银行营销活动通讯稿
【篇一：通讯稿银行会议】
第一次业务交流会通讯稿
2月5日，铜仁分行在分行四楼会议室召开了2017年公司条线第一
次业务交流暨产品培训会，分行徐敦林副行长、分行公司金融部全
体人员、各区县支行公司部负责人等参加了会议。
会上，分行公司部总经理安正斌首先通报了2016年分行公司条线
工作情况，就2016年业务发展中存在的主要困难及问题进行了分析、提示，并对2017年相关工作进行安排部署。各区县支行公司部负责
人相继汇报了2017年公司条线发展思路及节前已投放贷款资源撬动
情况。分行公司部全体人员对自己所管辖的业务作出介绍及风险点
解析，内容包括基金业务、政府购买服务操作、保理业务、票据业务、公司条线系统操作、对公外汇业务等方面。
会议最后，分行分管行长徐敦林作了总结发言，他指出，接下来的
工作要紧紧围绕2017年总行下达的公司条线工作目标，重点推进各
区县脱贫攻坚投资基金扶贫产业子基金计划，找准项目，找准投向，找准产品，综合营销。做好全省“4+1”重大工程包营销工作，内外协调、上下联动，找准切入点，掌握其融资、建设、运营、管理等情况，做好重大工程项目的跟踪服务。与会人员表示通过此次交流会,
学习道路兄弟行的关营销手段、先进做法,让大家工作目标更加明确，为接下来工作的有序开展和推进打下了坚实基础。
铜仁分行公司部陈思思
【篇二：银行开业通讯稿】
题记:2009年以来，中国银行大庆分行正视自身发展状况，转变经
营理念，强化内部管理，
重塑企业文化、积极打造健康可持续发展格局；五年间，通过大力
支持油田产能建设，加大
招商项目资金支持力度，助力能源型城市转型升级，实现与区域经
济的同步快速发展；五年
来，累计为区域经济发展注资124亿元，实现自身存款新增80亿元，增幅达115%，贷款新
增52亿元，增幅达477.6%，在同业中连创投放总量、存款增量、
存款网均及人均占比、存
贷比等多项第一的发展业绩，实现在“同业中、系统内、自身比”的
争先进位。登山则情满于山观海则意溢于海——中国银行大庆分
行五年发展纪实中国银行大庆分行成立于1986年，伴随着这座北
大荒上的能源城市一路走来。进入21世纪，大庆市进入城市建设的高速发展期，城市产业格
局不断升级，由过去的单一依靠石油经济，开始向多产业格局发展，石油产业链不断深化，
旅游、汽车、新材料、生物制药等多样化产业链不断生成，现代服
务业体系基本形成，现代
金融业蓬勃发展，全市地区生产总值更是接连突破3000亿、4000
亿大关。2009年以来，在区域经济高速发展的大环境中，中国银行
大庆分行正视自身发展现状，
主动调整经营理念，科学制定发展规划；强化内部管理，转变行风
行貌；重塑企业文化，营造健康发展环境。在经历一个发展低谷后，迎来了五年的高速增长期，实现与地方经
济的同步快速发展。
一、在发展中解决矛盾——正视自身经营状况，突出实施两轮战略
规划，推动经营理念
“四个转变”，全面深化“五个研究”，大力支持地方经济建设，实现
各项经营指标快速增长。“经营发展战略先行”是中国银行大庆分行
始终坚持的经营理念，只有“目标”与“行
动”的结合，才能达成“过程”与“结果”的统一。五年前，中国银行
大庆分行一度陷入发展低谷，各项业务指标增长乏力，利润贡献度
下
滑趋势明显，被同业边缘化现象严重。在全市工、农、中、建、交
五大银行中，无论是存款
余额、存款新增额，还是网点布局、员工数量，均排名末位。从2006年到2008年，大庆地
区存款增长297亿，其它四大行增长10亿元到百亿不等，而中行
大庆分行仅增长了1.4亿，
经营能力与经营环境亟待改善。2009年，中国银行大庆分行新一届
领导班子组建。至此，新一轮改革发展悄然来临。新
一届领导班子发展过程中，先后制定第一轮发展规划和第二轮“十二五”规划“213”工程。
第一轮发展规划“三年再造”目标，即：从2009年3月开始至2012
年末，利用三年多的时
间，实现大庆分行主要经营指标翻番，在规模上再造一个大庆分行；“十二五” 规划213工程，即：在实现第一轮发展规划的基础上，从2013年至2015年，实现大庆
