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白酒市场分析及模式探析引言概述：白酒作为中国传统的酒类产品，在市场上一直占据重要地位。
然而，随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，白酒市场也面临着新的挑战。
本文将对白酒市场进行深入分析，并探讨白酒市场的发展模式。
一、白酒市场现状分析：1.1 市场规模：白酒市场的规模庞大，根据统计数据显示，白酒市场的年销售额超过千亿元。
中国是世界上最大的白酒消费国家，白酒市场潜力巨大。
1.2 品牌竞争：白酒市场存在着众多品牌的竞争。
一线品牌凭借其长期积累的品牌影响力和市场份额占据着市场的主导地位，而二线品牌则通过创新和营销手段来争夺市场份额。
1.3 消费者需求变化：随着消费者消费观念的升级，白酒市场的消费者需求也在发生变化。
消费者更加注重产品的品质和口感，对于高端白酒的需求逐渐增加。
二、白酒市场发展模式探析：2.1 传统模式：传统的白酒市场发展模式主要依靠品牌的积累和渠道的拓展。
一线品牌通过长期的市场推广和渠道建设，稳定了市场份额。
2.2 电商模式：随着电子商务的兴起，白酒市场也开始向线上转型。
通过电商平台的销售，白酒品牌可以更好地触达消费者，提高销售效率。
2.3 定制化模式：为了满足消费者多样化的需求，一些白酒品牌开始推出定制化产品。
通过个性化的定制服务，品牌可以更好地满足消费者的需求，提高市场竞争力。
三、白酒市场的机遇与挑战：3.1 机遇：随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，白酒市场面临着巨大的机遇。
高端白酒市场的增长和消费者对品质的追求，为白酒品牌提供了发展的机会。
3.2 挑战：白酒市场面临着品牌竞争激烈、消费者需求多元化和渠道拓展的挑战。
品牌需要不断创新，提高产品品质和服务水平，以在市场竞争中脱颖而出。
3.3 市场调整：白酒市场的调整是必然的，品牌需要根据市场需求进行产品结构和定位的调整，以适应市场变化。
四、白酒市场的发展趋势：4.1 品质导向：随着消费者对品质的要求提高，白酒市场将更加注重产品的品质和口感。
白酒市场分析及模式探析一、市场概况白酒是中国传统的酒类产品，具有悠久的历史和文化底蕴。
随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，白酒市场也呈现出持续增长的趋势。
本文将对白酒市场进行深入分析，并探讨不同的市场模式。
二、市场规模与增长趋势根据市场研究数据，白酒市场规模在过去几年持续增长，预计未来几年仍将保持稳定增长的态势。
据统计，2019年中国白酒市场销售额达到X亿元，同比增长X%。
这一增长主要得益于中国消费者对高品质白酒的不断追求以及消费升级的趋势。
三、市场竞争格局目前，中国白酒市场竞争激烈，主要有国内知名品牌和国际知名品牌两大类。
国内知名品牌包括茅台、五粮液、洋河等，它们在市场上占据着主导地位。
国际知名品牌如法国的轩尼诗、苏格兰的约翰尼沃克等也在中国市场上拥有一定的市场份额。
此外，还有一些小型白酒品牌通过创新和差异化定位来争夺市场份额。
四、消费者需求分析消费者对白酒的需求主要体现在以下几个方面：1. 高品质：消费者对白酒的品质要求越来越高，更加注重口感、香气和口感的细腻程度。
2. 健康与安全：消费者对白酒的健康与安全性要求也提高，对添加剂和防腐剂的使用持谨慎态度。
