外贸人转行,何去何从

·全面深化改革·第２７卷第２期　２０１７年３月　Ｖｏｌ．２７　Ｎｏ．２　Ｍａｒ．２０１７ＤＯＩ：１０．３９６９／ｊ．ｉｓｓｎ．１６７４ ８１３１．２０１７．０２．００９中国成为贸易强国的实现路径杨枝煌（商务部许可证局，北京１０００１０；云南省贸促会，云南昆明６５００１１）摘　要：本文在清楚当前外贸问题的基础上，建议抓紧贯彻实施创新、绿色、协调、开放、贡献的五大发展理念，培育外贸竞争新优势，全面推进外贸调结构稳增长，打造中国外贸升级版。

特别是，企业、地方政府和国家三个层面应共同努力，在“十三五”或中长期规划中重视和挖掘外贸的经济拉动作用，早日推动中国成为第一大贸易大国乃至世界贸易强国。

关键词：贸易大国；贸易强国；自由贸易区；外贸领域供给侧结构性改革；外贸升级版支撑体系中图分类号：Ｆ７５２ 文献标志码：Ａ 文章编号：１６７４ ８１３１（２０１７）０２ ００７２ ０８一、引言笔者认为，什么是贸易强国，必须有一个衡量指标体系。

当前的贸易强国有且仅有一个，那就是美国。

对照美国贸易强国的１６个基本特征（表１），我们还有很大潜在差距。

特别是外贸发展的产业基础需要进一步夯实，外贸发展的创新能力需要进一步提升，外贸发展的主体基础需要进一步壮大，外贸发展的营商环境需要进一步改善，外贸发展的财税金融支持需要进一步加强，外贸发展的制度性话语权需要进一步坐实。

还有，中国已经进入后工业时代，贸易必将成为中国重要产业。

我们应该在清楚当前外贸问题的基础上，抓紧贯彻实施创新、绿色、协调、开放、贡献的五大发展理念，培育外贸竞争新优势，全面推进外贸调结构稳增长，打造中国外贸升级版。

特别是，企业、地方政府和国家三个层面应该共同努力，在“十三五”或中长期规划中重视和挖掘外贸的经济拉动作用，早日推动中国成为第一大贸易大国乃至世界贸易强国。

表１　贸易强国基本特征及中国差距序号指标中国差距１市场在资源配置中起决定性作用虽然说中国民营经济已经占据半壁江山，但是资源配置主要在政府、国企和外企手中。

转行外贸简历
简历
个人信息：
姓名：XXX
性别：男/女
出生年月：XXXX年XX月
联系电话：XXXXXXXXXXX
电子邮件：XXXXXXXXXX
教育背景：
XXXX年-XXXX年 XXXX大学 XX专业学士学位
工作经验：
XXXX年-XXXX年公司名称/行业职位名称
- 负责外贸业务的开发和拓展，与客户进行沟通、洽谈和合作。

