森马服饰营销策略分析及建议

一、背景森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。

森马集团有限公司，以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区，形成了完整的市场网络格局。

集团公司现有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。

森马集团有限公司于1996年12月18日创立于浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。

森马品牌采用迎头定位策略，现已享誉中国。

一举摘取了“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家免检产品”三大桂冠，是中国消费者最喜爱的品牌；森马集团相继被授予温州市活力和谐企业、全国模范劳动关系和谐企业等殊荣，连续8年列中国民营“500强”和中国服装行业销售利润“双百强”；跻身中国纺织服装行业竞争力“10强”和中国大企业集团竞争力“100强”，成为中国成长百强企业。

同时为实现可持续发展，森马集团在“三五规划”中明确提出了打造“百年企业、百年品牌”的战略目标，并在温州、上海建设现代化工业园和物流中心，着重从产品研发、供应链管理、终端渠道建设和信息化建设等方面全力提升；继续深化推进品牌延伸战略，实现品牌价值向“运动休闲”、“商务休闲”等领域延伸，把森马打造成为中国年轻市场极具竞争力的领袖品牌，走出国门，扬威国际市场（摘自百度）二、战略规划与营销环境分析进入21世纪，休闲装市场呈现出市场空间越来越大市场细分越来越小的趋势。

除了传统的“大众休闲”品牌外，市场上还出现了以“马克华菲”为代表的定位趋于高端的本土时尚休闲品牌。

此外，一些正装品牌纷纷瞄准休闲装市场并推出自己的职业休闲装系列，体育品牌也开始积极开拓“运动休闲”领域。

国内休闲装市场的巨大容量，不仅使越来越多的国内厂商杀入休闲装市场，众多的国外品牌也想从中分得一杯羹。

进入2007年，洋品牌登陆扩张的速度和声势更是前所未见。

4月，C&A、H&M两个平价时尚休闲装巨头的上海登陆及另一西班牙平价时装巨头Zarra的内地市场扩张计划，都使本来已竞争激烈的国内休闲装市场的竞争更趋白热化。

森马的市场营销策略（3）在部分地区，森马采取频繁打折销售的同时，也让部分消费者产生了一些没有成就的感觉。

这点是比较不好的。

七、促销策略广告策略通过商品广告，企业形象广告，公益广告等增加企业知名度，提高品牌优势。

在此基础上，通过广告媒体，如报纸、杂志、电视、广播、因特网、邮寄、户外广告等，积极及时发布优惠信息，建立起一连串的信息发布系统，以便消费者通过该种特定渠道了解最新促销活动，刺激消费者消费。

我想森马在这方面还是做得不够的，至少我还没有看到或听到过有这种渠道。

在不久的将来，森马或许会意识到这点，并努力拓宽推销渠道，吸引更多的消费者。

营业推广方式对于消费者和中间商来说，森马可以采取不同的促销手段来刺激销售。

对于消费者来说，可以采取赠送礼品，赠送代价劵等方式。

这种促销手段大家应该都是习以为常了，比如说新年促销中，满200赠送挂历一份，或者是在银泰消费满200减100，或赠送抵价劵120等等，也可以在商场进行小场的展销会，若当场购买享受八折优惠等这种方式。

我们很容易发现现在的商家为促进销售量，利用可以利用的一切名目，进行优惠促销活动。

我认为森马可以借鉴这些活动的形式，但是也要注意适当。

对于中间商可以采取购买折扣，资助，经销奖励等方式，促进中间商的进货量，从而使森马获得较多的利润八、渠道策略15-30岁的青年阶段，作为年轻的时尚服务消费群体，引发了众多商家的广告战、口水战、店面争夺战，如今这场战争已经延伸到了网络上，由实物消费变成了虚拟消费，森马就是其中最好的一个例子。

