网络信息商品定价策略
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【电商知识】关于电商定价的几个策略
【电商知识】关于电商定价的⼏个策略电商定义：电⼦商务是在有效利⽤现代电⼦⼯具（计算机⽹络、现代通信⼯具）基础上进⾏企业经营管理和市场贸易的现代商务活动。
电商基本应⽤层次市场：⾯向市场的以市场交易为中⼼的商务活动；以Internet为基础的整个社会的经济活动；企业：借助于Internet重组企业的经营管理过程；社会：电⼦商务是从全局⾓度出发，根据市场需求来对企业业务进⾏系统规范的重新设计和构造，以适应⽹络知识经济时代的数字化管理和数字化经营需要。
对于新电商⽽⾔，产品价格的制定是⼀件颇为头疼的事情。
产品如此之多，该怎样定价才合理呢？价位太⾼则失去了竞争⼒，价格太低⾃⼰⼜⽆法承受成本压⼒。
⼀、成本差异化定价策略在互联⽹上的商品是⽆法胜数的，每种商品的固定成本和可变成本都是不⼀样的，⼀些特殊的商品在物流和维护上成本较多，对于低价⽽成本较⾼的商品可以减少价格优惠政策，对于价格较⾼⽽物流及维护成本较低的商品，可以提⾼优惠政策，避重就轻的进⾏成本差异化定价策略，有效的控制商品价格偏离成本带来的企业亏损。
⼆、市场差异化定价策略每⼀种商品都有独特的市场定位，在不同市场上的销量会有很⼤的差异。
例如，企业是做服装类电商的，针对⼥⼠的销量剧增，⽽男⼠的市场基本上没有什么变化。
因此，根据商品的特性和需求度的不同，找准市场定位，在不同的市场制定不同的价格优惠，有的放⽮，在其他市场利润不变的同时，增加了特定市场的销量。
三、数量差异化定价策略在商品盈利的前提下，销售量越⼤，企业盈利越多，对于购买某⼀件商品或者某⼏件商品数量达到⼀定数量的消费者，给予商品价格优惠，且数量越多，优惠幅度越⼤。
对于忠诚度较⾼的客户授予不同等级的会员级别，等级越⾼的会员可以享受的商品价格优惠越多，实施数量差异化定价策略不仅可以提升销售额度，⽆形中也提⾼了消费者的品牌依赖。
四、承受上限定价策略在消费者购买能⼒范围之内，消费者都有⼀个⼼理的承受价格，⼀件相同的商品，消费者都能承受⼀定的价格浮动。
对信息商品的定价策略
对信息商品的定价策略信息商品是指以数字化形式存储和交付的产品，如电子书、在线课程、软件等。
定价策略是指产品的价格设定和调整方式，对信息商品的定价策略有以下几个方面的考虑点：1.市场需求和竞争分析：定价策略的第一步是了解市场需求和竞争情况。
通过市场调研和竞争分析，了解潜在客户的购买力和购买意愿，以及竞争对手的产品定价和定位。
基于这些信息，可以确定产品的差异化和价值定位，为定价策略提供依据。
2.价值定位和差异化：信息商品的价格应该与其提供的价值相匹配。
根据产品的独特之处，可以选择高端定位，强调独特的功能、知识或技巧，对于有特别需求的客户，他们愿意为这些特别的东西支付更高的价格。
也可以选择低价定位，通过大规模销售来弥补低价给带来的低边际收益。
此外，考虑到产品的差异化，可以通过定价策略来强调产品的独特之处，并在市场中获得竞争优势。
3.成本和利润目标：定价策略还应考虑产品的生产和交付成本以及企业的利润目标。
通过了解成本结构和预期利润水平，可以确定最低可接受价格，并据此进行价格定位。
此外，还可以考虑不同定价策略下的销售量和盈利能力，以找到最佳的平衡点。
4.定价模型：定价模型是指定价策略的具体数学模型，用于计算最佳价格。
常见的定价模型有凯利准则、边际成本定价、包年包月定价等。
其中，凯利准则是一种基于概率和奖励的定价模型，用于在不确定性条件下确定最佳赌注。
边际成本定价是将价格设定为产品的边际成本加上期望利润，以确保每个销售单位都能为企业带来正面的边际贡献。
包年包月定价是针对订阅服务模式的定价策略，通过设定固定周期的价格，鼓励客户维持长期会员关系。
5.价格弹性和分段定价：了解客户的价格弹性是定价策略的重要参考依据。
价格弹性是指市场对价格变动的敏感程度，可以通过市场测试和实验来获得。
基于不同客户群体的价格敏感度，可以考虑采用分段定价策略，即针对不同客户群体设定不同的价格，以最大化利润。
6.价格策略动态调整：价格策略应该是一个动态的过程，需要根据市场变化和竞争情况进行调整。
如何理解信息类商品的价格敏感？浅谈差异化定价策略
发 生， 可 以向每 个消 费者 索取其 所愿 意支 付 的最 高价格 从而 不给 消 费者剩 就 余 但是 这种 情况 只是 一种 理想 的假 设， 要想 实施完 全价 格歧 视还 是存 在 困 难 的。厂 商不 可能把 握每 一个 消 费者对 每一 个信 息商 品 的具体 偏好 ， 是信 但 息技 术 的发展 可 以使厂 商根 据消 费者 的不 同类 型进 行差 异化 定价 例如 ， 路 透社 为全 球 数万 网 民提 供独 一无 二 的新 网组 合 以满 足不 同 消费者 的需求 。