- 处理订单、报价和合同等相关文件，跟踪并协调进出口货物的运输和报关手续。

- 参与国际展览会和商务考察，拓展新的市场机会和合作伙伴。

技能与能力：
- 熟悉国际贸易流程和相关法律法规，具备一定的外贸知识和经验。

- 具备良好的沟通能力和团队合作精神，能够有效处理商务谈判和客户关系。

- 具备较强的计划组织能力和时间管理能力，能够同时处理多个
项目和任务。

- 熟练使用办公软件和相关外贸工具，如MS Office、ERP系统等。

自我评价：
我是一个积极主动、乐观向上的人，对外贸行业充满热情和兴趣。

在过去的工作经验中，我积累了一定的外贸知识和技能，并取得了一些成绩。

我善于与人沟通，具备良好的团队合作意识，能够适应高压环境并处理复杂的商务问题。

我希望能够转行到外贸行业，发掘新的挑战和机会，为企业的国际化发展做出贡献。

期望职位：
外贸业务员/外贸专员/外贸助理
期望薪资：
面议
以上是我的个人简历，请考虑我的申请。

如有需要进一步了解，请随时与我联系。

感谢您的时间和关注。

此简历仅供参考，您可以根据自己的实际情况进行调整和修改。

我国国际贸易现状和发展论文我国国际贸易现状和发展论文预读: 摘要:摘要:随着全球经济的快速发展,我国国际贸易遇到了新的机遇与挑战.笔者结合现代国际经济发展形势,对我国国际贸易现状和发展进行分析,从国际贸易的分类及统计指标出发,结合国际贸易形式整理出我国国际贸易面对的主要问题,并针对这些问题,对我国国际贸易的发展趋势进行分析,简要提出对策,为我国国际贸易的研究提供了一定的理论支撑,为我国国际贸易的发展提供了新的指导方向.目前,全球经济一体化格局已初步建成,我国在世界国际贸易领域中的地位也逐渐提升,综合国力逐渐加强,但是受产业结构、产业技术等方面的制约,我国国际贸易可以发展的空间还有很大,本文将从国家贸易的分类及统计指标入手,对我国国际贸易的现状和未来发展趋势做进一步分析.一、国际贸易分类及统计指标概述（一）国际贸易的主要分类形式1.按所站角度不同划分对外贸易是站在一国的角度看国际贸易.它是指一个国家（或地区）同别的国家（或地区）所进行的商品和劳务交换活动的总称.有些国家如英国、日本又称之为海外贸易.传统的对外贸易由商品的进口和出口两部分构成,所以亦叫进出口贸易.2.按商品流向进行划分出口贸易:出口贸易是将本国生产或加工的商品运往他国市场销售.一国出口收入的全部金额为出口总额.进口贸易:将外国商品输入本国市场销售.一国进口所支出的全部金额为进口总额.过境贸易:凡A国经过C国向B国运送商品,对C国来说就是过境贸易.其具体细分包括直接过境贸易和间接过境贸易.直接过境贸易,即外国货物到达本国口岸后,在海关直接监管下,通过国内运输线从其它口岸离境,有时直接过境甚至不需卸货和转换运输工具,承办过境的国家一般要收取一定的费用.间接过境贸易,即指外国货物到达本国口岸后先存入海关保税仓库,没有经过任何加工改制,在从海关保税仓库运出国境的活动.过境地的特点通常是地理位置重要、资本市场发达、商业氛围浓.如香港、新加坡、澳门、台湾等.（二）常用国际贸易统计指标衡量国际贸易规模的指标主要是:国际贸易额:指世界各国出口贸易额的总和,也被称为国际贸易值.世界出口货物总额总是小于世界进口货物总额.因为各国一般都是按离岸价格（FOB,即启运港船上交货价,不包括保险费和运费）计算出口额,按到岸价格（CIF,即成本、保险费加运费）计算进口额.国际贸易量:指用进出口商品的实物单位表示贸易规模的指标,剔除了价格变动等因素带来的虚假成分,它更能准确地反映一国的实际贸易情况.是用同一货币单位表示的一国对外贸易规模.各国一般都用本国货币表示,但为了便于国际比较,各国同时又用美元进行统计.（三）对外贸易依存度概述所谓对外贸易依存度,主要指对外贸易总额在本国国内生产总值中所占的比重.其主要用来反应国家国民经济对外发展的依赖程度以及本国经济对外开放程度.对外贸易依存度又被分为进口依存度和出口依存度,这就更能准确地表示一国经济增长对外贸所依赖的程度.