信立怡高2019年青岛利群即墨项目营销推广策略

30％（300万）
20％（200万）
阶段 把 握 内 部 传递项目价值，完成客 客户充分认同项目价值，实现高于市 完成一期尾盘销售，准备二
目标 客户
户积累摸排
场最高水平10％的销售目标
期开盘
研究报告、规划设计、项目工程、
16
房商网—海量房地营产销资策料划下、载商！业《地2产0、10管房理地综产合营销策划大全》，QQ：1053527879
【竞争环境】——我们的竞争项目，基本都采用 异地分展场、看房车＋本地实景展示的方式
项目 异地动作
本地动作
海之 韵
异地售楼处 周末看房车 直达石油大学的班车
售楼处（较大规模）
楼体及园林实景（园林中打 造有特色的滨海度假意向） 户外
欧美 世纪 花园
参加外省的房展会 展会前半个月用短信和报广轰炸 看房班车 莱钢重点分销，通过莱钢工会宣传
隆和水岸，后期3200套高层
欧美世纪花园，三期9栋高层，7栋多层
海悦华庭，二期10栋高层
海之韵，二期剩余100套
三期占地80亩
海韵研丽究都报，告一、期规剩划余设30计套、项目工程、
二期6栋高层 9
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《房地产营销策划》
研究报告、规划设计、项目工程、
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青岛莱钢建设——凭海临风
08年度销售执行方案
2008年06月27日
研究报告、规划设计、项目工程、
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香邑暖山所呈现的顶级社区景观艺术，来源于数次奔赴欧洲的学习调研， 而上面所提到的内容只是将学习心得运用于实践的一个细节，但这却是 青岛由此步入精细化居住时代的开始
2 青岛又多了一座花园 如果香邑暖山的园林对外开放
老年人有散步的场所，年轻人有运动的场所，小朋友有游戏的场所，宠 物有活动的场所，有用来休息的木制座椅，有聊天的绿树浓荫，有乘凉 的水景岸边，有大型景观也有园林小品......每个人都能找到自己想要的 独立活动区域，这就是香邑暖山的功能性园林组团分区。
香邑暖山所呈现的顶级社区景观艺术，来源于数次奔赴欧洲的学习调研， 而上面所提到的内容只是将学习心得运用于实践的一个细节，但这却是 青岛由此步入精细化居住时代的开始
4 盛大的社交酒会 通常在中央园林广场举行
在英国当地时间2005年11月8日，英国女皇伊丽莎白二世在白金汉宫举行盛 大宫廷宴会欢迎胡锦涛夫妇。为了表示隆重和皇家的礼仪，又在第二天特 别举行了盛大的酒会，而酒会的地点钦点为皇宫的中央园林广场。数百年 来，这一传统普遍延用在欧洲众多高端社区。由此可见，中央园林广场在 高端社区具有举足轻重的作用，如今这一传统传承到了香邑暖山。
二、园林价值体系
仪式感园林水景主入口
全地下车库人车分流设计
功能性园林组团分区 贯穿社区的景观大道
社区中央园林广场
园林 细节价值
多种类园林绿植铺装 名贵树种栽种 园区叠水喷泉景观
建筑与园林的边界衔接
融入式园林环形步道
1 出入家门每一步 都是一场庄严的巡礼
在社区入口步道两侧，分别有2个小型喷泉景观日夜流淌，海棠、水杉 等名贵树木围合出整齐修葺园林，在阳光和夜晚灯光的照射下，映出别 样美感，低矮的花丛散发着浓浓的香氛，勾勒出仪式感强烈的社区入口 景观广场，对居住于此的主人身份进行着无声的表达。

投资客占60%，自住占40%。
投资占30%，自用占70% 几乎全为投资客
最明显的特征：以海景为核心价值的项目，其自用比例高。而以商务为 核心价值的项目，其投资比例高 。两者正好成反比关系
项目核心价值判定
❖ 本项目在产品的档次上具有足够的支撑点 ❖ 绝对地标性建筑体，
50层层高，5星级标准…… ❖ 因此应充分依托CBD黄金地段，
高层板楼
紧临海岸线，海景价值得天独厚。 毛坯房 奥运村及奥运场馆提升其价值
高层塔楼
地处商务区内，缺乏景观资源， 中档精装修（含
主要依托商务环境支撑其价值
简单家具家电）
超高层塔楼
既在CBD商务核心区，拥有足够的 商务资源，又有南向海洋景观价 值。
产品对比分析—户型分析
凯悦国际
颐和国际 海信燕岛国际 三度空间 东海路9号
由戴德梁行管理。实 行管家式贴深服务 一般住宅管理，海信 物业
柏悦酒店提供酒店管 理服务 英式管家服务
5
2.1元（包括0.4元电 梯费），二次供水0.3 元/吨另外收取 5
待定
价格对比分析
25000
25000
20000
19000
15000 15000
16000
11000
10000ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
11000
5000
推广策略——产品思考
❖ 产 品：绝对地标性建筑体， 50层层高，5星级标准……
❖ 区域环境： 周边商务、商业氛围较为成熟 、城市黄金地段CBD、拥有海景等资
源 ❖ 客 群：
项目位于商务区内，高收入人群及外籍人士较为集中，消费能力强
策略引导
❖ 对于任何高端产品而言，购买动机就是对一种生活方式的追求。 ❖ 1、高端产品对于购物者有许多诱因（即理由）

【平度街头邂逅梦露】
借梦露之势头，炒热项目大都会的生活氛围
#神马？梦露惊现平度街头# #梦露化身信使，为你派送来自曼哈顿的邀请# #情迷曼哈顿，这封时光的情书专属于梦露#
第①步
第②步
借话题炒作热势·事件活动出市
数名“梦露”街头派发来自曼哈顿的情书
活动内容：6-8名模特，装扮成梦露的经典造型，在街头神秘派发。复古老爷车、梦露模特， 复古的火漆章信笺邀请函。在街头掀起一波美式复古情怀的事件炒作。将美式文化的浪漫情 怀，深入平度人心，为后续奠定基础。
第③步
后宣持续报道·炒作【趣活节】IP 微信朋友圈、官V、自媒体大V、门户网站、抖音全渠道炒作
#OMG！竟然在平度街头，遇见了梦露# #梦露那柔情的一笑，仿佛整个世界都亮了# #梦露带着她的浪漫情怀，告白了整座城市#
4幕造景
-造势篇-
造景美式大都会
在繁华璀璨的纽约街头肆意行走 在霓虹灯炫彩的酒吧里，听着爵士乐跳着华尔兹 《蒂凡尼的早餐》《罗马假日》《西雅图夜未眠》等经典桥段中写的那样 崇尚自由，向往璀璨的、华贵的、高雅的名流圈，生活场
醇熟城区独有的繁华→
天性不凡比肩纽约中央大街
————利群商厦/金荷广场/北方国贸/百货大楼 一站尽享——
平度北部独有的优质教育→
势在非凡逐梦哥伦比亚大学
————南京路小学/平度实验中学/平度一中 举步即达 ——
线下活动造IP
情迷曼哈顿·都会趣活节
事件 造体验
在纽约中央公园静看世界繁华 在曼哈顿上东区邂逅志同老友 在帝国大厦的顶楼将心爱的人拥揽怀中 像赫本一样，优雅的在蒂凡尼吃着早餐 像梦露一样，摩登的走在繁华的闹市街头
造景包装，体验先行
——致心中的美国梦，圆心中的理想人居——