３ １个人 化定 价 ． 网络技 术 的发展 使 得厂商 可 以在任 何 时间 更有可 能把 握 到顾客 的喜 好 。 因此 厂商可 以根据消 费个体 的需求进行 定价推 断 出消 费者 的剩 余价值， 以实旆 完全 价格 歧视 。假设厂 商知道 每个 消费 者愿 意支付 的最 高金额 能够 防止专卖
于确定 正 确 的市 场 战略增 强 企业 的竞 争力 。 ２信 息商 吕的 特点 ２ １信 息商品特 殊 的成本 结构 虽然信 息商 品的开发成 本很 高， 但是一 旦开发 成功， 以以趋 于零的 复制 可 成本 大量 生产 ， 即信 息 商品 的边 际成本趋 于 零 。这 种成 本结构 导 致 了规模 经 济， 生产 的越 多生 产的 平均成 本越 低 。这样 的成 本结 构大 大降低 了成 本 对定
往 往 差异 很 大 。信 息 商品 供应 商 要么 以高价 服 务于 高支 付 意愿 的 消费 者市 场， 造成较大的社会福利损失： 要么以低价服务大众市场放弃较多的消费者剩 余 。另一种选 择则 是通 过商 品 差异结 合差 异化 定价 服务 于整 个市场 ， 使供应 商 获得尽 量 多的消 费者剩 余， 保证收 回成 本与 实现利润 最大 化， 通过市场 扩展 与 产 品多样化 实现市 场效 率 的改善 。信 息商 品特性 和信 息商 品市场 的技术 特 点 决定 了 差异 化定 价 将是 信 息商 品市 场 定价 的基 本 策 略。
网络营销定价策略
网络营销定价策略在当今数字化的商业世界中，网络营销已成为企业推广产品和服务的重要手段。
而定价策略作为网络营销中的关键环节，直接影响着产品的销售和企业的利润。
一个合理的定价策略不仅要考虑成本和利润，还要充分考虑市场需求、竞争对手以及消费者的心理等因素。
接下来，让我们深入探讨一下网络营销中的定价策略。
一、成本导向定价策略成本导向定价是一种常见的定价方法，它以产品的成本为基础，加上一定的利润来确定价格。
这种策略的优点是简单易懂，计算方便，能够保证企业在销售产品时不会亏损。
然而，它的缺点也很明显，即没有充分考虑市场需求和消费者的接受程度，如果成本过高，可能导致价格过高，从而影响产品的销售。
在网络营销中，企业需要准确计算产品的成本，包括生产成本、运输成本、营销成本等。
同时，还需要考虑不同销售渠道的成本差异，以制定出合理的价格。
例如，通过电商平台销售产品时，需要考虑平台的佣金、广告费用等成本。
二、需求导向定价策略需求导向定价策略是根据市场需求和消费者对产品价值的认知来确定价格。
当市场需求旺盛时，企业可以适当提高价格；当市场需求疲软时，企业则需要降低价格以刺激需求。
这种定价策略能够更好地适应市场变化，提高产品的竞争力。
在网络环境中，企业可以通过大数据分析、市场调研等手段了解消费者的需求和偏好，从而制定出更符合市场需求的价格。
例如，一些在线旅游网站会根据旅游旺季和淡季的需求差异，调整酒店和机票的价格。
三、竞争导向定价策略竞争导向定价策略是根据竞争对手的价格来确定自己产品的价格。
企业可以选择与竞争对手相同的价格，或者低于或高于竞争对手的价格。
这种定价策略的优点是能够迅速适应市场竞争，保持企业在市场中的地位。
在网络营销中，竞争对手的价格信息更容易获取，企业可以通过监控竞争对手的网站、电商平台等渠道，及时了解其价格变化，并做出相应的调整。
但需要注意的是，过度依赖竞争对手的价格可能会导致价格战，降低企业的利润。
四、心理定价策略心理定价策略是利用消费者的心理因素来制定价格，例如尾数定价、整数定价、声望定价等。
网络营销之定价策略分析
2021/7/20
网络营销价格策略
为挽回日益凸显的不利影响，亚马逊的首席执行
官贝佐斯只好亲自出马做危机公关，他指出亚马逊
的价格调整是随机进行的，与消费者是谁没有关系，
价格试验的目的仅仅是为测试消费者对不同折扣的
反应，亚马逊“无论是过去、现在或未来，都不会 利用消费者的人口资料进行动态定价。”[]贝佐斯 为这次的事件给消费者造成的困扰向消费者公开表
2021/7/20
网络营销价格策略
（1）企业是价格的制定者而不是市场价格 的接受者。
（2）企业可以对市场细分并且阻止套利。 （3）不同的细分市场对商品的需求弹性
不同。
2021/7/20
网络营销价格策略
市场的分散程度很高，而亚马逊不过是众多经销商 中的一个，所以从严格的意义上讲，亚马逊不是价 格的制定者。但是，假如我们考虑到亚马逊是一个 知名的网上零售品牌，以及亚马逊的售价低于主要 的竞争对手，所以，亚马逊在制定价格上有一定的 回旋余地。当然，消费者对产品的需求弹性存在着 巨大的差别，所以亚马逊可以按照一定的标准对消 费者进行细分，但问题的关键是，亚马逊的细分方 案在防止套利方面存在着严重的缺陷。
2021/7/20
网络营销价格策略
二网络营销定价的基础