进口依存度反映了一个国家市场对外开放的程度,出口依存度反映的是一个国家的经济对外贸所依赖的程度.一般来说,对外贸易依存度越高,该国经济发展对外贸的依赖程度也就越大,同时也表明对外贸易在该国国民经济中占有的重要地位.（四）国际贸易国际分工的发展阶段1.萌芽阶段(始于15-16世纪的地理大发现)15世纪末至16世纪的上半期的“地理大发现”开始了国际分工的萌芽阶段.2.形成阶段(18世纪60年代—19世纪60年代的第一次科技革命)18世纪60年代—19世纪60年代的第一次科技革命,是以大机器工业为基础的国际分工形成.这时期的国际分工形式基本上是以英国为中心的宗主国与殖民地之间的、世界城市与世界农村对立下的“垂直式”的分工体系.3.发展阶段(19世纪末至20世纪初的第二次科技革命)这一时期国际分工的主要特征是:垂直分工:宗主国与殖民地之间的“垂直式”分工继续向深度与广度发展,分工的中心从英国一国变为一组国家.水平分工:工业国之间发展成一种“水平式”的工业部门间的分工.如英国:侧重钢铁生产；德国重化学工业；芬兰主要是木材加工.4.深化阶段(20世纪40年代和50年代开始的第三次技术革命)战后,20世纪40年代和50年代开始的第三次技术革命,生产力的进步、跨国公司的兴起、殖民体系的瓦解,导致了国际分工进一步深化的新特征.二、我国国际贸易现状分析（一）我国国际贸易发展机遇与挑战并存改革开放以来,我国紧紧抓住国际制造业快速发展势头,加速发展我国国际贸易,使我国今日成为世界范围内重要的产品加工基地.现代服务贸易、物流贸易的快速发展,为我国国际贸易发展提供了新的发展空间和机会.以发达国家良好的经济氛围为背景,我国参与国际分工,吸收国外先进管理经验和管理方式,改善我国经济企业发展,推动整体质量和水平的提高,起到了十分积极的影响.未来经济是技术型经济为主,鼓励创新经济的发展.金融的对外开放有利于向别国借鉴经验,加强国际金融合作,进一步完善我国的金融体系,利用国际金融市场促进国内经济贸易发展.机遇与挑战往往并存,特别是在世界经济体系中.随着能源安全问题日渐突出,国际政治局面动荡不安,我国贸易发展较世界贸易发展仍有很多不足与差距.（二）对外贸易增长速度强劲反弹加入世界贸易组织对我国国际贸易发展产生强劲推动作用.中国的进出口贸易进入快速发展阶段.除去2008年世界经济危机的影响,国际贸易增速有所下降,2010年至今,我国国际贸易呈现稳步增长趋势.（三）对外贸易差额有所下降中国加入世贸组织以来,进出口贸易整体态势发展良好.中国对外贸易进出口总额呈增长趋势,贸易规模扩大.其中,出口额与进口额稳步增长,出口规模扩大持续扩大.三、我国对外贸易面临的主要内部问题（一）从出口产品的结构来看我国出口产品结构主要为劳动力高、污染高、耗能高、技术含量低的产品,从侧面反映出我国从贸易总额上体现出的贸易利润,其实并没有数据反映上的占有优势.也就是说,我国虽然出口额大,但是我国通过贸易获得的利润较低.并没有数据反映的多,因为我国目前的比较优势在劳动密集型产品上.这也就是说我国出口商品结构层次偏低,盈利能力不高,主要表现在:一是加工贸易在我国出口总值中占据了相当大的比重进入新世纪以来,加工贸易在出口的比例一直在一半以上.尽管近两年有所下降,但也处于接近一半水平.二是我国虽为制造大国,但是外企在国内制造业的作用也很大,近一半以上的产品均是由外资企业完成,我国只是做到简单装配作用.三是我国较其他国家高新技术产品出口比重急需增加.虽然近几年有逐渐增长趋势,但较发达国家仍然有很大的提升空间.有很多是国外的核心部件运到国内进行组装来完成制造的.其核心部件的关键技术并不是我国的知识产权,我国自主知识产权和核心技术出口比例仍然很低.（二）从我国产业结构理论和贸易机制来看随着近几年国际贸易的发展,结合有关数据,可以发现如美国等发达国家的产业结构偏向第三产业发展,其第三产业在美国国内生产总值中的比重明显高于第一产业和第二产业.而在我国产业结构中,第三产业较低,虽然近几年有适当调整,但较第一产业与第二产业仍然比重较低,发展速度缓慢.