商品春节促销两大方案 方案 1 迎新春得大奖，惊喜连连有方案 2 新春购物、礼品、礼券大派送春节促销经典三案例 案例1：你办年货我买单案例2：识“佳宝”字体，赢新春大礼案例3：可口可乐妙趣红包，吃喝玩乐在 其中 你问我答：相关知识链接什么是联合促销五步达成“限时抢购”的促销绝招第三章情人节促销甜蜜情人节，促销知多少情人节促销推荐商品情人节促销两方案方案1：温馨情人节——优惠大酬宾方案2：情人节促销“现金返还”大优惠情人节促销经典两案例案例1：“情人结”套住情人节，天天都是情人节案例2：PISA 情人节“双喜对对碰” 你问我答：相关知识链接现金返还式促销的五大运作方式现金返还式促销的四种退费方式如何掌握现金返还的促销分寸情人节，如何借用“玫瑰花语”做促销第四章元宵节促销元宵节的由来与促销分析元宵节促销推荐商品元宵节促销两方案方案1：团团圆圆过元宵，美味汤圆大联展方案2：元宵节请进元宵小吃一条街元宵节促销经典案例 案例：“可的”元宵团圆饭你问我答：相关知识链接什么是“代金券” 展示现场销售五要点第五章二月二龙抬头促销二月二龙抬头的由来与促销分析二月二促销推荐商品二月二促销方案方案：“二月二龙抬头”——头饰大展销二月二促销经典案例
连锁药店促销方法常用个案（30种） 促销策略： 1、产品折价让利分析：损失利润，恶性竞价 2、赠品销售分析：城门失火，殃及池鱼 3、现金返还分析：收支两条线，税费规避，经手风险 4、凭证优惠分析：发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值 5、集点购买分析：快速消费品 6、联合促销分析：互相优惠，目标对象统一 7、免费试用分析：尝试接收，消费体验，直观感受 8、抽奖销售分析：普及面、中奖率问题、可信度、公证度问题 9、有奖参与分析：针对高低顾客都可 10、游戏参与分析：调动消费者参与热情 11、顾客会员俱乐部分析：提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠 12、人员推介分析：扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通 13、经销商政策激励分析：提高经销商积极性，活用政策手段 14、捆绑销售分析：利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相对的是较大的价格折让 15、限量特供分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果 16、服务举措分析：通过服务来提升品牌形象，对顾客负责 17、老顾客回访分析：做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动新顾客 18、换购销售分析：二次促销，有效提升客单价 实例个案： 19、退款促销 例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气 20、账款规整 例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。 21、加量不加价 例：西洋参120克只收100克的钱，给顾客更多一点 22、购物卡销售 例：发行购物卡，指定时间内过期，用此购物卡打折，低于会员日折扣，此方案大型超市用得最多。 23、阶梯价格 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价15%,10-15天降价25%，15-20天降价35%” 24、临界价格 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