分行存款规模200亿元、贷款规模100亿元、拨备前利润3亿元。
战略规划是企业经营的目标与方向，而目标的达成却需要实实在在
的行动。有效的行动
需要坚定的思想去支配，每一轮发展规划实施之初，都充满着怀疑
与畏难的情绪。为转变广
大干部员工的思想意识与营销理念，消除疑虑、树立信心，大庆分
行党委在发展中科学研判
经营形式，不断总结升华经营理念，重点推动“四个转变”与“五个
研究”的经营理念；“四
个转变”，即：一是对油田企业，由依赖向依托转变，重视与地方经
济合作；二是对业务重点，
由单纯对公向公私协调转变；三是对资产业务，由依赖重点客户向
油田产能建设和中小企业
转变；四是对私业务，由大众化服务向高端服务转变；“五个研究”，即:研究市场、研究政策、
研究同业、研究产品、研究服务。“正确的思想，必将有正确的行动；积极的思想，必将有积极的行动；统一的思想，必
将有统一的行动”。大庆分行在战略规划的指引下，在经营理念的转
变中，全面强化“政、银、
企”关系，实现与区域经济的协同发展。五年来，立足区域经济发展，着眼油田产能建设，
实现资金投放35亿元；紧跟城市发展节奏，全力支持招商引资项目，助力现代服务业发展，
实现资金投放32亿元；积极承担社会责任，全面
支持实体经济及中小企业发展，实现资金投放46亿元；重视新兴产
业发展，助推城市软
实力提升，投入资金10.6亿元；五年累计为区域经济发展注资124
亿元。“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土”，点滴付出必
将积累成丰厚的回报。通
过五年的积累，中行大庆分行实现自身经营的跨越发展。截止2014
年一季度末，人民币存款
规模达154.53亿元，较09年同期新增85亿元，增幅达122%，四
大行市场份额占比提升6.7
个百分点；人民币贷款规模达65.98亿元，较09年同期新增55.09
亿元，增幅达505%，四
大行市场份额提升12个百分点；存贷款市场新增额均位列同业，各项财务指标在系统内均位
列前茅。在2012年年末，“三年再造”发展目标已成功实现。“改
革未曾止步，发展未有穷期”。2014年，是第二轮规划“213”目标承
上启下的关键
一年。截止目前，各项经营指标保持较好的增长趋势，“沃尔沃”“萨
中产能”“福瑞邦生物制
药”等大型项目的信贷工作已全面展开；社保ic卡、小微企业贷款、emv卡等业务将全面推
向深入。上述项目的成功实施，将为实现中行大庆分行的二次腾飞
奠定坚实的基础。
二、在发展中减少矛盾——正视自身管理现状，突出实施人力资源
改革，推动网点建设
“三个一”工程，全面强化基础设施建设，积极提升服务水平与质量，实现行风行貌产生深刻巨变。
五年前，中行大庆分行在经营发展低谷时期，主要经营指标接连下挫，员工的工作情绪
受到较大影响，进而导致管理相对松散，缺乏服务热情，渠道建设
能力较弱，基础设施建设
速度缓慢，内外部环境亟待改善。2009年大庆分行新一届领导班子
组建以来，从内部管理和外部形象入手，全面提升服务
水平和服务质量，使行风行貌发生深刻变化。 2009年伊始，中行
大庆分行新一届领导班子，在中行内部全面推行人力资源改革和渠
道
建设新举措，“改革必然伴随阵痛”，但阵痛后，将迎来健康发展的
新局面。在人力资源改革中，全面推行中层干部竞聘上岗、员工双
向选择，努力实现合理有效配
臵，建立后备人才库，推行人力资源动态化管理，“能者上，庸者下”的用人思想蔚然成风。
进一步重点打造专业人才队伍，“五类经理”队伍初步建成，即：专
业的理财经理、客户经理、
大堂经理、消贷经理、产品经理；在专业人才队伍的考核中，自上
而下，全面推行业务营销
“买单制”，强化“多劳多得、少劳少得、不劳不得”营销理念。从根
源上，遏制“慵、懒、
散、拖”的篇二：中国银行文明优质服务通讯稿中国银行文明优质
服务通讯稿当今的银行业同质化竞争严重，并且将长期处于僧多粥
少的局面。同时各种城市商业银行和小银行有日趋丧心病狂的趋势。如何做一名高僧，让自己钵里的粥更满、更稠，无
愧于
