网络信息商品定价策略

【电商知识】关于电商定价的⼏个策略电商定义：电⼦商务是在有效利⽤现代电⼦⼯具（计算机⽹络、现代通信⼯具）基础上进⾏企业经营管理和市场贸易的现代商务活动。

电商基本应⽤层次市场：⾯向市场的以市场交易为中⼼的商务活动；以Internet为基础的整个社会的经济活动；企业：借助于Internet重组企业的经营管理过程；社会：电⼦商务是从全局⾓度出发，根据市场需求来对企业业务进⾏系统规范的重新设计和构造，以适应⽹络知识经济时代的数字化管理和数字化经营需要。

对于新电商⽽⾔，产品价格的制定是⼀件颇为头疼的事情。

产品如此之多，该怎样定价才合理呢？价位太⾼则失去了竞争⼒，价格太低⾃⼰⼜⽆法承受成本压⼒。

⼀、成本差异化定价策略在互联⽹上的商品是⽆法胜数的，每种商品的固定成本和可变成本都是不⼀样的，⼀些特殊的商品在物流和维护上成本较多，对于低价⽽成本较⾼的商品可以减少价格优惠政策，对于价格较⾼⽽物流及维护成本较低的商品，可以提⾼优惠政策，避重就轻的进⾏成本差异化定价策略，有效的控制商品价格偏离成本带来的企业亏损。

⼆、市场差异化定价策略每⼀种商品都有独特的市场定位，在不同市场上的销量会有很⼤的差异。

例如，企业是做服装类电商的，针对⼥⼠的销量剧增，⽽男⼠的市场基本上没有什么变化。

因此，根据商品的特性和需求度的不同，找准市场定位，在不同的市场制定不同的价格优惠，有的放⽮，在其他市场利润不变的同时，增加了特定市场的销量。

三、数量差异化定价策略在商品盈利的前提下，销售量越⼤，企业盈利越多，对于购买某⼀件商品或者某⼏件商品数量达到⼀定数量的消费者，给予商品价格优惠，且数量越多，优惠幅度越⼤。

对于忠诚度较⾼的客户授予不同等级的会员级别，等级越⾼的会员可以享受的商品价格优惠越多，实施数量差异化定价策略不仅可以提升销售额度，⽆形中也提⾼了消费者的品牌依赖。

