案例3大市场营销案例

品牌营销成功典型案例
1.苹果公司：苹果公司是一个成功的品牌营销案例。

它的产品设计简洁、功能强大，拥有高品质的用户体验。

苹果公司在市场推广上注重创新和差异化，通过独特的广告宣传和产品发布会等活动吸引了大量的关注和媒体报道。

2.可口可乐公司：可口可乐公司是全球饮料业的领导者之一，它的品牌营销非常成功。

作为一家经典的品牌，可口可乐注重建立情感连接和消费者的品牌忠诚度。

公司通过在全球范围内的广告宣传、赞助体育赛事和社会活动等方式，成功传达了其品牌价值观和形象。

3.耐克公司：耐克公司是运动鞋和运动装备领域的领导品牌，其品牌营销非常成功。

耐克注重与顶级运动员和运动团队的合作，通过赞助体育明星和参与大型体育赛事等活动，成功树立了高品质和创新的品牌形象。

此外，耐克还通过与流行文化的结合，吸引了广大年轻消费者的关注。

4.亚马逊公司：亚马逊是全球最大的电子商务公司之一，其品牌营销也极为成功。

亚马逊致力于提供丰富的产品种类和优质的客户服务，在市场营销上强调了便利性和快速配送等竞争优势。

此外，亚马逊还通过建立会员计划、推出独家产品和参与大型促销活动等方式，吸引了大量的消费者。

这些品牌营销成功的典型案例表明，一个成功的品牌营销需要创新和差异化的市场推广策略，注重品牌形象和消费者体验，并与流行文化和社会事件等紧密结合。

目标市场营销案例案例3-1:可口可乐细分市场一、案例介绍风行全球110多年的可口可乐公司是全世界最大的饮料公司，也是软饮料销售市场的领袖和先锋。

其产品包括世界最畅销五大名牌中的4个(可口可乐、健怡可口可乐、芬达和雪碧)。

产品透过全球最大的分销系统，畅销世界超过200个国家及地区，每日饮用量达10亿杯，占全世界软饮料市场的48,。

在中国，可口可乐公司的历史可追溯到1927年在上海成立第一家装瓶厂，此后在天津、青岛及广州等地亦相继设厂，并迅速成为美国境外最大的可口可乐厂。

在1948年，上海装瓶厂更成为美国本土以外第一家年产超过100万箱的装瓶厂。

多少年来，可口可乐公司稳坐世界软饮料市场的头把交椅。

除了可口可乐产品本身独特的配方外，可口可乐公司良好的市场营销策略也起到了至关重要的作用。

本案例详细描述了可口可乐公司如何通过开辟新的细分市场而获得成功，很值得大家学习和借鉴。

(一)可口可乐的诞生被誉为“清凉饮料之王”的可口可乐，在全世界最为流行，每年的销售量约3亿瓶，可口可乐堪称当今世界上最大的饮料公司。

然而，它的诞生完全是一种意外的机遇。

1886年，美国亚特兰大市的一位名叫约翰?潘巴顿的药剂师，配制了一种用于强身壮体的饮料——法国古柯酒，放在自己经营的药房里出售。

这是一种用微量的古柯与咖啡因、食油、香料等原料调和的浓糖浆，用水冲淡即可饮用。

一天，有一位客人进店来要买“法国古柯酒”，店员到调剂室想把浓糖浆冲淡时，却一时找不到蒸馏水。

于是，这位懒散的店员就拿了调剂台上的一瓶苏打水来代用。

不久，客人又回来想要再买，并且说:“今天喝的法国古柯酒味道太棒了!”这就是最原始的可口可乐。

约翰?潘巴顿利用这一偶然发现，经过检验，认定它是一种有益于人体健康的饮料。

于时，专门投资生产这种饮料，并且由于可乐倒人杯中会发出“喀啦喀啦”的声音，所以命名为“COCA—COLA(可口可乐)。

”(二)一个新的细分市场早在70年代初，可口可乐公司就开始尝试在办公室设置机售系统，但终因系统占用场地太多和需要巨大的二氧化碳容器来产生碳酸而告吹。

市场营销案例3篇在全球化竞争和买方市场的压力面前,几乎所有企业都将新产品开发放在自身发展战略的突出位置,而市场数据以及由市场数据进行深层次分析得到的结论都是企业开发新产品的重要指导因素。

那么下面是店铺整理的市场营销案例3篇，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。

市场营销案例一：水果营行：烧钱催不熟生鲜电商自2014年10月开设第一家门店，仅一年多，号称要做“水果业内的阿里巴巴”的水果营行就在全国20余个一、二线城市，开设了300多家实体店。

