医疗行业企业内部价值链分析

制药过程中的成本控制与分析在当今竞争激烈的医药市场中，制药企业不仅要致力于研发创新、确保药品质量和安全性，还需要高度关注成本控制。

有效的成本控制对于制药企业的生存和发展至关重要，它直接影响着企业的盈利能力、市场竞争力以及可持续发展能力。

本文将深入探讨制药过程中的成本控制与分析，以期为制药企业提供有益的参考和启示。

一、制药成本的构成制药成本主要包括以下几个方面：1、原材料成本原材料是制药的基础，包括各种化学原料、中药材、生物制剂等。

原材料的质量和价格直接影响着药品的成本。

优质的原材料通常价格较高，但能保证药品的质量和疗效；而低价的原材料可能存在质量风险，影响药品的生产和销售。

2、研发成本新药研发是一个漫长而复杂的过程，需要投入大量的资金用于实验室研究、临床试验、注册审批等环节。

研发成本在制药总成本中占据相当大的比例，且研发成功率并不高，这使得研发成本的控制尤为重要。

3、生产设备和厂房成本制药生产需要符合严格的 GMP 标准，因此需要购置先进的生产设备和建设高标准的厂房。

这些固定资产的投资巨大，折旧和维护费用也较高。

4、人力成本制药行业对专业人才的要求较高，包括研发人员、生产技术人员、质量管理人员等。

他们的薪酬和福利构成了企业的人力成本。

5、能源和动力成本制药生产过程中需要消耗大量的水、电、气等能源，能源价格的波动会对成本产生影响。

6、包装和运输成本药品的包装材料和运输费用也是成本的重要组成部分。

7、质量控制成本为确保药品质量符合标准，需要进行严格的质量检测和监控，这会产生相应的成本。

8、营销和销售成本包括市场推广、广告宣传、销售渠道建设等方面的费用。

二、制药过程中成本控制的重要性1、提高企业盈利能力通过有效的成本控制，降低生产成本，提高生产效率，从而增加企业的利润空间，增强企业的盈利能力。

2、增强市场竞争力在保证药品质量的前提下，降低成本可以使企业在价格上更具竞争力，能够在市场中占据更有利的地位。

企业价值・价值链・业务流程步磊,王云峰,熊立华(河北工业大学管理学院,天津300130)摘要:对企业价值、价值链和业务流程分析,提出基于价值的企业经营分析框架,为企业改进管理提供了指导方法。

关键词:价值;价值链;业务流程;分析框架预定的工期进度保证项目的实施。

由于国外承包商参与BO T建设完全属于企业行为,在项目融资过程中就可能由于各种原因使承包商预定的资金无法及时到位并投入建设。

因此在选择承包商时,必须要求承包商明确项目所需资金的各种来源,并提供相应的有效证明;必要时,还可以要求承包商所在国政府或银行提供担保。

(5)运营风险。

BO T项目投资额大,涉及利益主体多,一般由多个国家几家、十几家甚至几十家银行或金融机构组成银团贷款,由一家或数家承包商组织实施。

项目总承包商往往由若干家机构共同组成。

他们之间在项目投标、建设和运营期间能否协调好彼此的利益关系,相互协作,共同努力,对BO T项目成败有极大影响。

为保证此类风险发生的可能性降至最低,我国BO T项目建设方应该在项目招标投标阶段对各总承包商的构成、资质和信用进行详细核查,对对方历史上的经营情况进行了解,并在承包合同中尽可能详细地明确对方的权利义务以及问题发生时相应的措施。

当然,采用BO T方式建设的风险不只局限于上述几种,各种意外都会带来意想不到的损失。

采用BO T方式加快建设,我国各级政府和建设方决策者,决不能忽视风险,一定要依靠有关专业人员对项目进行认真、科学、详细的研究,使决策有据可依,防止过去那种“领导工程”、“拍脑袋工程”的出现,并将可能的损失控制在最低点。