四、承受上限定价策略在消费者购买能⼒范围之内，消费者都有⼀个⼼理的承受价格，⼀件相同的商品，消费者都能承受⼀定的价格浮动。

对信息商品的定价策略信息商品是指以数字化形式存储和交付的产品，如电子书、在线课程、软件等。

定价策略是指产品的价格设定和调整方式，对信息商品的定价策略有以下几个方面的考虑点：1.市场需求和竞争分析：定价策略的第一步是了解市场需求和竞争情况。

通过市场调研和竞争分析，了解潜在客户的购买力和购买意愿，以及竞争对手的产品定价和定位。

基于这些信息，可以确定产品的差异化和价值定位，为定价策略提供依据。

2.价值定位和差异化：信息商品的价格应该与其提供的价值相匹配。

根据产品的独特之处，可以选择高端定位，强调独特的功能、知识或技巧，对于有特别需求的客户，他们愿意为这些特别的东西支付更高的价格。

也可以选择低价定位，通过大规模销售来弥补低价给带来的低边际收益。

此外，考虑到产品的差异化，可以通过定价策略来强调产品的独特之处，并在市场中获得竞争优势。

3.成本和利润目标：定价策略还应考虑产品的生产和交付成本以及企业的利润目标。

通过了解成本结构和预期利润水平，可以确定最低可接受价格，并据此进行价格定位。

此外，还可以考虑不同定价策略下的销售量和盈利能力，以找到最佳的平衡点。

4.定价模型：定价模型是指定价策略的具体数学模型，用于计算最佳价格。

常见的定价模型有凯利准则、边际成本定价、包年包月定价等。

其中，凯利准则是一种基于概率和奖励的定价模型，用于在不确定性条件下确定最佳赌注。

边际成本定价是将价格设定为产品的边际成本加上期望利润，以确保每个销售单位都能为企业带来正面的边际贡献。

包年包月定价是针对订阅服务模式的定价策略，通过设定固定周期的价格，鼓励客户维持长期会员关系。

5.价格弹性和分段定价：了解客户的价格弹性是定价策略的重要参考依据。

价格弹性是指市场对价格变动的敏感程度，可以通过市场测试和实验来获得。

基于不同客户群体的价格敏感度，可以考虑采用分段定价策略，即针对不同客户群体设定不同的价格，以最大化利润。

6.价格策略动态调整：价格策略应该是一个动态的过程，需要根据市场变化和竞争情况进行调整。

发 生， 可 以向每 个消 费者 索取其 所愿 意支 付 的最 高价格 从而 不给 消 费者剩 就 余 但是 这种 情况 只是 一种 理想 的假 设， 要想 实施完 全价 格歧 视还 是存 在 困 难 的。厂 商不 可能把 握每 一个 消 费者对 每一 个信 息商 品 的具体 偏好 ， 是信 但 息技 术 的发展 可 以使厂 商根 据消 费者 的不 同类 型进 行差 异化 定价 例如 ， 路 透社 为全 球 数万 网 民提 供独 一无 二 的新 网组 合 以满 足不 同 消费者 的需求 。
３ １个人 化定 价 ． 网络技 术 的发展 使 得厂商 可 以在任 何 时间 更有可 能把 握 到顾客 的喜 好 。 因此 厂商可 以根据消 费个体 的需求进行 定价推 断 出消 费者 的剩 余价值， 以实旆 完全 价格 歧视 。假设厂 商知道 每个 消费 者愿 意支付 的最 高金额 能够 防止专卖
于确定 正 确 的市 场 战略增 强 企业 的竞 争力 。 ２信 息商 吕的 特点 ２ １信 息商品特 殊 的成本 结构 虽然信 息商 品的开发成 本很 高， 但是一 旦开发 成功， 以以趋 于零的 复制 可 成本 大量 生产 ， 即信 息 商品 的边 际成本趋 于 零 。这 种成 本结构 导 致 了规模 经 济， 生产 的越 多生 产的 平均成 本越 低 。这样 的成 本结 构大 大降低 了成 本 对定
往 往 差异 很 大 。信 息 商品 供应 商 要么 以高价 服 务于 高支 付 意愿 的 消费 者市 场， 造成较大的社会福利损失： 要么以低价服务大众市场放弃较多的消费者剩 余 。另一种选 择则 是通 过商 品 差异结 合差 异化 定价 服务 于整 个市场 ， 使供应 商 获得尽 量 多的消 费者剩 余， 保证收 回成 本与 实现利润 最大 化， 通过市场 扩展 与 产 品多样化 实现市 场效 率 的改善 。信 息商 品特性 和信 息商 品市场 的技术 特 点 决定 了 差异 化定 价 将是 信 息商 品市 场 定价 的基 本 策 略。

