服装商品企划

服装商品企划方案一、市场分析（一）行业现状当前服装市场竞争激烈，消费者对于服装的需求呈现出多元化和个性化的趋势。

快时尚品牌以其快速更新的款式和相对较低的价格占据了一定的市场份额；而高端品牌则凭借其优质的面料、精湛的工艺和独特的设计吸引着追求品质和品牌形象的消费者。

同时，线上销售渠道的崛起也给传统线下门店带来了一定的冲击。

（二）目标市场我们将目标市场定位在 20 35 岁的年轻消费者群体，他们注重时尚潮流，追求个性表达，有一定的消费能力，并且愿意为自己喜欢的服装投入资金。

（三）消费者需求这一群体对于服装的需求不仅仅在于基本的穿着功能，更注重服装的设计感、品质和搭配性。

他们希望通过服装展现自己的独特品味和风格，同时也关注服装的舒适度和性价比。

二、品牌定位（一）品牌理念我们的品牌致力于为年轻消费者提供时尚、个性、高品质且价格合理的服装，让他们能够轻松展现自我，自信地面对生活中的各种场合。

（二）品牌风格以简约、时尚、休闲为主，融合当下流行元素，打造出既适合日常穿着又能在特定场合脱颖而出的服装系列。

（三）品牌形象通过优质的产品、贴心的服务和具有吸引力的品牌宣传，树立起一个年轻、活力、富有创意的品牌形象。

三、商品策略（一）产品线规划1、上衣：包括 T 恤、衬衫、卫衣、毛衣等，款式多样，满足不同季节和场合的需求。

2、下装：牛仔裤、休闲裤、短裙、长裙等，注重版型和面料的选择，以提供舒适的穿着体验。

3、外套：风衣、夹克、羽绒服等，结合时尚趋势和功能性，满足保暖和美观的双重要求。

（二）商品价格定位根据目标市场的消费能力和品牌定位，我们将产品价格分为三个档次：1、低价档：价格在 100 200 元之间，主要为基础款和促销款，吸引价格敏感型消费者。

2、中价档：价格在 200 500 元之间，是主力产品，具有较高的性价比和时尚度。

3、高价档：价格在 500 元以上，为限量版或高端设计款，提升品牌形象和满足部分追求独特的消费者需求。

衣服产品的策划书3篇篇一衣服产品策划书一、产品概述1. 产品名称：[具体名称]2. 产品定位：[目标受众、风格、价格等]3. 产品特点：[设计亮点、材质、功能等]二、市场分析1. 目标市场：[年龄、性别、地域、消费能力等]2. 市场规模：[市场容量、增长趋势等]3. 竞争情况：[主要竞争对手、竞争优势等]三、产品设计1. 设计理念：[灵感来源、设计风格等]2. 款式设计：[具体款式、颜色搭配等]3. 材质选择：[面料、辅料等]4. 尺寸规格：[提供多种尺码选择]四、生产计划1. 生产流程：[设计、打样、生产、质检等环节]2. 生产周期：[预估生产时间]3. 生产成本：[原材料、人工、设备等成本]五、营销策略1. 品牌建设：[品牌定位、品牌形象塑造等]2. 渠道建设：[线上线下销售渠道]3. 促销活动：[打折、满减、赠品等促销方式]4. 客户关系管理：[建立会员制度、提供优质售后服务等]六、财务预算1. 研发成本：[设计、打样等费用]2. 生产成本：[原材料、人工、设备等费用]3. 营销成本：[广告、促销、渠道建设等费用]4. 预计收入：[根据销售目标预估收入]5. 利润预测：[计算净利润]七、风险评估1. 市场风险：[市场需求变化、竞争加剧等]2. 生产风险：[生产周期延长、质量问题等]3. 财务风险：[资金短缺、成本上升等]4. 应对措施：[针对不同风险制定相应的应对措施]本策划书对衣服产品的设计、生产、营销等方面进行了全面的规划，旨在打造一款具有市场竞争力的衣服产品。