在网络营销战略中，可以从降低营销及相关业务管理成本费用 和降低销售成本费用两个方面分析网络营销对企业成本的控 制和节约。互联网的应用将为企业其他职能部门节约哪些些 成本。 1）降低采购成本费用 （1）将采购信息进行整合处理，同一定货，求得最大的折扣。 （2）实现库存、订购管理的自动化和 科学化。 （3）与供应商进行信息共享，按生产进行供应。 2）降低库存 （1）减少资金的占用和减少仓储成本。 （2）可以避免价格波动对产品的影响。 3）生产成本的控制 （1）利用互联网可以实现远程虚拟生产，在全球范围内寻求最 适宜的生产厂家生产产品。 （2）利用互联网大大节省生产周期，提高生产效率。
电商平台上的商品定价与促销策略
电商平台上的商品定价与促销策略随着电子商务的兴起，越来越多的商家选择在线销售他们的商品。
对于这些商家来说，商品定价和促销策略的选择是至关重要的，它们直接影响到商家的收入和市场竞争力。
本文将探讨电商平台上的商品定价与促销策略，并讨论如何制定合理的策略来提高销售业绩。
一、商品定价策略在电商平台上，商品定价是商家最重要的决策之一。
合理的定价策略能够吸引顾客，提高销售量，并最大化利润。
以下是一些常见的商品定价策略：1. 市场导向定价市场导向定价是指根据市场需求和竞争状况来制定价格。
商家需要了解目标市场的需求变化和竞争对手的定价策略，根据市场情况灵活调整价格，以保持竞争力。
2. 成本导向定价成本导向定价是根据商品的成本来制定价格。
商家需要计算商品的生产成本、运输成本和销售费用，并在此基础上确定合适的价格，以确保盈利。
3. 价值导向定价价值导向定价是根据商品的价值和顾客愿意支付的价格来制定。
商家需要了解顾客对商品的需求和价值感受，结合产品的特点和市场竞争情况，制定能够匹配顾客感知价值的价格。
二、促销策略促销策略是指商家为了提高销售量和市场份额而采取的各种销售手段和活动。
下面是一些常见的促销策略：1. 限时促销限时促销是指在一段时间内提供折扣或其他优惠，以促使顾客尽快购买商品。
商家可以在电商平台上设置倒计时或推出限量商品，以增加购买的紧迫感。
2. 套餐促销套餐促销是将多个相关商品组合在一起销售，并提供优惠价格。
这种促销策略可以增加顾客购买意愿，同时也可以帮助商家清理库存。
3. 赠品促销赠品促销是指在购买指定商品时赠送额外的商品或服务。
这种策略可以增加顾客的购买满足感，并提高品牌忠诚度。
4. 积分促销积分促销是通过给顾客积累一定的消费积分，以换取折扣或赠品。
这种策略可以吸引顾客反复购买，并增加他们对商家的忠诚度。
三、制定合理的策略在电商平台上，商家应考虑以下因素来制定合理的商品定价和促销策略：1. 竞争对手分析商家应研究竞争对手的定价和促销策略，了解他们的市场定位和推广手段，并据此制定自己的策略，与竞争对手保持竞争力。
网络定价策略
素，它规定了产品价格的最高限度（上限）。 企业给产品定价不但要考虑营销目标、生产
成本、营销费用等因素，而且还必须考虑市 场供求状况和需求弹性。
二、网络营销的价格特征和影响定价的因 素
4. 竞争者的产品与价格 顾客购买产品除受各种因素影响外，在同类产品中比
质、比价也是影响其购买决策的一个重要环节 企业可派专人到市场上去调查比较，也可搜集竞争者
一、网络营销的定价基础
实行差别定价必须具备的前提条件：
➢ ① 市场必须是可细分的，且各个细分部分的需求 强度不同。
➢ ② 顾客不可能将低价购买的商品，以高价转手倒 卖。
➢ ③ 高价的市场上不可能有竞争者以低价竞销。 ➢ ④ 实行差别定价的管理费用不能超过从差别定价
中获得的额外收入。 ➢ ⑤ 差别定价的形式必须合法，并获得社会公众的
研究产品生命周期的发展变化，可以使企业 掌握各个产品的市场地位和竞争动态，为制 定产品价格策略提供依据，对增强企业的竞 争能力和应变能力有重要意义。
三、网络营销的定价策略
（一）低价策略 （二）个性化定价策略 （三）顾客参与定价策略 （四）销售捆绑定价策略 （五）定制定价策略 （六）拍卖竞价策略
内部因素主要是定价目标、成本、产品特点、 产品的分销渠道、促销策略等。
外部因素主要是网络市场和需求情况、货币 流通状况、市场竞争、国家法律和政策、社 会心理等等。
二、网络营销的价格特征和影响定价的因 素
1. 定价目标 与企业定价有关的营销目标主要有：维持企业生存，争
取当期利润最大化，保持或扩大市场占有率，保持最优 产品质量，抑制或应付市场竞争等。 网站经营的最终目的是赢利。
一、网络营销的定价基础
2）低价策略
➢ 定义 ➢ 优点 ➢ 缺点 ➢ 适用条件
成本、营销费用等因素，而且还必须考虑市 场供求状况和需求弹性。
二、网络营销的价格特征和影响定价的因 素
4. 竞争者的产品与价格 顾客购买产品除受各种因素影响外，在同类产品中比
质、比价也是影响其购买决策的一个重要环节 企业可派专人到市场上去调查比较，也可搜集竞争者
一、网络营销的定价基础
实行差别定价必须具备的前提条件：
➢ ① 市场必须是可细分的，且各个细分部分的需求 强度不同。