在过去互联网迅速发展的两年里，在B2B、B2C、C2C等电子商务的助推下，不凡有很多传统服装企业开展网络营销起得很大突破的成功案例。

然而，虽说，这些交易都是通过网络进行的，可交易的对象也仅限于实行服装，很少服装企业会想到，在网上卖虚拟服装照样有大的发展前景。

可是森马就把虚拟服装卖到了网上去。

成为网络营销的受益者，对于森马来讲，也仅是两年的光景。

一、项目背景随着我国经济的快速发展，消费者对服装品牌的需求日益多样化。

森马品牌作为国内知名休闲服饰品牌，近年来在市场上取得了良好的口碑。

为了进一步提升品牌知名度和市场份额，特制定以下营销策划方案。

二、市场分析1. 市场现状目前，休闲服饰市场竞争激烈，各大品牌纷纷加大市场投入，争夺市场份额。

森马品牌在市场占有率、品牌知名度等方面具有一定的优势，但仍需进一步提升。

2. 消费者需求消费者对休闲服饰的需求主要集中在以下几个方面：（1）品质：消费者对休闲服饰的品质要求越来越高，注重面料、工艺、版型等方面的细节。

（2）款式：消费者追求时尚、潮流，喜欢新颖、有个性的款式。

（3）价格：消费者在购买休闲服饰时，注重性价比，追求物美价廉。

（4）品牌：消费者对品牌有一定认知度，更倾向于选择知名品牌。

三、营销目标1. 提升品牌知名度，扩大市场份额。

2. 提高消费者对森马品牌的忠诚度。

3. 提升产品品质，满足消费者需求。

4. 增强品牌形象，树立行业标杆。

四、营销策略1. 产品策略（1）品质升级：加大研发投入，优化面料、工艺、版型等，提升产品品质。

（2）款式创新：紧跟时尚潮流，推出新颖、有个性的款式，满足消费者需求。

（3）产品组合：丰富产品线，满足不同消费者的需求。

2. 价格策略（1）合理定价：根据市场调研，合理制定产品价格，保证消费者满意度。

（2）促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。

3. 渠道策略（1）线上渠道：加大线上渠道投入，拓展电商平台，提高品牌曝光度。

（2）线下渠道：优化线下门店布局，提升门店形象，增强消费者购物体验。

4. 促销策略（1）节假日促销：在节假日举办大型促销活动，吸引消费者购买。

（2）会员活动：设立会员制度，为会员提供专属优惠，提高会员忠诚度。

（3）跨界合作：与其他品牌、明星等合作，提升品牌形象。

5. 品牌传播策略（1）广告宣传：通过电视、网络、户外等渠道，加大广告投放力度，提升品牌知名度。

森马市场营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场概述森马是一家中国知名时尚品牌，成立于1998年。

在过去的几十年里，森马一直以设计师品牌的形象深受消费者的青睐。

目前，森马已经成为中国最大的时尚服装品牌之一。

1.2 目标市场森马的目标市场是25-40岁的都市年轻人，他们充满活力，注重时尚和品质。

他们追求独特的个性和时尚的生活方式。

1.3 竞争对手分析森马的竞争对手主要有其他时尚品牌和线上购物平台。

其他时尚品牌如优衣库、ZARA、H&M等也在同一市场竞争，而线上购物平台如天猫、京东等正在吸引越来越多的消费者。

第二部分：目标与定位2.1 品牌定位森马的品牌定位是为年轻人提供时尚、舒适、高品质的服装。

通过不断创新和引入新的设计师合作，森马将品牌定位为时尚先锋。

2.2 目标- 增加品牌知名度和美誉度。

- 提高销售额并扩大市场份额。

- 增加忠诚度和保持持续的客户关系。

第三部分：市场推广策略3.1 品牌宣传活动3.1.1 时尚秀活动举办时尚秀活动是提高品牌知名度和美誉度的一种有效方式。

通过邀请明星和时尚界的专业人士，展示最新的时尚趋势和设计，吸引媒体和消费者的关注。

活动中可以设置互动环节，增加消费者的参与感。

3.1.2 品牌合作与其他知名品牌合作是提高品牌知名度的另一种方式。

可以与其他时尚品牌、设计师或艺术家合作推出联名款式，吸引潮流人士和粉丝的关注。

此外，还可以与其他行业的品牌合作，如体育品牌、电影等，提高品牌曝光度。

3.2 线上推广3.2.1 社交媒体营销社交媒体是现在年轻人获取信息和交流的主要渠道之一。

可以在微博、微信、抖音等平台上建立品牌账号，发布最新的产品、活动和时尚资讯，吸引粉丝关注并增加品牌曝光度。

3.2.2 网络直播网络直播已经成为一种热门的线上营销方式。

可以邀请明星、时尚博主等在直播中展示品牌的新款产品，并配合限时购买促销活动，吸引消费者即时购买。

3.3 促销活动3.3.1 打折促销打折促销是提高销售额的一种常见方式。

摘要森马服饰是我国知名的服装企业，企业成立于1996年，主打成人休闲服装和儿童服装产品，虚拟经营是该企业经营的主要模式，也是企业的特色之一，在服装市场上非常具有特色，一度非常受青少年的喜爱，但企业在后续发展中，却表现平平，再加上，国外服饰品牌在国内市场逐渐被认可，国内的服装市场竞争愈演愈烈，森马服饰市场逐渐被其他企业所占据。

