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某企业产品营销策略与分析报告一、市场情况分析随着全球经济的快速发展和人民生活水平的提高，消费者对产品质量和服务要求的提高也越来越高。
目前，某企业的产品市场面临着激烈的竞争，这要求企业必须加强产品营销策略的研究和调整。
1. 产品竞争情况：在市场上，该企业的产品面临着来自国内外众多厂商的竞争。
这些竞争对手具有优秀的产品和先进的营销策略，给企业带来了一定的压力。
2. 市场需求：消费者对产品的要求越来越高，除了对产品质量要求更高，还对产品创新和功能需求提出更高的需求。
3. 用户群体：企业的产品主要面向这几个群体，一是年轻人群体，这部分人群对时尚潮流十分关注，享受追求个性化的消费体验；二是中老年人群体，这部分人群对产品的实用性和耐用性比较关注。
二、营销策略分析针对上述市场情况，某企业应该制定一系列以市场为导向的营销策略，以增加产品竞争力。
1. 产品定位：针对不同的消费群体，企业应选择相应的产品定位策略。
对于年轻人群体，企业可以将产品定位为时尚、个性化和具有创新功能的产品；对于中老年人群体，产品应注重实用性和耐用性。
2. 产品创新：针对市场对产品创新的需求，企业应该加大研发投入，不断推出具有创新功能的产品。
通过技术创新和产品升级，企业可以吸引更多的消费者。
3. 品牌建设：企业应重视品牌建设，打造独具特色的品牌形象。
通过提升品牌知名度和美誉度，企业能够在竞争中取得更大的优势。
4. 渠道拓展：除了传统的线下销售渠道外，企业还应积极拓展线上销售渠道，通过互联网销售渠道扩大市场份额。
同时，要与各大电商平台合作，以提高产品曝光度。
5. 促销活动：企业可以通过促销活动来吸引消费者，例如举办折扣活动、限时特惠等。
同时，企业还可以通过赠品、抽奖等方式增加产品购买的乐趣。
三、策略实施计划为了有效实施上述的营销策略，某企业可以制定以下实施计划：1. 增加研发投入，持续推出创新产品。
建立一个研发团队，不断跟踪市场和消费者需求，加大产品研发力度。
产品的营销策略分析产品的营销策略分析在当今激烈的市场竞争中，产品的营销策略对于企业的发展至关重要。
一个成功的营销策略可以帮助企业提高产品的市场份额，并实现持续增长。
本文将对产品的营销策略进行分析。
首先，市场调研是制定产品营销策略的关键一步。
通过对市场的调研，企业可以了解目标客户的需求和偏好，从而为产品定位和市场定位提供参考。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察等方式进行，以获取准确的市场情报。
基于市场调研的结果，企业可以选择适合的目标市场，并制定相应的营销策略。
其次，产品定位是产品营销策略中的重要环节。
产品定位是指企业将产品在目标市场中的独特性和竞争优势传递给目标客户的过程。
产品定位应该能够满足目标客户的需求，并与竞争对手的差异化。
通过产品定位，企业可以建立品牌形象，提高产品的认知度和购买欲望。
产品定位可以通过独特的产品特点、价格策略、品牌推广等手段来实现。
此外，市场推广是产品营销策略中不可忽视的一环。
市场推广包括广告、促销活动、公关和销售推动等方法，通过传播产品的信息和价值，促使目标客户购买。
市场推广可以采用多种渠道，如电视、广播、报纸、网络等。
此外，企业还可以通过口碑营销和社交媒体等方式来扩大产品的影响力和知名度。
市场推广应根据目标客户的特点和市场环境的变化进行不断调整和改进。
最后，售后服务也是产品营销策略中的重要组成部分。
提供良好的售后服务可以增强客户的满意度和忠诚度，并提高产品的口碑和销量。
售后服务可以包括产品保修、技术支持、投诉处理等方面。
通过及时、专业和友好的售后服务，企业可以与客户建立良好的长期关系，实现客户价值的最大化。
综上所述，产品的营销策略对于企业的发展至关重要。
