信息商品的特征与定价策略

AI技术在市场领域的应用股票和商品定价AI技术在市场领域的应用——股票和商品定价随着人工智能（AI）技术的不断发展和应用，它在市场领域的作用日益突出。

其中，AI技术在股票和商品定价方面的应用尤为引人注目。

本文将探讨AI技术在股票和商品定价中的应用，并分析其对市场的影响。

一、AI技术在股票定价中的应用1. 机器学习算法的运用在股票定价中，AI技术常常运用机器学习算法，通过分析大量历史数据和实时市场数据，以预测股票价格的走势。

这些算法能够识别出股票市场中隐藏的模式和规律，从而提供决策支持。

通过机器学习算法，投资者可以更准确地判断股票的投资价值，并作出相应的买卖决策。

2. 自然语言处理技术的运用自然语言处理技术是AI技术中的一项重要应用，它可以分析和理解文本数据。

在股票定价中，自然语言处理技术可以处理和分析大量的新闻文章、社交媒体内容以及公司公告等信息，从中提取相关信息，判断市场情绪和公司业绩等因素的变化，进而对股票进行定价。

3. 强化学习算法的运用强化学习算法是一种基于反馈机制的学习方法，通过试错和调整策略来最大化预期利益。

在股票定价中，强化学习算法可以根据股票市场的变化和反馈信息，自主学习和优化其决策策略，以实现更高的收益。

这种算法具备自动学习的特性，可以及时调整投资组合，以应对市场的不确定性。

二、AI技术在商品定价中的应用1. 数据分析和预测AI技术能够通过对大量历史数据和实时市场数据的分析，预测商品价格的走势。

通过对商品市场中的供需关系和价格波动进行建模和预测，AI技术可以为企业提供决策支持，帮助其制定合理的定价策略。

2. 个性化定价AI技术可以根据消费者的个性化需求和行为特征，对商品进行差异化定价。

通过分析消费者的购买历史、社交媒体行为等信息，AI技术可以对不同消费者进行个性化的推荐和定价，以提高销售效果。

3. 市场情报分析AI技术可以实时收集和分析市场各种信息，包括竞争对手的定价策略、市场趋势等，通过与内部数据的整合分析，为企业提供市场情报，帮助其制定更加准确和有针对性的商品定价策略。

●马费成　王晓光(武汉大学信息管理学院　湖北　430072)信息经济学(八)第八讲　信息商品价格理论 随着我国信息资源开发能力的提升,越来越多的信息产品被组合出售,信息商品的种类日益丰富,信息商品市场取得了快速发展。

但是,传统的信息商品(图书、专利、报纸、缩微胶片等)和新型的信息商品(商务数据库、电子书籍、计算机软件等)都面临着一个合理定价的难题,尽管传统信息商品已经在长期的市场博弈中获得了较为合理的价格,新型信息商品和互联网的出现再一次使我们对价格选择的问题举棋不定。

信息商品的特殊性显然已经改变了市场的定价基础与供求结构,传统定价理论与定价策略不再完全适用于信息市场,这就使得信息商品的价格问题成了目前制约信息市场发展的瓶颈。

本讲中信息商品指的是以信息内容为主要价值的商品,而非信息设备类的物质型商品。

1　信息商品基础价格理论经济学中关于价格理论的讨论已经相当丰富,虽然这些价格理论是严格假设下的模型解释,它们还是给我们现实生活中的信息商品定价奠定了一定的基础。

事实上,经济学中的价格理论对现实社会中的可见价格的解释还是相当有说服力的,目前的信息商品定价理论主要集中在以下几个方面。

1)应用古典经济学理论解释信息商品价格的形成,它包括效用价格论、供求价格论、生产费用论。

(1)效用价格论认为信息商品的价格主要由信息使用后可能或实际产生的效用来确定。

即将使用这一信息后的预期收益(或损失)与不使用这一信息的预期收益(或损失)相比,两者之差就是信息价格的最高值。

P (I )≤∑ni =1P i J i -∑mR =1Q R H R 其中:Q R 是使用信息Ⅰ前事件发生的概率;H R 是使用信息Ⅰ前的可能收益;P i 是使用信息Ⅰ后事件发生的概率;J i 是使用信息Ⅰ后的可能收益。

信息商品效用越大,信息商品的价格就越高,反之则越小。

信息商品的效用构成其定价的基础。

但是同一件信息商品对不同的消费者来说效用是不同的,效用价格理论难以成为实际定价的依据。

常见的几种定价策略来源：互联网定价策略是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法，制定出适合市场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。