连锁店促销活动方案 【导语】连锁店促销活动方案大家了解过多少呢？可能很多人都不是很清楚。以下是wo 整理的连锁店促销活动方案，欢迎阅读！ 【篇一】连锁店促销活动方案 一、前言 我国主要传统节日，可谓源远流长，历代不衰。像深圳这一移民城市，大多数人均来自五湖四海，逢年过节，人们更是约定俗成，普天同庆。每逢重大节日，顾客的消费都要比平时高出许多。因此能否抓住时机，突出节日卖场气氛布置，对吸引顾客来店，提升节日的销售额有着重要的意义。 二、主要传统节日简介及其气氛促销方案 1、春节——农历正月初一 农历的岁首，人们过春节习俗是从农历腊月初八到正月十五。在春节前后这一个多月的事件是全年销售峰的时段。因此，除了要进行一系列的大型促销活动以外，门店的气氛布置也要全方位的执行。 其气氛促销的事件段为： 12月26日（圣诞节过一天）——正月十五（元宵节） 内容如下： 1）主题陈列 商品：年货（做到大型年货一条街陈列）、水果、礼品花篮、清洁用品等 饰物：灯笼、对联、窗花、门神、吊春、红福、炮竹、灯谜、吊旗等 店面装饰除了要突出春节的喜庆气氛之外，还需带有农村的土香土色之味。 2）媒体宣传、手招宣传
媒体选择报纸、电台、购物杂志等做宣传，由市场部统一策划。宣传内容主要为春节大型促销活动、年货特价等 手招商品以年货、清洁用品为主，以主题陈列相关。 3）吊旗、横幅 新春吊旗、贺年横幅、加上门店的主题陈列，使整个卖场浓郁在喜庆的气氛当中。 4）墙报、海报、广播 门店墙报可选择春节文化和习俗、门店促销商品、门店的大型促销内容。海报和广播主要以商品为主，促销活动内容也可简要说明。 2、元宵节——农历正月十五 元宵节习俗主要有猜灯谜和吃汤圆，特别是在南方，家家户户普遍都有在元宵节吃汤圆的习惯。 元宵前期为春节促销事件，因此元宵节不需要再做大型促销及专门主题陈列，商品上可做汤圆特价及手招、海报、广播等宣传，猜灯谜的事件可定为：正月十三（或十四）——正月十五（元宵节）。 另外，元宵节又称为中国情人节，可适当地做朱古力、糖果、鲜花推介。 气氛促销时间：正月十三（或十四）——正月十五（元宵节） 3、清明节——公历4月5日 公历4月5日，清明节。传统习俗是祭祀祖先，深圳有部分人都会回乡拜祭先祖。但因该节日不算大节，且无公假，所以不需大做促销和宣传。可应时推出祭祖用的乳猪和回乡送礼用的糖果、饼干、小礼品等。 气氛促销时间：3月26日（提前10天）——4月5日（清明节） 门店的气氛促销可做： 1）手招 宣传商品可选择乳猪、糖果、饼干、小礼品。 2）墙报、海报、广播
蒙派营销的7大绝招： 1、症状清楚,人群模糊 2、利用恐怖诉求，制造需求迫切性 3、虚假繁荣 4、上软下硬报纸广告 5、巧妙运用夹报策略 6、45天启动市场 7、设终端促销专柜（专员） 软文攻击三段式： 1、攻击阶段 2、攻击波 3、攻击点 广告标题的作用: (1) 提出文章主题，下达读者继续阅读的指令。 (2) 以最醒目的方式对应受众的内在需求,比如点击问题
(3) 分离目标受众，引导进一步阅读。 (4) 利益感召，诱发消费者购买。 (5) 为目标人群出谋划策。 文案标题6把刷： ?1攻击欲望:好奇心、偷窥欲、虚荣心、性、贪欲1、好奇心。 《2004年，本市的”天气预报”统统失灵》——风湿病（悬念） 《男人渴望有八张嘴》——海王金樽 《扫除气管里的三斤盐》——哮喘产品 《像制造原子弹一样研发快嘉急》——抗癌产品 《厕所里尖叫，俺老婆怎么啦？》——凤保宁 2、窥视欲。 《一个女书记的离奇之死》 《下部潮湿难言之痛》——妇科产品 《浴室里究竟发生了什么？》——鼻咽产品 3、虚荣心。 《她激情未散，你总不能每次事后倒头就睡吧》——壮阳产品 《男人，不是吃“软”饭的》——壮阳 《女人什么时候最难看？》——美容品 《用上##，你是女人街最亮的一个》 4、性。 《他们和患者到底发生了什么不干不净的关系？》——下阴清毒 《脖子太硬，男人太软》——颈椎病 《牛皮癣让少女撕破内衣》——皮肤病 《会动的内衣让女人尖叫》——可宾内衣 5、贪欲。 6、《天下掉馅饼，###包你一辈子免费降糖》——糖尿病 《免费治疗###，现在来，现场治！》 ?2道出经典： 《没有不优秀的孩子，只有不合格的父母》——英语教学机
