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第 5 卷 总第 125期 141传媒经济收稿日期：2021-2-3作者简介：沈紫燕（2001—），女，湖北黄石人，湖南师范大学网络与新媒体专业三年级在读本科生，主要从事网络与新媒体研究。
随着移动互联网技术和智能手机的发展以及秒拍、抖音、快手等短视频平台的相继推出，短视频分享已经成为一种文化渗透在大众的生活之中，并逐渐形成了自己的产业链。
目前，短视频市场已趋近饱和，如何在内容过剩而注意力稀缺的情况下吸引[1]并留住用户注意力，完成短视频营销，促进短视频产业的长效发展是值得我们关注的问题。
一、短视频发展历程短视频的发展阶段大致可分为萌芽期、蓄势期、爆发期及成熟期。
2005年-2012年，是短视频发展的“萌芽期”。
在这一时期内，出现了诸如YouTube、土豆网、腾讯视频等视频网站或视频播放平台，对传统视频行业提出挑战，为用户获取视频资源提供了新的可能。
2013年-2015年是短视频发展的“蓄势期”。
期间，“秒拍”、“微视”、“美拍”等短视频平台大批出现，以UGC 为主导的内容生产日渐流行。
2016年-2017年是短视频发展的爆发期。
短视频市场资本不断涌入，完成巨额融资；市场向垂直细分发展。
2018年至今是短视频发展的“成熟期”。
以内容供应方、平台方、营销服务机构、广告主以及用户为主的短视频产业链形成；对视频内容的把关受到重视。
二、稀缺注意力测量在互联网技术发展之下，抖音、快手这类的专业短视频平台或是微博、头条、QQ 这类的泛娱乐平台都聚集了海量的、超越时空的短视频资源，满足各类用户的生活娱乐所需。
但注意力作为一种零和资源，用户对某一短视频注意力的增加即意味着对另一短视频注意力的减少[2]。
相较于海量的短视频资源，用户注意力显然是稀缺的。
注意力是实现短视频内容生产及价值转换的纽带。
生产者完成短视频内容生产后，有时需通过购买平台的推广排名来获得更多的曝光度，即购买平台用户的注意力。
在短视频拥有足够多的关注后，广告主会邀请视频生产者推广产品并支付广告费用，这时，视频生产者便可完成注意力变现。
多角度视角下的市场营销策略研究市场营销策略是企业为了实现销售目标和增加市场份额而采取的一系列行动和策略的总和。
在竞争激烈的市场环境中，制定有效的市场营销策略对企业的成功至关重要。
本文将从多个角度探讨市场营销策略的研究，以帮助读者了解如何制定成功的市场营销策略。
一、消费者视角下的市场营销策略研究消费者是市场的核心，他们的需求和偏好决定了市场的发展方向。
因此，了解消费者的需求和行为对制定市场营销策略至关重要。
通过市场研究和调查，企业可以了解消费者的购买决策过程、购买动机以及他们对产品和服务的评价等信息。
基于这些信息，企业可以确定目标消费者群体，了解他们的特点和需求，进而制定有针对性的市场营销策略。
二、产品视角下的市场营销策略研究产品是市场营销的核心要素之一。
市场营销策略的制定需要考虑产品的特点和竞争优势。
企业需要对产品进行定位和差异化，以满足不同消费者群体的需求。
同时，企业还需要确定产品的定价策略、产品推广策略以及产品的渠道策略等。
通过为产品制定合适的市场营销策略，企业可以增强产品的市场竞争力，实现销售增长。
三、竞争视角下的市场营销策略研究竞争是市场经济中不可避免的现象，企业需要根据市场竞争的特点制定相应的市场营销策略。
首先，企业需要了解竞争对手的优势和弱点，以及他们的市场定位和目标消费者群体。
然后，企业可以制定相应的差异化策略，通过提供与竞争对手不同的产品、服务或价值，来吸引消费者并获得竞争优势。