然而在2015年12月，几乎一夜之间，这个迅速膨胀的水果王国轰然倒塌，广州、深圳、东莞、杭州、南昌等城市的门店大量关门，12月16日，水果营行CEO易德更被警方带走……水果营行，成为O2O死亡名单里的最新登陆者?它的破灭是否预示着生鲜电商走向颓败?或许，结论恰恰相反。

逆向O2O：理念正确下光鲜的坏水果在水果营行的泡沫破灭中，大量的舆论将关注点投放在它的融资模式——“合伙人众筹”和“会员预付卡”。

尤其是前者，据水果营行一份单店投资协议样本显示，直营店投资人为公司有限合伙人，不参与门店经营、不拥有门店股份，只参与分红。

直营店投资人自完款第45天起，将获得每月销售额10%的回报，直到取得投入本金的2倍为止。

同时还获得投资额10%的原始股权的长期收益。

而媒体亦测算，按照水果营行宣称的单店月销售额50万元计算，众筹参与者的年化投资回报率将高达30%左右。

而通常认知下，年化收益率超过10%的产品风险已然极高。

但这并不属于本文所要讨论的重点，因为由始至终，水果营行所打造的生鲜电商模式，都如同刘伯温那篇《卖柑者言》所寓意的那样，金玉其外，败絮其中。

从理论上来说，水果营行提出的专注线下服务，将人才配置和质量管控放在第一位，夯实基础后再进军线上的路数，是当下许多浮在网络之上、过度依靠网购模式而缺少实体店推进的生鲜电商所缺失的。

但在实际运作过程中，这仅仅是一个正确的理念，没有切合到地面经营理念之上。

生活中涉及市场营销的案例市场营销是指企业为了实现销售目标，通过市场调查、市场分析、制定市场战略、开展市场推广等一系列活动，来满足顾客需求，提高企业竞争力的过程。

以下是10个生活中涉及市场营销的案例。

1. 苹果公司的营销策略苹果公司以独特的产品设计、高品质和独特的品牌形象，吸引了大量忠诚的消费者。

他们通过创新的产品发布活动、吸引人的广告和精心设计的店面，成功地将苹果品牌定位为高端时尚的象征。

2. 餐厅的推广活动餐厅为了吸引更多顾客，常常会开展各种推广活动，如打折促销、特价菜推广、生日优惠等。

这些活动不仅能够吸引新顾客，还能够提高顾客的忠诚度。

3. 快消品的市场竞争在超市里，各种快消品牌之间的竞争非常激烈。

各个品牌通过产品包装设计、广告宣传和促销活动等手段来吸引消费者。

消费者在选择时会根据品牌形象、产品质量和价格等因素做出决策。

4. 汽车公司的定位策略汽车公司会根据市场需求和竞争对手的情况，制定不同的定位策略。

例如，一些汽车公司定位为高端豪华品牌，而另一些则定位为经济实惠的家用汽车品牌。

5. 电商平台的促销活动电商平台经常会举办各种促销活动，如双11购物节、618购物节等。

这些活动通过打折、满减、限时抢购等方式，吸引消费者在特定时间段内购买商品。

6. 咖啡店的品牌形象咖啡店通常会通过店内装修、音乐、服务和咖啡的味道等方面来塑造自己的品牌形象。

一些咖啡店以舒适的环境和优质的服务吸引了一批忠诚的消费者。

7. 运动品牌的代言人营销许多运动品牌会请一些知名运动员或明星作为品牌的代言人，通过他们的影响力来宣传和推广产品。

这种代言人营销可以提高品牌的知名度和认可度。

8. 手机厂商的新品发布会手机厂商会定期举办新品发布会，通过展示新产品的功能和特点来吸引消费者。

这些发布会不仅能够提高品牌的知名度，还能够刺激消费者购买新产品的欲望。

9. 酒店的会员制度许多酒店都设有会员制度，会员可以享受免费房间升级、积分兑换礼品、优先办理入住等特权。

十大经典市场营销案例市场营销案例1：钻石恒久远，一颗永流传背景：1938年，钻石的价格急剧下降，戴比尔斯公司De Beers向广告代理公司N.W. Ayer & Son寻求援助，希望扭转这种颓势。

1939年，后者推出了“钻石恒久远，一颗永流传”A diamond is forever的广告语，成功地将钻石包装**们的婚礼必备品，让这种亮闪闪的饰品赢得无数新人的欢心。

