影响信息商品定价的因素

对信息商品的定价策略信息商品是指以数字化形式存储和交付的产品，如电子书、在线课程、软件等。

定价策略是指产品的价格设定和调整方式，对信息商品的定价策略有以下几个方面的考虑点：1.市场需求和竞争分析：定价策略的第一步是了解市场需求和竞争情况。

通过市场调研和竞争分析，了解潜在客户的购买力和购买意愿，以及竞争对手的产品定价和定位。

基于这些信息，可以确定产品的差异化和价值定位，为定价策略提供依据。

2.价值定位和差异化：信息商品的价格应该与其提供的价值相匹配。

根据产品的独特之处，可以选择高端定位，强调独特的功能、知识或技巧，对于有特别需求的客户，他们愿意为这些特别的东西支付更高的价格。

也可以选择低价定位，通过大规模销售来弥补低价给带来的低边际收益。

此外，考虑到产品的差异化，可以通过定价策略来强调产品的独特之处，并在市场中获得竞争优势。

3.成本和利润目标：定价策略还应考虑产品的生产和交付成本以及企业的利润目标。

通过了解成本结构和预期利润水平，可以确定最低可接受价格，并据此进行价格定位。

此外，还可以考虑不同定价策略下的销售量和盈利能力，以找到最佳的平衡点。

4.定价模型：定价模型是指定价策略的具体数学模型，用于计算最佳价格。

常见的定价模型有凯利准则、边际成本定价、包年包月定价等。

其中，凯利准则是一种基于概率和奖励的定价模型，用于在不确定性条件下确定最佳赌注。

边际成本定价是将价格设定为产品的边际成本加上期望利润，以确保每个销售单位都能为企业带来正面的边际贡献。

包年包月定价是针对订阅服务模式的定价策略，通过设定固定周期的价格，鼓励客户维持长期会员关系。

5.价格弹性和分段定价：了解客户的价格弹性是定价策略的重要参考依据。

价格弹性是指市场对价格变动的敏感程度，可以通过市场测试和实验来获得。

基于不同客户群体的价格敏感度，可以考虑采用分段定价策略，即针对不同客户群体设定不同的价格，以最大化利润。

6.价格策略动态调整：价格策略应该是一个动态的过程，需要根据市场变化和竞争情况进行调整。

标题：对信息商品的定价策略传统的经济学理论认为,在完全竞争的市场上,企业产品的价格等于其边际成本,市场达到帕累托有效率；而在垄断竞争的情况下,企业采取成本加成定价法,市场价格等于边际成本加成,而加成量取决于消费者对商品的需求弹性.通常,企业在定价过程中要考虑的因素有产品的成本结构、市场结构以及消费者对产品的需求和使用的行为模式等.一信息产品的成本结构和市场结构信息产品的成本结构的典型特点是高的固定成本沉没成本、低的可变成本,或者说高的生产成本、低的复制成本.其边际成本趋近于零,而平均成本呈现一直下降趋势,有别于传统产品的平均成本先下降后上升,这使得信息产品具有很强的规模性,甚至具有“垄断”的性质.二产品的成本结构决定其市场结构,对于信息产品,只有两种可持续的市场结构形式.一是只有“第一把交椅”即成本领先战略.信息产品的规模经济性、效应随着使用人数的增加而价值增加以及锁定效应高的转移成本使得“先行者优势”格外明显,抢先占领市场者将能稳坐“第一把交椅”,对于潜在的市场进入者他能以趋近于边际成本甚至免费赠送的低价进行威慑.比如微软几乎控制了全球桌面电脑的操作系统市场.二是“差异者生存”即差异化战略.正如美国加州大学伯克莱分校的着名经济学家瓦里安所说：“不要让你的信息产品成为一种平庸的商品”.路透集团面对美联社和道琼斯等新闻机构的激烈竞争,很好地实施了差异化战略,从而获得了营销优势.它把特定行业感兴趣的新闻包装起来,并提供信息过滤和搜索服务等,为原始信息产品增加了价值.三信息商品的定价策略：在理解了信息商品的特征和成本构成之后,我们来分析信息商品的定价策略.1、渗透定价和市场最大化信息产品的成本结构决定了传统的以边际成本为基础的定价法已经不适于信息产品,而应该以消费者的“认知价值”和“价格敏感度”为基础.