（三）我国国际贸易人才短缺我国高校虽然设置国际贸易专业,但是我国仍然缺少高素质国际贸易人才.高校毕业生能留下从事本专业的人较少,坚持五年以上没有转行的人就更少,造成了我国国际贸易优秀人才严重短缺.四、解决当前我国国际贸易现状的对策首先,增强自主研发能力建设.我国制造业需要在世界经济占有一席之地,需要增强自身自主研发技术,革新研发理念、加大自主研发扶持力度,将创新设计作为当前主要发展目标.提高我国核心技术出口比例,改变我国代工厂的现状,使我国在国际贸易中变被动为主动；其次,加强第三产业结构.完善我国第三产业结构、优化我国国际贸易机制,有效提升我国第三产业在我国整体产业结构中的比重.最后,加大我国国际贸易专业人才培养力度.在质量上,对我国国贸人才素质严格要求.新的经济环境下,企业对外贸人才的素质需求主要体现在以下几个方面:具有良好的职业道德；具有较强的实践操作技能；具有较强的沟通交流能力；具有较强的创新能力；具有扎实的理论知识；具有较强的信息处理能力；熟悉国际规则和国际惯例. 五、我国对外贸易发展的趋势（一）努力保持国际贸易稳定协调增长随着我国现代国际贸易领域的快速发展,一旦出现世界经济环境大起大落,必定对我国经济稳定造成严重影响.为促使国际贸易稳定稳步增长,需要结合我国国际竞争力能力,加强国家外贸体系建设,完善外贸相关制度,如完善出口退税等财税政策、加大政策性金融扶持力度；建立符合国际环境的公共信息服务体系,加快与世界信息的互动交流；培养优秀的本土跨国公司,给予一定的政策扶持和税收优惠政策；要鼓励科技型小微企业的快速发展,建立创新性自主研发产品企业,增强国际核心竞争力.（二）国际金融市场竞争激烈,中国出口高压发展目前,国际经济政治瞬息万变.高就业难、政治斗争等为国际金融市场带来新一轮的考验.如美国、日本等发达国家出台了一系列的救市计划,旨在鼓励本国经济的稳步发展.在这种情况下,以制造大国著称,缺少核心知识产权的中国经济也面临新的考验,处于高压环境中的中国国际贸易,中国在出口中高端产品中将面临激烈的竞争.（三）加快转变国际贸易增长方式要建设有中国特色的可持续外贸增长方式,正确处理规模、效益、质量之间的关系,引导地方政府和企业将外贸增长重点转移到质量和自主研发上来.为转变增长方式创立优惠政策.结合国内外优秀品牌经验,坚定信心,发展本土特色品牌,让我国品牌走出中国、走向世界,提高出口产品附加值,从而带动相关区域经济发展和产业效应.转变外贸增长方式,规范外贸经营秩序.贸易经营秩序的混乱是不利于国际贸易的长远发展的,经营秩序的混乱也会减少我国在国际贸易中所应获取的利益.要充分发挥行业组织的协调能力,对企业合理安排进出口要做好引导.（四）加强优秀国际贸易人才队伍建设优秀的外贸人才对发展本国国际贸易具有不可替代的作用.对优秀国际贸易人才也有更加严格的职业素养要求,具体包含:具有良好的职业道德；具有较强的实践操作技能具有较强的沟通交流能力；具有较强的创新能力；具有扎实的理论知识；具有较强的信息处理能力；熟悉国际规则和国际惯例等,相信随着对国际贸易人才培养力度的加大,我国国际贸易的发展也将进入新的发展领域和新的高度.六、结语根据原创论文统计数据分析,本论文认为我国国际贸易的发展现状虽然呈现稳步增长,但是继续由制造业经济向技术型经济转变.要提高我国国际贸易业务量,增加利润,进而达到我国国际贸易的稳步增长,这就要加大对我国国际贸易人才的培养力度、完善我国产业结构调整、加大对国际贸易发展的政策扶持力度等方面,这也是未来我国国际贸易的发展趋势.相信随着对国际贸易研究的深入,我国国际贸易将迎来更有质量、发展更加平稳的新时代.参考文献:[1]孙徽徽,潘仲乐.浅析我国国际贸易的现状与发展[J].北方经贸,2014(9).[2]许月.对外贸易在经济发展中的作用以及存在的问题[J].现代营销(学苑版),2011(7).[3]钟奕岚.我国国际贸易现状问题及应对策略探讨[J].现代商贸工业,2011(9).[4]秦小华.浅析国际贸易发展现状及我国面临的挑战与对策[J].江苏商论,2014(33).。