市场调研、产品定位、市场推广和售后服务是制定产品营销策略的关键环节。
通过合理的营销策略，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，并实现可持续发展。
产品导入期的营销策略举例分析随着市场竞争的加剧，产品导入期的营销策略成为企业成功推出新产品的关键。
在这个阶段，企业需要利用各种策略来吸引消费者的注意力并建立品牌认知度。
本文将通过举例分析几种常用的产品导入期营销策略。
首先，企业可以选择推出限时优惠活动。
在产品导入期，企业常常面临市场竞争激烈的情况，因此通过限时优惠活动可以吸引更多消费者尝试新产品。
例如，某家电企业推出了一款新型电视机，为了吸引消费者的注意，他们在产品导入期间提供了折扣优惠，同时赠送配件或增加售后服务等。
这样的优惠活动可以提高消费者对产品的兴趣和购买意愿。
其次，企业可以与影响力人物合作进行产品推广。
选择合适的影响力人物来代言新产品可以迅速提高产品的知名度和认可度。
比如，某家化妆品公司推出了一种新款口红，他们选择了一位当红明星作为代言人，并通过广告、社交媒体等渠道宣传新产品。
这样的合作可以借助明星的影响力吸引更多消费者关注新产品，并提高购买率。
另外，企业可以通过提供免费样品或试用装来吸引消费者。
在产品导入期，消费者对新产品的质量和效果存在一定的疑虑，因此提供免费样品可以让消费者亲自体验产品，并增加他们的信任感。
例如，某家食品公司推出了一种新型饮料，他们在超市设立试喝区，提供免费试饮，并派发试饮装给消费者带回家。
这样的策略可以让消费者亲身体验产品的口感和品质，从而增加购买的决心。
最后，企业可以通过建立口碑和用户评价来推广新产品。
在产品导入期，消费者更倾向于选择有良好口碑和用户评价的产品。
因此，企业可以通过与消费者建立互动交流，鼓励他们分享使用心得和评价，来增加产品的认可度和口碑。
例如，某家手机公司推出了一款新手机，他们通过社交媒体、在线论坛等与消费者进行互动，鼓励消费者分享使用感受和评价。
这样的策略可以提高消费者对产品的信任度，并吸引更多潜在消费者尝试新产品。
总之，在产品导入期，企业需要灵活运用各种营销策略来吸引消费者的关注和购买。
无论是限时优惠、影响力人物代言、免费样品试用还是口碑传播，都可以帮助企业在竞争激烈的市场中成功推出新产品。
企业产品推广的刚性和软性营销策略企业产品推广的刚性与软性营销策略市场竞争日益激烈，企业产品推广是营销战略的重要一环。
为了有效推广产品并提高销售额，企业需要综合运用刚性和软性营销策略。
刚性策略侧重于直接宣传和销售，而软性策略则更注重品牌形象营造和消费者之间的情感共鸣。
本文将探讨企业在产品推广中应用的刚性和软性策略，并介绍两种策略的优势与适用场景。
一、刚性策略刚性策略是企业在产品推广中最常用的一种策略。
它主要通过直接的宣传手段来吸引消费者的注意力并促使销售。
以下是几种常见的刚性营销策略：1. 广告投放：企业可以通过电视、广播、报纸等媒体来展示产品特点和优势，吸引消费者的注意并促使其购买。
2. 促销活动：企业可以通过折扣、赠品等方式刺激消费者购买欲望，提高产品销售量。
3. 销售人员培训：企业可以为销售人员提供专业培训，使其能够熟练地介绍产品特点并推动销售。
4. 产品展示：企业可以在商场或展览会等场合展示产品，并向消费者展示其独特之处，增加购买欲望。
刚性策略的优势在于它能够直接触达目标消费者，并通过针对性的宣传手段促成销售。
然而，刚性策略缺乏情感因素的凝聚力，无法深入挖掘消费者的潜在需求。
因此，在某些场景下，企业需要借助软性策略来提升产品推广的效果。
二、软性策略软性策略主要侧重于品牌形象的塑造和消费者情感共鸣的建立。
通过传递品牌价值观和理念，企业能够建立品牌认知并获得消费者的信赖。
以下是几种常见的软性营销策略：1. 品牌故事：通过讲述产品背后的故事，企业可以触动消费者的情感共鸣，使其对产品产生认同感。