因为信息产品相对于传统的有形产品来说,消费者的“认知价值”差异性更大.一条股票信息对于一个股民或基金公司来说价值很大,而对于一个农民来说一文不值.信息产品的市场结构决定了信息的经营目标是“市场最大化”,而不是过去的“利润最大化”,尽管在有些情况下两者是统一的：不会到处游说保护知识产权,而是对盗版表现出“理性的冷漠”；定价策略是“渗透定价”,最大限度地占领市场,而不是“撇脂定价”,急于赚取超额利润.2、个人化定制和差别定价瓦里安认为,要从信息产品中获得最大价值,方法有两点：“首先,对产品进行个人化定制,使它对顾客具有最大的价值；其次,建立能从这种价值中获取最大利润的定价机制.”个人化定制现在有个时髦的叫法：“一对一营销”,而获取最大利润的定价机制就是“差别定价”,厂商实行“个人化定制”和“差别定价”的基础是低的边际成本和差异性很大的顾客认知价值,以及网络提供的互动的交易空间.消费者可以定制一张只包含自己喜爱的歌曲的CD,也可以按照自己研究的需要购买统计数据,甚至可以量身定制一件牛仔裤.未来市场的主流将是“趣味经济”和“商品的民主作风”.对不同的人收取不同的价格是一种完全价格歧视,又称“一级价格歧视”；把产品进行版本划分,让消费者自我选择,这是“二级价格歧视”；针对不同的消费者群体设置不同的价格,这是“三级价格歧视”.完美的价格歧视能够使厂商的利润最大化,并且能够最大限度的占有“消费者剩余”,消除“无谓的损失”.信息产品版本划分是很常见的,一般划分标准是“顾客认知价值”和“价格敏感度”,比如把新闻划分为普通报道和深度报道,把软件划分为学生版和企业版等,学生版和普通报道收取低价甚至免费以求“锁定”,企业版和深度报道收取高价.与传统商品差异化不同的是信息产品的高端版本并不比低端产品花费更多的成本,相反有时后者成本可能更高些,因为初期生产出来的往往是高端产品,而需要额外的成本来降级为低端产品.由于心所谓的“极端转移”：如果可乐只有大杯和小杯两种,很多消费者会选择小杯；而当增加一种特大杯时,更多的消费者会转向大杯,所以在不知道设置多少版本时,最佳选择是三种.特别地,有时候可以设置一个功能超出常规所需、价格/性能比相对较高的“黄金版”,以提高厂商主推的中级产品的“真正经济价值”.3、组合定价和拆零定价网上期刊的出版销售商可以只提供订阅服务纯组合,也可以只提供单篇文章纯拆零,还可以同时提供单篇文章和订阅服务混合组合.消费者认知价值的差异性导致了对拆零产品的大量需求.比如一个消费者可能会经常用到Word软件,而很少用到Excel、Access和Powerpoint 等,那么他就希望只是购买Word软件,而不愿看到微软的捆绑销售.甚至,假如该消费者对于Word也只是偶尔使用,他觉得买下来不划算,最好是用一次支付一点钱.而网络所产生的低的分销和交易成本,以及“微支付系统”的完善将使得这一交易成为可能.否则的话,微软的捆绑销售可能会导致失去部分消费者.一本杂志实际上就可以看成多篇文章的组合.组合降低了消费者偏好的差异性,从而以一个价格向他们分销商品.较低的边际成本使得信息组合销售对消费者更有吸引力,而厂商也可以获得更多的价值.因为厂商增加提供一条信息,成本并未增加多少,而价格却可以高出很多.。

商品定价的心理学在市场经济中，商品定价是一个极为重要的环节，它直接关系到企业的利润和竞争力。

而商品定价的心理学则是研究人们在购买商品时所受到的心理因素对定价的影响。

本文将探讨商品定价的心理学，并分析其中的一些关键因素。

一、心理定价策略心理定价是指在商品定价时，通过运用心理学原理来影响消费者的购买决策。

其中，以下几种心理定价策略被广泛应用于市场营销中：1. 奇偶定价：奇数价格（如99元）往往给人一种比实际价格低的感觉，而偶数价格（如100元）则显得更真实和合理。

