大阳三轮市场 营销英雄遍布

大阳三

轮市场

营销英雄遍布

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●

大阳三

轮车事业近

3年

得

到

了长足发展．年销售

量提

升了10倍，内销量位居行业第3，出口国家和地区居行

业

第一

，

其增长速度令同行瞩目。为记录大

阳三

轮车销售精

英的业

绩

．以打造

一个广大经销商经验交流的互动

平台

．

最近

笔

者采

访了部分大阳三

轮车经销商

。

当我们驱车来到

位于山东临沂河东

区

广梓大阳三

轮车专卖

店时正值雨过初晴

，

总经理刘广梓一脸笑

意。临

沂是农用

车的

天下

，三轮摩托车销量一直受到制约，但大阳三轮车的销量已连续两年翻番。既有效益，又有名气。刘广梓于1995年开始组装三轮车，5年之后从事三轮车销售工作，经营过好几个牌子，直到2006年5月拿到“大阳”品牌，事业才有了真正转机。当年，大阳三轮车在临沂河东区销售400多辆，2007年销售800多辆，今年预计销售2000辆左右。刘广梓是个十分用心的人，他告诉笔者：“尽可能多摆放样车，留足量的库存，每年节假日搞促销活动，进行售后服务等，这是品牌推广的基础工作，因为大阳是一个驰名品牌，我们必须更加努力。”刘广梓尤其注重乡镇网络的建设和维护，临沂河东区12个乡镇，已开设了8个网点，并确保开发一个成功一个。目前这些网点销量占了其总销量的70％。口王学峰“大阳三轮车品牌好、产品质量好，经营起来十分省心。只要厂商一起努力，发展一定会更好。”刘广梓信心十足。位于山东沂南乡镇短途客运汽车站对面的沂南天元大阳专卖店占尽地理优势，这是老板李会道的精明之处。李会道命运坎坷，2004年开始销售大阳三轮摩托车，家中先后两次遭遇大火。一次遭

遇车祸，但

35岁的他

却年轻乐观，一脸阳光。去年，由于蔬菜价格

问题。农民

收入下

降，三轮车销售受到了一定影响。今

年销售势头不

错，前

4个

月已将近完成全年一半任务。李会道还经

营

大

阳两

轮摩托车，每年销量约在800辆

左右

。

李会道说，他

目前有10家大阳三轮车销

售网点

，最

好的网点一年可以卖到200多辆车。但和两轮车相比。网

点的质

量和数量都还有一定差距

，下

一步的重点工作就是

把网络做得更／Ji：i~L实

，使大阳三轮车销量得到一个大的提

升。“每年都在电视台投放广告

，散发传单，坚持

做好服

务，有针对性地开发市场，培养用户，提高品牌影响力

。”

李会道将大

阳两轮、三轮车的宣传、服务结合起来，生意

一天比一天红火。

在短暂的采访中，李会道漂亮的妻子笑容满面地给我

们搬凳子、切西瓜，他可爱的小女儿穿

着妈妈的高跟鞋为

我们跳舞

，好幸福甜蜜

的一家人!

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57

维普资讯 http://www.cqvip.com 位于山

东省东

南部的

费县，山青

水秀。交通便利。

经营大阳三

轮车的

费县金大阳摩托销售公司总经理王

成

龙，将自己

的事

业

搞得红红火火

。

王成龙2006年

下半年成立了大阳

三轮车专卖店，凭借自己10年的汽摩配件销售经验和多年建立的配件网络，市场迅速启动，当年销售大阳三轮摩托200多辆，2007年销售900多辆，2008年则可望突破1500辆。王成龙说：大阳品牌名气大，产品质量好，几乎不用宣传大家都认可，经营起来比较省心。而且费县离山东北易车业有限公司只有40多公里，运输、配件供应都很便利，所以市场启动比较快。费县大阳三轮专卖店现有10个乡镇网点，但销量只占总量的30％，当笔者和王成龙探讨乡镇网络巨大的销售空间时，他说自己正在向成功开发乡镇网络的经销商学习，专心专意经营大阳三轮车。大阳品牌巨大的影响力，使大阳三轮摩托车有希望成为费县百万百姓心目中的第一三轮车品牌。“我已经关掉了汽车美容生意，现在全部心思都用在了大阳三轮车上”，山东青州朴实摩托车销售有限公司总经理王卫国笑着对笔者说。58溜：‰"王卫国2004年9月开始经营大阳三轮摩托车，2005年以后，市场销量稳步提升，2006年销量已位居青州前4名，其10多个下属网点销量占到了总销量的90％左右。当时，大阳品牌本身的魅力以及王卫国长期以来坚持“以礼待客、以诚待人”所积累的商业信誉给大阳三轮在青州市场提供了广阔的发展空间，但由于青州存在赊销现象，资金占用较多。王卫国便做起了汽车美容生意。2007年其乡镇网络销量开始下滑，总销量未能实现大的突破，而汽车美容生意也没带给他预期的收益。今年年初，他果断地关掉了汽车美容生意，“做自己熟悉的事情比较容易，也更容易出效益”，他告诉笔者。王卫国首先做的就是规范市场，加大网络开发建设力度，使网点增至20多个，并尽量帮助其发展。在他的努力下，网点销量逐渐提升，市场开始复苏，网络销量又攀升至总销量的80％以上。与此同时，他又加大品牌宣传力度，不断策划促销活动，强化售后服务……今年以来，每