2. 社交媒体营销：企业可以通过社交媒体平台与消费者进行互动，建立更加紧密的关系，并传递企业的品牌态度和价值观。
3. 口碑营销：通过用户口碑的传播，企业可以获得消费者的信赖，并吸引更多潜在客户。
4. 企业公益活动：积极参与公益事业并宣传企业的社会责任，可以提高品牌形象，增加产品的认可度。
软性策略的优势在于它能够通过情感共鸣和品牌认同来吸引消费者，提高产品推广的效果。
产品导入期的营销策略包括什么产品导入期是指产品初次进入市场的阶段，这个阶段对于产品的销售和推广至关重要。
在产品导入期，企业需要制定一系列的营销策略来提高产品的知名度和销售量。
首先，企业可以通过广告宣传来推广产品。
通过在各大媒体平台投放广告，如电视、电台、报纸、网络等，让更多的人了解产品的特点和优势。
广告宣传可以通过创意、有趣和引人注目的方式吸引消费者的注意力，增加产品的曝光度。
其次，企业可以通过促销活动来提高产品的销售量。
促销活动可以是限时优惠、打折、赠品等，以吸引消费者购买产品。
此外，企业还可以与线下零售商合作，开展联合促销活动，提高产品的销售量和知名度。
第三，企业可以通过口碑营销来推广产品。
通过让消费者试用产品并分享使用体验，可以增加产品的口碑和信誉度。
企业可以与一些有影响力的KOL（Key Opinion Leader）合作，让他们在社交媒体上宣传产品，吸引更多的用户关注和购买。
此外，企业还可以通过建立品牌形象来提升产品的市场竞争力。
建立一个独特而有吸引力的品牌形象，可以让消费者对产品产生认同感和好感，从而提高购买意愿。
品牌形象的塑造可以通过宣传广告、产品包装设计、企业文化等多种方式来完成。
最后，企业可以通过与渠道商合作来拓展销售渠道。
选择合适的渠道商，如零售商、经销商等，可以让产品更快地进入市场并达到更多的消费者。
与渠道商的合作还可以通过提供培训、销售支持和促销活动等方式来增加产品的销售量。
综上所述，产品导入期的营销策略主要包括广告宣传、促销活动、口碑营销、品牌形象建立和渠道拓展。
通过这些策略的综合运用，企业可以提高产品的知名度、销售量和市场竞争力，成功地将产品引入市场，实现销售目标。
市场营销的产品策略和产品定位在市场竞争激烈的今天，产品策略和产品定位对于企业的成功至关重要。
正确的产品策略和产品定位可以为企业带来竞争优势，提高市场份额和盈利能力。
本文将探讨市场营销中的产品策略和产品定位，并分析其对企业的影响。
一、产品策略产品策略是指企业在市场中推出产品时所采取的决策和行动。
一个成功的产品策略能够帮助企业在市场竞争中脱颖而出。
以下是几种常见的产品策略：1.1. 产品线策略产品线策略是指企业根据市场需求和竞争对手情况，确定不同产品在同一市场的定位和关系。
通过合理的产品线策略，企业可以满足不同消费者的需求，扩大市场份额。
例如，某家电企业可以推出不同功率、不同价格的空调产品线，以满足不同消费群体的需求。
1.2. 新品开发策略新品开发策略是指企业通过研发和推出新产品来满足市场需求并提高市场份额。
企业需要根据市场趋势和目标消费者的需求，投入资源进行创新和研发。
一个成功的新品开发策略可以为企业带来巨大的竞争优势和利润增长。
1.3. 产品差异化策略产品差异化策略是指企业通过在产品功能、品质、设计等方面进行差异化，以脱颖而出并赢得消费者的认可。
差异化产品可以为企业带来更高的定价能力和市场份额。
例如，苹果公司凭借其独特的设计和独一无二的用户体验，成功实施了产品差异化策略。
二、产品定位产品定位是指企业在目标市场中选择一种合适的定位角度，通过针对特定消费者群体的需求和喜好进行产品设计和营销，从而使产品在市场中获得独特的地位。
以下是几种常见的产品定位策略：2.1. 价格定位价格定位是指企业将产品定位为价格低廉、性价比高的产品。
通过降低成本和有效的供应链管理，企业可以提供具有竞争力的价格，吸引价格敏感的消费者。