（一）新产品定价策略新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。

它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。

目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。

1、取脂价策略取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。

其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。

案例1：柯达如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在70 年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。

到了80 年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。

对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。

他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l／2 的价格推销柯达胶片。

经过 5 年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。

2、渗透定价策略渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。

3、满意价格策略满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。

由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。

商品网上销售策划书3篇篇一商品网上销售策划书一、引言随着互联网的飞速发展，网上销售已成为当今商业领域中不可或缺的一部分。

本策划书旨在制定一套切实可行的商品网上销售策略，以提高商品的销售量和市场份额，实现企业的商业目标。

二、市场分析1. 目标市场：确定商品的目标受众，包括年龄、性别、地域、消费习惯等特征。

2. 市场竞争：分析竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道等，找出自身的竞争优势。

3. 市场趋势：关注行业的发展趋势，如消费者需求的变化、新兴技术的应用等，以便及时调整销售策略。

三、商品定位1. 产品特点：详细描述商品的功能、质量、设计等特点，突出其独特之处。

2. 目标价格：根据市场定位和成本分析，确定合理的产品价格，既要保证利润，又要具有竞争力。

3. 品牌形象：塑造独特的品牌形象，包括品牌名称、标志、宣传口号等，提升品牌知名度和美誉度。

四、销售渠道1. 自建电商平台：搭建专业的网上商城，提供便捷的购物体验，方便消费者购买商品。

2. 第三方电商平台：选择知名的电商平台如淘宝、京东、拼多多等，利用其庞大的用户流量进行销售。

3. 社交媒体营销：通过社交媒体平台如、微博、抖音等进行商品推广和销售，吸引潜在客户。

4. 线下渠道拓展：考虑与线下实体店合作，开展线上线下联动销售，扩大销售渠道。

五、营销策略1. 产品推广：制定详细的产品推广计划，包括广告投放、促销活动、内容营销等，提高商品的知名度和曝光率。

2. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，及时回复客户咨询和投诉，提供优质的客户服务，增加客户满意度和忠诚度。

3. 会员制度：推出会员制度，给予会员专属优惠和特权，吸引客户成为长期会员。

4. 数据分析与优化：通过数据分析了解客户行为和销售情况，及时调整营销策略，提高销售效果。

六、运营管理1. 网站建设与维护：确保网上商城的界面友好、功能完善、加载速度快，及时更新商品信息和维护网站安全。

2. 库存管理：建立科学的库存管理系统，合理控制库存水平，避免积压和缺货现象。

产品生命周期各阶段的特点及营销策略一、产品生命周期各阶段的特点及营销策略1．导入期的特点及企业的营销策略导入期是新产品进入市场的最初阶段。

新产品在经过开发过程后开始投入市场销售，这时是新产品能否在市场上站稳脚跟的关键时期。

如果该产品在投入期即被消费者拒绝，那幺，企业为此做出的努力将前功尽弃。

产品只有度过艰难的投入期才能茁壮成长。

其主要特点是：1.生产成本高新产品刚开始生产时，数量不大，技术尚不稳定、不熟练，次品率也较高，因而制造成本较高。

2.促销费用大新产品刚投放市场时，其性能、质量、使用价值、特征等还未被人们认识，为迅速打开销路，提高知名度，需进行大量的广告宣传及其他促销活动，促销费用很大。

3.销售数量少因新产品还未赢得消费者的信赖，未被广泛接受，购买者较少。

4.竞争不激烈因新产品刚进入市场，销路不畅，企业无利甚至亏损，生产者较少，竞争尚未真正开始。

在导入期，企业主要的营销目标是迅速将新产品打入市场，在尽可能短的时间内扩大产品的销售量。

可采取的具体策略有：1.积极开展卓有成效的广告宣传，采用特殊的促销方法，如示范表演、现场操作、实物展销、免费赠送、小包装试销等，广泛传播商品信息，帮助消费者了解商品，提高认知程度，解除疑虑。

2.积极攻克产品制造中尚未解决的某些技术问题，稳定质量。

并根据市场反馈，改进产品，提高质量。

3.就产品与价格的组合策略看，可运用不同策略。

（1）高价高促销策略，即企业以高价和大规模促销将新产品推进市场，加强市场渗透与扩张。

采用这一策略的条件是：大部分潜在购买者根本不熟悉该产品，已经知道这种新产品的购买者求购心切，愿出高价；企业面临潜在竞争的威胁，急需以高价优质树立声誉，取得竞争优势。