行名里的“中国”二字，是一个摆在每一位中行员工面前的切实问题。当前，金融业的竞争，是一种信誉的竞争，服务的竞争。谁的信誉好，谁的服务好，谁能更适应顾客的需要，谁就能占领更多的市场。同时，银行服务的状况也直接体现了银
行管
理水平的高低，体现了银行本身的文化内涵和员工的精神风貌，良
好的服务更是展现在
公众
面前的是一种品牌。
作为中行的毛细血管，柜员这一岗位是面对客户的第一窗口。好比
一个人的容颜，肩负着给顾客留下第一印象的重任。文明优质服务，其意义不仅仅是端正仪容仪表、实行微
笑待
客等基本服务规范化，更要在思想上、意识上进一步提升优质服务
理念，从而提高员工
服务
质量和服务水平，把中行最优秀最美的一面展示给大众。在这次的
录像中，我感受到了
热忱
周到的服务是我们的立行之基。营业厅的环境、柜员的服务水准直
接体现着中国银行的
形象，
因此我们必须树立“客户为中心”的服务理念。客户就是上帝，就是
衣食父母。这是诸
多企
业从实践中得到的共识。所以我们必须从现在做起，加紧形成“以客户为中心”的服务
文化，
创新以“客户满意为宗旨”的服务方式，改进以“客户感到方便”为标准的服务手段，
拓宽以
“满足客户需要”为奋斗目标的服务领域，实现“存款取款一样欢迎，大人小孩一样热
情，生
人熟人一样亲切，大户小户一样周到，闲时忙时一样耐心，零钞整币一样方便，兑换票
币一
样服务，批评表扬一样接受”的目标。首先，要积极改善服务，诚心感动客户。服务工作无小事，服务细节暖人心。对储户做到“四个满意”：服务态度让客户满意，服务质量让客户满意，服务时间让客户满意，
服
务方式让客户满意。一是为促进综合服务水平的进一步提高；二是方便客户；三是坚持
人性
化服务。比如我们辖区内业务网点毗邻各个体商户，客户兑换零、残币非常频繁，想方
设
法为客户提供方便。
其次，要注重窗口形象。小窗口，大银行。柜台服务的好坏直接影响到中国银行社会形象，同时也直接关系到存款增长。优质的服务就是最好的?金?字招牌。以令人信赖的
服务
质量，令人赞许的服务效率，令人满意的服务态度会赢得广大客户的赞誉和肯定，优质
的
服务，会帮我们带来大批的“回头”客户和新的客户。最后，我们还可以采取“走出去，请进来”的方式，认真听取客户的意见，想客户所想，急客户所及，只有这样，才能赢得更多客户的信赖和支持。
基层网点人员少，工作繁重，条件艰苦，这就需要我们的员工任劳
任怨、不计名利，甘于吃苦，乐于奉献，发扬“老
黄牛”
精神，当好人民的勤务员，真正做到“走千家万户，吃千辛万苦，
说千言万语，交千朋
万友”。 20140407 xxx支行
xxx篇三：银行工作人员演讲稿件银行工作人员演讲稿件
尊敬的各位领导、各位评委、亲爱的同事们：大家好！今天我演讲
的题目是《深化改革谋发展，创新思路求变化》大家都知道创新和
改革是近几年咱们国家提的频率最高的词汇之一，它们关系着国家
和
民族发展的未来，我作为一名普通的银行工作人员，就立足于本职
工作谈一谈我们银行的改
革发展。
在今天这个高度竞争的世界，全球化的趋势导致竞争局面不断扩张
的情况下，我们的企
业处于一个需要不断满足顾客需求的时代。因为顾客的需求越来越
细越来越多，我们不得不
永不停息的搜寻最好的产品和服务来满足顾客多元化的需求。只有
抓住了客户我们的企业才
能更好的生存，跟好的发展下去。第一点网点全面开展微笑服务活动。微笑是给顾客最好的服务，以微笑面对面对顾客，
以热情的态度服务于顾客，让顾客感到满意舒心。杨女士是一名的
普通老百姓，以收废品为
生，去年8月，偶然的一次机会碰上了农信银行开业。杨女士表示，当时并不懂得存款理财
这方面的常识，因为喜爱热闹，便走上前去询问，因而有幸结识了
支行的负责人，该负责人
很热情地接待了杨女士，并详细地了解了杨女士的自身情况，为杨
女士提供了合理的理财方
式，抱着试试看的想法，杨女士在银行存了1000元，虽然是很小
的一笔数目，该支行的负责
人依然对杨女士很重视，更是在第二天亲自上门看望了杨女士。杨
女士也非常感激，后来杨
女士经常去工行存款，也因此了解了银行的多种理财方式，让杨女
士收获很大。杨女士是热
心肠，所以也不断地向周围的朋友推荐了很多理财方式，有很多不