网络营销定价策略在当今数字化的商业世界中，网络营销已成为企业推广产品和服务的重要手段。

而定价策略作为网络营销中的关键环节，直接影响着产品的销售和企业的利润。

一个合理的定价策略不仅要考虑成本和利润，还要充分考虑市场需求、竞争对手以及消费者的心理等因素。

接下来，让我们深入探讨一下网络营销中的定价策略。

一、成本导向定价策略成本导向定价是一种常见的定价方法，它以产品的成本为基础，加上一定的利润来确定价格。

这种策略的优点是简单易懂，计算方便，能够保证企业在销售产品时不会亏损。

然而，它的缺点也很明显，即没有充分考虑市场需求和消费者的接受程度，如果成本过高，可能导致价格过高，从而影响产品的销售。

在网络营销中，企业需要准确计算产品的成本，包括生产成本、运输成本、营销成本等。

同时，还需要考虑不同销售渠道的成本差异，以制定出合理的价格。

例如，通过电商平台销售产品时，需要考虑平台的佣金、广告费用等成本。

二、需求导向定价策略需求导向定价策略是根据市场需求和消费者对产品价值的认知来确定价格。

当市场需求旺盛时，企业可以适当提高价格；当市场需求疲软时，企业则需要降低价格以刺激需求。

这种定价策略能够更好地适应市场变化，提高产品的竞争力。

在网络环境中，企业可以通过大数据分析、市场调研等手段了解消费者的需求和偏好，从而制定出更符合市场需求的价格。

例如，一些在线旅游网站会根据旅游旺季和淡季的需求差异，调整酒店和机票的价格。

三、竞争导向定价策略竞争导向定价策略是根据竞争对手的价格来确定自己产品的价格。

企业可以选择与竞争对手相同的价格，或者低于或高于竞争对手的价格。

这种定价策略的优点是能够迅速适应市场竞争，保持企业在市场中的地位。

在网络营销中，竞争对手的价格信息更容易获取，企业可以通过监控竞争对手的网站、电商平台等渠道，及时了解其价格变化，并做出相应的调整。

但需要注意的是，过度依赖竞争对手的价格可能会导致价格战，降低企业的利润。

四、心理定价策略心理定价策略是利用消费者的心理因素来制定价格，例如尾数定价、整数定价、声望定价等。

2021/7/20
网络营销价格策略
为挽回日益凸显的不利影响，亚马逊的首席执行
官贝佐斯只好亲自出马做危机公关，他指出亚马逊
的价格调整是随机进行的，与消费者是谁没有关系，
价格试验的目的仅仅是为测试消费者对不同折扣的
反应，亚马逊“无论是过去、现在或未来，都不会 利用消费者的人口资料进行动态定价。”[]贝佐斯 为这次的事件给消费者造成的困扰向消费者公开表
2021/7/20
网络营销价格策略
（1）企业是价格的制定者而不是市场价格 的接受者。
（2）企业可以对市场细分并且阻止套利。 （3）不同的细分市场对商品的需求弹性
不同。
2021/7/20
网络营销价格策略
市场的分散程度很高，而亚马逊不过是众多经销商 中的一个，所以从严格的意义上讲，亚马逊不是价 格的制定者。但是，假如我们考虑到亚马逊是一个 知名的网上零售品牌，以及亚马逊的售价低于主要 的竞争对手，所以，亚马逊在制定价格上有一定的 回旋余地。当然，消费者对产品的需求弹性存在着 巨大的差别，所以亚马逊可以按照一定的标准对消 费者进行细分，但问题的关键是，亚马逊的细分方 案在防止套利方面存在着严重的缺陷。
2021/7/20
网络营销价格策略
二网络营销定价的基础
在网络营销战略中，可以从降低营销及相关业务管理成本费用 和降低销售成本费用两个方面分析网络营销对企业成本的控 制和节约。互联网的应用将为企业其他职能部门节约哪些些 成本。 1）降低采购成本费用 （1）将采购信息进行整合处理，同一定货，求得最大的折扣。 （2）实现库存、订购管理的自动化和 科学化。 （3）与供应商进行信息共享，按生产进行供应。 2）降低库存 （1）减少资金的占用和减少仓储成本。 （2）可以避免价格波动对产品的影响。 3）生产成本的控制 （1）利用互联网可以实现远程虚拟生产，在全球范围内寻求最 适宜的生产厂家生产产品。 （2）利用互联网大大节省生产周期，提高生产效率。

电商平台上的商品定价与促销策略随着电子商务的兴起，越来越多的商家选择在线销售他们的商品。

对于这些商家来说，商品定价和促销策略的选择是至关重要的，它们直接影响到商家的收入和市场竞争力。

本文将探讨电商平台上的商品定价与促销策略，并讨论如何制定合理的策略来提高销售业绩。

一、商品定价策略在电商平台上，商品定价是商家最重要的决策之一。

合理的定价策略能够吸引顾客，提高销售量，并最大化利润。

以下是一些常见的商品定价策略：1. 市场导向定价市场导向定价是指根据市场需求和竞争状况来制定价格。

商家需要了解目标市场的需求变化和竞争对手的定价策略，根据市场情况灵活调整价格，以保持竞争力。

2. 成本导向定价成本导向定价是根据商品的成本来制定价格。

商家需要计算商品的生产成本、运输成本和销售费用，并在此基础上确定合适的价格，以确保盈利。

3. 价值导向定价价值导向定价是根据商品的价值和顾客愿意支付的价格来制定。

商家需要了解顾客对商品的需求和价值感受，结合产品的特点和市场竞争情况，制定能够匹配顾客感知价值的价格。

二、促销策略促销策略是指商家为了提高销售量和市场份额而采取的各种销售手段和活动。

下面是一些常见的促销策略：1. 限时促销限时促销是指在一段时间内提供折扣或其他优惠，以促使顾客尽快购买商品。

商家可以在电商平台上设置倒计时或推出限量商品，以增加购买的紧迫感。

2. 套餐促销套餐促销是将多个相关商品组合在一起销售，并提供优惠价格。

这种促销策略可以增加顾客购买意愿，同时也可以帮助商家清理库存。

3. 赠品促销赠品促销是指在购买指定商品时赠送额外的商品或服务。

这种策略可以增加顾客的购买满足感，并提高品牌忠诚度。

4. 积分促销积分促销是通过给顾客积累一定的消费积分，以换取折扣或赠品。

这种策略可以吸引顾客反复购买，并增加他们对商家的忠诚度。

三、制定合理的策略在电商平台上，商家应考虑以下因素来制定合理的商品定价和促销策略：1. 竞争对手分析商家应研究竞争对手的定价和促销策略，了解他们的市场定位和推广手段，并据此制定自己的策略，与竞争对手保持竞争力。