30岁转行最适合做什么在职场中，有一种情况是常见的，那就是30岁左右的人面临职业发展的困惑和挑战。

这是一个非常关键的转折点，人们开始重新审视自己的职业生涯，并考虑转行的可能性。

然而，对于30岁转行者来说，选择一个适合自己的新职业并不容易。

因此，在本文中，我们将探讨30岁转行的最适合做什么。

转行是一种挑战，尤其是在30岁这个年纪。

当一个人达到了这个年龄，他可能已经有了一些工作经验和技能，但同时也可能对当前的职业感到厌倦或不满意。

在做出转行决策之前，有几个重要的问题需要考虑。

首先，你是否有特定的兴趣和激情？找到一个你真正感兴趣的领域是至关重要的，因为只有在你真正喜欢的事情上才能取得成功。

其次，你是否具备相关的技能和经验？虽然转行意味着你要学习新的技能，但拥有相关的经验和知识会让你更容易适应新环境。

最后，你是否愿意面对转行可能带来的不确定性和压力？转行可能意味着你需要从头开始，面对新的挑战和不确定性。

因此，有一定的心理准备是必要的。

那么，30岁转行最适合做什么呢？以下是几个适合30岁转行者的职业选择：1. 网络营销专家：随着互联网的不断发展，网络营销变得越来越重要。

作为一个30岁的转行者，你可能已经有了一些商业和销售方面的经验，这将使你更容易适应网络营销的需要。

通过学习相关的技能和策略，你可以在互联网领域找到一个有前途的职业。

2. 数据分析师：数据分析是当今商业世界中一个非常热门和有前途的领域。

如果你擅长统计学和数据处理，并对数据分析工作感兴趣，那么成为一名数据分析师可能是一个不错的选择。

你可以通过参加相关的培训课程来学习必要的技能，并在30岁之后重新进入工作市场。

3. 健康与生活方式教练：在现代社会中，人们越来越重视健康和生活方式。

作为30岁的转行者，你可能有兴趣帮助他人改善他们的生活方式并提高他们的健康水平。

健康与生活方式教练是一个非常有前途的职业，你可以通过学习相关的健康和营养知识来准备自己。

4. 编程和软件开发：30岁是一个学习新技能的好年龄。

客户运营转行方案背景介绍随着中国经济的不断发展，各行各业的市场竞争也愈发激烈。

作为一名从事客户运营工作的人员，你或许已经厌倦了一成不变的工作内容和职业发展前景的瓶颈。

那么，面对这样的困境，如何寻求一条新的出路呢？转行方向1. 数据分析在当代社会，数据已成为企业决策中不可或缺的一部分。

而“数据分析师”也成为了市场热门职业之一。

客户运营人员具备良好的沟通能力和对客户需求的洞察力，在转型为数据分析领域工作时，可以更好地应对各行各业繁杂的数据，并提出解决方案，为企业运营提供有力的支持。

2. 产品经理作为一个熟悉客户需求的从业人员，客户运营人员可以转型为产品经理。

通过他们的洞察力，可以为产品创新提供新的灵感，为企业的产品策略提供有力的支持。

同时，产品经理也需要掌握市场趋势和竞争状况，了解新的技术和产品，并以此指导企业的产品开发和品牌建设。

3. 商业运营转型为商业运营是客户运营人员的另一个不错的选择。

商业运营工作涉及到市场营销、产品策略、财务管理等众多方面，客户运营人员在这些方面都有一定的经验和素质储备。