如何让两个月的薪水持续一生?购买一颗钻石吧!突破：广告运动诞生了流行金句。

美国南加州大学传播学教授迈克尔·科迪Michael Cody表示，“它为这个产品赋予了一种情感意义，让人们产生共鸣。

”这个句子如此浑然天成，足以让人们忽略它背后的商业目的。

贡献：开启了情感市场营销案例的先河，后来者如耐克主张“想做就做”Just Do It，万事达卡诉求“万事皆可达，唯有情无价”Priceless。

市场营销案例2：万宝路牛仔背景：很难想象，几十年前万宝路竟然是一种女士过滤嘴香烟。

1955年，当李奥贝纳广告公司接手这个品牌时，一切发生了戏剧性的改变。

该公司重新对万宝路品牌进行了定位，并引入了一个极具阳光色彩的形象：美国牛仔。

突破：品牌形象广告。

科迪认为，这个广告运动将万宝路牛仔Marlboro Man塑造成一个成功的“代言人”，不仅如此，这场广告运动还是第一个品牌形象广告。

“它的贡献不仅体现在对产品销量的提升上，更唤起了男人们对阳刚的男子气概的追求。

”万宝路由此而成为最畅销的香烟品牌市场营销案例。

贡献：开启了年轻人的品牌意识市场营销案例3：是她，不是她?背景：1957年，FCB广告公司创造了“伊卡璐女孩”Clairol girl这个形象。

一个看起来非常阳光健康的女孩，但她却藏着一个惊人的秘密：她头发的颜色可能是假的!随后染发剂的广告铺天盖地，都附有醒目的一问一答：“是她，不是她?”Does she … or doesn't she?“只有她的美发师知道”。

案例1 海尔的市场营销战略海尔的前身是一家生产普通家电产品，濒临倒闭的集体小厂。

1985年，成立海尔股份XX，引进德国先进技术和设备，生产电冰箱产品。

经过十几年的艰苦奋斗，现己发展成以家电为主导产业，涉及房地产开发、商贸金融等多领域的集团公司。

15年来，海尔的平均增长速度达到81.6%。

1999年海尔实现国内外营业额268亿元，其中工业销售收入215亿元，出口创汇1.38亿美元。

1999年12月7日，英国《金融时报》公布全世界最受尊重的企业排名，海尔成为中国唯一入选企业。

一、向多元化家电产品扩X海尔集团认为名牌永远是动态的，要保持名牌永久的生命力，就要不断地开发新产品，不断创新。

一个品种就是一个市场，忘掉海尔一个品种就会丧失一片市场，一片消费群体。

于是海尔集团利用海尔品牌效应，先后开发了与冰箱相关系数高、技术市场相关性大的其他“海尔”家电产品，如空调器、洗衣机、热水器等家电产品，同时还向黑色家电领域进军，生产数字化彩色电视机。

利用消费者对品牌的信任，使产品迅速进入市场。

目前，海尔拥有13大门类6000余种规格的名牌产品群。

二、细分市场，差异性营销策略海尔集团根据市场细分原则，在选定产品市场的X围内，确定顾客的需求，有针对性地研制开发了多品种、多规格的家电产品，以满足不同层次消费者的需求。

如，海尔洗衣机是我国洗衣机行业跨度最大、规格最全、品种最多的产品。

根据消费者的有效需求，海尔集团开发了“小小王子”伴侣全冷冻小冰箱，解决了消费者的实际需求，产品一上市便脱销。

宽电压冰箱新品种的问世，打开了广阔的农村市场，在西北市场上被富裕起来的农民抢购一空。

三、采用迎头市场定位策略海尔集团市场竞争的原则是不首先在量上争第一，而是在质上争第一，依靠高科技推出新产品。

它所涉足的除冰箱外的其他产品均起步较晚，这些产品的市场竞争激烈。

但海尔集团经过认真的市场调查，清醒地估计自己的实力后，认为可以进入这些产品市场中参与竞争。

案例1 海尔的市场营销战略海尔的前身是一家生产普通家电产品，濒临倒闭的集体小厂。

1985年，成立海尔股份有限公司，引进德国先进技术和设备，生产电冰箱产品。

经过十几年的艰苦奋斗，现己发展成以家电为主导产业，涉及房地产开发、商贸金融等多领域的集团公司。

15年来，海尔的平均增长速度达到81.6%。

1999年海尔实现国内外营业额268亿元，其中工业销售收入215亿元，出口创汇1.38亿美元。

1999年12月7日，英国《金融时报》公布全世界最受尊重的企业排名，海尔成为中国唯一入选企业。

一、向多元化家电产品扩张海尔集团认为名牌永远是动态的，要保持名牌永久的生命力，就要不断地开发新产品，不断创新。

一个品种就是一个市场，忘掉海尔一个品种就会丧失一片市场，一片消费群体。

于是海尔集团利用海尔品牌效应，先后开发了与冰箱相关系数高、技术市场相关性大的其他“海尔”家电产品，如空调器、洗衣机、热水器等家电产品，同时还向黑色家电领域进军，生产数字化彩色电视机。