本文以森马服饰企业作为研究对象，了解森马服饰企业的市场营销情况，针对其现行的营销策略进行分析，提出森马服饰在营销策略方面存在的问题及对策，以望能够提高森马服饰在市场中的地位，也希望能给国内其他服饰品牌企业一些启示。

关键词：森马营销策略市场营销AbstractSemir clothing is well-known garment enterprises in our country, enterprise, founded in 1996, the main adult leisure clothing and children clothing products, virtual management is the main mode of the enterprise management, also is one of the features of enterprises, in the clothing market is very characteristic, was once very popular among teenagers, but businesses in subsequent development, but mediocre, plus, foreign clothing brand in the domestic market is gradually recognized, the domestic clothing market competition intensifying, and semir clothing market dominated by other enterprises gradually. Taking semir clothing enterprises as the research object, understand the semir clothing enterprises marketing situation, to analyze its current marketing strategy, semir clothing in the aspect of marketing strategy is put forward the existing problems and countermeasures, in hopes to improve semir clothing in the position in the market, also hope to give some other domestic clothing brand enterprise.Keywords:Semir Marketing strategy Marketing目录一、前言 (2)二、森马服饰企业简介 (3)三、森马服饰营销策略现状分析 (3)（一）产品策略 (3)（二）价格策略 (4)（三）渠道策略 (4)（四）促销策略 (4)四、森马服饰营销策略存在的问题 (5)（一）推广缺乏专业性 (5)（二）产品竞争力偏弱，市场占有率低 (5)（三）促销方式单一，缺少创新性 (6)（四）渠道挖掘接近饱和，屡次增加经营范围 (6)五、森马服饰营销策略解决对策 (7)（一）强化服装品牌推广，打响企业品牌知名度 (7)（二）提高产品市场竞争力，扩大市场占有 (8)（三）开展多样化的促销，提高销售业绩 (10)（四）积极扩展营销渠道，寻求新型销售模式 (11)六、结语 (12)参考文献 (12)致谢............................................. 错误!未定义书签。