转型为商业运营人员后，可以通过了解市场、分析用户行为、优化用户体验等工作来提高企业的盈利能力。

转行路线1. 市场调研在觉得有意向转行之后，第一步建议应该是对所要转型的领域进行深入的研究和了解。

可以通过就业平台、招聘网站和其他相关平台，收集有关招聘职位要求、工资待遇、所需要掌握的技能等方面的信息。

2. 学习培训在进行了初步的市场调研之后，建议进行经过系统化培训的学习。

可以选择线下的培训机构或者在线的自学教材，学习所需要掌握的技能和知识，同时积累实践经验。

可以通过一些网站或社交媒体参加相关的课程和线上讲座。

3. 实践锻炼学习了有关技能和知识之后，还需要通过实践进行锻炼。

可以通过找到实习、兼职或者临时工作，寻找适合自己的实践机会。

在实践过程中，需要努力提高自己的能力，不断与行业前辈、同行交流和学习。

转行建议1. 积极主动转型并非易事，需要勇气和决心。

不是生意不好做，是你的生意不好做！（独家）“你我所经历的，未必是这个世界正在发生的。

”最近好多土友和我说，生意不好做。

还有些人说，我考虑转行。

前两天，看马云研判2016经济形势的视频，记住一句话：不是生意不好做，是生意从来没好做过。

不是生意不好做，是你的生意不好做。

想一想，从你开始进入生意场开始，你听谁说过生意好做？我从事外贸生意十二年，不算早，也不算晚，从接触的第一天开始，就有人和我说外贸竞争很激烈，不好做。

可是我没什么太多选择啊，国贸毕业，做翻译水平又不够。

那只能来做外贸生意了。

何况我也不傻啊，那么多人做这个生意赚钱了，我也看到了。

做生意没赚到钱的说不好做，正常。

做生意赚到钱的也说不好做，也正常。

全世界谁愿意天天说自己赚到钱了，你又不是梅威瑟，能把妹子又能打。

自古以来，生意场都一样。

做的好的有钱赚，做不好的没钱赚。

不是生意不好做，是你的生意不好做。

为什么这么说？我们一条条的来分析。

比产品前几天发了一篇文章，《在美国，我都能感到中国外贸面临的压力》，很多人看完发我微信说，土司土司，我们是做服装、做鞋子的，生意的确越来越难做，接下来该怎么办？我能怎么办？这产品原先的确火过了啊，先在英国火，然后美国火，然后台湾火，然后韩国火，然后中国火，接下来越南火，印尼火，说不定哪一天就火到非洲去了。

它就是跟着劳动力成本跑的啊。

资本是闻着血腥味来的，哪里有更多的钱赚就去哪里。

你让它永远在中国火，这是不可能的。

这火灭的越早，说明我们生活水平高了；哪一天这火又烧回来了，那我们又悲惨了。

那难道服装就真的没的做了么？没有啊。

我见一朋友也做服装的，人家做时装，做定制，做设计，做大牌贴牌，走精品化、小批量路线，生意好的不要要哦，公司规模也不大，进去跟逛时装周一样。

还有个朋友也做服装，人家做细分市场，狗狗衣裳，看的我目瞪口呆，第一次发现原来狗狗穿衣有那么多搭配和花色，回想自己衣橱，想骂狗！同样是服装行业，为什么你的服装生意不好做，人家的服装生意好做。

外贸业务员什么情况下不上班也能拿工资？摘自：行者张外贸笔记你能够给客户解决问题，你就是有能力的外贸，反之则不是；你能够帮老板赚到钱，你就是他眼中的强者，反之则不是。