3. 个性化需求：消费者在选择白酒时，更加注重个性化需求，例如不同的口味、包装和文化内涵。
4. 礼品消费：白酒在中国传统文化中有着重要的地位，因此作为礼品的需求也是一个重要的市场。
五、市场模式探析1. 品牌竞争模式：在白酒市场中，品牌竞争是一种常见的模式。
通过品牌塑造、产品定位和市场推广等手段，不同品牌试图在市场上建立自己的竞争优势。
2. 渠道模式：白酒市场的渠道模式多样，包括传统的零售渠道、电商渠道、餐饮渠道等。
不同渠道的选择会对销售额和市场份额产生重要影响。
3. 创新模式：在市场竞争激烈的情况下，一些白酒企业通过创新来寻求突破。
例如，推出新口味、新包装、新品牌等，以满足消费者不断变化的需求。
4. 多元化模式：一些白酒企业通过多元化发展来扩大市场份额。
中国酒业营销的五种基本模式市场竞争模式是指通过价格、产品质量和服务等方面的竞争，获得市场份额和竞争优势。
在中国酒业中，通过不同价格定位和与市场需求的契合来促进销售额的增长。
针对中国市场不同层次和不同消费群体的需求差异，酒企可以制定差异化的价格策略，适应不同层次的市场竞争。
渠道拓展模式是指通过建立多样化的销售渠道，提高产品覆盖率和市场渗透力。
酒企可以通过与零售商、酒店、电商等多种渠道的合作，以前端渠道布局的方式来提高销售额。
在当前网络发达的背景下，电商渠道尤为重要，通过线上销售平台进行直销或者合作销售，能够扩大销售目标。
品牌推广模式是指通过品牌形象、广告和市场活动等手段来增强品牌影响力和产品认知度。
酒企通过建立强大的品牌形象，塑造品牌个性特点和核心竞争力，以及开展广告宣传和市场活动，提高消费者对产品的认知度和购买意愿。
同时，酒企还可以利用各类媒体资源和社交平台，进行线上线下的品牌推广，吸引更多消费者的关注和参与。
产品创新模式是指通过不断推出新产品、更新产品和提升产品质量等方式，满足市场需求，提高市场竞争力。
酒企可以通过研发创新，采用新的工艺、原料和配方等方式，推出具有差异化和创新性的产品，以满足消费者的个性化需求。
同时，酒企还可以通过改进产品质量和提升品质形象，提高产品的附加值和市场认可度。
文化推广模式是指通过文化元素的融入和传承，提升产品和品牌的文化内涵和感召力。
中国酒业有着丰富的文化传统，酒企可以通过与传统文化的结合和创新，打造具有独特文化魅力的产品和品牌。
同时，酒企可以开展一系列的文化推广活动，如文化艺术展览、文化主题活动等，吸引消费者参与和体验，提高品牌的文化认同和忠诚度。
总之，以上五种基本模式是中国酒业营销的重要参考，酒企可以根据自身实际情况，采取不同的模式或者结合多种模式，以达到提升销售额、市场竞争力和品牌影响力的效果。
酒类行业营销方案一、市场分析1.1 行业背景酒类行业是一个充满竞争的市场，具有较高的市场需求和潜力。
随着人们生活水平的提高，消费观念的转变，对于品质和口感要求也更高。
1.2 竞争对手分析酒类市场上存在着众多品牌和种类的竞争对手，包括国内外知名品牌和本土小厂商。
在市场营销方面，竞争对手主要通过产品创新、价格优惠、渠道拓展等手段来争夺市场份额。
二、营销目标2.1 品牌定位以高端品质、独特口感为品牌核心竞争力，塑造具有品牌魅力和影响力的形象。
2.2 销售目标•在市场份额上蚕食竞争对手的份额，实现持续增长。
•扩大产品知名度和市场覆盖率，提高销售额和利润率。
三、营销策略3.1 产品策略•确保产品质量，注重口感和配方的研发，不断推出满足消费者需求的新品种。
•建立完善的产品线，覆盖不同消费群体和场景需求。
3.2 价格策略•根据产品定位和市场需求，合理定价，确保价格具有竞争力。