素，它规定了产品价格的最高限度（上限）。 企业给产品定价不但要考虑营销目标、生产
成本、营销费用等因素，而且还必须考虑市 场供求状况和需求弹性。
二、网络营销的价格特征和影响定价的因 素
4. 竞争者的产品与价格 顾客购买产品除受各种因素影响外，在同类产品中比
质、比价也是影响其购买决策的一个重要环节 企业可派专人到市场上去调查比较，也可搜集竞争者
一、网络营销的定价基础
实行差别定价必须具备的前提条件：
➢ ① 市场必须是可细分的，且各个细分部分的需求 强度不同。
➢ ② 顾客不可能将低价购买的商品，以高价转手倒 卖。
➢ ③ 高价的市场上不可能有竞争者以低价竞销。 ➢ ④ 实行差别定价的管理费用不能超过从差别定价
中获得的额外收入。 ➢ ⑤ 差别定价的形式必须合法，并获得社会公众的
研究产品生命周期的发展变化，可以使企业 掌握各个产品的市场地位和竞争动态，为制 定产品价格策略提供依据，对增强企业的竞 争能力和应变能力有重要意义。
三、网络营销的定价策略
（一）低价策略 （二）个性化定价策略 （三）顾客参与定价策略 （四）销售捆绑定价策略 （五）定制定价策略 （六）拍卖竞价策略
内部因素主要是定价目标、成本、产品特点、 产品的分销渠道、促销策略等。
外部因素主要是网络市场和需求情况、货币 流通状况、市场竞争、国家法律和政策、社 会心理等等。
二、网络营销的价格特征和影响定价的因 素
1. 定价目标 与企业定价有关的营销目标主要有：维持企业生存，争
取当期利润最大化，保持或扩大市场占有率，保持最优 产品质量，抑制或应付市场竞争等。 网站经营的最终目的是赢利。
一、网络营销的定价基础
2）低价策略
➢ 定义 ➢ 优点 ➢ 缺点 ➢ 适用条件

１ Ｘ（０ ０ ２ — １ ５ ０
１引 言 商 品定 价 一 直 是 企 业 的重 要 决策 之 一 。价 格 影 响 消 费 者 的 需 求 。企 业 的价 格策 略 也在 同行业 的 竞 争中 具有 不 可 取代 的 作用 。只 有 将 创造 的 价值 与 定价 策 略 有 机 的 结合 起 来 ，才 能 最终 获 得 利 润 ，在 竞 争 中处 于 优 势 。随着 信 息商 品标 准化 和 个性 化 的双 向变动 ，传 统 的 定价 方 式 已经 不 能适 应 信息 商 品 的 竞 争 需 要 。 只 有 根 据 信 息 商 品 的 特 性 ， 合 理 地 制 定 出 有 效 的价 格 策 略 ，才 能 有 助 于 确 定 正确 的 市 场 战 略 增 强 企 业 的 竞 争 力 。 ２信 息 商 品的 特 点 ２ １ 信息 商 品特 殊 的成 本 结构 ． 虽 然 信 息 商 品 的 开发 成 本 很 高 ，但 是一 旦 开发 成 功 ，可 以 以趋 于 零 的 复制 成 本 大 量 生产 ，即 信 息 商 品 的边 际成 本 趋 于 零 。这种 成 本 结 构 导 致 了 规 模 经 济 ， 生产 的 越 多 生 产 的平 均 成 本 越 低 。这 样 的成 本 结 构 大 大 降 低 了 成 本 对 定 价 的影 响 ，对 定 价起 不 到决 定 性 作 用 。所 以 必须 根 据 顾 客 价 值 来 对信 息商 品 进行 定 价 。同 时信 息商 品的规 模 扩 大几 乎 不受 边 际成 本 和平 均 成 本 递 增 的 限制 ，规 模 可 以扩 大 至 垄 断 市 场 。 信 息 商 品 的固 定成 本和 可 变成 本 还有 各 自的特 殊 性 。信 息 商 品生产 的固 定成 本 绝 大 部 分 是沉 没 成 本 ，如停 止 生 产 就 无 法 收 回 ，这与 传 统 物 质 商 品 是 完全 不 同 的 ；信 息 商 品的 可 变 成 本 也有 不 同 于 传 统 物 质 商 品 的独 特 性 ， 信 息 商 品 一 旦 生产 出来 便 可 以 无 限 复 制 不受 自然 能 力 的 限 制 。 ２ ２ 信息 商 品 的可 共享 性 ． 信 息 商 品是 一种 典 型 的共用 品 ，主要 通 过 消 费 中非竞 争 性 和非 排他 性 的 程 度 来 衡量 。非竞 争 性 是 指某 个 体 的 消 费活 动 不 影 响其 他 个 体 的 消费 效 用 。 信 息 商 品 不 需要 物 理 载 体 复 制 ，不会 造 成 任 何 磨 损 ，传 递 成 本 很 低 。信息 商 品的共 享 不会 对 提 供传 递 的人造 成 任 何 影 响 ２ ３ 信息 商 品 的网络 外 部性 ． 消费 者在 选择 信 息商 品往往 会 考虑 该 种 商品 是 否会和 大 多 数人 使 用 的软 件 兼 容 和 互 联 ，会 不 会 出 现 与其 他 人 无 法 交 流 的 问题 。这样 就 会 使 得 具 有 该种 优 势 商 品 的购 买者 越 来 越 多 ，形 成 需 方 规 模 经 济 。由此 产 生 的 网络 效 应使 得连 接 到一 个 较大 的 网络 要 优 于连 接 到一 个较 小 的 网络 ，直接 导致 信 息 企业 为建 立 最大 的 网络 成 为行 业 的标 准 而展 开 激 烈 的竞 争 ，最 后往 往会 导 致 赢家通吃 的市场 。 ２ ４ 信息 商 品价 值 的不 确 定性 信 息 商 品的 价值 依 赖 于消 费者 的个人 喜 好 。不 同的消 费 者 的需 求 是不 同 的 。有 的人 侧 重 信 息 商 品 的娱 乐价 值 ， 比如游 戏 软件 ；有些 人 则看 重 信 息 商 品的 商 业 价值 ， 比如 一 些 商用 数 据 库 软 件 ： 还有 的看 重 其 教 育 价 值 ， 比 如一 些用 于 教学 的 模拟 软件 等 等 。此 外 需求 者 对 同一 信息 商 品 的价 值会 持 有 不 同 的 态 度 ，所 以信 息 商 品 的价 值 量 化 标 准 不 一 ， 因 人 而 异 。 ２ ５ 信息 商 品 的时 间性 ． 信 息 本 身 具 有 时 效性 ，所 以 信 息 商 品往 往 具 有 新 鲜 程 度 。例如 股 票 行 情 利 率 变 动 。只 有 即 时 的 信 息才 有 价 值 。此 外 ，信 息 商 品 的 消 费 需要 花 费 时 间，例 如 在 网上 阅 读 电 子 书 、浏 览 信 息 都 需 要 时 间投 入 。所 以在 评 价 信 息商 品 价 值 时就 要 考 虑 用 户 的 时 间 价 值 ，否 则 信 息 就 是 去 了 价 值 。如 果 信 息商 品充 斥 了大 量 垃圾 信 息和 广 告 ，这样 会 增 加读 者 检索 所 需信 息 的 时 间减 低 信 息 商 品 的价 值 。 ３信 息 商 品的 差 异化 定 价 策 略 的选 择 在 信 息 商 品 市 场下 需求 是 因人 而 异 的 。 同一 软 件 商 品 往 往 会有 不 同版 本 ，这就 需 要针 对 不 同的 消 费群 体 设计 出不 同的商 品 。由于 每 个市 场所 针 对 的用 户 的需 求不 尽相 同所 以各 分 市场 的商 品转 移是 不 可 能 的 。对 于 那些 使 用 完整 版软 件 的用 户 来说 简 洁版 的 功 能无法 满 足 其 需要 。生 产 者对 信 息 商品 质 量 品的定 价 享有 自主权 并 且实 行 差异 化 定价 有 助于 增 加 生产 者 的收 益 为不 同 用户 提供 多 样化 的 商 品和服 务 使顾 客 满 意 。所 以信 息 商 品可 以将 差 异化 定 价 策略 作为 其 定价 策 略 。另 外 ，信 息商 品 的 高 固定成 本 、低 边 际成 本 等特 征 与 工业 时代 商 品 的成 本 、价格 特 征有 很 大 的不 同。 由于 信息 商 品边 际 成本 趋近 于零 。 以边 际成 本 定价 将 使信 息 商 品 、供 应 商 无法 从 中 收 回成 本 ，也无 法 实