工作从来不是一件很浪漫的事情，它繁琐，复杂，浪费心神，我们可以做的，就是让自己更加果敢，更加优秀，让自己的外贸本领更加炉火纯青，这样才可以带给自己更多的保障。

做好外贸，就要从一点一滴做起，就要从每个细节做起，就要从手头上的小事情做起，只有把这些都做到最好最棒了，做到极致再极致了，才能有新的突破。

小事都做不好做不成的外贸人，大事情自然也是稀里糊涂的，大事情自然也没有人放心让她做。

所以说，外贸小事即大事，外贸细节即品质。

成交，才是外贸的一切，才是外贸的宗旨，我们一切的产品，一切的推广，一切的手段，一切的服务，都是为了成交做准备，都是为了给成交增添砝码。

没有成交的外贸业务员是失败的外贸业务员，没有成交的外贸业务员是干不长久的外贸业务员。

你要不断的去想着怎么成交，怎么更好的成交，怎么拥有更多的成交。

外贸领域的很多东西，都是需要积累的，所谓厚积才能薄发，而不是薄积厚发。

如果还没有达到某个境界，强求也只能适得其反，在这个时候，外贸业务员唯一能够坚持做的，就是往下走，往后走，发现路上的每一个机会，发现真真正正属于你的那个机会。

如果你是外贸领域的千里马，错过了一个伯乐，后面还会有无数个伯乐的；如果你不是外贸领域的千里马，哪怕忽悠到了一个伯乐，也是会在实际工作中露馅儿的。

所以说，到了任何时候，实力都很重要，那是你安身立命的本钱。

我们为什么总感觉到心酸无力？我们为什么总觉得彷徨无奈？我们为什么总是悲伤惆怅？我们为什么总认为自己怀才不遇或是一无是处？怎样定义自己的生活，始终都取决于你；外贸的路要怎么走，始终都要你来判断。

凭什么？凭智慧，凭见识，凭阅历，凭果敢。

不管好与坏，你总要选择一条路去走，不管错与对，你每天都要去做一些事，去想一些事。

想产品，想推广，想客户，想市场，想行业，想格局。

外贸新手指南：一个老外贸人的外贸经验分享目录一、找不到客户怎么办? (1)二、怎么写开发信? (3)三、怎么回复询盘客户邮件? (4)四、怎么判断国外采购公司规模？ (5)五、怎么辨别真假客户? (6)六、怎么报价? (7)七、怎么应对外贸出口过程中可能遇到的问题? (8)八、怎么尽快熟悉外贸出口流程? (9)九、怎样的外贸付款比较安全? (9)一个从事了10年外贸业务的老外贸人，通过10年的工作实践做了大量总结，在这里与大家一起分享，希望对新人朋友们有帮助。

一、找不到客户怎么办?有很多各种各样的原因值得思考：1. 是我们产品的问题吗?2. 是自己努力的还不够吗?3. 是自己在做业务的方法不对吗?4. 在某些环节出现了光靠自己改进无法攻克的问题吗?关于以上4点原因，给出一些我自己的经验之谈：1.客观地认识自己的产品，知道它的卖点，它的优势在哪。

是否真的没有竞争力?我想既然是做外贸产品，应该是不存在各个方面都完全不具备太强竞争力的产品。

退一万步说，假设真有这样的产品，真正有能力的业务也能做出人际关系营销。

也就是说哪怕客户知道你的产品在同样质量价格比其他产品高的情况下，还是愿意从你这里购买。

当然，这种是极端情况，而且已经进入高端的营销技术了。

2. 需要靠自己主观的判断，是否是因为自己偷懒，比如每天发的邮件量，寻找新客户的数量太少的原因，而没有订单。

我刚开始做的时候，带我的大哥给过一个形象的比喻，做业务，尤其是外贸，就像打渔，又像种植。

每天的日常工作就相当于播种和撒网，你永远不知道什么时候撒的一颗种子，在哪里撒的一网，就能给你带来收获，而我们不可能一直空想之前的努力马上出成果，所以要每天坚持不懈地做下去，多在linkedin、环球人脉网这样的实名制的网站上撒网，一方面积累可信任的长期人脉，另外一方面不断向有经验的人取经，因为这样的网站不同论坛，不会久了都找不到上次聊天的那个人。