➢ ② 顾客不可能将低价购买的商品，以高价转手倒 卖。
➢ ③ 高价的市场上不可能有竞争者以低价竞销。 ➢ ④ 实行差别定价的管理费用不能超过从差别定价
中获得的额外收入。 ➢ ⑤ 差别定价的形式必须合法，并获得社会公众的
研究产品生命周期的发展变化，可以使企业 掌握各个产品的市场地位和竞争动态，为制 定产品价格策略提供依据，对增强企业的竞 争能力和应变能力有重要意义。
三、网络营销的定价策略
（一）低价策略 （二）个性化定价策略 （三）顾客参与定价策略 （四）销售捆绑定价策略 （五）定制定价策略 （六）拍卖竞价策略
内部因素主要是定价目标、成本、产品特点、 产品的分销渠道、促销策略等。
外部因素主要是网络市场和需求情况、货币 流通状况、市场竞争、国家法律和政策、社 会心理等等。
二、网络营销的价格特征和影响定价的因 素
1. 定价目标 与企业定价有关的营销目标主要有：维持企业生存，争
取当期利润最大化，保持或扩大市场占有率，保持最优 产品质量，抑制或应付市场竞争等。 网站经营的最终目的是赢利。
一、网络营销的定价基础
2）低价策略
➢ 定义 ➢ 优点 ➢ 缺点 ➢ 适用条件
如何理解信息类商品的价格敏感？——浅谈差异化定价策略
１ Ｘ（０ ０ ２ — １ ５ ０
１引 言 商 品定 价 一 直 是 企 业 的重 要 决策 之 一 。价 格 影 响 消 费 者 的 需 求 。企 业 的价 格策 略 也在 同行业 的 竞 争中 具有 不 可 取代 的 作用 。只 有 将 创造 的 价值 与 定价 策 略 有 机 的 结合 起 来 ，才 能 最终 获 得 利 润 ，在 竞 争 中处 于 优 势 。随着 信 息商 品标 准化 和 个性 化 的双 向变动 ，传 统 的 定价 方 式 已经 不 能适 应 信息 商 品 的 竞 争 需 要 。 只 有 根 据 信 息 商 品 的 特 性 ， 合 理 地 制 定 出 有 效 的价 格 策 略 ，才 能 有 助 于 确 定 正确 的 市 场 战 略 增 强 企 业 的 竞 争 力 。 ２信 息 商 品的 特 点 ２ １ 信息 商 品特 殊 的成 本 结构 ． 虽 然 信 息 商 品 的 开发 成 本 很 高 ，但 是一 旦 开发 成 功 ，可 以 以趋 于 零 的 复制 成 本 大 量 生产 ，即 信 息 商 品 的边 际成 本 趋 于 零 。这种 成 本 结 构 导 致 了 规 模 经 济 ， 生产 的 越 多 生 产 的平 均 成 本 越 低 。这 样 的成 本 结 构 大 大 降 低 了 成 本 对 定 价 的影 响 ，对 定 价起 不 到决 定 性 作 用 。所 以 必须 根 据 顾 客 价 值 来 对信 息商 品 进行 定 价 。同 时信 息商 品的规 模 扩 大几 乎 不受 边 际成 本 和平 均 成 本 递 增 的 限制 ，规 模 可 以扩 大 至 垄 断 市 场 。 信 息 商 品 的固 定成 本和 可 变成 本 还有 各 自的特 殊 性 。信 息 商 品生产 的固 定成 本 绝 大 部 分 是沉 没 成 本 ，如停 止 生 产 就 无 法 收 回 ，这与 传 统 物 质 商 品 是 完全 不 同 的 ；信 息 商 品的 可 变 成 本 也有 不 同 于 传 统 物 质 商 品 的独 特 性 ， 信 息 商 品 一 旦 生产 出来 便 可 以 无 限 复 制 不受 自然 能 力 的 限 制 。 ２ ２ 信息 商 品 的可 共享 性 ． 信 息 商 品是 一种 典 型 的共用 品 ，主要 通 过 消 费 中非竞 争 性 和非 排他 性 的 程 度 来 衡量 。非竞 争 性 是 指某 个 体 的 消 费活 动 不 影 响其 他 个 体 的 消费 效 用 。 信 息 商 品 不 需要 物 理 载 体 复 制 ，不会 造 成 任 何 磨 损 ，传 递 成 本 很 低 。信息 商 品的共 享 不会 对 提 供传 递 的人造 成 任 何 影 响 ２ ３ 信息 商 品 的网络 外 部性 ． 消费 者在 选择 信 息商 品往往 会 考虑 该 种 商品 是 否会和 大 多 数人 使 用 的软 件 兼 容 和 互 联 ，会 不 会 出 现 与其 他 人 无 法 交 流 的 问题 。这样 就 会 使 得 具 有 该种 优 势 商 品 的购 买者 越 来 越 多 ，形 成 需 方 规 模 经 济 。由此 产 生 的 网络 效 应使 得连 接 到一 个 较大 的 网络 要 优 于连 接 到一 个较 小 的 网络 ，直接 导致 信 息 企业 为建 立 最大 的 网络 成 为行 业 的标 准 而展 开 激 烈 的竞 争 ，最 后往 往会 导 致 赢家通吃 的市场 。 ２ ４ 信息 商 品价 值 的不 确 定性 信 息 商 品的 价值 依 赖 于消 费者 的个人 喜 好 。不 同的消 费 者 的需 求 是不 同 的 。