田七市场信息

111月我国中药材及饮片进出口市场分析提示：2010年1-11月我国中药材及饮片进出口市场分析我国中药材主要的出口市场是亚洲，如我国香港地区、日本、韩国及越南。

中药材出口到香港地区，一部分加工成中成药，大部分是以药材形势转出口至其他国家和地区，如美国、我国台湾地区和日本。

日本和越南是我国中药材最大的消费市场。

出口到香港地区的主要产品为“未列名主要用作药料的植物及其某部分”、冬虫夏草、菊花、茯苓和党参。

出口价格上涨比较快的主要是贝母、田七、冬虫夏草和枸杞。

我国中药材饮片出口日本的月均出口额约1000万美元。

由于日本汉方药市场比较稳定，汉方药的原料药材80%以上来自中国，目前中国出口日本的主要中药材及饮片品种为“未列名主要用作药料的植物及其某部分”、未列名人参、半夏、茯苓和甘草，价格上涨较快的品种主要是田七、姜黄、白术和茯苓。

我国中药材饮片出口韩国的月均出口额约800多万美元。

目前出口韩国的主要品种为“未列名主要用作药料的植物及其某部分”、鹿茸及其粉末、甘草、白术和茯苓。

我国中药材饮片出口越南主要通过广西宁明进出口贸易总公司，以边境贸易为主。

越南市场对中药材饮片的需求比较稳定，2010年基本与上一年持平，我国对越南出口主要药材及饮片为“未列名主要用作药料的植物及其某部分”、白术、大黄、籽黄、菊花和黄芪。

2010-2013年中国中成药市场调研及发展前景分析报告2010年1~11月，最引人注目的是部分中药材的价格，不管是内贸还是外贸，部分中药材价格犹如坐上“过山车”，一路飞涨，很多药材价格上涨了几十倍。

其中，出口价格涨幅较大的药材有：贝母（价格同比增186%）、田七（价格同比增132%）、冬虫夏草（价格同比增102%）、黄连（价格同比增60%）等。

部分药材价格的飞涨是由多种因素造成的。

首先，我国物价指数整体呈现上涨趋势, 劳动力成本和中草药种植成本都在不断上升，药材涨价在所难免；其次，部分药材主产区2010年上半年气候异常，先后经历冻灾、干旱以及洪涝灾害，药材产量受到较大影响，药材价格总体涨势明显。

社会实践调查报告学院：班级：姓名：联系电话：文山三七产业调查实践报告自2012年1月22号到2013年8月31号期间,我在苗乡三七科技公司实习，借此机会对文山三七产业作出了以下几个方面的调查。

一、文山三七资源概况（一）三七资源三七（又名田七）为五加科人参属植物，是驰名中外的名贵中药材，也是我国最早的药食同源植物之一。

三七全株均能入药, 使用历史近千年，作为一种品质稳定、疗效显著的植物药，其活血化瘀、消肿定痛的奇效一直被世人所公认，享有“金不换”、“南国神草”、“参中之王”等美誉，民间使用已有上千年历史。

（二）三七的起源及分布三七起源于2500 万年前的第三纪古热带的残余植物，适宜冬暖夏凉的气候，不耐严寒与酷热，喜半阴和潮湿的生态环境。

因其对气候、土壤、植被等生长环境有特殊的要求，所以分布范围仅限于中国西南部海拔1200 米至2000米，北纬23.5 °、东经104°附近的狭窄地带山区，现仅存于中国云南文山地区。

文山作为三七的原产地和主产地，品质最为地道，人工驯化及栽培历史迄今已达400 余年，种植面积、产量占全国98%以上，被国家命名为“中国三七之乡”。

（三）三七的功效性味归经：味甘微苦，性温，归肝、胃经，以根、根状茎入药。

是名贵中药材生用可止血化瘀、消肿止痛，是云南白药主要成分，同棵植物的花叶也能入药，当茶饮。

具有良好的止血功效、显著的造血功能；能加强和改善冠脉微循环，扩三七入药历史悠久，作用奇特被历代医家视为药中之宝，故有“金不换”之说法。

三七“味微甘而苦，颇似人参之味。

”“凡杖扑伤损，瘀血淋漓者，随即嚼烂罨之即止，青肿者即消散。

若受杖时，先服一、二钱，则血不冲心，杖后尤宜服之，产后服亦良。

大抵此药气温，味甘微苦，及阳明、厥阴血分之药，故能治一切血病”。

自上世纪三十年代开始，中国、日本、美国等国科学家对三七的化学成份、药理和临床应用进行了系统研究，并取得了突破性进展。

研究结果表明：三七含有70余种三七皂苷，77种以B -榄香烯为代表的挥发油，17种以三七素为代表的氨基酸以及三七多糖、三七黄酮等多种具有生理活性的物质，揭示了三七在血液系统、心血管系统、神经系统、免疫系统、代谢系统，以及抗炎、抗肿瘤、延缓衰老等方面的生理活性和独特疗效，从而进一步拓宽了三七的开发利用空间。