此外，企业还可以制定市场份额争夺策略，通过价格战或促销活动来增加市场份额。
四、品牌视角下的市场营销策略研究品牌是企业在市场中的价值和形象的体现，良好的品牌形象能够吸引消费者并赢得市场竞争。
因此，品牌战略是市场营销策略中不可忽视的一部分。
企业需要确定品牌定位和品牌形象，并通过宣传、广告和品牌推广活动来建立和维护品牌形象。
此外，企业还可以与其他品牌进行合作，通过品牌联合营销来提升品牌知名度和市场份额。
五、数字化视角下的市场营销策略研究随着互联网和数字技术的发展，数字化市场营销策略正在成为企业获取竞争优势的重要手段。
基于经济学视角下准公共产品的市场分析准公共产品是一种介于私人产品和公共产品之间的产品类型，它在市场上具有一定的特殊性质。
从经济学的角度来看，准公共产品在市场中的展现和运作方式具有一定的规律性，需要进行深入的市场分析。
本文将从经济学视角出发，对准公共产品在市场中的表现和运作进行分析，探讨其影响因素和市场机制。
我们需要理解什么是准公共产品。
准公共产品是指那些既具备公共产品的非竞争性和非排他性特征，又在一定程度上具有私人产品的竞争性和排他性特征的产品。
典型的准公共产品包括公园、道路、桥梁等基础设施，以及广播电视等信息传播媒介。
这些产品在一定程度上可以被多个用户共同使用，但又具有一定的排他性，不同用户对产品的使用可能会产生一定的竞争关系。
准公共产品的市场分析需要考虑多个方面的因素。
我们需要考虑产品的供给和需求情况。
由于准公共产品具有一定的非竞争性和非排他性特征，其供给往往需要政府或政府组织进行管理和提供。
而需求方面，准公共产品往往会受到多方面因素的影响，比如人口规模、经济发展水平、社会需求等。
准公共产品的供给和需求状况需要进行较为全面的市场调研和分析。
我们需要考虑准公共产品的定价和市场运作机制。
准公共产品的定价往往需要综合考虑产品的公共性和私人性特征，不能简单地依据市场竞争的规律进行定价。
准公共产品在市场上的运作也会受到政府政策和法规的影响，需要考虑政府在市场中的角色和作用。
准公共产品的市场运作机制需要进行深入的研究和分析。
准公共产品的市场分析还需要考虑产品的外部性和社会效益。
由于准公共产品具有一定的公共性特征，它们的使用往往会产生一定的外部性，即产品的使用会对其他人产生影响，可能会带来社会效益。
在进行市场分析时，需要综合考虑产品的社会效益因素，从而制定合理的市场政策和营销策略。
营销的方法和技巧随着现代市场的不断发展，营销的方法和技巧也正在不断变化，为企业提供潜在的经济利益。
它可以帮助企业实现其目标，提高其产品强度，改善其品牌形象，建立更好的服务水平和品牌忠诚度，提高企业的竞争力，吸引更多的客户和创造更多的销售机会。
营销方法和技巧有很多，其中最基本的方法包括广告、促销、活动营销、社交媒体营销、电子邮件营销和搜索引擎优化等。
其中，广告是一种最常用的方式，它可以在媒体上展示公司的产品和服务，以增加其宣传度。
促销活动也是受欢迎的营销方式，它可以借助于一些有吸引力的优惠活动，以吸引更多客户。
以社交媒体营销为例，除了传统的文字报道外，还可以使用视频和图片，将公司的信息传递给更多的客户。
通过电子邮件营销，可以向潜在客户发送个性化的信息，以便推出特别优惠，加强和客户之间的关系。
此外，搜索引擎优化也是营销的重要组成部分，它可以帮助提高搜索引擎排名，以加强网站的可见性。
现在，营销的方法和技巧可以被简化为四个字“创建，连接，传播和衡量”。
营销首先应该以创新的视角考虑产品和服务，并创建出独特的价值主张。
然后，要使现有的客户和潜在客户与企业的产品和服务建立联系，以增加客户量。