例如，快时尚品牌通过快速的供应链和低价策略，成功实施了价格定位策略。
2.2. 品质定位品质定位是指企业将产品定位为高品质、高性能的产品。
通过优质的材料和精湛的工艺，企业可以赢得追求品质的消费者。
例如，奢侈品牌通过品质定位，吸引了一批追求卓越品质的高端消费者。
产品销售方案与营销策略一份有效的销售方案和营销策略能够快速为产品创造价值，下面是由小编为大家整理的“产品销售方案与营销策略”，仅供参考，欢迎大家阅读。
产品销售方案与营销策略（一）为清理我公司长期以来滞销产品、非标产品以及轻微破损产品，市场营销部拟对我公司仓库产品进行盘点，清理出库存积压产品，有财务部与市场营销部联合拟定促销方案，清理库存，实现资金回笼。
一、财务部工作1. 盘点仓库，确定库存积压产品，包括型号、数量、颜色、零售价格、成本价格等相关信息，将积压产品盘存表转交市场营销部2. 协助市场营销部对清理出的积压产品进行销售政策定价；3. 注：库存积压产品的定性问题：财务部根据近半年的销售报表进行分析，制定积压产品定性标准，据此标准审核积压产品，切忌将正常库存定性为积压库存。
二、市场营销部工作1. 本方案经领导审核通过后，营销部负责协调相关部门展开工作；2. 根据财务部积压产品盘存表，以及财务成本核算建议，对积压产品进行定价以及销售政策制定；3. 根据销售政策，拟定促销活动，并推动执行，实现库存产品带动日常产品销售；4. 清理库存，实现资金回笼，降低公司成本；本方案经审核通过以后，市场营销部负责协调财务部、客服部协助配合完场库存盘点统计工作，库存盘点工作完成以后，根据积压产品的实际情况，营销部重新制定积压产品的销售计划，另行报送相关部门领导审批。
产品销售方案与营销策略（二）一、市场分析在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。
据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。
但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。
这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析推销对象：xx理工大学对象总人数：预计本科新生在x人左右对象需求分析：（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。
产品衰退的营销策略随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，产品衰退已经成为企业发展中的常见问题。
对于产品衰退，企业需要及时采取营销策略来挽救产品的衰退，重新找回竞争优势。
以下是几种常用的产品衰退营销策略。
首先，企业可以通过创新和改进产品来挽回衰退。
企业可以通过市场调研和消费者反馈，了解产品的不足之处，然后进行创新和改进。
比如，产品功能的增加、设计的改良等，都是可以让产品回归竞争市场的方式。
同时，企业还可以通过改变产品的定位或者加强产品的品牌建设，来重新吸引消费者的关注。
其次，企业可以通过价格战来挽回产品的衰退。
降低产品价格是一个常见的策略，可以吸引更多的消费者。
但是，企业需要注意，不宜过度降低产品价格，以防止降低产品的品牌价值和利润。
除了降低价格，企业还可以通过促销活动、打折销售等方式来刺激消费者购买。
另外，企业可以通过拓展市场来挽回产品的衰退。
当一个市场出现饱和或者产品需求下降时，企业可以考虑拓展新的市场。
可以通过寻找新的用户群体、进军新的地域市场等方式来实现产品的再销售。
同时，企业还可以通过与其他企业合作，进行联合营销，通过合作的方式共同扩大市场份额。
此外，企业还可以通过优化售后服务来挽回产品的衰退。
良好的售后服务可以提高消费者的购买信心，增加用户对产品的满意度。