这是因为人们在观察价格时常常只关注数字的左边部分，而忽略右边的零头。

2. 锚定效应：在商品定价时，将一个高价商品作为“锚点”，然后再以较低的价格出售其他商品，这样会使消费者觉得其他商品的价格相对较低。

这是因为人们在做决策时，常常会以先前的信息作为参考。

3. 分期付款：将商品价格分成几期付款，可以降低消费者的心理压力，使其更容易接受。

这是因为人们对于小额支出的接受度更高，而对于一次性大额支出则有所抵触。

二、心理因素对定价的影响除了心理定价策略外，许多心理因素也会对商品定价产生影响。

1. 感知价值：消费者对商品的价值感知是购买决策的重要依据。

如果消费者认为商品的实际价值高于定价，他们可能愿意支付更高的价格。

因此，企业可以通过提升商品的品质、功能和服务来提高消费者的感知价值。

2. 参考价格：消费者在购买商品时，常常会参考其他类似商品的价格。

如果商品的定价明显低于参考价格，消费者会觉得是个“划算”的买卖，从而更容易做出购买决策。

3. 品牌形象：品牌形象对商品定价有很大的影响。

如果一个品牌在消费者心中树立了高端、高质量的形象，那么消费者会认为该品牌的产品应该有相应的定价水平。

因此，企业可以通过塑造品牌形象来支持产品的高价定位。

4. 消费者心理预期：消费者对商品价格的预期也会影响其购买决策。

如果消费者预期商品价格会上涨，他们可能会更早地购买，以避免未来的价格风险。

信息商品的价格名词解释信息商品是指那些以信息为核心，通过数字技术和互联网进行生产、传播和交易的商品。

随着互联网的普及和电子商务的兴起，信息商品市场蓬勃发展，各种新型商品层出不穷。

而在信息商品的交易过程中，价格是一个至关重要的因素。

本文旨在对信息商品的价格相关名词进行解释，并探讨其特点和影响因素。

1. 市场定价：市场定价是指根据市场需求和供应情况来确定商品价格的过程。

信息商品的市场定价通常是基于市场调研和竞争状况，以获得最大的利润或市场份额。

市场定价涉及到市场需求曲线、竞争策略、成本分析等因素。

通过市场定价，企业可以在信息商品市场中找到适当的价格点，并与竞争对手形成差异化。

2. 道德价值：道德价值是指消费者对于商品价格的道德评价。

在信息商品交易中，道德价值主要体现在价格的公平与正义。

合理的定价应当是透明、明确的，消费者应当能够得到公平的交易条件。

而不公正的定价，通常会引起消费者的不满，甚至损害企业的声誉与形象。

3. 基准价格：基准价格是指在信息商品交易中，作为价值的参考点的价格。

在市场中，经常会出现大量的信息商品，消费者往往需要一个参考价格来判断商品的优劣与合理性。

基准价格可以根据市场的一般规律、历史数据和消费者的期望来确定。

基准价格的确定对于信息商品的定价具有重要的指导作用。

4. 动态定价：动态定价是指根据市场变化和消费者需求进行实时调整的定价策略。

信息商品市场的特点决定了信息商品的供需条件可能会随时发生变化。

因此，企业需要灵活应对市场需求的变化，通过动态定价来实现最大利益。

动态定价可以基于市场供求关系、季节需求变化、竞争策略等因素进行调整。

5. 公平定价：公平定价是指在信息商品交易中，价格的公正与合理性。

公平定价应当遵循市场规则、尊重消费者的选择权，并符合社会伦理和法律法规的要求。

公平定价的实现需要企业考虑到信息商品本身的价值、成本和实际市场情况等因素，不能违背市场竞争的基本原则。

总之，信息商品的价格是一个复杂且关键的问题，涉及市场定价、道德价值、基准价格、动态定价和公平定价等多个方面。