明白的问题，杨女士更是
经常打电话咨询该行负责人，负责人也很耐心地为杨女士及其朋友
解答，让每一个人都切切
实实享受到银行服务带来的好处。杨女士表示：“真是非常感谢农信
银行支行为我们带来生活
中理财的便利，也感谢该行负责人为我们提供的细致入微的服务，
让我们老百姓享受到真正
的实惠，我们想借你们这次评选的机会，将我们心目中的好银行推
荐给大家，我就觉得这样
的银行服务才是我们老百姓真正所需要的。” 第三点农信社正式推
出atm取零服务，这样的服务更加贴心，更加方便群众。同时我行
结束了，传统的信用卡时代，进入到银行卡迎来“芯”时代，让你的
资金更加安全。保证你
在我们这里享受到最贴心的金融服务。第四点开设夜市银行服务，
延长服务时间，彻底解决上班族，平时没时间去银行的苦恼，
提供更方便、快捷、贴心的夜间金融服务。通过不断地努力第一家
风格独特的社区银行，为客户提供一个舒适的办理业务环境，享
受不一般的服务。在营销模式方面，社区银行打破了农信社传统的“坐等客户”的营销模式，
推行“扫街”、“走出去”、“请进来”等创新经营模式，通过面对面的
沟通交流，达到增进我
社与客户的感情、促产品营销的目的。所以，社区银行建设是一场
网点布局的创新革命，是
一次营销模式的大转变，更是我社经营方向的标杆，成为农合机构
的一大特色金融服务，践
行新形势、新时期“离您最近、和您最亲、与您相伴、助您成功”的
服务宗旨。科学发展观，一步一重天，责任促进发展，激情成就事业，朋友们，作为农信银行的一
员，你不感到自豪吗？你不感到骄傲吗？如果，你的答案是肯定的，那就让我们一起肩并肩、
手牵手，从自己做起，从身边的小事做起，从现在做起，将责任扛
上双肩，将激情填满我们
的工作，让我们的事业在团结奋进、锐意进取、开拓创新、奋力拼
搏的主旋律中收获更多的
精彩和奇迹，让我们用的双手，来回报企业对我们的知遇之恩，来
推动我们农信银行走向更
加美好的明天！我的演讲完毕，谢谢大家！篇四：银行户外宣传活
动通讯稿寒风里，那一团火热
——记xx银行xx支行3月24日户外宣传活动 3月24日，xx银
行xx支行的伙伴们，在行长xxx的带领下，在呼啸的寒风里，进行
了
一场户外宣传活动，取得了令人满意的效果。 3月24日上午10点，xx支行的4名伙伴，
在行长和理财经理的带领下，来到了人民东路与xx街的交汇口，进行本次的户外宣传活动。
春日的xx，虽然见到了阳光，但前一天的降温，却带来了呼啸的寒风。然而，寒风虽冷，吹
不散xx团队心中的火热；寒风虽劲，吹不灭xx团队心中的激情！
寒风中，大家在行长和理
财经理的带领下，分工合作：有人去周边商铺进行派单宣传，有人
固守摊位等候客户，还有
人主动出击，寻求宣传的目标！分工不同，目标却是一致；方式不同，效果一样明显。经过长达两个多小时的宣传，相
当数量的客户都对我行最新的理财产品和打折购卡的活动，表示了
相当大的兴趣，并主动留
下电话号码，希望可以有最新的消息通知他们。本次户外宣传取得
令人满意的效果，不是偶然的，而是全体xx团队共同努力地效果。
宣
传前，行长和理财经理亲自前往宣传场地查看，测算不同时间段该
路段的人流量和人群分层；
宣传中，xx团队分工合作，针对不同的目标客户，采用了不同的宣
传方法。正式这种科学规
划，理性设计，才保证了我们的宣传，能以最小的投入，取得最优
异的成果！而我们xx团队，
也会凭着我们的努力，让xx支行越走越好！篇五：营业部通讯稿
柜员应具备的素质
银行是金融服务行业，是实现经营目标的有效途径，服务水平的高
低是决定经营成败的
关键。作为银行窗口的柜台人员，其素质的高低也是衡量银行服务
水平的重要尺度。首先，柜员应具备较强的业务能力。全面的业务
知识以及熟练的业务技能可以有效缩短
客户排队等候时间，提高服务效率和服务质量，是赢得客户好评最
有说服力的素质。其次，柜员应具备较强的服务能力。热情、周到
的服务可以拉近与客户之间的距离，即
便在客户的要求得不到满足而将迁怒于我们时，如果能保持微笑、
耐心解释，客户也会慢慢