今天的公司经理们面临来自顾客、竞争和变化的巨大挑战,企业生存压力越来越大,传统的竞争方式已不能支持企业长远发展。

新的能够指导企业改进经营的管理理念和方法,业务流程再造(B PR)、企业资源计划(ERP)和供应链管理(SCM)等管理理念以其革命性的变革思想,成为众多企业追求的“时尚”。

企业分析的五种常用方法在当今竞争激烈的商业环境中，企业要想取得成功并持续发展，就需要对自身进行深入的分析。

通过有效的企业分析，企业可以更好地了解自身的优势和劣势，把握市场机会，应对潜在威胁，从而制定出合理的战略和决策。

下面将介绍五种常用的企业分析方法。

一、SWOT 分析法SWOT 分析法是一种广泛应用的企业分析工具，通过对企业内部的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）以及外部环境的机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行综合评估，来制定战略。

优势是指企业内部具有的、能够使其在竞争中处于有利地位的因素，比如独特的技术、优质的产品、高效的管理团队等。

劣势则是企业内部存在的、可能影响其竞争力的因素，例如技术落后、资金短缺、管理不善等。

机会是来自外部环境的、有利于企业发展的因素，如市场需求增长、政策支持、新的技术突破等。

威胁则是外部环境中可能对企业造成不利影响的因素，如竞争对手的崛起、市场份额的下降、政策法规的变化等。

通过 SWOT 分析，企业可以清晰地了解自身的处境，制定出利用优势、克服劣势、抓住机会、应对威胁的战略。

例如，如果企业具有强大的技术优势和市场机会，就可以采取增长型战略，加大投入，扩大市场份额；如果企业面临内部劣势和外部威胁，可能需要采取收缩型战略，精简业务，降低成本。

二、PEST 分析法PEST 分析法是从政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）四个方面来分析企业所处的宏观环境。

政治因素包括政府政策、法律法规、政治稳定性等。

例如，政府对某个行业的支持或限制政策，会直接影响企业的发展。

经济因素涵盖经济增长、利率、通货膨胀、汇率等。

经济的繁荣或衰退会影响消费者的购买力和企业的投资决策。

社会因素涉及人口结构、文化价值观、生活方式等。

比如，人口老龄化可能会带来对医疗保健产品和服务的需求增加。

同仁堂战略分析报告一、公司介绍中国北京同仁堂（集团）有限责任公司是市政府授权经营国有资产的国有独资公司，始创于1669年，至今已有343年的历史。

近年来，集团坚持“以现代中药为核心，发展生命健康产业，成为国际知名的现代中医药集团”的发展战略，以“做长、做强、做大”为方针，以创新引领、科技兴企为己任，销售收入、实现利润、出口创汇及海外终端数量均居全国同行业第一。

自1997年以来，同仁堂保持了持续健康的发展，经济指标连续15年保持两位数增长，实现了每五年翻一番。

截至2011年，集团资产总额140亿元，销售收入163亿元，实现利润13.16亿元，出口创汇3392万美元，在海外16个国家和地区开办了64家药店和1家境外生产研发基地，产品销往海外40多个国家和地区。

同时，同仁堂既是经济实体又是文化载体的双重功能日益显现，品牌的维护和提升、文化的创新与传承等取得了丰硕成果，“同仁堂中医药文化”已列入首批国家级非物质文化遗产名录，与国家汉办签署了联合推广同仁堂中医药文化的战略合作框架协议，运用孔子学院平台进一步加大了同仁堂文化的海外传播力度。

目前，同仁堂已经形成了在集团整体框架下发展现代制药业、零售商业和医疗服务三大板块，拥有药品、保健食品、食品、化妆品、参茸饮片5大类1500余种产品；25个生产基地、75条通过国内外GMP 认证的生产线，生产工艺和工装机械化、自动化水平处于行业领先地位；1500余家零售终端和130多家医疗网点；一个国家级工程中心和博士后科研工作站，形成了以同仁堂研究院和同仁堂中医医院为主体的科技创新平台，“十一五”期间，共开发上市新产品194种，为同仁堂持续、健康发展提供了有力支撑。