电子商务对商品价格的影响随着互联网的迅猛发展，电子商务已经成为现代社会中不可忽视的一部分。

与传统的实体零售相比，电子商务在商品价格方面有着不可忽视的影响。

本文将就电子商务对商品价格的影响进行探讨。

一、供需平衡与价格竞争在传统实体零售中，供需平衡是一个重要的因素决定商品的价格。

供给不足导致价格上升，而需求不足则会导致价格下降。

然而，在电子商务的平台上，供需平衡的机制更加灵活。

通过电子商务平台，供应商与消费者之间的联系更加直接，商品供应链更加透明。

这意味着供应商可以更准确地掌握市场需求，灵活调整产品的定价策略。

同时，更多的供应商进入市场也增加了竞争的激烈程度。

电子商务带来的供需平衡调整和价格竞争使得商品价格相对更加透明和合理。

二、信息透明与价格比较传统实体零售中，消费者需要不断比较不同商家的价格。

然而，这种比较常常需要耗费大量时间和精力。

电子商务给消费者提供了更多的信息透明度。

消费者可以通过电子商务平台，轻松地比较不同商家的商品价格。

此外，消费者还可以获取到其他消费者的评价和意见，进一步了解商品的性价比。

电子商务的信息透明度使得消费者能够更加理性地进行购物决策，从而影响了商品的价格。

三、渠道中间商与价格低廉在传统实体零售中，商品通过渠道商或中间商进行流通和销售。

这些中间商常常为了获得更高的利润而提高商品价格。

而电子商务的出现改变了这种情况。

电子商务平台直接连接了供应商和消费者，减少了渠道中间商对商品价格的影响。

由于中间商的剔除，商品的价格相应地更加低廉。

这使得消费者可以获得更实惠的购物体验，同时也对传统实体零售产生了巨大的竞争压力。

四、价格优惠与促销活动电子商务平台为供应商和消费者提供了更多的促销活动和优惠券。

这些促销活动通常使得商品价格出现打折或降价的情况。

供应商通过这些促销活动吸引消费者的注意，提高销售量。

而对于消费者来说，这意味着他们可以以更低的价格购买到自己想要的商品。

电子商务平台的促销活动对商品价格有明显的影响，同时也增加了消费者的购买欲望。

一、影响定价的因素产品价值是价格形成的基础,价格是产品价值的货币表现。

从理论上来讲,产品价值和货币价值会影响产品价格的变动,但从市场营销组合的角度来分析影响定价的因素时,短期内我们可以将产品价值和货币价值视为不变,这时,影响产品定价的因素主要包括定价目标、产品成本、市场需求、竞争者的产品和价格等因素。

1.定价目标定价目标是指企业通过制定及实施价格策略所希望达到的目的。

任何企业制定价格,都必须按照企业的目标市场战略及市场定位战略的要求来进行,定价目标必须在整体营销战略目标的指导下被确定,而不能相互冲突。

由于定价应考虑的因素较多,定价目标也多种多样,不同企业可能有不同的定价目标,同一企业在不同时期也可能有不同的定价目标,企业应当权衡各个目标的依据及利弊,谨慎加以选择。

2.成本费用产品的价格主要由成本、税金和利润构成,因此产品的最低价格取决于生产这种产品的成本费用。

从长远看,任何产品的销售价格都必须高于成本费用,才能以销售收入来抵偿生产成本和经营费用,否则就无法经营。

所以说产品成本是企业定价的底线,以成本为导向的定价方法至今仍被很多企业采用。

3.市场需求状况市场需求对企业产品的定价有着重要的影响,不同企业生产的不同产品在投放市场时,面临的一个共同问题是需要关注价格对消费者需求的影响。

经济学原理告诉我们,如果其他因素保持不变,消费者对某一商品需求量的变化与这一商品价格变化的方向相反,如果商品的价格下跌,需求量就上升,而商品的价格上涨时,需求量就相应下降。