第三，要将创建的价值传播给潜在客户，以吸引客户注意，并促进销售。
最后，要对营销活动进行衡量和评估，以便及时了解营销中是否存在漏洞，并修正问题。
营销技巧可以帮助企业实现营销目标，吸引更多的客户，提高销售，从而实现其业务目标。
比如，一家新成立的科技公司可以通过社交媒体营销，在潜在的客户群体中制定强有力的形象；它可以通过精准的广告方式向特定的客户群体发布产品信息；它也可以利用促销活动和优惠来吸引关注。
营销的方法和技巧不仅能够增加企业的销售额，还能够增强企业的品牌形象，建立更积极的声誉，促进企业与消费者之间的联系，建立良好的品牌档案，打造企业基于客户的营销策略，从而提高企业的竞争力。
因此，营销的方法和技巧是至关重要的，它可以帮助企业实现其目标，提高品牌形象，提升企业的竞争力，建立更好的关系，实现最终的经济收益。
微观经济视角下的市场细分与消费者行为模式在当今复杂多变的市场经济环境中，理解市场细分和消费者行为模式对于企业的成功至关重要。
从微观经济的角度深入探讨这两个关键概念，能帮助我们更好地把握市场动态，制定有效的营销策略，满足消费者需求，并实现企业的盈利目标。
市场细分，简单来说，就是将整个市场按照一定的标准划分为若干个具有相似需求和特征的子市场。
这些标准可以是地理、人口、心理、行为等因素。
例如，地理因素可以将市场细分为不同的地区，如城市与农村、南方与北方；人口因素包括年龄、性别、收入、职业等；心理因素涵盖消费者的生活方式、个性、价值观等；行为因素则涉及消费者的购买频率、购买时机、品牌忠诚度等。
通过市场细分，企业能够更精准地定位目标客户群体，从而更好地满足他们的特定需求。
以智能手机市场为例，有些消费者更注重手机的拍照功能，而另一些消费者则更看重其处理速度和游戏性能。
因此，手机制造商可以根据这些不同的需求，细分市场并推出针对性的产品，如主打拍照的手机和主打游戏性能的手机。
消费者行为模式则是指消费者在购买产品或服务时所表现出的一系列决策过程和行为特征。
这一过程通常包括需求识别、信息搜索、方案评估、购买决策和购后评价等阶段。
在需求识别阶段，消费者意识到自己存在某种需求，例如需要购买一台新的空调来应对炎热的夏天。
接着，他们会进行信息搜索，可能通过互联网、朋友推荐、广告等途径获取有关空调产品的信息。
在方案评估阶段，消费者会对不同品牌和型号的空调进行比较，考虑价格、性能、品牌声誉等因素。
然后，他们做出购买决策，选择最符合自己需求和预算的空调。
购买后，消费者还会对所购买的空调进行评价，如果满意，可能会成为品牌的忠实用户，并向他人推荐；如果不满意，则可能会对品牌产生负面印象，甚至在未来的购买中避开该品牌。
影响消费者行为模式的因素众多。
个人因素如年龄、性别、职业、收入、教育程度等会对消费者的需求和购买决策产生影响。
例如，年轻人可能更倾向于购买时尚、具有创新功能的电子产品，而老年人则更关注产品的易用性和稳定性。
基于管理经济学视角的淘宝“双十一”成功分析网络时代的到来，人们的消费方式由传统的现实交易转变为网络交易。
在众多的网络营销中，淘宝“双十一”的巨大成功引起了人们的广泛关注。
本文基于管理经济学的角度，分别从成本、需求和消费心理三个方面剖析了淘宝“双十一”取得成功的内在原因。
进一步阐述在竞争日益激烈的今天，管理经济学对于现代企业管理者的启示。
标签：管理经济学；淘宝商城；双十一一、研究背景淘宝“双十一”购物狂欢节始于2009年，此后的每年11月11号，都呈现一番全民狂欢的景象。
从2011年到2014年，每年的11月11号的淘宝商城的交易金额分别是33.6亿、191亿、350亿、571亿，这个数字的激增可谓十分惊人。