常见的几种定价策略来源：互联网定价策略是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法，制定出适合市场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。

（一）新产品定价策略新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。

它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。

目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。

1、取脂价策略取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。

其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。

案例 1：柯达如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在 70 年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的 90％。

到了 80 年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。

对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。

他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士 l ／2 的价格推销柯达胶片。

经过 5 年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。

2、渗透定价策略渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。

3、满意价格策略满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。

由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。

标题：对信息商品的定价策略传统的经济学理论认为，在完全竞争的市场上，企业产品的价格等于其边际成本，市场达到帕累托有效率；而在垄断竞争的情况下，企业采取成本加成定价法，市场价格等于边际成本加成，而加成量取决于消费者对商品的需求弹性。

通常，企业在定价过程中要考虑的因素有产品的成本结构、市场结构以及消费者对产品的需求和使用的行为模式等。

（一）信息产品的成本结构和市场结构信息产品的成本结构的典型特点是高的固定成本（沉没成本）、低的可变成本，或者说高的生产成本、低的复制成本。

其边际成本趋近于零，而平均成本呈现一直下降趋势，有别于传统产品的平均成本先下降后上升，这使得信息产品具有很强的规模经济性，甚至具有“自然垄断”的性质。

（二）产品的成本结构决定其市场结构，对于信息产品，只有两种可持续的市场结构形式。

一是只有“第一把交椅”（即成本领先战略）。

信息产品的规模经济性、网络效应（随着使用人数的增加而价值增加）以及锁定效应（高的转移成本）使得“先行者优势”格外明显，抢先占领市场者将能稳坐“第一把交椅”，对于潜在的市场进入者他能以趋近于边际成本甚至免费赠送的低价进行威慑。