4.市场竞争状况企业定价的“自由程度”,首先取决于市场竞争格局。

处于不同类型市场的企业,在定价时所考虑的因素总是不同的,每一种类型市场的性质都直接影响该市场中企业的定价决策。

5.竞争者的价格策略在竞争性的市场中,几乎每种产品都有或多或少的竞争者,企业在进行定价决策时,必须考虑竞争者的营销战略。

竞争者的营销战略包括竞争者提供的产品及服务、价格策略及其变动、促销手段等诸多内容,无论哪一项发生变化都会对企业的定价策略产生影响。

电子商务大数据对商品定价的影响电子商务大数据的兴起，已经成为当今商业领域的重要趋势之一。

随着技术的进步和互联网的普及，越来越多的企业开始利用大数据来优化他们的业务运营和决策过程。

其中，对商品定价的影响是不可忽视的。

本文将探讨电子商务大数据对商品定价的影响，从市场调研、竞争分析、定价策略以及个性化定价等方面进行论述。

一、市场调研电子商务大数据为企业提供了丰富的市场信息和消费者行为数据，使得市场调研变得更加深入和精确。

通过分析商品的销售数据、用户偏好和需求，企业可以更好地了解市场的变化趋势，从而制定更准确的定价策略。

此外，通过大数据分析，企业还可以识别出潜在的市场细分，为特定群体定制个性化的定价策略，提高市场的精细化管理水平。

二、竞争分析电子商务大数据还可以帮助企业进行竞争分析，了解自己与竞争对手的差距和优势，从而根据市场的竞争情况来制定相应的定价策略。

通过对竞争对手的产品定价、销售数据和用户评价进行分析，企业可以判断市场的价格弹性、定价空间和竞争位置，以便更准确地定价。

此外，电子商务大数据还可以监测竞争对手的定价策略变化，并及时调整自己的定价策略，以保持竞争优势。

三、定价策略电子商务大数据对企业制定定价策略起到了至关重要的作用。

企业可以通过分析用户的购买行为、浏览记录和付款习惯，了解不同用户群体的消费能力和购买偏好。

在此基础上，企业可以制定不同的定价策略，如差异化定价、促销定价和动态定价等。

比如，根据用户的消费记录和购买频次，企业可以通过个性化定价，为高价值用户提供更有吸引力的优惠和折扣，增加其购买的黏性和忠诚度。

同时，通过对商品销售数据的分析，企业可以根据市场需求的变化来调整产品的定价，以提高销售量和市场份额。

四、个性化定价电子商务大数据为企业实现个性化定价提供了有力的支持。

通过收集用户的个人信息、购买习惯和行为偏好，企业可以对不同用户进行区分，并针对性地制定不同的定价方案。

比如，通过利用电子商务平台的大数据分析，企业可以根据用户的购买记录和浏览习惯，给出个性化的商品推荐和定价方案，提高用户的购买体验和满意度。

论信息商品价格形成基础及定价原理宋　义(华中师范大学信息管理系　武汉430070) [摘要]以政治经济学、信息学、价格学的基本原理为依据,分析、探讨了当前国内较为流行的几种信息商品定价理论。

[关键词]信息商品　价格机制　定价原理 收稿日期:1996-06-27 经济的发展、社会分工的细化使信息产品的商品化程度越来越高,信息商品的交换日益频繁,信息商品的定价理论也被提到了议事日程上。

然而,在国内,对信息商品的价格这一信息经济学中最复杂的问题至今没有形成科学的理论,这给信息商品的生产、交换、推广利用及信息市场的培育和完善带来了许多困难,严重影响了信息产业的健康发展。

因此,探讨信息商品的价格形成基础及信息商品定价的原理,对完善信息市场,促进信息产业发展并带动社会经济的发展,具有十分重要的现实意义。

1　我国目前较为流行的几种信息商品价格理论1.1　价格决定论　这种观点认为,信息商品的价格由其价值量决定,信息商品的价值又是由生产信息商品所耗费的社会必要劳动时间决定的。

生产信息商品的单位成本是信息商品价值和价格的基础和依据。

也有人认为“价值决定论”没有考虑信息商品的特殊性,没有看到信息商品的剩余劳动能创造巨大效益,信息商品生产者除补偿劳动消耗外,还要获取利润。

1.2　效用决定论　这种观点认为,信息用户使用某信息商品给自己带来的经济利益或给社会系统如环境保护等所带来的影响,是信息商品价格的基础和依据。

信息商品在市场上的售价,主要应看它对用户效用的大小。

1.3　成本——效用决定论　这种观点认为,成本和效用的结合与相互作用是信息商品价格形成的基础和依据,成本决定信息商品价格的下限,效用决定信息商品价格的上限。

1.4　垄断价格论　这种观点认为,信息生产的非重复性和交换的排他性,使其生产和销售具有明显的垄断性,信息商品的价格决定于卖者的垄断性、买者的需求程度和支付能力。

1.5　市场决定论　“市场决定论”认为,由于信息市场完全不同于一般市场的结构,故使得信息商品的价格具有两极体系:即一般信息市场模式中的信息商品价格和垄断信息市场模式中的信息商品价格。