这一方面使广大消费者得到实惠，另一方面也使淘宝商城得到飞速发展。
二、从管理经济学角度分析“双十一”成功的原因1.成本分析淘宝商品的低价格主要是原因是低成本导致的，主要体现在：（1）商家无需缴纳高昂的店铺租金。
商家每年只需要向淘宝网缴纳一定的服务费，这跟实体店高昂的店铺租金相比相当于是冰山一角。
（2）低廉的人工成本。
淘宝商家只需要雇佣几个网络技术人员和客服人员就可以实现经营运作，人工成本低；而实体店铺需要结账、销售、卫生、仓储等人员，人工成本较高。
（3）税收制度不完善。
目前，电子商务的税收问题还没有一个明确的规定，因此，在税收方面可以节约一大笔成本支出。
2.需求分析（1）收入提高，需求增加。
随着社会经济的发展，国民收入水平的提高，消费者的购买能力增强，导致了消费者对正常商品的需求增加。
这是推动“双十一”现象产生的客观原因。
（2）电子商务的出现为快速消费提供契机。
网络的快速普及使得中国网民迅速增长，同时电子商务消费模式的出现架起了一座沟通网购消费者和商家交易的桥梁，促进了网络营销的快速发展。
（3）快递物流业的飞速发展。
近几年来，由于电子商务的流行，快递物流业也得到了共生发展。
现代物流的业务需求量明显增加，运作效率也显著提高，为网络营销的健康发展提供重要保障。
微观经济视角下的消费者行为与企业市场策略在微观经济的领域中，消费者行为和企业市场策略是两个紧密相连且相互影响的重要方面。
消费者作为市场的主体，其购买决策和行为模式直接决定了企业的生存与发展；而企业则通过制定和实施各种市场策略来满足消费者需求，从而在竞争激烈的市场中占据一席之地。
消费者行为是一个复杂且多维度的现象。
它受到多种因素的影响，包括个人因素、社会因素、文化因素以及心理因素等。
个人因素如年龄、性别、收入、教育水平等会在很大程度上决定消费者的购买能力和购买偏好。
例如，年轻人可能更倾向于购买时尚、新颖的电子产品，而老年人则可能更关注健康、保健类产品。
社会因素如家庭、朋友、社交圈子等也会对消费者行为产生影响。
一个人的购买决策往往会受到身边人的意见和建议的左右。
文化因素则在更深层次上塑造了消费者的价值观和消费观念。
不同文化背景下的消费者，对于产品的需求和评价标准可能存在显著差异。
心理因素如动机、感知、学习和信念等同样不容忽视。
消费者的购买动机可能是出于满足自身的需求，也可能是为了追求社会地位或者满足个人的兴趣爱好。
消费者在做出购买决策时，通常会经历一系列的过程。
首先是需求识别，当消费者意识到自己存在某种未被满足的需求时，就会产生购买的欲望。
然后是信息搜索，他们会通过各种渠道收集有关产品或服务的信息，包括互联网、广告、朋友推荐等。
在对收集到的信息进行评估和比较后，消费者会做出购买决策。
购买后，他们还会对产品或服务进行评价，如果满意，可能会再次购买或者向他人推荐；如果不满意，则可能会选择退货或者转向其他品牌。
对于企业来说，深入了解消费者行为是制定有效市场策略的关键。
企业需要通过市场调研等手段，准确把握消费者的需求和偏好，以便开发出符合市场需求的产品或服务。
在产品策略方面，企业不仅要注重产品的质量和性能，还要关注产品的外观设计、包装、品牌形象等因素。
一个具有吸引力的品牌形象和独特的包装设计，往往能够在众多同类产品中脱颖而出，吸引消费者的目光。
从经济视角分析市场营销的技巧
市场营销指的是团队或个人通过进行产品交易来实现市场效益的获取进而促进双方实现共赢的过程。
随着市场经济发展速度的不断加强，目前，传统社会下应用的传统营销模式和营销手段已经无法适应市场发展需求，也无法适应营销技巧的不断更换。