平和下来，也能试着理解我们。第三，柜员应具备较强的营销能力。柜员提供优质服务的最终目的就是为了培养客户群，
创造良好效益。并且柜台与客户直接面对面的接触，有很多的营销
机会，只要敢于开口，就
都有机会能成功营销出
各种产品。并且，为客户推介适合其的金融产品或理财产品也是对
客
户负责为客户提供贴心服务的一方面。第四，柜员应具备一定的风
险把控能力。柜员面对形形色色的客户与业务，应当具备一
定的风险识别能力与案防风控意识，在审核客户填单与身份时应当
仔细严谨。对于行内的规
章制度和正常应当自觉遵守、严格执行，以防止一切操作上的违规
行为和差错。最后，柜员还应具备高超的应变能力。一线柜员每天
面对不同的客户，随时有可能面临
“突发事件”的挑战，如果有较强的应变能力和心理素质，在突发事
件面前沉着冷静，从容
自然，保持原有的服务礼仪就能很好的处理，进而大事化小，小事
化了。以上是我对柜员应具备素质的一些观点，也是我临柜以来有
所欠缺的地方，在日后的工
作中，我会时时提醒自己努力培养这些素质与能力，做一名高素质
的员工。
【篇三：销售业绩通讯稿】
总结过去，展望未来--------记xxxxxxxxxxxxx公司营销工作动员大
会
2011年2月21日，销售处迎来了2011年销售工作会议。下午15时整，在xxxxx公司
会议室，xx书记、xx副经理、xx副经理、xx副经理、xx副经理兼总会计师、xx副书记及销
售处处长、以及销售处其它员工参加了动员大会。会议开始，xx处长对销售处2010年全年工作进行了总结，明确了2011年销售处的工作
思路及经营目标分解情况。经过近两年的淬炼，销售处从最初的组建逐渐走向成熟。通过销
售处全体员工的的努力，2010年销售处全年实现订货78665万元（现价），与09年相比上涨
了133%；完成了全年订货目标的103.12%；2010年累计销售回款59978万元，与09年相比
上涨了105%， 2010年销售收入实现62428万元，与09年相比，上涨了104%；市场订货21625
万元，与09年相比上涨了518%；同时，2010年销售处完成了公司下达的83万元的库存处置
目标。在紧抓市场订货的同时，响应公司双增双节的工作要求，销售处要求业务人员积极进
行盘具回收，2010年共回收电缆盘具65个，为公司节约资金约38635元。成绩是过去的，那只能说明我们曾经的努力；发展还要看未来，这才能证明我们的成长。
结合公司2011年总体经营目标，xx处长又将销售处2011年的发展方向和责任目标分解及考
核政策向大家进行了阐述，重点对2011年市场开拓方针及策略向各位领导和同事进行阐述。同时号召销售处全体成员为实现2011年各项经营目标努力拼搏。 xx处长结束发言后，销售处业务一科科长xx和销售处新入职员xxx分别代表销售人员
及新入职员工进行了发言。他们均表示要在自己的工作领域为xxxx 公司的发展做出应有的努
力，为公司2011年经营指标的完成贡献自己的力量。会议还邀请了xx车间xxx主任、xx车间xxx主任代表生产车间进行了发言。xx主任表
示，2010年xxx车间与销售处共同配合下取得很好的成绩，2011年将会继续对销售处做好生
产支持工作，保质保量，按期交货，为销售工作的开展做好坚强后盾。同时，xxx主任也对
2010年销售处的xx产品销售工作给予肯定，表示销售处xx产品的外销市场不仅提升了企业
生产规模，也稳定了生产车间的产值效益，提高了职工收入。同时
对销售处的后期工作也提
出建议：提高xx产品附加值，特别是xxx产品的销售量，实现规
模效益从而降低企业风险。
最后，xxx主任表示，2011年xxx车间将会对产品包装及质量进行
大幅度的提升，积极配合
销售处的销售工作，扩大xx产品的产业区域辐射半径，做好做大这个市场。在会议上，xxx副经理也对销售处2010年的工作进行了发言。xx总首先用“不简单，了
不起”六个字肯定了销售处成立两年来的工作，指出销售处成立两年
来每年保持30%的增长
速度，产品订货量大幅增加，尤其是xx产品规格由单一走向多元化，产量突破万吨，xxx订
货更是在2010年突破亿元大关。但同时指出，销售处2010年工作上存在的问题：1.市场信息把握不及时、不准确。2.xx