有 的人 侧 重 信 息 商 品 的娱 乐价 值 ， 比如游 戏 软件 ；有些 人 则看 重 信 息 商 品的 商 业 价值 ， 比如 一 些 商用 数 据 库 软 件 ： 还有 的看 重 其 教 育 价 值 ， 比 如一 些用 于 教学 的 模拟 软件 等 等 。此 外 需求 者 对 同一 信息 商 品 的价 值会 持 有 不 同 的 态 度 ，所 以信 息 商 品 的价 值 量 化 标 准 不 一 ， 因 人 而 异 。 ２ ５ 信息 商 品 的时 间性 ． 信 息 本 身 具 有 时 效性 ，所 以 信 息 商 品往 往 具 有 新 鲜 程 度 。例如 股 票 行 情 利 率 变 动 。只 有 即 时 的 信 息才 有 价 值 。此 外 ，信 息 商 品 的 消 费 需要 花 费 时 间，例 如 在 网上 阅 读 电 子 书 、浏 览 信 息 都 需 要 时 间投 入 。所 以在 评 价 信 息商 品 价 值 时就 要 考 虑 用 户 的 时 间 价 值 ，否 则 信 息 就 是 去 了 价 值 。如 果 信 息商 品充 斥 了大 量 垃圾 信 息和 广 告 ，这样 会 增 加读 者 检索 所 需信 息 的 时 间减 低 信 息 商 品 的价 值 。 ３信 息 商 品的 差 异化 定 价 策 略 的选 择 在 信 息 商 品 市 场下 需求 是 因人 而 异 的 。 同一 软 件 商 品 往 往 会有 不 同版 本 ，这就 需 要针 对 不 同的 消 费群 体 设计 出不 同的商 品 。由于 每 个市 场所 针 对 的用 户 的需 求不 尽相 同所 以各 分 市场 的商 品转 移是 不 可 能 的 。对 于 那些 使 用 完整 版软 件 的用 户 来说 简 洁版 的 功 能无法 满 足 其 需要 。生 产 者对 信 息 商品 质 量 品的定 价 享有 自主权 并 且实 行 差异 化 定价 有 助于 增 加 生产 者 的收 益 为不 同 用户 提供 多 样化 的 商 品和服 务 使顾 客 满 意 。所 以信 息 商 品可 以将 差 异化 定 价 策略 作为 其 定价 策 略 。另 外 ，信 息商 品 的 高 固定成 本 、低 边 际成 本 等特 征 与 工业 时代 商 品 的成 本 、价格 特 征有 很 大 的不 同。 由于 信息 商 品边 际 成本 趋近 于零 。 以边 际成 本 定价 将 使信 息 商 品 、供 应 商 无法 从 中 收 回成 本 ，也无 法 实
１引 言 商 品定 价 一 直 是 企 业 的重 要 决策 之 一 。价 格 影 响 消 费 者 的 需 求 。企 业 的价 格策 略 也在 同行业 的 竞 争中 具有 不 可 取代 的 作用 。只 有 将 创造 的 价值 与 定价 策 略 有 机 的 结合 起 来 ，才 能 最终 获 得 利 润 ，在 竞 争 中处 于 优 势 。随着 信 息商 品标 准化 和 个性 化 的双 向变动 ，传 统 的 定价 方 式 已经 不 能适 应 信息 商 品 的 竞 争 需 要 。 只 有 根 据 信 息 商 品 的 特 性 ， 合 理 地 制 定 出 有 效 的价 格 策 略 ，才 能 有 助 于 确 定 正确 的 市 场 战 略 增 强 企 业 的 竞 争 力 。 ２信 息 商 品的 特 点 ２ １ 信息 商 品特 殊 的成 本 结构 ． 虽 然 信 息 商 品 的 开发 成 本 很 高 ，但 是一 旦 开发 成 功 ，可 以 以趋 于 零 的 复制 成 本 大 量 生产 ，即 信 息 商 品 的边 际成 本 趋 于 零 。这种 成 本 结 构 导 致 了 规 模 经 济 ， 生产 的 越 多 生 产 的平 均 成 本 越 低 。这 样 的成 本 结 构 大 大 降 低 了 成 本 对 定 价 的影 响 ，对 定 价起 不 到决 定 性 作 用 。所 以 必须 根 据 顾 客 价 值 来 对信 息商 品 进行 定 价 。同 时信 息商 品的规 模 扩 大几 乎 不受 边 际成 本 和平 均 成 本 递 增 的 限制 ，规 模 可 以扩 大 至 垄 断 市 场 。 信 息 商 品 的固 定成 本和 可 变成 本 还有 各 自的特 殊 性 。信 息 商 品生产 的固 定成 本 绝 大 部 分 是沉 没 成 本 ，如停 止 生 产 就 无 法 收 回 ，这与 传 统 物 质 商 品 是 完全 不 同 的 ；信 息 商 品的 可 变 成 本 也有 不 同 于 传 统 物 质 商 品 的独 特 性 ， 信 息 商 品 一 旦 生产 出来 便 可 以 无 限 复 制 不受 自然 能 力 的 限 制 。 ２ ２ 信息 商 品 的可 共享 性 ． 信 息 商 品是 一种 典 型 的共用 品 ，主要 通 过 消 费 中非竞 争 性 和非 排他 性 的 程 度 来 衡量 。非竞 争 性 是 指某 个 体 的 消 费活 动 不 影 响其 他 个 体 的 消费 效 用 。 