森马如何做营销策略营销策略在森马的推广活动中起着至关重要的作用，它决定了品牌的定位、目标市场以及如何吸引和保持消费者的注意。

下面将介绍一些森马可以采用的营销策略，帮助品牌提升知名度、增加销量和盈利能力。

1. 定位目标市场：在制定营销策略之前，森马需要明确定位目标市场。

通过分析消费者的年龄、性别、兴趣爱好、购买能力等信息，森马可以更好地了解自己的受众群体，并通过有针对性的营销活动来吸引他们。

2. 强化品牌形象：品牌形象对于产品销售的成功至关重要。

森马可以通过差异化营销来加强品牌形象，与竞争对手区别开来。

例如，在产品设计上融入创新元素，通过合作推出有限版产品或与知名设计师合作设计系列，激发消费者对品牌的兴趣。

3. 多渠道推广：森马可以采用多渠道推广策略来提高品牌知名度。

除了传统的线下渠道外，利用互联网和社交媒体平台，例如微博、微信、抖音等，进行在线营销，通过优质内容、互动活动和折扣促销等方式吸引消费者关注并转化为忠实购买者。

4. 与KOL合作：Key Opinion Leaders（意见领袖）是拥有一定影响力和粉丝基础的人士，与之合作可以帮助森马扩大品牌影响力。

与时尚博主、明星代言人或社交媒体红人等合作，可以通过他们的广泛触达能力，将品牌信息传播给更多潜在客户，并促进销售增长。

5. 举办活动和促销：举办活动和促销是吸引消费者注意力的一种有效方式。

例如，森马可以定期举办时装秀、发布新产品、打折促销、抽奖活动等。

这些活动不仅可以吸引消费者参与，还可以营造一种互动和有趣的购物体验，增加顾客对品牌的忠诚度。

6. 提供优质客户服务：提供优质客户服务对于建立品牌声誉和口碑非常重要。

森马可以通过培训员工、建立完善的客户反馈渠道、增加售后服务等方式来提高客户满意度。

忠实客户会成为品牌的忠实支持者，并通过口碑将品牌推荐给他人。

7. 数据驱动的营销：利用数据分析来指导决策是现代营销战略的重要组成部分。

通过收集和分析消费者行为数据，森马可以更好地了解消费者喜好、购买习惯和购买决策过程，从而精确制定营销策略，提高营销效果。

森马营销策划1. 引言在现代市场竞争日益激烈的背景下，企业如何通过有效的营销策划来提高品牌知名度、增加销售额，成为了每个企业管理者需要面对的重要问题之一。

本文旨在以森马公司为例，探讨一种可行的营销策划方案，以帮助企业实现市场目标并保持竞争优势。

2. 公司简介森马公司是一家专注于时尚服装设计、生产与销售的企业。

公司成立于1996年，如今已经发展成为国内知名的时尚品牌。

森马以其独特的设计风格和高品质的产品在市场中脱颖而出。

3. 目标受众在制定营销策划方案之前，必须明确目标受众。

森马的目标受众主要是年轻一代的时尚消费者，他们注重时尚、独立、个性化的形象，并愿意为高品质的产品支付合理的价格。

4. 市场分析在进行营销策划之前，对市场进行全面的分析是至关重要的。

本节将对森马所处的市场环境、竞争对手以及消费者需求进行分析。

4.1 市场环境当前，时尚行业竞争激烈，市场需求不断变化。

消费者的购买决策越来越趋向于个性化、差异化，他们更加注重品牌形象和产品品质。

4.2 竞争对手分析森马的竞争对手主要包括国内外的时尚品牌，如ZARA、H&M等。

这些品牌以迅速的产品更新和时尚的设计风格吸引了大量目标受众的关注。

4.3 消费者需求分析通过市场调研，我们了解到森马的目标受众对于时尚、品质和价格敏感。

他们希望能够找到与自己个性相符的服装，并且愿意为高质量的产品支付合理的价格。

5. 营销策略基于以上市场分析，我们提出以下营销策略，以帮助森马实现目标受众的需求，并与竞争对手区分开来。

5.1 品牌定位森马应该进一步明确自己的品牌定位，突出自己的特色。

例如，可以强调自己的设计理念、产品品质和对环境的关注，以树立自己的独特形象。

5.2 产品差异化在市场竞争激烈的情况下，产品差异化是吸引消费者的关键。

森马可以通过与设计师合作，推出更多独特的款式和风格，以满足目标受众对于个性化的需求。

5.3 提供优质服务除了产品本身，优质的服务也是吸引消费者的重要因素。

浅谈森马服饰的营销策略分析及对策建议——以浙江为例引言我国服装的总产量在世界上居于绝对优势，国内目前也拥有众多的服装品牌；然而，我国又是一个缺少知名品牌的国家，随着外国著名品牌逐步进入我国，国内服饰行业的竞争日趋激烈。

为此许多服饰企业不断拓展分销渠道、采取各种分销手段、不惜代价地争夺顾客，竞争对手之间的价格战更是如火如荼，销售终端面临微利甚至负利。

多数企业倍感“黔驴技穷”，却又难以自拔。

森马服饰是我国服装行业的较大品牌，其发展也面临着类似的种种问题。

因此，森马服饰如何根据企业自身情况定位自己的目标市场，如何采取更加科学有效的营销策略，以逐步建立自己的品牌，扩大企业市场份额，已成为当前森马服饰迫切需要解决的问题。

一、森马服饰的介绍森马集团有限公司创立于1996年,是一家以虚拟经营为特色、以系列休闲服饰为主导产业的集团，是温州市十大企业集团之一。

公司注册资本为人民币8800万元，总资产达5.8亿元。

集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌、五大子公司和八大分公司。

近年来，集团先后与法国PROMOSTYLE公司、韩国色彩协会、上海东华大学、浙江理工大学等一批国内外智力机构结成战略合作伙伴，成立了设计开发中心和技术中心，始终致力于国际化与本土化、时尚与流行的完美结合。

目前森马的产品已经覆盖到T恤、衬衫、牛仔、夹克、羽绒服、羊毛衫等21大系列。

森马一直秉承“创大众服饰品牌”的宗旨，坚持走增长与成长相结合的道路，真诚缔造国内年轻市场最具活力、最具竞争力的领袖品牌。

二、森马服饰的现状森马服饰面对世界经济一体化的形势，集团立足于国内、面向全球，积极开拓国际市场，构建21世纪的战略发展框架。

凭借国际一流的设备、领先国内的技术、严格完整的管理和卓越的品质，森马服饰与来自于美国、意大利，德国等国的知名企业和投资集团建立密切合作关系，产品畅销遍布于欧、美、澳、亚等十几个国家和地区，为国际集团化战略迈出了坚实的一步。