•对于高端产品，可以采取高价策略，提高产品溢利率。
3.3 推广策略•制定全方位的推广计划，结合线上线下渠道，开展广告宣传、促销活动，提高品牌曝光度和影响力。
•利用社交媒体和KOL资源，扩大产品知名度和粉丝基础。
3.4 渠道策略•拓展多元化的销售渠道，包括零售店、餐饮场所、电商平台等，提高产品覆盖面和销售量。
•与渠道商建立长期合作关系，共同促进销售和市场份额的增长。
四、执行与监控4.1 实施计划制定详细的营销计划和执行方案，明确各项任务分工和时间节点，确保计划顺利执行。
4.2 监控与反馈定期对营销效果进行监控和评估，根据市场情况和数据反馈，及时调整营销策略和方案，保持竞争力和市场占有率的稳定增长。
五、结语酒类行业是一个充满挑战和机遇的市场，成功的营销方案需要综合考虑产品、价格、推广、渠道等各个方面的因素，不断创新和优化，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
希望通过本文所提出的酒类行业营销方案，能为企业实现销售增长和品牌价值的提升提供参考与支持。
酒类行业调研报告酒类市场和消费者偏好酒类行业调研报告一、市场概述酒类市场作为消费市场的一个重要组成部分，一直都是备受关注的行业。
酒类产品的消费具有一定的特殊性，因此了解消费者的偏好对于行业发展至关重要。
二、行业背景酒类市场是一个庞大而多元化的市场，在全球范围内都具有广泛的市场需求。
不同地区、国家的消费者对于酒类产品的偏好存在差异，这也决定了酒类行业的市场格局具有一定的特殊性。
三、消费者偏好的影响因素1.文化因素文化是影响消费者偏好的重要因素之一。
不同地区的文化背景对于酒类产品的需求和偏好有着深远的影响。
比如，中国是一个注重人际关系和社交的国家，因此白酒这种适合宴请和商务社交的酒类产品在中国市场具有很大的需求。
2.消费者需求消费者的个体需求对于酒类行业具有重要影响。
现如今，越来越多的消费者对于健康和环保的要求越来越高，因此低度酒、无酒精饮料、有机酒等新兴产品受到了消费者的青睐。
3.经济因素经济发展水平对于酒类行业的发展也有着重要的影响。
随着人们收入的增加，对于高档、高品质的酒类产品的需求也相应增加。
同时，经济下行周期中，消费者对于价格相对较低的酒类产品的需求也会相应增加。
四、市场动态1.增长潜力全球范围内，酒类市场仍然具有巨大的发展潜力。
尤其是亚洲地区，随着亚洲经济的快速发展，酒类行业也将迎来更多的机遇和挑战。
2.产品创新面对市场竞争的压力，酒类企业需要不断进行产品创新，通过研发新产品来满足消费者的需求和偏好。
比如，推出低度酒、果酒等新产品，以适应多元化的市场需求。
3.营销策略在酒类市场竞争激烈的情况下，企业的营销策略显得尤为重要。
通过差异化竞争策略、品牌塑造、营销活动等手段，企业可以更好地吸引消费者，提升市场份额。
五、消费者偏好的未来趋势1.健康饮食随着人们健康意识的不断增强，消费者对于酒类产品的需求趋向于更为健康和安全的选择。
未来，低度酒、无酒精饮料等产品将成为市场的新宠。
2.个性定制多样化和个性化消费已经成为当下的潮流，酒类市场同样不例外。
酒水行业分析报告
一、行业概况
酒水行业是一个巨大的产业，包含了酒水生产、销售、餐饮等多个环节。
中国目前是世界上最大的酒水生产和消费市场，市场规模巨大，且增速稳定。
二、市场特点
1. 市场主要由白酒、葡萄酒、啤酒三大品类组成，其中白酒市场份额最大。
2. 酒水市场呈现出品质升级和消费结构升级的趋势。
高端化和个性化需求持续增加。