信 息 商 品 不 需要 物 理 载 体 复 制 ，不会 造 成 任 何 磨 损 ，传 递 成 本 很 低 。信息 商 品的共 享 不会 对 提 供传 递 的人造 成 任 何 影 响 ２ ３ 信息 商 品 的网络 外 部性 ． 消费 者在 选择 信 息商 品往往 会 考虑 该 种 商品 是 否会和 大 多 数人 使 用 的软 件 兼 容 和 互 联 ，会 不 会 出 现 与其 他 人 无 法 交 流 的 问题 。这样 就 会 使 得 具 有 该种 优 势 商 品 的购 买者 越 来 越 多 ，形 成 需 方 规 模 经 济 。由此 产 生 的 网络 效 应使 得连 接 到一 个 较大 的 网络 要 优 于连 接 到一 个较 小 的 网络 ，直接 导致 信 息 企业 为建 立 最大 的 网络 成 为行 业 的标 准 而展 开 激 烈 的竞 争 ，最 后往 往会 导 致 赢家通吃 的市场 。 ２ ４ 信息 商 品价 值 的不 确 定性 信 息 商 品的 价值 依 赖 于消 费者 的个人 喜 好 。不 同的消 费 者 的需 求 是不 同 的 。有 的人 侧 重 信 息 商 品 的娱 乐价 值 ， 比如游 戏 软件 ；有些 人 则看 重 信 息 商 品的 商 业 价值 ， 比如 一 些 商用 数 据 库 软 件 ： 还有 的看 重 其 教 育 价 值 ， 比 如一 些用 于 教学 的 模拟 软件 等 等 。此 外 需求 者 对 同一 信息 商 品 的价 值会 持 有 不 同 的 态 度 ，所 以信 息 商 品 的价 值 量 化 标 准 不 一 ， 因 人 而 异 。 ２ ５ 信息 商 品 的时 间性 ． 信 息 本 身 具 有 时 效性 ，所 以 信 息 商 品往 往 具 有 新 鲜 程 度 。例如 股 票 行 情 利 率 变 动 。只 有 即 时 的 信 息才 有 价 值 。此 外 ，信 息 商 品 的 消 费 需要 花 费 时 间，例 如 在 网上 阅 读 电 子 书 、浏 览 信 息 都 需 要 时 间投 入 。所 以在 评 价 信 息商 品 价 值 时就 要 考 虑 用 户 的 时 间 价 值 ，否 则 信 息 就 是 去 了 价 值 。如 果 信 息商 品充 斥 了大 量 垃圾 信 息和 广 告 ，这样 会 增 加读 者 检索 所 需信 息 的 时 间减 低 信 息 商 品 的价 值 。 ３信 息 商 品的 差 异化 定 价 策 略 的选 择 在 信 息 商 品 市 场下 需求 是 因人 而 异 的 。 同一 软 件 商 品 往 往 会有 不 同版 本 ，这就 需 要针 对 不 同的 消 费群 体 设计 出不 同的商 品 。由于 每 个市 场所 针 对 的用 户 的需 求不 尽相 同所 以各 分 市场 的商 品转 移是 不 可 能 的 。对 于 那些 使 用 完整 版软 件 的用 户 来说 简 洁版 的 功 能无法 满 足 其 需要 。生 产 者对 信 息 商品 质 量 品的定 价 享有 自主权 并 且实 行 差异 化 定价 有 助于 增 加 生产 者 的收 益 为不 同 用户 提供 多 样化 的 商 品和服 务 使顾 客 满 意 。所 以信 息 商 品可 以将 差 异化 定 价 策略 作为 其 定价 策 略 。另 外 ，信 息商 品 的 高 固定成 本 、低 边 际成 本 等特 征 与 工业 时代 商 品 的成 本 、价格 特 征有 很 大 的不 同。 由于 信息 商 品边 际 成本 趋近 于零 。 以边 际成 本 定价 将 使信 息 商 品 、供 应 商 无法 从 中 收 回成 本 ，也无 法 实
常见的几种定价策略
常见的几种定价策略来源：互联网定价策略是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法，制定出适合市场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。
（一）新产品定价策略新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。
它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。
目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。
1、取脂价策略取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。
其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。
案例 1：柯达如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在 70 年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的 90％。