产品及xxxx产品在行业内认可度不高，品牌宣传不到位。最后
xxxx副经理对销售处2011
年的工作提出几点要求：1.认清市场形势，提高服务意识，认真细
化市场。2.加强销售队伍
建设，建立核心用户。3.转变销售模式。4.加大市场信息收集力度，充分利用互联网技术，
取得市场信息。5.走借资源、促销售的路子，关注加强集团成套项
目的跟踪合作。同时xxx
总也对公司相关单位提出要求：从产品技术方面，应该全力支持销
售队伍，提高产品质量，
保证产品交货期，企业订货目标的完成关键在销售，根本在支持。
在会议最后，党委xxx书记也进行了发言。xxx书记肯定了2010年
销售处的工作，同时
指出2011年公司发展面对很大的压力，但是压力就是动力，要求
公司全体员工“具有大局意
识，同心同德，加强责任心，齐心协力，充分发挥xxxx职工诚信、诚意、认真的精神，抓住
市场机遇，共同努力确保公司2011年经营指标的完成。”
会议结束时，销售处全体员工在公司领导的鼓舞支持下表示要用实
际行动保证实现公司
2011年生产经营目标。篇二：营销管理课通讯稿通讯稿一堂“硝
烟弥漫”的商战之旅-------武汉大学emba2013（1）班《营销管理》
课程体验“营销”是大家再熟悉不过的词了，是emba同学们每天都
要做的与之相关的事儿，是每
个人人生都需要花精力去经营的事儿，这个事儿与我们太息息相关，太重要了。9月12日，
武汉大学经济与管理学院著名的吴思老师终于在大家期待中开讲了《营销管理》课。课程为期4天，厚厚的一本课件足以看出这门课
内容的深厚性。emba的每门课、每个授
课老师都极具水平，总是能把一群放诸四海的学子很快拉回课堂，
进入角色，随着吴老师循
序渐进的引导，同学们都仿佛进入真实的、激烈的商海之中，大量
的案例分析面前，仿佛一
场场硝烟未散的战场，“血淋淋”呈现在眼前，正应验了----商场如战场，智（强）者存，弱
者亡。前2天课程中，主要从营销管理理论、战略营销、竞争市场、营销创意与策划方面及
了解自身企业实际问题思考展开课程，后2天就民生银行蓝海空间、周黑鸭未来之中探索等
实际案例与营销环境、消费者行业分析、stp战略相结合进行了深入。面对企业的生存与灭亡，没有谁不重视企业战略及营销，面对
一群“如饥似渴”的“莘
莘学子”，吴思老师深入浅出，理论与案例相结合，开始了一天比一
天精彩的“商海之旅”，
也由此拉开了大家一次没有实枪实弹、只有“硝烟弥漫”的商战之课。在此，就课程的一些
精彩片段与阅者分享。? 怎样把梳子卖给和尚？---战略营销和创造
需求的问题把梳子卖给和尚，正如把鞋卖给非洲人一样，案例中，
三个应聘新人分别销售出了1把、
10把、1500把，明显第三个人胜出被聘用。在这个案例中，营销人员推销的都是客户并不需要的产品，看上去都是一件不可能完成的任务，对大多数推销员而言，都会是一不可能有结果的结果。而这三个优秀的应聘者都做
到了，但如何胜出，则需要“营”与“销”结合，以客户需求为导向，紧紧抓住客户的消费
心理，大胆设想，小心求证，逐步引导，最终实现目标。课程中，吴思老师就商业模式即企业战略营销构成进行了剖析，从大系统--产业价值链
到小系统--企业内部核心价值链共同实现客户价值最大化，这样才是一个成功的战略模式，
只有解决了客户需求才是根本问题。整堂课其实都是有关企业战略营销管理实战内容。 ? 2012.11.11共同见证支付宝总销售额191亿----模式领先效应当今中国最大零售企业不说大家也知道是阿里巴巴集团，2012年11月11日一天它的支
付宝总销售额191亿人民币，令人惊羡的同时也由此引发我们是否需要彻底颠覆传统模式的
思考。
由开互联网的出现和交通工具的改善，地球就成了个村，经济全球化、一体化日趋形成，
把针、日用品卖给全球的人正成为现实，互联网技术的进步给商业经济带来了天翻地覆的变
化，企业面临着挑战，需要不断优化商业模式和竞争实力，否则一不小心如“柯达”般被淹
没。阿里模式正成为楷模不断被商人们提及及探讨，只能说真正领先的商业模式是致胜的根