森马网络营销推广方案成员：XX XX XXX前言致森马公司：您好，很荣幸为贵公司提供我们最热忱的服务，针对森马这一品牌，我们为其打造了一套专属的网络营销策划方案，我们预计本方案能达到40%的销量，从而将它的市场占有率提高到30%。

我们真诚地希望通过以下的的介绍能与贵公司合作，让森马得到顾客的信赖和支持，促进其品牌形象的推广，与此同时，希望能再次提高贵公司的市场地位。

我公司认为这是一个值得我们倾注我们热忱和智慧的高品质营销项目。

最后，我公司真诚地希望能与贵公司合作。

谢谢目录前言 (4)1 特征和品牌形象 (4)2 品牌介绍 (4)3 市场分析: (4)3.1 SWOT分析； (4)3.2 行业占有率分析；； (5)3.3 市场分析 (5)4.消费者分析： (5)4.1 消费者的总体消费态势分析； (5)4.2 森马现消费群体分析 (6)4.3 潜在消费者分析 (6)4.4 消费者分析总结 (6)5.广告: (6)5.1 广告目标 (6)5.2 广告创意 (6)6.广告媒介及发布策略 (7)6.1 通过搜索引擎推广 (7)6.2 门户网站； (7)6.3 论坛口碑营销； (7)6.4 IM推广 (7)6.5 博客微博营销 (8)6.6 电子邮件营销与数据库营销结合 (8)6.7 问答类网站互动 (8)6.8 网络视频 (8)6.9 网上商城价格策略 (8)7 广告预算 (9)8 广告效果预测 (9)9 广告效果监控 (9)1 特征和品牌形象“森马”寓意：“森立天地，马致千里。

”“森”表示众多，取“众木成林立于天地”之意，其延伸意义是十年树木，百年树人，给员工提供良好的成长环境和发展空间，使之长成栋梁之才。

“马”则代表着“热情奔放，勇于进取”的具有马的精神的员工团队。

其标准色为草绿色，表示崇尚自然，和谐环境，追求快乐和希望。

2 品牌介绍森马，具有民族特色的品牌，一开始就以高标准、高起点创立休闲服饰文化，领导时尚，演绎流行。

森马服饰营销策略分析及建议班级：市场营销（石油方向）姓名：贾贺博一.市场简介我国是纺织服装大国，随着国家的发展、社会的进步及人民生活水平的不断提高，我国的服装市场呈现出繁花似锦、争奇斗艳的面貌。

面对13 亿人口的服装大市场，各服装企业都面临着机遇和挑战。

森马作为一家定位于休闲服饰的本土企业，曾经一度获得青少年的青睐，但之后其在市场上却表现平平，市场逐渐被其他国内外的休闲服企业所占据，这是什么原因导致的呢？服装企业要想在激烈的市场竞争中站稳市场，并且赢得广大服装消费者，应深入了解企业本身和市场，研究其市场营销的环境和发展进程。

本文从分析森马服饰的营销策略入手，从企业和市场各个因素去考虑，分析现状及存在的问题，提出自己的一些建议，制定和选择符合实际的、切实可行优化的服装营销方案。

也希望通过以森马服饰为例的研究，能给国内其他休闲服装企业一些启示。

1.1国内行业现状我国消费对于休闲时尚越来越强烈追求, 使休闲服装在国内服装市场备受推崇, 休闲服装成为服装市场的一个亮点, 发展势头良好, 市场潜力大。

目前，国内休闲装品牌主要集中于平价市场的竞争，在市场、顾客、价格等方面的定位存在较大重合，如美邦、森马、以纯、真维斯、班尼路、佐丹奴等。

由于看好国内休闲装市场的发展潜力，ZARA、H&M、UNIQLO、JACK & JONES、LEVI’S 等国际大众休闲装品牌凭借着强大的品牌影响力，快速的反应能力和卓越的全球资源整合能力，纷纷大举进入中国市场，在国内中档休闲装市场展开竞争，争夺国内休闲装市场份额。

另外，由于休闲装的概念外延丰富，也使大量的服装品牌厂商纷纷推出了商务休闲、运动休闲、旅游休闲、家居休闲等服装产品，加入休闲服装细分市场的竞争行列。

从竞争区域来看，目前，国际大众休闲装品牌主要在国内一线市场和发达二线市场加速扩张，普遍采用直营模式。

国内自主品牌由于对当地的消费文化、消费习惯和消费需求更加了解，因而在产品开发、销售策略和市场推广、售后服务方面仍保持了一定的竞争优势。