可以通过提供24小时在线客服、延长售后保修期限等方式来增加顾客的黏性，提升顾客对产品的忠诚度。
最后，企业可以通过加强市场宣传来挽回产品的衰退。
通过广告、媒体报道等方式，向市场展示产品的优势和特点，提高消费者对产品的认知度和信任度。
同时，也可以通过互联网平台、社交媒体等渠道进行品牌推广，吸引更多的消费者关注和参与。
总之，产品衰退是一个常见的问题，但是企业可以通过创新和改进、价格战、拓展市场、优化售后服务和加强市场宣传等策略来挽回产品的衰退。
与此同时，企业应该加强市场调研，提升产品的质量和竞争力，以确保产品的持续发展和市场份额的保持。
企业产品小米营销策略小米是一家知名的科技公司，以开发和销售智能手机、智能家居产品和其他电子设备而闻名。
小米的营销策略可以总结为以下几个方面。
首先，小米注重产品的广告宣传。
他们的广告宣传通常着重突出产品的创新、高性能和高性价比。
他们会通过电视、广播、互联网和社交媒体等多种渠道广泛宣传产品的优点和特点，吸引消费者的注意并增加销量。
其次，小米注重构建品牌形象。
他们以“为发烧而生”为品牌口号，将自己定位为技术先锋和年轻人的潮流品牌。
他们的产品设计时尚、颜值高，与年轻人的时尚审美相契合，获得了年轻消费者的喜爱。
此外，小米还注重用户体验，不断改进产品功能和服务，以提升用户满意度和口碑。
再次，小米注重线上和线下渠道的融合销售。
小米通过自有的线上商城和线下实体店两种方式销售产品。
在线上商城，他们提供方便的在线购买途径，并通过限时抢购、秒杀等促销活动吸引顾客。
而在线下实体店，他们创建了“小米之家”和“小米之星”等主题体验店，为消费者提供试用、体验和咨询等服务。
此外，小米还注重与明星和大牌合作，通过明星代言或合作推出联名机型等方式吸引消费者。
他们与运动员、歌手和电影明星等各个领域的大牌合作，增加产品的曝光度和知名度，并借助明星的影响力来推广产品。
最后，小米注重社交媒体的运营营销。
他们在微博、微信、抖音等热门社交媒体平台上进行营销推广，通过发布产品信息、互动活动和用户案例等内容吸引用户关注和参与。
他们还经常通过社交媒体与用户进行互动和沟通，增强用户粘性和忠诚度。
综上所述，小米的营销策略包括广告宣传、品牌形象塑造、线上线下渠道融合销售、与明星和大牌合作以及社交媒体的运营营销等多方面的内容。
这些策略的结合使得小米在市场竞争中拥有较大竞争力，并取得了长期的成功。
市场营销中的产品策略市场营销中的产品策略是指企业在市场竞争中通过产品的定位、定价、产品组合和产品创新等手段，来满足消费者需求、提高产品竞争力以及实现市场份额增长的一系列策略。
在当今激烈竞争的市场环境下，市场营销中的产品策略对企业的发展至关重要。
本文将从产品定位、定价策略、产品组合策略和产品创新策略四个方面对市场营销中的产品策略进行探讨。
一、产品定位策略产品定位是通过明确产品在目标市场中的定位来满足消费者需求，并在竞争中与其他产品形成差异化的关键。
第一，明确市场细分和目标市场，了解消费者需求。
企业应该通过市场调研等手段，了解细分市场的消费者需求，根据消费者的特点和需求差异，确定目标市场。
比如，若企业生产的产品是高端消费品，那么目标市场就应该选择高收入人群为主的细分市场。
第二，明确产品的核心竞争优势。
企业要了解市场上同类型产品的优点和不足，找到自己产品的核心竞争优势。
在产品定位时，要通过明确的产品特色和优势点，使产品从众多竞争对手中脱颖而出。
第三，确定差异化战略。
在产品定位时，企业应该通过差异化策略来与竞争对手区分开来，让消费者对产品有一个清晰、明确的认知和印象。
这种差异化可以体现在产品的功能、形象、品质等方面。
二、定价策略定价策略是企业为了实现产品市场价值和利润最大化，对产品的价格进行科学合理设定的策略。
第一，市场定价。
市场定价是根据市场需求和成本来设定产品的价格。