（2）高价低促销策略，即企业以高价和低促销费用将新产品推进市场，以多获利润。

采用这一策略的条件是：市场容量相对有限，消费对象相对稳定；大部分购买者对产品已有所了解，愿出高价购买；潜在竞争的威胁较小。

价格歧视定价策略包括歧视定价类型包括两种：基于对象、基于空间。

基于对象是指根据顾客的身份、收入水平实施价格歧视.；基于空间是指依据地理区域的不同来制定实施歧视定价。

歧视定价在现市场的分类：信息商品市场力量的广泛存在使歧视价格的实施成为可能，而信息商品高度的知识含量和技术含量又造成信息在买卖双方之间分布得极端不对称，再加之信息商品种类、版本众多，销售渠道分散，使信息商品价格歧视成为可能。

另外，与一般商品相比，信息商品的定价中存在更多、更复杂的价格歧视，这是与信息商品的自身特点和成本结构密切相关的。

信息商品市场中的歧视定价有三种：1.个人化定价当一家垄断厂商能够向每个消费者索取其愿为每单位商品支付的最高价格时，厂商就实现了完全价格歧视或一级价格歧视。

信息技术的发展使信息服务的个性化设计或定制服务越来越容易实现，定制服务使信息商品对消费者具有最大的效用；然后，分析出消费者的消费偏好、购买力、累计总额等信息；最后，对价格进行个人化。

由于现代通信技术的成熟和良好的交互性，厂商可以一对一地建立智能定价系统，彻底剥夺消费者剩余。

2.群体定价群体定价指对不同的顾客群体设置不同的价格。

信息商品的供应商鉴于不同的顾客群体对价格的敏感性不同而有针对性地采取不同的定价。

具体而言，就是愿意购买同一信息商品的许多消费者形成一个购买集体，而厂商则将该信息商品打折出售给该购买集体。

价格折扣可固定，也可根据消费者数量的多少来决定折扣的高低，一般买者越多折扣越大。

实际上是厂商设计了一种隐蔽的自我选择机制，实施了三级价格歧视。

厂商通过调查将消费者分为有耐心参加集体竞价、对价格敏感者和没有耐心、时间的机会成本较高、不愿参加集体竟价的价格麻痹者两组。

信息商品较低的边际成本使厂商在集体竞价中即使以低于市场价格成交仍有利可图。

互联网的广泛应用使消费者之间交流信息和搜寻信息的成本大大降低，使愿意购买同一信息商品的消费者形成购买集体成为可能，否则在一般市场中要将许多具有相同购买意愿的消费者集合起来，其成本之高昂难以想象。