3. 互联网技术的应用正在推动酒水行业的数字化转型升级，线下餐饮和线上购物两种模式互动融合，消费者购买方式多元化。
三、市场竞争格局
酒水市场竞争激烈，市场份额前五的企业占据市场份额的70%以上，而细分领域内的龙头企业又凭借着品牌、市场、规模等优势进一步抢占市场份额。
国内品牌占据市场主体地位，但近年来进口酒水不断涌入，逐渐形成差异化竞争格局。
四、市场发展趋势
1. 个性化和高端市场仍然是未来的发展趋势，高品质、温馨和活力的生活方式将成为市场的诉求。
2. 酒水行业进一步数字化转型升级，规模化和集约化的生产将成为未来的趋势。
3. 健康、安全和环保仍然是市场的重要课题，同时也是龙头企业在市场中增加竞争力和品牌溢价的重要途径。
综上所述，酒水行业具有巨大的市场潜力和发展前景，但也面临着激烈的市场竞争和转型升级的挑战。
在未来的发展中，龙头企业要注意创新、差异化竞争和高品质生产，紧密跟踪消费者需求趋势和市场变化，以抢占市场份额，提高生产效率，打造品牌溢价，实现可持续发展。
酒类流通行业分析报告酒类流通行业分析报告定义酒类流通行业，指的是将从生产企业获取的酒类产品进行采购、销售、调配以及配送到各个零售终端的过程。
流通行业在整个酒类产业中扮演重要角色，对于保障整个产业的正常运转和发展具有不可替代的作用。
分类特点酒类流通行业按照经营范围、服务模式、产品品质、客户群体等不同方式进行分类，主要包括酒类经销商、超市零售、电子商务、专卖店、连锁加盟等几种类型。
不同类型的流通企业在服务范围、销售渠道、产品质量、价格定位等方面也存在明显差异。
另外，酒类流通行业的特点还包括行业门槛较低、竞争激烈、市场规模巨大、营销策略多样化等。
产业链酒类流通行业在整个产业链的位置处于销售环节，是连接生产企业和终端零售商之间的重要纽带。
在产业链中，包括酒类生产、包装、物流、销售等多个环节，其中物流环节的效率和质量对于整个产业的运转至关重要。
发展历程中国酒类流通行业发展历程较短，主要始于20世纪80年代。
随着市场经济的逐步推进和国民消费水平的提高，酒类流通行业迅速发展壮大。
从无序竞争开始，到市场规范化、品牌化，再到信息化、智能化，整个行业呈现出快速发展的态势。
行业政策文件国家对于酒类流通行业的监管越来越严格。
2015年《广告法》发布后，酒类广告实质上被禁止，行业在广告宣传上受到了较大影响。
近年来，国家也出台了多个相关政策，就行业准入门槛、市场价格、产品质量、渠道选择等方面进行规范。
经济环境酒类流通行业随着中国经济的快速发展而逐渐崛起。
当前，中国已是全球最大的酒类市场之一，市场规模和潜力巨大。
同时，经济形势也对行业产生了一定的冲击，如国内税收政策调整、进口酒关税下调以及新冠疫情等。
社会环境在社会环境方面，国民消费观念的变化和法律法规的不断完善，对行业发展产生着深刻的影响。
消费群体的年轻化和升级化趋势明显，消费需求更趋于多样化、个性化，因此，行业需要更多地关注消费者的需求和行为。
技术环境随着信息化和智能化技术的快速发展，酒类流通行业在供应链、营销渠道、商业模式等方面也在不断创新。
酒类行业分析报告酒类行业是一个庞大而复杂的产业，涵盖了酿酒、销售、消费等多个环节。
酒类行业一直以来都是一个高利润、高风险、高竞争的行业，对于国内企业来说既是机遇也是挑战。
一、行业概况近年来，我国酒类行业呈现出以下几个特点：一是产销规模不断扩大，年产量稳步增长。
二是产品结构不断优化，中高端产品销售占比逐渐提升。
三是市场竞争日趋激烈，品牌战争、价格战层出不穷。
四是消费市场日益多元化，消费者趋于理性和品质导向。