按照北京市国有经济“十二五”规划的整体部署，同仁堂集团制定了自身“十二五”发展规划，全力打造首都中医药产业的龙头企业，确定了新的五年发展目标，即“主要经济指标翻一番，零售及医疗网点突破2000家，新产品研发上市300种，落实四个重点工业项目建设，继续保持五个全国同行业第一，逐步形成六大(二级)专业型集团公司框架”的“123456”计划，真正实现健康、和谐、跨越式发展。

医药行业的问题分析及发展思路一、医药行业的问题分析医药行业作为与人们健康直接相关的重要产业，一直备受关注。

然而，随着社会发展和人们生活水平提高，医药行业也面临诸多问题。

本文将从几个方面进行分析。

1. 创新不足：当前医药行业创新能力相对较弱。

虽然中国在制造企业中取得了很大的进步，但更高端的技术创新仍依赖于国外先进技术引进或收购。

此外，研发投入量不足以及研究结果转化效果较差也是制约创新能力提升的因素。

2. 药价过高：国内消费者普遍反映，在市场上许多常见疾病所需治疗的药物价格过高，并且难以负担起来。

其中一个主要原因是政府对于部分西药和特殊治疗方法进行认证审批耗时长，在资源紧张状态下导致供应量少而需求量大，从而推动了市场上这类产品价格飙升。

3. 信息不对称：由于信息传递渠道有限，患者往往无法获得充分的医药信息，导致他们对药物和治疗方法的了解有限。

同时还存在一些非法销售假冒劣质药品的问题，这使得患者可能会购买到无效或者不安全的药物。

4. 医保制度不完善：当前医疗保险覆盖范围有限，很多慢性病并未纳入医保报销范围。

由于高额报销比例以及缺乏统一价格政策等原因，导致部分人群难以享受到基本医保待遇。

二、医药行业发展思路为了解决上述问题并推动医药行业持续健康发展，以下是几点思路供参考。

1. 加强创新能力：提升国内创新能力对于实现可持续发展至关重要。

政府应加大对科技创新领域投资，并优化科研经费管理机制。

同时鼓励企业加大自主研发力度，并给予相应支持与奖励措施。

2. 优化审批流程：简化相关认证审批流程，缩减时间周期，在确保产品质量和安全的前提下尽量加快上市速度。

政府还应对医药价值链的各个环节进行监管，提高透明度以及行业自律，减少信息不对称问题出现。

3. 提供全面、普惠的医保制度：完善医疗保险覆盖范围和报销比例，并统一价格政策，合理分配资源。

这将有助于解决部分人群因经济原因而无法得到适宜治疗的问题。

4. 加强药品监管：建立健全的药品监管体系，严厉打击假冒伪劣药品和非法销售行为。

行业分析的方法和案例在现今快速发展的经济环境下，行业分析成为了投资决策和市场规划的重要依据。

正确的行业分析能够帮助我们更好地理解市场发展趋势，把握行业机会，发现行业风险，为决策提供可靠的参考。

本文将介绍行业分析的方法和案例，并对行业分析在当前经济形势下的应用作出一些思考。

1. 行业分析方法（1） PEST分析法PEST分析法是一种常用的分析行业宏观环境的方法。

P代表政治因素，E代表经济因素，S代表社会因素，T代表技术因素。

通过研究这四个方面的因素，我们可以全面了解行业的整体环境，把握行业发展的方向。

（2） SWOT分析法SWOT分析法是一种比较全面和系统的行业分析方法，同时也是一种市场战略制定和总结的重要工具。

SWOT代表着行业的优势、劣势、机会和威胁。

通过对行业内外部因素的分析，我们可以了解市场环境，挖掘企业的内在优势，同时也预测市场存在的风险（3）价值链分析法价值链分析法是一种相对独立的行业分析方法，主要从价值链的角度来分析行业现状。