通过市场分析和风险评估，我们对产品的前景有了清晰的认识，并制定了相应的营销策略和应对措施。

我们相信，在团队的共同努力下，这款衣服产品一定能够取得成功。

篇二《衣服产品策划书》一、产品概述1. 产品名称：[具体名称]2. 产品定位：[目标受众、风格、价格等]3. 产品特点：[设计理念、材质、工艺等]二、市场分析1. 目标市场：[年龄、性别、地域、消费能力等]2. 市场规模：[市场容量、增长率等]3. 竞争情况：[主要竞争对手、市场份额等]4. 市场趋势：[流行趋势、消费者需求变化等]三、产品策略1. 产品组合：[产品线、产品系列等]2. 产品差异化：[独特的设计、功能、品牌形象等]3. 产品生命周期管理：[导入期、成长期、成熟期、衰退期的策略]四、价格策略1. 定价目标：[利润最大化、市场份额最大化等]2. 定价方法：[成本加成法、竞争导向法、需求导向法等]3. 价格调整策略：[促销活动、折扣、赠品等]五、渠道策略1. 销售渠道：[线上、线下、直营店、加盟店等]2. 渠道选择：[根据目标市场、产品特点、竞争情况等选择合适的渠道]3. 渠道管理：[对渠道合作伙伴进行培训、支持、监督等]六、促销策略1. 促销目标：[提高知名度、增加销量、提高客户满意度等]2. 促销方式：[广告、公关、促销活动、人员推销等]3. 促销时机：[节假日、新品上市、换季等]七、品牌建设1. 品牌定位：[品牌形象、品牌价值观等]2. 品牌传播：[广告、公关、社交媒体、口碑营销等]3. 品牌维护：[提高产品质量、服务水平、客户满意度等]八、产品研发1. 研发目标：[满足消费者需求、提高产品竞争力等]2. 研发流程：[市场调研、设计、打样、测试、生产等]3. 研发团队：[设计师、工程师、采购人员等]九、生产管理1. 生产流程：[采购、裁剪、缝制、包装等]2. 生产计划：[根据销售预测制定生产计划]3. 质量管理：[建立质量管理体系，确保产品质量符合标准]十、财务预算1. 收入预算：[预计销售额、销售渠道等]2. 成本预算：[生产成本、营销成本、管理成本等]3. 利润预算：[预计利润、利润率等]十一、风险评估与对策1. 市场风险：[市场需求变化、竞争加剧等]2. 产品风险：[产品质量问题、设计不符合市场需求等]3. 财务风险：[资金短缺、成本上升等]4. 应对措施：[加强市场调研、提高产品质量、优化成本控制、拓宽融资渠道等] 2. 展望：[对产品的未来发展进行展望]篇三《衣服产品策划书》一、项目概述1. 项目背景：随着时尚行业的不断发展，人们对于服装的需求也越来越多样化。