连锁门店四种促销方法 简解 Coca-cola standardization office【ZZ5AB-ZZSYT-ZZ2C-ZZ682T-ZZT18】
连锁门店四种促销方法简解 纵观目前市面上的各类促销活动，其实大部份都大同小异，如果从形式和模式上来划分类别，可以笼统地将它们分为常规促销模式和非常规促销模式（即主题促销）。 一：常规促销 常规促销是连锁店通常采用的一种促销模式，内容万变不离其宗，一般就是优惠销售、免费试用装、买赠。当然活动形式和花样可以不断变换。如何做出新意，其实就是常规促销的最高境界。 （一）：常规促销的特征： 1、长期性或定期性。常规促销活动一般持续的时间较长，如一个叫酸痛灵的产品就在药店面前做了长达两年的免费试用促销； 2、固定性。固定的地点和固定的时间，这是常规促销活动最突出的表现，常规促销活动甚至在一些企业那里称之为“周未促销”。 3、速效性。常规促销活动达到的效果往往就是“刀下见菜”，销量上扬，但后期效果及影响力均不佳。 4、现场通告性。常规促销一般都借助于促销现场POP、展示牌、海报、人员讲解等方式来通告促销活动内容，而不在大众媒体上予以通告。
（二）：常规促销活动的应用范畴： 适合操作群体：经济实力偏弱的中小企业及中小代理商、连锁店。 适合操作产品：新产品上市或老产品应对同类产品竞争； 适合操作终端：店内有专柜、店员已受训练或有促销员派驻，客流量大。 （三）：常规促销运作要点： 1、终端建设是常规促销的基础 市场终端犹如常规促销的根据地，如果根据地不牢固，做促销肯定得不偿失。在做常规促销之前，连锁店需要做好三方面的工作。 硬终端建设：将所有的产品卖场包装好，形成统一的色彩视觉。曾经在这方面做得比较好并且风行一时的一个产品可采眼贴膜不愧为硬终端建设的典范。 软终端建设：店员的培训及客情关系的维护往往是连锁店容易忽视的一个方面，连锁店需要在厂家的支持下，建立一套较为完整的终端培训体系，以提高一线队伍的销售力。
如何做好团购营销的5步曲 闫治民 团购消费特点分析 ?客户为组织性而非个人性：团购的客户一般为机关、企业、社团等组织，而非个人。如果是机关人员私下购买用于送礼，买得再多也不能算团购。 ?公款消费而非私人消费：组织客户的消费目的往往是为了组织利益或许同时兼顾个人利益，当然应是公款消费占了绝大多数。 ?消费性购买而非销售性购买：团购客户不是下游经销商，购买的目的往往是为了消费而非销售获利。如果是通过销售获利不应算团购，作为企业要重视和防止经销商以此骗取团购政策。 ?经销商社会资源与客户客情关系很重要：团购客户为组织客户，经销商没有良好的社会关系资源，与客户没有良好的客情关系，想把团购做好是非常难的。而且有些组织客户可能不是一个人说了算，就需要与相关的关键人物保持良好的客情关系。 ?客户私人利益往往起到重要作用：虽然金钱不是万能的，但在团购交易中往往客户关键人物的个人利益起到非常重要的作用，灰色的部分不能绝对地避免。 ?间接性消费多于直接性消费：组织客户购买的主要目的是用于送礼或福利，而且送礼需求远远大于福利需求，基本上是“买者不用，用者不买”，所以间接性消费大于直接性的私人消费。 ?节日集中性消费多于日常分散性消费：团购有明显的季节性，除茶叶的季节性包括新茶上市之季，其它的高档烟酒、保健品、月饼等多