利用消费者对品牌的信任，使产品迅速进入市场。

目前，海尔拥有13大门类6000余种规格的名牌产品群。

二、细分市场，差异性营销策略海尔集团根据市场细分原则，在选定产品市场的范围内，确定顾客的需求，有针对性地研制开发了多品种、多规格的家电产品，以满足不同层次消费者的需求。

如，海尔洗衣机是我国洗衣机行业跨度最大、规格最全、品种最多的产品。

根据消费者的有效需求，海尔集团开发了“小小王子”伴侣全冷冻小冰箱，解决了消费者的实际需求，产品一上市便脱销。

宽电压冰箱新品种的问世，打开了广阔的农村市场，在西北市场上被富裕起来的农民抢购一空。

三、采用迎头市场定位策略海尔集团市场竞争的原则是不首先在量上争第一，而是在质上争第一，依靠高科技推出新产品。

它所涉足的除冰箱外的其他产品均起步较晚，这些产品的市场竞争激烈。

但海尔集团经过认真的市场调查，清醒地估计自己的实力后，认为可以进入这些产品市场中参与竞争。

十大经典事件营销案例随着市场竞争的加剧，企业不再满足于传统的广告宣传手段，而转向创新的事件营销策略来吸引消费者的注意力。

下面将介绍十个经典的事件营销案例，这些案例不仅成功地吸引了消费者的眼球，还取得了巨大的商业成功。

1. 奔驰星光之夜：奔驰通过在巴黎塞纳河上举办一场盛大的演出，用大量的无人机组成的光影秀展示了其最新款车型。

这一独特的营销活动吸引了全球范围内的关注，提高了品牌知名度。

2. 可口可乐分享快乐：可口可乐在澳大利亚的一个小镇上安装了一个巨大的自动售货机，只要顾客按下按钮，售货机就会给出两杯可口可乐，一杯是给自己的，另一杯则是可以分享给朋友的。

这一活动不仅提高了销量，还传递了可口可乐的友善和分享的品牌形象。

3. 耐克“Just Do It”：耐克以其积极向上的品牌形象而闻名，他们在全球范围内成功地组织了许多激励人心的运动活动。

例如，耐克发起的全球马拉松比赛吸引了数万名参与者，增加了品牌的认知度和忠诚度。

4. Airbnb巴黎艺术家公寓：为了庆祝巴黎艺术周，Airbnb在巴黎的一座公寓举办了一场艺术展览。

与传统的酒店不同，Airbnb向公众展示了他们提供的独特住宿体验，吸引了许多人的兴趣和关注。

5. 宝洁的“超级碗”广告：每年的美国超级碗是一个吸引全球关注的大型体育盛事，宝洁利用这一机会推出了一系列创意十足的广告，例如“老爸广告”和“可爱小猫广告”，不仅提高了品牌知名度，还赢得了广大观众的喜爱。

6. 麦当劳的“一天吃麦当劳”：麦当劳在全球范围内举办了一次特别活动，即邀请人们在一天之内吃麦当劳的所有餐点。

这一活动不仅吸引了大量的参与者，还提高了对麦当劳产品的认知度。

7. 谷歌搜索“彩蛋”：谷歌经常在其搜索引擎中加入一些有趣的“彩蛋”，例如搜索“do a barrel roll”时屏幕会翻转，或者搜索“askew”时页面会倾斜。