本文主要从经济视角加强对市场营销技巧的运用进行深入分析，为市场营销模式、方式的改进提供更多有价值的参考依据。
一、基于经济视角应用市场营销技巧的重要性
经过长期的发展历程，市场营销技术不断得到更新，目前已经逐渐发展成熟。
但是通过对诸多多年的市场营销状况进行分析发现，目前普遍运用的诸多市场营销技巧已经与当下市场经济的发展不适应。
在传统市场营销观念中认为，产品买卖双方实际利益的实现为产品营销过程中的一个重点问题，而消费群体的利益、社会经济全局利益往往被忽略。
这种市场营销观念已经与当下的经济学组织目标不相符。
在我国，各在运营过程中所应用的营销技巧应该以经济学视角作为主要根据而制定，同时从消费群体角度、及政府角度进行营销技巧设定。
在市场营销中所应用的营销技巧制定必须高度重视对消费群体、、政府各自利益和三者共同利益进行充分考虑，只有这样才能促进三者利益得到最大化实现。
想要促进消费群体效用得到最大化实现，要实现利润的最大化，而对于政府而言是以社会实际发展情况作为根据，对全局利益、长远利益进行全面考虑，进而促进社会资源整合实现最大化。
三个最大化的实现均存在独立性，又存在性，三者之间表现为相互促进、相互支持的关系。
以经济视角作为出发点制定合理的市场营销方案，运用合理的营销技巧，才能促进产品消费群体的满意度得到不断提升，进而促进产品的销售量实现不断提升，促进实施可持续发展，进而促进整体社会经济实现长远发展。
的快速发展可为社会创造出更多的就业岗位，进而使广大消费者的经济收入得到不断提升。
在发展过程中真正做到为政府、为社会经济的发展创造实效，政府也会提供更多的帮助，促进实现可持续发展，为运营创造更加有利的条件和环境。
只有紧密地将消费群体作为纽带，将与国家起来，才能促进社会经济在这个良性循环的体现中实现快速、健康、长远发展。
由此可见，将经济学理论作为指导，指引在发展过程中进行营销方案制定，选择运用合理的营销技巧，使所运用的市场营销技巧均能更好地符合市场经济发展要求。
只有这样才能促进各实现经济效益增长，促进社会经济实现快速、健康发展，促进消费
群体的消费能力得到有效培养，进而促进国家经济实现可持续发展。
二、基于经济视角市场营销技巧的运用
（一）口碑营销技巧的运用
消费群体了解产品的渠道主要有两个：第一个渠道是通过媒体广告来了解；第二个渠道是通过人们的口口相传来了解。
例如五粮液、狗不理包子、茅台酒这些在市场营销中屹立不倒的均是依赖其过硬的质量赢得良好的市场口碑，进而在市场中获得长久的生命力。
大众口碑直接关系其的可持续发展，因此，在运营过程中必须高度重视树立起良好的大众口碑，这种口碑不仅成为产品的荣誉，其同时也完全符合经济学观点中的口碑营销技巧。
在发展过程中应用该种技巧开展营销活动可取得更好的营销效果。
口碑营销技巧的特点主要表现为：首先，降低广告成本。
在营销过程中，与投入大量资金实施媒体广告相比，建立良好的口碑成效更快、效果更好，同时还可有效降低的营销成本，是促进利润得到不断提升的一个重要手段；其次，运用口碑营销技巧对产品品质的提升存在独特价值。
产品在社会中口碑的建立过程实质上就是使该产品的消费者可信任别人的推荐，进而促进产品的销售量得到不断提升，增加经济效果；最后，口碑营销技巧为一把双刃剑，其在运用过程中可能产生积极影响，也可能产生消极影响。
因此该种技巧的运用具有较高要求。
在建立产品口碑的同时需要高度重视维护良好社会形象，保证产品的质量。
负面口碑的产生会直接影响到消费者对产品的信任，进而影响到产品的销售量，降低其业绩，对经济效益的提高产生严重影响。
（二）薄利多销营销技巧的运用