为节日性消费，尤其月饼更是如此，每年八月十五晚上开始各大超市的月饼已经开始当馅饼卖了。所以经常有团购做得好的经销商说“节日忙几天，可以闲一年”。 ?物品贵重性与使用性的均衡性和先后性：对于高档烟酒、保健品、月饼等礼品属性极强的产品来说，客户用于送礼的消费心理依次应是“很贵重、显大气、大品牌、好质量”。所以送礼中“面子”心理往往大于对产品的“品质”心理，但客户也绝不会选择看起来有面子，用起来品质没保证的产品，否则可能会弄巧成拙。曾经有一个想升官的人给能办事的人送了海参，怎奈是伪劣产品，最后不但官没有升成，还被收拾了一把。因而物品的贵重性和使用价值存在均衡性和先后性。 ?组织需求与个人需求的均衡性和先后性：影响团购客户购买的关键是组织需求与个人需求的满足的平衡性，也就是说客户购买的产品能够满足请客送礼的需求，而且又能满足个人利益的需求，个人利益包括但不完全包括灰色利益，还包括在客户面前受到尊重、在同事面前有成就感与信任感、得到礼品接受者的赞许与感谢等。但组织需求一定是优于个人需求的，如果是伪劣产品回扣再多，也没有客户愿意购买。 团购营销制胜五步曲
连锁药店促销方案方法技巧 药店促销中五种疑难顾客的诱导方法 人的行为表现往往是情感重于理智,顾客在药店购买药品通常也是情绪性的较多,而非逻辑性的,因此,店员在接待顾客时应当适当掌握顾客的行为反应,以情感人,以理服人,达到说服的目的,以促成新药或组合用药的推销. 推广新药或组合用药,药店店员必须深刻了解不同顾客的心理活动,掌握不同顾客的心理 特征,采取不同的应对策略来介绍新药或组合用药,这将会起到事半功倍的效果,并达到双赢的目的. 一、难以做决定的顾客的心理 这类顾客买药品总是犹豫不决,有时连自己也不知道买什么药品为好.这对于店员来说是 一个棘手的问题.这类顾客在药店现场的行为表现如下： 1．对店员的诱导总是显出不感兴趣的样子； 2．当店员拿出新药向他介绍时,他不屑一顾,或装出毫不在乎的样子； 3．店员主动向他推销时,他有时会有明显的拒绝诱导的反应； 4．当第三者在现场时,他拒绝诱导的反应更为明显. 这类顾客的心理： 1．在购买药品时,想凭借自己的知识、观察和感觉来决定购买某种药品,听不进他人的 劝导,所以很难下决心. 2．不太愿意接受别人的诱导,总认为自己的想法是对的,所以,他们更加厌恶店员的诱导.他们认为被诱导是自己缺乏知识和能力的表现.他们有一种强烈的意识,总认为自己高人一 筹. 店员一旦遇到这类顾客应采取以下的诱导措施： 1．要用和蔼亲切的行为来接待这类顾客. 2．要用适当的语言来赞美对方,然后仔细地观察对方的反应,如果对方的脸上表现出高兴,口中又有假客气的话语,证明措施得当. 3．与他们保持不即不离的关系,选择合乎逻辑的语言,千万不要多说无关紧要的话. 4．在没有彻底了解对方以前,千万不能勉强诱导. 二、妄自尊大的顾客的心理 这类顾客来药店购买药品时,总是表现出极高的妄自尊大.他们在药店现场的行为表现如下： 1．不管店员如何与他打招呼,对方都不与理睬,使店员简直无法接近他. 2．不管店员怎样主动向他接近,他总是装出一副瞧不起人的样子. 3．当店员走近他时,他会立即回避. 4．当店员向他介绍新药的知识时,他会表现出瞧不起的神情,仿佛在说：“你也懂得如此专业的医学知识吗？”. 这类顾客的心理： 1．这类顾客的自尊心比较强,都有一种我比你强的优越感.如果自己不如他人,为了弥补这种自卑感,就会产生一种贬低对方的心理.他们会尽力寻找店员的弱点,以此来满足自己的优越感. 2．为了不暴露自己的弱点,妄自尊大的顾客总会装出一副冷淡的样子来.这是因为他们 有许多弱点,有意摆出一副不易使人接近的姿态.这类顾客虚荣心很强,总是希望别人对他有好评. 店员一旦遇到这类顾客应采取以下的诱导措施： 2．善于用讨教的语言来诱导对方. 3．利用他的自尊心来诱导对方. 三、刨根问底的顾客的心理