通过了解行业中各个企业角色的作用和价值，我们可以更好地理解市场的整体运行情况，同时也可以了解市场中各个企业的位置。

2. 行业分析案例（1）医疗保健行业随着人们生活质量的提高和医疗技术的发展，医疗保健行业得到了蓬勃发展。

通过对医疗保健行业进行SWOT分析，可以发现医疗保健行业对人们生命和财富的保障作用非常重要，同时也面临着政策限制和市场竞争的压力。

在此基础上，我们可以看到未来医疗保健行业的发展趋势，同时为行业的长期发展提供可靠的商业模型。

（2）互联网金融行业随着互联网的兴起，互联网金融行业得到了迅猛的发展。

通过对互联网金融行业进行价值链分析，我们可以看到互联网金融行业的融资数据很容易在线上就能操作，用户和业务可以通过同一平台互通信息不仅仅节约了客户在线繁琐的操作，也提高了金融行业的效益。

同时，互联网金融行业所面临的安全风险和监管压力非常大，因此对未来互联网金融行业的发展趋势进行分析，才能在市场竞争中立于不败之地。

医药行业面临的挑战分析一、以消费者为中心的观念以消费者为中心的观念，又称市场营销观念。

这种观念认为，企业的一切计划与策略应以消费者为中心，正确确定目标市场的需要与欲望，比竞争者更有效地满足顾客需求。

市场营销观念形成于20世纪50年代。

第二次世界大战后，随着第三次科学技术革命的兴起，西方各国企业更加重视研究和开发，大量企业转向民品生产，社会产品供应量迅速增加，市场竞争进一步激化。

同时，西方各国政府相继推行高福利、高工资、高消费政策，社会经济环境也出现快速变化。

消费者有较多的可支配收入和闲暇时间,对生活质量的要求提高，消费需要变得更加多样化，购买选择更为精明，要求也更为苛刻。

这种形势迫使企业改变以卖方为中心的思维方式，转向以顾客为中心，重视顾客“感觉和反应”的理念。

该理念认为，实现企业目标的关键是：比竞争对手更有效地为其选定的目标，市场创造、交付和传播顾客价值，更好地满足目标顾客的需要。

执行市场营销观念的企业，称为市场导向企业。

其座右铭是：“顾客需要什么，我们就生产供应什么”。

市场营销观念相信，得到顾客的关注和顾客价值才是企业获利之道，因此必须将旧观念下企业“由内向外”的思维逻辑转向“由外向内”。

它要求企业贯彻“顾客至上”的原则，将营销管理重心放在首先发现和了解“外部”的目标顾客需要，然后再协调企业活动并千方百计去满足它，使顾客满意，从而实现企业目标。

因此，企业在决定其生产、经营时，必须进行市场调研，根据市场需求及企业本身的条件，选择目标市场，组织生产经营。

其产品设计、生产、定价、分销和促销活动，都要以消费者需求为出发点。

产品销售出去之后，还要了解消费者的意见，据以改进自己的营销工作，最大限度地提高顾客满意程度。

总之，市场营销观念根据“消费者主权论”，相信决定生产什么产品的主权不在于生产者，也不在于政府，而在于消费者，因而将过去“一切从企业出发“的旧观念，转变为“一切从顾客出发”的新观念，即企业的一切活动都围绕满足消费者需要来进行。

医疗行业的定义及介绍一、医疗产业的定义医疗服务产业作为全球经济的第五波财富，医学界众多学者对其进行了研究。

通过整理相关研究资料可知，医学界对医学的概念也进行过多层面阐述，包括临床医学、预防医学、康复医学和亚健康医学四大类别。

其中，临床医学主要是治疗患病者，消除患者身上的病痛；预防医学主要针对还没有患病的人群进行预防；康复医学是通过治疗或配套的训练体系帮助身体上或精神上有疾病的人群；亚健康医学主要是指人们的身体健康状况出现了患病的倾向，但及时有效地遏制住从而恢复健康。