到了 80 年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。
对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。
他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士 l ／2 的价格推销柯达胶片。
经过 5 年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。
2、渗透定价策略渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。
3、满意价格策略满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。
由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。
对信息商品的定价策略-5页文档资料
标题：对信息商品的定价策略传统的经济学理论认为，在完全竞争的市场上，企业产品的价格等于其边际成本，市场达到帕累托有效率；而在垄断竞争的情况下，企业采取成本加成定价法，市场价格等于边际成本加成，而加成量取决于消费者对商品的需求弹性。
通常，企业在定价过程中要考虑的因素有产品的成本结构、市场结构以及消费者对产品的需求和使用的行为模式等。
（一）信息产品的成本结构和市场结构信息产品的成本结构的典型特点是高的固定成本（沉没成本）、低的可变成本，或者说高的生产成本、低的复制成本。
其边际成本趋近于零，而平均成本呈现一直下降趋势，有别于传统产品的平均成本先下降后上升，这使得信息产品具有很强的规模经济性，甚至具有“自然垄断”的性质。
（二）产品的成本结构决定其市场结构，对于信息产品，只有两种可持续的市场结构形式。
一是只有“第一把交椅”（即成本领先战略）。
信息产品的规模经济性、网络效应（随着使用人数的增加而价值增加）以及锁定效应（高的转移成本）使得“先行者优势”格外明显，抢先占领市场者将能稳坐“第一把交椅”，对于潜在的市场进入者他能以趋近于边际成本甚至免费赠送的低价进行威慑。
比如微软几乎控制了全球桌面电脑的操作系统市场。
二是“差异者生存”（即差异化战略）。
正如美国加州大学伯克莱分校的著名经济学家瓦里安所说：“不要让你的信息产品成为一种平庸的商品”。
路透集团面对美联社和道琼斯等新闻机构的激烈竞争，很好地实施了差异化战略，从而获得了营销优势。
它把特定行业感兴趣的新闻包装起来，并提供信息过滤和搜索服务等，为原始信息产品增加了价值。
（三）信息商品的定价策略：在理解了信息商品的特征和成本构成之后，我们来分析信息商品的定价策略。
1、渗透定价和市场最大化信息产品的成本结构决定了传统的以边际成本为基础的定价法已经不适于信息产品，而应该以消费者的“认知价值”和“价格敏感度”为基础。
因为信息产品相对于传统的有形产品来说，消费者的“认知价值”差异性更大。
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在垄断竞争市场结构下基于讨价还价博弈模型
有限的讨价还价博弈
有限的讨价还价博弈
哼，我不买（卖）了
买方0 卖方c
卖方
买方
有限的讨价还价博弈
卖方获得c,卖方获得0 买卖双方的均衡状态
当c = 0时
无限的讨价还价博弈
无限的讨价还价博弈
无限的讨价还价博弈
无限的讨价还价博弈
当买方全无耐心时，即 δ 1=0， 则 k=1 ，这时均衡的交易价格 为 p=v， 即此时的生产者可以 获得消费者所有剩余价值。
信息商品
于清文在《信息市场知识》中认为信息商品是用来交换并能满足 人们某种需要的信息商品。 靖继鹏在《信息经济学》中从经济学的观点出发，把人类的信息 活动看做生产、传播、利用信息的过程，所谓信息产品则是这个 过程的产物，用于交换的信息产品称之为信息商品
网络信息商品的特征
• • • • • •
易复制性 共享性 先验性 网络外部性 成本特性 时效性
信息产品的含义： （张守一《信息经济学》）广义地讲，凝结着一定
人类劳动的信息都是信息产品。信息产品是有信息及其载体构成的，没 有载体，信息就会消失，不能形成产品，反之，载体没有信息，就是物
质产品。（于清文《信息市场知识》）信息产品是从事信息信息生产劳
动的成果，信息产品包括有形信息物品和信息服务两种，
1
2
3
4
定 价 策 略
垄 断 竞 争 市 场 结 构
定价策略
以时间为基础的差别定价策略
捆绑定价策略
参考文献
[1]王高玲.垄断竞争市场结构下网络信息商品价格的形成机制与定价策略[J].情报 科学.2011
[2]耿森.网络信息产品定价策略研究[D].东北财经大学.2010
[3]许春芳,靖继鹏.网络信息商品价格影响因素与价格模型构造[J].情报科学。2007