消费者行为与商品定价策略在市场经济中，消费者行为是至关重要的。

消费者是市场的主体，是商品和服务的“最终接收者”。

同时，商品定价策略也是市场竞争的关键课题之一。

消费者行为和商品定价策略之间存在着密切的联系，下面将会从几个方面探讨这个问题。

一、消费者购买行为与商品定价策略消费者购买行为是商品定价策略的核心。

消费者在购买商品时，对商品的价值有一个相对的认知，这种认知与商品本身固有的价值不同。

假设有两个相同的商品，一个价格为100元，另一个价格为50元，消费者在选择时很可能会挑选价格较低的一个。

因此，在制定定价策略时，要考虑到消费者的心理需求，制定符合市场需求的定价策略。

二、固定定价策略与动态定价策略在传统市场经济中，固定定价策略是一种常见的定价方式。

在固定定价策略下，商品的价格保持一定的不变，如10元一件的衣服。

这种价格模式在低消费和少竞争的市场环境中还有效，但在现代市场中，它逐渐被动态定价策略所取代。

动态定价策略是一种相对灵活的定价方式，可以随着市场信息和需求变化进行自适应调整。

这种定价模式通常由供需信息和信用风险等因素组成，例如在线购物网站会根据网站访问量、点击率和消费记录等信息进行动态定价。

这种定价方式将市场经济与互联网技术结合，为消费者提供了更为灵活的购物体验。

三、不同定价策略的优缺点不同的定价策略都有其优点和缺点。

固定定价策略最大的优点在于价格稳定，消费者可以放心购买需要的商品，但随之而来的是市场竞争的限制和价格弹性的缺乏。

动态定价策略的优点在于灵活性强，能够迅速适应市场变化，但不稳定的定价模式可能会影响消费者信心。

四、目标定价策略目标定价策略是指在确定价格时，根据企业的销售目标来设定价格。

这种定价方式可以帮助企业实现其销售和利润目标，也可以提高竞争力。

但是，目标定价策略的缺点在于可能会导致企业忽略了消费者的需求，降低市场份额。

五、心理价格策略心理价格策略是通过精神层面和视觉因素影响消费者购买行为的定价方式。

第7卷 第1期河北理工大学学报(社会科学版)Vo l 7 No 1 2007年2月Journal of Hebe iP olytechnic U niversity(Social Sc ience Ed ition)Feb.2007文章编号:1673-2804(2007)01-0053-04软件产品的定价策略张萌,段昌钰,路春光(河北理工大学经济与管理学院,河北唐山063009)关键词:软件;定价策略摘 要:从分析软件产品具有不同于一般商品的特点入手,探讨了软件产品常用的几种定价策略。

中图分类号:F045 32 文献标识码:A一 软件产品的概念目前,较为流行的定义是,软件包括软件产品和软件服务。

计算机软件产品是能被计算机存储和读入并指示计算机从事特定工作的编码程序,主要包括系统软件、支撑软件和应用软件三大类。

软件产品具有非常明显的产品链条,有系统软件、支撑软件和应用软件组成。

(1)系统软件处于产品链条的上游,包括操作系统、网络管理系统以及嵌入式操作系统。

作为计算机信息系统的核心,它管理和控制着计算机硬件各部分协调地工作,支持和调度各种应用软件的运行,并为用户提供友好的使用界面。

(2)支撑软件处于软件产品产品链条的中游,位于系统软件和应用软件的中间层次,包括数据库软件、软件开发工具和介于操作系统及应用软件之间的中间件,其作用为处于下游的应用软件提供运行与开发的环境,帮助用户灵活、高效地开发和集成复杂的应用软件。

(3)应用软件处于软件产品链的下游,是专门为某一目的而编制的软件,包括行业应用软件、办公软件、杀病毒软件等。

在软件产业的价值链和产品链中,位于上游的系统软件研究、制定软件产品的核心技术、体系结构和标准,控制着整个产业的游戏规则。

二 软件产品的特点1 网络外部性软件产品具有不同于一般商品的特性 软件产品具有很强的网络外部性。

有许多产品和服务具有这种特性,当使用和消费这种产品和服务的人越多,它所提供的价值越大,而当单独使用时,它带来的效用很少甚至没有。

超市商品定价策略—、定价原则价格策略是为了确保价格竞争力和获利能力所采取的一种价格管理方法。

建立价格策略的目的就是要提升价格形象，提高商品毛利。

本钱直接影响定价，所以谈判时，要跟供应商进展再次议价甚至是三次议价。

针对不同情况，有策略地制定价格策略，然后进展售价调整，不但要树立价格形象，还要提高毛利额。

定价需遵循的原则是薄利多销，这是零售业的普遍原则。

超市卖场的特征是物美价廉，针对不同的开展阶段，要有不同的价格策略。

新店的营销策略就是扩大市场份额，这个时候一定是采取低价策略。

—家门店毛利目标正常情况下应该是12%，如果是新店开业，毛利可以到达5%－8%，这个阶段的目的不是利润，而是占有市场。

占有市场、稳定来客数之后，再考虑利润。

因此初创期的目的是占有市场，要跟竞争对手打价格战，并有持续性，否则就会失去客群。

笔者做过一个调查，当一个顾客对卖场很瞒意时，他会带来至少4个潜在的顾客，可是当他对你的门店不满意的时候，他带走8个顾客。

这是一个很可怕的比照，所以要树立一个顾客对门店的满意的形象，首先要稳定顾客群，让顾客保持一定的满意度。

超市进人成熟期，己经有了固定的消费群和根本稳定的市场份额后，这时价格策略就必须平缓一点，相对低价，而不是打杀，目的一是要稳定客源，二是获得更多的利润，利润是重点。