比如微软几乎控制了全球桌面电脑的操作系统市场。

二是“差异者生存”（即差异化战略）。

正如美国加州大学伯克莱分校的著名经济学家瓦里安所说：“不要让你的信息产品成为一种平庸的商品”。

路透集团面对美联社和道琼斯等新闻机构的激烈竞争，很好地实施了差异化战略，从而获得了营销优势。

它把特定行业感兴趣的新闻包装起来，并提供信息过滤和搜索服务等，为原始信息产品增加了价值。

（三）信息商品的定价策略：在理解了信息商品的特征和成本构成之后，我们来分析信息商品的定价策略。

1、渗透定价和市场最大化信息产品的成本结构决定了传统的以边际成本为基础的定价法已经不适于信息产品，而应该以消费者的“认知价值”和“价格敏感度”为基础。

因为信息产品相对于传统的有形产品来说，消费者的“认知价值”差异性更大。

亚马逊公司网络营销差别定价策略分析亚马逊公司是全球最大的电子商务公司之一，在其网络营销中采用了差别定价策略。

差别定价策略是根据不同的消费者或市场需求，设置不同的价格。

通过分析消费者的购买习惯和市场竞争情况，亚马逊可以实现差别定价，并最大化利润。

首先，亚马逊根据消费者的购买历史和浏览行为等个体特征进行差别定价。

亚马逊通过个体化推荐系统，根据消费者的搜索和购买记录，向他们推荐相关产品并展示不同的价格。

比如，如果消费者经常购买高端产品，他们可能会被推荐更昂贵的商品，并且看到相对较高的价格。

这样做的目的是根据不同消费者的支付能力和消费倾向，最大化销售额。

其次，亚马逊还利用竞争情况进行差别定价。

亚马逊在市场上有很多竞争对手，每个竞争对手都有不同的价格策略和定价水平。

为了在竞争激烈的市场中保持竞争力，亚马逊会根据竞争对手的价格和销售策略进行定价调整。

如果竞争对手降低了价格，亚马逊可能会进行比较，并相应地调整自己的价格，以吸引更多的消费者。

此外，亚马逊还利用促销活动进行差别定价。

亚马逊经常进行各种促销活动，如打折销售、限时优惠等，以吸引消费者购买。

不同的促销活动针对不同的消费者群体，以满足他们的不同需求。

比如，亚马逊会根据消费者的购买记录和兴趣，向他们推送相应的促销信息，以达到不同的销售目标。

在亚马逊的差别定价策略中，可以看出其借助了消费者个体特征、市场竞争情况以及促销活动等因素，灵活地进行定价调整。

通过差别定价，亚马逊能够更好地满足消费者的需求，提高销售额，并在激烈的市场竞争中保持竞争力。

这种差别定价策略的运用使亚马逊能够实现产品定价的个性化和最大化利润的双重目标。

除了个体特征、竞争情况和促销活动，亚马逊还运用了其他一些差别定价策略。

下面将讨论其中一些策略。

首先，亚马逊根据地域差异进行差别定价。

不同地区的消费者拥有不同的购买力、消费水平和消费倾向。

亚马逊通过分析不同地区的市场情况和消费者需求，制定相应的定价策略。

网络营销产品定价策略（精选5篇）网络营销产品定价策略范文第1篇1、网络营销的特点网络营销（CyberMetinarkg，On—lineMetinarkg或E—Market—ing），就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅佑襄助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

简单的说，网络营销就是围绕互联网络进行的，是为了达到肯定营销目的的营销活动。

这种营销方式在经营环境、范围、手段、运作形式、供求双方的沟通等方面，有着其他营销方式所不可比拟的优势：（1）无时间、空间、地域、国籍限制的运作时空；（2）公正自由的竞争环境，从根本上加强企业的竞争优势；（3）便捷有效的沟通渠道，可以自动的、有针对性的开展营销活动；（4）更精准详尽的细分市场，定位营销目标精准；（5）削减了销售环节，降低了整个商品供应链的经营成本；（6）削减了营销环节，缩短了传统供应链，提高经营效率；（7）可以充分发挥计算机及多媒体技术的有事，实现丰富多彩的营销目标；（8）必需要有肯定的技术投入和技术支持，是高技术条件支撑的营销手段。

2、企业网络营销运作策略讨论开展网络营销，必需实行切实可行的营销策略，这是开拓市场，竞争取胜的关键。

无论网络营销如何进展，它的相关理论仍属于市场营销理论的范畴，因此，本文依照市场营销组合的产品、价格、分销渠道和促销四大要素，分别介绍网络营销中的产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略。

2.1产品策略。

产品分为无形的服务和匀质商品，在网络营销环境下，产品的信息因素比重越来越重。

因此在网络营销中，要确定经营那些产品或服务，明确产品之间的相互关系，依据产品之间的组合方式及其广度、深度和密度，可以实行扩大产品组合策略、缩减产品组合策略和产品延长策略。