在市场经济快速发展地推动下，市场中数量不断增加，产品种类也不断丰富。
在发展过程中，通过何种方式才能在经济大融合的时代背景下实现销售量的不断提升已经成为各个运营过程中需要进行深入研究的一个课题。
通过价格变动来实现销量的提高即表现为薄利多销的营销技巧。
因为市场经济存在制约性，各个在竞争
过程中普遍运用到“价格战”实施市场营销。
消费群体在消费过程中可以自身实际经济能力作为根据对各个产品的性价比进行对比之后再选择消费，消费群体的对产品的选择能力将不断提高。
因此要求在营销过程中必须要根据的实际情况，同时结合市场需求合理进行营销方案制定，灵活运用合理的营销技巧，进而提高产品的销售量，扩大产品销售市场，促进经济效益得到不断提升，最大限度地降低市场经济对产品销售产生的制约性。
（三）服务营销技巧的运用
诸多市场经济研究结果显示，目前，我国服务行业的发展还相对较为滞后，
整体经济发展还处于较低水平，因此，在实施市场营销过程中必须高度重视服务营销技巧的运用。
在现阶段的市场营销环境中，多数产品的销售均离不开售后服务，售后服务质量不仅可提升的社会口碑，同时还可为提供附加值，进而大大提升消费者购买其产品的兴趣，最终实现产品销售量的上升。
在市场经济中，各的发展均面临激烈的市场竞争，服务营销技巧的合理运用为实现可持续发展具有重要意义。
在产品的销售过程中运用服务销售技巧的主要作用是促进销售。
例如苏宁电器集团营销过程中，将为消费者提供个性化服务、提供商品的售后服务作为其营销技巧，在营销过程中充分利用这种无形增值产品。
因为该集团能够合理地将服务营销技巧运用于产品营销中，进而使得苏宁电器的销售量实现不断上升。
（四）拓展渠道营销技巧的运用
在传统营销模式中，多数选择使用直接渠道营销技巧。
该种营销技巧可直接将中间、利润环节省去，直接将产品售给消费者。
但是该种营销技巧的运用会导致的人工成本增加。
目前，多渠道营销技巧被越来越多的运营到市场营销中。
在已有的直销模式下，积极开拓更多的新渠道，积极进行新销售渠道建立，以自身因素作为根据合理将多渠道营销技巧运用于的市场营销中。
例如美国安利公司，其在进入大陆市场之后，实施营销人员直销的营销模式，待公司规模壮大之后积极进行新营销渠道开拓。
拓展渠道营销技巧的合理运用使得安利公司占有的市场不断扩大。
同时，该种营销技巧的运用还可促进该公司在流通环节中的经济投入得到不断减少，大大降低经济成本，进而促进公司的经济效益得到不断提升。
（五）差异化营销技巧的运用
在经济学的引导下，目前，市场营销已经进入了后营销时代，营销技巧的制定必须以经济学视角作为主要根据。
现阶段，各生产的产品在质量上均保持在相似的水平，消费者在消费过程中更加理性。
所以想要在激烈的市场竞争中赢得市场，提高市场竞争力就必须在市场营销中合理运用差异化营销技巧。
例如在存在明显同质化的家用空调中，格力在市场营销主要通过不断对产品进行更新换代的方式来实施差异化营销技巧。
格力凭借其掌握的技术对空调技术进行不断完善和优化，创造出了变频空调，进而使得空调市场的同质化局面被打破，最终实现了产品的差异化。
因此，格力空调能够在激烈的市场竞争中一直保持在行业领先地位。
差异化营销技巧的运用要求充分应用自身掌握的技术，同时充分发挥创新精神，生产出既经济又独特的产品，促进生产和产品经济均得到不断突破。
三、结束语
在市场营销中，所运用的营销技巧存在多样化，并在经济效益的提高上发挥着重要的作用。
因此，在实施市场营销过程中，须从经济学视角出发，充分实际发展情况合理选择运用相关营销技巧。
只有这样才能促进市场营销技巧的作业得
到充分发挥，进而促使的经济价值得到不断提高。
