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从零和到合作的企业博弈转变在经历了25年改革开放历程后，中国走过了初级创业阶段，进入创业的新时期。
发展思路的创新是今后中国企业能否稳健成长的关键。
很多企业未能保持稳健成长的关键是以牺牲内外环境的和谐谋取短期的成长，没有保持和谐内外环境的高速成长，尤如断线的风筝，虽然会一时飞得很高，但失去控制，很快会掉下来的。
和谐来源于合作，转变传统的不和谐的你死我活的竞争、甚至是斗争的发展思路，实现竞合共赢是促进企业新发展的重要思路。
竞合共赢有两层含义，首先是企业之间建立竞合关系；其次是企业内部利益相关体之间建立合作关系，从传统的“零和博弈”向“合作博弈”思维转变。
一、企业之间竞合发展一方面，我们认为由于外部环境变化带来的威胁与挑战需要企业合作竞争。
大家知道，现在外部环境的威胁有：1、全球化经营使企业面临国际竞争者的竞争，企业必须满足全球不同市场的顾客需求。
全球化不可避免地要求企业开发新的技术，构建新的组织结构和商业流程。
2、无序的竞争严重地威胁着行业的健康发展和企业的生死存亡。
在我国的很多行业，价格战早已是白热化状态，最终受伤害的是整个行业和消费者的利益。
3、不断改革的社会、政治、文化等将改变已经建立的世界秩序。
商业活动面临更多的环境的不确定性带来的威胁。
而我们面临的挑战有：1、从价值链低端向高端转移的挑战。
中国企业在国际分工中处于价值链的低端，仍然处于配角和打工者的地位。
以制造加工业为例，中国实际上最主要的优势还仅仅是目前还算低廉的劳动力成本优势。
2、产业结构优化的挑战。
如2004年我国第三产业的比重占GDP的比重为33%，远远低于世界64%的水平。
中国企业过度集中于第二产业，加重了就业压力，不利于资源配置，易于在狭窄的空间中过度恶性竞争。
3、资源约束与社会和谐的挑战。
传统的不惜代价的那种高投入、高消耗、高污染、不协调、低效率、掠夺式的增长方式现在已经无以为继。
履行社会责任，创建新型集约型企业，突破资源瓶颈，是未来中国企业发展的长期宏观挑战！市场经济条件下，竞争越激烈，企业生存发展的难度越大。
浅谈我国同业态零售商业企业的竞合策略：差别化经营(一)论文关键词：零售业价格竞争非价格竞争差别化经营论文摘要：我国零售业的全方位对外开放意味着在零售领域的竞争将更加激烈。
我国本土零售商业企业不仅要面对国内同行的竞争．而且要面对实力强大的外资零售巨头的竞争。
在非价格竞争策略对零售业越显重要的当今，差别化经营是我国同业态零售商业企业的竞争合作策略，因为它既为零售企业赢得了竞争，也避免了竞争，为同业态的其他企业提供了生存和发展的机会．真正达到合作共赢的目的。
随着２００４年１２月１１日我国零售业的全面对外开放，我国的本土零售业不仅要面对国内同行的竞争，同时也要面对国外零售巨头的竞争，在零售领域的竞争将更加激烈。
虽然经过十几年与外资零售业的合资合作后，我国的一些本土零售业已具备了一定的资金、先进的经营技术、经营理念和管理方式，但面对“外拥内挤”的零售市场，一方面要做大做强以抗衡外资零售业的冲击，另一方面要提高核心竞争力以对付国内同行。
基于认同业界所言：零售业的竞争的核心，表现在一个商圈内，同行业之间的对比和较量，即面对面的单体商店之争，那么处于同一商圈的同业态或相似业态的零售企业，其竞争程度可想而知。
在目前零售业经营内容同质化严重的情况下，差别化经营不仅是零售企业对付不同业态零售企业的“杀手锏”，而且是对付同一业态其他商业企业的“核武器”，因为它是一种竞争与合作的策略、一种双赢的策略。
一、价格竞争仍是目前我国零售商业企业综合实力较量的主要手段（一）“低价”快速占领市场与“扑杀”效应比较明显中国人民大学教授黄国雄认为，中国零售业最大的弱点、最大的问题是盈利能力不足，全国零售业的利润只有１％多一点。
但在赢利只有１％的情况下，国内零售业却以１２％至１３％的年增长率发展，这种状况说明“低价”仍是我国零售业采取的主要价格策略。
如零售巨头家乐福，在１９９５年进人中国内地后之所以在外资企业中独占鳌头，其成功很大程度上取决于它的价格策略。
竞合合作案例概述竞合合作是指原本竞争关系的两个或多个组织，为了实现共同的目标或利益，通过资源的整合和优势互补，在一定范围内实现合作。
本文将以某电子商务行业的竞合合作案例为例，探讨该行业中的竞合合作模式以及其对各方带来的益处和挑战。
案例分析某电子商务行业中的两家企业，公司A和公司B，在多年的运营中形成了竞争关系。
然而，随着市场竞争的加剧，两家公司逐渐认识到，单靠竞争很难实现持续增长，为了共同抵御外部竞争对手的冲击，他们决定进行竞合合作。
一、合作模式公司A和公司B选择了资源共享和优势互补的竞合合作模式。
首先，他们分别整理出各自拥有的资源和优势，例如A公司拥有强大的技术团队和供应链管理能力，而B公司在市场推广和品牌建设方面卓有成效。
然后，双方达成共识，将彼此的资源进行整合和优化利用，以实现互补发展。
二、合作方式在合作的过程中，公司A和公司B选择了多种合作方式。
首先，他们共同建立了一个联合的研发中心，致力于开发新产品和技术创新。
其次，双方将各自的供应链进行整合，实现物流、库存和采购的共同管理。
此外，他们还在市场推广方面进行合作，共同策划广告、促销活动和品牌宣传。
三、合作成果通过竞合合作，公司A和公司B实现了共同的成长和发展。
首先，他们的产品和技术创新能力得到大幅提升，大大减少了研发周期，并且可以更快地推出符合市场需求的新产品。
其次，双方的供应链整合实现了资源的共享和成本的节约，提高了供货速度和产品品质。
最后，他们共同进行市场推广，提升了品牌知名度和市场份额。
挑战与展望尽管竞合合作带来了许多益处，但也面临一些挑战。
首先，合作过程中，双方需要充分沟通和合作，消除合作中的分歧和矛盾。
其次，他们需要建立起良好的利益共享机制，确保合作的长期稳定性。
此外，外部环境的变化也可能对合作产生影响，双方需要及时调整合作策略以适应市场的变化。
结论竞合合作是一种有效的合作模式，通过整合和优势互补，可以帮助组织实现共同的目标和利益。