信息商品价格影响因素
社会信息化与网络普及程度 法律与政策环境
社 会 相 关
消费者相关
效益 消费者偏好与承受能力 支付方式
供求关系 垄断性 信息市场完善程度
市场相关
商品本身相关
开发风险与难度 转让方式
生产者相关
价值 成本 质量 时效性与寿命
网络信息商品市场特征
垄断竞争结构是网络信息商品主要的市场结构。
演示完毕，谢谢观看
CLICK TO ADD UP YOUR TITLE HERE
汇报人：乔梦斌
网络信息商品
Network information goods
汇报人：乔梦斌
1Байду номын сангаас
…… 信息商品定义 …… 价格形成机制 …… 定价策略
目录
CONTENTS
2 3
1
基 础 定 义
CLICK TO ADD UP YOUR TITLE HERE
信
息
信息资源 信息产品 信息商品
信息产品
信息产品的地位：信息产品是信息资源的主体，信息资源的开发与利用 都是围绕着信息产品来进行的。
2
网络信息商品的价格形成
基 于 网 络 市 场 特 征
C MC
C P E
MC
O
Q
O
MR Q
图 1. 边际成本曲线
图 2. 边际成本和 边际效益曲线
C MR
C TR Q MC Q Q O TC Q
O
图 3. 网络信息商 品边际成本和边 际效益曲线
图 4 网络信息商 品总成本和 总效益曲线
价格形成机制
有限的讨价还价博弈
有限的讨价还价博弈
哼，我不买（卖）了
买方0 卖方c
卖方
买方
有限的讨价还价博弈
卖方获得c,卖方获得0 买卖双方的均衡状态
当c = 0时
无限的讨价还价博弈
无限的讨价还价博弈
无限的讨价还价博弈
无限的讨价还价博弈
当买方全无耐心时，即 δ 1=0， 则 k=1 ，这时均衡的交易价格 为 p=v， 即此时的生产者可以 获得消费者所有剩余价值。
信息商品
于清文在《信息市场知识》中认为信息商品是用来交换并能满足 人们某种需要的信息商品。 靖继鹏在《信息经济学》中从经济学的观点出发，把人类的信息 活动看做生产、传播、利用信息的过程，所谓信息产品则是这个 过程的产物，用于交换的信息产品称之为信息商品
网络信息商品的特征
• • • • • •
易复制性 共享性 先验性 网络外部性 成本特性 时效性
信息产品的含义： （张守一《信息经济学》）广义地讲，凝结着一定
人类劳动的信息都是信息产品。信息产品是有信息及其载体构成的，没 有载体，信息就会消失，不能形成产品，反之，载体没有信息，就是物
质产品。（于清文《信息市场知识》）信息产品是从事信息信息生产劳
动的成果，信息产品包括有形信息物品和信息服务两种，
1
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定 价 策 略
垄 断 竞 争 市 场 结 构
定价策略
以时间为基础的差别定价策略
捆绑定价策略
参考文献
[1]王高玲.垄断竞争市场结构下网络信息商品价格的形成机制与定价策略[J].情报 科学.2011
[2]耿森.网络信息产品定价策略研究[D].东北财经大学.2010
[3]许春芳,靖继鹏.网络信息商品价格影响因素与价格模型构造[J].情报科学。2007
信息商品价格影响因素
社会信息化与网络普及程度 法律与政策环境
社 会 相 关
消费者相关
效益 消费者偏好与承受能力 支付方式
供求关系 垄断性 信息市场完善程度
市场相关
商品本身相关
开发风险与难度 转让方式
生产者相关
价值 成本 质量 时效性与寿命
网络信息商品市场特征
垄断竞争结构是网络信息商品主要的市场结构。
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网络信息商品
Network information goods
汇报人：乔梦斌
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…… 信息商品定义 …… 价格形成机制 …… 定价策略
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CONTENTS
2 3
1
基 础 定 义
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信
息
信息资源 信息产品 信息商品
信息产品
信息产品的地位：信息产品是信息资源的主体，信息资源的开发与利用 都是围绕着信息产品来进行的。
2
网络信息商品的价格形成
基 于 网 络 市 场 特 征
C MC
C P E
MC
O
Q
O
MR Q
图 1. 边际成本曲线
图 2. 边际成本和 边际效益曲线
C MR
C TR Q MC Q Q O TC Q
O
图 3. 网络信息商 品边际成本和边 际效益曲线
图 4 网络信息商 品总成本和 总效益曲线
价格形成机制