另外，网上市场的品牌管理和开发建设，也是提高企业产品市场竞争力的紧要手段。

2.2价格策略。

价格策略一直是营销理论讨论中的一个难题，定价策略的正确与否，直接关系到新产品能否在市场上立足、顺当开拓市场及尽快从导入期进入到成长期。

网络营销定价策略一、免费策略：免费策略是网络营销中最常用的一种定价方法，也是最简单有效的方法之一。

免费策略的实质就是让顾客感觉占了便宜，从而吸引他们进行消费。

在互联网时代，免费的午餐是不存在的，但是通过一些手段来获取用户的信息和资源还是有可能性的。

二、折扣价：折扣价是指以低价销售商品或服务给消费者，以促进产品的销售量。

这种价格形式往往出现在新商品上市或者为清仓库存产品时采用的一种营销手段；也可以是在某些节假日前大甩卖的时候采用的促销方式；还可以是在商家对老顾客提供优惠时采取的价格措施等。

三、会员制：会员制是指企业通过发展自己的客户作为会员的形式开展的一系列营销活动（如积分兑换礼品等）。

它不同于传统的会员制度，而是以一种更灵活的方式将企业的各种信息传达给自己的目标受众群--即消费者个人而非团体组织（如某健身中心）。

四、体验式：体验式营销是一种强调"以人为本"的新型营销模式，"体验"是一个综合概念包含着丰富的内容："感官的体验"、"情感的体验"、"思考的体验"、"行动的体验"。

而网络作为一种新的媒体形态的出现使得这种新型的营销模式有了用武之地-网站上的交互性很强且表现形式多样化的特性正好迎合了体验经济的要求。

五、附加值服务：附加价值的服务通常是指在向用户提供基本的产品和服务之外所提供给他们的额外的价值或利益。

例如我们经常在网上看到很多购物网站的广告语中写着："本店所有商品一律8折优惠！"，这就是一种典型的附加上服务的做法。

六、"捆绑销售法""捆绑销售法"指的是把两个或多个有互补作用的目标组合到一起共同销售的定价方法.七、"套餐式收费"（又称组合套餐）这种方法是针对那些一次性购买金额较大但单次购买数量较少的情况而设计的定价方法。

消费者心理与购买行为
消费者心理
消费者的心理预期、购买动机、购买偏好等都会影响商品定价。企业需要了解 消费者的心理需求，以制定更符合消费者心理的定价策略。
购买行为
消费者的购买行为如购买频率、购买量、购买渠道等也会影响商品定价。企业 需要了解消费者的购买行为，以制定更符合消费者购买向定价策略
随行就市定价
根据市场行情和竞争对手的价格 来制定商品价格。
竞争定价
根据竞争对手的价格来制定商品价 格，并考虑自身成本和市场需求。
拍卖定价
通过拍卖方式来确定商品价格，价 格由竞争者竞相抬高或降低而形成 。
价值导向定价策略
需求导向定价
差异定价
根据市场需求和消费者对商品价值的 认知来制定商品价格。
加强产品差异化以提高竞争力
总结词：注重产品差异化 总结词：创新思维
详细描述：在电子商务市场中，产品差异化是提 高竞争力的关键。企业需要注重产品的品质、功 能、外观等方面，打造与众不同的产品形象，以 吸引消费者并保持竞争优势。
详细描述：企业需要具备创新思维，不断开发新 产品、新功能、新外观等，以满足消费者不断变 化的需求，提高产品差异化程度。
电子商务的发展
随着互联网的普及和技术 的进步，电子商务在全球 范围内迅速发展。
电子商务的优势
电子商务提供了更便捷、 更快速、更广泛的商业交 易方式。
商品定价策略的重要性
吸引顾客
合理的定价策略可以吸 引顾客，提高销售额。
增加利润
通过有效的定价策略， 企业可以获得更高的利
润。
竞争策略
定价策略是企业竞争策 略的重要组成部分，可 以帮助企业在竞争中获
竞争状况
电子商务市场中的竞争状况也是 商品定价的重要因素。企业需要 了解竞争对手的价格策略，以制 定更具竞争力的价格策略。

互联网上信息商品的定价问题
互联网上信息商品的定价问题一直是广大商家在经营过程中必
须面对的问题之一。

由于其相较于实物商品在制作、存储、销售、
物流等环节上的特殊性质，导致信息商品的定价策略及其核心诉求
相较于实物商品有所不同。

首先，由于信息商品的较低的生产制作成本，使得其消费者在
资金投入上相对较少，这意味着商家在定价时可充分考虑到客户的
实际需求和负担能力，从而注重以人性化的角度来制定价格。