服装商品企划第一讲一、引言在当今时代，时尚产业已成为经济发展的重要支柱之一。

服装作为时尚产业的核心产品之一，在市场上具有巨大的需求和潜力。

然而，要成功推出一款服装商品并获得市场认可，并非易事。

因此，本文将介绍服装商品企划的基本概念和步骤，以帮助企业制定有效的企划，从而实现成功。

二、企划的重要性企划是指根据市场需求和公司资源，制定出产品或服务发展的长期规划，是成功推出一款服装商品的基石。

一个好的企划能够帮助企业在竞争激烈的市场中寻找到合适的定位，确定目标市场，并制定出有效的营销策略。

因此，企划是企业取得长期竞争优势的重要手段。

三、企划步骤1. 市场调研在制定企划之前，必须首先进行市场调研。

通过市场调研，了解目标市场的特点和需求，分析竞争对手的位置和策略，推断市场未来的发展趋势等。

只有通过充分的市场调研，才能够制定出切实可行的企划。

2. 定位和目标市场选择通过市场调研的结果，企业需要根据产品的特点和目标市场的需求，确定产品的定位。

定位是指将产品在消费者的心目中建立起特定的地位和形象。

同时，企业还需要选择目标市场，即具有最大潜力和最适合产品的市场。

3. 产品策划在产品策划阶段，企业需要根据目标市场的需求，确定产品的设计方向、功能特点、样式风格等。

同时，还需要确定产品的品牌定位、定价策略和销售渠道等。

4. 营销策略制定营销策略是企业推广和推销产品的具体方案。

在制定营销策略时，企业需要考虑到产品的特点、目标市场的需求、竞争对手的位置等因素。

常用的营销策略包括产品定价、促销活动、渠道建设以及品牌推广等。

5. 资源和预算分配企业在制定企划时，需要考虑到自身的资源和预算。

根据企业的资源状况和预算情况，合理安排各个环节的资源分配，确保企划的实施。

6. 企划实施和监控企划制定完成后，企业需要将其付诸实施，并进行监控和评估。

通过不断地监控和评估企划的执行情况，及时调整和优化企划，以确保企划的顺利实施和达到预期效果。

四、总结服装商品企划的制定对于企业的发展至关重要。

服装商品企划概述服装商品企划学是基于服装的商品属性来研究服装（品牌）的企划、设计、开发、运营规律的一门学科。

实际上，服装商品企划就是解决“如何为消费者提供些什么”的问题。

服装商品企划，包括市场的调研与流行信息的收集、服装产品的设计与生产、服装商品的流通与促销等，即与服装产品从车间缝制到卖场销售的整个流程相关的各个方面。

不论是服装生产商还是服装销售商，商品企划都是企业活动的核心内容。

从这个意义上讲，任何服装企业都要进行商品企划。

一、服装商品企划的概念1、商品企划：“商品企划”对应的英文术语是“Merchandising”,意思是为了达到市场营销活动效果最佳的目的，对商品销售时间、场合、价格、种类及宣传广告、商品陈列所进行的策划。

2、服装商品企划：美国市场协会对服装商品企划有如下定义：制造商的企划根据制品企划和制造管理等用词不同而各具特色，其中包括选定要生产的所有制品，决定制品的尺寸、生产的数量、时间及价格等相关工作。

二、服装商品企划的原则1、适品（Right merchandise）——适当的产品2、适所（Right place）——适当的场所3、适量（Right quantity）——适当的数量4、适价（Right price）——适当的价格5、适时（Right time）——适当的时机五适原则在服装商品企划中对应为：企业根据自己的品牌战略所指向的目标消费者的需求来设计商品，然后生产适当数量的产品，投入到目标消费者接触的到的商场中去，以目标消费者能够并愿意支付的价格，在他们需要的时候提供给他们。

三、服装商品企划的流程和范畴1、服装商品企划的流程（1）环境分析与流行预测——服装商品企划的基础（2）目标市场的选择——明确目标消费顾客（3）品牌理念和风格的设定——与品牌形象关系密切（4）服装总体设计——服装的廓型、面料、色彩等（5）商品组合——将设计构想转化为物化商品的过程，整体形象的设计（6）服装生产规划——原料采集、成本控制等（7）销售策略——采用各种营销手段和促销方法达到最终销售的目的2、服装商品企划的范畴（1）品牌企划——品牌命名、标识设计、目标消费群的确定、服装风格的确定（2）设计企划——服装廓型、面料、色彩、款式、整体风格的设计（3）投放企划——建立怎样的销售渠道、销售组合、如何进行产品定价（4）生产企划——规划生产（5）营销企划——销售策略和促销手段的选择应用。

名词解释：服装商品企划的定义：指企业为实现营销目标，采用最为有利的场所、时间、价格、数量，将特定商品推向市场所进行的计划和管理。

服装商品企划学是以服装商品的流动为线索，将以往相对独立、自成体系的服装设计学、服装材料学、成衣工艺学、服装生产管理学、服装市场营销学等贯穿起来，基于服装的商品属性来系统研究服装（品牌）商品的企划、设计、开发、运作管理规律的一门学科。