医疗的字面含义理解为医治、疗养。

医主要是治疗、治愈之意；疗主要是疗养、恢复之意。

医治更多的是病人身体进行内科或外科等的治疗，偏重医治；疗养更多的是让病人慢慢恢复健康之后再逐渐复原体力，偏重于养生。

上述介绍的四类医学概念中，其中临床医学侧重于医治，预防医学、康复医学和亚健康医学则侧重于人体疗养。

医疗产业是一种比较特殊的服务业。

医疗产业主要服务于社会大众生命安全，维护公民的健康，是所有从事医疗活动的总称。

医疗产业的行业覆盖面较广，不仅包括已经产业化的医疗机构，还包括即将产业化的医疗企业，是一个集药品和医疗器械生产制造和医疗服务的综合性产业。

主要包括医院对患者的医疗服务、医药品、检查试验、医疗器械、医疗人员的教育、保险、房产等诸多行业[5]。

每个国家为了国民的健康安全都建立了自己独立的医疗产业，提供符合国际标准的资源系统，从而提升人民群众的健康服务体系，将知识密集型的医疗产业转变成提升国家经济发展的动力，促进医疗服务质量。

医疗服务产业的特点包括：首先，医疗服务产业具有不确定性。

在给予患者相同的治疗原则下，即使不同的患者患有相同的疾病也可能因为不同的特点，而采用不同的处理方式来保证医疗服务的治疗效果。

其次，医疗服务不能追求立竿见影的效果，患者需要在一段时间之后才能准确感受到医疗服务的效果，对医疗服务水平进行评价；再次，医疗服务会给用户带来不可逆转的效果，处理方式不当可能会对患者造成精神、身体上的伤害。

经贸论坛医药商业企业销售与回款循环内部控制探析孙永生 国药控股云南有限公司摘要：在医药商业企业业务活动开展过程中，销售与回款循环占有重要地位，对其实施有效的内部控制对于医药企业发展影响深远，因此，本文对医药商业企业销售与回款循环内部控制进行研究，首先对销售与回款循环进行简要概述，进而分析医药企业销售与回款循环的特点，最终对其内部控制改进提出几点措施，从而对医药商业企业有效提升内部控制水平提供参考。

关键词：医药企业；销售；回款中图分类号：F270 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2019)030-0129-02前言现阶段，在时代不断发展的带动下，医疗卫生机构也在不断向前发展，在服务质量以及管理理念上均得到较大提升，所有制形式也有所突破。

为有效提升自身竞争实力，各医药商业企业也纷纷加大了改革力度，由于药品的特殊性，致使其销售及回款内部控制也与其他产品有所差异，如销售渠道较为固定等，如何做好内部控制工作，已成为各医药商业企业关注的重点，本文对此进行研究。

一、销售与回款循环概述通过业务循环可将医药企业业务流程细化分类，具体将其分为采购业务、仓储业务、销售业务以及投资业务[1]。

而医药企业的销售业务是医药企业药品出售与款项收取等活动，所以销售业务循环又叫做销售与回款循环。

基于产业资本循环角度分析，销售与回款循环是医药商业企业产品自采购转向流通的关键环节，在产品销售过程中实现产品价值；基于价值链管理角度分析，产品采购、储存、发货及售后四个环节，有三项与销售与回款循环相关，由此可看出销售与回款循环是医药商业企业价值链整合的关键，对于医药企业的增值及发展意义重大。

二、医药企业销售与回款循环的特点对于医药企业的销售与回款循环来讲，主要存在如下特点：第一，药品的销售渠道较为固定。

由于药品的特殊作用，在生产及流通等环节与一般产品相比具有更为严格的管理要求，如药品生产企业必须通过国家药品生产质量管理规范(简称“GMP”认证)，药品流通企业必须通过国家药品经营质量管理规范(简称“GSP”认证)。