本。 ? 商道人道眼界境界---战略营销之要害，有“思想”的产品每次唱起那首《武汉大学emba之歌》时，不由的心潮澎湃，“我们经业济民，胸怀民族
梦想，我们学以致用，立志富国强邦”描绘出时代骄子的抱负，激荡出emba学子们心怀情结，
所以emba人可以骄傲的行走，自豪的歌唱，勇敢的拼搏。吴思老师精准的概述出emba班的“产品”实质，传授商道，追求人道，拓宽眼界，提升
境界，作为“产品”的主“slogan”直击核心，传播出一个“有思想的产品”信息。? 持久生命力？-----品牌与文化的问题最近，公司在提案
中有句话打动客户----卖文化、卖服务比卖产品更具有生命力！纵观
企业，战略似乎像人的骨架，小系统像是皮肉，品牌及文化则是人
精神特质及灵魂，散发着
持久不息的生命力。
在营销创新课程内容中，吴思老师用打的难、苹果、google、三星、宝洁等品牌企业创
新与文化案例来印证企业生命力持久的秘密。世界最大的品牌汽车
主题公园——阿联酋阿布扎比的法拉利汽车世界，这间主题公园位
于亚斯岛，紧邻f1阿联酋站赛道，占地面积超过8.6万平方米。公
园的红色屋顶面积约20
万平方米，红色屋顶悬挂着世界最大的法拉利标志。这一切已经足
以吸引法拉利车迷。法拉
利世界不仅是世界上最大的汽车主题公园，也是最大的室内主题乐园，这里无疑是法拉利分
享发展历史，宣传品牌文化最好的平台。是将企业品牌与文化落地
到极致的一个实例，作为
一个销售汽车的品牌行业，将它的品牌价值跨界到旅游公园领域，
这就是一种大胆创新模式
的范本。篇三：市场营销协会2014通讯稿商学院市营协会营销体
验活动圆满成功2014年10月25日，由市场营销协会举办的营销体验活动在江苏师范大学贾汪校区校园
超市及宿舍楼附近如期举行。此次活动由会长曹盼盼指导，贾汪校
区市场营销协会成员全部
参与。市场营销协会营销体验活动于10月29日顺利结束。本次活
动为社团成员提供了一个展示自己，锻炼自己的平台。通过此次活动，不但增加
了成员间的交流；而且扩大了社团在贾汪校区的影响力，推动了市
场营销协会的发展。撰稿人：杨懂莲
2014年10月29日商学院市场营销协会“营销辩论赛”成功举办市场营销协会营销辩论赛于2014年11月9日星期日下午五点半在科文
3号楼202成功
开展。与会人员有市场营销协会会长曹盼盼、副会长唐佳佳、各部
门部长以及其他社团成员。此次辩论赛由副会长唐佳佳主持，首先
介绍了此次辩论赛的评委，然后依次介绍双方辩
手。正反双方各三名辩手，正方辩手观点是品质决定热销，反方辩
手观点是营销决定热销。
正反双方辩手经过3轮激烈的辩论，最终反方持营销决定热销观点
获得胜利，使得营销辩论
赛拉下了帷幕。最后，会长曹盼盼为胜利的团队颁发奖状和礼品，
大家一起合照留念。此次营销辩论赛意义在于让新一届成员们了解
辩论赛的流程，培养了队员的合作能力和
应变表达能力，加强队员间的交流与沟通，促进大家的了解和认知。撰稿人：陆雨 2014年11月9日商学院市营协会“周末狂欢节”活动
圆满成功2014年11月15日下午1点,由市场营销协会举办的周末
狂欢节活动在江苏师范大学贾
汪校区操场如期举行。参与此次活动的有市场营销协会贾汪校区负
责人，各部门部长以及各
部门成员。市场营销协会的此次活动于当天下午3点顺利结束。活
动前期,由市场调研部的同学对此次活动进行了详细的活动前期布置,
选择合适的活动
场地,以确保活动顺利有序的进行。活动中，由贾汪负责人负责组织
此次活动,由市场调研部
部长主持活动，市场营销协会全体成员积极参与。此次活动的主要
内容如下:
1.地雷阵
2.心心相印
3.链接加速
4.坐地起身
5.向前冲冲冲
此次活动的主题是“欢乐与轻松”,让大家在一周的紧张学习后能有一
个适合身心放松的
一个方式,得到快乐的同时也有另一番收获。在活动中,大家热情高涨，积极参与,活动中惊喜
很多,搞笑很多,有惩罚,也有奖励。给参与者带来身心的愉悦。通过
此次活动，一方面，参与者不仅收获了快乐,而且增强了自身的竞争
意识；另一方面,
通过此次活动扩大了我们市场营销协会的影响力,使我们朝着更加青春、更加美好的方向发展。撰稿人:14商101董莉杰