其次，信息商品与实物商品一样需要维护其专业性和可靠性，具有高质量
和知名度的信息商品往往被认为具有较高的价值。

再次，由于网络
时代的兴起，消费者获取信息的途径日益广泛，这也为商家提供了
以不同的方式推销商品并进行定价的机会。

在定价策略上，商家需要根据需求和市场情况，选取合适的定
价模式。

对于内容为主的信息商品，可通过采取分级定价模式，满
足不同客户的需求。

如制定月卡或年卡等，灵活定制基础和增值服务，增强用户体验。

同时，商家应充分考虑到市场自我调节和自我
竞争能力，从而在竞争激烈的市场环境中优化定价策略，以获取客
户的信任和满意度。

在信息商品的开发和销售中，商家应始终保持信息的专业性和
可靠性，从而为消费者提供更多实用、高质量的信息商品。

同时，
通过不断更新和优化信息商品，为消费者提供价值更高的服务和体验。

定价策略不同于实物商品的定价，更应当从人性化、市场竞争
和满足客户需求等角度出发，以实现稳健可持续发展的商业目标。

1。

实训5-2网络营销定价策略与分析一、实训目的1．使学生了解常用的网络营销定价策略。

2．使学生掌握定价决策的分析方法。

二、实训内容1．了解常用的网络营销定价策略。

2．网上销售的商品价格的定价体验。

3．定价决策分析三、实训步骤1．了解常用的网络营销定价策略（1）低于进价策略用低于进货的价格进行定价或者免费赠送的定价策略。

（2）零价位策略在网络上，有许多产品的价位定位为零，特别是对于许多数字产品，如网络上的免费邮箱、免费订阅等服务。

（3）差别定价策略对不同的市场和用户采用不同的定价策略。

这种定价原则是根据消费者以往的购买经历以及对该企业的忠诚度来定价的。

（4）高价策略主要是应用于一些独特的商品和对价格不敏感的商品。

比如艺术品。

（5）竞价策略厂家可以给出一个最低价，然后让消费者竞拍。

采用这种方式，厂家的销售成本相当的低。

（6）集体砍价参加购买的人越多，价格就越低。

如案例5-2。

（7）捆绑定价策略捆绑定价策略就是将不同的产品达成一个包裹，以一个价格出售。

如微软的office。

2．网上销售的商品价格体验。

浏览因特网，按要求回答下列问题。

（1）分别举出几种网上销售的商品价格，并说明是哪种定价策略。

（2）登录中拍网（），搜索近日在线拍卖信息，并观看在线拍卖会。

（3）登录卓越网（），了解其有哪些定价策略。

请搜索某一品牌与规格的产品，了解其价格，然后再分别登录6688网上商城、SOASO网上购物搜索引擎网站（）、中搜购物（.），搜索同一品牌与规格型号产品，比较各网上商店定价的高低。

在表5-2-1中填写。

表5-2-1（4）登录8848购物搜索引擎（）、查价网()、特价王()，直接比较同一商品、同一时间，不同网站的价格。

3．以下是网络营销订价分析的模板，请以杀毒软件（如瑞星、金山毒霸、江民、NortonAntivirus）或某种你熟悉的产品或企业为例，尝试进行价格分析。

请填写表格或回答问题。

（1）开展网络营销的成本分析确定以下计划的每个因素所需花费的成本，如表5-2-2。

价格的特点
价格水平 随着因特网上的商业开展，网上产品 的价格经历了一个从比传统市场价格由高到低9%16%的演变过程，市场因竞争而变得成熟。
价格弹性 是指价格的上下波动，能引起需求量 相反变动的幅度。
标价成本 是指商家改变定价时产生的费用。 价格差异 即在同一时间同一商品市场上有不同
的价格。
免费价格的产生及内涵
免费价格实施目的
❖ 免费产品的特征
在网络营销中并不是所有的产品和服务都适合于 免费策略。只有那些适合互联网这一特性的产品才适 合采用免费价格策略。一般说来，免费产品具有下面 特性：
无形化与数字化特点
由于互联网是信息交换的平台，它的基础是数字传输。 对于易于数字化的产品都可以通过互联网实现零成本 的配送，这与传统产品需要通过交通运输网络花费巨 额资金实现实物配送有着巨大的区别。因此可以大大 节约产品的配送费用与市场推广费用；
教学目标和要求
〔1〕 比较传统价格策略与网络营销价格策 略
〔2〕 掌握网络营销价格内涵及其特点 〔3〕 掌握网上的静态定价和动态定价策略 〔4〕 掌握免费定价策略概念及其应用条件 〔5〕 掌握常用的免费价格策略应用方法
❖ 价格的内涵及特点
价格的内涵〔在传统环境下〕
在传统的营销观念中，价格是消费者选择商品的主 要决定因素。虽然，市场环境和性质发生了变化，在消 费者在选择商品的购置行为中，非价格因素相对地变得 更为重要，但是价格仍然是决定企业市场份额和盈利率 最重要的因素之一。
用公司的某种产品，客户根据使用的次数付费，而不需要 将产品完全购置，即仅购置产品的使用许可权。企业方面， 减少了为完全出售产品而进行的不必要的大量生产以及包 装，同时还可以吸引那些只想使用而不想拥有该产品的客 户，扩大了市场份额；客户方面，节省了购置产品、折包、 处置产品的麻烦，且节省了不必要的开销。