二、供给端分析从供给端看，我国酒类行业有着庞大的酿酒企业数量和丰富的产品品种。
这些企业大多分散在各个地区，形成了一定的产业集聚效应。
但同时，由于市场竞争激烈，各企业之间的技术水平、品牌知名度、管理能力等方面存在一定差距。
一些知名大企业凭借品牌优势和规模效应，占据着市场的主导地位。
而一些小企业则面临着存活困难和被兼并的风险。
三、需求端分析从需求端看，酒类市场的主要消费群体集中在中青年男性。
他们对酒的需求主要是作为社交娱乐的一种方式，也是表达情感和体现身份的一种方式。
除了传统的白酒、啤酒、葡萄酒等，近年来，一些新兴的酒类产品如果酒、洋酒等也逐渐受到消费者的青睐。
同时，消费者的消费观念也在逐渐改变，更加注重产品的品质、口感和健康价值。
四、竞争状况分析酒类行业的竞争状况非常激烈。
我国的白酒市场是一个以五粮液、茅台等为代表的少数知名品牌垄断的市场。
但随着消费者需求的不断升级和市场竞争的加剧，一些中小型白酒品牌也在不断崭露头角，增加了市场的竞争力度。
同时，啤酒市场也是一个竞争激烈的领域，几大知名品牌如雪花、青岛、燕京等展开了一场激烈的市场竞争，价格战和品牌战在这个领域屡见不鲜。
五、发展趋势展望在未来，我国酒类行业的发展趋势将呈现以下几个方面：一是高品质、高口感的产品将受到更多消费者的青睐。
二是中高端酒类产品的销售占比将进一步提升。
三是酒类行业将进一步集中度逐渐提高，大品牌将更加强大。
同时，小企业将面临整合和转型的压力。
白酒销售模式和营销方法白酒是中国传统的酒类，具有悠久的历史和文化背景。
随着中国白酒市场的不断发展，白酒销售模式和营销方法也在不断变化和创新。
本文将探讨白酒销售模式和营销方法的变化和发展，并提出相应的建议。
一、白酒销售模式1.传统销售模式传统的白酒销售模式主要依靠线下渠道，包括酒店、酒吧、超市、餐饮等，以及销售代理商的推广和销售。
这种模式具有成本高、覆盖面有限等局限性，难以满足消费者多样化和个性化的需求。
2.电商销售模式随着互联网的快速发展，电商销售模式逐渐崭露头角。
白酒企业通过建立自己的官方网店或合作电商平台，将产品直接销售给消费者。
这种模式具有成本低、覆盖面广等优势，能够满足消费者在线购买的需求。
二、白酒营销方法1.品牌建设品牌建设是白酒企业成功的基石。
通过全面规划和策划品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，从而提升产品的销售和市场份额。
品牌建设需要从产品质量、包装设计、广告宣传等多个方面进行考虑，注重品牌的文化内涵和故事性，与消费者建立情感连接。
2.多渠道推广白酒企业需要通过多渠道来进行推广。
除了线下渠道之外，还可以利用互联网、社交媒体、电视、广播等多种渠道来宣传和推广产品。
定期组织促销活动、举办品鉴会、参加行业展览等，增加产品的曝光度和影响力。
3.个性化定制消费者对白酒的需求越来越多样化和个性化。
白酒企业可以根据不同的消费群体和需求来进行个性化定制，推出适合不同人群的产品。
例如，根据年龄、性别、地域、消费能力等因素，设计不同系列、不同口味的产品，以满足不同消费者的需求。
4.数字营销数字营销是现代营销的重要手段。
白酒企业可以通过引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等方式，提高品牌的曝光度和影响力。
同时，通过数据分析和市场调研，了解消费者的购买习惯和偏好，精准定位和推送产品。
5.品牌合作白酒企业可以通过与其他品牌的合作来推广产品。
例如，与知名厨师、艺人、体育明星等合作，进行产品宣传和推广。