2014年11月15日篇四：庆祝公司举办活动通讯稿销售客户座谈会，宝塔能源公司的新契机——加强沟通，增进友谊，深化合作，
共谋发展 2011年11月21日，能源公司销售客户座谈会，在宁夏宝塔集团四楼多媒体会议室隆重
召开，会议历时两个半小时，此次会议由能源公司总经办副总经理
游建国主持。集团总裁孙
珩超、常务副总裁李建刚、党委副书记徐永祥、投资控股公司总经
理潘建国、经营公司经理
赵学仁、政策研究室主任李华等集团领导出席本次会议；能源公司
总经办领导、宁东和芦花
基地和清洁能源公司直接管辖销售的相关负责人也参加了本次会议。能源公司董事长孙彦昌热情洋溢的致欢迎辞中，他诚挚的向各位到
来的贵宾表示谢意，
在一阵阵热烈的掌声中，会议正式拉开了序幕。之后，能源公司总
经理许光辉就能源公司的
发展规划作了详细的介绍，并就发展前景及发展过程中存在的问题
给予客户答复，且表明在
今后的合作中要加强沟通，增进友谊，深化合作，共谋发展；接着，集团投资控股公司总经
理潘建国就集团五年的规划及在建项目，向贵宾一一介绍，勾勒出
宝塔五年后的宏伟大图，
让大家更进一步的了解宝塔。尤其重要的是孙珩超总裁发表的讲话，详细介绍了我集团今后
的发展规划，勾勒出与我方合作的远景，宝塔发展到今天与大家是
分不开的，宝塔发展了，
自然要相应的回报大家，加深了客户对我集团的认识，增强客户同
我公司合作的信心和认可
度。
会后在宝塔宾馆的宴会厅就餐来宾觥筹交错，畅所欲言。之后，由能源公司领导携销售部员工陪同贵宾参观了芦花基地，清洁能源公司，宁东基地。当
地的解说员引领贵宾们看到了电脑监控成品油产出的过程，接触到
宝塔作为现代化企业与时
俱进的一个状态，在当地解说员的引领下，贵宾们了解到宝塔的产能，装置的种类等，参观
途经一栋栋员工宿舍楼耸立着，还有标准的足球场等员工生活所需的娱乐设施，无疑显现了
一个大企业应有的对员工的人文关怀，也显示了宝塔的实力所在，让宾客们信赖宝塔蓬勃发
展的潜力。
招待晚宴在鹤泉湖察合台厅举行，由中石油内蒙公司的魏冉照处长和包头宁鹿的乔家勋
总经理给呈上的烤全羊剪彩后，晚宴正式开始了。在来宾品尝宝塔特色餐饮的同时，我宝塔
的艺术团陆续的献上回族和维吾尔族等有民族特色的节目，异彩纷呈，赏心悦目，让五湖四
海的贵宾领略少数民族的风土人情，尽展鹤泉湖的旅游区特色。由蒙古少女献上纯洁的哈达，
向贵宾表示美好的祝福，主持人热情的给在座的贵宾们献歌祝酒，宴会厅中充满了歌声笑语。
晚宴最后进行的篝火表演，贵宾们环绕篝火，舞随情动，左手拉右手，今后的友谊会更长久，
今后的合作也会如这团篝火红红火火。从邀请客户前来参会，会议顺利的召开，到鹤泉湖活动进行的这几个阶段，每个环节紧
紧相扣，销售部成员团结一致，能源公司车队和办公室互相配合，丝毫不敢怠慢，本着作为
宝塔人的热情，我们精心安排好每个贵宾的食、住、行，让贵宾感受到宝塔人的热情和情谊
的真切。
璀璨的烟火盛开在鹤泉湖的上空中，来宾们尽兴而归的那份喜悦，让我们销售部的成员倍感欣慰。在烟火绚烂的天空下，我们共同祝愿宝塔的发展蒸
蒸日上！宁夏宝塔能源化工有限公司销售部
2011-11-25篇五：市场营销协会营销体验活动通讯稿2014市营协会营销体验活动圆满成功撰稿人：杨懂莲拍照人：赵玉洁 2014年10月25日~29日，由市场营销协会举办的
营销体验活动如期举行。此次活动举办地点在校园超市附近及宿舍楼。由会长曹盼盼指导，
贾汪校区全部人员参与。前期，由市场调研部的同学对此次活动售
卖商品进行民意调查，了
解同学们的喜好，保证活动顺利举行。活动中，在夏东、贾倩两位
负责人的带领下，大家有
序参与，分工明确，各司其职。一部分人负责进宿舍楼营销；另一
部分人负责在校园营销。
每个参与者都积极努力，热情洋溢，吸引同学们前来购买，耐心向
同学们解释各类产品，为
同学们服务。同学们对我们的活动也很支持，纷纷前来咨询，选购。这次活动给大家提供了一个展示自己，锻炼自己的平台。通过此次
活动，不仅增加了成
员间的交流，了解彼此，更加团结合作；而且扩大了社团在学校的
影响力，推动了社团的发
展。