3. 当我们做好第二点的工作之后需要考虑的下一个问题、方法。

其实做CIF的朋友可以尝试去接海外指定货前几天有人开帖讨论,在CIF越来越难做的情况下,如何做老外的生意,即如何也接点FOB货?当时我也一直关注这一话题,希望有高人来分享经验,交流指导,因为我是做FOB货的新手,8月5号由外贸转行进入这个行业的.但遗憾的是,顶贴的基本都是做CIF和国内同行的朋友,竟然没有一个做FOB朋友的分享,可能是FOB队伍不够庞大,也有可能是做的好的都不怎么愿意分享,都不想把时间浪费在这里.所以也只能以我近3个月的工作经验,和大伙分享下如何挖掘占中国出口75%左右的FOB市场,希望大家看贴之后进行指导,也希望做CIF的朋友和我分享下做CIF货的经验,因为我从没接触过,谢谢!1.FOB的操作模式(由于我目前只做印巴市场,即印巴那边的货代公司，所以只能以印巴代理模式为例):印巴模式可以简单阐述为"H B/L到付,M B/L预付",我们这边和船公司约价,然后以另一更高的价格卖给目的港代理,并且还要骗他"这是我们从船公司拿到的成本价,请您在向您客人报价的时候考虑我们的利润分成"(Above is our net rate,please consider our handling fee/profit share when quote to the cnee)．很多人提到FOB，就想到目的港约价，在此说明下，不是所有FOB货都是目的港约价的，特别是印巴市场，基本都是以我们这边的约价在做，因为两种模式在目的港受到的待遇是不一样的，如果在目的港那边申请约价，M H/B到付，他们要交的其他费用很高，这是那边的政策．2.如何开发FOB市场：大家做CIF的时候，基本都是以电话或扫楼的方式去找客户，累而且经常吃闭门羹，但做FOB 市场，基本都是以邮件方式开发客户，不累也不会吃闭门羹，而且网上的客户资源极其丰富，你想要多少，可以找到多少，仅里面列出的客户名单，就足够你发一年的邮件！还有，也可以通过google搜索，输入关键词，如forwarder，shipping forwarder，想找谁，就可以找到谁；3.如何报价：有些国家是习惯在目的港约价的，如澳洲，美国，欧洲部分国家，遇到这种客人，他们是不需要你报价的，只需要你在起运港帮忙Handle，如定舱，清关，然后他们给你佣金(Commission)，一般是USD25到USD50每个柜不等。

培训班老师转行做外贸全流程
1、两职位存在截然不同点，要注意迅速形成优势。

培育老师这个职位，其重点还是教学为主。

只要熟读教材提升教学质量就行了，这个岗位相对比较单一，且只要英语底子好一般人员都能胜任；但外贸则要求更严格，不仅要求书面语和口语要好，还要求能与客户建立长期的跟进关系，能分析出客户需求满足其需求。

这对人的情商和智商都提出了较高的要求。

因此，转型外贸对培训人员来说意味着付出要更多，思维上也将带来更大挑战。

2、要重视学习的积累和转化。

既然转型了外贸，就要注意学习的积累，从可客户开发渠道、开发信、社媒营销、独立站运营等，都要建立更为清晰的学习端。

要逐渐在学习板块上建立更多更优质的积累，而且还要同步转换才能完成岗位的裂变。

3、要快速学习迅速适应岗位。

转型外贸对于教育培训人员意味着更多的挑战，要注意自己从被动教学到主动开发客户的转换。

不仅仅是思维模式的彻底颠覆，更是工作要求的全幅度提升。

要做好破釜沉舟的准备，如果仅仅是尝试下，建议不要转型，毕竟转型存在风险。

但外贸的发展空间更大，从收入来说外贸不封顶，有着比培训老师更好的空间。

因此，要加倍努力因为竞争是无声的。