月销量都在200辆以上，大阳三轮摩托开始向青州

第

一把

交椅

挺进

。

“人生之义，常在得失之间，而得失之间最珍贵的莫

过于学会回味、思考、进而行动。”王卫国的行动为他的

思考作了最好的注解。

前往山东寿光采

访时，正值寿光第九届国际

蔬菜博览会

召

开，寿光盛兴车业

有

限公司

老板张文宗乐

呵呵

地说：每年的蔬

菜博览会吸引了世界

各地的客商，也促进

了寿光蔬菜业的发展

，

三轮车是菜农们最好的运输工具，大阳三轮车进入寿光市

场多年，已深深地扎根寿光了

。

张文宗自大阳三轮车一面市就开始经营该产品

。由于

他为人热情，经常搞促销活动，售后服务不断，大力支持

乡镇网点发展，所以大阳三轮摩托在寿光的销量连年增

长，曾连续7年蝉联山东北易车业有限公司的销售冠军

，

今年每月销量都在200辆左右。参观蔬菜博览会之

后，张

文宗亲自驾车带我们走访了

乡镇网点

。

在寿光大阳三轮车化龙店，负责人李明堂热情介绍

了

自己的销售高招：不管谁从这里买车，都24小时上门服

维普资讯 http://www.cqvip.com 务。化龙店年销大阳三轮车在220

辆左右

，作

为乡镇

网

点，是个不错的成绩。寿光大阳三

轮稻田

店经营也

不

错，一年销量在100辆以上。该店负责人李宝忠告诉笔者：大阳三轮车质量很好，我们有时免费给用户换机油，用户回头率也较高。张文宗说：按照一般经验，寿光三轮车市场的旺销季节在冬季，但目前的淡旺季区分不太明显，通过规范网络管理、策划促销活动等，淡季也是奠定市场基础的好时候。“旺季更旺，淡季不淡”，大阳三轮车风景正好!位于江苏邳州宿羊山的柳青车行老板荐柳清是个只有29岁却有10年商龄的年轻人。对摩托车的喜爱使他17岁就拜师学艺，并于两年后独立开设了摩托车修理铺。说起开修理铺。荐柳清深有感触。当时，他父母看到jL7特别喜欢摩托车，就给他买了一辆，但为了开铺，荐柳清果断卖掉心爱的摩托车，卖车的2000元加上银行贷的3000元，成为他的创业基金。当大阳三轮车进入市场时，荐柳清立即用积累的1万多元钱提了4辆车，成为大阳三轮车的二级销售网点。慢慢地，荐柳清提车的数量开始增多，一家店铺已不能满足经营需求。他又在镇上开了家。这样过了5年，29岁的荐柳清发展成拥有3家销售店、20多个乡镇网点的大阳三轮邳州代理商。谈到经营。荐柳清说：现在自己主要跑乡镇网点，店里的生意一般都由帮他经营的弟弟主管。荐柳清管理乡镇网点有自己的办法：统

一价格、给予

三

包配件支持

、回购

库存车、搞促销活动、多走动联络感情等，大家一起做，

生意才能做大。目前邳州市场的大阳三

轮车销量已由

2006年的400多辆提高到现在的1300

多辆

。

笔者采访时，荐柳清22

岁的弟弟荐青海跑前跑后地

忙碌着，“兄弟同心，其力

断金”，祝愿邳州大阳三

轮车

专卖店越走越好!

山东莒县五交化有限公司是莒县经营摩托车、电动

车、自行车、家用电器规模最大、品种最多的公

司

，其摩

托车经营一直处于该县龙头地位，大阳的影响力也在当地首屈一指。

早在1996年，莒县五交化公司就与洛阳北方易初摩

托车有限公司合作，销售大阳两

轮摩托车，其销量

一直占

莒县第一。“大阳”品牌良好的市场信誉和影响力使得大阳三

轮车的销售变得

“水到渠成”。公司摩托车销售经理

崔荣珍告诉笔者：大阳三轮车目前有8个乡镇网点，部分网点是和大阳两轮车并行的，我们对大阳三轮车网点在价格、形象、出样率、广告宣传上都有严格要求。2006年

大阳三轮车在莒县销量为

600

多辆，2007年是1000多

辆，今年预计可达1500多辆，发展势头很好。下一步准

备加大乡镇网络开发力度。大阳三轮质量好

、服

务到位

。

大阳品牌知名度高，只要厂商共同

努力，同舟共济，并肩

作战，大阳三轮车在莒县大有可为。划

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