质的部分：是以市场研究获得的信息为依据，设定基本的商品企划方针。

量的部分：决定商品的品类、品种、地点、时间、数量。

服装商品企划的原点是基于目标消费者的生活方式，以消费者为导向，以服饰产品为载体，满足消费者自我现实的诉求。

消费者导向：是指站在目标顾客的立场上，构思以某种生活方式为背景的服装商品，以推进新品牌的开发，策划能使消费者满意的商品以及商品的消费方式和展示方式，实现真正的顾客满足。

市场营销：是指计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造能符合个人和组织目标交换的一种过程。

强者战略：指在特定的业界、特定的商品种类市场中，占据龙头地位的企业为确保市场地位而制订的有效战略。

挑战战略：指在特定的业界、特定的商品种类市场中，处于第二、第三、第四位的企业为向龙头企业挑战、提升自身市场地位而制订的战略。

弱者战略：指业界中的中小型企业，所探索的更有效的战略形势。

实质上是合理限定经营活动的特定领域，在其中发挥独具的专门性和特长，以此作为与大企业竞争的依托和优势。

感性：指对应于外界刺激通过感觉、知觉器官产生的心理感受。

传统业态：以展销会为主要手段将商品卖给批发商的销售方式。

革新业态：与零售业直接挂钩，甚至渗入到零售领域的营销方式。

品类中心战略：是以大众化市场为指向，以展销会为中心，以成本合理化为竞争优势。

自营店战略：是以大众消费者为目标对象，在规模卖场战略的基础上进一步革新销售业态。

POS网络战略：网络战略是指与品牌生产经营活动相关的各个部门，如零售店、生产工厂、营销部门等，相互之间通过计算机网络进行信息沟通、数据传递的营销模式。

服装产品企划方案童趣服装品牌企划方案一、设计风格舒适性和随意性。

注意童装款式的宽松、尺寸的适度和色彩的搭配。

同时，改变了原来在童装上绣花、嵌珠等繁琐的设计，设计出让儿童喜欢的具有简洁、朴实、自然风格的休闲童装。

这将是未来童装设计的主流。

注意花卉、动物等图案的创新。

设计出儿童喜爱的卡通、q版的字母、可爱的品牌形象等新图案，并在童装配套的装饰上有较大改进，如配内衣、太阳帽、鸭舌帽、船型帽、马甲、背带、腰包等。

二、面料面料大多采用全棉布、水洗布、双面绒、灯芯绒、牛仔布、格条布等吸汗、透气、无刺激皮肤的织物。

在面料色彩上，采用中性色调、单一色调，如：白、黄、灰、黑、淡绿、浅黄等，易于被儿童接受三、目标消费群(1)___岁至___岁的学前儿童(2)___岁至___岁的儿童四、价格童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这加大了市场行销复杂性。

随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。

为适应大众消费，价格多为中档价位，套装约在____元上下，上衣、裤子约为____元左右。

五、营销策略1、店面布置店内配有电脑、音响等设备，可播放儿童歌曲、讲故事等。

还可播放家长喜欢听的曲子。

狂的士高也要播放，顾客的情绪高涨，容易达成购买行为。

收银台附近要摆放价位较低(请继续关注好)的商品，袜子或小玩具，单价____元左右，这些东西利于顾客交款时顺便购买。

2、广告宣传___岁至___岁的学前儿童，几乎完全依赖父母的决策。

在策划儿童服装广告时，应把父母作为主要的讨求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康地成长，使他们相信购买你的产品是一种正确的选择。

___岁至___岁。

是一群喜欢流行的群体，也是最重量级的电视观众。

随着年龄的增长和消费地位的不断提升，他们影响父母购物行为的能力越来越强。

广告要想取宠于这群体，就必须了解他们到底是喜欢“萝卜”，还是喜欢“青菜”，把广告诉求的基本构架建筑在他们的消费心理和消费行为需求之上，以其认同和接受。