这些小小的惊喜吸引了用户的注意并增加了对谷歌搜索的使用率。

8. 安联保险的“梦想碎片”：安联保险在中国举办了一次特殊的活动，邀请人们将自己对未来梦想的描述写在饭碗上，然后将碗摔碎。

成功营销十大经典案例成功营销的十大经典案例包括：1.限量营销：日本汽车公司推出了一款式样古典、风格独特的“费加罗”新车，非常抢手。

该公司没有因此拼命上量产、扩规模,而是公开宣布每年只生产2万辆，进行限量销售，结果订单激增到30多万辆。

2.逆向营销：山东济宁新华毛皮总厂在困境中不随波逐流。

有一年，我国毛皮生产出口压缩，内销不畅。

许多厂家停止收购，竞相压价抛售。

数月以后，市场需求回升，毛皮价格上涨，该厂赚了一笔可观的利润。

3.文化营销：格兰仕集团生产的微波炉是新兴产品，为了挖掘潜在市场，该集团在全国各地开展大规模的微波炉知识推广活动，全方位介绍微波炉知识。

4.启动营销：海信集团经过深入调查，了解到彩电才农村具有很大的发展潜力。

5.远效营销：日本有家巧克力公司，意欲培养日本青年过“情人节”的习惯，然而效果不理想，但是，该公司认定战略方向，坚持不懈的宣传“情人节”，最后终于达到目的。

6.情感营销：这主要是通过激发消费者的情感共鸣和情感认同来实现营销目标。

例如，一些品牌通过讲述感人的故事或利用音乐、图像等手段来激发消费者的情感共鸣，从而增强品牌的影响力和吸引力。

7.体验营销：这种营销策略主要是通过为消费者提供独特的体验来吸引他们。

例如，一些品牌通过设计独特的包装、提供个性化的服务等手段来为消费者提供独特的体验，从而增强品牌的影响力和吸引力。

8.口碑营销：这种营销策略主要是通过消费者之间的口口相传来实现营销目标。

例如，一些品牌通过提供高质量的产品或服务来赢得消费者的信任和满意，从而使得消费者愿意向亲朋好友推荐该品牌的产品或服务。

9.事件营销：这种营销策略主要是通过利用一些具有新闻价值和影响力的事件来实现营销目标。

例如，一些品牌通过参与慈善活动、赞助大型赛事等手段来提高品牌的知名度和美誉度。

10.整合营销：这种营销策略主要是通过整合各种营销手段来实现营销目标。

例如，一些品牌通过整合广告、公关、销售等多种营销手段来协同发挥营销效果，从而增强品牌的影响力和吸引力。

市场竞争案例：案例1：中外葡萄酒“攻防策略”营销案例一、背景近两年来，不甘在中国市场受挫的洋葡萄酒在中国加入世贸组织的大背景下频频出击：2001年1月，中国国际农业博览会，意大利五大葡萄产区企业全部到齐，这次所有用于品尝的葡萄酒全部由意大利本土空运而来，意大利酒商称要把中国人灌醉；2002年1月，法国酒商在家乐福超市举行了葡萄酒推介活动，时间长达一个月；2002年6月，法国将借世界杯足球赛的良好时机在日本东京举办亚太地区葡萄酒展览，但它却在3月6日把新闻发布会地点选择在中国的北京召开。

事实上，洋酒进攻的力度远大于此。

2001年12月——2002年3月，在北京有影响力的报纸上，关于“盖世峰”、“嘉露”等洋酒的报道连篇累牍。

德国葡萄酒信息中心更是声称愿为所有中国媒体记者的采访活动提供最大的方便，必要时甚至可以提供往返德国的机票，安排那些葡萄酒著名产区的代表企业负责接待。

从全国市场看，2001年8月，法国最大、世界葡萄酒销量排名第二的卡斯特集团与张裕集团在北京签署了一系列战略合作协议。

而在此之前，年产量达80万吨的世界最大葡萄酒厂——美国加州太平洋葡萄酒集团已在北京、江西、云南、河南、山西、陕西、江苏、新疆、福建等省的50多个省、市、自治区建起了“中国经销商网络”。

从区域市场看，洋葡萄酒开始从各种渠道蜂拥而入，不知不觉中，葡萄酒市场已悄然形成“中洋对垒”的格局：武汉，麦德龙超市已推出80多种洋葡萄酒，其中多数来自法国等著名葡萄酒生产国；成都，罗马假日广场刚搞了个红酒节，紧接着此前从未进入国内的意大利“威尼多”又要求举办洋酒节，为此意大利红酒商多次造访成都酒商；福州，近一个月来，各大品牌都在进行促销活动，被邀请到场的多是福州各大酒店餐饮部经理；美国“加州乐上”红酒则干脆将其价格调低5元——20元进行促销。

种种迹象表明，这次洋葡萄酒是经养精蓄锐后的再次进攻，与前几次的进攻相比，显得更有策略。

二、策略1998年的葡萄酒“中洋对垒”，国产葡萄酒由于占有天时、地利、人和优势，最终取得胜利。