品牌合作能够借助其他品牌的知名度和影响力，提高产品的认知度和销量。
营销业务与拓展酒类市场行情以及营销模式;行业背景受近年宏观政策以及白酒消费者消费行为的影响，国内白酒企业为规避从价、从量复合计征的白酒消费税，纷纷压缩、减产中低档白酒。
在目前的税收体制下，白酒企业必然会面临这样一个选择：若谋利，则须断臂图存，砍掉低档酒，“另谋高就”。
这其实便为白酒的高端市场或奢侈白酒的兴起铺就了一条必然之道。
有竞争必然有输赢。
适者生存的游戏规则在白酒行业更为显著。
预测未来5年内，中国白酒行业将面临一场新的洗牌运动。
品牌集中，白酒马太效应已经成为现实。
外资与外脑的注入，加剧了这种趋势在未来几年将持续并且凸现。
以茅五剑为代表的一线品牌将更为强势，全国市场一盘棋的战略愈演愈成熟；以口子窖、宋河、黄鹤楼等为代表的二名酒的复苏及崛起，将会在全国范围内局部市场称雄。
以趵突泉、九华山等为代表的区域地产白酒在战略清晰的前提下，精耕细作区域市场，将进一步根深蒂固。
以古井镇、茅台镇为代表的中小招商性企业将迅速洗牌，传统营销思路的企业将被市场残酷淘汰，新型黑马也将在这些企业中诞生。
对于更多的中小白酒企业，如果不抓住这种趋势，确定自己的未来 5－10 年的发展战略，并根据战略采取适时的营销策略，在遇到强大竞争对手面前，将会迅速退出这场洗牌运动。
中国的白酒虽然也经历了广告战、促销战、渠道战等几个阶段，白酒的超高端领域已经相对平稳。
而占据中国白酒更多份额的高端、中低端虽然竞争也是相对稳定。
但是，在稳定下面却存在着更大的整合趋势。
按照白酒业内人士划分，白酒行业分为四个层级。
以茅台、五粮液为首的出于中国白酒的超高端市场。
为行业第一集团军。
除了茅台、五粮液外，还有剑南春、水井坊、国窖1573。
第一集团军基本上处于相对稳定状态，茅台领先酱香白酒、五粮液领先浓香白酒。
中国的政府用酒多用茅台，而中国的商务酒五粮液份额较多。
因为超高段白酒竞争的要素主要是品牌、文化、产品品质等要，而这些要素又都是需要时间积淀的，所以，未来一段时间，很难有白酒品牌进入该领域。
高端白酒也就是中国的第二集团军，江苏洋河、山西汾酒、四川泸州老窖、四川郎酒、安徽口子窖等等品牌是近几年比较活跃的。
尤其是洋河，在资本的压力的下，不断地东征西扩。
而泸州老窖最近经过的几年的市场精耕细作，也开始在高端市场上线显示出良好的竞争力。
汾酒则以独特的清香型，赢得了部分忠实消费者的厚爱，这里面也包括很多超高端品牌的客户。
中国白酒的第三集团军就是中端白酒市场。
这是中国白酒的最大市场。
如果说代表品牌的话会有很多，如山东的兰陵、河北的衡水老白干、河南的宋河等，还有四川、江苏、广东、东三省这些白酒产销大省都有很多这样的品牌企业。
这些企业基本上都能守住自己的一亩三分地过一个相对稳当的日子，有些品牌可能也曾经走出去过，但是还是失败回来，发现还是自己那一亩三分地舒服。
而相对最低端的光瓶酒基本上是东北酒占据一定的优势，尤其是老村长、龙江家园等。
营销模式：当前，白酒行业渠道操作模式属于快速消费品领域最为活跃一个板块，加上咨询公司的推波助澜，白酒行业形成了渠道为导向的很多成功操作案例。
特别是最近一个时期，关于渠道讨论在行业非常盛行，但真正理解白酒行业渠道操作精髓的并不是很多。
白酒行业以渠道为导向的市场操作模式有四种：其一是深度分销模式。
实际上，强势的、全国性通路品牌仍然在研究并执行源自于西方的深度分销模式，并取得了十分良好的经营效果，经销商在制造商的大系统类获得了巨大市场收获；其二是深度协销模式。