二、价格策略价格策略是为了确保价格竞争力和获利能力。

一般有两点：一是价格竞争力，二是获利能力。

也就是说，它们不是矛盾的，不能为了树立价格形象而失去毛利，也不能为了赚毛利而完全没有价格形象。

有一篇新闻报道的主题是九大超市大比价，各超市的大米、牛奶、调味品有很大的差价，超市认为差价有理。

这九大超市分别是沃尔玛、乐购、欧尚、世纪联华、家乐福、好又多、物美和华润万家。

在这个数据当中，每一家超市的敏感性商品都不同，有的是食用油，有的是大米，有的是调味品，有的是肉类，这反映了各个超市在树立价格形象时都有不同的策略。

但是该崃毛利的，还是会赚。

超市商品的定价策略商品价格带与价格线的合理确定，一方而可以使超市商品的立场清晰，目标明确；另一方面可以使顾客对超市商品的选择立场分明。

一、价格带与价格线中国的超市已进入一个突岀个性化的时期，为了反映超市的特色，组织好商品群的供应至关重要。

而对于商品群的定价，重要的一点就是合理确定价格带与价格线。

价格带是由商品群的上限价格和下限价格形成的。

它的确定是为了使顾客对商品群的选择有一个明确的目标。

商品的价格线是由商品价格带中的商品咼、中、低价格集合而成的。

价格线一般由超市所确定的目标顾客收入来决定。

一般来说，由于不同业态的连锁超市目标顾客不同，商品群定价也就不同。

例如，对于大型综合超市，其商品价格大多集中在中、低价格带；而对于便利店，其商品价格带大多集中在高、中价格带。

商品价格带与价格线的合理确定，一方面可以使超市商品的立场清晰，目标明确；另一方面可以使顾客对超市商品的选择立场分明。

另外，它可以使企业在毛利率与毛利额的掌握上，由于事先进行过划分，使企业获得整体的利润比均一利润高。

二、品种别定价方法所谓商品的品种别就是把超市中的商品分成性质完全不同的两大类型，一类是为企业带来主要利润的商品；另一类是适应顾客“一次性完成购买”条件的超市形彖商品。

这里所说的反映超市形象，就是反映超市是专门提供给顾客价廉、省时、便利商品的企业形象。

品种别定价方法就是将企业形象产品，如蔬菜、水果、主副食品等按较低的毛利率加成出售，对其中一些消费者使用量大、购买频率高、最受欢迎的商品按进价甚至低于进价出售，这些商品称之为“拳头产品”。

而对于一些为超市带来主要利润的商品，如调味品、休闲食品等则加以比超市形象商品高的利润定价出售。

在陈列上，以“拳头商品”为核心，在它周围大量陈列能带来利润的商品，使“拳头商品”引来顾客，集中顾客，同时顾客在购买“拳头商品”时，也带来其他商品的销售。

商品品种别定价法是一种典型的招彳来定价与贵贱组合定价的集合方法。

小米手机定价策划组名:组员:班级：目录一、背景资料二、定价目标——市场占有率最大化三、产品成本四、定价策略五、优势分析六、效果分析小米手机定价策划一、背景资料烧友级重量手机小米手机的发布。

雷军先极其详细的介绍了小米手机的各种参数，展示了其优点。

在勾起人们兴趣之后，临近结束之时，他用一张及其庞大醒目的页面公布了它的价格：1999元。

作为首款全球1.5G双核处理器，搭配1G内存，以及板载4G存储空间，最高支持32G 存储卡的扩展，超强的配置，却仅售1999元，让人群为之一震。

二、定价目标——市场占有率最大化智能手机市场对价格高度敏感，低价能刺激需求迅速增长，生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降，低价能吓退现有的和潜在的竞争者三、产品成本小米手机成本的几个部分，首先是元器件成本。

目前小米手机配置高通Qualcomm MSM8260双核1.5GHz手机处理器，芯片集成64MB独立显存的Adreno 220图形芯片，并且配置1GB内存，自带4GB ROM，支持最大可扩展至32GBMicroSD卡。

这些硬件材料加在一起价格也不低于1200元，加上关税、17%增值税、3G专利费。

此外，还有小米手机的良品率，即手机拿起来能用。

良品率达到99%，相当于是极致，但还是意味着1%的材料浪费。

加上售后服务和返修率，手机这也是成本的一个重要变量。

另外，小米手机采用网上售卖的方式，直接面对最终消费者，从物流到库存上节约了巨大的成本，使得小米手机敢卖1999元。

四、定价策略1、渗透定价即在新产品上市之初将价格定的较低，吸引大量购买者，扩大市场占有率。

由低价产生的两个好处是：首先，低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；其次，微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。

当然，低价利微投资回收期较长，不利于企业形象的树立，有可能招致反倾销报复。

1999元就能够买到相当不错的智能手机，这对消费者来讲是一种很大的诱惑，小米手机第一次网上销售被一抢而空更能说明高性价比对消费者的诱惑，这为小米手机提高市场占有率有很大的优势。