企业在制定市场定价时，要对市场需求进行深入研究，了解目标市场对产品价格的敏感度，同时还要考虑到产品的成本和竞争对手的价格水平。
第二，差异化定价。
差异化定价是根据产品的不同特点和消费者需求，对同一产品进行不同价格设定的策略。
企业可以通过为产品添加附加值，提供不同的产品包装和服务等方式，来实施差异化定价。
这样可以更好地满足不同消费者的需求，并提高产品的附加值。
第三，心理定价。
心理定价是通过调整价格的数目和显示方式，来影响消费者对产品的购买意愿和价值感知。
企业产品的营销策略现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段等。
营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维方式，是指导企业进行战略决策的行动准则。
它应符合社会主义制度与市场经济对企业经营思想的要求，树立系统优化观念、资源的有限性观念、改革观念和着眼于未来观念。
企业战略目标是企业营销战略和经营策略的基础，是关系企业发展方向的问题。
战略行动则以战略目标为准则，选择适当的战略重点、战略阶段和战略模式。
而战略重点是指事关战略目标能否实现的重大而又薄弱的项目和部门，是决定战略目标实现的关键因素。
由于战略具有长期的相对稳定性，战略目标的实现需要经过若干个阶段，而每一个阶段又有其特定的战略任务，通过完成各个阶段的战略任务才能最终实现其总目标。
市场营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率，使企业资源的利用效率最大化。
由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略，对于保证企业总体战略的实施起着关键作用，尤其是对处于竞争激烈的企业，制定营销战略更显得非常迫切和必要。
市场营销战略，包括两个主要内容：一是选定目标市场;二是制定市场营销组合策略，以满足目标市场的需要。
根据购买对象的不同，将顾客划分为若干种类，以某一类或几类顾客为目标，集中力量满足其需要，这种作法叫做确定目标市场。
这是市场营销首先应当确定的战略决策。
目标市场确定以后，就应当针对这一目标市场，制定出各项市场经营策略，以争取这些顾客。
企业营销战略的制定应考虑如何更有效地利用企业内部现有实力以及潜在的资源和能力优势，并能够满足目标市场的需要和完成企业既定目标的要求，其过程大致包括以下几个步骤：第二，研究经营环境和经营能力。
在明确了经营任务后。
需要对企业的经营环境和能力进行分析，即把握企业的现状和预测未来发展趋势，以便为确定企业的战略目标搜集有关的经济信息，提供必要的资料和依据。
第四，确定战略行动。
当企业的任务、战略目标确定以后，就要为实现这个目标制定行动方案。
对战略行动方案要集中职工的智慧，进行广泛讨论。
经过科学论证，再由企业领导确定。
最后，总结、评价与修正。
营销战略在实施过程中，要进行总结、评价，并根据内外环境的变化及时修正不适宜的部分，使营销战略始终保持其适应性，对企业经营活动真正起到指导作用。
企业生产规模小、产品品种单一，品牌的市场影响力弱在对营销渠道的选择问题上，处于比较被动的地位企业开发能力弱、技术创新能力低难以为消费者提供全面、及时的售前、售后服务四、市场营销战略及相应措施市场营销观念是指导营销的一种基本思想，一种企业思维方式，是企业家经营依据的经营原则，它是随着市场营销环境的变迁而不断演变的。
市场营销观念的演变大致经历了生产观念、推销观念、市场营销观念、营销战略观念等四个阶段。
推销观念。
推销观念是指企业在集中一部分精力于生产的同时，加强力量进行产品推销的一种观念。
加强推销的方法是建立大量分销系统，进行广告宣传，来适应生产的不断发展和市场的日益扩大。
这种观念认为，企业只有大量销售，才能生存和发展。
这是社会上2市场营销观念。