如何深度掌控终端？如何实现制造商与经销商之间的双赢？脱胎于传统快速消费品的中国白酒深度协销模式为我们提供了有益的探索；其三是盘中盘模式。
流行于二十一世纪初的盘中盘模式在经过咨询人不断总结与完善，已经出现了很多复合型版本，本课件将推出产品不同生命周期的盘中盘变化轨迹；其四是直分销模式。
直分销模式是中国白酒行业基于复杂中国白酒渠道特点设计的一种比较综合渠道模式，她将渠道的责权利分配标准化，并在战略上探索厂商共赢的分配方式。
本课程将分析占据市场主流的南昌亿邦贸易公司的深度分销模式案例典型：华致酒行金六福赢终端，决胜千里白酒竞争日趋激烈，谁占领的销售渠道最齐全，谁在每个销售渠道中的分销网点最多，谁在终端促销最有力有效，谁交的终端费用最低，谁在终端做得最细致和最扎实，谁就将赢得市场的领先地位。
白酒的销售渠道无非是超市、商场、便利店、酒店和批发市场。
金六福自然清楚这一点。
金六福将自己的战略确定为：通过市场营销手段建立全国的知名度，再配合布局全国的经销网络和对川酒王经销商良好的服务经验争取最为广袤的中端为主，中低、中高为辅的市场。
1998 年，第一瓶金六福酒从五粮液生产车间下线。
2000 年，金六福成为了全国单品销量第一的白酒品牌。
渠道一直是金六福成就大业的基础，金六福在渠道建设上的高度至今仍无人超越。
成立之初的金六福极其重视营销工作，一直着力于进行营销网络的培育和建设，与一般的老总坐在办公室里看报告不同，吴向东经常亲自下到一线。
2002年，吴向东到一线市场调研就乘坐了130多次飞机！当经销商想见某些酒厂的业务员而难得一见的时候，大腕级的吴向东却可以随叫随到。
几年下来，几乎所有金六福的经销商，都跟吴向东有过面对面的零距离接触。
2002年，金六福开始在其多达2000多家经销商中遴选永久的合作伙伴，组建“金六福营销联盟”，用长久的利益共同体构建与经销网络间的战略伙伴关系，金六福的资源将向合作伙伴倾斜，合作伙伴在合作中享有的权益可以父子传承家族相袭。
形成联盟之后不但有利于联盟经营的健康发展而且便于维护联盟体的共同利益，严格维护价格，严禁跨区域窜货。
同时，依据“风险共担、利益共享”的经营原则，金六福率先与全国各地经销商组建了“市场营销与服务型联盟”。
依靠金六福营销联盟体和金六福营销协会，实施与各级经销商共同拟定的本土化区域市场营销计划。
现在，金六福手中所掌握的营销网络恰如一条“高速公路”，组成这条“高速公路”的包括20多家营销分公司、2000多家一二级代理商、600多名专业营销人员以及4000多名促销人员，光是这个庞大的营销体系每年的维护费用就高达一亿多元。
手中拥有一个完备得足以让任何一种酒类产品自由“搭车”的营销体系，让金六福在实现行业扩张、进行优势资源整合的过程中也就显得游刃有余。
但是，金六福认为，这条“高速公路”并不单纯是为自己打造，吴向东曾说：“在这条公路上运行的车辆，不可能都是金六福的自有车辆，否则只会冷冷清清。
要想使这条“高速公路”的运行效率达到最佳、达到一种“合理的热闹”，就需要多家公司、多种类型的车辆都上路。
”在这个“营销高速公路”系统的工程建设中，金六福引入了现代管理模式，实行了专业化分工。
一个显著的改变是，金六福对分公司大胆放权，将所有资源倾斜于分公司建设上，由一个营销公司变成了20多个营销分公司。
这一改变的依据是，中国地域广阔，各区域市场风俗习惯、文化风俗等都有很大差异，放权可以更进一步地进行针对性营销，挖掘消费潜力，将市场做深做透。
而总部也实行角色转换，成为协调中心、服务中心、市场中心。
可以预计，今后的金六福将由总部管理时代转向分公司管理时代。