中国通过审批的17家中药材专业市场资料 目前全国在传统药市的基础上形成了一批有影响的的中药材专业市场，其中有的建立了现代化的交易管理电子信息系统。

中药材专业市场是经国家中医药管理局、医药局、卫生部和国家工商行政管理局检查验收批准，并在工商行政管理部门核准登记的专门经营中药材的集贸市场。

目前通过中医药管理局、医药局、卫生部和国家工商行政管理局审批通过而开设的中药材市场有下面17家：1、安徽亳州中药材市场；2、河北安国中药材市场；3、河南禹州中药材市场；4、江西樟树中药材市场；5、重庆解放路中药材市场；6、山东鄄城县舜王城药材市场；7、广州清平中药材市场；8、甘肃陇西中药材市场；9、广西玉林中药材市场10、湖北省蕲州中药材专业市场；11、湖南岳阳花板桥中药材市场；12、湖南省邵东县药材专业市场；13、广东省普宁中药材专业市场；14、昆明菊花园中药材专业市场；15、成都市荷花池药材专业市场；16、西安万寿路中药材专业市场；17、兰州市黄河中药材专业市场。

其中安徽亳州中药材市场、河北安国中药材市场、河南禹州中药材市场、江西樟树中药材市场这4家，都有着悠久的历史，被称为“四大药都”。

各地中药材市场资料简介：1、哈尔滨三棵树中药批发市场黑龙江哈尔滨三棵树中药材市场是经国家批准的全国十七家中药材专业市场之一，也是东北三省唯一的中药材专业市场，市场因位于哈尔滨东部三棵树火车站附近而得名，经多年的建设发展，已成为我国北方中药材经营的集散地。

经营业户有200多户，经营上千个品种，既有人参、鹿茸、林蛙油、熊胆等东北特产，也有来自全国各地的中草药，既服务于各中药材经销商，也面向中药厂。

2、兰州黄河药材市场黄河中药材市场是全国17家国家级中药材专业市场之一。

该市场位于兰州市安宁区莫高大道35号，是一个占地约60余亩的现代网络销售物流中心。

主要销售的药材如党参、黄芪、甘草、当归、生地、板蓝根等。

同时，该中心经营全国其他产地常用中药材及中药饮片约800余种，年销售额在2亿元左右。

一、产品概述三七粉，又称田七粉，是采用云南特产三七研磨而成的粉末。

三七粉具有活血化瘀、消肿止痛、补血养颜等功效，是中医药宝库中的瑰宝。

本销售方案旨在通过有效的市场策略，提升三七粉的品牌知名度和市场占有率。

二、市场分析1. 目标市场：三七粉的目标市场主要针对以下人群：- 中老年人群：关注健康，需要活血化瘀、延缓衰老；- 女性消费者：注重美容养颜，追求健康生活方式；- 病后康复人群：需要补血养颜，增强体质；- 养生爱好者：追求天然、绿色、健康的养生产品。

2. 市场现状：目前，三七粉市场竞争激烈，但优质品牌仍有一定市场空间。

消费者对产品品质、功效和安全性要求较高。

三、销售策略1. 产品策略- 提高产品质量：选用优质三七原料，确保产品纯净、无杂质；- 多规格产品：推出不同规格的产品，满足不同消费者的需求；- 创新产品：开发具有独特功效的三七粉产品，如美白、抗氧化等。

2. 价格策略- 定位中高端市场：根据产品品质和功效，定价在合理范围内；- 优惠促销：节假日、促销活动期间推出优惠套餐，吸引消费者购买；- 会员制度：设立会员制度，为会员提供专属优惠和增值服务。

3. 渠道策略- 线上渠道：利用电商平台、社交媒体等渠道进行线上销售；- 线下渠道：在药店、养生馆、保健品店等设立专柜，方便消费者购买；- 合作推广：与相关机构、养生专家合作，进行产品推广和宣传。

4. 推广策略- 品牌宣传：通过电视、广播、网络等媒体进行品牌宣传，提升品牌知名度；- 专业讲座：邀请养生专家举办讲座，普及三七粉的功效和用法；- 体验营销：举办免费试吃、试用活动，让消费者亲身体验产品效果；- 口碑营销：鼓励消费者分享使用体验，通过口碑传播扩大品牌影响力。

四、销售执行1. 培训销售团队：对销售人员进行产品知识、销售技巧等方面的培训，提高销售能力；2. 管理库存：合理控制库存，确保产品供应充足；3. 客户服务：设立客户服务热线，及时解答消费者疑问，提供优质的售后服务；4. 数据分析：定期分析销售数据，优化销售策略，提高销售业绩。