市场营销观念是“消费者需要什么，就生产什么”的“以销定产”的观念，是社会产品进一步供过于求，社会由短缺经济转为过剩经济，整个市场由卖方市场转变为买方市场条件下的一种营销理论。
公司树立市场营销观念，把用户视为“上帝”，作为营销工作的根基。
经常组织力量深入市场进行调查研究，由企业重要领导率领企业骨干组成的市场调研组，遍及主要城市，向用户进行深入调研，发现新问题或新需求，及时采取相应的有效措施，以满足市场和用户的需求。
建立健全市场营销组织机构营销网络由企业统一设置，应具有网点面广、营销人员多的特点，除按潜在市场的需求，积极向营销网络提供适销对路的产品外，对营销人员建立了激励机制，凡积极推销本公司产品、按完成销售额多少，给予奖励，充分调动销售网点和推销员的经营积极性。
3我们知道，市场营销策划方案对公司发展至关重要，一个好的营销策划方案能给公司带来巨额利润。
那么，如何制定市场营销策划方案呢?下面介绍制定。
所谓市场机会，就是市场上存在的尚未满足的需求，或未能很好地满足的需求。
寻求市场机会一般有以下几种方法：通过市场细分寻求市场机会。
通过产品/市场发展矩阵图来寻找市场机会。
通过大范围搜集意见和建议的方式寻求市场机会。
对市场机会的评价，一般包括以下工作：评审市场机会能否成为一个拥有足够顾客的市场。
当一个市场机会能够成为一个拥有足够顾客的现实市场时，要评审企业是否拥有相应的生产经营能力。
所谓细分市场，是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场。
因此，分属于同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似;分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。
细分市场不仅是一个分解的过程，也是一个聚集的过程。
所谓聚集的过程，就是把对某种产品特点最易作出反应的消费者集合成群。
这种聚集过程可以依据多种标准连续进行，直到识别出其规模足以实现企业利润目标的某一个消费者群。
“矩阵图”是企业细分市场的有效方法。
在市场细分的基础上，企业可以从中选定目标市场，同时制定相应的目标市场范围战略。
由于不同的细分市场在顾客偏好、对企业市场营销活动的反应、盈利能力及企业能够或愿意满足需求的程度等方面各有特点，营销管理部门要在精心选择的目标市场上慎重分配力量，以确定企业及其产品准备投入哪些市场部分，如何投入这些市场部分。
目标市场范围确定后，企业就要在目标市场上进行定位了。
市场定位是指企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后，确定自己的产品如何接近顾客的营销活动。
市场定位离不开产品和竞争，所以市场定位常与产品定位和竞争性定位的概念交替使用。
市场定位强调的是企业在满足市场需要方面，与竞争者相比，应处于什么位置;产品定位是指就产品属性而言，企业与竞争者的现有产品，应在目标市场上各处于什么位置;竞争性定位是指在目标市场上，和竞争者的产品相比，企业应提供什么样有特色的产品。
可以看出，三个概念形异实同。
所谓市场营销组合，就是企业根据可能的机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。
市场营销组合对企业的经营发展，尤其是市场营销实践活动有重要作用：它是制定企业市场营销战略的基础，它能保证企业从整体上满足消费者的需求，是企业对付竞争者的强有力的武器。
产品策略，是指企业为目标市场提供的产品及其相关服务的统一体，具体包括产品的质量、特色、外观、式样、品牌、包装、规格、服务、保证、退货条件等内容。
分销策略，是指企业选择的把产品从制造商转移到消费者的途径及其活动，具体包括分销渠道、区域分布、中间商类型、营业场所、运输和储存等内。