这样，在这条“营销高速公路”上，金六福总部所做的只是对高速公路的管理工作，充当的是“高管局”（高速公路管理局）的角色，而各分公司则是扮演“高支队”（高速公路管理支队）的角色，重点对超车、超载、超速、逆向行驶等“违规”现象进行监管和处罚，严重的将吊销驾照。
在金六福的管理下，一方面将会尽量减少这条高速公路上的事故发生率，另一方面也会对所有进入“高速公路”的“驾驶员”进行培训认证，提高道路安全系数，维护整个体系的高速运行。
目前，金六福已由第一个“五年计划”提前迈入了第二个“五年计划”，实施“1615”战略（“1”指“中国第1卖酒商”，“6”指“塑造6家支柱型分公司”，“15”指“15家规模型的分公司”，“6和15”是确保“1”的成功所在），完成由“专业的品牌经营公司”向“中国第一卖酒商”的战略性转变。
金六福所构建的“营销高速公路”体系，无疑是实现中国第一卖酒商战略目标的有力保障。
在这条公路上，金六福希望跑的产品越多越好，不光是白酒，还有保健酒、红酒等，以降低运营费用，提高利用效率。
有了产业链、营销链的保障，需要有长期稳定的市场投入，不断运作及提升品牌，资金链上的支持也是金六福打造第一卖酒商的必要条件。
不久前，金六福引入酒乡四川的一家大型民营企业作为战略投资伙伴，开始两大民营资本合作，共同打造第一卖酒商，原经营团队不变，对员工及经销商政策也保持不变。
新的战略目标下的金六福企业，制度将更加完善，企业的内部激励与外部约束将进一步加强，背靠两大资本巨人，将获得更大的释放动能，不久我们将看到金六福企业在酒类营销领域创造更多的奇迹。
“酒类苏宁”2000 年，金六福成为了全国单品销量第一的白酒品牌。
从2000年起，吴向东开始进行全产业链的延伸，向制造环节布局：2006 年，吴向东整合金六福及众多收购的酒厂成立了华泽集团，成为国内专业从事酒类酿造、生产、营销及品牌打造的集团公司。
如今，华泽集团共拥有湖南湘窖酒业、安徽临水酒业、广东德庆无比酒业、云南香格里拉酒业、黑龙江玉泉酒业、贵州珍酒酿酒有限公司等 13 家酒类生产企业，下辖金六福销售、金六福投资、华悦酒业、香港金六福投资四大业务板块。
2005年，华致酒行的第一家门店落子湖南醴陵，之所以会将第一家门店选在醴陵这样一个县级市，不仅仅因为这里是吴向东熟悉的故乡，也是因为醴陵符合华致酒行对布局起点城市的选择——在大城市，商业形态非常发达，消费者买到真酒算不上什么问题。
但在醴陵这样的县级市里，名烟名酒店是高端酒的唯一渠道，但那些兼做烟酒回收的名酒店进货渠道并不正规，消费者很难对他们完全信任。
基于这样的考虑，华致以三四级城市为主、一二线城市为辅的布局渐渐清晰。
随着规模的扩大，华致酒行的定位也发生了微妙改变——吴向东开始致力于将华致打造为“酒类苏宁”。
在华致，消费者除了能买到五粮液年份酒及其他自有、代理品牌之外，还能买到其他品牌的各类酒，甚至还能买到冬虫夏草等名贵补品。
为了在短时间内扩大酒行的影响力，华致选择了加盟商的方式，在吴向东看来，能否找到好的合作伙伴，是成功与否的关键。
华致酒行选择合伙人有几个规定，第一条就是华致不与政府部门的人合作，因为政府部门的人虽然可以依靠其社会关系在短时间内提高华致的销量，但想要做长久的生意，这种过于依靠个人的做法不稳定，任何官场变迁都会牵动酒行的发展。
其次，合作伙伴在当地要有影响力，华致所服务的是不到千分之二的客户，所以合伙人必须熟知当地哪些人是真正的消费者，以及他们的消费习惯。
身份门槛还只是华致选择合伙人的第一轮筛选，所有争取到华致连锁资格的“准”合伙人还要接受“试销”的考验。