市场营销组合中可以控制的产品、价格、分销和促销四个基本变数是相互依存、相互影响的。
在开展市场营销活动时，不能孤立地考虑某一因素，因为任何一个因素的特殊优越性，并不能保证营销目标的实现;只有四个变数优化组合，才能创造最佳的市场营销效果。
一定的市场营销组合决策需要一定的营销费用开支，而且总的营销费用支出还要合理地在市场营销组合的各种手段间进行预算分配。
企业总的营销费用预算一般是基于销售额的传统比率确定的。
最后，公司要分析为达到一定的销售额或市场份额所必须要做的事以及计算出做这些事的费用，以便确定营销费用总开支，并将营销费用在各职能部门或各营销手段之间进行分配。
一、确定目标三、调研市场态势五、提出创意七、制定实施细则、营销计划的制定这一部分主要是关于营销计划的主要目标和注意事项的简短归纳，应当高度概括、表达准确、使高层的管理部门可以准确把握计划的要点。
计划的这一部分分析关于市场、产品、竞争、分销和外部环境的基本状况。
市场状况主要包括目标市场的规模、增长和市场细分状况，还有相关的消费者需求、观念和购买行为的走向等方面状况;产品状况为主要产品过去某阶段的销售额、价格、市场占有率、获利状况等;竞争状况表现主要的竞争者及他的规模目标、市场占有率、产品质量、营销策略以及所有可以了解竞争对这种变化除了包括分销商、分析能力的变化、还包括与分销商之间的价格和贸易条件协议等;宏观环境状况包括与营销未来有某种联系的客观环境的主要导向，如技术进步、经济增长、政治法律制度、人口变动趋势等。
计划的这一部分建立在营销状况分析的前提之下，以找出整个计划期内企业在计划所指问题上面临的机会与威胁，并研究企业本身的优势与劣势，确定在计划中应该强调的主要问题。
对这些问题的讨论将引起营销计划的目标、策略和战术的确定。
在管理者已经掌握了市场营销问题的所在后就可以对市场营销目标实行基本的决策，这些目标将指导随后的策略和行动方案的拟定。
通常而言此时目标制定主要包括财务目标和营销目标。
财务目标需要转化为营销目标，因为只有如此才能最终实现企业的财务目标。
市场营销战略主要说明企业为了达到目标而采取的整体营销活动的内容，而行动方案这一部分中需要详细说明怎样实施营销战略，即做什么?何时做?谁来做?费用怎么分配?营销计划中还必须编制各种收支预算，在收入一方应当说明预计销售量，价格等，在支出一方说明生产成本，各种费用等，最后形成预计的收益。
高层管理人员负责审批预算，预算一经审批，便成为购买原材料、安排生产、人事还有营销活动的凭证。
这是营销计划的最后一部分，是针对计划执行过程中的控制。
最具代表的情况是将计划规定的目标和预算按月份或按季度实施分解，以便企业的上层管理部门进行可行的监督检查，督促未完成任务的部门加速工作，以确保营销计划的实施。
企业营销战略是企业市场营销管理思想的综合体现，又是企业市场营销决策的基础。
制定正确的企业市场营销策略，是研究和制定正确市场营销决策的出发点。
首先是分析企业所处环境的情况，如政治、经济、文化等方面，这在企业准备进入国际市场时显得尤为重要。
二、评估企业的机会与障碍首先，我们要根据企业市场营销能力来检查企业的优势和劣势，同时，对过去的企业经营成果以及市场营销的优势、劣势进行评价。
其次，要进行销售和管理的成本研究。
最后，预测企业的销量。
通过分析，企业才会发现所希望的竞争优势、革新技术和获得新市场的机会以及可能遇到的障碍。
所谓目标市场，是指企业进行市场细分之后，拟选定进入并为之服务的子市场。
企业通过将整个市场划分为若干个子市场，并对各子市场的需求差异加企业在选择目标市场的过程中会受到一些因素的影响，这些因素包括：消费者的经济水平、生活方式等等。
而且每一个细分市场对企业的市场营销反应是不同的，所以对所有的细分市场不能总是用同一种市场营销方法，每一个重要的细分市场都应制定特定的市场营销战略，因此，确定哪些市场可以细分对制定企业计划是非常重要的。
